Phân tích các chiến lược về giá cho sản phẩm mới trong Marketing Du lịch

Các chiến lược về giá cho sản phẩm mớiI...  Chiến lược xác định giá nhằm tạo uy tín cho doanh nghiệp Chiến lược giá nhằm hớt váng thị trường  Chiến lược giá nhằm thâm nhập

MARKETING DU LỊCH

Nhóm

A Các chiến lược về giá cho sản phẩm mới

I Khái niệm:

1 Giá cả là gì?

- Khoản tiền phải trả cho một sản phẩm, dịch vụ

- Tổng của toàn bộ những giá trị mà khách hàng phải trả để được hưởng những lợi ích của việc sở hữu hoặc sử dụng một sản

phẩm, dịch vụ

2 Chiến lược giá:

Là những định hướng dài hạn về giá nhằm đạt được

mục tiêu kinh doanh của một Doanh nghiệp.

A CÁC CHIẾN LƯỢC VỀ GIÁ CHO S Ả N P H Ẩ M M Ớ I

 Yếu tố duy nhất trong marketing mix trực tiếp tạo ra thu nhập

 Yếu tố quyết định sự lựa chọn sản phẩm của người mua

 Yếu tố quan trọng nhất quyết định thị phần của doanh nghiệp và khả năng sinh lời

 Công cụ hữu hiệu để thâm nhập thị trường, thu hút và giữ

khách hàng

 Vai trò của chiến lược giá

 Chiến lược xác định giá nhằm tạo uy tín cho doanh nghiệp

 Chiến lược giá nhằm hớt váng thị trường

 Chiến lược giá nhằm thâm nhập thị trường

II Các chiến lược giá cho sản phẩm mới

II Các chiến lược giá cho sản phẩm mới

Chiến lược xác định

giá nhằm tạo uy tín

cho doanh nghiệp

 Định giá cao để khẳng định vị trí

DN

 Chất lượng sản phẩm xứng với

mức giá đề ra

InterContinental Danang Sun Peninsula Resort

Giá: 6-18 triệu/2 người/ đêm

II Các chiến lược giá cho sản phẩm mới

Chiến lược giá

nhằm hớt váng thị

trường

 Hớt phần ngọn của thị trường

 SP công nghệ, độc đáo, độc quyền

VD: Tour Hang Sơn Đòong

II Các chiến lược giá cho sản phẩm mới

Chiến lược giá

nhằm thâm nhập

thị trường

 Định giá thấp để khuyến khích KH

dùng thử

 SP có chu kỳ sống dài

B VẬN DỤNG

Công ty DL của bạn đang xây dựng 1

tung ra thị trường vào mùa cưới sắp tới Hãy thiết kế tour DL này và bạn

sẽ sử dụng chiến lược giá như thế nào

để phát triển sản phẩm này.

GIÁ TOUR TRỌN GÓI CHO 2 NGƯỜI BAO GỒM

• Xe 04 chỗ máy lạnh loại tốt và lái xe nhiệt tình, trách

nhiệm

• Các bữa ăn theo chương trình( 9 bữa)

• Vé máy bay VN Airline khứ hồi TP Hồ Chí Minh- Phú

Quốc

• 01 phòng đôi sang trọng

• Khách sạn 3 sao: Thiên Hải Sơn, Hương Biển, Hòa Bình

• Khách sạn 4 sao: Sài Gòn Phú Quốc, Blue Sasco,

Laveranda, Eden

• Giờ nhận phòng khách sạn theo quy định chung là 14h00

và trả phòng là 12h00 Giá tour có thể thay đổi vào dịp

CAO ĐIỂM tháng 12, tháng 2 và tháng 1 hàng năm

• Thuyền tham quan tại hồ chứa nước Dương Đông

• Phí tham quan trong chương trình

• Xe máy dành cho bạn sử dụng trong ngày thứ 3 của chương trình

• Nến, Hoa, Sô cô la và rượu vang

• Phí câu cá, lặn ngắm san hô

• Bảo hiểm trọn gói

• Quà tặng đặc biệt và lãng mạn của Chich Chich

Company : áo đôi, mũ đôi, voucher spa

 GIÁ TOUR KHÔNG BAO GỒM

Các bữa ăn khác, đồ uống

Chi phí cá nhân

Các chi phí không có trong chương trình

 TOUR TỰ DO BAO GỒM: Các bữa ăn theo chương trình.

Vé máy bay VN Airline khứ hồi TP Hồ chí Minh- Phú Quốc

01 phòng đôi sang trọng

Khách sạn 3 sao: Thiên Hải Sơn, Hương Biển, Hòa Bình

Khách sạn 4 sao: Sài Gòn Phú Quốc, Blue Sasco, Laveranda, Eden

Giờ nhận phòng khách sạn theo quy định chung là 14h00 và trả phòng là 12h00

Quà tặng đặc biệt từ Chich Chich Company : áo đôi, mũ đôi, voucher spa

Chiến lược xâm nhập thị trường nhằm

từng bước tạo uy tín cho doanh nghiệp

Thị trường mục tiêu: những cặp đôi có mới cưới có thu nhập cao và ổn định, độ tuổi 25-40 tuổi

Tận dụng các mối quan hệ hợp tác với đối tác để có những sản

phẩm tốt với giá thấp hơn giá thị trường

Đưa ra mức giá khác nhau nhằm đa dạng hóa lựa chọn

Săn vé máy bay giá rẻ Lời ít, ăn lời dựa trên số lượng

Thay vì niêm yết giá đã giảm, chọn niêm yết cả giá gốc và

giá khuyến mãi