Xây dựng kế hoạch Digital marketing GAME tiểu võ lâm

Xây dựng kế hoạch Digital marketing GAME tiểu võ lâm: Phân tích thị trường, đối thủ cạnh tranh, phân tích SWOT, mục tiêu Marketing, mục tiêu digital marketing, kế hoạch thực hiện, khách hàng mục tiêu, kế hoạch thực hiện, đánh giá

GIỚI THIỆU ĐỀ TÀI

NỘI DUNG

1 Phân tích thị trường

2 Đối thủ cạnh tranh

4.Mục tiêu Marketing

3 Phân tích SWOT

5 Mục tiêu Digital Marketing

8 Đánh giá

7 Kế hoạch thực hiện

6 Khách hàng mục tiêu

PHÂN TÍCH THỊ TRƯỜNG

PC games và Web games – thị trường game đang dẫn đầu

72,1%

67%

Đang phát triển nhanh

PHÂN TÍCH THỊ TRƯỜNG

Danh mục các sản phẩm Game tiêu biểu

Lượng downloads: hơn 450.000

PHÂN TÍCH THỊ TRƯỜNG

Xu hướng phát triển ngành game Việt Nam 2014 – 2017

Xu hướng công nghệ Sự thay đổi của cầu thị trường

Nhu cầu giải trí của thị trường

PHÂN TÍCH THỊ TRƯỜNG

Theo VinaGame

Cầu về thị trường Game tại Việt Nam

Cầu giải trí tại Việt Nam có xu hướng tăng trưởng và thay đổi về quy

mô Gia tăng xu hướng chơi game trên máy tính bảng (47,8%) và smartphone (18,8%) so với năm 2012.

Báo cáo từ Newzoo – Vietnam mobile game trend report 2013

PHÂN TÍCH THỊ TRƯỜNG

Phân tích thị trường Game Việt Nam

Mức sống – nghề nghiệp – trình độ học vấn Địa điểm chơi Game

PHÂN TÍCH THỊ TRƯỜNG

Phân tích thị trường Game Việt Nam

Động cơ chơi game

Yếu tố quyết định lựa chọn game

Đánh giá về lợi ích của việc chơi game

PHÂN TÍCH THỊ TRƯỜNG

PHÂN TÍCH ĐỐI THỦ CẠNH TRANH

PHÂN TÍCH ĐỐI THỦ CẠNH TRANH

• Khoảng 600.000 users trung thành

• Giao diện bắt mắt, đúng xu hướng game nhập vai chiến thuật.

- Có hiều phương thức chơi

• Có nền tảng nội dung, tạo được sự khác biệt.

Chân Long Giáng Thế

• Nội dung mang xu hướng phương Tây

• Lợi thế về thương hiệu, công nghệ.

• Nổi bậc về hình ảnh và thao tác chơi kết hợp giữa nhập vai và dàn trận.

• Tạo hình nhân vật hấp dẫn.

• Giao diện có thể so sánh được với một số game chạy trên PC.

PHÂN TÍCH ĐỐI THỦ CẠNH TRANH Thần Khúc

Phân tích SWOT đối thủ cạnh tranh

• Tính cạnh tranh cao.

• Thị trường đang bão hòa

• Các công ty Game đang quảng cáo rất mạnh

• Xu hướng Game trên mobile đang phát triển nhanh

• Xu hướng webgame hoà

nhập được thể loại kết hợp

giữa nhập vai và dàn trận.

• Xu hướng đang ủng hộ thị

trường game nội địa.

• Xuất hiện đã 2 năm  Khó duy trì lượng user như cũ

• Không update nhiều phiên bản mới  Gây nhàm chán với người chơi.

• Thương hiệu, công nghệ

Điểm yếu

Thách thức

Cơ hôi

Quy mô thị trường Game Tiểu Võ Lâm

T O

W S

PHÂN TÍCH SWOT TIỂU VÕ LÂM

- Thương hiệu, công nghệ

- Tạo hình nhân vật hập dẫn

- Nội dung có sức hút, gắn

liền với các bộ truyện tranh

- Nổi bật với hình ảnh nhân

vât Chibi

- Thao tác chơi đơn giản

- Cơ hội thị phần cho nhà sản xuất game nội địa

- Xu hướng sử dụng hàng Việt.

- Phát triển phiên bản game trên mobile

- Tính cạnh tranh cao.

- Thị trường đang bão hòa

- Chuyển tải nội dung cốt

truyện tạo được sự thu hút

- Phải đạt mục đích doanh

thu năm đầu tiên

- Công nghệ sản xuất chưa theo kịp các nhà sản xuất nước ngoài.

- Vòng đời thể loại game ngắn (trung bình 3-4 năm)

- Dễ gây chán nếu không cập cải tiến thường xuyên

GIÁ TRỊ SẢN PHẨM

MỤC TIÊU MARKETING

Mục tiêu doanh thu: 135 tỷ VNĐ/3 năm

Số lượng người chơi duy trì: 500.000 acting users/tháng – 5% tài khoản acting users trả tiền

Số tiền trung bình 1 tài khoản người chơi bỏ ra: 150.000 VNĐ/tháng

Góp phần quảng bá và xây dựng nền tảng cho dòng game chính thống do VNG sản xuất

Xây dựng cộng đồng “Võ Lâm Chi Bi” – khách hàng trung thành

Tạo lợi thế cho việc phát hành phiên bản “Tiểu võ lâm” trên mobile.

MỤC TIÊU DIGITAL MARKETING

Duy trì số lượng người chơi

500.000/Tháng

Tăng số lượng người chơi mới Avg 250.000

Doanh thu

từ Digital Marketing 67.65 Tỷ VNĐ

Bước đầu xây dựng cộng đồng

“Võ Lâm Chibi”

Quảng bá việc phát hành “Võ Lâm Chibi”

trên Mobile

Mục tiêu tổng quát

Jan Feb Mar Apr May Jun

Release A30 = New Reg 30

Jul Aug Sep Oct Nov Dec

Release A30 = New Reg 30

Sales Forecast

MỤC TIÊU DIGITAL MARKETING

KHÁCH HÀNG MỤC TIÊU

Nam &

Nữ 15-22 tuổi

Học sinh cấp 2,3, sv

Sống ở thành thị:

TPHCM,

HN, ĐN

Thu nhập dao động 1.700.000 đ/tháng

Thích khám phá

KHÁCH HÀNG TIỀM NĂNG

Khách hàng trung thành với webgame

Khách hàng có chơi game mobile

Khách hàng mới chơi

game

Khách hàng chưa từng chơi game

Hoạt động trên internet Các hoạt động, hình thức giải trí yêu thích

PHÂN TÍCH KHÁCH HÀNG

Cơ cấu mức chi trung bình

KẾ HOẠCH THỰC HIÊN .

Chiến lược nội dung – kế hoạch phát triển

Tổ chức lại cơ cấu fans, định hướng cho việc xây dựng cộng đồng TVL Phục vụ giải đấu

Thời gian Chiến lược Kế hoạch

Tháng 1 - Tổ chức lại cơ cấu fan “Võ lâm

Chibi”, định hướng xây dựngcộng đồng “Võ lâm Chibi”

- Phục vụ giải đấu

- Bắt đầu kết nối thị trườngkhách hàng với giá trị sảnphẩm

- Mừng năm mới – mừng sinh nhật “Tiểu võ lâm”

- Thông báo kế hoạch tổ chức lại cơ cấu hoạt động fan của “Tiểu võ lâm” – theo bang phái, cấp độ

- Giới thiệu giải đấu mùa xuân

Tháng 2

Tháng 3

- Cập nhật thông tin, kết quả giải đấu

- Truyền tải thông điệp về sự khác biệt tạo ấn tượng của game “Tiểu võ lâm”

- Công bố kết quả cơ cấu tổ chức của cộng đồng “Võ lâm chibi”

Tháng 4

- Phục vụ chiến dịch lễ hộicosplay mùa thu

- Xây dựng cộng đồng “Võ lâmChibi”

- Đưa giá trị sản phẩm đến gầnvới thị trường hơn

- Nhấn mạnh tính cách (trẻ trung, yêu thích kiếm hiệp) và sự thấu hiểu tâm lý khách hàng của sản phẩm(mong muốn được thể hiện và hóa thân vào nhân vật)

- Giới thiệu lễ hội cosplay mùa thu

Tháng 5

Tháng 6 - Cập nhật thông tin sự kiện lễ hội.

- Phục vụ hoạt động bình chọn cosplay chibi

- Thông tin – kết quả buổi casting

- Thông tin về phiên bản mobile của “Tiểu võ lâm”

- Nhấn mạnh lợi ích của sản phẩm (giải trí, thao tác chơi đơn giản tương thích với game mobile), uy tínthương hiệu (sản phẩm của VNG)

- Hỗ trợ tăng trưởng doanhthu

- Mở rộng hoạt động của cộng đồng “Võ lâm chibi” – hướng tới các cuộc thi nhỏ giữa các bang phái

- Thông tin giả - phiên bản mobile sẽ được tung ra vào dịp giáng sinh

Tháng 10

Tháng 11 - Cộng đồng “Võ lâm chibi” chào đón giáng sinh và năm mới.

- Chính thức công bố thời điểm phát hành phiên bản “Tiểu võ lâm” trên mobile

- Chuẩn bị sinh nhật lần 3 của “Tiểu võ lâm”

Tháng 12

Chiến lược nội dung – kế hoạch phát triển

Công cụ digital marketing trong tổng thể kế hoạch

Digital Tools

Kế hoạch triển khai các kênh/công cụ digital

Jan Feb Mar Apr May Jun Jul Aug Sep Oct Nov Dec

Vị trí vai trò các kênh/công cụ digital marketing trong tổng thể kế hoạch

Kênh/ công cụ Nhiệm vụ

Facebook

Duy trì liên tục 1 năm, lên bài hằng ngày Cổng giao tiếp chính với fan của game Khu vực thông tin hoạt động trong 8 tháng đầu năm của cộng đồng “Tiểu võ lâm” Kết nối thông tin, kết quả với 2 chiến dịch Tham gia vào chiến dịch 2 – lễ hội cosplay mùa thu.

Zingme Duy trì liên tục 1 năm, lên bài hàng tuần. Hỗ trợ cung cấp thông tin cùng với facebook (các thông

báo, thông tin quan trọng)

Website Cổng thông tin chính thức của sản phẩm – cổng thông. Duy trì các thông tin, thông báo quan trọng.

Đảm bảo thông tin chính xác, nhanh chóng.

Youtube Cổng youtube đại diện cho “Tiểu võ lâm”, cộng đồng “Tiểu võ lâm”. Duy trì liên tục 1 năm, lên clip

hàng tuần (trung bình 2 clip/tuần).

Forum Phát triển sân chơi cho cộng đồng “Tiểu võ lâm” – địa bàn hoạt động của các ban phái Kết nối với các

forum game khác: gamek.vn, forum.gamevn.com,

Bài PR báo Hỗ trợ thông tin, nội dung 2 chiến dịch. Nhắm vào việc truyền tải giá trị sản phẩm. Thông tin về

việc phát triển “Tiểu võ lâm” phiên bản mobile Dự kiến: tối thiểu 7 bài PR trên 7 kênh.

Banner/ Rich –

Google ads

Duy trì liên tục thông qua Google Ads Đảm bảo trên 90% mục tiêu doanh thu.

Micro-site Phục vụ 2 chiến dịch. Cung cấp thông tin, kết quả, diễn biến 2 chiến dịch. Mỗi micro-site phục vụ

một chiến dịch.

KOLs – Key opinion

leaders

Phục vụ chiến dịch 2 – lễ hội cosplay mùa thu Tăng số lượng người chơi tham gia sự kiện này.

Dự kiến: Sơn Tùng MTP – Hoàng Yến Chibi

Campaign 1

Campaign 2

Campaign 1: Võ Hiệp Đỉnh Cao- Tranh ngôi Minh Chủ

Mục đích:

- Tăng mức chi tiền cho game

- Tăng user mới

Campaign 1: Võ Hiệp Đỉnh Cao- Tranh ngôi Minh Chủ

bản thân

• Phần thưởng hấp dẫn (1 Giải 1: 1

macbook pro, 1 Ipad, 1 Iphone 5S; 2 giải nhì: 1 Ipad; 3 giải ba: 1 Iphone 5S)

• Ngoài ra còn nhiều giải thưởng quy

đổi từ điểm tích lũy

Thích sản phẩm công

nghệ

Triển khai trên các công cụ

- Tăng user mới

- Tăng mức chi tiền cho game

- Tạo sự kiện quảng bá Tiểu Võ Lâm

trên nền tảng mobile

Thông điệp:

- Lễ hội cosplay mùa thu, sân chơi

cho cộng đồng Tiểu Võ Lâm

Thời gian:

- 01/6/ 2015 – 31/8/2015

Nội dung sự kiện:

Event 2: Săn boss nhận quà ngay – Cosplay ngay nhân vât

Sơn Tùng MTP

Hoàng Yến Chibi

- Tạo sân chơi vui tươi, bổ ích cho các bạn yêu thích

cosplay được giao lưu với nhau

- Mời hai nhân vật được giới trẻ yêu thích hiện nay là

Sơn Tùng MTP, Hoàng Yến Chibi tham gia vào sự kiện,

Có sự góp mặt của Minh Chủ Võ Lâm sự kiện trước.

- Cập nhật tin tức liên tục về quá trình chuẩn bị, tổ

chức

- Đồng thời tổ chức các hoạt động phụ tăng sức hút

cho sự kiện (cosplay nhân vật ấn tượng nhất, lượt bình

chọn nhiều nhất,…)

Triển khai trên các công cụ

NGÂN SÁCH

MKT budget 413,895,048 221,729,490 221,729,490 266,075,388 473,022,912 614,929,786 591,278,640Target user 350,000 250,000 250,000 250,000 200,000 200,000 250,000CPC Google budget 3,000 80,000,000 60,000,000 60,000,000 60,000,000 200,000,000 250,000,000 250,000,000CPC Google new reg 26,667 20,000 20,000 20,000 66,667 83,333 83,333CPC FB budget 1,050 220,000,000 100,000,000 100,000,000 100,000,000 150,000,000 200,000,000 200,000,000CPC FB new reg 209,524 95,238 95,238 95,238 142,857 190,476 190,476Total CPC 236,190 115,238 115,238 115,238 209,524 273,810 273,810

Total CPA 59,048 28,810 28,810 28,810 52,381 68,452 68,452Total budget VND 300,000,000 VND 160,000,000 VND 160,000,000 VND 160,000,000 VND 350,000,000 VND 450,000,000 VND 450,000,000CPA input by cross promotion 290,952 134,762 134,762 134,762 (9,524) (73,810) (23,810)CPC input by cross promotion 1,163,809.52 539,047.62 539,047.62 539,047.62 (38,095.24) (295,238.10) (95,238.10)Budget used for other Media chanel 113,895,048 61,729,490 61,729,490 106,075,388 123,022,912 164,929,786 141,278,640

Game K 20,000,000 20,000,000 20,000,000 20,000,000Kenh 14 20,000,000 20,000,000 20,000,000Total PR 20,000,000 40,000,000 40,000,000 40,000,000

Forum

Game 4P

Forum.gamevn.com

Total Forum - - - Influencer

-Son Tung 5,000,000 5,000,000Hoang Yen 3,000,000 3,000,000Total Influencer - - 8,000,000 8,000,000Budget remain 93,895,048 21,729,490 61,729,490 106,075,388 123,022,912 116,929,786 93,278,640

Jul Aug Sep Oct Nov DecMKT budget 591,278,640 221,729,490 221,729,490 221,729,490 310,421,286 221,729,490 4,000,000,000Target user 250,000 250,000 250,000 250,000 250,000 2,750,000CPC Google budget 3,000 250,000,000 60,000,000 60,000,000 60,000,000 80,000,000 60,000,000 1,280,000,000CPC Google new reg 83,333 20,000 20,000 20,000 26,667 20,000 426,667CPC FB budget 1,050 200,000,000 100,000,000 100,000,000 100,000,000 200,000,000 100,000,000 1,670,000,000CPC FB new reg 190,476 95,238 95,238 95,238 190,476 95,238 1,590,476Total CPC 273,810 115,238 115,238 115,238 217,143 115,238 2,017,143Convertion rate 25% 25% 25% 25% 25% 25% 3Total CPA 68,452 28,810 28,810 28,810 54,286 28,810 504,286Total budget VND 450,000,000 VND 160,000,000 VND 160,000,000 VND 160,000,000 VND 280,000,000 VND 160,000,000 2,950,000,000

CPA input by cross promotion (23,810) 134,762 134,762 134,762 32,857 (115,238) 910,000CPC input by cross promotion (95,238.10) 539,047.62 539,047.62 539,047.62 131,428.57 (460,952.38) 3,640,000Budget used for other Media chanel 141,278,640 61,729,490 61,729,490 61,729,490 30,421,286 61,729,490 1,050,000,000

ĐO LƯỜNG ĐÁNH GIÁ

- Đánh giá hiệu quả hoạt độngdựa trên Mục tiêu Marketing

- Đánh giá Hiệu quả sử dụng ngân sách Marketingdựa

trên chỉ số: Cost Per engage, cost per action, ROI.

- Đánh giá thị trường (so sánh với các đối thủ cạnh tranh)

qua các chỉ số:alaxa rank, traffic, % Reach, page view, time on

site, % Bounce, % Pageview, Pageview per user, % search

- Đánh giá mức độ hài lòng của khách hàng bằng cách khảo sát ý kiến thường xuyên.

Website Tăng Traffic 10% 30% 40% 20% 20% 30%

Duy trì Bounce rate 40% 30% 30% 40% 30% 30%

Tăng Time on site 30% 40% 40% 30% 30% 40%

Youtube Tăng Subcribes 20% 30% 30% 30% 30% 40%

Forum View topic

CommentPosition of the topic

Banner/ Rich banner –

Google Ads Impression 2,666,667 2,000,000 2,000,000 2,000,000 6,666,667 8,333,333

CPC 26,667 20,000 20,000 20,000 66,667 83,333CPA 6,667 5,000 5,000 5,000 16,667 20,833Micro-site Tăng Traffic 20% 30% 40% 20% 30%

Duy trì Bounce rate 40% 40% 40% 40% 40%

Tăng Time on site 30% 40% 40% 30% 40%

Chi tiết đánh giá

ĐO LƯỜNG ĐÁNH GIÁ

Convertion rate -Duy trì 25% 25% 25% 25% 25% 25%

A30 (11,905) 67,381 67,381 67,381 16,429 (57,619)

Website Tăng Traffic 40% 20% 20% 25% 25% 25%

Duy trì Bounce rate 30% 30% 40% 40% 30% 30%

Tăng Time on site 40% 40% 30% 30% 30% 40%

Youtube Tăng Subcribes 40% 40% 30% 30% 30% 30%

Forum View topic 5000 6000 7000 8000

Comment 250 420 630 800Position of the topic Top 10 Top 10 Top 10 Top 10

Banner/ Rich banner –

Google Ads Impression 8,333,333 2,000,000 2,000,000 2,000,000 2,666,667 2,000,000

CPC 83,333 20,000 20,000 20,000 26,667 20,000CPA 20,833 5,000 5,000 5,000 6,667 5,000Micro-site Tăng Traffic 40% 20%

Duy trì Bounce rate 40% 40%

Tăng Time on site 40% 40%

Chi tiết đánh giá