Lập kế hoạch bán hàng của Công ty TNHH Adidas Việt Nam

Chủ đề: Lập kế hoạch bán hàng của công ty TNHH Adidas Việt NamNỘI DUNG:I. Giới thiệu công tyII. Phân tích môi trườngIII. Xác định mục tiêuIV. Xây dựng các phương ánV. Đánh giá và lựa chọn phương án tối ưuVI. Quyết định kế hoạch.I. Giới thiệu công ty: Công ty TNHH Adidas Việt Nam Thương hiệu thời trang thể thao nổi tiếng.Tên giao dịch: ADIDAS VIETNAM CO., LTDĐịa chỉ: 22F, tòa nhà Bitexco Financial Tower, số 2, đường Hải Triều, Phường Bến Nghé, Quận 1, TP Hồ Chí Minh.Ngày hoạt động: 01062009 Là thương hiệu sản xuất dụng cụ thể thao chuyên nghiệp nổi tiếng thế giới, Adidas đang ngày càng khẳng định được vị thế của mình. Tại thị trường Việt Nam, Adidas dành được sự quan tâm, yêu mến của nhiều người chơi thể thao.Mục tiêu và sứ mệnh của Adidas:Mục tiêu: Trở thành hãng thể thao hàng đầu thể giới.Sứ mệnh: Tất cả những sản phẩm của Adidas cung cấp là những sản phẩm tốt nhất và hoàn hảo nhất.II. Phân tích môi trường:1, Môi trường bên ngoài: Mô hình PEST + năm lực lượng canh tranh:a, Kinh tế: Gia nhập WTO, Việt Nam hội nhập sâu vào nền kinh tế TG thu hút đầu tư nước ngoài. Nhưng đổi lại Việt Nam phải cam kết mở cửa thị trường, giảm thuế...  khó khăn cho DN ngành da giày.Tốc độ tăng trưởng kinh tế của Việt Nam ngày càng cao, dân số đông  đây thị trường nội địa đầy tiềm năng lớn của công ty. Lạm phát ảnh hưởng rất lớn đến nền kinh tế  ảnh hưởng rất lớn đến các DN và Adidas.b, Chính trị Pháp luật:Việt Nam là nước có nền chính trị ổn định, ngành da giày là ngành mang lại nhiều việc làm, là ngành mà Việt Nam có lợi thế cạnh tranh, nên chính phủ có nhiều khuyến khích phát triển đối với ngành này, hạn chế những rào cản. Đây cũng là tác động tích cực đối với công ty Adidas.c, Kĩ thuật – Công nghệ:Adidas sẽ phải chịu rất nhiều ảnh hưởng từ việc thay đổi của công nghệ sản xuất da giày trong những năm qua của thị trường thiết bị và công nghệ Việt Nam.Chuyển giao công nghệ ngày càng phát triển mạnh  các DN sẽ được sử dụng những công nghệ tiên tiến hiện đại giúp giảm chi phí và nâng cao chất lượng sản phẩm.Áp dụng các công nghệ mới, tiên tiến, hiện đại  khó khăn do điều kiện nước ta có hạn, không cho phép. Điều đó sẽ khiến DN không bắt kịp với các DN ngoài nước.

Nhóm 4:

Chủ đề:

Lập kế hoạch bán hàng của công ty TNHH

Adidas Việt Nam

NỘI DUNG:

I Giới thiệu công ty

II Phân tích môi trường

III Xác định mục tiêu

IV Xây dựng các phương án

V Đánh giá và lựa chọn phương án tối ưu

VI Quyết định kế hoạch.

I GIỚI THIỆU CÔNG TY

Công ty TNHH Adidas Việt Nam

Thương hiệu thời trang thể thao nổi tiếng

TP Hồ Chí Minh.

Ngày hoạt động: 01/06/2009

I GIỚI THIỆU CÔNG TY

Là thương hiệu sản xuất dụng cụ thể thao chuyên nghiệp nổi tiếng thế giới, Adidas đang ngày càng khẳng định được vị thế của mình Tại thị trường Việt Nam, Adidas dành được sự quan tâm, yêu mến của nhiều người chơi thể thao.

Mục tiêu và sứ mệnh của Adidas:

II PHÂN TÍCH MÔI TRƯỜNG

1, Môi trường bên ngoài: Mô hình PEST + năm lực lượng canh tranh.

Hoạt động bán hàng của Adidas

Hoạt động bán hàng của Adidas

Đối thủ cạnh tranh

Đối thủ cạnh tranh

Kinh tế

Chính trị - Pháp luật

Chính trị - Pháp luật

Kĩ thuật – Công nghệ Văn hóa –

Xã hội

1, Môi trường bên ngoài:

a, Kinh tế:

 Gia nhập WTO, Việt Nam hội nhập

sâu vào nền kinh tế TG thu hút đầu

tư nước ngoài Nhưng đổi lại Việt

Nam phải cam kết mở cửa thị

trường, giảm thuế  khó khăn cho

DN ngành da giày.

 Tốc độ tăng trưởng kinh tế của Việt

Nam ngày càng cao, dân số đông 

đây thị trường nội địa đầy tiềm năng

lớn của công ty

 Lạm phát ảnh hưởng rất lớn đến nền

kinh tế  ảnh hưởng rất lớn đến các

DN và Adidas.

1, Môi trường bên ngoài

b, Chính trị - Pháp luật:

Việt Nam là nước có nền chính trị ổn định, ngành da giày là ngành mang lại nhiều việc làm, là ngành mà Việt Nam có lợi thế cạnh tranh, nên chính phủ có nhiều khuyến khích phát triển đối với ngành này, hạn chế những rào cản Đây cũng là tác động tích cực đối với công ty Adidas

1, Môi trường bên ngoài

c, Kĩ thuật – Công nghệ:

 Adidas sẽ phải chịu rất nhiều ảnh

hưởng từ việc thay đổi của công nghệ

sản xuất da giày trong những năm qua

của thị trường thiết bị và công nghệ

Việt Nam.

 Chuyển giao công nghệ ngày càng

phát triển mạnh  các DN sẽ được sử

dụng những công nghệ tiên tiến hiện

đại giúp giảm chi phí và nâng cao

chất lượng sản phẩm.

 Áp dụng các công nghệ mới, tiên tiến,

hiện đại  khó khăn do điều kiện

nước ta có hạn, không cho phép Điều

đó sẽ khiến DN không bắt kịp với các

DN ngoài nước.

1, Môi trường bên ngoài:

d, Văn hóa – Xã hội:

 Việt Nam có cơ cấu dân số trẻ

 nguồn lao động dồi dào, rẻ và

cũng là thị trường tiêu thụ hàng

hóa đầy hứa hẹn  Adidas có

hệ thống phân phối rộng ở hầu

khắp các địa phương.

 Mức sống văn hoá, trình độ

hưởng thụ và tham gia sáng tạo

văn hoá của người dân các vùng

đô thị hoá được nâng lên  sử

dụng những sản phẩm tốt, có

thương hiệu rõ ràng  Adidas

phát triển sản phẩm

1, Môi trường bên ngoài:

e, Đối thủ cạnh tranh:

 VN là nước có thị trường tiềm năng của ngành da giày, vì vậy mà có rất nhiều hãng thể thao lớn Đây là rào cản rất lớn của Adidas

 Ở thị trường VN, Adidas có các đối thủ cạnh tranh nổi bật như Nike, Biti’s, Puma, một số hãng của TQ…

1, Môi trường bên ngoài:

e, Đối thủ cạnh tranh:

 Nike là nhà cung cấp quần áo và dụng cụ thể thao hàng đầu trên thế giới Bắt đầu xâm nhập vào thị trường VN từ năm

1995 Sản phẩm chất lượng tốt, nhiều mẫu mã đa dạng, giá

cả ở mức trung bình trở lên, nên khá phù hợp với nhiều tầng lớp của thị trường VN Đây là đối thủ mạnh nhất của

Adidas

1, Môi trường bên ngoài:

e, Đối thủ cạnh tranh:

 Biti’s là một công ty có tiếng tăm về sản xuất giày dép tại Việt Nam, được thành lập tại Quận 6, thành phố Hồ Chí Minh vào năm 1982 Là hãng nội địa nên rất thân thiện với người dân VN, giá cả phù hợp với mọi tầng lớp trong xã hội Đây là hãng nội địa cạnh tranh mạnh với Adidas

2, Môi trường bên trong:

Sản xuất trong nước:

Da, cao su và hóa chất với đặc tính không hao mòn

Vốn không dồi dào, cản trở đầu tư đổi mới trang thiết bị.

MA TRẬN SWOT

Cơ hội:

- Thị trường VN có quy mô rộng lớn, tốc độ tăng trưởng cao.

- Adidas có hệ thống phân phối lớn, sản phẩm mới sẽ dễ dàng, nhanh chóng đưa đến tay người tiêu dùng.

Thách thức:

- Đối thủ cạnh tranh trực tiếp là các hãng giày dép Trung Quốc.

- Đội ngũ thiết kế còn trẻ, chưa

có nhiều kinh nghiệm.

Điểm mạnh :

- Sản phẩm có độ dẻo dai, chịu

lực tốt, êm chân; hợp thời

trang, sàng điệu, mạnh mẽ

mang phong cách thể thao.

- Giá ≥ thu nhập vừa và cao.

- Có nhiều kênh phân phối.

- Truyền thông rộng rãi.

- Quy trình sản xuất với CN

hiện đại.

Chiến lược SO:

1, Chiến lược về giá: Thâu tóm thị trường giày thể thao năng động dành cho tầng lớp thu nhập TB trở lên.

2, Chiến lược bán hàng nhằm tiếp cận gần hơn người tiêu dùng.

Chiến lược WT:

Dịch vụ hậu mãi tốt, nhân viên phục vụ tốt , làm hài lòng KH

TB trở lên trong xã

Cải tiến sản phẩm theo

xu hương:

đến hết năm

2017 tăng thêm 1500 mẫu giày

Dịch

vụ hậu mãi tốt

Phục

vụ KH chuyên nghiệp

IV XÂY DỰNG CÁC PHƯƠNG ÁN

1, Phương án 1: Chiến lược marketing - bán hàng:

 Quảng cáo sản phẩm: Mời người nổi tiếng làm đại diện thương hiệu quảng bá sản phẩm, khuyến khích các môn thể thao tác động đến thói quen của người tiêu dùng

1, Phương án 1: Chiến lược marketing - bán hàng:

Phát triển chiến dịch

tiếp thị “chương trình

văn hoá đô thị”

1, Phương án 1: Chiến lược marketing - bán hàng:

 Tài trợ cho các giải đấu như V League, U19 Đông Nam Á…và các chương trình thể thao truyền hình

2, Phương án 2: Mở rộng phân khúc thị trường

 Áp dụng mô hình cửa hàng kiểu mẫu vào Việt Nam.

2, Phương án 2: Mở rộng phân khúc thị trường

 Đầu tư kịp thời và hợp lí các trang thiết bị hiện đại để

không ngừng cải tiến chất lượng, đa dạng hóa sản phẩm

3, Phương án 3: Quan tâm nhiều hơn tới KH

 Tư vấn, hỗ trợ KH lựa chọn sản phẩm cho phù hợp với sở thích, thu nhập và độ tuổi  Đào tạo nhân viên chuyên nghiệp hơn.

 Dịch vụ hậu mãi: trả hàng, đổi sản phẩm bị lỗi, hỏng, không đạt tiêu chuẩn.

 Khuyến mại: bán sản phẩm tặng kèm với các dòng sản phẩm khác của hãng như áo, mũ, tất… giảm giá vào các ngày lễ lớn….

V ĐÁNH GIÁ VÀ LỰA CHỌN PHƯƠNG ÁN

=> Phương án 2 tối ưu nhất

VI QUYẾT ĐỊNH KẾ HOẠCH

• Mỗi phương án đều có những ưu và nhược điểm riêng của nó Vì thế

mà nếu sử dụng cả 3 phương án thì sẽ tốt hơn để công ty có thể đạt được Những ưu điểm trong các hoạt động rất có lợi cho công ty nên cần phân bổ con người và các nguồn lực của cồn ty để thực hiện kế hoạch.

Nhận xét và đặt câu hỏi:

Cảm ơn cô và mọi người đã lắng nghe!