Một số giải pháp nhằm hoàn thiện hoạt động quản lý tiêu thụ sản phẩm tại Công ty TNHH Yến Tâm

Đòi hỏi cácdoanh nghiệp thương mại muốn tồn tại và phát triển cần linh hoạt và năng độngtrong việc tổ chức hoạt động kinh doanh của mình cho phù hợp với những thay đổicủa thị trường.. Từ

LỜI MỞ ĐẦU

Cùng với sự phát triển của nền kinh tế, bên cạnh các doanh nghiệp sản xuất,nhiều doanh nghiệp thương mại đã ra đời và đã khẳng định vị trí không thể thiếuđược trong nền kinh tế thị trường với vai trò trung tâm là cầu nối giữa sản xuất vàtiêu dùng Sự ra đời của hàng loạt các doanh nghiệp thương mại đã làm cho tìnhhình cạnh tranh trên thị trường ngày càng phức tạp quyết liệt hơn Đòi hỏi cácdoanh nghiệp thương mại muốn tồn tại và phát triển cần linh hoạt và năng độngtrong việc tổ chức hoạt động kinh doanh của mình cho phù hợp với những thay đổicủa thị trường

Cũng như nhiều doanh nghiệp thương mại khác, công ty TNHH Yến Tâm đãhình thành và đang ngày càng phát triển và khẳng định vị trí của mình trên thươngtrường Với chức năng nhiệm vụ chủ yếu là kinh doanh hàng hoá công ty đã cốgắng đáp ứng ngày càng tốt hơn nhu cầu của thị trường Từ nhận thức về tình hìnhthực tế kinh doanh của công ty trong thời gian thực tập, trên cơ sở những kiến thức

đã được đào tạo ở trường cùng với sự giúp đỡ của khoa Quản lý, của cán bộ côngnhân viên công ty Yến Tâm và nhất là sự giúp đỡ tận tình của thầy giáo PGS.TS

Nguyễn Thức Minh, em chọn đề tài: “Một số giải pháp nhằm hoàn thiện hoạt

động quản lý tiêu thụ sản phẩm tại Công ty TNHH Yến Tâm” để viết luận văn tốt

nghiệp

Luận văn ngoài lời mở đầu và kết luận, được kết cấu thành 3 chương

Chương 1 – Tổng quan về công ty TNHH Yến Tâm

Chương 2 – Thực trạng hoạt động quản lý tiêu thụ sản phẩm tại công ty TNHH

Yến Tâm

Chương 3 – Một số giải pháp nhằm hoàn thiện hoạt động quản lý tiêu thụ sản phẩm

CHƯƠNG I: TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY TNHH YẾN TÂM

1.1 Giới thiệu chung về công ty TNHH Yến Tâm

1.1.1 Quá trình hình thành và phát triển của công ty:

- Tên công ty: Công ty TNHH Yến Tâm

- Loại hình: Công ty TNHH

- Trụ sở chính: Số 48, ngách 481/1 Ngọc Lâm, Long Biên, Hà Nội

- Công ty TNHH Yến Tâm được thành lập từ năm 2008 theo giấy phép kinhdoanh số: 0111410165 do phòng đăng ký kinh doanh số 1, sở kế họach và đầu tưthành phố Hà Nội thời trang cấp giấy phép kinh doanh ngày 11 tháng 08 năm 2008,với mức vốn điều lệ: 2.000.000.000 VNĐ (hai tỷ đồng)

- Năm 2010: Công ty soạn thảo và thông qua điều lệ hoạt động lần thứ 2 Vớivốn điều lệ tăng thêm ở mức 5.000.000.000 VND Trong giai đoạn từ năm 2013 đếnnay, mặc dù nền kinh tế còn gặp nhiều khó khăn, song với những bước đi đúng đắn,công ty đã và đang tiếp tục có những thành công tốt đẹp, xây dựng một công tyđứng đầu trong lĩnh vực phân phối các sản phẩm thời trang cao cấp tại Việt Nam

- Công ty TNHH Yến Tâm là công ty bán lẻ hàng đầu các sản phẩm thời trang,chăm sóc sắc đẹp và hàng tiêu dùng cao cấp hàng đầu thế giới tại Việt Nam nhưquần áo thời trang Levi’s, giày dép Birkenstock, mỹ phẩm Pupa Milano, nước hoaAigner, Roberto Cavalli, Paris Hilton, Gianfranco Ferre,…

1.1.2 Chức năng và hoạt động của công ty:

Sau khi chính thức đăng ký hoạt động kinh doanh dưới hình thức công ty TNHH,công ty đã và đang hoạt động kinh doanh chủ yếu trong các lĩnh vực:

- Xuất nhập khẩu, bán buôn, bán lẻ các mặt hàng thời trang cao cấp

- Là đại lý phân phối các sản phẩm và dịch vụ của các thương hiệu lớn như:Levi’s, Cartier, Eyewear,…

DANH SÁCH SẢN PHẨM CỦA YẾN TÂM

Nguồn: Phòng kinh doanh

1.1.3 Đặc điểm tổ chức bộ máy quản lý kinh doanh của công ty :

Bộ máy quản lý kinh doanh và quản lý tài chính của công ty được tổ chức theo

mô hình trực tuyến Chức năng và nhiệm vụ của mỗi phòng ban được phân định rõràng và có sự phối hợp đồng bộ giữa các phòng ban trong quá trình hoạt động

(Nguồn: Phòng hành chính công ty Yến Tâm)

Giám đốc: Là người đứng đầu công ty, điều hành mọi hoạt động của công ty,

quyết định và chịu trách nhiệm trước Công ty, trước cơ quan nhà nước có thẩmquyền, trước pháp luật và cán bộ nhân viên trong công ty

Phó giám đốc: Là người hỗ trợ cho giám đốc điều hành công ty và chịu trách

nhiệm về công tác quản lí hoạt động kinh doanh và hoạt động tài chính của công ty

Phòng tài chính – kế toán: Có nhiệm vụ hướng dẫn các bộ phận khác trong

công ty thực hiện đúng chế độ thể lệ quy định về kế toán tài chính, đồng thời cónhiệm vụ theo dõi tình hình tài chính của công ty và hoạt động kế toán theo quyđịnh của nhà nước

Phó giám đốchành chính

Phòng hànhchính

Phòng tàichính-kế toán

Phòng kinh

doanh

Giám đốc

Phòng kinh doanh-chiến lược: Thực hiện công việc tiếp thị - bán hàng tới

khách hàng nhằm đạt mục tiêu về doanh số, thị phần, lập các kế hoạch chiến lượcgiúp mở rộng thị trường, phát triển công ty

Phòng chăm sóc khách hàng: Xây dựng tổ chức quản lý các công việc tại

Phòng đảm bảo đáp ứng mọi yêu cầu của khách hàng, quản lý, duy trì mối quan hệgiữa các công ty với các khách hàng

Phòng kỹ thuật: Chịu trách nhiệm kỹ thuật đối với các mẫu hàng sản phẩm

cung cấp ra thị trường, tư vấn các loại hóa chất theo yêu cầu của khách hàng, kiểmđịnh các mẫu hóa chất và các vấn đề kỹ thuật khác

Phòng hành chính: Tham mưu cho giám đốc về tổ chức bộ máy hành chính

– quản trị công ty

1.2 Đặc điểm nguồn lực của công ty TNHH Yến Tâm:

1.2.1 Đặc điểm nguồn nhân lực:

Ở bảng 1, chúng ta xét đến cơ cấu nhân lực của Công ty TNHH Yến Tâm,các yếu tố có thể làm rõ cho cơ cấu nhân lực như sau:

Một, về tổng số lao động của công ty, năm 2012 nhân sự của công ty có là 83người sau 2 năm phát triển Con số về nhân sự tăng không đáng kể nhưng khá đồngđều qua từng năm Cụ thể là 92 người trong năm 2013 và 102 người trong năm

2014 tương đương với 9% và 10,87% tỷ trọng

Hai, phân theo tính chất lao động, tổng số lao động của Yến Tâm trong năm

2012 là 83 người trong đó lao động trực tiếp của công ty là 46 người chiếm 55% và

số lao động gián tiếp là 37 người chiếm 45% tỷ trọng Năm 2013 và 2014 với sứctăng không cao chỉ mang lại cho Yến Tâm số lao động trực tiếp tăng lên là 15 ngườisau 2 năm, lao động gián tiếp tăng 4 người cho thấy công ty tuyển chọn nhân viênkhá khắt khe và chặt chẽ

Ba, phân theo giới tính, số lao động Nữ thường ít hơn lao động Nam trongsuốt 3 năm từ 2012 đến 2014 với tốc độ tăng không đáng kể Số lao động Nam tănglên 17 người sau 2 năm bên cạnh đó số nữ tăng 2 người

Bảng 1: Tình hình lao động của công ty Yến Tâm

So sánh tăng, giảm 2013/2012

So sánh tăng, giảm 2014/2013

Số lượng

Tỷ trọng (%)

Số lượng

Tỷ trọng (%)

Số lượng

Tỷ trọng (%)

Số tuyệt đối

Tỷ trọng (%)

Số tuyệt đối

Tỷ trọng (%)

Phân theo tính chất lao động

Phân theo giới tính

Bốn, phân theo trình độ, số người có trình độ PTTH và THCS chiếm tỷ trọngthấp nhất trong tổng số nhân viên lao động tại công ty Cụ thể là trong năm 2012, tỷtrọng của người có trình độ từ PTTH và THCS chỉ chiếm 9,64% tương đương với 8nhân viên trong khi đó, số nhân viên của cao đẳng và trung cấp lại là 49,4%, củaĐại học và trên Đại học là 40,96% tương đương lần lượt là 41 nhân viên và 34 nhânviên làm việc tại công ty Hai năm sau đó là 2013 và 2014 con số trên dao độngkhông đáng kể với tỷ trọng lớn vẫn nghiêng về phía người có trình độ Cao đẳng vàtrung cấp với 47,06% cho năm 2014.

Cuối cùng, xét về độ tuổi, những người làm việc cho Yến Tâm có độ tuổikhông quá chênh lệch nhau và cho thấy rằng đây là môi trường làm việc dành chotất cả mọi người ở mọi độ tuổi khác nhau Qua 3 năm từ 2012 đến 2014, số laođộng từ dưới 25 tuổi chiếm tỷ trọng thấp nhất trong công ty là 10,84% tương đươngvới 9 người Tiếp đến là độ tuổi từ 25 đến 35 chiếm tỷ trọng cao nhất là 43,37%tương đương 36 người Độ tuổi trên 45 tuổi có 15 người tương đương 18,07% và từ

35 đến 45 tuổi có 23 người tương đương 27,71% Trong 2 năm tiếp theo sự biến đổikhông lớn và dẫn đầu vẫn là độ tuổi từ 25 tuổi đến 35 chiếm 43,37% tỷ trọng tổngnhân lực làm việc tại Yến Tâm

1.2.2 Đặc điểm nguồn vốn của công ty Yến Tâm:

Tổng nguồn vốn của công ty tuy có tăng qua từng năm nhưng chưa thực sự cóđược sự tăng trưởng rõ rệt Cụ thể như sau:

BẢNG 2: BẢNG TỔNG HỢP TÌNH HÌNH NGUỒN VỐN CÔNG TY YẾN TÂM QUA 3 NĂM 2012 - 2014

(ĐVT: tỷ đồng)

NGUỒN VỐN

Năm 2012 Năm 2013 Năm 2014 Năm 2013 so với 2012 Năm 2014 so với 2013

Số tiền Tỷ trọng % Số tiền Tỷ trọng % Số tiền Tỷ trọng % Chênh lệch Tỷ lệ (%) Chênh lệch Tỷ lệ (%)

Cụ thể năm 2012, tổng nguồn vốn của công ty là 2,54 tỷ đồng Sang năm

2013 tổng vốn tăng lên thành 3,18 tỷ đồng tương đương tăng lên 0,64 tỷ đồng(25,2%) và năm 2014 tăng thành 4,42 tỷ đồng tương đương tăng 1,24 tỷ đồng(38,99%) so với năm 2013 điều này tuy thể hiện rằng công ty chưa có sự bứt phánào về tổng nguồn vốn trong suốt 3 năm nhưng lại cho thấy được sự ổn định vàvững vàng trong thời kì kinh tế suy thoái như hiện nay

Chia theo tính chất, Tổng nguồn vốn của Công ty Yến Tâm được chia thànhVốn cố định và Vốn lưu động Trong đó năm 2012 Vốn cố định của công ty là 1,23

tỷ đồng chiếm 48,43% tổng nguồn vốn cho thấy công ty đầu tư khá mạnh tay vào

cơ sở vật chất trang thiết bị để hỗ trợ việc kinh doanh Sang năm 2013 và 2014 sốvốn cố định được tăng thêm 0,25 tỷ cho năm 2013 và tăng 0,35 tỷ đồng cho năm

2014 cho thấy công ty chú trọng việc phát triển cơ sở vật chất để hỗ trợ việc kinhdoanh của công ty như phát triển thêm các chi nhánh tại các tỉnh, thành phố haytrang bị thêm cơ sở vật chất, hạ tầng để tăng thêm quy mô và tạo nên uy tín chocông ty trong thời kì suy thoái vẫn còn đang khó lường như hiện nay

Vốn lưu động của công ty trong năm 2012 là 1,31 tỷ đồng chiếm 51,57%tổng nguồn vốn Sang năm 2013, tổng vốn lưu động tăng thêm 0,39 tỷ đồng tươngđương 29,77% và năm 2014 tiếp tục tăng thêm 0,89 tỷ đồng tương đương 52,35%

so với năm 2013 cho thấy công ty khá thận trọng trong việc phát triển quy mô củavốn lưu động

Chia theo sở hữu, tổng vốn chủ sở hữu của công ty có được trong năm 2012

là 2,07 tỷ đồng tương đương 81,5% cho thấy công ty có tiềm lực về tài chính khádồi dào vì trong thời kì lạm phát hiện nay việc trả nợ là một điều làm giảm doanhthu của công ty một cách đáng kể Và công ty công ty cũng nhận thức rõ được điều

đó nên năm 2013, tổng số vốn chủ sở hữu của công ty đã tăng lên 0,44 tỷ đồngtương đương 21,26% thành 2,51 tỷ đồng và năm 2014 con số vốn chủ sở hữu tăng

thành 3,41 tỷ tương đương tăng 0,9 tỷ (35,86%) so với năm 2013 Năm 2013 tuy sốlượng tăng vốn chủ sỡ hữu tăng không cao như năm 2014 nhưng cũng thể hiệnđược rằng công ty luôn tập trung giữ vững mức vốn chủ sở hữu của mình ở triệutrọng từ 75% trở lên cho thấy công ty muốn kinh doanh chủ yếu trên vốn chủ sởhữu nhằm hạn chế các rủi ro cũng như công nợ không mong muốn có thể xảy tới.

Cuối cùng là Vốn vay của Yến Tâm, tại năm 2012 số vốn vay của công ty là0,47 tỷ đồng chiếm 18,5% tổng nguồn vốn của công ty Tới năm 2013, số vốn vaycủa công ty tăng nhẹ thành 0,67 tỷ đồng tương đương tăng 0,2 tỷ (42,55%) cho thấycông ty luôn muốn hạn chế tối đa số vốn vay để tăng thêm lợi nhuận cho công tytrong thời kì suy thoái ảm đạm hiện nay Năm 2014 số vốn vay của công ty mạnhthành 1,01 tỷ đồng tương đương tăng 0,34 tỷ (50,75%) song công ty vẫn kiểm soátnguồn vốn vay của mình rất tốt để con số về Vốn vay của công ty không vượt quá25% để bị vượt tầm kiểm soát và bị phụ thuộc vào Vốn vay để kinh doanh

1.3 Kết quả hoạt động kinh doanh của Yến Tâm trong 3 năm gần đây:

Ở bảng 3, ta có thể thấy được kết quả kinh doanh của công ty Yến Tâm qua các chỉtiêu trong bảng như sau:

Doanh thu tiêu thụ theo giá hiện hành của công ty là 6,21 tỷ đồng trong

năm 2012 Con số này tăng lên là 7,62 tỷ đồng trong năm 2013 tương đương tăng22,71% và tăng mạnh thành 12,15 tỷ đồng trong năm 2014 tương đương tăng59,45% thể hiện sự mở rộng quy mô kinh doanh của Yến Tâm phát triển rất ấntượng và tốc độ rất nhanh trong thời điểm hiện nay

Lợi nhuận của Yến Tâm năm 2012 sau khi trừ hết các khoản chi phí còn lại

là 3,67 tỷ triệu đồng Trong năm 2013 tăng thành 4,44 tỷ tương đương tăng 20,98%

và năm 2014 lợi nhuận thu về là 7,73 tỷ đồng tương đương tăng 74,1% thể hiệncông ty đang làm ăn rất đúng hướng trong thời kì suy thoái hiện nay

Bảng 3: Báo cáo kết quả hoạt động kinh doanh

STT Các chỉ tiêu chủ yếu Đơn vịtính Năm2012 Năm2013 2014Năm

So sánh tăng, giảm năm 2013/2012 So sánh tăng, giảmnăm 2014/2013

Số tuyệt đối

Tỷ lệ (%)

Số tuyệt đối

Tỷ lệ (%)

1 Doanh thu tiêu thụ theo giá hiện hành Tỷ đồng 6.21 7.62 12.15 1.41 22.71 4.53 59.45

8 Tỷ suất lợi nhuận/ doanh thu tiêu thụ chỉ số 0.59 0.58 0.64

9 Tỷ suất lợi nhuận/ vốn kinh doanh chỉ số 1.44 1.40 1.75

(Nguồn: Phòng Tài Chính – Kế Toán)

Nộp ngân sách Nhà nước của công ty Yến Tâm luôn là 25% số lợi nhuận

kiến được hàng năm nên năm 2012 công ty đã nộp số tiền là 0,92 tỷ đồng Năm

2013 là 1,11 tỷ và năm 2014 nộp là 1,93 tỷ đồng

Thu nhập BQ 1 lao động của công ty không thực sự cao do còn phụ thuộc

vào kết quả kinh doanh mà nhân viên kinh doanh bán ra đồng thời kết quảmarketing của nhân viên làm thương hiệu đóng góp cho việc kinh doanh của công

ty Doanh thu của cả 3 năm đều tăng khá đều nên lương bình quân cho 1 lao độngcủa công ty cũng tăng đều từ 2,4tr/người năm 2012 lên 2,8tr/người trong năm 2013

và 3,5tr/người năm 2014

Năng suất lao động của công ty tại năm 2012 là 0,07 tỷ đồng Song năm 2013

con số này tăng lên thành 0,08 tỷ và năm 2014 tiếp tục tăng lên là 0,12 tỷ đồng chothấy nhân viên làm việc bắt đầu đạt được hết năng suất và chính sách kiểm soát

nhân viên của công ty bước đầu thực sự đã đáp ứng khá tốt yêu cầu của công ty

Tỉ suất lợi nhuận bình quân/doanh thu tiêu thụ là tỉ số giữa số tiền doanh

nghiệp nộp ngân sách Nhà nước với doanh thu thuần của công ty nên chỉ số củaYến Tâm cũng phụ thuộc vào kết quả kinh doanh của công ty và lên xuống thấtthường như năm 2012 chỉ số đó là 0,59 Của năm 2013 là 0,58 và tới 2014 là 0,64

Tỉ suất lợi nhuận/vốn biểu hiện khả năng phát triển của doanh nghiệp Công

ty TNHH Yến Tâm cũng như vậy với chỉ số năm 2012 là 1,44 Năm 2013 là 1,4 vànăm 2014 là 1,75 cho thấy tốc độ phát triển của công ty ngày một chậm lại và códấu hiệu của chững phát triển

Số vòng quay vốn lưu động của công ty khá cao khi con số thể hiện là 4,74

trong năm 2012, trong 2 năm tiếp theo là 2013, 2014 con số đó lần lượt là 4,48 và4,69 cho thấy công ty làm chính sách về thanh toán tốt nhưng đang có chiều hướngsụt giảm Điều này đang là bài toán đưa ra để công ty có các chính sách về thanhtoán tốt hơn để mang lại dòng tiền về cao hơn cho công ty

CHƯƠNG II – THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG QUẢN LÝ TIÊU THỤ SẢN

PHẨM TẠI CÔNG TY TNHH YẾN TÂM 2.1 Công tác điều tra, nghiên cứu thị trường:

Trong nền kinh tế thị trường hiện nay, một doanh nghiệp muốn tiêu thụ đượcsản phẩm và hoạt động kinh doanh có hiệu quả thì công việc đầu tiên là cần điều tranghiên cứu thị trường

Cũng như các doanh nghiệp khác đang hoạt động trong nền kinh tế thị trường,nghiên cứu thị trường là một trong những khâu được Công ty đề cao nhất Công tykhông thuê các công ty về nghiên cứu thị trường mà trực tiếp tham gia thu thậpthông tin, dùng các phương pháp thăm dò ý kiến quan sát, tiến hành xử lý thông tinbằng cách phân loại thông tin theo vấn đề nghiên cứu, tình hình thị trường trongnước cũng như quốc tế

Việc nghiên cứu thị trường của Công ty được giao cho phòng Kinh doanh, cáccán bộ nhân viên phòng này sẽ có nhiệm vụ phối hợp với nhau để điều tra nhu cầuthị trường, tìm xu hướng thị hiếu người tiêu dùng, để từ đó có thể có kế hoạch sảnxuất và tiêu thụ hàng một cách phù hợp nhất hoặc có thể tạo ra các mẫu mã mới vớigiá cả hợp lí đáp ứng khả năng, nhu cầu, thị hiếu người tiêu dùng Thu thập thôngtin về thị trường từ rất nhiều nguồn, trước hết là dựa vào thông tin phản hồi từ cáccửa hàng, đại lí thông qua các bảng điều tra, các báo cáo về doanh thu theo từngloại sản phẩm… Vì bộ phận bán hàng là nơi tiếp xúc trực tiếp với khách hàng, sẽ cóthể đưa ra những thông tin cụ thể về phản ứng của khách hàng đối với các loại mẫu

mã và giá cả sản phẩm của công ty, để từ đó công ty có thể điều chỉnh và đưa ranhững biện pháp hợp lí Bên cạnh đó, công ty còn dựa vào thư hỏi hàng trực tiếpcủa khách đặt hàng, dựa vào việc thu thập thông tin từ mạng Internet, thông quaviệc tham dự các hội chợ, tham khảo các tạp chí chuyên ngành về thời trang trong

và ngoài nước để có thể nắm bắt được các thông tin một cách nhanh nhất, thông tin

từ kinh nghiệm thực tế của các cán bộ nhân viên trong phòng Kinh doanh Sau đó,các cán bộ nhân viên sẽ xử lí các thông tin thu thập được và đưa ra các kết quả vềnhu cầu thị trường.

Nhìn chung nhu cầu của khách hàng là rất đa dạng Khách hàng của công ty ởrất nhiều lứa tuổi khác nhau và với các mức thu nhập khác nhau Các sản phẩm củacông ty phục vụ cho hầu hết tất cả các lứa tuổi, với các mức thu nhập khác nhaunhưng chủ yếu vẫn là cho những người có mức thu nhập trung bình khá

2.2 Chính sách giá cả:

Trong điều kiện cạnh tranh gay gắt hiện nay, giá cả là một vũ khí cạnh tranh cóhiệu quả để Công ty có thể duy trì và phát triển được thị phần của mình Nhằm pháttriển hoạt động tiêu thụ trên thị trường Công ty rất quan tâm đến chiến lược giá cảcủa mình, chủ trương của Công ty là: “Bán được nhiều hàng, giữ được nhiềukhách”

Để tăng cường tiêu thụ sản phẩm trên thị trường, Công ty còn áp dụng chínhsách giá cả khác nhau:

- Khách mua 100 - 300 sản phẩm được giảm giá 3%

- Khách mua 300 - 1000 sản phẩm được giảm giá 5%

- Khách mua 1000 - 2000 sản phẩm được giảm giá 7%

- Khách mua trên 2000 sản phẩm được giảm giá 10%

Có thể nói với chính sách giá cả linh hoạt, hợp lý mà Công ty TNHH Yến Tâm

áp dụng trong thời gian qua đã thúc đẩy mạnh mẽ hoạt động quản lý tiêu thụ sảnphẩm của Công ty

2.3 Hoạt động xúc tiến:

Công tác xúc tiến là một công tác quan trọng giúp Công ty gây ảnh hưởng vàlôi cuốn khách hàng, từ đó thực hiện việc phát triển hoạt động tiêu thụ Quảng cáogiới thiệu sản phẩm: Để khách hàng, người tiêu dùng biết đến và ưa thích sản phẩmcủa mình, Công ty thường tiến hành quảng cáo, giới thiệu sản phẩm trên các báo chícủa Trung ương và địa phương, đồng thời Công ty còn cho xuất bản các Cataloguegiới thiệu sản phẩm và hình ảnh của Công ty với sản phẩm mũi nhọn là các sảnphẩm quần áo bò và sơ mi thương hiệu Guess

Các hoạt động yểm trợ, khuếch trương nhằm gây ảnh hưởng rõ nét hơn trongtiêu thụ, đồng thời để thúc đẩy tiêu thụ, mở rộng thị trường, Công ty rất tích cựctham gia các hội chợ triển lãm, giới thiệu sản phẩm như: hội chợ triển lãm Hàngtiêu dùng, hội chợ hàng Việt Nam chất lượng cao, hội chợ triển lãm Hàng hóa vớichất lượng cuộc sống, hội chợ hàng Công nghiệp EXPO, hội chợ ngành may mặcViệt Nam Qua đó công ty được người tiêu dùng biết đến nhiều hơn, hiểu hơn vềcông ty, công ty sẽ tiêu thụ nhiều hơn sản phẩm của mình, có thêm nhiều bạn hàngmới Có thể nói đây là phương tiện quảng cáo có hiệu quả mà công ty nên áp dụng.Ngoài các hoạt động trên Công ty còn có các hoạt động khác như: chào hàng,tham gia tài trợ cho các hoạt động thể thao, văn hoá của địa phương, khu vực vàtham gia tích cực các phong trào, các hội thi do Ngành, Bộ, Tổng công ty tổ chức

Sự kết hợp đồng bộ các hoạt động trên đã góp phần thúc đẩy hoạt động tiêu

thụ trên thị trường của Công ty một cách đáng kể.

2.4 Kế hoạch công tác bán hàng của công ty: