THỰC TRẠNG và một số GIẢI PHÁP THÚC đẩy HOẠT ĐỘNG XUẤT NHẬP KHẨU HÀNG MAY mặc tại CÔNG TY cổ PHẦN MAY XUẤT KHẨU PHÚ LƯƠNG

ĐẠI HỌC THÁI NGUYÊN TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ QUẢN TRỊ KINH DOANH KHOA KINH TẾ LƯU VĂN QUỲNH BÁO CÁO THỰC TẬP TỐT NGHIỆP CHUYÊN NGÀNH THƯƠNG MẠI QUỐC TẾ Tªn ®Ò tµi: THỰC TRẠNG VÀ MỘT SỐ GIẢI PHÁP THÚC ĐẨY HOẠT ĐỘNG XUẤT NHẬP KHẨU HÀNG MAY MẶC TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN MAY XUẤT KHẨU PHÚ LƯƠNG Thái Nguyên, tháng 042014 ĐẠI HỌC THÁI NGUYÊN TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ QUẢN TRỊ KINH DOANH KHOA KINH TẾ BÁO CÁO THỰC TẬP TỐT NGHIỆP CHUYÊN NGÀNH THƯƠNG MẠI QUỐC TẾ Tªn ®Ò tµi: THỰC TRẠNG VÀ MỘT SỐ GIẢI PHÁP THÚC ĐẨY HOẠT ĐỘNG XUẤT NHẬP KHẨU HÀNG MAY MẶC TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN MAY XUẤT KHẨU PHÚ LƯƠNG Giảng viên hướng dẫn : Th.S HOÀNG VĂN HẢI Sinh viên thực hiện : LƯU VĂN QUỲNH Lớp : K7_TMQT Thái Nguyên, tháng 042014 LỜI CẢM ƠN NHẬN XÉT CỦA GIẢNG VIÊN HƯỚNG DẪN Họ tên sinh viên: Lưu Văn Quỳnh Lớp: K7 TMQT Chuyên ngành: Thương mại quốc tế Tên đề tài: Thực trạng và một số giải pháp thúc đẩy hoạt động xuất nhập khẩu hàng may mặc tại Công ty cổ phần may xuất khẩu Phú Lương. Giảng viên hướng dẫn: Th.s Hoàng Văn Hải 1. Kết cấu, hình thức trình bày ………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………… 2. Nội dung của báo cáo Phương pháp nghiên cứu …………………………………………………………………………………… Thông tin về đơn vị thực tập ………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………… Tính cấp thiết của vấn đề nghiên cứu ………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………… Thực trạng vấn đề ………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………… 3. Thái độ của sinh viên trong quá trình thực tập ………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………… 4. Mức độ đáp ứng mục tiêu thực tập tốt nghiệp ………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………… 5. Hướng phát triển nghiên cứu đề tài ………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………… 6. Kết quả:…………………..................................................................................... Thái Nguyên, ngày……tháng……năm 20… Giảng viên hướng dẫn NHẬN XÉT PHẢN BIỆN Họ tên sinh viên: Lưu Văn Quỳnh Lớp: K7 TMQT Chuyên ngành: Thương mại quốc tế Tên đề tài: Thực trạng và một số giải pháp thúc đẩy hoạt động xuất nhập khẩu hàng may mặc tại Công ty cổ phần may xuất khẩu Phú Lương. 1. Kết cấu, hình thức trình bày ………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………… 2. Nội dung của báo cáo 2.1. Phương pháp nghiên cứu ………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………… 2.2. Thông tin về đơn vị thực tập ………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………… 2.3. Tính cấp thiết của vấn đề nghiên cứu ………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………… 2.4. Thực trạng vấn đề ………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………… 3. Mức độ đáp ứng mục tiêu thực tập tốt nghiệp ………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………… 4. Hướng phát triển nghiên cứu đề tài ………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………… 5. Kết quả:…………………..................................................................................... Thái Nguyên, ngày……tháng……năm 2014 Phản biện MỤC LỤC Trang Trang phụ bìa i Lời cảm ơn ii Mục lục iii Danh mục các ký hiệu, các cụm từ viết tắt iv Danh mục các bảng, biểu và các hình v MỞ ĐẦU 1. Tính cấp thiết của đề tài 10 2. Mục tiêu nghiên cứu 10 3. Đối tượng và phạm vi nghiên cứu 11 4. Phương pháp nghiên cứu 11 5. Kết cấu của bài báo cáo 11 PHẦN I: KHÁI QUÁT VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN MAY XUẤT KHẨU PHÚ LƯƠNG 1.1. KHÁI QUÁT VỀ CÔNG TY………………………………………………….....16 1.1.2. Quá trình hình thành và phát triển 12 1.1.3. Vai trò và nhiệm vụ của công ty 13 1.1.4. Ngành nghề sản xuất kinh doanh và các sản phẩm chính 13 1.1.5. Mô hình tổ chức và chức năng và nhiệm vụ từng bộ phận 14 1.1.6. Tình hình nhân sự của công ty 16 1.2. TÌNH HÌNH KINH DOANH CỦA CÔNG TY 20122013 17 PHẦN II THỰC TRẠNG VỀ HOẠT ĐỘNG XUẤT NHẬP KHẨU TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN MAY XUẤT KHẨU PHÚ LƯƠNG 2.1. TÌNH HÌNH HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU CỦA CÔNG TY 20 2.1.1. Phân tích kết quả hoạt động xuất khẩu theo sản phẩm xuất khẩu 20 2.1.3. Phân tích kết quả hoạt động xuất khẩu theo hình thức xuất khẩu 24 2.2. TÌNH HÌNH HOẠT ĐỘNG NHẬP KHẨU CỦA CÔNG TY 26 2.2.1. Phân tích hoạt động nhập khẩu theo giá trị nhập khẩu nguyên phụ liệu 26 2.2.2. Phân tích hoạt động nhập khẩu theo quốc gia 28 2.3. THỦ TỤC HẢI QUAN VÀ NGHIỆP VỤ THANH TOÁN 30 2.3.1. Thủ tục hải quan khi xuất khẩu hàng hóa 30 2.3.2. Nghiệp vụ thanh toán 31 2.4. ĐÁNH GIÁ HOẠT ĐỘNG XUẤT NHẬP KHẨU CỦA CÔNG TY 32 2.4.1. Những thành tựu đạt được 32 2.4.2. Những hạn chế còn tồn tại 33 2.4.3. Nguyên nhân tồn tại 34 PHẦN III MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM THÚC ĐẨY HOẠT ĐÔNG XUẤT NHẬP KHẨU CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN MAY XUẤT KHẨU PHÚ LƯƠNG 3.1. PHƯƠNG HƯỚNG PHÁT TRIỂN CỦA CÔNG TY 36 3.2. GIẢI PHÁP THÚC ĐẨY HOẠT ĐỘNG XUẤT NHẬP KHẨU 38 3.2.1. Đào tạo và phát triển nguồn nhân lực 38 3.2.2. Đẩy mạnh hoạt động marketing nghiên cứu và tiếp cận thị trường 39 3.2.3. Nâng cao chất lượng và tính cạnh tranh cho sản phẩm 40 3.2.4. Nâng cao khả năng sản xuất kinh doanh 42 3.3.5. Phát triển các quan hệ đối tác 43 3.3.6. Linh hoạt với sự thay đổi của các chính sách 44 KẾT LUẬN DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO DANH MỤC CÁC CỤM TỪ VIẾT TẮT STT DẠNG VIẾT TẮT DẠNG ĐẦY ĐỦ 1 ASEAN The Association of Southeast Asian Nations (Hiệp hội các quốc gia Đông Nam Á) 2 CIF Cost, Insurance and Freight (Giá thành, bảo hiểm và cước phí) 3 CO Certificate of Origin (Giấy chứng nhận xuất xứ) 4 EL Export License (Giấy phép xuất khẩu) 5 EU European Union (Liên minh Châu Âu) 6 FOB Free on board (Giao hàng lên tàu) 7 JSC Joint stock company (Công ty cổ phần ) 8 LC Letter of Credit (Thanh toán tín dụng thư) 9 QC Quality Control (Phòng kiểm tra chất lượng) 10 QA Quần áo 11 TCHQ Tổng cục Hải quan 12 TT Telegraphic Transfer (Chuyển tiền bằng điện) DANH MỤC BẢNG SỐ LIỆU, SƠ ĐỒ, BIỂU ĐỒ, ĐỒ THỊ, HÌNH NỘI DUNG Trang Bảng số liệu Bảng 1.1: Ngành, nghề kinh doanh của công ty năm 2013 Bảng 1.2: Số lượng lao động công ty 20122013 Bảng 1.3: Kết quả kinh doanh của công ty cổ phần may xuất khẩu Phú Lương Bảng 2.1: Giá trị xuất khẩu theo sản phẩm của công ty 20122013 Bảng 2.2: Thị trường xuất khẩu sản phẩm may của công ty 20122013 Bảng 2.3: Hình thức xuất khẩu hàng may mặc ở công ty 2012 2013 Bảng 2.4: Giá trị nhập khẩu nguyên phụ liệu và máy móc thiết bị của công ty Bảng 2.5: Một số nguyên phụ liệu nhâp khẩu của công ty năm 2013 Bảng 2.6: Giá trị nhập khẩu theo quốc gia của công ty 20122013 Bảng 3.1: Một số mục tiêu của công ty trong năm 2014 Bảng 3.2: Đề xuất số lượng nhân viên cho phòng Marketing của công ty Sơ đồ Sơ đồ 1.1: Cơ cấu tổ chức hoạt động sản xuất của Công ty Sơ đồ 2.1: Quy trình gia công xuất khẩu sản phẩm may Biểu đồ Biểu đồ 1.1: Tổng doanh thu và tổng chi phí của công ty 20122013 Biểu đồ 2.1: Thị trường xuất khẩu của công ty năm 2013 Biểu đồ 2.2. Giá trị nhập khẩu của công ty 20122013 MỞ ĐẦU 1. Tính cấp thiết của đề tài Hiện nay, xu hướng khu vực hóa và toàn cầu hóa đang diễn ra mạnh mẽ trên thế giới, nước ta đang nỗ lực để có thể bắt kịp xu thế phát triển của kinh tế thế giới. Điều này cũng có nghĩa là đặt Việt Nam trước thách thức phải mở cửa cho nước ngoài đầu tư vào một số ngành nhất định. Hòa vào dòng chảy hội nhập kinh tế của đất nước cùng với thế giới và khu vực đầy những khó khăn và thách thức như vậy, các doanh nghiệp đã cạnh tranh với nhau rất khốc liệt. Trong nền kinh tế Việt Nam, may mặc là một ngành xuất khẩu mũi nhọn đang được đặc biệt quan tâm đầu tư trong chiến lược phát triển kinh tế xã hội. Với đôi tay khéo léo, sự cần mẫn, người Việt có thể may những bộ trang phục đáp ứng được các nhu cầu của các nước. Việt Nam trở thành một nước xuất khẩu các mặt hàng may mặc khá tốt trên thị trường thế giới. Công ty cổ phần may xuất khẩu Phú Lương là một công ty hoạt động trong lĩnh vực may mặc trong một thời chưa lâu với hoạt động chính là sản xuất, gia công xuất khẩu. Tuy nhiên, trong những năm hoạt động, công ty đã từng bước phát triển và gặt hái được nhiều thành quả, đóng góp một phần không nhỏ vào sự phát triển chung của cho Tỉnh Thái Nguyên cũng như sự phát triển của dệt may nước nhà, giúp giải quyết việc làm cho một lượng lớn lực lượng lao động cho tỉnh nhà và các tỉnh lân cận, đáp ứng được cơ bản nhu cầu may mặc trong vùng. Thị trường chính của công ty là thị trường nước ngoài do vậy để cạnh tranh với các doanh nghiệp trong và ngoài nước trong cùng lĩnh vực để đem lại doanh thu là hết sức khó khăn. Do vậy, việc đạt hiệu quả và nâng cao hiệu quả kinh doanh trong hoạt đông xuất nhập khẩu luôn là vấn đề được quan tâm của công ty và trở thành điều kiện thiết yếu để công ty có thể tồn tại và phát triển. Nhận thức được điều này nên tôi đã lựa chọn đề tài “Thực trạng và một số giải pháp thúc đẩy hoạt động xuất nhập khẩu hàng may mặc tại Công ty cổ phần may xuất khẩu Phú Lương” làm báo cáo cho quá trình thực tập tại cơ sở của mình. 2. Mục tiêu nghiên cứu  Mục tiêu chung Tìm hiểu về hoạt động xuất nhập khẩu hàng may mặc và đề xuất một số giải pháp nhằm thúc đẩy hoạt động xuất nhập khẩu tại Công ty cổ phần may Phú Lương  Mục tiêu cụ thể Góp phần hệ thống hóa cơ sở lý luận và thực tiễn về hoạt động xuất nhập khẩu trong tiến trình hội nhập Tìm hiểu thực trạng xuất nhập khẩu tại Công ty cổ phần may Phú Lương. Đề xuất một số giải pháp nhằm đẩy mạnh hoạt động xuất nhập khẩu và mở rộng thị trương của Công ty cổ phần may Phú Lương. 3. Đối tượng và phạm vi nghiên cứu  Đối tượng Báo cáo nghiên cứu các vấn đề cốt lõi của hoạt động xuất nhập khẩu hang may mặc tại Công ty cổ phần may Phú Lương.  Phạm vi Về không gian: Nghiên cứu được tiến hành tại Công ty cổ phần may Phú Lương thuộc thành phốThái Nguyên. Về nội dung: Báo cáo tập trung nghiên cứu các vấn đề cơ bản về hoạt đông xuất nhập khẩu, trên cơ sở đó đề xuất một số giải pháp nhằm nâng cao chất lượng hoạt động xuất nhập khẩu tại công ty Về thời gian: Báo cáo nghiên cứu thực trạng hoạt động xuất nhập khẩu tại công ty cổ phần may xuất khẩu Phú Lương giai đoạn 20112013. Đề xuất một số giải pháp nhằm thúc đảy và hoàn thiện hoạt động xuất nhập khẩu tới năm 2015. 4. Phương pháp nghiên cứu Phương pháp thu thập thông tin là việc tổ chức thu thập số liệu, thông tin cần thiết từ công ty để phục vụ cho đề tài. Phương pháp điều tra là tổ chức điều tra một cách khoa học và theo một kế hoạch thống nhất để thu thập tài liệu cho đề tài cần nghiên cứu, dựa trên hệ thống các chỉ tiêu đã được đặt trước. Phương pháp quan sát là quá trình quan sát xem xét và tìm hiểu kinh nghiệm của các cán bộ nhân viên trong các phòng ban tại công ty cổ phần may xuất khẩu Phú Lương. Phương pháp phân tích là việc phân chia các hiện tượng, các quá trình, kết quả của hoạt động xuất nhập khẩu thành nhiều bộ phận cấu thành trên cơ sở đó tổng hợp lại để thấy được sự biến động của các hiện tượng cần nghiên cứu. 5. Kết cấu của bài báo cáo Ngoài phần mở đầu và kết luận khóa luận gồm 3 phần: Phần I: Khái quát về công ty cổ phần may xuất khẩu Phú Lương. Phần II: Thực trạng về hoạt động xuất nhập khẩu tại công ty cổ phần may xuất khẩu Phú Lương. Phần III: Một số giải pháp thúc đẩy hoạt động xuất nhập khẩu của công ty cổ phần may xuất khẩu Phú Lương. PHẦN I KHÁI QUÁT VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN MAY XUẤT KHẨU PHÚ LƯƠNG 1.1. KHÁI QUÁT VỀ CÔNG TY 1.1.1. Các thông tin chung về Công ty Tên giao dịch: Công ty cổ phần may xuất khẩu Phú Lương Tên giao dịch đối ngoại: Phu Luong export garment JSC Địa chỉ: Km7, xã Sơn Cẩm, huyện Phú Lương, tỉnh Thái Nguyên Số điện thoại: 0906537868 Email: mayphuluonggmail.com Mã tài khoản: 4711000003127 tại Ngân hàng Đầu tư và phát triển Thái Nguyên. Mã số thuế: 4601122835 1.1.2. Quá trình hình thành và phát triển Công ty cổ phần may xuất khẩu Phú Lương thành lập từ năm 2011 được Sở kế hoạch và đầu tư tỉnh Thái Nguyên ký quyết định thành lập và cấp giấy phép kinh doanh số 4601122835 ngày 27 tháng 12 năm 2011 dựa trên luật doanh nghiệp, có tư cách pháp nhân, có quyền và nghĩa vụ dân sự theo luật định, tự chịu trách nhiệm về toàn bộ hoạt động kinh doanh của mình trong số vốn do công ty quản lý, có con dấu riêng, có tài sản và các quỹ tập chung, được mở tài khoản tại ngân hàng theo quy định của Nhà Nước. Công ty may xuất khẩu Phú Lương chuyên sản xuất các sản phẩm may mặc thời trang, hàng may sẵn; sản phẩm được xuất khẩu tại nhiều thị trường lớn tại Châu Âu như Canada, Mỹ… Số vốn ban đầu 12.000.000VNĐ (Mười hai tỷ đồng). Tỷ lệ góp vốn của các cổ đông sáng lập công ty gồm 16 cổ đông. Trong đó: Vốn bằng tiền là : 12.000.000VNĐ Vốn bằng tài sản :0 Số cổ phần: 1.200.000 cổ phần ( Mệnh giá cổ phần : 10.000VNĐ) Năm 2012 công ty đã hoàn thành việc xây dựng và chính thức đi vào hoạt động. Quy mô sản xuất gần 1.2 triệu sản phẩm mỗi năm. Sản phẩm chủ yếu được xuất khẩu ra thị trường nước ngoài. Năm 2013 công ty tăng vốn điều lệ lên 16 tỷ đồng tiếp tục mở rộng quy mô sản xuất xây dựng thêm nhà xưởng với số lao động làm trong các nhà xưởng tăng lên là 525 lao động. Công ty được đầu tư quy mô với hệ thống máy móc tiên tiến hiện đại như: hệ thống làm mát, hệ thống đèn chiếu sáng công nghiệp trên diện tích hơn 2ha. Đặc biệt, công ty đã giải quyết việc làm cho hơn 470 người lao động với trình độ dưới đại học tại Phú Lương và các huyện lân cận; phấn đấu trong thời gian tới sẽ giải quyết việc làm cho hơn 600 lao động. Từ khi thành lập đến nay Công ty luôn cố gắng đổi mới trang thiết bị, nâng cao tay nghề của công nhân tạo uy tín cho Công ty không chỉ thị trường trong nước mà còn cả thị trường nước ngoài. Bên cạnh đó Công ty còn tìm biện pháp nâng cao hiệu quả sản xuất, hạ giá thành sản phẩm nhằm đáp ứng nhu cầu thị trường trong giai đoạn mới. Trong những năm qua Công ty đã không ngừng phấn đấu và đạt được những thành tích đáng khích lệ, giải quyết việc làm cho hàng nghìn lao động, doanh thu tăng qua, đời sống cán bộ công nhân viên ngày càng được cải thiện. 1.1.3. Vai trò và nhiệm vụ của công ty  Vai trò Thông qua các hoạt động kinh doanh và xuất nhập khẩu, công ty góp phần mang lại nguồn thu nhập cũng như nguồn ngoại tệ cho đất nước. Tạo công ăn việc làm cho các nhân viên trong công ty đồng thời tạo điều kiện cho các lao động tạo các ngành nghề có liên quan, nâng cao thu nhập và chất lượng cuộc sống cho người lao động. Làm tăng các khoản thu cho ngân sách nhà nước thông quan nộp thuế.  Nhiệm vụ Nhiệm vụ chủ yếu của Công ty là tổ chức sản xuất kinh doanh, xuất nhập khẩu trực tiếp và gia công các mặt hàng may mặc. Hàng năm, Công ty không ngừng tìm kiếm khai thác những nguồn khách hàng mới cả trong và ngoài nước. Đảm bảo đúng chế độ về quản lý vốn, tài sản và hạch toán kế toán, chế độ kiểm toán và các chế độ khác do Nhà Nước quy định, thực hiện chế độ nộp thuế và các khoản nộp ngân sách Nhà Nước theo quy định của pháp luật. Đảm bảo thu nhập và đời sống cho cán bộ nhân viên trong công ty đồng thời tạo công ăn viêc làm cho các lao động mới hằng năm. 2.1.4. Ngành nghề sản xuất kinh doanh và các sản phẩm chính Công ty cổ phần may Phú Lương hoạt động sản xuất, kinh doanh xuất nhập khẩu trong lĩnh vực: sản xuất dệt may, sản xuất hàng may sẵn, thảm đệm, chăn ga và một số chuyên doanh khác liên quan như kinh doanh về phụ liệu may mặc (mã ngành 4669), Đào tạo nghề may công nghiệp (mã ngành 8559). Ngành hàng kinh doanh chủ yếu của công ty là các mặt hàng may sẵn như (mã ngành là 1322): Áo jacket, áo sơ mi, quần áo thể thao, quần áo trẻ em, in, thêu trên các sản phẩm may mặc. Ngành, nghề kinh doanh của công ty được thể hiện cụ thể qua bảng 1.1: Bảng 1.1. Ngành, nghề kinh doanh của công ty năm 2013 STT Tên ngành Mã ngành 1 Sản xuất hàng may sẵn 1322 2 Sản xuất thảm, chăn đệm 1323 3 May trang phục 1410 4 Kinh doanh vải, hàng may sẵn 4641 5 Kinh doanh phụ liệu may mặc 4669 6 Đào tạo nghề may công nghiệp 8559 (Nguồn: Phòng tổ chứchành chính công ty năm 2013) Hiện nay, công ty chủ yếu xuất khẩu sản phẩm theo hình thức xuất khẩu trực tiếp dưới hai dạng: Dạng thứ nhất: Xuất khẩu sau khi gia công xong. Công ty kí hợp đồng gia công với khách hàng nước ngoài sau đó nhận nguyên phụ liệu, tổ chức gia công và xuất hàng theo hợp đồng gia công. Tuy hình thức này mang lợi nhuận thấp (chỉ thu được phí gia công và chi phí bao bì, phụ liệu khác) nhưng nó giúp cho công ty làm quen với từng bước thâm nhập vào thị trường nước ngoài, làm quen với công nghệ máy móc thiết bị mới, hiện đại. Dạng thứ hai: Xuất khẩu trực tiếp dưới dạng bán. Theo phương thức này khách hàng nước ngoài đặt hàng tại công ty. Dựa trên quy cách mẫu mã mà khách hàng đã đặt hàng, công ty tự mua nguyên phụ liệu và sản xuất, sau đó bán thành phẩm cho khách hàng nước ngoài, xuất khẩu theo dạng này đem lại hiệu quả kinh tế cao nhất. Vấn đề hiện nay của công ty là nghiên cứu thị trường đầu ra và đầu vào hợp lý để đảm bảo sản phẩm của công ty được thị trường chấp nhận và tiếp cận ngày càng nhiều, có khả năng cạnh tranh với các nước xuất khẩu hàng dệt may khác. 2.1.5. Mô hình tổ chức và chức năng và nhiệm vụ từng bộ phận Bộ máy tổ chức của Công ty được tổ chức phù hợp với lĩnh vực hoạt động kinh doanh. Cụ thể: Công ty được chia thành khối sản xuất là nhà máy và khối hỗ trợ bao gồm: Phòng xuất nhập khẩu, phòng kỹ thuật, phòng tài chính kế toán, phòng Kiểm tra, phòng nhân sự, chất lượng (QC). Sơ đồ 1.1. Cơ cấu tổ chức hoạt động sản xuất của Công ty (Nguồn: Phòng tổ chức – hành chính) Chức năng của từng bộ phận: Chủ tịch hội đồng quản trị kiêm Tổng Giám đốc: Ông Đỗ Quốc Thịnh là người quản lý cao nhất chịu trách nhiệm chung và trực tiếp quản lý các khâu trọng yếu, là người đại diện trước pháp luật của công ty, là người chịu trách nhiệm về mọi hoạt động kinh doanh và hiệu quả kinh tế. Chịu trách nhiệm trước pháp luật của công ty. Đồng thời chịu trách nhiệm với công nhân viên về các quyền lợi và nghĩa vụ của họ. 3 Phó tổng giám đốc : Vừa làm tham mưu cho Tổng Giám đốc, thu thập và cung cấp thông tin đầy đủ về hoạt động kinh doanh, giúp Tổng giám đốc có quyết định sáng suốt nhằm lãnh đạo tốt công ty, sắp xếp tổ chức lao động hợp lý, chính sách tuyển dụng phân công lao động, phân công công việc phù hợp khả năng trình độ chuyên môn của từng người để có hiệu suất công việc cao nhất. Phòng xuất nhập khẩu: Làm thủ tục nhập khẩu nguyên phụ liệu từ nước ngoài, Xuất khẩu hàng hóa đi nước ngoài, nhập khẩu máy móc thiết bị, lập kế hoạch xuất hàng. Thực hiện các hợp đồng xuất nhập khẩu của công ty. Đồng thời nghiên cứu. marketing cho các sản phẩm của công ty. Nhận và thực hiện các đơn đặt hàng từ các bạn hàng quốc tế. Thống kê và dự đoán số lượng sản phẩm để lập kế hoạch và thực hiện nhập khẩu các mặt hàng cần thiết. Nghiên cứu thị trường xuất nhập khẩu, mở rộng quy mô thâm nhập cho sản phẩm, quảng bá hình ảnh của công ty. Phòng logistic: Là phòng thực hiện kinh doanh dịch vụ vận tải đồng thời thực hiện các chức năng vận tải, giao nhận, lưu trữ các sản phẩm của công ty. Tiếp nhận các hợp động thuê dịch vụ vận chuyện lưu kho của các công ty ngoài. Kết hợp với phòng kinh doanh và phòng xuất nhập khẩu để thực hiện các nhiệm vụ vận chuyển, giao nhận, lưu kho cho các sản phẩm, hàng hóa của công ty. Phòng tổ chứchành chính: Phòng tổ chức thực hiện quản lý về lao động, tiền lương, bảo hiểm và các chế độ quy định của nhà nước, tổ chức thực hiện phong trào thi đua của công ty, tích cực tham gia phong trào của liên đoàn khu công nghiệp, doanh nghiệp của thành phố . Tổ chức quản lý, theo dõi hoạt động của các chi nhánh, văn phòng, văn thư, tiếp tân, quản lý cơ sở vật chất của công ty. Phòng Tài chính kế toán: Giúp giám đốc quản lý, theo dõi vốn và toàn bộ tài sản của doanh nghiệp về mặt giá trị, sổ sách đồng thời thanh toán tiền và lương cho các cán bộ công nhân viên trong công ty. Sau mỗi đợt nhập và xuất hàng kế toán phải tổng hợp các loại chi phí doanh thu để tính được thu nhập cho công ty. Lập báo cáo quyết toán hàng hóa hằng tháng, hàng quý, hàng năm, báo cáo tài chính để giúp giám đốc đề ra những chính sách về tài chính phù hợp với tình hình của công ty cũng như của thị trường. Phòng nhân sự: Chuyên phụ trách tuyển lao động, thực hiện các chính sách cho người lao động. Phòng kiểm tra chất lượng (QC): Chức năng chính là kiểm tra chất lượng của các mặt hàng xuất khẩu, hàng nhập khẩu để đảm bảo phục vụ một cách tốt nhất cho quá trình sản xuất và chất lượng của thành phẩm. Sau đó là tổng hợp báo cáo cho cấp trên. Xí nghiệp may: Là nơi diễn ra mọi hoạt động sản xuất của công ty. Mỗi xí nghiệp may bao gồm các tổ chức sản xuất. Mỗi tổ sản xuất được đảm nhiệm làm các công đoạn khác nhau để tạo nên một sản phẩm hoàn thành 1.1.6. Tình hình nhân sự của công ty Công ty cổ phần may xuất khẩu Phú Lương tuy mới thành lập và đi vào hoạt động nhưng việc tuyển chọn và công tác đào tạo nhân viên luôn được ban lãnh đạo công ty chú trọng. Vì vậy có thể góp phần nâng cao năng suất lao động đồng thời cũng hạn chế được những sai sót trong quá trình sản xuất. Từ khi thành lập, công ty đã giải quyết hàng trăm công ăn việc làm cho không chỉ người dân trong tỉnh mà còn cả các tỉnh lân cận. Tình hình lao động của công ty được thể hiện cụ thể qua bảng sau: Bảng 1.2. Số lượng lao động công ty 20122013 Đơn vị: Người STT Trình độ 2012 2013 So sánh (%) 1 Đai học, trên đại học 29 39 134.48% 2 Cao đẳng 83 105 126.51% 3 Trung cấp 175 200 114.29% 4 Lao động phổ thông 282 327 115.96% 5 Tổng 569 671 117.93% (Nguồn: Phòng tổ chức hành chính) Từ bảng 1.2, ta thấy được số lượng lao động của công ty theo thông kê của phòng tổ chứchành chính trong năm đầu đi vào hoạt động là khoảng 569 người và tiếp tục tăng lên 671 người vào năm 2013, tức tăng 17.93% so với năm 2012. Từ đó, cho thấy được sự mở rông quy mô sản xuất một cách rõ rệt. Hơn nữa, lao động của công ty không những được cải thiện về số lượng mà còn cả chất lượng. Trong cơ cấu của công ty thì chủ yếu tập trung vào các nhà máy may để tạo ra thành phẩm phục vụ cho xuất khẩu nên lao động phổ thông chiếm tỷ trọng lớn trong toàn bộ số lượng lao động của công ty. Năm 2012 số lượng lao động phổ thông của công ty là 282 người, đến năm 2013 tăng lên 327 người tương đương 15.96%. Nhưng tăng mạnh nhất là trình độ đại học và trên đại học tăng 34.48% (Năm 2012 là 29 người đến năm 2013 tăng lên 39 người).Tiếp đến là trình độ cao đẳng tăng 26.51% và trình độ trung cấp tăng 14.29%. Từ đó, có thể thấy rằng chất lượng lao động của công ty ngày càng tăng, ngày càng được chú trọng góp phần vào mục đích phát triển chung của công ty. 1.2. TÌNH HÌNH KINH DOANH CỦA CÔNG TY 20122013 Nhìn chung, công ty đã đạt được những kết quả khả quan được thể hiện qua sự gia tăng về doanh thu và lợi nhuận trong giai đoạn 20122013, cụ thể được biểu hiện rõ qua bảng số liệu 1.3. Bảng 1.3. Kết quả kinh doanh của công ty cổ phần may xuất khẩu Phú Lương 20122013 Đơn vị tính: nghìn đồng Năm Chỉ tiêu 2012 2013 Tỷ lệ so sánh (%) 1. Doanh thu từ hoạt động xuất khẩu 6.045.399 7.245.381 119.85% 2. Doanh thu từ các hoạt động tài chính 3.128.430 3.780.349 120.84% 3. Tổng doanh thu (1+2) 9.173.829 11.025.730 120.19% 4. Tổng chi phí 4.643.783 5.819.454 125.32% 5. Lợi nhuận trước thuế (5=34) 4.530.046 5.206.276 114.93% 6. Thuế TNDN (6=525%) 1.132.511,5 1.301.569 114.93% 7. Lợi nhuận sau thuế (7=56) 3.397.534,5 3.904.707 114.93% (Nguồn : Phòng kế toán) Từ bảng số liệu 1.3, ta thấy được kết quả kinh doanh qua 2 năm 20122013 của công ty cổ phần may xuất khẩu Phú Lương. Trong đó, tổng doanh thu chính bằng tổng doanh thu từ hoạt động xuất khẩu và các hoạt động tài chính khác. Năm 2012, công ty đã thống kê được tổng doanh thu từ các hoạt động đó là 9.173.829.000VNĐ và tăng đến 11.025.730.000VNĐ trong năm 2013. Năm 2012 là năm đầu công ty cổ phần may xuất khẩu Phú Lương đi vào hoạt động và đạt doanh thu là 9.173.829.000VNĐ, sau khi trừ đi các khoản chi phí và thuế thì lợi nhuận là 3.397.534.500VNĐ. Sang năm 2013, doanh thu của công ty là 11.025.730.000VNĐ, đạt tăng trưởng hơn 20% so với năm 2012. Lợi nhuận thu được trong năm này là 3.904.707.000VNĐ. Trong đó, tổng doanh thu và tổng chi phí của công ty cổ phần may xuất khẩu Phú Lương (20122013) được mô tả cụ thể qua biểu đồ 1.1. Như vậy, qua hai năm đầu đi vào hoạt động, công ty Cổ phần may xuất khẩu Phú Lương đã đạt được kết quả kinh doanh khá tốt khi có tỷ lệ tăng trưởng doanh thu của năm 2013 so với năm 2012 đạt mức 20.19 %. Tuy nhiên, tổng chi phí trong hoạt động kinh doanh của công ty cũng tăng cao từ 4.643.783.000VNĐ (Năm 2012) đến 5.819.454.000VNĐ (Năm 2013) tương đương 25.32 %. Sự tăng lên như vậy là do sự mở rong quy mô sản xuất và một số nguyên nhân khác như: Chi phí trích dự phòng hao hụt hàng hóa tại kho, bãi: 251.880.000VNĐ Tiền thuê đất phải trả năm 2013: 370.000.000VNĐ Chi phí khấu hao bán 02 xe ben cũ không sử dụng: 218.000.000VNĐ Đồng thời, cũng một phần là do sự tăng giá của các nguyên vật liệu cùng các dịch vụ vận tải đồng loạt phải tăng cước. Từ kết quả của công ty cổ phần may xuất khẩu Phú Lương hai năm trên, cho ta thấy được công ty đang có những bước khởi đầu kinh doanh vững chắc, có xu hướng phát triển tốt trong tương lai. PHẦN II THỰC TRẠNG VỀ HOẠT ĐỘNG XUẤT NHẬP KHẨU TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN MAY XUẤT KHẨU PHÚ LƯƠNG 2.1. TÌNH HÌNH HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU CỦA CÔNG TY Với đội ngũ cán bộ có chuyên môn cao và các công nhân lành nghề nhiều kinh nghiệm trong sản xuất hàng may mặc đã tạo ra những mặt hàng may mặc có chất lượng cao, đáp ứng được phần lớn yêu cầu từ phía khách hàng. Các sản phẩm mang của công ty đã dần khẳng định mình, từ đó đem lại những bước chuyển mới trong hoạt động xuất khẩu của công ty. Để thấy rõ tình hình xuất khẩu hàng may mặc của công ty, ta đi phân tích thực trạng xuất khẩu của công ty qua những tiêu thức sau: 2.1.1. Phân tích kết quả hoạt động xuất khẩu theo sản phẩm xuất khẩu Công ty đã kí hợp đồng xuất khẩu rất nhiều loại sản phẩm may mặc khác nhau, việc xuất khẩu này đã đem lại nguồn thu lớn và là nguồn thu chủ yếu cho công ty giúp duy trì hoạt động của công ty trong những năm hoạt động. Bảng số liệu dưới đây là những tổng hợp chung nhất thể hiện mặt hàng mà công ty xuất khẩu: Bảng 2.1. Giá trị xuất khẩu theo sản phẩm của công ty cổ phần may xuất khẩu Phú Lương 20122013 Đơn vị: nghìn đồng STT Tên sản phẩm 2012 2013 Giá trị % Giá trị % 1 Áo Jacket 2.366.180,25 39.14 3.000.366 41.41 2 QA sơ mi 1.243.760 20.57 1.892.000 26.11 3 QA thể thao 887.625 14.68 1.211.336,35 16.72 4 Quần đùi 558.910,25 9.25 428.236 5.91 5 Áo ngủ 988.922,50 16.36 713.442,69 9.85 6 Tổng 6.045.399 100 7.245.381,04 100 (Nguồn: Báo cáo xuất khẩu của công ty) Qua bảng số liệu về sản phẩm xuất nhập khẩu của công ty, ta thấy qua 2 năm mặt hàng áo Jacket luôn đạt trị giá xuất khẩu cao nhất đạt 2.366.180.000VNĐ chiếm 39.14% tổng giá trị xuất khẩu năm 2012 và tăng đến 3.000.366.000VNĐ chiếm 41.41% năm 2013. Đây là sản phẩm may chính của công ty, việc áo Jacket của công ty đạt giá trị cao như vậy là do để sản xuất ra một chiếc áo Jacket phải trải qua rất nhiều công đoạn, công nhân của nhà máy thì đều đã lành nghề khi sản xuất sản phẩm này, điều này làm cho chất lượng của sản phẩm sản xuất ra được đảm bảo, khiến cho khách hàng ưng ý nên doanh nghiệp đưa đơn giá cao hơn một chút vẫn được chấp nhận. Tiếp đến là quần áo bao gồm quần áo sơ mi và quần áo thể thao cũng đều có xu hướng tăng qua 2 năm. Quần áo sơ mi từ 1.243.760.000VNĐ năm 2012 lên 1.892.000.000VNĐ năm 2013, tức tăng 5.54%, còn quần áo thể thao tăng nhẹ 2.04%( tăng từ 887.627.000VNĐ lên 1.211.336.000VNĐ). Trong quý I năm 2013 công ty không kí được một hợp đồng giao dịch thương mại nào về quần đùi và áo ngủ. Vì thế, hoạt động xuất khẩu mặt hàng quần đùi và áo ngủ không ổn định trong năm 2013. Năm 2012 đối với sản phẩm quần đùi giá trị xuất khẩu đạt 558.910.000VNĐ chiếm 9.25% nhưng đến năm 2013 lại giảm xuống chỉ còn 428.236.000VNĐ chiếm 5.91%. Còn đối với áo ngủ, giá trị xuất khẩu giảm từ 988.922.00VNĐ năm 2012 xuống còn 713.443.000VNĐ năm, tức đã giảm 6.50%. Nguyên nhân chủ yếu là do quần đùi và áo ngủ của công ty là 2 sản phẩm mới được cho bổ sung thêm sau khi công ty mở rông quy mô sản xuất nên chất lượng và thương hiệu không thể cạnh tranh được với các đối thủ cung cấp đồng sản phẩm, do đó sẽ hạn chế số người sử dụng những sản phẩm này của công ty. Như vậy, để nâng cao hiệu quả trong hoạt động kinh doanh công ty cũng cần từ chối những hợp đồng gia công các mặt hàng đem lại hiệu quả không cao mà thay vào đó cần tập trung vào các mặt hàng gia công chủ lực của công ty như mặt hàng áo Jacket, QA( sơ mi, thể thao). Đồng thời, phải tích cực đầu tư và phát triển rộng rãi những sản phẩm độc đáo để thu hút thêm nhưng khách hàng tiềm năng. 2.1.2. Phân tích kết quả hoạt động xuất khẩu theo thị trường xuất khẩu Thị trường xuất khẩu chủ yếu của công ty cổ phần may xuất khẩu Phú Lương là Hàn Quốc, Hồng Kông và Mỹ. Bước sang năm 2013, công ty còn ký kết được một số hợp đồng với các đối tác tại Trung Quốc, Singapore và một số nước khác. Bảng 3.5 dưới đây thể hiện cụ thể cơ cấu doanh thu hoạt động xuất khẩu theo thị trường xuất khẩu của công ty. Bảng 2.2: Thị trường xuất khẩu sản phẩm may của công ty 20122013 (Đơn vị: nghìn đồng) Thị trường 2012 2013 Giá trị % Giá trị % Hàn Quốc 1.947.500 32.21 2.685.023 37.06 EU 1.143.000,02 18.91 1.282.073,12 17.69 Mỹ 1.085.209 17.95 820.960,57 11.33 Trung Quốc 767.300 12.69 1.054.015 14.55 Các nước khác (Thái Lan, Nhật Bản, Singapore, …) 1.102.389,08 18.24 1.403.308,25 19.37 Tổng 6.045.399 100 7.245.381,04 100 (Nguồn: Báo cáo xuất khẩu công ty 20122013) Biểu đồ 2.1. Thị trường xuất khẩu của công ty năm 2013  Thị trường Châu Á Thị trường này rất phù hợp vì đối tác có rất nhiều điểm tương đồng về phong tục tập quán, làm việc dựa theo tình cảm hơn nên khi công ty gặp khó khăn thì thường giúp đỡ chứ không đòi phạt như khách hàng của các thị trường khác. Tuy nhiên có một bất lợi lớn là giá cả thấp hơn các thị trường khác. Một số đối tác chính của công ty ở thị trường này như: Hàn Quốc, Trung Quốc, Nhật Bản,…với các bạn hàng sẽ chú trọng xây dựng mối quan hệ lâu dài như: GOLDWIN, APPAREL TECH, OXBOW,… Trong các thị trường của công ty, thị trường Hàn Quốc luôn chiếm tỷ trọng cao nhất. Doanh thu từ đối tác Hàn Quốc chiếm tỷ lệ cao nhất vì đây là quốc gia có số hợp đồng thưng mại nhiều nhất tại công ty. Năm 2012, doanh thu từ thị trường Hàn Quốc là 1.947.500 nghìn đồng, chiếm 32,21% trong tổng doanh thu từ hoạt động xuất khẩu. Sang năm 2013, doanh thu từ thị trường này tăng lên 2.685.023.000VNĐ, tương ứng với tăng 4.84 %. Mặt hàng chủ yếu sang nước này thường là áo jacket, QA sơ mi và thể thao. Một thị trường nữa cũng đóng góp vào doanh thu của công ty là thị trường Trung Quốc. Năm 2012, doanh thu từ thị trường Trung Quốc chiếm 12.69% và tăng nhẹ lên 14.5% trong năm 2013. Còn tại thị trường Nhật Bản, đây là một thị trường rất hấp dẫn vì giá tương đối cao, mẫu mã không thay đổi nhiều, thời gian giao hàng không đến nỗi quá ngặt nghèo, cứng nhắc. Tuy nhiên, vấn đề chính khi xuất hàng sang thị trường này là ghim và kim lẫn trong hàng. Nếu bị phát hiện có kim và ghim lẫn trong hàng thì khách hàng sẽ khiếu nại và sẽ phải bồi thường giá trị tương đối lớn. Do vậy, khi triển khai sản xuất cũng như trong công đoạn kiểm tra hàng trên dây chuyền và công đoạn kiểm tra hàng trước khi xuất khẩu là vấn đề công ty đặc biệt lưu ý để không bị sót kim và ghim gãy trong hàng. Hãng hợp tác với công ty trong thị trường này có thể kể tới là GOLDWIN.  Thị trường EU Đây là một thị trường được xem là tiềm năng của công ty. Đây không chỉ là thị trường tiềm năng đối với công ty mà còn đối với các công ty khác, khi gia nhập được vào thị trường này thì đồng nghĩa với thương hiệu của công ty cũng được củng cố và được nhiều bạn hàng biết đến. Trong năm 2012 giá trị xuất khẩu sang thị trương này đạt 1.143.000.000VNĐ, đến năm 2013 có tăng lên 1.282.075.000VNĐ, tuy về mặt trị giá xuất khẩu về mặt con số tăng lên, nhưng tỷ lệ phần trăm so với tổng trị giá xuất khẩu lại có xu hướng giảm xuống từ 18.91% xuống 17.69%. Áo jacket và QA thể thao là những mặt hàng chủ yếu xuất khẩu sang thị trường này. Khối thị trường này không có sự phân biệt đối với hàng Việt Nam nhưng yêu cầu chất lượng hàng hóa cao và chính xác trong thời hạn giao hàng nên đòi hỏi công ty phải có nỗ lực cao khi tham gia vào thị trường này. Một số hàng rào cần công ty cần phải đáp ứng như: Luật Eu đối với hàng may mặc về môi trường, an toàn sức khỏe con người, các quy chuẩn và cấp phép hóa chất. Có thể kể đến một số hãng chính đang hợp tác với công ty như: MILLET, BALLO,… Thị trường EU khá ổn định so với các thị trường khác, vì vậy công ty cần có những chính sách hợp lý để tăng hợp đồng từ thị trường này.  Thị trường Mỹ Giá trị xuất khẩu của thị trường này không ổn định. Trong các thị trường của công ty thì thị trường Mỹ lại có xu hướng xuất khẩu giảm mạnh trong năm 2013. Trong khi năm 2012, giá trị xuất khẩu hàng may mặc của công ty sang thị trường này đạt 1.085.209.000VNĐ, nhưng bước sang năm 2013, giá trị này chỉ còn lại 820.960.000VNĐ, tức đã giảm 6.60%. Nguyên nhân của sự giảm doanh thu này là do tại thị trường Mỹ, hàng may mặc của Việt Nam bị áp dụng p hần trình giám sát hàng may mặc, khiến cho các bạn hàng lo lắng về việc hàng may mặc của Việt Nam có thể bị áp thuế chống bán phá giá. Nếu như vậy, giá hàng may mặc của Việt Nam sẽ tăng cao, mà giá thấp vốn là một lợi thế của Việt Nam trong lĩnh vực này. Các sản phẩm mà công ty nhận xuất khẩu cho phía đối tác Mỹ chủ yếu là quần áo ngủ, mà mặt hàng này đang có xu hướng giảm mạnh do có sản lượng lớn nhưng doanh thu lại không cao nên công ty mạnh dạn bỏ các hợp đồng có giá thấp. Tuy nhiên Mỹ vẫn là thị trường duy trì làm ăn với công ty. Một số công ty của Mỹ như KMART, AMEX đã chủ động nâng đơn giá gia công lên. Đây là một thị trường lớn, hấp dẫn vì đơn hàng thường với số lượng lớn, chất lượng không đòi hỏi khắt khe, giá cả hợp lý. Tuy nhiên, vấn đề thời hạn giao hàng, các quy định, thủ tục phức tạp khi nhập khẩu là một trở ngại lớn đối với công ty. Việc gia nhập WTO là một thuận lợi lớn đối với các doanh nghiệp dệt may nói chung và đối với công ty cổ phần may xuất khẩu Phú Lương nói riêng vì các thủ tục nhập khẩu và các chi phí khi nhập khẩu đã giảm thiểu. Đây sẽ là một thuận lợi lớn vì sau khi gia nhập WTO, hàng dệt may Việt Nam xuất khẩu vào Mỹ đã tăng 35%. Tuy nhiên, để thâm nhập và đứng vững trên thị trường này, công ty cần phải có năng lực sản xuất lớn, trình độ tổ chức quản lý cao để đảm bảo đúng ngày giao hàng, đúng số lượng, chủng loại và quy định về quy cách phẩm chất. Ngoài ra, một số thị trường khác như Đức, Singapore, Séc, Thái Lan,…cũng là những đối tác làm ăn của công ty nhưng nhu cầu không ổn định. 2.1.3. Phân tích kết quả hoạt động xuất khẩu theo hình thức xuất khẩu Hiện nay, hình thức xuất khẩu sản phẩm chủ yếu theo hai dạng sau : Dạng thứ nhất: Xuất khẩu sau khi gia công xong: “Nhận nguyên vật liệu và giao thành phẩm”. Công ty kí hợp đồng gia công với khách hàng nước ngoài, khi thực hiện gia công, bên đặt gia công giao đầy đủ nguyên vật liệu như vải, cúc, khóa, túi PE cho công ty để, cũng có khi công ty phải lo nguyên phụ liệu và bên đặt gia công giao nguyên vật liệu chính nhưng trường hợp này là không đáng kể. Trước khi bắt đầu sản xuất hàng loạt thì công ty làm mẫu để xuất sang cho bên đặt gia công xét duyệt.Hàng mẫu này cũng tương tự như hàng mẫu nhập về, Hải quan sau khi kiểm tra sẽ đóng dấu hoặc viết lên sản phẩm chữ “hàng mẫu”, mẫu gửi đi sau khi được chỉnh sửa hay chấp thuận công ty sẽ tiến hành gia công sản phẩm.Do đặc điểm cả mặt hàng mà quy trình công nghệ tương đối phức tạp gồm nhiều khâu. Trong mỗi khâu lại có quy trình công nghệ khác nhau. Quá trình gia công của công ty được thể hiện qua sơ đồ sau: Sơ đồ 2.1. Quy trình gia công xuất khẩu sản phẩm may Dạng thứ hai: Xuất khẩu trực tiếp dưới dạng bán. Theo phương thức này khách hàng nước ngoài đặt hàng tại công ty. Dựa trên quy cách mẫu mã mà khách hàng đã đặt hàng, công ty tự mua nguyên phụ liệu và sản xuất, sau đó bán thành phẩm cho khách hàng nước ngoài, xuất khẩu theo dạng này đem lại hiệu quả kinh tế cao nhất. Mặc dù gia công xuất khẩu là hoạt động gia công còn mang nhiều điểm hạn chế nhưng nó vẫn rất cần thiết đối với công ty trong giai đoạn hiện nay. Điều này thể hiện rõ qua bảng số liệu dưới đây: Bảng 2.3: Hình thức xuất khẩu hàng may mặc ở công ty 2012 2013 (Đơn vị: nghìn đồng) STT Hình thức gia công 2012 2013 1 Gia công xuất khẩu 4.054.720 4.109.822 2 Xuất khẩu trực tiếp 1.990.679 3.135.559,04 3 Tổng 6.045.399 7.245.381,04 (Nguồn: Báo cáo xuất khẩu công ty 20122013) Từ bảng các hình tức xuất khẩu của công ty trên, ta thấy được gia công xuất khẩu giữ một vai trò và vị trí quan trọng, quyết định đế sự tồn tại của tại công ty may cổ phần may Phú Lương. Đối với hình thức này, bên đặt gia công thường nắm lấy trách nhiệm gửi hàng theo điều kiện thương mại CIF và nhận hàng theo điều kiện FOB (Incoterms 2010). Năm 2012 giá trị gia công xuất khẩu chiếm một tỷ lệ lớn trong cơ cấu doanh thu của công ty, chiếm khoảng 67.07%, con hình thức xuất khẩu trực tiếp có giá trị xuất khẩu đạt 1.990.679.000VNĐ, tức chiếm khoảng 32.93%. Nguyên nhân của hình thức gia công xuất khẩu chiếm tỷ lệ lớn như vậy có thể kể đến là đây là giai đoạn đầu công ty bước vào hoạt động kinh doanh, với lượng vốn ít ỏi, thiếu thốn về nhân lực và cơ sở vật chất nên công ty đã lựa chọn tập trung vào hình thức gia công xuất khẩu làm hoạt động kinh doanh chính của mình. Sang năm 2013, với việc mở rộng quy mô, tăng cường nhân lực và công tác nâng cao đào tạo nghiệp vụ,công ty đã dần chuyển sang hình thức xuất khẩu trực tiếp, nhưng cũng mới là năm thứ hai công ty bước vào hoạt động nên vẫn phụ thuộc chính vào hình thức gia công xuất khẩu nên hình thức này vẫn chiếm tỷ trọng cao vẫn có xu hướng tăng 1% so với năm trước.Tuy nhiên, so với tổng cơ cấu doanh thu nó lại có xu hướng giảm xuống từ 67.07% năm 2012 nay chỉ còn chiếm 56.72%. Còn về hình thức xuất khẩu trực tiếp chiếm một giá trị nhỏ nhưng lại có xu hướng tăng mạnh từ 1.990.679.00VNĐ năm 2012 tăng lên 3.135.559.000VNĐ trong năm 2013, tức tăng 57.51%. Điều này giúp cho chúng ta có thể khẳng định rằng trong tương lai gần thì hình thức xuất khẩu trực tiếp sẽ thay thế dần hình thức gia công nhằm tăng doanh thu và vị thế của công ty trên trường quốc tế. 2.2. TÌNH HÌNH HOẠT ĐỘNG NHẬP KHẨU CỦA CÔNG TY Hiện nay, công ty xuất khẩu theo hai hình thức là gia công xuất khẩu và trực tiếp sản xuất để xuất khẩu nên công ty chủ yếu nhập khẩu máy móc thiết bị hiện đại, nguyên vật liệu bao gồm những nguyên vật liệu từ nước ngoài theo các hợp đồng gia công và những nguyên vật liệu cần thiết cho quá trình sản xuất hàng may mặc của công ty. Ngoài ra, ở Việt nam việc sản xuất phụ liệu cho hàng may mặc còn hạn chế nên còn phải nhập khẩu thêm một số phụ liệu cần thiết thêm cho quá trình sản xuất. Những quốc gia mà công ty có mối quan hệ bạn hàng thục hiện các hợp đồng gia công và mua nguyên phụ liệu, trang thiết bị như: Trung Quốc, Hàn Quốc, Mỹ…Những nguyên phụ liệu như: vải, cúc, chỉ, khóa, mex,…và một số nguyên phụ liệu khác. 2.2.1. Phân tích hoạt động nhập khẩu theo giá trị nhập khẩu nguyên phụ liệu Bước sang năm 2013, trong quá trình mở rộng quy mô sản xuất cho hàng may mặc, công ty cổ phần may Phú Lương cũng chú trọng vào việc bổ sung trang thiết bị, máy móc hiện đại, đồng thời tìm kiếm thêm nguồn cung cấp nguyên phụ liệu chất lượng nhằm đáp ứng tốt hơn cho quá trình sản xuất. Bảng 2.7 dưới đây sẽ thể hiện rõ hơn điều này. Bảng 2.4. Giá trị nhập khẩu nguyên phụ liệu và máy móc thiết bị của công ty 20122013 Đơn vị: nghìn đồng STT TÊN 2012 2013 Chênh lệch Tốc độ tăng trưởng (%) 1 Máy móc thiết bị 902.769 1.235.075,88 332.306,88 1.37 2 Nguyên phụ liệu 1.489.205,56 2.505.896,19 1.016.690,63 1.68 3 TỔNG 2.391.974,56 3.740.972,07 1.348.997,51 1.56 (Nguồn: Phòng xuất nhập khẩu) (Nguồn: Phòng kế toán) Biểu đồ 2.2. Giá trị nhập khẩu của công ty 20122013 Từ bảng và biểu đồ trên, ta thấy được giá trị nhập khẩu của máy móc thiết bị và nguyên phụ liệu đều có xu hướng tăng lên trong năm 2013 và đạt tốc độ tăng trưởng bình quân của hai giá trị này là khoảng 56%. Cụ thể là đối với máy móc thiết bị, năm 2012 công ty mới bước vào hoạt động, lượng vốn còn ít ỏi, quy mô sản xuất nhỏ nên giá trị nhập khẩu của máy móc thiết bị chỉ đạt 902.769.000VNĐ, nhờ việc tích cực thu hút các hợp đồng gia công từ các nước phát triển nên cần phải bổ sung nhiều loại máy móc thiết bị hiện đại hơn, vì vậy sang năm 2013 giá trị nhập khẩu tăng lên 1.235.075.880VNĐ, tương đương với tốc độ tăng trưởng đạt 37%. Còn đối với nguyên phụ liệu, do là những năm đầu công ty tập trung chủ yếu là thực hiện gia công cho nước ngoài nên lượng nhập khẩu chủ yếu là nguyên vật liệu nên phần này chiếm đa số trong giá trị nhập khẩu của công ty. Bảng số liệu đã chỉ ra rằng giá trị này thường chiếm gần hai lần so với máy móc thiết bị năm 2012 là 1.489.205.560VNĐ đến năm 2013 tăng lên 2.505.896.190VNĐ. Bảng 2.8 dưới đây sẽ thể hiện cụ thể một số nguyên phụ liệu mà công ty nhập khẩu riêng trong năm 2013. Bảng 2.5. Một số nguyên phụ liệu nhâp khẩu của công ty năm 2013 Đơn vị: nghìn đồng STT Nguyên phụ liệu Giá trị 1 Vải các loại 1.222.992 2 Cúc các loại 628.500,12 3 Chỉ các loại 98.185,8 4 Khóa các loại 470.611 5 Mex các loại 85.607,27 6 Tổng 2.505.896,19 (Nguồn: Phòng xuất nhập khẩu 2014) Trong các nguyên phụ liệu của công ty nhập khẩu năm 2013 theo bảng 2.8, thì giá trị nhập khẩu của vải là lớn nhất đạt 1.222.992.000VNĐ, tiếp đến là Cúc và Khóa các loại đạt giá trị lần lượt là 628.500.120VNĐ và 470.611.000VNĐ. Vì đây là những nguyên liệu chính cho việc sản xuất hàng may mặc, một phần cũng là do các nước đặt hàng gia công thường thích sử dụng những nguyên vật liệu do chính công ty họ sản xuất hoặc trong nước họ. Còn chỉ chiếm một tỷ lệ nhỏ là Chỉ và Mex các loại đạt sấp xỉ gần 100 triệu đồng, vì đây chỉ là các phụ liệu phục vụ thêm cho quá trình sản xuất hàng may mặc với chúng cũng có thể tìm được ngay trong nước mà chất lượng đảm bảo được các nước bạn hàng tin dùng. Việc chú trọng bổ sung thêm trang thiết bị hiện đại với nguyên phụ liệu chất lượng này giúp ích rất nhiều cho quá trình sản xuất kinh doanh, nó có thể rút ngắn thời gian sản xuất sản phẩm tạo điều kiện nâng cao năng suất lao động, hạ giá thành và tăng sức cạnh tranh của sản phẩm đồng thời là hình ảnh của công ty trên trường quốc tế. 2.2.2. Phân tích hoạt động nhập khẩu theo quốc gia Nhờ việc tích cực trong công tác tìm kiếm thị trường đã đem lại cho công ty những bạn hàng mới, các hợ đồng xuất nhập khẩu đều được gia tăng và để đáp ứng nhu cầu của khách hàng thị nhu cầu về nguyên vật liệu và trang thiết bị hiện đại của công ty phải tăng lên. Ở đây phần lớn các máy móc thiết bị, nguyên vật liệu, phụ liệu đều đa số được nhập khẩu từ nước ngoài, đặc biệt là theo các hợp đồng gia công, việc cung ứng chúng trong nước chỉ chiếm một tỷ lệ nhỏ. Bảng 2.9 dưới đây cho ta thấy rõ điều đó. Bảng 2.6. Giá trị nhập khẩu theo quốc gia của công ty 20122013 (Đơn vị: nghìn đồng) STT Quốc gia 2012 2013 Chênh lệch Giá trị % Giá trị % 1 Trung Quốc 1.154.015,25 48,25 1.722.900 46,05 568.884,75 2 Hàn Quốc 659.801 27,58 1.225.565,8 32,76 565.764,8 3 Mỹ 428.920,55 17,93 404.506,2 10,81 24.414,35 4 Các nước khác 149.237,76 6,24 388.000,07 10,37 238.762,31 5 Tổng 2.391.974,56 100 3.740.972,07 100 1.348.997,51 (Nguồn: Phòng xuất nhập khẩu) Ta thấy được, xét một cách tổng thể thì giá trị nhập khẩu theo quốc gia của công ty có xu hướng tăng lên trong giai đoạn 20122013. Trong hai năm 2012 và 2013, giá trị nhập khẩu từ Trung Quốc luôn chiếm tỷ lệ cao nhất đạt 1.154.015.250VNĐ năm 2012 và 1.722.900.000VNĐ năm2013, nhưng nó lại chỉ ra giá trị này có xu hướng giảm xuống so với tổng giá trị nhập khẩu từ 48,25% xuống còn 46,05%. Công ty thường ký hợp đồng nhập khẩu với Trung Quốc về máy móc thiết bị, tuy nhiên giá trị nhập khẩu của nguyên vật liệu cũng không nhỏ. Số lượng hợp đồng gia công mà công ty thu hút được nhiều nhất đó là ở Hàn Quốc, vì vậy giá trị về xuất nhập khẩu từ nước này luôn chiếm một tỷ lệ cao. Chỉ trong một năm từ 2012 đến 2013 giá trị nhập khẩu tăng 565.764.800VNĐ, tức tăng 5.18%.Hơn nữa, công ty còn xem Hàn Quốc là một thị trường tiềm năng có khả năng làm bạn hàng lâu dài và thân thiết của mình. Trong số các banh hàng của công ty trong giai đoạn này chỉ riêng có Mỹ là nước mà có cả giá trị xuất khẩu và giá trị nhập khẩu đều giảm xuống. Năm 2012 giá trị nhập khẩu đạt 428.920.550VNĐ đến năm 2013 giảm xuống còn 404.506.200VNĐ, tức giảm 24.414.350VNĐ, nguyên nhân chủ yếu là do hạn chế trong việc tìm kiếm thị trường trong nước này, đồng thời, các quy định về những mặt hàng xuất nhập khẩu của Mỹ quá khắt khe, nếu như không phải các bạn hàng thân thiệt hoặc các công ty có thương hiệu lớn thì rất khó có thể tiếp cận thị trường này. Tuy nhiên đây cũng là những thành công bước đầu của công ty khi bước vào hoạt động, đó có thể là nền tảng vững chắc cho sự phát triển của công ty trong tương lai. 2.3. THỦ TỤC HẢI QUAN VÀ NGHIỆP VỤ THANH TOÁN 2.3.1. Thủ tục hải quan khi xuất khẩu hàng hóa Căn cứ vào ngày giao hàng đã được thoả thuận trong hợp đồng xuất khẩu. Cán bộ xuất nhập khẩu của công ty cổ phần may xuất khẩu Phú Lương sẽ làm thủ tục Hải quan để xuất hàng. Bộ hồ sơ đăng ký gồm:  Giấy tờ phải nộp bao gồm: Tờ khai hàng hoá xuất khẩu: 2 bản chính. Bảng kê chi tiết hàng hoá: 2 bản chính (nếu có). Phiếu đóng gói: 2 bản. Định mức nguyên phụ liệu: 1 bản.  Giấy tờ phải xuất trình: Bảng thống kê tờ khai xuất khẩu: Mỗi hợp đồng xuất khẩu phải lập hai bảng thống kê tờ khai xuất khẩu. Công ty giữ một bảng để xuất trình Hải quan khi làm thủ tục xuất khẩu từng lô hàng, còn Hải quan lưu giữ một bảng. Vận đơn. Hoá đơn thương mại. Giấy phép xuất khẩu (EL). Giấy chứng nhận xuất xứ (CO). Công ty mở hồ sơ Hải quan xuất hàng và đăng ký ngày giờ xuất, Hải quan sẽ kiểm hàng của công ty, nếu là hàng lẻ thì niêm phong, hàng container thì kẹp chì. Khi kiểm hoá sản phẩm xuất khẩu, Hải quan phải đối chiếu nguyên phụ liệu mẫu lấy khi làm thủ tục nhập khẩu với nguyên phụ liệu cấu thành sản phẩm. Trường hợp nguyên liệu chính phải trải qua một quá trình xử lý trước khi đưa vào sản xuất ra sản phẩm mà hình thức không còn như khi nhập khẩu thì công ty phải có văn bản thông báo với cơ quan Hải quan và chịu trách nhiệm trước pháp luật về việc sử dụng đúng nguyên liệu nhập khẩu để sản xuất ra sản phẩm. Sau khi kiểm tra hàng hoá, Hải quan sẽ cho phép xuất hàng nếu hàng hợp lệ, công ty xuất hàng theo điều kiện FOB tại cảng Việt Nam. Lấy chữ tín đặt lên hàng đầu vì thế mà công ty luôn luôn khẳng định với bạn hàng của mình rằng những sản phẩm gia công của công ty là chất lượng và giá thành rẻ nhất, chính vì thế số lượng hàng của công ty được xuất đi không bao giờ bị trả lại. 2.3.2. Nghiệp vụ thanh toán Phương thức thanh toán của mỗi đơn đặt hàng được quy định rõ trong hợp đồng gia công. Do tổng công ty nhận gia công theo phương thức nhận nguyên liệu, giao thành phẩm nên đối tác gia công sẽ thanh toán tiền công cho công ty. Một số trường hợp công ty khai thác một số nguyên phụ liệu trong nước dưới dạng nhập khẩu tại chỗ, đối tác gia công sẽ trực tiếp thanh toán chi phí nguyên phụ liệu này cho hãng cung cấp. Một số trường hợp khác công ty tự cung cấp nguyên phụ liệu, thì giá gia công cho một sản phẩm được quy định trong hợp đồng sẽ bao hàm giá cả của các phụ liệu này. Để thực hiện nghiệp vụ thanh toán cán bộ xuất nhập khẩu của công ty phải hoàn thành bộ chứng từ thanh toán gồm: Hợp đồng xuất khẩu Vận đơn Hoá đơn thương mại Giấy phép xuất khẩu Giấy chứng nhận xuất xứ Phiếu đóng gói Đối với hoạt động sản xuất hàng xuất nhập khẩu, khách hàng của công ty chủ yếu là khách hàng truyền thống bạn hàng lâu năm nên phương thức thanh toán thường là điện chuyển tiền (TT), đây là phương thức đơn giản nhất trong thanh toán quốc tế. Theo phương thức này, công ty sẽ gửi cho bên nhập khẩu bộ chứng từ thanh toán và yêu cầu họ thanh toán tiền hàng vào tài khoản của tổng công ty. Phương thức này rất thuận tiện vì nếu có sự thay đổi trong hợp đồng, hai bên chỉ cần thoả thuận bằng văn bản một cách nhanh chóng và bên đặt gia công sẽ thanh toán đúng số hàng thực tế xuất khẩu. Tuy nhiên phương thức này có độ rủi ro cao do không có ngân hàng nào đứng ra bảo đảm cho việc thanh toán, do đó công ty chỉ áp dụng đối với khách hàng truyền thống. Còn đối với nh

TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ & QUẢN TRỊ KINH DOANH

KHOA KINH TẾ

LƯU VĂN QUỲNH

BÁO CÁO THỰC TẬP TỐT NGHIỆP CHUYấN NGÀNH THƯƠNG MẠI QUỐC TẾ

Tên đề tài:

THỰC TRẠNG VÀ MỘT SỐ GIẢI PHÁP THÚC ĐẨY HOẠT ĐỘNG XUẤT

NHẬP KHẨU HÀNG MAY MẶC TẠI CễNG TY CỔ PHẦN

MAY XUẤT KHẨU PHÚ LƯƠNG

Thỏi Nguyờn, thỏng 04/2014

ĐẠI HỌC THÁI NGUYấN TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ & QUẢN TRỊ KINH DOANH

KHOA KINH TẾ

BÁO CÁO THỰC TẬP TỐT NGHIỆP

CHUYấN NGÀNH THƯƠNG MẠI QUỐC TẾ

Tên đề tài:

THỰC TRẠNG VÀ MỘT SỐ GIẢI PHÁP THÚC ĐẨY HOẠT ĐỘNG XUẤT

NHẬP KHẨU HÀNG MAY MẶC TẠI CễNG TY CỔ PHẦN

MAY XUẤT KHẨU PHÚ LƯƠNG

Giảng viờn hướng dẫn : Th.S HOÀNG VĂN HẢI Sinh viờn thực hiện : LƯU VĂN QUỲNH Lớp : K7_TMQT

Thỏi Nguyờn, thỏng 04/2014

2

LỜI CẢM ƠN

Thực tập tốt nghiệp là thời gian mà sinh viên có cơ hội mang những kiến thức lýthuyết mà mình đã được học tập và nghiên cứu ở giảng đường đại học vận dụng vàothực tiễn

Để không bỡ ngỡ sau khi ra trường và để có những hiểu biết sâu rộng hơn vềthực tế, nhà trường đã tạo điều kiện cho chúng em được thực tập tốt nghiệp tại công ty

cổ phần may xuất khẩu Phú Lương

Để hoàn thành được tốt báo cáo tốt nghiệp của mình, trước hết em xin chânthành cảm ơn Ban giám hiệu, Ban chủ nhiệm khoa, các thầy cô giáo trường Đại học

Kinh tế và Quản trị kinh doanh Đặc biệt em xin gửi lời cảm ơn sâu sắc tới Th.s Hoàng Văn Hải là người trực tiếp hướng dẫn, giúp đỡ, chỉ bảo, động viên để em có

thể hoàn thành báo cáo một cách tốt nhất

Bên cạnh đó, báo cáo của em được hoàn thành cũng nhờ sự giúp đỡ tạo điềukiện và môi trường thực tập thuận lợi từ Ban giám đốc, các cô chú, anh chị ở phòngxuất nhập khẩu và các phòng ban khác tại Công ty cổ phần may xuất khẩu Phú Lương

- Thái Nguyên

Báo cáo này có thể chưa hoàn chỉnh, còn nhiều thiếu sót, song đó là sự cố gắng nỗlực của bản thân em Do đó, em rất mong nhận được sự đóng góp ý kiến của quý thầy côgiáo và các bạn đọc để báo cáo này được hoàn chỉnh hơn

Em xin chân thành cảm ơn!

Thái nguyên, tháng 04 năm 2014

Sinh viên

Lưu Văn Quỳnh

NHẬN XÉT CỦA GIẢNG VIÊN HƯỚNG DẪN

Họ tên sinh viên: Lưu Văn Quỳnh

Lớp: K7- TMQT Chuyên ngành: Thương mại quốc tế

Tên đề tài: Thực trạng và một số giải pháp thúc đẩy hoạt động xuất nhập khẩu

hàng may mặc tại Công ty cổ phần may xuất khẩu Phú Lương.

Giảng viên hướng dẫn: Th.s Hoàng Văn Hải

1 Kết cấu, hình thức trình bày

………

………

2 Nội dung của báo cáo

Phương pháp nghiên cứu

Thái Nguyên, ngày……tháng……năm 20…

Giảng viên hướng dẫn

NHẬN XÉT PHẢN BIỆN

4

Họ tên sinh viên: Lưu Văn Quỳnh

Lớp: K7- TMQT Chuyên ngành: Thương mại quốc tế

Tên đề tài: Thực trạng và một số giải pháp thúc đẩy hoạt động xuất nhập khẩu

hàng may mặc tại Công ty cổ phần may xuất khẩu Phú Lương.

1 Kết cấu, hình thức trình bày

………

………

2 Nội dung của báo cáo

2.1 Phương pháp nghiên cứu

Trang phụ bìa i

Lời cảm ơn ii

Mục lục iii

Danh mục các ký hiệu, các cụm từ viết tắt iv

Danh mục các bảng, biểu và các hình v

MỞ ĐẦU 1 Tính cấp thiết của đề tài 10

2 Mục tiêu nghiên cứu 10

3 Đối tượng và phạm vi nghiên cứu 11

4 Phương pháp nghiên cứu 11

5 Kết cấu của bài báo cáo 11

PHẦN I: KHÁI QUÁT VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN MAY XUẤT KHẨU PHÚ LƯƠNG 1.1 KHÁI QUÁT VỀ CÔNG TY……… 16

1.1.2 Quá trình hình thành và phát triển 12

1.1.3 Vai trò và nhiệm vụ của công ty 13

1.1.4 Ngành nghề sản xuất kinh doanh và các sản phẩm chính 13

1.1.5 Mô hình tổ chức và chức năng và nhiệm vụ từng bộ phận 14

1.1.6 Tình hình nhân sự của công ty 16

1.2 TÌNH HÌNH KINH DOANH CỦA CÔNG TY 2012-2013 17

PHẦN II THỰC TRẠNG VỀ HOẠT ĐỘNG XUẤT NHẬP KHẨU TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN MAY XUẤT KHẨU PHÚ LƯƠNG 2.1 TÌNH HÌNH HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU CỦA CÔNG TY 20

2.1.1 Phân tích kết quả hoạt động xuất khẩu theo sản phẩm xuất khẩu 20

2.1.3 Phân tích kết quả hoạt động xuất khẩu theo hình thức xuất khẩu 24

2.2 TÌNH HÌNH HOẠT ĐỘNG NHẬP KHẨU CỦA CÔNG TY 26

2.2.1 Phân tích hoạt động nhập khẩu theo giá trị nhập khẩu nguyên phụ liệu 26

2.2.2 Phân tích hoạt động nhập khẩu theo quốc gia 28

2.3 THỦ TỤC HẢI QUAN VÀ NGHIỆP VỤ THANH TOÁN 30

2.3.1 Thủ tục hải quan khi xuất khẩu hàng hóa 30

6

2.3.2 Nghiệp vụ thanh toán 31

2.4 ĐÁNH GIÁ HOẠT ĐỘNG XUẤT NHẬP KHẨU CỦA CÔNG TY 32

2.4.1 Những thành tựu đạt được 32

2.4.2 Những hạn chế còn tồn tại 33

2.4.3 Nguyên nhân tồn tại 34

PHẦN III MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM THÚC ĐẨY HOẠT ĐÔNG XUẤT NHẬP KHẨU CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN MAY XUẤT KHẨU PHÚ LƯƠNG 3.1 PHƯƠNG HƯỚNG PHÁT TRIỂN CỦA CÔNG TY 36

3.2 GIẢI PHÁP THÚC ĐẨY HOẠT ĐỘNG XUẤT NHẬP KHẨU 38

3.2.1 Đào tạo và phát triển nguồn nhân lực 38

3.2.2 Đẩy mạnh hoạt động marketing nghiên cứu và tiếp cận thị trường 39

3.2.3 Nâng cao chất lượng và tính cạnh tranh cho sản phẩm 40

3.2.4 Nâng cao khả năng sản xuất kinh doanh 42

3.3.5 Phát triển các quan hệ đối tác 43

3.3.6 Linh hoạt với sự thay đổi của các chính sách 44

KẾT LUẬN

DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO

DANH MỤC CÁC CỤM TỪ VIẾT TẮT

STT DẠNG VIẾT TẮT DẠNG ĐẦY ĐỦ

1 ASEAN The Association of Southeast Asian Nations (Hiệp hội

các quốc gia Đông Nam Á)

2 CIF Cost, Insurance and Freight (Giá thành, bảo

hiểm và cước phí)

3 C/O Certificate of Origin (Giấy chứng nhận xuất xứ)

4 E/L Export License (Giấy phép xuất khẩu)

5 EU European Union (Liên minh Châu Âu)

6 FOB Free on board (Giao hàng lên tàu)

7 JSC Joint stock company (Công ty cổ phần )

8 L/C Letter of Credit (Thanh toán tín dụng thư)

9 Q/C Quality Control (Phòng kiểm tra chất lượng)

11 TCHQ Tổng cục Hải quan

12 T/T Telegraphic Transfer (Chuyển tiền bằng điện)

DANH MỤC BẢNG SỐ LIỆU, SƠ ĐỒ, BIỂU ĐỒ, ĐỒ THỊ, HÌNH

g Bảng số liệu

Bảng 1.1: Ngành, nghề kinh doanh của công ty năm 2013

8

Bảng 1.2: Số lượng lao động công ty 2012-2013

Bảng 1.3: Kết quả kinh doanh của công ty cổ phần may xuất khẩu Phú

Lương

Bảng 2.1: Giá trị xuất khẩu theo sản phẩm của công ty 2012-2013

Bảng 2.2: Thị trường xuất khẩu sản phẩm may của công ty 2012-2013

Bảng 2.3: Hình thức xuất khẩu hàng may mặc ở công ty 2012 -2013

Bảng 2.4: Giá trị nhập khẩu nguyên phụ liệu và máy móc thiết bị của công

ty

Bảng 2.5: Một số nguyên phụ liệu nhâp khẩu của công ty năm 2013

Bảng 2.6: Giá trị nhập khẩu theo quốc gia của công ty 2012-2013

Bảng 3.1: Một số mục tiêu của công ty trong năm 2014

Bảng 3.2: Đề xuất số lượng nhân viên cho phòng Marketing của công ty

Sơ đồ

Sơ đồ 1.1: Cơ cấu tổ chức hoạt động sản xuất của Công ty

Sơ đồ 2.1: Quy trình gia công xuất khẩu sản phẩm may

Biểu đồ

Biểu đồ 1.1: Tổng doanh thu và tổng chi phí của công ty 2012-2013

Biểu đồ 2.1: Thị trường xuất khẩu của công ty năm 2013

Biểu đồ 2.2 Giá trị nhập khẩu của công ty 2012-2013

MỞ ĐẦU

1. Tính cấp thiết của đề tài

Hiện nay, xu hướng khu vực hóa và toàn cầu hóa đang diễn ra mạnh mẽ trên thếgiới, nước ta đang nỗ lực để có thể bắt kịp xu thế phát triển của kinh tế thế giới Điềunày cũng có nghĩa là đặt Việt Nam trước thách thức phải mở cửa cho nước ngoài đầu

tư vào một số ngành nhất định Hòa vào dòng chảy hội nhập kinh tế của đất nước cùngvới thế giới và khu vực đầy những khó khăn và thách thức như vậy, các doanh nghiệp

đã cạnh tranh với nhau rất khốc liệt

Trong nền kinh tế Việt Nam, may mặc là một ngành xuất khẩu mũi nhọn đangđược đặc biệt quan tâm đầu tư trong chiến lược phát triển kinh tế- xã hội Với đôi taykhéo léo, sự cần mẫn, người Việt có thể may những bộ trang phục đáp ứng được cácnhu cầu của các nước Việt Nam trở thành một nước xuất khẩu các mặt hàng may mặckhá tốt trên thị trường thế giới

Công ty cổ phần may xuất khẩu Phú Lương là một công ty hoạt động trong lĩnhvực may mặc trong một thời chưa lâu với hoạt động chính là sản xuất, gia công xuấtkhẩu Tuy nhiên, trong những năm hoạt động, công ty đã từng bước phát triển và gặthái được nhiều thành quả, đóng góp một phần không nhỏ vào sự phát triển chung củacho Tỉnh Thái Nguyên cũng như sự phát triển của dệt may nước nhà, giúp giải quyếtviệc làm cho một lượng lớn lực lượng lao động cho tỉnh nhà và các tỉnh lân cận, đápứng được cơ bản nhu cầu may mặc trong vùng Thị trường chính của công ty là thịtrường nước ngoài do vậy để cạnh tranh với các doanh nghiệp trong và ngoài nướctrong cùng lĩnh vực để đem lại doanh thu là hết sức khó khăn Do vậy, việc đạt hiệuquả và nâng cao hiệu quả kinh doanh trong hoạt đông xuất nhập khẩu luôn là vấn đềđược quan tâm của công ty và trở thành điều kiện thiết yếu để công ty có thể tồn tại vàphát triển

Nhận thức được điều này nên tôi đã lựa chọn đề tài “Thực trạng và một số giải

pháp thúc đẩy hoạt động xuất nhập khẩu hàng may mặc tại Công ty cổ phần may xuất khẩu Phú Lương” làm báo cáo cho quá trình thực tập tại cơ sở của mình.

2. Mục tiêu nghiên cứu

 Mục tiêu chung

- Tìm hiểu về hoạt động xuất nhập khẩu hàng may mặc và đề xuất một số giải pháp

nhằm thúc đẩy hoạt động xuất nhập khẩu tại Công ty cổ phần may Phú Lương

 Mục tiêu cụ thể

- Góp phần hệ thống hóa cơ sở lý luận và thực tiễn về hoạt động xuất nhập khẩutrong tiến trình hội nhập

- Tìm hiểu thực trạng xuất nhập khẩu tại Công ty cổ phần may Phú Lương

- Đề xuất một số giải pháp nhằm đẩy mạnh hoạt động xuất nhập khẩu và mở rộngthị trương của Công ty cổ phần may Phú Lương

3 Đối tượng và phạm vi nghiên cứu

- Về không gian: Nghiên cứu được tiến hành tại Công ty cổ phần may Phú Lương

thuộc thành phốThái Nguyên

- Về nội dung: Báo cáo tập trung nghiên cứu các vấn đề cơ bản về hoạt đông xuất

nhập khẩu, trên cơ sở đó đề xuất một số giải pháp nhằm nâng cao chất lượng hoạtđộng xuất nhập khẩu tại công ty

- Về thời gian: Báo cáo nghiên cứu thực trạng hoạt động xuất nhập khẩu tại công ty

cổ phần may xuất khẩu Phú Lương giai đoạn 2011-2013 Đề xuất một số giải phápnhằm thúc đảy và hoàn thiện hoạt động xuất nhập khẩu tới năm 2015

4 Phương pháp nghiên cứu

- Phương pháp thu thập thông tin là việc tổ chức thu thập số liệu, thông tin cầnthiết từ công ty để phục vụ cho đề tài

- Phương pháp điều tra là tổ chức điều tra một cách khoa học và theo một kế hoạchthống nhất để thu thập tài liệu cho đề tài cần nghiên cứu, dựa trên hệ thống các chỉ tiêu

đã được đặt trước

- Phương pháp quan sát là quá trình quan sát xem xét và tìm hiểu kinh nghiệm củacác cán bộ nhân viên trong các phòng ban tại công ty cổ phần may xuất khẩu PhúLương

- Phương pháp phân tích là việc phân chia các hiện tượng, các quá trình, kết quả củahoạt động xuất nhập khẩu thành nhiều bộ phận cấu thành trên cơ sở đó tổng hợp lại đểthấy được sự biến động của các hiện tượng cần nghiên cứu

5 Kết cấu của bài báo cáo

Ngoài phần mở đầu và kết luận khóa luận gồm 3 phần:

Phần I: Khái quát về công ty cổ phần may xuất khẩu Phú Lương.

Phần II: Thực trạng về hoạt động xuất nhập khẩu tại công ty cổ phần may xuất

khẩu Phú Lương

Phần III: Một số giải pháp thúc đẩy hoạt động xuất nhập khẩu của công ty cổ

phần may xuất khẩu Phú Lương

PHẦN I KHÁI QUÁT VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN MAY XUẤT KHẨU PHÚ

LƯƠNG1.1 KHÁI QUÁT VỀ CÔNG TY

1.1.1 Các thông tin chung về Công ty

- Tên giao dịch: Công ty cổ phần may xuất khẩu Phú Lương

- Tên giao dịch đối ngoại: Phu Luong export garment JSC

- Địa chỉ: Km7, xã Sơn Cẩm, huyện Phú Lương, tỉnh Thái Nguyên

Công ty cổ phần may xuất khẩu Phú Lương thành lập từ năm 2011 được Sở kế

hoạch và đầu tư tỉnh Thái Nguyên ký quyết định thành lập và cấp giấy phép kinhdoanh số 4601122835 ngày 27 tháng 12 năm 2011 dựa trên luật doanh nghiệp, có tưcách pháp nhân, có quyền và nghĩa vụ dân sự theo luật định, tự chịu trách nhiệm vềtoàn bộ hoạt động kinh doanh của mình trong số vốn do công ty quản lý, có con dấuriêng, có tài sản và các quỹ tập chung, được mở tài khoản tại ngân hàng theo quy địnhcủa Nhà Nước

Công ty may xuất khẩu Phú Lương chuyên sản xuất các sản phẩm may mặc thời

trang, hàng may sẵn; sản phẩm được xuất khẩu tại nhiều thị trường lớn tại Châu Âunhư Canada, Mỹ…

Số vốn ban đầu 12.000.000VNĐ (Mười hai tỷ đồng) Tỷ lệ góp vốn của các cổ

đông sáng lập công ty gồm 16 cổ đông Trong đó:

ra thị trường nước ngoài

Năm 2013 công ty tăng vốn điều lệ lên 16 tỷ đồng tiếp tục mở rộng quy mô sản

xuất xây dựng thêm nhà xưởng với số lao động làm trong các nhà xưởng tăng lên là

525 lao động Công ty được đầu tư quy mô với hệ thống máy móc tiên tiến hiện đạinhư: hệ thống làm mát, hệ thống đèn chiếu sáng công nghiệp trên diện tích hơn 2ha.Đặc biệt, công ty đã giải quyết việc làm cho hơn 470 người lao động với trình độ dướiđại học tại Phú Lương và các huyện lân cận; phấn đấu trong thời gian tới sẽ giải quyếtviệc làm cho hơn 600 lao động

Từ khi thành lập đến nay Công ty luôn cố gắng đổi mới trang thiết bị, nâng caotay nghề của công nhân tạo uy tín cho Công ty không chỉ thị trường trong nước mà còn

cả thị trường nước ngoài Bên cạnh đó Công ty còn tìm biện pháp nâng cao hiệu quảsản xuất, hạ giá thành sản phẩm nhằm đáp ứng nhu cầu thị trường trong giai đoạn mới

12

Trong những năm qua Công ty đã không ngừng phấn đấu và đạt được những thànhtích đáng khích lệ, giải quyết việc làm cho hàng nghìn lao động, doanh thu tăng qua,đời sống cán bộ công nhân viên ngày càng được cải thiện.

1.1.3 Vai trò và nhiệm vụ của công ty

Làm tăng các khoản thu cho ngân sách nhà nước thông quan nộp thuế

 Nhiệm vụ

Nhiệm vụ chủ yếu của Công ty là tổ chức sản xuất kinh doanh, xuất nhập khẩutrực tiếp và gia công các mặt hàng may mặc Hàng năm, Công ty không ngừng tìmkiếm khai thác những nguồn khách hàng mới cả trong và ngoài nước

Đảm bảo đúng chế độ về quản lý vốn, tài sản và hạch toán kế toán, chế độ kiểmtoán và các chế độ khác do Nhà Nước quy định, thực hiện chế độ nộp thuế và cáckhoản nộp ngân sách Nhà Nước theo quy định của pháp luật

Đảm bảo thu nhập và đời sống cho cán bộ nhân viên trong công ty đồng thời tạocông ăn viêc làm cho các lao động mới hằng năm

2.1.4 Ngành nghề sản xuất kinh doanh và các sản phẩm chính

Công ty cổ phần may Phú Lương hoạt động sản xuất, kinh doanh xuất nhậpkhẩu trong lĩnh vực: sản xuất dệt may, sản xuất hàng may sẵn, thảm đệm, chăn ga vàmột số chuyên doanh khác liên quan như kinh doanh về phụ liệu may mặc (mã ngành4669), Đào tạo nghề may công nghiệp (mã ngành 8559)

Ngành hàng kinh doanh chủ yếu của công ty là các mặt hàng may sẵn như (mãngành là 1322): Áo jacket, áo sơ mi, quần áo thể thao, quần áo trẻ em, in, thêu trên cácsản phẩm may mặc

Ngành, nghề kinh doanh của công ty được thể hiện cụ thể qua bảng 1.1:

Bảng 1.1 Ngành, nghề kinh doanh của công ty năm 2013

6 Đào tạo nghề may công nghiệp 8559

(Nguồn: Phòng tổ chức-hành chính công ty năm 2013)

Hiện nay, công ty chủ yếu xuất khẩu sản phẩm theo hình thức xuất khẩu trực tiếpdưới hai dạng:

- Dạng thứ nhất: Xuất khẩu sau khi gia công xong Công ty kí hợp đồng gia côngvới khách hàng nước ngoài sau đó nhận nguyên phụ liệu, tổ chức gia công và xuấthàng theo hợp đồng gia công Tuy hình thức này mang lợi nhuận thấp (chỉ thu đượcphí gia công và chi phí bao bì, phụ liệu khác) nhưng nó giúp cho công ty làm quen vớitừng bước thâm nhập vào thị trường nước ngoài, làm quen với công nghệ máy mócthiết bị mới, hiện đại

- Dạng thứ hai: Xuất khẩu trực tiếp dưới dạng bán Theo phương thức này khách

hàng nước ngoài đặt hàng tại công ty Dựa trên quy cách mẫu mã mà khách hàng đãđặt hàng, công ty tự mua nguyên phụ liệu và sản xuất, sau đó bán thành phẩm chokhách hàng nước ngoài, xuất khẩu theo dạng này đem lại hiệu quả kinh tế cao nhất

Vấn đề hiện nay của công ty là nghiên cứu thị trường đầu ra và đầu vào hợp lý đểđảm bảo sản phẩm của công ty được thị trường chấp nhận và tiếp cận ngày càng nhiều,

có khả năng cạnh tranh với các nước xuất khẩu hàng dệt may khác

2.1.5 Mô hình tổ chức và chức năng và nhiệm vụ từng bộ phận

Bộ máy tổ chức của Công ty được tổ chức phù hợp với lĩnh vực hoạt động kinhdoanh Cụ thể: Công ty được chia thành khối sản xuất là nhà máy và khối hỗ trợ baogồm: Phòng xuất nhập khẩu, phòng kỹ thuật, phòng tài chính kế toán, phòng Kiểm tra,phòng nhân sự, chất lượng (Q/C)

14

Phòng Q/CPhòng Xuất

nhập khẩu Phòng Nhân sựPhòng

logistics

Phòng Tổ chức - Hành chính

Phòng Tài chính - Kế toán

Sơ đồ 1.1 Cơ cấu tổ chức hoạt động sản xuất của Công ty

(Nguồn: Phòng tổ chức – hành chính)

Chức năng của từng bộ phận:

- Chủ tịch hội đồng quản trị kiêm Tổng Giám đốc: Ông Đỗ Quốc Thịnh- là ngườiquản lý cao nhất chịu trách nhiệm chung và trực tiếp quản lý các khâu trọng yếu, làngười đại diện trước pháp luật của công ty, là người chịu trách nhiệm về mọi hoạtđộng kinh doanh và hiệu quả kinh tế Chịu trách nhiệm trước pháp luật của công ty.Đồng thời chịu trách nhiệm với công nhân viên về các quyền lợi và nghĩa vụ của họ

- 3 Phó tổng giám đốc : Vừa làm tham mưu cho Tổng Giám đốc, thu thập và cung cấp

thông tin đầy đủ về hoạt động kinh doanh, giúp Tổng giám đốc có quyết định sángsuốt nhằm lãnh đạo tốt công ty, sắp xếp tổ chức lao động hợp lý, chính sách tuyểndụng phân công lao động, phân công công việc phù hợp khả năng trình độ chuyên môncủa từng người để có hiệu suất công việc cao nhất

- Phòng xuất nhập khẩu: Làm thủ tục nhập khẩu nguyên phụ liệu từ nước ngoài, Xuất

khẩu hàng hóa đi nước ngoài, nhập khẩu máy móc thiết bị, lập kế hoạch xuất hàng.Thực hiện các hợp đồng xuất nhập khẩu của công ty Đồng thời nghiên cứu marketingcho các sản phẩm của công ty Nhận và thực hiện các đơn đặt hàng từ các bạn hàngquốc tế Thống kê và dự đoán số lượng sản phẩm để lập kế hoạch và thực hiện nhậpkhẩu các mặt hàng cần thiết Nghiên cứu thị trường xuất nhập khẩu, mở rộng quy môthâm nhập cho sản phẩm, quảng bá hình ảnh của công ty

- Phòng logistic: Là phòng thực hiện kinh doanh dịch vụ vận tải đồng thời thực hiện

các chức năng vận tải, giao nhận, lưu trữ các sản phẩm của công ty Tiếp nhận các hợpđộng thuê dịch vụ vận chuyện lưu kho của các công ty ngoài Kết hợp với phòng kinhdoanh và phòng xuất nhập khẩu để thực hiện các nhiệm vụ vận chuyển, giao nhận, lưukho cho các sản phẩm, hàng hóa của công ty

- Phòng tổ chức-hành chính: Phòng tổ chức thực hiện quản lý về lao động, tiền lương,

bảo hiểm và các chế độ quy định của nhà nước, tổ chức thực hiện phong trào thi đuacủa công ty, tích cực tham gia phong trào của liên đoàn khu công nghiệp, doanhnghiệp của thành phố

Tổ chức quản lý, theo dõi hoạt động của các chi nhánh, văn phòng, văn thư, tiếptân, quản lý cơ sở vật chất của công ty

- Phòng Tài chính - kế toán: Giúp giám đốc quản lý, theo dõi vốn và toàn bộ tài sản

của doanh nghiệp về mặt giá trị, sổ sách đồng thời thanh toán tiền và lương cho cáccán bộ công nhân viên trong công ty Sau mỗi đợt nhập và xuất hàng kế toán phải tổnghợp các loại chi phí doanh thu để tính được thu nhập cho công ty Lập báo cáo quyếttoán hàng hóa hằng tháng, hàng quý, hàng năm, báo cáo tài chính để giúp giám đốc đề

ra những chính sách về tài chính phù hợp với tình hình của công ty cũng như của thịtrường

- Phòng nhân sự: Chuyên phụ trách tuyển lao động, thực hiện các chính sách cho

người lao động

- Phòng kiểm tra chất lượng (Q/C): Chức năng chính là kiểm tra chất lượng của các

mặt hàng xuất khẩu, hàng nhập khẩu để đảm bảo phục vụ một cách tốt nhất cho quátrình sản xuất và chất lượng của thành phẩm Sau đó là tổng hợp báo cáo cho cấp trên

- Xí nghiệp may: Là nơi diễn ra mọi hoạt động sản xuất của công ty Mỗi xí nghiệp

may bao gồm các tổ chức sản xuất Mỗi tổ sản xuất được đảm nhiệm làm các côngđoạn khác nhau để tạo nên một sản phẩm hoàn thành

1.1.6 Tình hình nhân sự của công ty

Công ty cổ phần may xuất khẩu Phú Lương tuy mới thành lập và đi vào hoạt

động nhưng việc tuyển chọn và công tác đào tạo nhân viên luôn được ban lãnh đạocông ty chú trọng Vì vậy có thể góp phần nâng cao năng suất lao động đồng thời cũnghạn chế được những sai sót trong quá trình sản xuất Từ khi thành lập, công ty đã giảiquyết hàng trăm công ăn việc làm cho không chỉ người dân trong tỉnh mà còn cả cáctỉnh lân cận Tình hình lao động của công ty được thể hiện cụ thể qua bảng sau:

Bảng 1.2 Số lượng lao động công ty 2012-2013

ty thì chủ yếu tập trung vào các nhà máy may để tạo ra thành phẩm phục vụ cho xuấtkhẩu nên lao động phổ thông chiếm tỷ trọng lớn trong toàn bộ số lượng lao động củacông ty Năm 2012 số lượng lao động phổ thông của công ty là 282 người, đến năm

2013 tăng lên 327 người tương đương 15.96% Nhưng tăng mạnh nhất là trình độ đạihọc và trên đại học tăng 34.48% (Năm 2012 là 29 người đến năm 2013 tăng lên 39người).Tiếp đến là trình độ cao đẳng tăng 26.51% và trình độ trung cấp tăng 14.29%

Từ đó, có thể thấy rằng chất lượng lao động của công ty ngày càng tăng, ngày càngđược chú trọng góp phần vào mục đích phát triển chung của công ty

1.2 TÌNH HÌNH KINH DOANH CỦA CÔNG TY 2012-2013

Nhìn chung, công ty đã đạt được những kết quả khả quan được thể hiện qua sự giatăng về doanh thu và lợi nhuận trong giai đoạn 2012-2013, cụ thể được biểu hiện rõqua bảng số liệu 1.3

Bảng 1.3 Kết quả kinh doanh của công ty cổ phần may xuất khẩu Phú Lương

2012-2013

Đơn vị tính: nghìn đồng

Năm

1 Doanh thu từ hoạt động xuất khẩu 6.045.399 7.245.381 119.85%

2 Doanh thu từ các hoạt động tài chính 3.128.430 3.780.349 120.84%

3 Tổng doanh thu (1+2) 9.173.829 11.025.730 120.19%

đã thống kê được tổng doanh thu từ các hoạt động đó là 9.173.829.000VNĐ và tăngđến 11.025.730.000VNĐ trong năm 2013.

Năm 2012 là năm đầu công ty cổ phần may xuất khẩu Phú Lương đi vào hoạtđộng và đạt doanh thu là 9.173.829.000VNĐ, sau khi trừ đi các khoản chi phí và thuếthì lợi nhuận là 3.397.534.500VNĐ

Sang năm 2013, doanh thu của công ty là 11.025.730.000VNĐ, đạt tăng trưởnghơn 20% so với năm 2012 Lợi nhuận thu được trong năm này là 3.904.707.000VNĐ Trong đó, tổng doanh thu và tổng chi phí của công ty cổ phần may xuất khẩuPhú Lương (2012-2013) được mô tả cụ thể qua biểu đồ 1.1

18

Đơn vị tính : nghìn đồng

Như vậy, qua hai năm đầu đi vào hoạt động, công ty Cổ phần may xuất khẩu Phú Lương đã đạt được kết quả kinh doanh khá tốt khi có tỷ lệ tăng trưởng doanh thu của năm

2013 so với năm 2012 đạt mức 20.19 %

Tuy nhiên, tổng chi phí trong hoạt động kinh doanh của công ty cũng tăng cao từ4.643.783.000VNĐ (Năm 2012) đến 5.819.454.000VNĐ (Năm 2013) tương đương25.32 % Sự tăng lên như vậy là do sự mở rong quy mô sản xuất và một số nguyên nhânkhác như:

- Chi phí trích dự phòng hao hụt hàng hóa tại kho, bãi: 251.880.000VNĐ

- Tiền thuê đất phải trả năm 2013: 370.000.000VNĐ

- Chi phí khấu hao bán 02 xe ben cũ không sử dụng: 218.000.000VNĐ

Đồng thời, cũng một phần là do sự tăng giá của các nguyên vật liệu cùng cácdịch vụ vận tải đồng loạt phải tăng cước

Từ kết quả của công ty cổ phần may xuất khẩu Phú Lương hai năm trên, cho ta thấyđược công ty đang có những bước khởi đầu kinh doanh vững chắc, có xu hướng phát triểntốt trong tương lai

(Nguồn: Phòng kế toán)

Biểu đồ 1.1 Tổng doanh thu và tổng chi phí của công ty 2012-2013

PHẦN II THỰC TRẠNG VỀ HOẠT ĐỘNG XUẤT NHẬP KHẨU TẠI CÔNG TY

CỔ PHẦN MAY XUẤT KHẨU PHÚ LƯƠNG2.1 TÌNH HÌNH HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU CỦA CÔNG TY

Với đội ngũ cán bộ có chuyên môn cao và các công nhân lành nghề nhiều kinhnghiệm trong sản xuất hàng may mặc đã tạo ra những mặt hàng may mặc có chấtlượng cao, đáp ứng được phần lớn yêu cầu từ phía khách hàng Các sản phẩm mangcủa công ty đã dần khẳng định mình, từ đó đem lại những bước chuyển mới trong hoạtđộng xuất khẩu của công ty Để thấy rõ tình hình xuất khẩu hàng may mặc của công

ty, ta đi phân tích thực trạng xuất khẩu của công ty qua những tiêu thức sau:

2.1.1 Phân tích kết quả hoạt động xuất khẩu theo sản phẩm xuất khẩu

Công ty đã kí hợp đồng xuất khẩu rất nhiều loại sản phẩm may mặc khác nhau,việc xuất khẩu này đã đem lại nguồn thu lớn và là nguồn thu chủ yếu cho công ty giúpduy trì hoạt động của công ty trong những năm hoạt động Bảng số liệu dưới đây lànhững tổng hợp chung nhất thể hiện mặt hàng mà công ty xuất khẩu:

Bảng 2.1 Giá trị xuất khẩu theo sản phẩm của công ty cổ phần may xuất khẩu

Qua bảng số liệu về sản phẩm xuất nhập khẩu của công ty, ta thấy qua 2 năm mặthàng áo Jacket luôn đạt trị giá xuất khẩu cao nhất đạt 2.366.180.000VNĐ chiếm39.14% tổng giá trị xuất khẩu năm 2012 và tăng đến 3.000.366.000VNĐ chiếm41.41% năm 2013 Đây là sản phẩm may chính của công ty, việc áo Jacket của công

ty đạt giá trị cao như vậy là do để sản xuất ra một chiếc áo Jacket phải trải qua rấtnhiều công đoạn, công nhân của nhà máy thì đều đã lành nghề khi sản xuất sản phẩmnày, điều này làm cho chất lượng của sản phẩm sản xuất ra được đảm bảo, khiến chokhách hàng ưng ý nên doanh nghiệp đưa đơn giá cao hơn một chút vẫn được chấpnhận Tiếp đến là quần áo bao gồm quần áo sơ mi và quần áo thể thao cũng đều có xuhướng tăng qua 2 năm Quần áo sơ mi từ 1.243.760.000VNĐ năm 2012 lên1.892.000.000VNĐ năm 2013, tức tăng 5.54%, còn quần áo thể thao tăng nhẹ 2.04%( tăng từ 887.627.000VNĐ lên 1.211.336.000VNĐ)

Trong quý I năm 2013 công ty không kí được một hợp đồng giao dịch thươngmại nào về quần đùi và áo ngủ Vì thế, hoạt động xuất khẩu mặt hàng quần đùi và áongủ không ổn định trong năm 2013 Năm 2012 đối với sản phẩm quần đùi giá trị xuấtkhẩu đạt 558.910.000VNĐ chiếm 9.25% nhưng đến năm 2013 lại giảm xuống chỉ còn428.236.000VNĐ chiếm 5.91% Còn đối với áo ngủ, giá trị xuất khẩu giảm từ988.922.00VNĐ năm 2012 xuống còn 713.443.000VNĐ năm, tức đã giảm 6.50%.Nguyên nhân chủ yếu là do quần đùi và áo ngủ của công ty là 2 sản phẩm mới đượccho bổ sung thêm sau khi công ty mở rông quy mô sản xuất nên chất lượng và thươnghiệu không thể cạnh tranh được với các đối thủ cung cấp đồng sản phẩm, do đó sẽ hạnchế số người sử dụng những sản phẩm này của công ty

Như vậy, để nâng cao hiệu quả trong hoạt động kinh doanh công ty cũng cần từchối những hợp đồng gia công các mặt hàng đem lại hiệu quả không cao mà thay vào

đó cần tập trung vào các mặt hàng gia công chủ lực của công ty như mặt hàng áoJacket, QA( sơ mi, thể thao) Đồng thời, phải tích cực đầu tư và phát triển rộng rãinhững sản phẩm độc đáo để thu hút thêm nhưng khách hàng tiềm năng

2.1.2 Phân tích kết quả hoạt động xuất khẩu theo thị trường xuất khẩu

Thị trường xuất khẩu chủ yếu của công ty cổ phần may xuất khẩu Phú Lương là

Hàn Quốc, Hồng Kông và Mỹ Bước sang năm 2013, công ty còn ký kết được một sốhợp đồng với các đối tác tại Trung Quốc, Singapore và một số nước khác Bảng 3.5dưới đây thể hiện cụ thể cơ cấu doanh thu hoạt động xuất khẩu theo thị trường xuấtkhẩu của công ty

Bảng 2.2: Thị trường xuất khẩu sản phẩm may của công ty 2012-2013

thị trường này như: Hàn Quốc, Trung Quốc, Nhật Bản,…với các bạn hàng sẽ chútrọng xây dựng mối quan hệ lâu dài như: GOLDWIN, APPAREL TECH, OXBOW,…Trong các thị trường của công ty, thị trường Hàn Quốc luôn chiếm tỷ trọng cao nhất.Doanh thu từ đối tác Hàn Quốc chiếm tỷ lệ cao nhất vì đây là quốc gia có số hợp đồngthưng mại nhiều nhất tại công ty Năm 2012, doanh thu từ thị trường Hàn Quốc là1.947.500 nghìn đồng, chiếm 32,21% trong tổng doanh thu từ hoạt động xuất khẩu.Sang năm 2013, doanh thu từ thị trường này tăng lên 2.685.023.000VNĐ, tương ứngvới tăng 4.84 % Mặt hàng chủ yếu sang nước này thường là áo jacket, QA sơ mi vàthể thao Một thị trường nữa cũng đóng góp vào doanh thu của công ty là thị trườngTrung Quốc Năm 2012, doanh thu từ thị trường Trung Quốc chiếm 12.69% và tăngnhẹ lên 14.5% trong năm 2013 Còn tại thị trường Nhật Bản, đây là một thị trường rấthấp dẫn vì giá tương đối cao, mẫu mã không thay đổi nhiều, thời gian giao hàng khôngđến nỗi quá ngặt nghèo, cứng nhắc Tuy nhiên, vấn đề chính khi xuất hàng sang thịtrường này là ghim và kim lẫn trong hàng Nếu bị phát hiện có kim và ghim lẫn tronghàng thì khách hàng sẽ khiếu nại và sẽ phải bồi thường giá trị tương đối lớn Do vậy,khi triển khai sản xuất cũng như trong công đoạn kiểm tra hàng trên dây chuyền vàcông đoạn kiểm tra hàng trước khi xuất khẩu là vấn đề công ty đặc biệt lưu ý để không

bị sót kim và ghim gãy trong hàng Hãng hợp tác với công ty trong thị trường này cóthể kể tới là GOLDWIN

 Thị trường EU

Đây là một thị trường được xem là tiềm năng của công ty Đây không chỉ là thịtrường tiềm năng đối với công ty mà còn đối với các công ty khác, khi gia nhập đượcvào thị trường này thì đồng nghĩa với thương hiệu của công ty cũng được củng cố vàđược nhiều bạn hàng biết đến Trong năm 2012 giá trị xuất khẩu sang thị trương nàyđạt 1.143.000.000VNĐ, đến năm 2013 có tăng lên 1.282.075.000VNĐ, tuy về mặt trịgiá xuất khẩu về mặt con số tăng lên, nhưng tỷ lệ phần trăm so với tổng trị giá xuấtkhẩu lại có xu hướng giảm xuống từ 18.91% xuống 17.69% Áo jacket và QA thể thao

là những mặt hàng chủ yếu xuất khẩu sang thị trường này Khối thị trường này không

có sự phân biệt đối với hàng Việt Nam nhưng yêu cầu chất lượng hàng hóa cao vàchính xác trong thời hạn giao hàng nên đòi hỏi công ty phải có nỗ lực cao khi tham giavào thị trường này Một số hàng rào cần công ty cần phải đáp ứng như: Luật Eu đốivới hàng may mặc về môi trường, an toàn sức khỏe con người, các quy chuẩn và cấpphép hóa chất Có thể kể đến một số hãng chính đang hợp tác với công ty như:MILLET, BALLO,… Thị trường EU khá ổn định so với các thị trường khác, vì vậycông ty cần có những chính sách hợp lý để tăng hợp đồng từ thị trường này

 Thị trường Mỹ