Chuong 7-Chien luoc dinh gia san pham

Chương 7 : CHIẾN LƯỢC ĐỊNH GIÁ SẢN PHẨM Biên soạn: Huỳnh Phước Nghĩa... Hãy thử trả lời tại sao ?... Giá trị sử dụng sản phẩm Sự thoả mãn Của khách hàng Giá trị nhận được Tại sao ch

Trang 1

Chương 7 : CHIẾN LƯỢC ĐỊNH GIÁ

SẢN PHẨM

Biên soạn:

Huỳnh Phước Nghĩa

Trang 2

Nội dung:

Trang 3

Hãy thử trả lời tại sao ?

Trang 4

Chiếc xe Rolls Royce Phantom Tại sao giá chiếc xe

Trang 6

Hãng hàng không Singapore Airline

Tại sao bạn đi ghế

hạng VIP, Business class

và Economy class có giá khác nhau trên cùng một máy bay ?

Trang 7

Giá trị sử dụng

sản phẩm

Sự thoả mãn Của khách hàng Giá trị nhận được

Tại sao chúng ta trả 5000 VND ?

Trang 8

Là số tiền NTD

bỏ ra để được

“thỏa mãn” một hàng hóa/dịch vụ

Khái niệm đ₫ịnh giá marketing

Trang 9

Bạn trả tiền đ₫ể thỏa mãn cái gì ?

Trang 10

Ai ảnh hưởng đ₫ến “khả năng chi trả tiền” của

Trang 12

   Yếu tố bên trong:

về giá

1./ Bản chất định giá Marketing

Trang 13

CHIẾN

LƯỢC ĐỊNH GIÁ CHO

SẢN PHẨM

Trang 14

số

Tối đa hóa lợi nhuận

Giữ ổn định thị truờng

Mục tiêu khác

Gia tăng thị phần

Tối đa hóa lợi nhuận

Nâng cao hệ số hiệu quả

trên vốn đầu tư

Chấp nhận giá cạnh tranh

Thực hiện cạnh tranh không dựa trên giá cả Dẫn đầu chất lượng SP Ngăn ngừa đối thủ tham gia

thị trường

Trang 15

Sản lượng Doanh thu

x

Chi phí phân phối

Chi phí sản xuất

Chi phí tiếp thị

Phí quản lý

Giá bán

Khuyến mãi

Giá net

-

T ỉ xu ấ t l ợ i nhu ậ n

Quy trình định giá markerting

EBITDA

EBITDA margin

Kênh phân phối

hiệu quả giúp

tăng sản lượng

Tổ chức tiếp thị

hiệu quả giúp chi

phí hiệu quả hơn

Trang 16

1 Chi phí vật chất 2.Tiền lương biến đổi

3 Chi phí mar biến đổi

Biến phí

Trang 18

2./ Mô hình định giá Marketing

Trang 19

Giá tối thiểu

ở mức giá này

CHI PHÍ

GIÁ CỦA ĐỐI THỦ CẠNH TRANH

CẦU CỦA KHÁCH HÀNG

VỀ SẢN PHẨM

2./ Mô hình định giá marketing

Trang 21

Cheap

Expensive

Too expensive

Price range for 60g 300.000-320.000 dong

Ghi chú: giao điểm của quá mắc và quá rẻ là mức giá tối đa, giao điểm của rẻ và mắc là

mức giá tối thiểu, giao điểm giữa Mắc và Quá Rẻ là mức giá tối ưu

Optimum price

Trang 22

  Tăng giá

  Giảm giá

  Điều chỉnh giá

  Bán giá bằng chi phí Chuyện gì xảy ra nếu ?

Trang 23

Phản ứng với giảm giá:

  Giảm giá theo

Trang 24

Phản ứng với tăng giá:

  Giảm kích thước (cỡ) sản phẩm

  Thay thế nguyên liệu rẻ tiền hơn

  Bớt tính năng hay dịch vụ (tách gói)

  Thay bao bì rẻ, hay đóng gói lớn

  Giảm kiểu dáng

  Giới thiệu kiểu dáng mới

Chuyện gì xảy ra nếu ?

Trang 25

QUY TRÌNH ĐỊNH GIÁ

CHO SẢN

PHẨM

Định dạng
Số trang	26
Dung lượng	2,24 MB