Quản trị thương hiệu bài toán xăm mình

Quản trị thương hiệu bài toán xăm mình

QUÂN TRỊ

NỘI DUNG THUYẾT TRÌNH

MỤC TIÊU XÂY DỰNG THƯƠNG HIỆU

PHÂN TÍCH MÔI TRƯỜNG VĨ MÔ

PHÂN TÍCH MÔI TRƯỜNG VI MÔ

PHÂN TÍCH ĐỐI THỦ CẠNH TRANH

PHÂN TÍCH KHÁCH HÀNG MỤC TIÊU

PHƯƠNG ÁN ĐỊNH VỊ GIỚI THIỆU VÀ PHÂN TÍCH SẢN PHẨM

PHƯƠNG ÁN QUẢNG BÁ

TVC

TÍNH THỰC TẾ CỦA DỰ ÁN

HỆ THỐNG NHẬN DẠNG THƯƠNG HIỆU

MỤC TIÊU XÂY DỰNG THƯƠNG HIỆU

(2016 – 2017)

Mục tiêu kinh doanh

Hòa vốn trong năm đầu tiên (2016-2017)

Mục tiêu thương hiệu

Top 3 thương hiệu được người tiêu dùng nhớ đến khi nhắc đến ngành “xăm hình”

80% đối tượng mục tiêu khi nghe đến tên

“Instattoo” sẽ nghĩ đến “sản phẩm xăm hình”

PHÂN TÍCH

MÔI TRƯỜNG VĨ MÔ

15,7%

Tỉ lệ giới trẻ của TP.HCM

Dân số

PHÂN TÍCH

MÔI TRƯỜNG VI MÔ

Phân tích môi trường vi mô – Môi trường ngành

Xăm vĩnh viễn vs Xăm tạm thời

Dùng kim đặc biệt đưa mực xăm

vào cơ thể và hình xăm sẽ tồn tại

mãi mãi

Mực xăm tồn tại trong một thời gian ngắn từ vài ngày đến vài tuần, sau đó hình xăm sẽ tự biến mất

Phân tích môi trường vi mô – Môi trường ngành

Hình thức

xăm Ưu điểm Nhược điểm

Xăm vĩnh

viễn

Hình xăm sẽ tồn tại mãi mãi

Có thể tạo ra những chi tiết tinh vi trên hình xăm

Có thể sử dụng nhiều màu sắc và độ đậm nhạt

Có thể xăm ở đa số nơi trên cơ thể và mọi kích cỡ

Nguy cơ nhiễm trùng/các bệnh truyền nhiễm khi xăm

Không có nhiều mẫu mã tinh xảo

Một số loại mực không rõ nguồn gốc có thể gây dị ứng

GIỚI THIỆU SẢN PHẨM

XĂM TẠM THỜI

Giới thiệu sản phẩm – Xăm tạm thời

Instattoo phân phối sản phẩm

xăm hình sử dụng "mực" có

nguồn gốc từ thiên nhiên, thân

thiện và an toàn cho da Tuy

Đặt miếng dán Instattoo lên da Sau đó, áp miếng khăn ẩm lên bề mặt miếng dán trong 10 phút Trong khoảng 12 đến 24 tiếng sau, bạn sẽ có một hình xăm tạm thời y nhƣ thật

PHÂN TÍCH

ĐỐI THỦ CẠNH TRANH

Phân tích đối thủ cạnh tranh

Không có nhiều mẫu mã đa dạng

Có thể bị dị ứng với mực không rõ nguồn gốc

Xăm vẽ Henna Mực làm từ nguyên liệu tự nhiên

PHÂN TÍCH

KHÁCH HÀNG MỤC TIÊU

Miêu tả đối tƣợng mục tiêu

Độ tuổi 13 – 23

Khu vực TP Hồ Chí Minh

Thu nhập chƣa có, chủ yếu dựa vào trợ cấp của gia đình

Giao tiếp và thông tin trên các kênh Social Media nhƣ Facebook, Youtube, Kenh14, Zing, …

Dễ bị dẫn dắt bởi truyền thông, đặt biệt là độ tuổi từ 13 – 18

Influencer Sơn Tùng M-TP, Đông Nhi, Isaac, Tóc Tiên, Karik, LK,

JVevermind,…

• Gần 50% khi bắt gặp một người có hình xăm thì họ nhận xét dựa trên nội dung

và ý nghĩa của hình xăm

Kết quả khảo sát

Bạn muốn sở hữu một hình xăm bao lâu?

Tiềm năng phát triển của Instattoo khá lớn khi có 36% ĐTMT trả lời rằng họ mong muốn sỡ hữu một hình xăm trong một khoảng thời gian ngắn

Kết quả khảo sát

Hãy cho biết mức độ đồng ý của bạn với các ý kiến sau: Tôi muốn thử một hình xăm trên cơ thể, nhưng hầu như gia đình, nhà trường không ủng hộ vấn đề này

Dù gia đình, nhà trường không đồng ý về việc giới trẻ

sỡ hữu hình xăm nhưng ĐTMT vẫn muốn xăm thử một lần

Kết quả khảo sát

Nếu có một dịch vụ xăm hình "y nhƣ thật", dễ dàng xăm, thời gian nhanh chóng, thiết kế riêng biệt, chỉ để lại hình trong thời gian ngắn, chi phí phù hợp, thì bạn muốn sử dụng thử dịch vụ không

PHƯƠNG ÁN ĐỊNH VỊ

Insight

Tôi là người trẻ trung, năng động và có cá tính riêng

Tôi thích được thể hiện cái tôi của bản thân mình và không thích hòa lẫn vào đám đông

Tôi cảm thấy xăm hình rất thú vị nhưng bị một số rào cản khi nhắc đến xăm thật (xăm vĩnh viễn) như là: gia đình không cho phép; điều kiện tài chính không đủ; nội quy trường học không cho phép;…

Lợi ích thương hiệu

Lợi ích lý tính vs Lợi ích cảm tính

Sở hữu hình xăm mà không tốn

nhiều thời gian như các loại hình

xăm trên thị trường Nhưng vẫn an

toàn cho da

Mang lại cá tính riêng biệt, sự tự tin năng động cho người sử dụng

Lý do tin tưởng

Sản phẩm sử dụng công nghệ sản xuất “mực” tự nhiên, an toàn cho da

Mực được làm từ loại trái Genipa americana Genipa americana là một loài Genipa, có nguồn gốc Nam Mỹ (phía nam Peru), vùng Caribbean và miền nam Mexico

Loại trái cây này đã được sử dụng để trang trí cơ thể và mục đích y học trong nhiều lĩnh vực của Nam Mỹ trong nhiều thế kỷ

Tính cách và định vị thương hiệu

Cá tính, nổi loạn, khác biệt

Nhanh chóng

Sơ đồ định vị

Giá cao

Giá thấp

Thời gian xăm

Xăm phun

Xăm

vẽ

Xăm dán

HỆ THỐNG NHẬN DIỆN THƯƠNG HIỆU

Slogan: ROCK YOUR BODY

Màu sắc chủ đạo: Vàng cam, Xám

Hệ thống nhận diện thương hiệu

Instattoo

Hệ thống nhận diện thương hiệu

PHƯƠNG ÁN

QUẢNG BÁ

Phương án quảng bá

Chiến lược truyền thông

Sử dụng chiến lược Content Marketing làm trọng tâm Chiến lược định vị

Chiến lược Viral Marketing

Phương án quảng bá

Kênh và phương tiện truyền thông

Chủ yếu sử dụng các phương tiện Digital Marketing

Social Media Facebook, Instagram, Youtube

Google Adwords SEO, SEM

Online PR Kenh14.vn, Zing.vn

GDN Google Display Network

Sử dụng Influencers chia sẻ câu chuyện về hình xăm của họ trên các kênh Social (Sơn Tùng M-TP, Đông Nhi, Karik, LK, )

Online event là một cái kết cho chiến dịch Bùng nổ mùa hè

2016

Kế hoạch truyền thông

Khơi mào Bùng nổ Duy trì

Tháng 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 Xây dựng content dựa

trên định vị cho các kênh

Social và website

Facebook Ads, Google

Adwords, Youtube Display

Dùng TVC để viral trên các

phương tiện truyền thông

Kết thúc bằng cuộc thi ảnh

online event

Chạy online PR và chia sẻ câu

chuyện của người nổi tiếng

https://youtu.be/HqGgiByzjWU

Tính thực tế của dự án

Tính khả thi (có thể làm được)

• Không cần vốn quá nhiều

• Loại hình kinh doanh mới, chƣa có nhiều đối thủ cạnh tranh

• Nguồn cung cấp có sẵn Để có thể tự thiết kế ra hình xăm của riêng mình và đặt hàng, khách hàng chỉ cần truy cập trang web của công ty (http://getinkbox.com)

Tính thực tế của dự án

Tính khả lợi (có thể thu lại lợi nhuận được)

• Dung tích thị trường lớn (1.25 triệu đối tượng mục tiêu)

• Văn hóa giới trẻ thoáng và có xu hướng tiếp cận các hình thức nghệ thuật mới mẻ

• Giống hình xăm thật, thời gian tồn tại ngắn (2 tuần)

• Giá thành 1 sản phẩm thấp

• Không mất quá nhiều thời gian

Tính thực tế của dự án

Tính khả mại (có thể bán được)

• Hầu hết học sinh, sinh viên đều có một khoảng chi tiêu hàng tháng cho riêng mình

• Nhu cầu chi tiêu cho các loại hình nghệ thuật trong giới trẻ cao

• Giá bán phù hợp với đối tƣợng mục tiêu

• Không gây hại cho da, thành phần 100% là chất hữu cơ tự nhiên

• Hình xăm nhìn hoàn toàn giống hình xăm thật

CÁM ƠN!