Lập kế hoạch bán hàng của công ty TNHH Adidas Việt Nam

NỘI DUNG THUYẾT TRÌNH:(Nhóm 4 – Quản lý học 18)Chủ đề: Lập kế hoạch bán hàng của Công ty TNHH Adidas Việt NamI. Giới thiệu công ty: Tập đoàn Adidas:Công ty Adidas được đăng ký nhãn hiệu là adidas AG vào ngày 18 tháng 8 1949, trụ sở chính đặt tại Herzogenaurach, Đức và logo của công ty là biểu tượng ba sọc kẻ chéo song song. Tài sản của công ty năm 2005 ước tính khoảng 6,6 tỷ Euro (khoảng 8,4 tỷ USD). Tài sản năm 2006 ước tính 10.084 tỷ Euro (13.625 tỷ USD). Ngày nay, Adidas Ltd AG là thành viên của tập đoàn Adidas, nhà sản xuất trang phục và dụng cụ thể thao lớn thứ 2 trên thế giới, có mặt tại 160 quốc gia và cho ra đời hơn 660 triệu đơn vị sản phẩm mỗi năm. Các sản phẩm Adidas được biết đến và đã có mặt tại thị trường Việt Nam kể từ năm 1993. Tháng 012008, Sportvision – nhà phân phối độc quyền của Adidas tại Việt Nam cho khai trương cửa hàng lớn nhất khu vực phía Bắc tại trung tâm thành phố Hà Nội. Tuy nhiên phải đến 2009, Adidas mới chính thức thành lập công ty Adidas Việt Nam, được sở hữu 100% vốn bởi Adidas International B.V – Amsterdam, Hà Lan. Adidas trở thành thương hiệu thời trang thể thao phổ biến tại Việt Nam, hiện nay sở hữu hơn 50 cửa hàng đại lý trải dài từ Bắc vào Nam với khoảng 80.000 lao động tại Việt Nam Công ty TNHH Adidas Việt Nam:Tên giao dịch: ADIDAS VIETNAM CO., LTDĐịa chỉ: 22F, tòa nhà Bitexco Financial Tower, số 2, đường Hải Triều, Phường Bến Nghé, Quận 1, TP Hồ Chí Minh.Ngày hoạt động: 01062009 Mục tiêu và sứ mệnh của Adidas:+ Mục tiêu: Trở thành hãng thể thao hàng đầu thế giới.+ Sứ mệnh: Tất cả những sản phẩm của Adidas cung cấp là những sản phẩm tốt nhất và hoàn hảo nhất. II. Phân tích môi trường:1, Môi trường bên ngoài: Dựa vào mô hình PEST và năm lực lượng cạnh tranh.a, Kinh tế:Khi gia nhập WTO Việt Nam có điều kiện hội nhập sâu vào nền kinh tế thế giới thu hút đầu tư nước ngoài. Nhưng đổi lại Việt Nam phải cam kết mở cửa thị trường, giảm thuế và các hàng rào bảo hộ khác, minh bạch hoá chính sách. Và điều đó gây không ít khó khăn cho các DN trong nghành da giày.Thu nhập của người dân VN ngày càng cao, thu nhập bình quân đầu người cũng gia tăng, tốc độ tăng trưởng kinh tế cao. Với gần 90 triệu dân thị trường nội địa là một thị trường có sức tiêu thụ hàng da giày lớn, đầy tiềm năng lớn của công ty. Lạm phát ảnh hưởng rất lớn đến nền kinh tế do vậy nó cũng ảnh hưởng rất lớn đến các doanh nghiệp và Adidas cũng không nằm ngoài sự ảnh hưởng của nó. Như chúng ta đã biết lạm phát tăng cao sẽ đẩy giá mọi mặt hàng lên, khi đó mọi nguyên liệu đầu vào để sản xuất đều tăng dẫn đến các sản phẩm của doanh nghiệp đều phải tăng theo, điều này sẽ khiến khách hàng e ngại khi mua sản phẩm của công ty...Để có thể giữ chân được khách hàng thì doanh nghiệp phải có những biện pháp thích hợp để xử lý.

NỘI DUNG THUYẾT TRÌNH:

(Nhóm 4 – Quản lý học 18) Chủ đề: Lập kế hoạch bán hàng của Công ty TNHH

Adidas Việt Nam

I Giới thiệu công ty:

- Tập đoàn Adidas:

Công ty Adidas được đăng ký nhãn hiệu là adidas AG vào ngày 18 tháng 8 1949, trụ sở chính đặt tại Herzogenaurach, Đức và logo của công ty là biểu tượng ba sọc

kẻ chéo song song Tài sản của công ty năm 2005 ước tính khoảng 6,6 tỷ Euro (khoảng 8,4 tỷ USD) Tài sản năm 2006 ước tính 10.084 tỷ Euro (13.625 tỷ USD) Ngày nay, Adidas Ltd AG là thành viên của tập đoàn Adidas, nhà sản xuất trang phục và dụng cụ thể thao lớn thứ 2 trên thế giới, có mặt tại 160 quốc gia và cho ra đời hơn 660 triệu đơn vị sản phẩm mỗi năm

Các sản phẩm Adidas được biết đến và đã có mặt tại thị trường Việt Nam kể từ năm 1993 Tháng 01/2008, Sportvision – nhà phân phối độc quyền của Adidas tại Việt Nam cho khai trương cửa hàng lớn nhất khu vực phía Bắc tại trung tâm thành phố Hà Nội Tuy nhiên phải đến 2009, Adidas mới chính thức thành lập công ty Adidas Việt Nam, được sở hữu 100% vốn bởi Adidas International B.V –

Amsterdam, Hà Lan Adidas trở thành thương hiệu thời trang thể thao phổ biến tại Việt Nam, hiện nay sở hữu hơn 50 cửa hàng đại lý trải dài từ Bắc vào Nam với khoảng 80.000 lao động tại Việt Nam

- Công ty TNHH Adidas Việt Nam:

Tên giao dịch: ADIDAS VIETNAM CO., LTD

Địa chỉ: 22/F, tòa nhà Bitexco Financial Tower, số 2, đường Hải Triều, Phường Bến Nghé, Quận 1, TP Hồ Chí Minh

Ngày hoạt động: 01/06/2009

- Mục tiêu và sứ mệnh của Adidas:

+ Mục tiêu: Trở thành hãng thể thao hàng đầu thế giới

+ Sứ mệnh: Tất cả những sản phẩm của Adidas cung cấp là những sản phẩm tốt nhất và hoàn hảo nhất

II Phân tích môi trường:

1, Môi trường bên ngoài: Dựa vào mô hình PEST và năm lực lượng cạnh tranh.

a, Kinh tế:

- Khi gia nhập WTO Việt Nam có điều kiện hội nhập sâu vào nền kinh tế thế giới thu hút đầu tư nước ngoài Nhưng đổi lại Việt Nam phải cam kết mở cửa thị trường, giảm thuế và các hàng rào bảo hộ khác, minh bạch hoá chính sách

Và điều đó gây không ít khó khăn cho các DN trong nghành da giày

- Thu nhập của người dân VN ngày càng cao, thu nhập bình quân đầu người cũng gia tăng, tốc độ tăng trưởng kinh tế cao Với gần 90 triệu dân thị trường nội địa là một thị trường có sức tiêu thụ hàng da giày lớn, đầy tiềm năng lớn của công ty

- Lạm phát ảnh hưởng rất lớn đến nền kinh tế do vậy nó cũng ảnh hưởng rất lớn đến các doanh nghiệp và Adidas cũng không nằm ngoài sự ảnh hưởng của nó Như chúng ta đã biết lạm phát tăng cao sẽ đẩy giá mọi mặt hàng lên, khi đó mọi nguyên liệu đầu vào để sản xuất đều tăng dẫn đến các sản phẩm của doanh nghiệp đều phải tăng theo, điều này sẽ khiến khách hàng e ngại khi mua sản phẩm của công ty Để có thể giữ chân được khách hàng thì doanh nghiệp phải có những biện pháp thích hợp để xử lý

b, Chính trị - pháp luật:

- Kinh tế và chính trị có mối quan hệ mật thiết với nhau Một nước có nền kinh

tế tốt, phát triển mạnh thị chính trị cung sẽ mạnh Mặt khác nếu chính trị có sự bất ổn thì sẽ ảnh hưởng rất lớn đến nền kinh tế của quốc gia đó

- Đối với Việt Nam là một nước có nền chính trị ổn định, ngành da giày là ngành mang lại nhiều việc làm, là ngành mà Việt Nam có lợi thế cạnh tranh, nên chính phủ có nhiều khuyến khích phát triển đối với ngành này, hạn chế những rào cản Đây cũng là tác động tích cực đối với công ty Adidas Sự ổn định về chính trị, nhất quán về quan điểm, chính sách lớn luôn là sự hấp dẫn của các nhà đầu tư

- Trong xu thế toàn cầu hiện nay, mối liên hệ giữa chính trị và kinh doanh không chỉ diễn ra trên bình diện quốc gia mà còn thể hiện trong các quan hệ quốc tế Để đưa ra được những quyết định hợp lí trong quản trị doanh nghiệp, cần phải phân tích, dự báo sự thay đổi của môi trường trong từng giai đoạn phát triển

c, Kĩ thuật - công nghệ:

- Trong những năm qua thị trường thiết bị và công nghệ Việt Nam phát triển khá mạnh Khi đó các DN Việt Nam cũng có cơ hội để mua được loại thiết bị phục vụ cho quá trình đổi mới công nghệ Như vậy Adidas sẽ phải chịu rất nhiều ảnh hưởng từ việc thay đổi của công nghệ sản xuất da giày Chuyển giao công nghệ ngày càng phát triển mạnh, điều này rất thuận lợi cho các doanh nghiệp vì sẽ được sử dụng những công nghệ tiên tiến hiên đại giúp giảm chi phí, nâng cao chất lượng sản phẩm

- Đôi khi việc áp dụng các công nghệ mới, tiên tiến, hiện đại lại gặp nhiều khó khăn do điều kiện nước ta có hạn, không cho phép Điều đó sẽ khiến doanh nghiệp không bắt kịp với các doanh nghiệp ngoài nước Các nhân tố trên đều ảnh hưởng mạnh, trực tiếp đến doanh nghiệp.Khi công nghệ phát triển, các doanh nghiệp có điều kiện ứng dụng các thành tựu của công nghệ để tạo ra sản phẩm, dịch vụ có chất lượng cao hơn nhằm phát triển kinh doanh, nâng cao năng lực cạnh tranh Tuy vậy, nó cũng mang lại cho doanh nghiệp nguy

cơ tụt hậu, giảm năng lực cạnh tranh nếu doanh nghiệp không đổi mới công nghệ kịp thời

d, Văn hóa – xã hội:

- Việt Nam có gần 90 triệu dân, mỗi năm tăng lên khoảng 1 triệu dân, mật độ dân số ngày càng cao, cơ cấu dân số trẻ, số lượng người trong độ tuổi lao động lớn

- Do đó VN là một thị trường có nguồn lao động dồi dào, nhân công rẻ và cũng

là thị trường tiêu thụ hàng hoá đầy hứa hẹn đối với hàng giày da Điều này đã làm Adidas có hệ thống phân phối khá rộng, có mặt ở hầu hết khắp các địa phương

- Tốc độ đô thị hoá cùng với sự phát triển hạ tầng văn hoá xã hội, mở rộng mạng lưới thông tin đại chúng, tăng cường quan hệ làm ăn, buôn bán giữa các vùng miền đã làm cho diện mạo người dân và đời sống tinh thần của họ ngày càng phong phú, đa dạng hơn

- Mức sống văn hoá, trình độ hưởng thụ và tham gia sáng tạo văn hoá của người dân các vùng đô thị hoá, nhìn trên tổng thể, được nâng lên Điều đó sẽ khiến mọi người biết đến việc sử dụng những sản phẩm tốt, có thương hiệu rõ ràng

Đó chính là điệu kiện thuận lợi cho Adidas phát triển sản phẩm của mình

e, Đối thủ cạnh tranh:

Công ty Addidass NiKe Biti's

Chất lượng Bền tốt, chắc chắn,

thích ứng được trong mọi điều kiện môi trường, nhập khẩu từ những ngồn liệu tốt ở các nước, dễ lau chùi, chịu lực tốt

Bền, tốt chắc chắn, nhẹ và dẻo dai, chất liệu tốt

và có khả năng chịu lực cao

Bền, tốt, phù hợp trong mọi môi trường tự nhiên, nhẹ nhàng

Bao bì và

kiểu dáng

Trẻ trung, năng động, màu sắc nhẹ nhàng bắt mắt

Thanh lịch và sang trọng, mang phong cách quý phái, mẫu mã đa dạng

Mẫu mã chưa đa dạng và phong phú, đường nét trang nhã, lịch sự

Phân phối Đại lí, cửa hàng, siêu

thị, mạng, trung tâm thương mại

Siêu thị, hội chợ, đại lí độc quyền

Cửa hàng, trung tâm thương mại

Quảng cáo,

khuyến mãi

Thông qua các kênh truyền thông như ti vi, đài, báo chí, internet

Thực hiện các hương trình khuyến mãi thường xuyên

Kênh truyền thông đại chúng như ti vi, báo, đài, internet

Khuyến mãi thường xuyên

Ti vi, phát tờ rơi, dán áp phích quảng cáo.Tần suất thực hiện các chương trình khuyến mãi ít Công nghệ Hiện đại Hiện đại Tiên tiến Thương

hiệu

Quản lí Chuyên nghiệp Chuyên nghiệp Bình thường

2 Môi trường bên trong:

a, Nguồn nhân lực:

- Hiện nay có hơn 3000 nhân viên làm việc tại hai trung tâm chính của Adidas, tại

HQ ở Herzogenaurach (Germany) và ở Portland, Oregon (USA) Adidas-Salomon

AG có khoảng 13000 nhân viên trên khắp thế giới Một đội ngũ các nhà thiết kế, các nhà phát triển sản phẩm và các chuyên gia về hoá sinh và công nghệ vật liệu tiến hành các nghiên cứu ở Portland và tại trung tâm công nghệ thứ hai của Adidas

ở Scheinfeld gần Nurember

- Hiện Adidas có trên 100 chi nhánh ở 20 quốc gia và xuất khẩu sang hơn 160 quốc gia

b, Công nghệ:

- Adi Dassler đã đăng ký hơn 700 bằng sáng chế Danh mục sản phẩm của công ty

đa dạng từ quần áo trang phục, túi sách, đồng hồ, kính mát…

- Sản phẩm giày của công ty luôn đạt chất lượng cao, được khách hàng tín nhiệm

về chất lượng và mẫu mã Do vậy hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty diễn

ra suôn sẻ, công ty luôn hoàn thành kế hoạch sản xuất kinh doanh về mặt hàng doanh số hàng bán

- Công ty đã chế thử một số mẫu sản phẩm mới chất lượng cao ( giầy CAzy Cool, Adidas Howard Light…) được khách hàng ưa chuộng Đồng thời công ty còn cho

ra đời 10 mẫu giày mới đem ra tiêu thụ trong thị trường nội địa cũng cho kết quả khả quan

- Máy móc thiết bị là một trong những yếu tô cơ bản của quá trình sản xuất, nó ảnh hường trực tiếp đến năng xuất lao động, chất lượng sản phẩm và đây cũng là những yếu tố cơ bản cấu thành nên giá thành sản phẩm qua việc tính khấu hao…

c, Vật liệu:

- Nguyên vật liệu mà công ty sử dụng hầu hết được sản xuất trong nước: da các loại, cao su, hóa chất với đặc tính không hao mòn, không đổ võ do đó rất thuật lợi khi vận chuyển, ký kết hợp đồng cung ứng, mặt khác chính việc sử dụng nguyên vật liệu trong nước giúp cho các ngành công nghiệm VN cùng phát triển

- Yếu tố đầu tiên dẫn tới sự thành công của Adidas chính là hãng luôn đề cao chất lượng Các đời Chủ Tịch Adidas, từ người đầu tiên là Adi Dassler đến đương kim chủ tịch là Herbert Hainer đều khẳng định, giày thể thao cũng như các sản phẩm khác của Adidas là tốt nhất, hoàn hảo nhất, cũng như không bao giờ họ và người nhà lại dùng đồ thể thao của hãng khác Chính vì vậy Adidas luôn sử dụng các chất liệu tốt nhất để sản xuất các mẫu giày của mình

- Mới đây Adidas vừa giới thiệu một mẫu giày làm bằng vật liệu tái chế từ rác thải đại dương

d, Nguồn vốn:

- Nguồn vốn của công ty không dồi dào dã cản trở việc đầu tư đổi mới trang thiết

bị máy kỹ thuật và do đó tác dộng gián tiếp đến khả nắng cạnh tranh về sản phẩm trên thị trường Ngoài ra hạn chế về vốn không cho phép công ty theo đuổi những chính sách cạnh tranh mạo hiểm với doanh nghiệp lớn

3, Mô hình SWOT:

ĐIỂM MẠNH:

- Chất lượng: có độ dẻo dai, chịu

lực tốt, êm chân…

- Bao bì và kiểu dáng: hợp thời

trang, sành điệu, mạnh mẽ, mang

theo phong cách thể thao đi kèm

với sự thoải mái khi sử dụng

- Giá cả: phù hợp với một số

người có nhu cầu vừa và cao

- Phân phối: có nhiều kênh phân

phối rộng rãi trên thị trường

- Quảng cáo khuyến mãi: kênh

truyền thông rộng rãi, chương

trình khuyến mãi thường xuyên

- Công nghệ: hiện đại, áp dụng

những thiết bị tối tân trên thế giới

- Thương hiệu: đã đi sâu và trong

tâm trí khách hàng trong suốt thời

gian dài

ĐIỂM YẾU:

- Chất lượng: đế giày còn hơi thô

và nặng

- Bao bì và kiểu dáng: chưa có nhiều mẫu mã mới và đa dạng, chưa có sự cải tiến theo phương thức riêng

- Giá cả: chưa phục vụ được những khách hàng có thu nhập thấp

- Phân phối: chưa khai thác hết tiềm lực của từng kênh phân phối

- Quảng cáo, khuyến mãi: chương trình quảng cáo chưa thật sâu sắc, kích thích khách hàng

CƠ HỘI:

- Thị trường HN, HCM… có quy

mô lớn, tốc độ tăng trưởng cao

- Khi Adidas cho ra đời một loạt

các sản phẩm mới chắc chắn sẽ có

nhiều người quan tâm và có thể

cạnh tranh với các sản phẩm giày

khác trên thị trường VN

- Adidas có hệ thống phân phối

lớn nên khi có sản phẩm mới tới

tay người tiêu dùng là điều không

khó khăn

THÁCH THỨC:

- Thách thước đến đến từ đối thủ cạnh tranh trực tiếp là các hang sản xuất giày dép của Trung Quốc

- Đội ngũ thiết kế còn trẻ, chưa có nhiều kinh nghiệm

- Thiết kế giày dép chưa được quan tâm

III Xác định mục tiêu:

IV Xây dựng các phương án và đánh giá ưu, nhược điểm:

1, Phương án 1: Chiến lược Marketing - Bán hàng

- Marketing: Mời người nổi tiếng như cầu thủ trẻ, vận động viên thể thao làm đại

diện thương hiệu quảng bá sản phẩm, khuyến khích các môn thể thao tác động đến

thói quen của người tiêu dùng

- Phát triển một chiến dịch tiếp thị với tên gọi “chương trình văn hoá đô thị” bao

gồm các sự kiện đặc biệt có đông đảo người tham gia như: giải bóng đá đường

Đứng đầu thị trường giày thể thao VN

Doanh thu năm 2017 đạt 5,5 tỷ USD với lợi

nhuận cao

hàng Thị trường

Cải tiến sản phẩm theo xu hương: đến hết năm 2017 tăng thêm

1500 mẫu giày mới

Sản phẩm

sẽ phục vụ cho các tầng lớp từ

TB trở lên trong xã hội

Đến hết

năm

2017, mỗi

tỉnh thành

sẽ có 1

cửa hàng

của

Adidas

Phục vụ KH chuyên nghiệp

Dịch vụ hậu mãi tốt

phố, lễ hội bóng đá, các khu vui chơi giải trí Những sự kiện đặc biệt này không chỉ bao gồm thể thao thuần tuý mà còn được đan xen với các show trình diễn thời trang, âm nhạc (trong đó bao gồm cả một ban nhạc hip hop) và các loại hình giải trí khác

- Mở rộng thêm các kênh phân phối bán hàng như bán online…

- Tài trợ cho các giải bóng đá như V League, U19 Đông Nam Á…và các chương trình thể thao trên truyền hình như 360 độ thể thao, thể thao 24/7…

- Tham gia hội trợ, triển lãm hàng chất lượng cao

 Ưu điểm:

- Khách hàng biết đến hãng nhiều hơn, họ yên tâm và sẵn sàng mua sản phẩm khi những người nổi tiếng là đại diện cho thương hiệu

- Nhiều khách hàng ở xa không thể đến trực tiếp các cửa hàng để mua sản phẩm vì thế kênh bán hàng online là biện pháp giải quyết hiệu quả nhất

Nhược điểm: - Tốn khá nhiều kinh phí để thuê những ngôi sao nổi tiếng, đầu tư kinh phí và nhân lực cho chiến dịch “chương trình văn hóa đô thị” và các hội chợ triển lãm…

2, Phương án 2: Mở rộng phân khúc thị trường:

- Áp dụng mô hình cửa hàng kiểu mẫu vào Việt Nam: Mô hình cửa hàng kiểu mẫu NBHD VÀ HOMECOURT: NBHD Là từ viết tắt của Neighborhood, NBHD cũng

là tên gọi của mô hình cửa hàng kiểu mẫu hoàn toàn mới của adidas Originals Mô hình này là sự thay đổi tư duy của thương hiệu adidas khi những nghệ sĩ, nhà thiết

kế, tín đồ thời trang, những người tạo nên xu hướng được đóng góp ý tưởng vào

mô hình này Bởi adidas biết rằng đây chính là những con người hiểu sâu nhất nền văn hóa mà họ đang sinh sống Cân bằng giữa thương hiệu quốc tế và thị trường địa phương Một thương hiệu đa quốc gia muốn vững mạnh đều phải hiểu rõ và làm cho khách hàng tại thị trường đó cảm thấy thân thuộc cũng như tạo nên được

sự kết nối mạnh mẽ NBHD chính là concept mà adidas xây dựng để khách hàng cảm nhận rằng đó chính là thương hiệu phù hợp với chính bản thân họ

Concept Homecourt - mô hình mang tham vọng đưa nền văn hóa của adidas đến gần hơn với cộng đồng, với 2 mục tiêu chính là xây dựng niềm đam mê thể thao và mang lại cho khách hàng một hành trình mua sắm hoàn toàn mới Điểm nhấn cho

mô hình mới này là ở Bệ giày trung tâm - nơi truyền cảm hứng cho khách hàng với những ý tưởng táo bạo nhất, công nghệ đột phá nhất cũng như những câu chuyện đầy thú vị của adidas…

Một thương hiệu đa quốc gia muốn vững mạnh đều phải hiểu rõ và làm cho khách hàng tại thị trường đó cảm thấy thân thuộc cũng như tạo nên được sự kết nối mạnh

mẽ Vì thế cần xây dựng để khách hàng cảm nhận rằng đó chính là thương hiệu phù hợp với bản thân họ

- Mở rộng thêm các cửa hàng tại các tỉnh thành trong cả nước để khách hàng muốn mua hàng không cần tìm đến các cửa hàng ở các thành phố lớn như HN, HCM…

- Không ngừng cải tiến, đa dạng hóa sản phẩm: Sáng tạo trong thiết kế mẫu mã đẹp Adidas rất chú trọng xây dựng một phòng thí nghiệm về kỹ thuật và vật liệu mới nhằm không ngừng cải tiến, nâng cao chất lượng sản phẩm, tạo dáng hấp dẫn Hãng đã có nhiều cải tiến mang tính đột phá như: lấy da cá mập làm mặt trong của giày cho mềm và lấy da chuột túi làm lớp vỏ bọc ngoài v.v Trong các đôi giày để chạy với tốc độ cao, hãng Adidas đã tạo rãnh ở đế và đế bằng ni lông Hãng luôn cải tiến các chi tiết nhỏ tạo mọi thuận lợi cho vận động viên sử dụng

Công ty Adidas đã đăng ký hơn 700 bằng sáng chế Sản phẩm của công ty đa dạng

từ quần áo trang phục, túi sách, đồng hồ, kính mát…

Trung bình mỗi năm công ty có khoảng 1.500 mẫu thiết kế quần áo thể thao, tren

600 mẫu giày thể thao Các sản phẩm của công ty không ngừng được cải tiến từng ngày, từng giờ Các nhà thiết kế của công ty luôn luôn lắng nghe ý kiến của khác hàng và sáng tạo không ngừng nghỉ để có thể đưa ra những sản phẩm tốt nhất đến khách hàng Bởi vậy mà công ty Adidas ngày càng phát triển

- Chính sách về giá: trang thiết bị hiện đại hơn sẽ giảm kinh phí thuê nhân công, từ

đó giá thành sẽ giảm  đáp ứng được nhu cầu sở hữu những sản phẩm của hãng Adidas của các tầng lớp có thu nhập thấp và trung bình

 Ưu điểm: