slie thuyết trình thảo luận đề tài xây dựng kế hoạch bán quần áo cho sinh viên

 Mục tiêu khách hàng hướng đến: các bạn nữ học sinh, sinh viên  Loại sản phẩm chính: quần áo thời trang xì teen ^^... Các bước lập kế hoạch bán hàng !!• Xác định đối tượng • Địa điểm •

Chào các bạn đến với bài thuyết

trình của nhóm !!

Các thành viên nhóm

• Lê Tôn Cương

• Vũ Văn Dũng

• Nguyễn Văn Tiệp

• Đỗ Minh Chiến

• Đỗ Văn Phú

• Nguyễn Thị Thanh

Đề tài: Xây dựng kế hoạch bán quần áo cho

sinh viên

 Mục tiêu khách hàng hướng đến: các bạn nữ học sinh, sinh viên

 Loại sản phẩm chính: quần áo thời trang xì teen ^^

Các bước lập kế hoạch bán hàng !!

• Xác định đối tượng

• Địa điểm

• Nguồn hàng

• Cách bán hàng và giải quyết hàng tồn

• Trang trí cửa hàng

• Nhân Viên bán hàng

• Chăm sóc khách hàng

• Quản lý tổng thể của bạn

• 1/ Đầu tiên bạn phải xác định được đối tượng khách hàng của bạn là ai? Định bán sản phẩm như thế nào?

• Đó là là H/S- SV, giới trẻ:

• Sản phẩm chính mà nhóm muốn hướng tới: đó là quần

áo thời trang xì teen

* bán kèm một số mặt hàng thời trang khác đi kèm như: dây lưng, ví da, kính, dây chuyền, mũ, nơ buộc tóc, giày

2/ Sau khi đã xác định được đối tượng khách hàng, điều quan trọng thứ 2 là phải tìm địa điểm

đẹp

Trung tâm, nhiều người qua lại, dễ nhìn, tiện dừng

xe, có chỗ đỗ xe, đặc biệt là gần khu trường học thì càng tốt

3/ Nguồn hàng, mẫu mã hàng:

Bạn phải có nguồn hàng tốt, giá rẻ, mẫu mã đa

dạng,đẹp,bắt mắt, tránh lấy hàng chợ > khách quen là điều rất quan trọng Hàng bạn nhập vào, mẫu mã phải

khác biệt so với các shop khác

4/ Cách bán hàng và giải quyết hàng tồn : Khi 1 SP nào đó

mà đã có 4 đến 5 khách xem và trả giá mà vẫn không bán được, hoặc sau 30 ngày kể từ ngày nhập về chưa bán

được, thì bạn nên bán rẻ đi,

5/ Trang trí cửa hàng :

•

Shop của bạn phải luôn

sạch sẽ, thoáng mát, có

mùi nước hoa nhè nhẹ

thì tốt hơn.

SHop phải được trang

trí đẹp, phù hợp với

không gian,phong

cách, tuy nhiên đừng

quá rườm rà, rối mắt

Nhớ treo 1 cái gương

sáng

6/Nhân Viên bán hàng :

Bạn nên chọn Sinh Viên nữ bán hàng ( xinh xắn, dễ nhìn, biết ăn nói, niềm nở, vui tươi, hiểu biết về thời trang để

tư vấn cho khách) Đây là nhân tố rất quan trọng có ảnh hưởng đến sự tồn tại và phát triển của Shop bạn đó.

7/Chăm sóc khách hàng :

Khi shop của bạn đã vận hành trơn tru, có khách quen,

có doanh số tốt, bạn phải có sự ưu ái, cho những khách quen!!

Vào các dịp Lễ - Tết - No En Nhớ thưởng cho NV bán

hàng khi họ làm việc tốt, bán đươc nhiều hàng

8/ Đó là sự quản lý tổng thể của bạn

Bạn phải quản lý NV, quản lý doanh số, doanh thu, lỗ, lãi, hàng hóa, Bán- Tồn ra sao hãy giữ thái độ đúng mức với NV và khách hàng, đừng để mất lòng họ!