NỘI DUNG ĐẠI HỌC KINH TẾ TP.HỒ CHÍ MINH MARKETING CĂN BẢN GIỚI THIỆU VỀ CÔNG TY TNHH SEN HỒNG ELI CHIẾN LƯỢC PHÂN PHỐI SẢN PHẨM HOA LAN HỒ ĐIỆP Danh sách thành viên NHÓM 14 Bùi Hoàng Đ
Trang 1NỘI DUNG
ĐẠI HỌC KINH TẾ TP.HỒ CHÍ MINH
MARKETING CĂN BẢN
GIỚI THIỆU VỀ CÔNG TY TNHH SEN HỒNG ELI
CHIẾN LƯỢC PHÂN PHỐI SẢN PHẨM
HOA LAN HỒ ĐIỆP
Danh sách thành viên NHÓM 14
Bùi Hoàng Điệp Văn Minh Hảo Trần Thế Kiệt Đào Anh Phương
Trần Văn Sĩ
I
II
Trang 2ĐẠI HỌC KINH TẾ TP.HỒ CHÍ MINH
MARKETING CĂN BẢN
Trang 6ELI PINK LOTUS
Hoa Tuyết Nguyệt – Chân Thiện Mỹ
Trang 8Đội ngũ nhân viên của
Công ty giới thiệu tại
website và chào hàng trực
tiếp tại hội chợ , hội thảo
về triển lãm hoa (Farm
Trang 11Đội ngũ nhân viên sẽ giới thiệu sản phẩm, chào hàng và phổ biến chính sách bán hàng trực tiếp cho các cửa hàng hoa trên địa bàn Tp.Hồ Chí Minh, Tp.Hà Nội, Tp.Cần Thơ Sau
đó các cửa hàng hoa sẽ giới thiệu đưa sản phẩm đến người tiêu dùng
Ngoài ra, công ty còn có 1 đại
lý ở Singapore.
ELI PINK LOTUS Hoa Tuyết Nguyệt – Chân Thiện Mỹ
Trang 13ELI PINK LOTUS
Hoa Tuyết Nguyệt – Chân Thiện Mỹ
Trang 15ELI PINK LOTUS
Hoa Tuyết Nguyệt – Chân Thiện Mỹ
Trang 16căn cứ SẢN PHẨM
ELI PINK LOTUS Hoa Tuyết Nguyệt – Chân Thiện Mỹ
Trang 17căn cứ ĐẶC ĐIỂM THỊ TRƯỜNG
căn cứ SẢN PHẨM
Mục tiêu của công ty là chiếm lĩnh thị trường hoa lan tại các
thành phố lớn có nhu cầu, có thu nhập cao
Mục tiêu giảm chi phí tăng lợi nhuận
ELI PINK LOTUS Hoa Tuyết Nguyệt – Chân Thiện Mỹ
Trang 19Lượng khách hàng không nhiều nên công ty chọn dùng kênh
ngắn Riêng với thị trường Singapore, công ty sử dụng kênh dài
Nhân tố
06
căn cứ MỤC TIÊU
PHÂN PHỐI
căn cứ ĐẶC ĐIỂM THỊ TRƯỜNG
căn cứ SẢN PHẨM
ELI PINK LOTUS Hoa Tuyết Nguyệt – Chân Thiện Mỹ
Trang 20Qui mô đơn hàng lớn
Tối thiểu 1.000.000 cây lan/1
lần xuất
Mỗi năm 10-16 đơn hàng
Qui mô đơn hàng vừa
500 cây lan/1 lần xuất Mỗi năm 15 đơn hàng
Qui mô đơn hàng nhỏ
200 cây lan/1 lần xuất Mỗi năm 12 đơn hàng
Trang 21Nhân tố
04
Hoa lan Hồ Điệp là dòng sản phẩm dễ hư hỏng, cồng kềnh
Là sản phẩm có tính kỹ thuật cao, cần dịch vụ chuyên môn hỗ trợ.
Nhân tố
04
căn cứ MỤC TIÊU PHÂN PHỐI
căn cứ ĐẶC ĐIỂM THỊ TRƯỜNG
căn cứ SẢN PHẨM
ELI PINK LOTUS Hoa Tuyết Nguyệt – Chân Thiện Mỹ
Trang 23ELI PINK LOTUS
Hoa Tuyết Nguyệt – Chân Thiện Mỹ
Trang 24ELI PINK LOTUS
Hoa Tuyết Nguyệt – Chân Thiện Mỹ
Trang 25ELI PINK LOTUS
Hoa Tuyết Nguyệt – Chân Thiện Mỹ
Trang 29ĐẠI HỌC KINH TẾ TP.HỒ CHÍ MINH
MARKETING CĂN BẢN
ELI PINK LOTUS Hoa Tuyết Nguyệt – Chân Thiện Mỹ