Năng lực tự tiếp thị giới thiệu mình như một nhãn hiệu kinh doanh jeff beals ; chương ngọc dịch pdf

Tôi rất thường thấy những người có nhiều tiềm năng thành công nhưng không đạt tới mục tiêu trong đời, bởi họ không biết cách đề cao mình một cách quả quyết nhưng lịch sự.. được nổi bật,

J E F F B E A L S

^

٢

■ ' ^

JN.juol -؛it: V ^:HU'O'NG NGOC

SELF MARKETING POWER

Copyright © 2008 by Jeff Beals.

Copyright arranged with Joëlle Delbourgo Associates, Inc.

All rights reserved.

Dịch từ nguyên bản tiếng Anh:

SELF MARKETING POWER

của tác giả Jeff Beals

Bân tiỂng Việt © Cồng ty CỔ phàn Vân hĩa Vẫn Lang 2011 Mọi hình i xuẩt bần, sao chep, phần phối đ á dạng in ấn hoặc chố bân diện tử, dặc biệt ỉà việc phất tán qua mạng Internet, nểu i n g i

cố ’sự dơng ý cửa Cồng ty cổ phàn Vân hda Văn Lang bằng văn bản,

dầu đuực xem là vi phạm phấp luật.

L Ờ Ỉ T Ự A

؛ù cuốn sách có nhan đề là Năng lực tự tiếp thị

- Giới thiện mình như một thưmig hiệu, nhưng thực ra ý

nghĩa của nó còn hơn thế Trên hết, đây là cuốn sách nói

về sự thành công - thành công của bản thân, của nghề nghiệp và của công việc kinh doanh.

Tôi viết cuốn sách này với hy vọng tạo ra sự khác biệt Tôi muốn giúp mọi người đạt được nhiều thành công hơn và tiếp cận gần hơn với tiềm năng to lớn của bản thân Nguyên là trưởng khoa trường chuyên nghiệp

và hiện là giảng viên bán thời gian trường đại học, tôi luôn kỳ vọng và quan tâm đến sự thành công của mọi ngiíời xung quanh mình.

Tôi tin tưởng rằng năng lực tự tiếp thị là một thành

tố quan trọng để thành công trong sự nghiệp Tôi rất thường thấy những người tải năng - nhưng quá mức khiêm tôh - cần cù làm việc để rồi nhìn người khác hương lợi thay mình Tôi rất thường thấy những người

có nhiều tiềm năng thành công nhưng không đạt tới mục tiêu trong đời, bởi họ không biết cách đề cao mình một cách quả quyết nhưng lịch sự.

Thị trường lao động ngày nay vô cùng dông đúc và náo nhiệt Do đó năng lực tự tiếp thị lại càng trở nên quan trọng Hàng tỉ con người đang cạnh tranh nhau để

i

được nổi bật, và người nào thực sự đến được vùng chiếu sáng mới là người thành công.

Dù bạn đang mong được thăng tiến nơi sở làm, đang muốn giành nhiều khách hàng hay đang cô tạo nên một

sự khác biệt trong cộng đồng của mình, thì điều chắc chắn là bạn phải nổi bật Bạn phải có tiếng nói của mình Những người thành công đều phải có năng lực tự tiếp thị.

Cuốn sách này trình bày và giải thích chi tiết cách làm thế nào để phát huy các năng lực ấy Nó sẽ giúp bạn, bất kể mức độ thành công hiện nay ra sao, thẳng đường đi tới một cấp bậc thành công cao hơn - một lĩnh

vực gần như thần kỳ mà ở đó bạn luôn làm việc theo

một mục đích và định hướng nhất định, nhưng khi người khác nhìn vào sẽ thấy bạn là một người khiêm nhường

và không có nhiều tham vọng.

Đọc sách xong, bạn sẽ nhanh chóng nhận ra hai triết lý quan trọng của tôi trong việc tự tiếp thị;

Thứ nhất, mỗi con người là một nhãn hiệu Bất chấp bạn chọn và làm nghề gì, bạn cũng đang làm chủ chính mình hơn là làm nhân viên cho một ai khác.

Thứ hai, mỗi người nên học cách suy nghĩ như m ột chính trị gia Giống như chính khách chạy đua trong kỳ bầu cử, bạn cũng đang vận động cho điều gì đó vô cù ng quan trọng Các chính khách chẳng bao giờ bỏ qua m ột

cơ hội nào đế đề cao mình trước các cử tri Tương tự, b؛ạn nên luôn đề cao “nhãn hiệu” của mình đối với chính “‘cử tri” của bản thân.

Năng lực tự tiếp thị được viết cho bất cứ ai momg

muốn đạt được nhiều thành công trong cuộc sống, nhưữig đặc biệt hữu ích cho:

Những người có tỉiam vong rnuõn đi tới.

Những nhà cluiyõn nghiệp (■;im thây băn khoăn trong công việc minh đ;->ng làm.

Những nhân viêiì j.iêp thị muốn kiếm thêm bạn hàng Các ông chủ xí nghiệp muốn tăng thêm lợi nhuận Các tình nguyện viôm muôn x:ìy dựng tên tuổi mình

đế tạo nên sự khác biệt.

Các sinh viên mó"i tôt nghiệp muôn đẩy nhanh quá trình tìm việc và thành công trong sự nghiệp.

Khi viết cuôn sách này, chúng tôi hy vọng nó sẽ đem lại cho bạn những hiểu biết mới đồng thời giúp bạn biết cách áp dụng các hiếu biết ấy vào đời sông Chúng tôi cũng hy vọng sách sẽ tạo cho bạn nhiều cảm xúc, trong đó có sự phấn khích, hào hứng, tự tin, say sưa và thúc đẩy.

Chĩ qua việc chọn đọc cuốn sách, tôi đoan chắc bạn đang mong ước mình sẽ thành công và vươn lên cao hơn

Bí quyết là làm sao để sự quan tâm và mong ước ấy phục

vụ cho mình Làm được điều này, bạn không những sẽ đạt tới cấp độ thành công cao nhất trong sự nghiệp mà còn thành công trong b;ất kỳ lĩnh vực nào mà bạn muốn thử thách trong tương lai.

cơ sắp tới Kinh phi này sẽ dược dUng dể xây dựng một sân vận dộng thể thao và một trung tâm hội nghị, những thư mà dịa phương chUng tôi dang cần Tôi rất tin tưởng vào kê hoạch này nên da tham gia vào ủy ban vận dộng

và dành ra mấy trăm giơ để lam tinh nguyện ١ dên.

Càng vận dộng nlìiều, tôi càng thấy say sưa Thật vul và phấn khích vì quá trinh này tiến triển rất nhanh Đây là một sự kiện xã hội dầy ý nghĩa, giUp tôi có cơ hội

cọ xát và kết bạn với một số nhà hoạt dộng xông xáo trong cộng dồng Nỗ lực này có vẻ quan trọng vì chUng

ﻵﺔﻟ.؟ 1 ; 16 30

những con

\'ؤا

؛ؤة ٧ لاا 3 ا ương

ج

16

N8111,10

ل ؟ 1٦6

، ﻻ 6 ق 0

¥ف ة.

1 6 ق 6٧ ا ٤٣ ٧6 hàng ىذ

nghìn cử

٤7

أ 6

\

thang اا

6 ﺀطذ chúng ،61 ăn mííng ﻵ;

١ ع ﻻ 6 ﻷ

ﺎ ﻧ ^ ﻻ ế ذ phần 1^111 30 ph

nhLír.g ا

khá ngọt ngào

ا ﺎ ﻔ ﻟ 0 (لة thắng áp

م ﺎﺟ ﻻ ا

0٧

0 اﻷ 1 أ (جا 1 ي 3 16 ل 8 (ل ٧1 ,

n h ư ý جﻷاﺮﻋ

nó không

، ئ 61

\ 161

ا ة ا ا 11 cho bản اا

0 ا 6 ﻷ ٧6 6

¥ 1 ﻻ ٧ một hoạt

gì ﻷ 6

ة ذ 61 اا،

thức ا1

قاا 1 ( 6 ج cộng áồng

ه ٧6 tham gia

kiệp إؤ n ي 3 hẳn 6

ﺀل ﺪﻤﺛ 8 ا1

، con người ،61 va làm

^ trong

اا 1 ي 3 ه ٧6 ﻷﻵ ’ 06

اا 8 ا 1 اا 161 ن, 0 ﻻ 6 ﻷ ة

0

ﻷ

38٧

61 ا 1 ع 6 ﻻ ٩ 3 nghị

¥ا

cua một ن

0 vận ،61 tranh

ة

٧0

ة

0 قو،قىى 16

( ng ﻵ ộng nay c ق

ﺆ ﻟا ٧ ة ٧0 ة ٧6 8 phương

{لا

،و ا

1

؟ ا 6 tham ق

61

، ا 6 ق 38٧ اﻵ

6

ا ا Trong những

و، 0 - ٧61 dịp, ،61 h

٧6 00 ١

إ ٢

، d6ng chính

¥ ﺆﻟا ة

6 ةﻻ

ﻻ

nhiề

اا 0 قا، اا 16 ا1 ة 3 عاذ ۶ ﻻ ٩

ﺎ ﻧ 1

، وة 0 ا1 ر 1 ٩٧6۵ ch

ق c

،ى dộng v6i

6

،'

، húc ،h ẩn g ك

1 6 ق

؟ 6٥ ق 0 v6n ي 0٧ ة 6 ة 8

ل ﺎﻧ

، Kho6ng mộ

ng ذ khι '، ﻷ و ا

6

،ﻷ 6 ق

60

ئ ا

^ 0 ق

¥ ﻮﻟا ة

6 ﻷ 1 Còn những

ي

1

، 6 اا اا ٧6 0

ay

ي 1 6 اا ي 3 1 ا1

، ﻷوا 00 th6t قﻻ

؟ , 01

،

ﻵ ﻻﻻ yện vlên

ﻻ ng ا1 اا

،

، 1 mộ ؤ ٧ 001 xứng d6ng

6 ق ض 1 لﻵ 16 8

؟ ا 6۵ tham ة

Chỉ ا.

1

،ﻢﻧااا 6

ﻻ ٩

؟ 1.011

، ﻼﺠﻟا

nằm

1 ích ي 1 6٧

ا ا 1 اا 0

ﻖ ﺳ

nh6n

ﻵ 0 (ح اا؟

6

ﻻ ا , 6 bận rộn

ك ا 1 10 d6y

؟ 61

، 8 ﻻ 0 0 ؤ ٧1 l6m اا

0

لا

1

1 ﻻ ٧ 61

،

؟ 0 اى 1 اا ا, ٢

، chính

؟ dộn ي

3 d6nh cho

0 n6y ي ٧

٧60

lĩnh №8 ا1

،

،ﻻ اا؟

6 ق ١6 mình

؟

mừn

ؤ N0 m ر.

ةﻻﻻ 0 mọl ngườl

ﻖ ﺳ 61

، 'ﻻ 16 ه 1

؛ ٣

، لاﻻ 1 اا 0 لا؟

6

ق

v6n

،اﺔﺠﻟا ﻻ

6 ااﻻ ا اا ٠ ﻻ n ه l

؟ côn ﻻ 6n

،ﻻ

،ﻻا قا اا؟

0 ى 1 ( con 0

،

0

ةﻻ

8 (ةﻻ

؟ 0

و ، ﻖ ﻳ 0

ﻻ

، 36 an ﻻ lệp^ Q

؟ ﻻ n ﻻ 3 3 ن 0 mọi phương diện

0 خ- 1 0 ﻻﻻﻻ ٧6 ﻻ 6 قا ﻻ 6

ة ﻻ ا ة 0 قى ة 0 ﻻ 6 ق 61

، ﺀﻻا 6

ﻻ ﻻ ính

ClV lĩnh vực nghề

ا ١ ا.

nghiỘỊ nào cùng (lếu pliai

ì về sự khổc khổ (؛

latig I ١

؛' chinh íhách Kliỏng phai ì.fii

l)ế có thế vượt lên phía t i٧

Ii(')t ch CiỊỘc dơi, chUng ta

cả cliUig ta dều dang cố gang

hng inlnh Có thể bạn dang cố

.-؛

bầu" tleo những cách cUa j

gắng cể giành lấy một chỗ Ihm mới hoặc dể dược thăng

٢ó thể bạn dang cô gắng' để tliu hút những Ichách tiến

hàng nới Có thế bạn dang thCni mutin một dịa vị nào

dó tại nơi làm việc cUa minh Không chn biết bạn dang

hy vọig diều gl hay hoan thhnli mốt vihc gì, bạn chỉ cần hànli :ử ^ống nhu' một chinh tiị gla là dưực

tiêp tlị chinh họ

tuổi ninh dược' mpi ngu'ời biht đèn \'à với một danh

١c cử tri dều dựa vào sự';tiếng '.Ốt Họ biết rằng hẳu hết c

nhận liết và quen, thuộc dôi νο'ί một eái tên lch.i quyết

i('c gần giông nliư thê' này: cư tri

' ١

định li phiếu bầu Sif

phiếu Dti họ có

!؛)

ι Xciìì KCt ';'

١

di vàc pliOng bầu pliihu

quô'c hội, nhitog /thể biít về cốc ứng viên tổng thông ha١

rất cóthể hq không' tim hiOu \'ề cac cuộc dua ở cấp n.hỏ hơn ĩọ thấ.y tên cUa hai ttng vkm và I '.n ộ t người nổi bật

bng' này”, cử tri suy nghĩ và

؛'؛

hơn "dinh đ ã nghe nói V

chọn Igươi nào có VO quen thuộc' Viíi ho

Bạn là một nhãn hiệu.

Bạn là người đang kinh doanh chính nhãn hiệu dó.

Những chính khách giỏi biết rằng tên mình cCng giông như những nhăn hiệu Cũng giống như hãng Procter & Gamble đã chi ra hàng triệu đô la để quẻng cáo cho mỗi sản phẩm của mình, một chính trị gia

có thể đầu tư tiền bạc vào tên tuổi và danh tiến g của mình Cũng như công ty Fortune 500 có cả một kê hoach chiến lược nhằm quảng cáo thương hiệu của m ình, một chính trị gia cũng phải vạch ra một chiến lược kỹ lưỡng

để tên tuổi mình được nhiều cử tri biết đến H ình ânh

ấy cũng tương tự như một nhãn hiệu.

Cách hành xử đế ghi khắc hình ảnh bản thân không phải chỉ xảy ra trong giới chính trị Hành vi này cũng thường được thấy trong giới doanh nghiệp và tronig tất

cả mọi lĩnh vực nghề nghiệp Cần phải thận trọng;: bạn phải xây dựng một tên tuổi và danh tiếng được Kihiều người biết đến nếu bạn muốn vượt trội Giống như một chính trị gia, bạn phải làm cho mình mạnh lên trong con mắt của quần chúng Bạn phải tạo ra một “nhãn hiệu bản thân”.

Các nhà chuyên nghiệp cần phải dề cao nhăm hiệu

cá nhân để được chú ý giữa một thê giới cạnh tran h Dù bạn đang hy vọng một sự thăng tiến, đang cô" gắ ng để giành thật nhiều khách hàng, hoặc chỉ tạo ra miột sự khác biệt trong cộng đồng của mình, một điều chắc■ chắn là: bạn phải nổi bật Không có chỗ cho nhừng con người nhút nhát trong thế giới ngày nay: những người tthành công là những người dạn dĩ.

10

Bạn là một nhãn 1 ا 1 ماا B: ٠ ì ١ ؛;' ا ؛ ١ ﺈﺑ ' اا '( اا clang kinh doanh chinh nhãn hiệu d(').

Chổc hẨn các hạn dà !) '؛ ؛( rang ngày nay chúng ta ٠

dang ؟ống với một nền Ìcitìh lố l')àri cầu trong dO con ngưCíỉ, công việc và tiền v(m t.u' clfj d! chuyển khắp thế giới Chi trong thoổng cht)c ١ chn !am ci.l؛i bạn có thể bị gạt

bỏ và cuộc shng cUa hạn hị xáo t!-()n Nêu là người tiếp thị

bản thân gi(')i, bạn, khOng cần pha؛ sợ điều dó Một ngươi

dã gây dựng dược tên tuổi lớn, cho minh, giành dược nhiều thiện cảm cha cộng dồng thi cỏ ا 1 ﺎﺟ bật dậy nhanh chOng

và thm lấy một co hội klihc, có thh còn tốt hơir nữa.

f ٢ rong một thế giOi dầy những giam biên, chỉnh biên, buôn bán ngoài luồng và đánh cá ngoài khơi, những ngươi làm công ngày nay chU ل-جاا lằ những nhân viên tự

do Cho dU bạn có dược xep vào hàng nhân viên truyền thống, thi dã dến lúc bạn nên ؟uy nghĩ như một nhân viên hợp dồng dộc lập vậy Bạn không còn bị ràng buộc vào một công ty nào, một ông chu nào Bạn có nhiều

chọn lựa Nỗ.u bạn nghi \'ề điều này thi, đó là sự giải

phóng hoàn toàn Bạn cO thế làm bốt cứ việc gì minh muốn Ngày ngay người ta có nhiều cliọn lựa về mặt sự nghiệp mà một thỗ' hệ trước díly khdng thể nào có.

f, ٢ riết gia người Anh John hocke trtíớc dây từng nói,

“Mỗi người đều cơ một tài sản trong con người minh Không' ai có quyền sử dụng tàỉ s;؛n này, ngoại trừ cliính anh ta” Nhdng lời này cỏ một anh h ا f ة ng triết học vô cUng to lớn trên việc dựng lập Hiệp chUng quốc vào thế

kỷ thứ 18, nhưng nó chưa bao gio đting hon vào thời điểm ngày nay.

Mặc dU l.ạn dược quyền sỏ hữu nhíin hiệu bản thân cUng tất cả những dặc quyền đặc ,lọi di kèm, nhưng

không phải là không có cái gánh nặng của nó Chúng La chịu trách nhiệm về việc xây dựng nhãn hiệu, tạo hìah

và giới thiệu nó với quảng đại quần chúng Nếu là người tiếp thị bản thân giỏi thì bạn có thế thu nạp sự phục vụ của những người khác, nhưng việc thực hiện một sách lược tiếp thị tốt là trách nhiệm của riêng bạn Không ai cất công đi tìm kiếm tiềm năng của bạn giùm bạn Bạn phải phát huy và công bô nó cho mọi người biết.

Là một tác giả nổi tiếng chuyên viết về động lực thúc đẩy, Norman Vincent Peale nói rằng tư duy tích cực

có sức mạnh vô cùng to lớn Bây giờ là thời điểm của sự lạc quan Hãy tự nhủ rằng mình có thể tạo ra cái nhãn hiệu bản thân mà mình thực lòng muốn có Hãj' quyết tâm để làm điều này và đừng để cho những ngưíời nào khác hoặc bất cứ cảm giác ngờ vực bản thân nào cản đường bạn Giống như một chính trị gia vận động để giành một chiếc ghế, bạn phải táo bạo và chấp nhận đôi chút rủi ro khi quảng cáo mình trước công chúng Không những việc này rất đáng cho chúng ta liều lĩnh, mà việc thiết lập một nhãn hiệu được nhiều người biết và kính trọng là một điều vô cùng thiết yếu trong nền văn hóa ngày nay Một danh tiếng tốt là một sự khẳng định rất quan trọng về mặt nghề nghiệp cho nên phải dành đôi lời để nói về nó.

Đây là lúc đế bắt đầu một chương mới trong cuộc vận động cả đời tuyệt vời của bạn Đây là lúc để gây dựng tên tuổi của mình và làm cho mọi người chú ý Bạn cần

có một kế hoạch làm việc nghiêm túc và có thể là một kiểu tư duy mới, nhưng bạn có thể làm được điều dó Bạn có sẵn sàng thay đổi tương lai của mình?

12

Từ năm 1937, Dale Carnegie đã viết nên một trong nhũ'ng cuốn sách hừu ích nhất troiig lịch sử văn minh

phương Tảy, cuô'n Đắc Nhản txhìi (Ilow to Win Friends

and Influence Feople) ٢ Irong cuôn sách này, Carnegie

lý lưận rằng các kỹ nồng giao t؛ơp quan trọng hơn kỹ năng kiếm tiền hay bất cứ kỹ Iiơi^g nho khác Carnegie dặc b؛ệt thuyết giảng về sự khlbm nhường ChU yếu, ông ta n.ói rằng bạn cO thb !àm cho người khác thích minh nếu bạn trdnh dting cl ١ ữ '''! ١ ôi” và chu ý nhắc gọi tên cUa người ấy, mà ông ta nói là '' ỉ.ừ ngọt ngào nhất trong ngOn ngừ" Di xa hơn 0 0 اا ٠ t.larnegie khuyên chUng

ta nên nói về những q ا ιan thin aia ní^ười khác thay vì những quan tâm cUa minh Nhừỉig tu'tương của Carnegie quả thực có gia trị, bởi sổcỉi cơa ('ing vẫn dang tiếp tục bán ra hàng triệu cuốn và thậm chi (la dẻ ra một nền kinh rioanh giup người ta thành c()ng.

Tổng thống Abraham Lincoln có lẽ là nhà lãnh đạo vĩ đại nhất đã biết đến các nguyên tắc này rất lâu trước khi Carnegie ra đời Lincoln đã đạt được sự thành công phi thường vào một thời điểm khó khăn không thế’ tưởng tượng, nhờ việc tử tế với những người khác, nói về những quan tâm của người khác, có lòng tin vào những người khác (đặc biệt là những cấp dưới của mình) và dùng kiểu gợi ý hơn là đòi hỏi Lincoln là một bằng chứng lịch sử cho thấy bạn có thế thành công một cách kỳ lạ bằng việc sống một cuộc sôAg khiêm tốn và nhún nhường.

Hàng triệu người đã đọc cuốn sách của Carnegie, nhiều thế hệ người Mỹ đã chịu ảnh hưởng của các nguyên tắc lãnh đạo của Abraham Lincoln, và hàng tỉ người trên khắp thế giới đang sống theo lời khuyên của các tôn giáo Như vậy có nghĩa là rất nhiều ngưởi đã được biết rằng nhún nhường và khiêm tốn không chỉ là những phẩm chất đạo đức mà chúng còn có thể giúp ta vượt trội trong cuộc sống.

Tiếp thị bản thân là một nghệ thuật hơn là một kỉioa học Có một lằn ranh tinh tế giữa việc tiếp thị bản tliân

và sự khoác lác về mình Dù rằng tránh sự khoác lác là điều quan trọng, nhưng việc tiếp thị bản thân đòi hỏi một

sự tự tin Tổng thống Woodrow Wilson đã nói, “T ất cả những con người phi thường mà tôi được biết đều rất phi thường trong sự đánh giá về mình” Nói cách khác, bạn

■ ■ '·: ٠٠١٠٠Pir | .؟،ỊỊỊ|٠|Ịạ۶ ١٠WM١Ị؛r ٩٠٠٠ỊPI^

ớỉ tin tưởng bạn '

١ ا ا

;؛

ا

؛'.!' )!

1

n g i i i )

bật nêJ bạn không tin

c năm tiêu chuẩn '(.؛

Í|> )l'i ١ g 'ki

؛ 1 ( khoílc lác chừng nào bạn

sau ẫíy Công việc nàv đã

chiến lược, có tinh nhht quan, đitơc ỉuyện tập thành thạo, tó tinh trang nha và đu'(.)'c tliụ'c hiện vì những lý

do chí;ih dáng, dạo ddc và luán lý

.

D ư ợc h o ạ ch đ!nh Iheo một chiến lược

( ٦ d>؛ng như các công ty lớn dẻu có kế hoạch tiếp thị mang 'dnh chiến lược, bạn cùng phdi làm như thế Các tập doin thành công dều da ddnh ra nhiều thi giơ tập hợp tr tuệ cUa mọi ban ngànlì dế lập ra những kế hoạch tiếp tt.ị mang tinh chiê'n lược Dù bạn không có những

“ban ngành”, nhưng vẫn cần có cdch loan báo hiệu quả nhữi" ١ ghành dộng và tố chất dáng quý cUa minh cho tất

cả mọi n^íỉíi dều biêt.

iVuức tiên, bạn cần ddnli g؛a ddng những điểm mạnh a yếu của mìnti, nghĩ cácli lam sao dể giảm thiểu

sự chu ý vào những điểm y'ếu, đồng thơi tối da hóa việc phô dhn các điểm mạnh cUa mìub hạn cũng cần đánh giá cá( cơ hội và nhữirg de d(.)a cỏ thể gây ảnh hưítng dến cá؛ nỗ lực xây dựng 1 ا'إاا ! ا ٤ ؛اا ! ا t á nliân cUa bạn.

Cầi xác định nh( ١ m khdn gia rmic tiêu của minh - nhóm Igười mà thông diộp tibp tbị bíin thân của bạn sẽ nhắm ',ới Thật quá tốn kém va nlíọc nhằn khi phải tiếp thị mìjh với cả 6 tỉ người trên trai dất Hãy xác định mục titu trước rồi dồn tất cả sự tập trung chú ý vào họ.

Nếu bạn đi gốy ấn tượng với những người không ph,ả: là khán giả mục tiêu cha minh thi chỉ hoài công mà thti Một khi đả hiểu rõ tất cả những diều này, bạn tần

có một hệ thống hoặc co chế dể truyền thôn.g diệp ؟tia minh t.ới số khán giả này Phương phap thực sự dế tru.vền thOng diệp la trọng tâm của cuốn sách này Bạn rnC tả hình ảnh cha minh cho các khán giả mục tiêu bằng việc

sử dụng truyền thông dại chUng Có rất nhiều cáòh dể làm như vậy, chẳng hạn bạn có thể dưa các bài viê't của minh cho các nhật báo và tạp chi Bạn có thể trở thành chuyên gia trong một lĩnh vực nào dó và tự minh cung cấp thông tin cho các phóng viên, Ѵ.Ѵ

Là một cây bút tự do và ngươi phụ trách chương trinh trO chuyện trên dài truyền thanh, tôi dã thấy tận mắt những lợi ích to lớn cUa việc tiếp thị bản th ân nhơ

sử dụng phương tiện truyền thông Hàng nghìn rigươi lắng nghe các chương trinh truyền thanh và dọc cổc cột báo của tôi Nó dã dẫn tới nhiều cơ hội kinh doanh cho tôi và cả công ty tôi nữa.

Ngoài việc khai thác truyền thông, bạn cũng c:ó thể chọn việc quảng cáo hình ảnh của minh qua mạmg và tham gia vào một loạt các tổ chức dân chinh, chuyên ngành và xã hội Chắc chắn là bạn dã từng biết những con ngươi khai thác mạng Internet một cách thàivbi công dến nỗi họ dường như “có mặt ở mọi nơi” Không c:ó giới hạn về số lượng các phương phap mà bạn, có thể sử' dụng đế' thông báo danh tiếng của minh với các khán gi؛ả mục tiêu Biều then chốt la phải vạch ra một kế hoạch di tới trước khi có sự giao tiếp thật sự.

Nếu việc tiếp thị bản thân của bạn dã dược Ihoạch định một cách có chiến lược, nó sẽ gây một ấn tượng

16

châìì lììậ l (1i'n người l<ỉ ١ ác \ ’ó S ' gi؛íp bạn khỏi bị mất nhiều thời gian cho iihur؛.ụ hoạt dóng không đem lại nhiồu hiệu C|ua.

Sự nhất quán

Viộc tiếp Lhị bán ihãìi tối pliai mang tính nhất quán

Ai ai cũng thích sự nhất quán má người Idiác Những ngưò'i khác sè thây dề chịu lio'n khi ở bên bạn nêu họ biết chắc bạn sẽ hànlì xử như tỉìố nào trong một tình huống nào đó Nếu bạn nhất quán trong các hành động và cách ứng xử nơi cóng cộng thì sự quảng cáo của bạn sẽ mang vẻ

tự nhiên và Idiông giống một sự huênh hoang khoác lác 8ự nhất quán gắn liền với một trong những khái niệm quan ti.ọng nhất trong việc tiếp thị, đó là tần suất

Dù hạn đang làm việc trên mạng với những người Idiác, bạn được trích dẫn trên báo chí hoặc được phỏng vấn trên bản tin t.ruyồn hình, vấn đề tần suất vô cùng quan trọng

Là những người tiếp nhận tin tức và thống tin, dân chúng cần dược nghe các sự việc lặp lại nhiều lần Một ngạn ngữ xưa trong ngành quảng cáo nói rằng bạn phải lặp lại một cái tên trong một buổi phát tlianh thương mại bảy lần thì ngưcữ nghe mới nhó' được nó Vì một lý do nào đó, chúng

ta thường không nhớ được những điều mình nghe, tiử phi được nghe chúng một cách thường xuyên.

l ٦ ần suài không chi liên quan clen sô lần chúng ta được nghe một cái tên trong mọt buổi phát thanh thương mại n.to đó, mà chúng ta còn phái thường xuyên nghe chương trình ấy nhiều lần suôt một thời gian.

Tr.)ng tiốp thị bán thán, điều ấy có nghĩa bạn cần phải đứng trước mọi nguừi mỗi tuần, và tốt nhất là mỗi

ngày Như vậy có nghĩa la bạn phả؛ làm v؛(>c với nc vào cuối mỗi ngày cho dù bạn dang mệt mỏi Bạn phải dậy- sớm và gặp gỡ khách hàng đế' di uống cà phê tru'ớc khi vào sO làm Bạn phả؛ có những cách nghĩ sdng tạo dể dưa tên tuổi minh vào các bản tin T؛ếp thl bản thằn

là công việc bận rộn 24 giờ một ngày Bó là một trách nhiệm triền m؛ên, một cuộc vận dộng ch íỉh trị cá dời cho cuộc bầu cử của bản thân minh.

Luyện tậ p thành th ạ o

Bể dạt hiệu quả trong việc tiếp thị bản thân, bạn cần phải có một số kỹ năng thích hợp Bối với một số người thi những kỹ năng ấy tự nhiên mà có, gần như là một biệt tài trơi cho Bối với nhtog n^íời khác thi có dược những kỹ nãng tiếp thị tốt là một hành trinh nhọc nhằn, gian khổ mất nhiều năm trời Bất luận thu()c nhó.m nào, bạn luôn có thể nâng cao kỹ nãng này hơn nữa.

Qua cuốn sách, tôi muốn chia sẻ với bạn các kỹ năng

ấy và cách sử dụng chUng Tuy nhiên dây mới chỉ là bước khởi dầu Bạn sẽ thành thạo các kỹ năng tỉếp thị bản thân khi thực hành chUng mỗi ngày Cách tốt nhất

dể phat triển các kỹ năng này là hãy di ra ngoài dời và

sử dụng chUng Nếu bị vấp ngã vài lần, bạn có thể dâm

ra bối rối, nhiíng thất bại là mẹ thành công Bể trau dồi các kỹ năng này, bạn phải vào dời và rèn luyện chUng

Sự ta o nhã

Việc quảng cáo bản thân một cách tao nhã có liên quan chặt chẽ với sự quảng cáo khéo léo mà chUng ta

18 ٩٩

trong các nỗ lực

١ اا;

١ ا ا؛ااا

.< ( '

١ ﻵ

؛

1 ١ ا

١ ا 0 ا.;)

1 ١ й п

؛

١ إ)؛؛ا

hãnh (lạo gi(')i phiảỉ bi.h't Cílcli tliinn clh, m.ột người thếp

٠ 1

hdìi nào nên ghữ hm‘)thị h)a!i thán hhiổo léo cẲ!i phai 1)і

han tliíln tao nha ha những ؛

lặng iNhừng ng(j'ờh thttp tl١

ngưhh lịch SIỊ', iha nh ٦ a, v;, khiỏng tìni cách ghành phần

biết tuân thủ các quh

؛) 1.1 hơn trong ,'hc cuộc nói chuvcm

tắc xa ghao líọ nOh vớh moi người về những thành tích gây a'n tượng cua họ, iiliu'ng họ cũng ghành nhhều thời ghan để dặt những cảu h()i và bay tỏ sự quan tâm dến những ngu'ời khác

.

Một ngưtíh thếp thị ban thản kh ('0 l.éo la một con ngươi

tử t(.;, dốh xử tốt vớh tất ca mọh ngubh Bạn có thể thếp nhận những sự phê binh xây dụ'ng một cách cơh mở và thê'p nliận lơh khen một cách nha nhặn Một ngườh thếp thị bản than Idiéo léo sẽ dáp lạh loh khe.n bằng một nụ cườh

và một thếng "،:am ơn" Ilọ không lập tức tranh cãh VỚI sự phê binh, và cũng líhông giam nhp lơh khen

Ị ) h a một ngưèíi nào trong klii tim cách nâng ca (١ inình lên thi bạn sẽ bị đánh gia ngay lập tức.

Đế cho các líhán giả mục tiêu cố thể ủng hộ cac nỗ lực tiếp thị bản thân của bạn, trước hết phải chắc chắn rằng bạn làm việc này vì những lý do chinh dáng, như

dể thăng tiến trong sự nghiệp, thu dụng những nhân viên mới, phat triển kinh doanh, dược bầu vào m،)t chức

vụ, mong dược bổ nhiệm vào một ban diều hành hoặc một Uy ban nhiều uy tin, hoặc la dể có một ảnh hưởng nào dó trong cộng dồng của minh.

Sau cUng, việc tiếp thị bản thân của bạn nên dược trải qua một trắc nghiệm nhỏ Bạn hây trả lời câu hỏi:

"Nếu như mọi ngươi biết dược lý do hoạt dộng này của minh thi minh có thấy bối rối không?" Nếu câu ti ٠ ả lời

là “không” thi bạn dang làm dUng dó.

T IẾ P T H Ị B Ả N T H Â N L À sự GIỚI T H IỆ H

N H Ã N H IỆ Ư C Ủ A M IN H

Cuối cUng, bạn phải luôn nhắc nhở minh rằng bạn dang ở trong một cuộc vận dộng suốt dời cho bản thân

và la một nhãn hiệu cần dược tiếp thị.

Việc tiếp thị có thể dược định nghĩa theo nhiều cách Dối với một số người thi dây chỉ dơn giản là sự tạo thuận lợi cho việc mua và bán Những người khác thi định nghĩa dây là tất cả những gì liên quan trong víệc dưa một sản phẩm hoặc một dịch vụ từ chỗ người bán dến chỗ người mua Một định nghĩa xưa cũ n.hắc dến bốn chữ "P” gồm có: sản phẩm (product), dịa điểm (place), quíing cáo (promotion) và gia cả (price) Một định nghĩa tohn điện

20

hơn till m ỏ t a việc 1ﺎﻣ[و th i nlní m o l,(اأا;ة tìình, từ vlộc lập

fa kố li()؛ich thực 1 ا ا ( '؛ - ذ ﺄ ﺑ ' ﺔ ﻟ ا ١ V J I'C x.-'u· đỊnli 8'iới tiêu citing ntio clin một loại shn phain i؛í'io .'؛ ١('C cho l:.)ỉht sản phẩm

SC clhp ứng vcti nhtíng nhu ct،؛.i, (Itíi 1اة ذ cha người tihu citing, vti thiic đẩy hp mua liaiig nliu' thè' nho Việc tiếp th١ cũn؛؛ hèn cjuan tó'i việc tlm Ihhm, (luy tí'1 và bành trướng các nhOin Idiách hàng tihp thỊ tập trung chú ý vằo việc xử lý tốt các mỐl CỊuan hộ với líhhch hàng.

Quảng cáo là m.ột phẳn ctia tiếp thị Nó phải liên quan với những hoạt dộng truyhn thông nhằm cung cấp cho ngưO'i tiêu dUng các thOng tin về sản phẩm và thuyết phục liọ mua hàng Quhng cáo có t.hể bao gồm việc thôirg báo, bán hàng trực tiếp vh qufing cho bán hàng.

Một nhãn hiệu vti'a có tinh tu'ọ'ng trưng vừa có tinh

cụ thể ttiy theo bối cảnh cUa l:)ạn Nó la một thương hiệu, một cái tên dể phân biệt, và một sự phối hợp nhữn,g hìnli ;inh nhằm tạo ra những liên hệ và mong dợi trong tri người tiêu dUng Những nhân hỉệu là những thể hiện tượng trưng cho một sản phẩm để giUp công chUng phân biệt s;ln phẩm này với tất cá chc shn phẩm cạnh tranh khác David Ogilvy, một bậc thầy trong nghề quảng cáo, nói rang nhãn hiệu là “một tổng hựp vô hình các dặc diểin của một sản phổm”.

Cac dỊ.nh nghta trên đhy V؛ ' tiếp thl, quảng cáo và nhãn hiệu dược ổp dụng cho một công ty hoạt dộng

dể bán sản phẩm hay dịcl'1 vu cha họ cho khách hàng Trong chiê'n dịch tiếp thị ch dời cUa minh, bạn la một

"nh.-tn híệu” Công việc bạn làm v؛'i gia trị mà bạn tạo ra

la niộ^ “sản phẩm” Khi đã châp nhận diều này, bạn dã sẵn s;'؛.ng bu'ớc vào con dưưng tiếp thị bản thân.

P H Ư Ơ N G 2

KHÔNG CÚ CHỖ CHO KẺ NHÚT NHÁT:

Vì SAO BAN PHẢI TIẾP THI BẢN THÂN

nhà quản lý xây dựng mới đây đã nói chuvện với tôi rằng quá trình đấu thầu trong ngành của ông đã thay đổi quá nhiều rồi Thường thì một công ty công bô các kế hoạch xây dựng một tòa nhà trước khi thuê một tống thầu Sau đó các công ty xây dựng sẽ tiếp xúc với chủ đầu tư và cô gắng giành công trình này.

Ngày nay, khi vừa mới nghe phong thanh ban đầu

về một dự án, thì rất nhiều khả năng là toàn bộ những nhà xây dựng đã kéo đến rồi Công ty nào giành được thắng lợi thì chắc hẳn đã xây dựng được những mối quan hệ và đã bàn bạc với các nhà khai thác địa ốc từ lâu trước khi văn bản được soạn thảo Để có được hợp đồng, các công ty xây dựng phải tự tiếp thị bản thân và năng nô săn tìm công trình ngay cả trước khi các nhà khai thác hình dung ra các dự án của họ.

Trong kinh doanh, các mối quan hệ ngày nay trở nên quan trọng hơn bất cứ thời điếm nào trong lịch

sử cận đại Đây là một câu nói có phần quá đáng khi chúng ta xét về sự vô tư mà mạng Internet đã mang

22 '.s٠.

đên cho giới kinh doanh Ι'υ.ν nhiên, VI có sự canh, tranh khUng kh؛ê'p nf' nhừng mố؛ quan hệ là r ؛ t quan ١

trọng Những nha chuyên nghiệp thường xây dựng cdc inô'i quan hệ cấp thdi với h.y vọng diều nhy sẽ dem lạ ؛ công vìộc cho họ một nghy nho đó La một người tiê.p thị bản than, bạn phdi kiên nhẫn, vì hạn không bao giờ biỗt dưf.íc khl nào thi một mối quan hệ tốt sẽ mang lại 0 ا: 1 ا bạn nhiều tiền.

Nh.ữn.g mối quan hệ da có từ lâu thi lího đổ vỡ, cho nên chUng J.'ất dáng quý Dây cUng la lý do vì sao chUng

ta phhi bắt dầu xây dựng quan hệ với càng nhiều người càng tốt và phải kiên nhẫn chờ cho dê'n khi một mối quai) hệ dẫn dê'n một co hội nào dó.

La gỉảng viên bán thời gian của trương dại học, tôi dạy một khOa môi giới dịa ốc ở trường Đại học Nebraska Phần Ιό'η thơi gian cUa học kỳ dược tập trung vào phương pháp bán hkng cUa các dại lý dịa ốc Tôi Ichuyên các sinh viêr ١ cUa minh tích cực tim kiếm và xây dựng những mối quan hơ mới, nhưi^g họ không thể trông dợi mọi mối quan hệ dều dem lại kễt quíi tức thời.

Một, ngươi trong các sinh viên trước đây của tôi, một sinh viên rất giOi, da vượt qua cuộc thi cấp phép hành nghề va vào làm trong một công ty môi giơ؛ gia cư lớn

Cỗ ta xuất tliân từ một gia dinh kha giả ở dịa phương, râ't nhng nổ trong' cộng đồng v'a cỏ một mạng lưới bạn

be rộng ĩ'ai CO da liai lần chan min khi một thành viên

trong gia dinh và một người bạn thân da quyết định

VI sao chứng ta phằ؛ tìếp thị bằn thân? Nói ngắn gọn, vl chUng ta khbng cỗ chọn lựa nằo khác.

KIIÔNG sứ dụng cồ làm đại diện địa ốc cho họ Như han ch Ìhể t-hấy, những người này da mua ١ 'à ban naè từ trước rồi, và họ muốn giữ lại dại diện dịa ốc cũ cUa họ Vì sao? Các dại diện này dã làm dược nhiều việc cho họ và

da xây dựng những mối quan hệ quá mạnh mẽ chc r.ên một kẻ tay mơ non nớt không sao phá vỡ nổi cỏ học trò cũ của tôi vẫn kiên tri Cô ta tiếp thị bản thân với mọi người mà cô quen biết và với hàng ngliìn ngưhi mà

cô chưa từng gặp Một năm sau, cô da xây dựng dược rất nhiều quan hệ nghề nghiệp và da thành công lớn.

VI sao chUng ta phải tiếp thị bản thân? Nối ngắn gọn, vì chUng ta không có chọn lựa nào khác Quả thực

la không có chỗ dành sẵn cho nhữn.g kẻ nhUt nhai, bẽn lẽn, trầm lặng, thụ dộng chờ dợi cơ hội dến với inình Thai độ thụ dộng bị gạt ra ngoài, thai độ quyết đoán dược mong dợi hơn, và dôi khi cũng cần một chilt hUng

hổ nữa ChUng ta dang sống trong một nền Idnh tế toàn cầu có tinh cạnh tranh cao độ, diễn biến nhanh, khhng

có thơi gian dừng lại dể ngửi hoa hồng ChUng ta phải giữ làm sao cho minh khỏi bị dẫm chết.

Trong lịch sử th ế giới chưa bao giơ có nhiều ngươi học cao như ngày nay Các trương cao dẳng và dại học dang tuôn ra những khối lượng lớn sinh viên tốt nghiệp mới toanh dang chơ di làm với dồng lương cao và gặt hái những thành công lớn Hơn nữa, sự cạnh tranh ngoài kia là rất lơn Các quốc gia n.hư Trung quốc, Ân độ, với số dân cộng lại hơn hai tỉ người, dang hiện dại hóa

và gia tăng năng lực cạnh tranh với một tốc độ khdng khiếp Cho dù công việc của bạn chỉ mang tinh chất dịa phương, nhưng sự cạnh tranh quốc tế ít ra cũng có một tác dộng trực tiếp lên bạn.

24 :ﻪﻣ

Vân đề thực là đ(؛n gian: Thô giới trơ thhnh, một nơi rộng lOn h(/n, náo nhi(Ị !ìO'!'i c;, ٩ nli tranh h؛m, đống dtic hơn, và chu.yển động nhanh Ιιο'η Muôn tlược người ta chU ý và tồn trọng, tl(')! hhi l)ạn pliai vỗ ngực, đập trống

và thơi kèn.

Dù rhng sự cạnh tranh gia tăng là lý do dể bạn tiếp thị ban thân, nhitng sau dó cOn có những lý do khdc nữa

Là một ngiíời thhnh cỏng, bạn có một số lý do dể xây dựng v à ٩ uảng С Й О nhhn hiệu cUa riêng minh:

1 Vi lợi ích của sự nghiệp.

2 Dể dược nhỉều ngư('ri nhận bỉết hơn.

3 Dể làm gia tăng danli tiếng.

4 Dể quảng cáo cho doanh nghiệp.

5 Dể có thêm những kiiách hàng mới.

6 Dể nâng cao các diều tin tướng về mặt ý thức hệ, cỌng dồng và xã hội, hoặc dể nâng cao chinh nghĩa cUa minh.

LCjl ÍCÍ l VỀ MẶT Sự’ NGHIỆP

Sự thăng tiến là lý do rõ rhng nhất và dầy đủ nhất cho việc tự tiếp thị bản thân cUa bạn Nếu muốn giành dưọc một việc làm mới hoặc dược thăng tiê'n ở nơi dang làm thi bạn phải tự qudng bá minh.

Để có dược một cliỗ làm mớ؛, bqn cần t.hực hiện một

sồ Ịihương pháp tiê'p tliị bdn tliân hiệu q ٧ a Trước hết, bạn phả؛ biêt cách để cO một cuộc phdng vâ'n tốt dẹp Diều này cO nghĩa là phải tạo mối quan hệ tốt với ngươi quản ly và chứn.g minh là minh, có thể làm lợi cho chỗ làm mới n.hư thế nào Bạn dạt dược diều này qua việc cho

thấy một tách, rỏ J'àiig rằng các kỹ năng và kinh, ngliiệni cUa bạn sẽ thích hợp với cống việc mớ؛ như thế n^c Những người thi g؛ỏi sẽ biết cách dế tiếp thị bản ihàii minh trong suốt quá trinh cam go của cuộc phỏng v;(n Quan, trọng hơn nữa, tiếp thị bản thâí ١ tốt t.hường rất cẳn thiết dể gỉành dược một cuộc phỏng vấn Ihc dảu Gần hai phần ba những công việc làm chẳng bao giờ dược thông báo, dó là một phần của "thị trường việc lằm giấu kin” Những việc làm này dược giao cho “nội bộ"

- những ngươi biết dUng ngươi dể giao, hoặc cho những ứng v؛ên dược tuyển dụng dặc biệt Thường thi các công việc dược tạo ra riêng cho một số nha chuyên môn có đủ tài năng hoặc Icinh nghiệm dể giUp dỡ cho công t.y.

Bối với những việc làm "giấu kin” này, t)ạn phải biết cách và biết nơi dể “tim ” chUng Chỉ có thể thực h؛ện diều này thông qua “tiếp thị bản thân" Bằng cách Ihm c.ho minh nổi bật trong dám dông, tham gỉa hoặc dảm nhiệm các chức vụ lãnh dạo trong xí nghiệp, bạn sẽ có dược cái nhãn hỉệu cá nhân mà tôi vừa nói trên dây Nếu bạn xây dựng nhãn hiệu này một cách thích dáng thi diều dó sẽ tạo nên một sức hút lớn dối với ông chủ Thực vậy, nếu nhãn hiệu cUa bạn hấp dẫn thi ông chủ

có thể sẽ làm tất cả dể dón nhận bạn

BU rằng hay còn mới mẻ trong một công việc minh yêu thích, nhưirg bạn hãy cứ xông xáo di vào cộng dồng hay xí nghiệp dể có dịp tiếp thl minh Bạn líhông thể biê't dược la phải mất bao lâu và phả؛ nỗ lực tiếp thị bản thân dê'n bao nhiêu mơi giành dược một việc làm q ا Jan trọng, ch 0 n.ên hãy bắt dầu sớm Ngoài ra, bạn khbng bao giờ biết dược khi nào minh bị chấm dứt việc làm một cách dột ngột Bạn càng quen b؛ết nhiều ngưòl và

C(') nli iC u ngưc/i biêt đốn l)ạn, ihì hạn càng Iihnnh chóng

Lìni đu'(;c m

N H Ặ \T m í: 'r n ٠ N ĩ l ٠ IỔl

Nhu' chtlng ta sè thao luận clii tiết hơn ớ chương bôn, sự thành công của vi؛ c tiếp thị bản thhn bắt đầu với sự nhận biết tên tuổi Ti.ơng cuộc vận dộng bầu cử cUng thế, người t.a bib't rang hh.ông có gl giUp í ch cho việc đắc cử hơn la một sự nhận bỉết tên tuổi mạnh mẽ Điều này cUng quan trọng n.hư thế trong các lĩnh vực nghề nghiệp.

Vi một lý do nào dó, người ta dễ có ấn tượng với bạn hơn nếu hq da dược nghe nói về bạn Nếu một ngươi nào d.ó cho rằng bạn dược một so rất dồng người biết dên, thi họ sẽ thấy bạn to lớn hơn, có nhiều thành công hơn, do do đảng dể cho liọ dl tl)eo bạn Nhận thức là sự thật Clao dU bạn không cO tai b ؛ ng người khác, nhưng ١

bạn có tliể vượt qua người ấy vl tên tuổi bạn dược nhiều người biết dến lỉãy nghĩ dến nlìừng nhân vật nổi tiếng

ơ Ilollywood da sU' dụng tên tuổi cUa mìiìh dể gây ảnh hương với mọi người ti-ong các hoạt dộng chinh trị và xã hội Trong dời sOhg thqc tơ, cố nbỉèu diễn viên và ngôi sao nhạc roclc không cơ nhiều l ١ pc vấn, nhưng vẫn dưọ'c nhiều người xom như cl)u.yơ.n gia đơn giản chỉ vì họ có tên tuổi.

I-^ơm cho tơn tuổi cơa minh đư؛؛c nhiều ngườỉ biết dơn la một tỉ'ong những diều quan trọng nhất mà bạn

có thể làm dơ' tiên xa trên đường sự nghiệp Tôi không nói la bạn phai tạo ra một tên tuổi dược biết dến rộng

rãi như một tài tử điện ánh, một thượng nghị sĩ hay một tác giả có sách bán chạv nhất, nhưng trong phạm

vi kỷ năng của mình, bạn phải trở thành một ngôi sao nhạc rock cỡ mini Nếu đang làm kinh doanh, bạn nên

cố gắng trở thành một người nôi tiếng ở địa phương mình Tên tuổi được nhiều người biết là một sức mạnh Bạn có biết vì sao nhiều vận động viên ngôi sao đã trở thành những nhà bán bảo hiểm hoặc cô vân tài chánh sau khi rời khỏi thể thao hay không? Bởi họ được mọi người kính nể Một nhà chuyên nghiệp nổi tiếng có thể khai thác sự ngưỡng mộ của quần chúng để tạo tiền bạc cho mình.

D A N H T IẾ N G C Á N H Â N

Một danh tiếng tốt là một lý do để bạn tăng cường việc tiếp thị bản thân Tất cả chúng ta đều muốn gắn kết với những người được kính trọng và đánh giá cao Như tôi đã nói trước đây, một danh tiếng tốt là một trong những tài sản nghề nghiệp quan trọng nhất, và danh tiếng ấy phải luôn luôn được gìn giữ.

Một cách khéo léo, bạn cần làm cho mọi người bãết

về những việc làm và cách hành xử của mình Bạn có thế’ tạo nên tiếng tốt ở một nhóm người nho nhỏ bằng việc biểu lộ một thái độ đúng đắn Xây dựng một danh tiếng vững vàng đối với một đám đông người thì việc tiếp thị bản thân cần được nghiên cứu kỹ Bạn khồng

có thì giờ đế xây dựng quan hệ cá nhân với tất cả mọi người mà bạn có thể cần gây ấn tượng Vì vậy, tiếp thị bản thân phải như th ế này Trước hết, bạn hãy gây 28

dựn؛^ một nhóm ngiíòi íiòng cốt luôn thương yêu và tin tưởng mình ٢ rừ đó bạ؛Ị sò vận dụng các nguyên tắc tiếp thị bản thân trong cuốn sách n؛ìy dể phóng chiêu tới mọi người hình ánh mà bạn muôn cho họ thấy.

QUẢN( J CÁO CHO C()N(} TY MÌNH

Nếu bạn đang làm việc ti'ong một công ty hoặc một

tổ chức, bạn phải có nghĩa vụ quảng cáo cho ông chủ của mình Mọi nhân viên đều nên góp phần làm cho tồ chức tiến triển thêm lôn Bất kề bạn đang làm công việc gì, tất cả chúng ta chủ yếu đều đang bán hàng.

Phần lớn nội dung cuôn sách này được dành hẳn

ra để nói vb “bạn” Mục đích của nó là đế giúp bạn tx’ở thành một con người vượt trội Điều đó nói lên rằng, bạn nên sử dụng năng lực tiếp thị bản thân của bạn đế phục vụ cho công ty bạn Bạn nên dùng nhãn hiệu cá nhân đề góp phần quáng cáo cho công ty mình.

Thật đáng mừng, đây không phải chỉ là một sự rèn luyện mang tính vị tha, mà còn là tạo điều kiện cho đôi bên cùng có lợi Qua việc sử dụng nhãn hiệu, danh tiếng

và tên tuổi được nhiồu người biết đến để phục vụ cho công ty, bạn đang làm tròn các nghĩa vụ đạo đức vả giúp cho công ty kiếm thêm nhiều tiền Công ty càng làm ăn phát đạt, bạn càng có nhiều khá năng được giữ lại làm việc làu dài và được thăng thưởng Bất cứ những việc

Bất kể bạn đang làm công việc gì, tất cả chúng

ta chủ yếu đều đang bán hàng.

gì bạn làm để liếp thị cho ông chủ của mình sẽ lại góp phần quáng cáo cho bạn Khi ấy bạn có thổ dùng công

ty như một phương tiện đế giúp mình trở thành ngôi sao nhạc rock cỡ nhỏ trong nghề nghiệp.

C Ó T H H M N H Ữ N G K H Á C H H À N C١> MỚI

Chiếc đồng hồ báo thức của tôi đổ chuông vào 6 giờ sáng các ngày thứ bảy Trong khi hầu hết mọi người đều đang say sưa với giấc ngủ cuối tuần, tôi đã thức

dậy đế’ chuẩn bị cho chương trình Grow Ohama, chương

trình trò chuyện hàng tuần trên đài phát thanh mà tôi phụ trách cùng với Trenton Magid Chương trình này tập trung nói về sự phát triển kinh tế ở khu thương mại của Nebraska Người đồng dẫn chương trình và tôi cùng làm việc ở Coldwell Banker, một công ty chuyên

về thương mại địa ốc Là những người mua và bán tài sản, quản lý các cao ốc và phát triển địa ô’c, công việc của chúng tôi có liên quan chặt chẽ với sự phát triển kinh tế Chúng tôi yêu thích sự phát triển kinh tế, và yêu thích cộng đồng mình đang sống, th ế nên chúng tôi quyết định làm chương trình này.

Dù rằng sự yêu mến thành phố là một lý do khiến chúng tôi bỏ giấc ngủ sáng thứ bảy của mình, nhưng còn có một lý do khác Cịuan trọng hơn Đó là đế quảng cáo cho công ty và giúp nó có thêm những khách h àn g mới.

Từ khi bắt đầu chương trình truyền thanh nàv, tôi

đã có thêm những hoạt động tiếp thị liên quan Tôi viết một cột báo hai tuần một lần nói về phát triển kinh tê

.30 ·.s^

cho ا :)' 'Hie d iíy Weekly, và lôi c(') 1اا 1 ا ؛ جأا اآاﺎﺟ nói chuyộn với cộng đồng và nhừiig nh(')m diiiyên ìigànli rpat Cíl nhù'!ig hoạt động này (lã ti ٦ ,i'c 1 ؛('' đem lại cho chUng از

tôi I.hững khílch hhng ١ n('؛i (إااا v ؛( c tham gia vào một ١

hoạt động mang' tinh (Ịuần cliúng cao độ, chUng tồi đã xây dựng ditợc một, ﺎﺟا ١ tnổi Idn và sự hợp pháp cho mtnh trong cộng đồng Khi cứ người mỏ' cuốn danh bạ diện thoại dể tim một cOng ty th.u' 0 'ng mại dịa ốc, họ sẽ thấy chUng tôị có vẻ ٩ uen thuộc ChUng tôi dáng tin cậy ChUng tôi la sự lựa chọn an toàn.

Idiều dáng mừng la bạn không cần phai bắt dầu một chPo'ng trinh truyền thanh rồi mới có thêm dược những khá(;h hàng Bạn chi cẳn lam clio mọi ngươi biết dến minh; bạn cần quảng cáo nhan hiệu cUa bản thân Bạn

có thế thực hiện diều nky bằng cách gọi diện cho mọi ngưííi, mời một ai dó di uống ca phê, và xuất hiện trong các sụ' kiện thương mạ,i truyền thông Người bạn dồng nghiệp cUa tôi thường kể lại J'ằng anh ta có lần da giành dược c;i một danh sách dịa ốc dài sau khi bắt chuyện với một ngươi dang xếp hàng chờ trd tiền trong siêu thị Chuyện nky nghe có vẻ lạ lUng, nhung t.ôi có quen một dại diCn dịa ôc da phát tai nhờ một cuộc nói chuyện với một người trong ph.òng thay dồ tắm ơ sân vận dộng I3ạn chdng bao giờ biết dược la cơ hội giành dược

phải ĩhường xuyên tiếp thị bdn tlidn với m.ọi ngươi mìnli gặp.

N IE M T IN V À LÝ T l/Ở N G

Điều sau cUng nhiíng không kém phần quan tr(.)ng, bạn nên tiếp thị bản thân để gây một ảnh hưởng trén các công việc cộng dồng, nhân dạo và chinh trị Ί ١ όί tin chắc rằng các bạn ai cũng có một vài niềm tin dang ấp ủ trong lOng Có thể là bạn muốn trở thành một nhà hoạt dộng ch.o cộng dồng nhằm cải thiện sự an toàn cho khu vực của minh Bạn có thể có lOng thương yêu loài vật và

muốn Ung hộ việc xây nhà trú nhân dạo cho chUng ở dịa

phương minh.

Bất kể bạn là ai, vẫn có thể có một cái gì do kích thích bạn Bằng cách xây dựng một tên tuổi lớn, một nhãn hiệu cá nhân mạnh mẽ và một danh tiếng tbt, bạn

sẽ có nhiều sức mạnh hơn dể gây ra sự thay dổi.

.

ﻷ

:

32

QUI LUẬT THỨ NHẤT:

SUY NGHĨ TlCH CỰ’G

Trong trò chơi tiếp thị bản thân, không có gì quan trqng hơn là một thái độ tích cực, tự tin Bạn phải nỗ lực tiếp thị bản thốn với sit tin tương rằng các nỗ lực cUa inlnh sẽ có kết quá 'Bạn phả,i tin rằng minh là một con người mạnh mẽ, có tài, thhnli côn.g và có một cái gì

dó dáng dể tiếp thị ỉ)ù rhng lchOng phải mọi diều nho nhỏ mà bạn làm dều sẽ mang lại những cơ hội tức thời, n.hưi١g cần biết rằng nhiều việc nho nhỏ cộng lại cuối cUng sỗ dem lại một thành công lớn

Trong khi hành dộng để quảng cáo cho nhãn hiệu cá

nhân hoặc cho công ty, tôi luôn nhắc nhở mình rằr؛g lất

cứ hành động nào cũng đều hữu ích Cho dù chỉ li' một cuộc trò chuyện trong một sự kiện mơ rộng giao tiếp, t,ôi vẫn biết là việc gặp gỡ một con người mới có thế đem lại cho mình một cơ hội

Trạng thái tinh thần của bạn ít nhất cũng là một nửa những gì cần thiết để thành công Sự suy nghĩ tích cực sẽ giúp bạn kiên tâm trì chí - một thành tố then chốt của sự thành công trong giới chuyên nghiệp Hầu hết những nhà điều hành các công ty lớn và những chính Idiách lớn trong suốt lịch sử đã từng là những con người lạc quan cực kỳ Sự lạc quan thôi thúc họ luồn đi tới Qua việc kiên trì tin tưởng rằng những mơ ước của mình sẽ đạt được kết quả, họ khiến cho nhân viên của mình tập trung chú ý vào mục tiêu cuối cùng Trong việc tiếp thị bản thân, bạn phải đặt ra các mục tiêu, phải làm việc chuyên cần và không bao giờ ngưng tin tương rằng mình sẽ đạt được các mục tiêu ấy

Q UI L U Ậ T T H Ứ HAI:

T R A U DỒI K IẾ N T H Ứ C

Bạn sẽ quảng cáo cho mình dễ hơn nếu bạn là một chuyên gia trong một lĩnh vực nào đó Có lẽ bạn sẽ ngạc nhiên, nhưng trở thành chuyên gia trong một lĩnh vực nào đó lchông phải là khó lắm đâu Bạn không cần đến trình độ viện sĩ trong lĩnh vực chuyên môn của mình (dù rằng được thế thì càng tốt) Các chuyên gia là nhưng

“lãnh đạo về mặt ý kiến”, loại người khiến những người khác luôn noi theo và hỏi ý kiến

34

gì dó dể tập ؛

١nột ch ('):) η );؛

1

úp cho

؛ngành g

ةاا ٧

ngh(' Bạn sẽ trỏ' nên hhj) dhn tbu htit, và khai sảngcho mpi ngươi cho dù bbn trong bạn vẫn thấy minh làcon ngươi cù

Như vậy, làm sao để thồnh một chuyên gia? Trưó'c

xuỏ'ng trong một căn phOng ؛

hết, tôi khuyên bạn hồy ngồ

yên tinh với một tờ ^ấ.y tíả.y vibt I 'a mọi vấn dề khiếnbạn thích thú và nghĩ rằng minh có thể học dược dể mộtngàj' nào dó trơ thành chuyên gia về điểm này, dtog quá

ề tinh thực tiễn - nếu tlìây diều gì nảy ra trong

lĩnh VIÍC nho la thực tiễn nhat, l

nghh líghiệp và bạn sẽ dề tiê'p thị về nó nhất với mộtkhán gia mục tiêu

thảo và hội nghị, lla.y tim ti.ên mạng và nghiên ؛

ذ

cuộc h

cứu tírig trang web hữu ích nơu diíợc Tim nhtlng người

cUng mối quan tan، dê'n lĩnh vực này và tiếp xúc

؛

khác, c

ến cUa minh với họ và sử

؛liọ Bạn sẽ chia sẻ ckc y k

؛

vớ

,dụng kiến thức cUa họ dể nâng cao kỹ năng cho minh

Nhiều năm trước, tôi đã quyết định lĩnh vực chttyèn môn mà tồi đang theo đuổi ngày nay Tôi muốn aaột công việc có thể kết hợp được những tài năng và sở thích với nghề nghiệp của mình, đó là nghề quảng cáo địa ốc Tôi đã suy nghĩ rất nhiều về vấn đề này.

Trước hết, tôi vốn thành thạo về mặt thông tin Tôi

đã theo học nghề báo chí ở trường và dã từng làm nhiều công việc liên quan tiếp thị và quan hệ quần chúng Thứ hai, tôi luôn yêu thích các đô thị - các thành phô đã phát triển như thế nào, cách họ cải thiện công việc điều hành,

và cách họ tạo sự thịnh vượng ra sao Thứ ba, với một mảnh bằng thạc sĩ về khoa học chính trị và quản lý công cộng, tôi luôn thích thú với quá trình vạch ra chính sách Tôi thích thú nghiên cứu các nhóm người có những quan tâm khác nhau cùng đua tranh nhau trên đấu trường ý tưởng Thứ tư, tôi luôn là người ủng hộ đầy tự hào đối với Omaha, thành phố nơi tôi đang sống và làm việc Tôi xào chung tất cả các mối quan tâm này trong một cái vạc và đã tìm ra cảm hứng Một ngày kia tôi bỗng thấy rằng mình nên làm một chuyên gia phát triển kinh tế ở

Omaha Dù sao thì quảng cáo địa ốc cũng gắn kết chặt chẽ với phát triển kinh tế Đây quả là một sự phối ngẫu

tự nhiên giữa các mối quan tâm và nghề nghiệp

Sau khi tập trung đầu óc vào một lĩnh vực này, tôi bắt đầu phát triển nó Tôi nghiên cứu tất cả mọi cuốn sách, bài báo có liên quan đến sự phát triển địa ô’c, xây dựng, qui hoạch đô thị và bành trướng doanh nghiệp Tôi tìm đọc tất cả các cuộc điều tra dân số và nghiên cứu các bản đồ Tôi đọc mọi thứ mình có thể đọc về lịch sử phát triển của Omaha Tôi nói chuyện về đề tài này trong các bữa tiệc và bữa ăn với bạn bè Tôi tìm ra

36

Iihữỉig trang web có ỉịự !ui tới của những người có cùng mối quan tâm với mình, 'rỏi làm việc với ông chủ và đồng nghiệp của tôi đe hưchig công ty mình vào sự tăng trưởng và phát triển của cộng đồng.

lOiều này khiên chúng tôi có được một số ý tưởng hay

về tiếp thị Ngay sau đó, tôi bắt đầu viết nhiều bài trên

tờ M i d l a n d s B u s in e s s Journal, một tờ báo hàng tuần về kinh doanh Sau cùng, tôi phụ trách cột báo hàng tuần mang tên “T-Squares & I-Beams” trên tờ T h e C ity W e e k ly ,

chuyên nói về sự tăng trưởng và phát triển của Omaha.Tôi càng làm quen với việc phát triển kinh tế, càng

có thêm nhiều người tìm đến với tôi Tôi có nhiều cơ hội nói chuyện với nhóm người địa phương về tất cả những tiến triển địa ốc đang diễn ra ở Omaha Tất cả đều diễn

ra tốt đẹp, và có một người trong đám thính giả mời tôi nói chuyện với một nhóm khác Sau đó tôi thường xuyên

có những buổi nói chuyện về sự tăng trưởng và phát triển của thành phố Giờ đây mỗi năm tôi có khoảng 50 buổi thảo luận như vậy Điều này đưa tôi đến nhiều cơ hội dể khai thác chuyên ngành mới của mình trong một hoạt động tiếp thị bản thân to lớn: một chương trình truyền thanh

Người bạn thân của tôi, Jim Vokal, tạm thời là người phụ trách khách mời cho một chương trình truyền thanh địa phương Người phụ trách thường xuyên đi nghỉ hè nên nhờ Jim thay thế vì anli lả một thành viên của hội dồng thành phô nên biết khá nhiều về các vấn đề địa phương Trong khi tôi đang nói chuyện với Jim về những gì anh ta dự định làm trong nhiệm vụ mới này, thì anh bảo tôi, “Bạn nên xuất hiện đế nói về tình hình phát triển địa ốc trong thành phố”

Lúc đầu, tôi cho rằng đây là một ý tưởng điên rồ Tôi chỉ là một tay non nớt trong ngành thiíơng mại địa

ốc Tôi có đầy đủ thông tin hay không? Trong cộng iồng chẳng phải là đã có những người lâu năm hơn và hiểu biết hơn tôi hay sao? ôi trời, tôi mới chỉ bước vào ngành quảng cáo địa ốc có vài năm thôi Ý nghĩ xuất hiện trên đài phát thanh với tư cách là một chuyên gia trước hàng nghìn người khiến tôi phát sợ Thế nhưng cuối cùng tôi đã thực hiện Chương trình này thành công rực rỡ Tôi nhận được một khối lượng phản hồi tích cực nhiều không thế tưởng từ những người đã nghe chương trình

ấy và họ cho rằng đó là một chương trình thú vị

Vài năm sau, sếp và cũng là bạn thân của tôi, Tronton Magid, và tôi làm việc muộn ở sở rồi cùng đi ăn tối Tôi nói với anh ta rằng tôi ngày đêm mơ tưởng về một chương trình nói chuyện trên đài truyền thanh Tôi hình dung ra hai chúng tôi phụ trách một chương trình phát thanh đều đặn, tập trung nói về phát triển kinh tế ở

Omaha Trên thực tế, mọi chuyện trong chương trình truyền thanh đều nói về chính trị, tự lập, hoặc kế hoạch tài chính cá nhân Tôi nghĩ đây là lúc để đưa ra một chương trình độc đáo bàn về các Idiía cạnh thú vị của một thành phô đang tăng trưởng Trenton thấy thích ý kiến này và đề nghị tôi liên hệ mua một giờ phát thanh mỗi tuần để khởi đầu chương trình Thê là chương trình

Sau vài năm, chương trình của chúng tôi được thu nạp vào KFAB, một đài phát thanh tần số phủ sóng rộng đến nhiều bang Như vậy là có hàng nghìn người nghe mỗi tuần Chúng tôi có một lực lượng thính giả hùng hậu và nhiều người hâm mộ trung thành G r o w

38

O m u ììa đã đưa Trentf)ii và t ò i vàn bộ nhớ của nhiều ngho'i làm cho công ly ('oichvoll của chúng tôi càng nổi tiêng hơn và giúp chúng tỏi dỗ dàng phát triển công việc làm ăn hơn.

'Fừ những bài báo, những buổi nói chuyện, đến chương trình truyền thanh, ■Sự tham gia của tôi vào việc phát triển kinh tê của Omaha là một ví dụ điển hình Trở thành chuyên gia ti.ong inột lĩnh vực nào đó có thế đưa thắng chúng ta đến một danh tiếng lớn và vô số cơ hội Tất cả những gì mà bạn cần làm là tìm ra “điều gì đó” cho mình

QUỈ LUẬT THỨ BA;

LUÔN SẨN SÀNG

Các hướng đạo sinh có một châm ngôn quan trọng

mà bât cứ ai muốn quảng cáo mình trong một thị trường náo nhiệt, cạnh tranh, đều phái tuân theo, đó là “sẵn sàng” Nhà văn người Y Miguel de Cervantes nói rằng,

“Sẵn sàng là một nửa của cuộc chiến” Bạn không bao giờ biết được khi nào thì một cơ hội quảng cáo bản thân

sẽ xuất hiện, cho nên bạn luôn phải sẵn sàng

Không những phải luôn ()■ trong tư thế nắm bắt

cơ hội, mà bạn còn phái sẵn sàng để đối phó với thử thách nữa

Ngày 11 tháng 9 năm 2001, thị trưởng New York là Rudy Giuliani đã phái đôi phó vứi một thách thức mà chưa từng có một lãnh đạo thành phô nào trong lịch

sử Hoa Kỳ gặp phái Vụ khủng bố tàn bạo Trung tâm Thương mại Thê giới ngảy hôm ấy đã khiến cho cả thê

giới choáng váng, nhưng nó đã không hủy được tinh thần của thành phố New York Vô sô những lời khen ngợi sự vững vàng của New York được gởi tới vị lãnh đạo của thành phố này Trong cuốn sách L e a d e r s h ip

của mình, Giuliani nói rằng ông có thể giữ sự bình tĩnh khi đối diện với cơn khủng hoảng bởi vì đă có sự chuẩn

bị, mà ông định nghĩa là “đừng giả định một điều ngu ngốc” Ông Giuliani còn đi xa hơn và khuyên khích một

sự “sẵn sàng không ngừng nghỉ”, nhờ đó bạn có thể dự đoán điều rắc rối trước khi nó xảy ra

Hi vọng là không một ai trong chúng ta phải lãnh đạo một thành phố vượt qua một tai họa như vụ 11 tháng 9, nhưng trong nghề nghiệp thì chúng ta phải luôn luôn sẵn sàng Chúng ta phải có chỗ cho sự bất ngờ phòng khi nó xảy đến Trong việc tiếp thị bản thân, sự chuẩn bị không ngừng nghỉ có nghĩa là bạn phải dự tính mình sẽ nói gì trong một số tình huống nào đó Dành nhiều suy nghĩ cho những điều bạn viết và nói Như vậy

có nghĩa là bạn phải sẵn sàng các nội dung quảng cáo cho mình và công ty mình để đưa ra vào thời điểm thích hợp Bạn phải chuẩn bị trong trí cho bất cứ cơ hội hoặc

sự đe dọa nào vào lúc bất ngờ nhất

Q UI L U Ậ T T H Ứ Tư:

M Ộ T T H Á I ĐỘ N G H IÊ M T Ú C

Bạn không thể tiếp thị bản thân nếu bạn chẳng có gì

để tiếp thị Như vậy có nghĩa là bạn phải luôn làm việc cần cù Tiếp thị mà không có một thành tích nào đứng đàng sau nó thì chỉ là một sự dối trá Vì bạn quảng cáo

40