Hoạt động xúc tiến bán tại kênh bán lẻ của công ty TNHH đa lộc trên địa bàn hà nội

PH L C ỤC LỤC ỤC LỤCTÀI LI U THAM KH O ỆU THAM KHẢO ẢNG BIỂU, SƠ ĐỒ DANH M C B NG BI U, S Đ ỤC LỤC ẢNG BIỂU, SƠ ĐỒ ỂU, SƠ ĐỒ Ơ ĐỒ S đ 1.1: T ng quát h th ng kênh phân ph iơng trình xúc t

DANH M C B NG BI U, S Đ ỤC LỤC ẢNG BIỂU, SƠ ĐỒ ỂU, SƠ ĐỒ Ơ ĐỒ Ồ

L I ỜI NÓI Đ U ẦU 1

CH ƯƠ ĐỒ NG I: CÔNG TY TNHH ĐA L C VÀ TH TR ỘC VÀ THỊ TRƯỜNG BÁN LẺ RƯỢU Ị TRƯỜNG BÁN LẺ RƯỢU ƯỜI NG BÁN L R Ẻ RƯỢU ƯỢU U VANG T I HÀ N I ẠI HÀ NỘI ỘC VÀ THỊ TRƯỜNG BÁN LẺ RƯỢU 3

1 TH TRỊ TRƯỜNG BÁN LẺ RƯỢU VANG TẠI HÀ NỘI ƯỜNG BÁN LẺ RƯỢU VANG TẠI HÀ NỘING BÁN L RẺ RƯỢU VANG TẠI HÀ NỘI ƯỢU VANG TẠI HÀ NỘIU VANG T I HÀ N IẠI HÀ NỘI ỘI 3

1.1 Đ c đi m th trặc điểm thị trường bán lẻ ểm thị trường bán lẻ ị trường bán lẻ ường bán lẻng bán lẻ 3

1.2 Đ c đi m doanh nghi p cung ng rặc điểm thị trường bán lẻ ểm thị trường bán lẻ ệp cung ứng rượu vang trên thị trường Hà Nội ứng rượu vang trên thị trường Hà Nội ượu vang trên thị trường Hà Nộiu vang trên th trị trường bán lẻ ường bán lẻng Hà N iội 5

1.2.1 H th ng các c a hàngệp cung ứng rượu vang trên thị trường Hà Nội ống các cửa hàng ửa hàng 5

1.2.2 Ho t đ ng marketingạt động marketing ội 6

1.2.3 Th c hi n chực hiện chương trình xúc tiến bán ệp cung ứng rượu vang trên thị trường Hà Nội ương trình xúc tiến bánng trình xúc ti n bánến bán 8

1.3 M c đ c nh tranhứng rượu vang trên thị trường Hà Nội ội ạt động marketing 9

1.4.Các y u t nh hến bán ống các cửa hàng ảnh hưởng đến hoạt động bán lẻ rượu vang trên thị trường ưởng đến hoạt động bán lẻ rượu vang trên thị trườngng đ n ho t đ ng bán l rến bán ạt động marketing ội ẻ ượu vang trên thị trường Hà Nộiu vang trên th trị trường bán lẻ ường bán lẻng Hà N iội

9 1.4.1 Chính sách Nhà nước 9c 1.4.2 T m nhìn, đ nh hầm nhìn, định hướng của lãnh đạo ị trường bán lẻ ướcng c a lãnh đ oủa lãnh đạo ạt động marketing 10

1.4.3 Đ c đi m th trặc điểm thị trường bán lẻ ểm thị trường bán lẻ ị trường bán lẻ ường bán lẻng rượu vang trên thị trường Hà Nộiu vang Vi t Namởng đến hoạt động bán lẻ rượu vang trên thị trường ệp cung ứng rượu vang trên thị trường Hà Nội 11

2.CÔNG TY TNHH ĐA L CỘI 11

2.1.Quá trình hình thành và phát tri nểm thị trường bán lẻ 11

2.2 C c u b máy qu n trơng trình xúc tiến bán ấu bộ máy quản trị ội ảnh hưởng đến hoạt động bán lẻ rượu vang trên thị trường ị trường bán lẻ 12

2.2.1 Ch c năng, nhi m v c a Công tyứng rượu vang trên thị trường Hà Nội ệp cung ứng rượu vang trên thị trường Hà Nội ụ của Công ty ủa lãnh đạo 12

2.2.2 C c u t ch cơng trình xúc tiến bán ấu bộ máy quản trị ổ chức ứng rượu vang trên thị trường Hà Nội 13

2.3 Đ c đi m ngu n l cặc điểm thị trường bán lẻ ểm thị trường bán lẻ ồn lực ực hiện chương trình xúc tiến bán 14

2.3.1.Ngu n l c tài chínhồn lực ực hiện chương trình xúc tiến bán 14

2.3.2 Ngu n nhân l cồn lực ực hiện chương trình xúc tiến bán 14

2.3.3 Ngu n l c marketingồn lực ực hiện chương trình xúc tiến bán 16

2.3.4.Năng l c đi u hànhực hiện chương trình xúc tiến bán ều hành 16

2.4 Ho t đ ng marketing t i Công ty TNHH Đa L cạt động marketing ội ạt động marketing ội 17

CH ƯƠ ĐỒ NG II: TH C TR NG HO T Đ NG XÚC TI N BÁN C A CÔNG TY ỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG XÚC TIẾN BÁN CỦA CÔNG TY ẠI HÀ NỘI ẠI HÀ NỘI ỘC VÀ THỊ TRƯỜNG BÁN LẺ RƯỢU ẾN BÁN CỦA CÔNG TY ỦA CÔNG TY TNHH ĐA L C T I HÀ N I ỘC VÀ THỊ TRƯỜNG BÁN LẺ RƯỢU ẠI HÀ NỘI ỘC VÀ THỊ TRƯỜNG BÁN LẺ RƯỢU 21

1 M NG LẠI HÀ NỘI ƯỚI BÁN LẺ CỦA CÔNG TY TNHH ĐA LỘC TRÊN THỊ TRƯỜNGI BÁN L C A CÔNG TY TNHH ĐA L C TRÊN TH TRẺ RƯỢU VANG TẠI HÀ NỘI ỦA CÔNG TY TNHH ĐA LỘC TRÊN THỊ TRƯỜNG ỘI Ị TRƯỜNG BÁN LẺ RƯỢU VANG TẠI HÀ NỘI ƯỜNG BÁN LẺ RƯỢU VANG TẠI HÀ NỘING HÀ N IỘI 21

1.1 Vai trò c a h th ng kênh bán lủa lãnh đạo ệp cung ứng rượu vang trên thị trường Hà Nội ống các cửa hàng ẻ 21

1.2 So sánh v i đ i th c nh tranh tr c ti pớc ống các cửa hàng ủa lãnh đạo ạt động marketing ực hiện chương trình xúc tiến bán ến bán 21

2.TH C TR NG HO T Đ NG XÚC TI N BÁN T I CÁC C A HÀNG BÁN LỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG XÚC TIẾN BÁN TẠI CÁC CỬA HÀNG BÁN LẺ ẠI HÀ NỘI ẠI HÀ NỘI ỘI ẾN BÁN TẠI CÁC CỬA HÀNG BÁN LẺ ẠI HÀ NỘI ỬA HÀNG BÁN LẺ Ẻ RƯỢU VANG TẠI HÀ NỘI C A CÔNG TY TNHH ĐA L C TRÊN TH TRỦA CÔNG TY TNHH ĐA LỘC TRÊN THỊ TRƯỜNG ỘI Ị TRƯỜNG BÁN LẺ RƯỢU VANG TẠI HÀ NỘI ƯỜNG BÁN LẺ RƯỢU VANG TẠI HÀ NỘING HÀ N IỘI 22

2.1 Vai trò c a kênh bán l trong h th ng kênh phân ph i rủa lãnh đạo ẻ ệp cung ứng rượu vang trên thị trường Hà Nội ống các cửa hàng ống các cửa hàng ượu vang trên thị trường Hà Nộiu vang c aủa lãnh đạo Công ty TNHH Đa L cội 22

2.3 Th c tr ng ho t đ ng bán l t i Công ty TNHH Đa L cực hiện chương trình xúc tiến bán ạt động marketing ạt động marketing ội ẻ ạt động marketing ội 23

2.4 Th c tr ng các ho t đ ng xúc ti n bán trong kênh bán l c a Công tyực hiện chương trình xúc tiến bán ạt động marketing ạt động marketing ội ến bán ẻ ủa lãnh đạo TNHH Đa L cội 24

2.4.1 V phía Công ty TNHH Đa L c:ều hành ội 24

2.4.2 V phía khách hàng:ều hành 25

3 ĐÁNH GIÁ CÔNG TÁC TH C HI N HO T Đ NG XÚC TI N BÁN T I CÁCỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG XÚC TIẾN BÁN TẠI CÁC CỬA HÀNG BÁN LẺ ỆN HOẠT ĐỘNG XÚC TIẾN BÁN TẠI CÁC ẠI HÀ NỘI ỘI ẾN BÁN TẠI CÁC CỬA HÀNG BÁN LẺ ẠI HÀ NỘI C A HÀNG BÁN L C A CÔNG TY TNHH ĐA L C TRÊN TH TRỬA HÀNG BÁN LẺ Ẻ RƯỢU VANG TẠI HÀ NỘI ỦA CÔNG TY TNHH ĐA LỘC TRÊN THỊ TRƯỜNG ỘI Ị TRƯỜNG BÁN LẺ RƯỢU VANG TẠI HÀ NỘI ƯỜNG BÁN LẺ RƯỢU VANG TẠI HÀ NỘING HÀ N IỘI 26

3.1 Đánh giá v vai trò c a công c xúc ti n bán trong kênh bán l c aều hành ủa lãnh đạo ụ của Công ty ến bán ẻ ủa lãnh đạo Công ty TNHH Đa L cội 26

3.2 Đánh giá v các công c đều hành ụ của Công ty ượu vang trên thị trường Hà Nội ửa hàng ụ của Công ty 26c s d ng 3.3.Đánh giá v hi u qu th c hi n ho t đ ng xúc ti n bánều hành ệp cung ứng rượu vang trên thị trường Hà Nội ảnh hưởng đến hoạt động bán lẻ rượu vang trên thị trường ực hiện chương trình xúc tiến bán ệp cung ứng rượu vang trên thị trường Hà Nội ạt động marketing ội ến bán 27

3.4 Đánh giá v các y u t nh hều hành ến bán ống các cửa hàng ảnh hưởng đến hoạt động bán lẻ rượu vang trên thị trường ưởng đến hoạt động bán lẻ rượu vang trên thị trường 27ng 3.5 Đánh giá v nguyên nhân thành công, th t b i c a ho t đ ng xúc ti nều hành ấu bộ máy quản trị ạt động marketing ủa lãnh đạo ạt động marketing ội ến bán bán t i h th ng kênh bán lạt động marketing ệp cung ứng rượu vang trên thị trường Hà Nội ống các cửa hàng ẻ 28

CH ƯƠ ĐỒ NG III: GI I PHÁP Đ Y M NH HO T Đ NG XÚC TI N BÁN C A ẢNG BIỂU, SƠ ĐỒ ẨY MẠNH HOẠT ĐỘNG XÚC TIẾN BÁN CỦA ẠI HÀ NỘI ẠI HÀ NỘI ỘC VÀ THỊ TRƯỜNG BÁN LẺ RƯỢU ẾN BÁN CỦA CÔNG TY ỦA CÔNG TY CÔNG TY TNHH ĐA L C TRÊN TH TR ỘC VÀ THỊ TRƯỜNG BÁN LẺ RƯỢU Ị TRƯỜNG BÁN LẺ RƯỢU ƯỜI NG HÀ N I ỘC VÀ THỊ TRƯỜNG BÁN LẺ RƯỢU 29

1 Đ nh hị trường bán lẻ ướcng phát tri n ho t đ ng xúc ti n bán trong kênh bán l c a Côngểm thị trường bán lẻ ạt động marketing ội ến bán ẻ ủa lãnh đạo ty TNHH Đa L cội 29

2.Các bi n pháp ho t đ ng xúc ti n bánệp cung ứng rượu vang trên thị trường Hà Nội ạt động marketing ội ến bán 29

2.1 Đ nh hị trường bán lẻ ướcng chung 29

2.2 Các chương trình xúc tiến bánng trình xúc ti n bán c th nên đến bán ụ của Công ty ểm thị trường bán lẻ ượu vang trên thị trường Hà Nộic th c hi n trong nămực hiện chương trình xúc tiến bán ệp cung ứng rượu vang trên thị trường Hà Nội t iớc 30 2.2.1 Tìm ra các nhu c u, khó khăn c a các nhân viên và c a hàng; t đóầm nhìn, định hướng của lãnh đạo ủa lãnh đạo ửa hàng ừ đó giúp đ , khuy n khích các c a hàngỡ, khuyến khích các cửa hàng ến bán ửa hàng 30

2.2.2 S p x p các bu i đào t o kỹ năng cho nhân viên bán hàngắp xếp các buổi đào tạo kỹ năng cho nhân viên bán hàng ến bán ổ chức ạt động marketing 30

2.2.3 Hình thành các gói quà t ng cho khách hàngặc điểm thị trường bán lẻ 30

2.2.4 T ng kèm các v t d ng đi kèm rặc điểm thị trường bán lẻ ật dụng đi kèm rượu ụ của Công ty ượu vang trên thị trường Hà Nội 31u 2.2.5 Văn hóa rượu vang trên thị trường Hà Nộiu vang tháng 31

2.2.6 Thay đ i nh bìa Fanpage và website đ thông báo s ki n s pổ chức ảnh hưởng đến hoạt động bán lẻ rượu vang trên thị trường ểm thị trường bán lẻ ực hiện chương trình xúc tiến bán ệp cung ứng rượu vang trên thị trường Hà Nội ắp xếp các buổi đào tạo kỹ năng cho nhân viên bán hàng di n raễn ra 31

2.2.7 Th c hi n chực hiện chương trình xúc tiến bán ệp cung ứng rượu vang trên thị trường Hà Nội ương trình xúc tiến bánng trình đ ng giá rồn lực ượu vang trên thị trường Hà Nộiu vang 32

2.2.8 Đ t tên thú v , ng n g n, thu hút khách hàng cho m i chặc điểm thị trường bán lẻ ị trường bán lẻ ắp xếp các buổi đào tạo kỹ năng cho nhân viên bán hàng ọn, thu hút khách hàng cho mỗi chương trình ỗi chương trình ương trình xúc tiến bánng trình khuy n mãiến bán 32

3 Các bi n pháp marketing khác h tr ho t đ ng bán lệp cung ứng rượu vang trên thị trường Hà Nội ỗi chương trình ợu vang trên thị trường Hà Nội ạt động marketing ội ẻ 32

3.1 Ho t đ ng qu ng cáoạt động marketing ội ảnh hưởng đến hoạt động bán lẻ rượu vang trên thị trường 32

3.2 Ho t đ ng PRạt động marketing ội 32

3.3 Ho t đ ng marketing tr c ti pạt động marketing ội ực hiện chương trình xúc tiến bán ến bán 33

PH L C ỤC LỤC ỤC LỤC

TÀI LI U THAM KH O ỆU THAM KHẢO ẢNG BIỂU, SƠ ĐỒ

DANH M C B NG BI U, S Đ ỤC LỤC ẢNG BIỂU, SƠ ĐỒ ỂU, SƠ ĐỒ Ơ ĐỒ

S đ 1.1: T ng quát h th ng kênh phân ph iơng trình xúc tiến bán ồn lực ổ chức ệp cung ứng rượu vang trên thị trường Hà Nội ống các cửa hàng ống các cửa hàng 7

c a các Công ty cung c p rủa lãnh đạo ấu bộ máy quản trị ượu vang trên thị trường Hà Nộiu vang 7

S đ 1.2: H th ng kênh phân ph i c a Công ty TNHH Đa L cơng trình xúc tiến bán ồn lực ệp cung ứng rượu vang trên thị trường Hà Nội ống các cửa hàng ống các cửa hàng ủa lãnh đạo ội 19

Y B ng 1.1: Đ c đi m chung v th trảnh hưởng đến hoạt động bán lẻ rượu vang trên thị trường ặc điểm thị trường bán lẻ ểm thị trường bán lẻ ều hành ị trường bán lẻ ường bán lẻng rượu vang trên thị trường Hà Nộiu vang 3

B ng 1.2: Đi m m nh, đi m y u c a các nhóm đ i th c nh tranhảnh hưởng đến hoạt động bán lẻ rượu vang trên thị trường ểm thị trường bán lẻ ạt động marketing ểm thị trường bán lẻ ến bán ủa lãnh đạo ống các cửa hàng ủa lãnh đạo ạt động marketing 5

B ng 1.3: Khái quát k t qu ho t đ ng kinh doanh trong 2 nămảnh hưởng đến hoạt động bán lẻ rượu vang trên thị trường ến bán ảnh hưởng đến hoạt động bán lẻ rượu vang trên thị trường ạt động marketing ội 14

2013 và 2014 14

B ng 1.4: B ng quy đ nh chi t kh u cho khách hàng lảnh hưởng đến hoạt động bán lẻ rượu vang trên thị trường ảnh hưởng đến hoạt động bán lẻ rượu vang trên thị trường ị trường bán lẻ ến bán ấu bộ máy quản trị ẻ 17

B ng 2.1: Khách hàng m c tiêu c a kênh bán l trong Công ty TNHH Đa L cảnh hưởng đến hoạt động bán lẻ rượu vang trên thị trường ụ của Công ty ủa lãnh đạo ẻ ội 23

L I ỜI NÓI Đ U ẦU

Trong xu th toàn c u hóa đang di n ra m nh mẽ nh hi n nay, quan hến bán ầm nhìn, định hướng của lãnh đạo ễn ra ạt động marketing ư ệp cung ứng rượu vang trên thị trường Hà Nội ệp cung ứng rượu vang trên thị trường Hà Nội

m u d ch t do đật dụng đi kèm rượu ị trường bán lẻ ực hiện chương trình xúc tiến bán ượu vang trên thị trường Hà Nộic th c s m r ng, thực hiện chương trình xúc tiến bán ực hiện chương trình xúc tiến bán ởng đến hoạt động bán lẻ rượu vang trên thị trường ội ương trình xúc tiến bánng m i, trao đ i buôn bán gi aạt động marketing ổ chức ữacác nướcc ngày càng đa d ng trên m i lĩnh v c, ngành ngh Vi t Nam cũng đãạt động marketing ọn, thu hút khách hàng cho mỗi chương trình ực hiện chương trình xúc tiến bán ều hành ệp cung ứng rượu vang trên thị trường Hà Nội

và đang tích c c tham gia vào quá trình h i nh p kinh t qu c t b ng vi c mực hiện chương trình xúc tiến bán ội ật dụng đi kèm rượu ến bán ống các cửa hàng ến bán ằng việc mở ệp cung ứng rượu vang trên thị trường Hà Nội ởng đến hoạt động bán lẻ rượu vang trên thị trường

r ng các quan h đ i ngo i v i các nội ệp cung ứng rượu vang trên thị trường Hà Nội ống các cửa hàng ạt động marketing ớc ướcc trên th gi i.Trong quá trình h iến bán ớc ội

nh p qu c t và bùng n du l ch, dòng khách nật dụng đi kèm rượu ống các cửa hàng ến bán ổ chức ị trường bán lẻ ướcc ngoài vào đ u t , làm ăn vàầm nhìn, định hướng của lãnh đạo ư

đi du l ch Vi t Nam ngày càng tăng Do đó, nhu c u v rị trường bán lẻ ởng đến hoạt động bán lẻ rượu vang trên thị trường ệp cung ứng rượu vang trên thị trường Hà Nội ầm nhìn, định hướng của lãnh đạo ều hành ượu vang trên thị trường Hà Nộiu vang ngày càngtăng trong nh ng năm g n đây, đây sẽ là c h i kinh doanh cho các nhà nh pữa ầm nhìn, định hướng của lãnh đạo ơng trình xúc tiến bán ội ật dụng đi kèm rượu

kh u r1 ượu vang trên thị trường Hà Nộiu vang trong nướcc; đ c bi t là đ i v i Công ty TNHH Đa L c- m tặc điểm thị trường bán lẻ ệp cung ứng rượu vang trên thị trường Hà Nội ống các cửa hàng ớc ội ộitrong nh ng doanh nghi p ho t đ ng nh p kh u rữa ệp cung ứng rượu vang trên thị trường Hà Nội ạt động marketing ội ật dụng đi kèm rượu 1 ượu vang trên thị trường Hà Nộiu vang s m Vi t Nam.ớc ởng đến hoạt động bán lẻ rượu vang trên thị trường ệp cung ứng rượu vang trên thị trường Hà Nội

Đ có th chi m lĩnh th trểm thị trường bán lẻ ểm thị trường bán lẻ ến bán ị trường bán lẻ ường bán lẻng, c ng c v th , và có đủa lãnh đạo ống các cửa hàng ị trường bán lẻ ến bán ượu vang trên thị trường Hà Nộic lòng trungthành c a khách hàng, các doanh nghi p cung c p rủa lãnh đạo ệp cung ứng rượu vang trên thị trường Hà Nội ấu bộ máy quản trị ượu vang trên thị trường Hà Nộiu vang không th bểm thị trường bán lẻ ỏqua ho t đ ng marketing, đ c bi t là ho t đ ng truy n thông Ho t đ ng xúcạt động marketing ội ặc điểm thị trường bán lẻ ệp cung ứng rượu vang trên thị trường Hà Nội ạt động marketing ội ều hành ạt động marketing ội

ti n bán hàng là m t trong nh ng bi n pháp kích thích ng n h n nh m thúcến bán ội ữa ệp cung ứng rượu vang trên thị trường Hà Nội ắp xếp các buổi đào tạo kỹ năng cho nhân viên bán hàng ạt động marketing ằng việc mở

đ y khách hàng mua t c thì.Qu ng cáo đ a ra nh ng lý do khuy n cáo khách1 ứng rượu vang trên thị trường Hà Nội ảnh hưởng đến hoạt động bán lẻ rượu vang trên thị trường ư ữa ến bánhàng mua hàng, còn khuy n mãi cung c p nh ng l i ích v v t ch t b sungến bán ấu bộ máy quản trị ữa ợu vang trên thị trường Hà Nội ều hành ật dụng đi kèm rượu ấu bộ máy quản trị ổ chức

đ khách hàng mua ngay Hi u đểm thị trường bán lẻ ểm thị trường bán lẻ ượu vang trên thị trường Hà Nộic đi u này, và nh ng h n ch trong vi cều hành ữa ạt động marketing ến bán ệp cung ứng rượu vang trên thị trường Hà Nội

th c hi n qu ng cáo m t hàng đ c bi t nh rực hiện chương trình xúc tiến bán ệp cung ứng rượu vang trên thị trường Hà Nội ảnh hưởng đến hoạt động bán lẻ rượu vang trên thị trường ặc điểm thị trường bán lẻ ặc điểm thị trường bán lẻ ệp cung ứng rượu vang trên thị trường Hà Nội ư ượu vang trên thị trường Hà Nộiu vang, các Công ty v rều hành ượu vang trên thị trường Hà Nộiu

đ u s d ng các hình th c xúc ti n bán là ho t đ ng đ đ t đều hành ửa hàng ụ của Công ty ứng rượu vang trên thị trường Hà Nội ến bán ạt động marketing ội ểm thị trường bán lẻ ạt động marketing ượu vang trên thị trường Hà Nộic m c tiêuụ của Công tydoanh s , t o d ng hình nh trong khách hàng Công ty TNHH Đa L c cũngống các cửa hàng ạt động marketing ực hiện chương trình xúc tiến bán ảnh hưởng đến hoạt động bán lẻ rượu vang trên thị trường ộikhông ph i là m t ngo i l ảnh hưởng đến hoạt động bán lẻ rượu vang trên thị trường ội ạt động marketing ệp cung ứng rượu vang trên thị trường Hà Nội

Chuyên đ “ều hành Ho t đ ng xúc ti n bán t i kênh bán l c a Công ty TNHH ạt động xúc tiến bán tại kênh bán lẻ của Công ty TNHH ộng xúc tiến bán tại kênh bán lẻ của Công ty TNHH ến bán tại kênh bán lẻ của Công ty TNHH ạt động xúc tiến bán tại kênh bán lẻ của Công ty TNHH ẻ của Công ty TNHH ủa Công ty TNHH

Đa L c trên đ a bàn Hà N i” ộng xúc tiến bán tại kênh bán lẻ của Công ty TNHH ịa bàn Hà Nội” ộng xúc tiến bán tại kênh bán lẻ của Công ty TNHH phân tích, đánh giá th c tr ng ho t đ ng xúcực hiện chương trình xúc tiến bán ạt động marketing ạt động marketing ội

ti n bán t i h th ng kênh bán l c a Công ty TNHH Đa L c trong nh ng nămến bán ạt động marketing ệp cung ứng rượu vang trên thị trường Hà Nội ống các cửa hàng ẻ ủa lãnh đạo ội ữa

g n đây; t đó phát hi n nh ng mâu thu n, nh ng đi m b t h p lý, đi mầm nhìn, định hướng của lãnh đạo ừ đó ệp cung ứng rượu vang trên thị trường Hà Nội ữa ẫn, những điểm bất hợp lý, điểm ữa ểm thị trường bán lẻ ấu bộ máy quản trị ợu vang trên thị trường Hà Nội ểm thị trường bán lẻ

m nh, đi m y u trong vi c th c hi n các ho t đ ng này Trên c s lý lu n vàạt động marketing ểm thị trường bán lẻ ến bán ệp cung ứng rượu vang trên thị trường Hà Nội ực hiện chương trình xúc tiến bán ệp cung ứng rượu vang trên thị trường Hà Nội ạt động marketing ội ơng trình xúc tiến bán ởng đến hoạt động bán lẻ rượu vang trên thị trường ật dụng đi kèm rượu

th c t , chuyên đ đ xu t m t s quan đi m, gi i pháp nh m hoàn thi nực hiện chương trình xúc tiến bán ến bán ều hành ều hành ấu bộ máy quản trị ội ống các cửa hàng ểm thị trường bán lẻ ảnh hưởng đến hoạt động bán lẻ rượu vang trên thị trường ằng việc mở ệp cung ứng rượu vang trên thị trường Hà Nội

ho t đ ng xúc ti n bán, t o đi m nh n, tăng ch t lạt động marketing ội ến bán ạt động marketing ểm thị trường bán lẻ ấu bộ máy quản trị ấu bộ máy quản trị ượu vang trên thị trường Hà Nộing d ch v cho Công tyị trường bán lẻ ụ của Công ty

Đ i tống các cửa hàng ượu vang trên thị trường Hà Nộing nghiên c u c a chuyên đ là ho t đ ng xúc ti n bán t i các c aứng rượu vang trên thị trường Hà Nội ủa lãnh đạo ều hành ạt động marketing ội ến bán ạt động marketing ửa hàng

nghiên c u các c a hàng bán l c a đ i th c nh tranh tr c ti p c a Công tyứng rượu vang trên thị trường Hà Nội ửa hàng ẻ ủa lãnh đạo ống các cửa hàng ủa lãnh đạo ạt động marketing ực hiện chương trình xúc tiến bán ến bán ủa lãnh đạoTNHH Đa L c (c th là Công ty TNHH Vang Pháp Vàng); đ so sánh, đánh giáội ụ của Công ty ểm thị trường bán lẻ ểm thị trường bán lẻ

m c đ h p lý, đi m m nh, đi m y u c a Công ty TNHH Đa L c so v i các đ iứng rượu vang trên thị trường Hà Nội ội ợu vang trên thị trường Hà Nội ểm thị trường bán lẻ ạt động marketing ểm thị trường bán lẻ ến bán ủa lãnh đạo ội ớc ống các cửa hàng

th c nh tranh trên th trủa lãnh đạo ạt động marketing ị trường bán lẻ ường bán lẻng hi n nay.ệp cung ứng rượu vang trên thị trường Hà Nội

Chuyên đ s d ng k t h p các phều hành ửa hàng ụ của Công ty ến bán ợu vang trên thị trường Hà Nội ương trình xúc tiến bánng pháp nghiên c u khác nhau nhứng rượu vang trên thị trường Hà Nội ư

phương trình xúc tiến bánng pháp thu th p, t ng h p và phân tích d li u do Công ty TNHH Đa L cật dụng đi kèm rượu ổ chức ợu vang trên thị trường Hà Nội ữa ệp cung ứng rượu vang trên thị trường Hà Nội ộicung c p, thông qua quan sát th c t th trấu bộ máy quản trị ực hiện chương trình xúc tiến bán ến bán ị trường bán lẻ ường bán lẻng; phương trình xúc tiến bánng pháp th ng kê; kháiống các cửa hàngquát hoá; h th ng hoá; phệp cung ứng rượu vang trên thị trường Hà Nội ống các cửa hàng ương trình xúc tiến bánng pháp so sánh và d báo trong nghiên c u.ực hiện chương trình xúc tiến bán ứng rượu vang trên thị trường Hà Nội

Đ ng th i cũng th c hi n ho t đ ng nghiên c u s c p b ng b ng h i đ i v iồn lực ờng bán lẻ ực hiện chương trình xúc tiến bán ệp cung ứng rượu vang trên thị trường Hà Nội ạt động marketing ội ứng rượu vang trên thị trường Hà Nội ơng trình xúc tiến bán ấu bộ máy quản trị ằng việc mở ảnh hưởng đến hoạt động bán lẻ rượu vang trên thị trường ỏ ống các cửa hàng ớc

đ có nh ng thông tin th c t , n m đểm thị trường bán lẻ ữa ực hiện chương trình xúc tiến bán ến bán ắp xếp các buổi đào tạo kỹ năng cho nhân viên bán hàng ượu vang trên thị trường Hà Nộic hi n tr ng và hi u đ i tệp cung ứng rượu vang trên thị trường Hà Nội ạt động marketing ểm thị trường bán lẻ ống các cửa hàng ượu vang trên thị trường Hà Nộing kháchhàng c a Công ty.ủa lãnh đạo

Chuyên đ đều hành ượu vang trên thị trường Hà Nộic th c hi n v i mong mu n phát hi n đ c đi m, đánh giáực hiện chương trình xúc tiến bán ệp cung ứng rượu vang trên thị trường Hà Nội ớc ống các cửa hàng ệp cung ứng rượu vang trên thị trường Hà Nội ặc điểm thị trường bán lẻ ểm thị trường bán lẻ

th c tr ng t ch c, ch ra nh ng t n t i, nguyên nhân c n kh c ph c trongực hiện chương trình xúc tiến bán ạt động marketing ổ chức ứng rượu vang trên thị trường Hà Nội ỉ ra những tồn tại, nguyên nhân cần khắc phục trong ữa ồn lực ạt động marketing ầm nhìn, định hướng của lãnh đạo ắp xếp các buổi đào tạo kỹ năng cho nhân viên bán hàng ụ của Công ty

vi c t ch c, th c hi n ho t đ ng xúc ti n bán t i đi m bán l ; đ xu t nh ngệp cung ứng rượu vang trên thị trường Hà Nội ổ chức ứng rượu vang trên thị trường Hà Nội ực hiện chương trình xúc tiến bán ệp cung ứng rượu vang trên thị trường Hà Nội ạt động marketing ội ến bán ạt động marketing ểm thị trường bán lẻ ẻ ều hành ấu bộ máy quản trị ữaquan đi m nguyên t c, gi i pháp đ ng b có c s khoa h c, và tính kh thiểm thị trường bán lẻ ắp xếp các buổi đào tạo kỹ năng cho nhân viên bán hàng ảnh hưởng đến hoạt động bán lẻ rượu vang trên thị trường ồn lực ội ơng trình xúc tiến bán ởng đến hoạt động bán lẻ rượu vang trên thị trường ọn, thu hút khách hàng cho mỗi chương trình ảnh hưởng đến hoạt động bán lẻ rượu vang trên thị trườngcho công tác t ch c và th c hi n ho t đ ng xúc ti n bán t i đi m bán l c aổ chức ứng rượu vang trên thị trường Hà Nội ực hiện chương trình xúc tiến bán ệp cung ứng rượu vang trên thị trường Hà Nội ạt động marketing ội ến bán ạt động marketing ểm thị trường bán lẻ ẻ ủa lãnh đạoCông ty TNHH Đa L c t i Hà N i.ội ạt động marketing ội

Chuyên đ đều hành ượu vang trên thị trường Hà Nộic k t c u bao g m 3 ph n (không k m đ u, k t lu n):ến bán ấu bộ máy quản trị ồn lực ầm nhìn, định hướng của lãnh đạo ểm thị trường bán lẻ ởng đến hoạt động bán lẻ rượu vang trên thị trường ầm nhìn, định hướng của lãnh đạo ến bán ật dụng đi kèm rượu

Ph n I: ần I: Gi i thi u, nh ng thông tin c b n v Công ty TNHH Đa L c ới thiệu, những thông tin cơ bản về Công ty TNHH Đa Lộc ệu, những thông tin cơ bản về Công ty TNHH Đa Lộc ững thông tin cơ bản về Công ty TNHH Đa Lộc ơ bản về Công ty TNHH Đa Lộc ản về Công ty TNHH Đa Lộc ề Công ty TNHH Đa Lộc ộng xúc tiến bán tại kênh bán lẻ của Công ty TNHH

Ph n II: ần I: Th c tr ng ho t đ ng xúc ti n bán t i Công ty TNHH Đa L c ực trạng hoạt động xúc tiến bán tại Công ty TNHH Đa Lộc ạt động xúc tiến bán tại kênh bán lẻ của Công ty TNHH ạt động xúc tiến bán tại kênh bán lẻ của Công ty TNHH ộng xúc tiến bán tại kênh bán lẻ của Công ty TNHH ến bán tại kênh bán lẻ của Công ty TNHH ạt động xúc tiến bán tại kênh bán lẻ của Công ty TNHH ộng xúc tiến bán tại kênh bán lẻ của Công ty TNHH

Ph n III:Các gi i pháp ần I: ản về Công ty TNHH Đa Lộc

CH ƯƠ ĐỒ NG I: CÔNG TY TNHH ĐA L C VÀ TH TR ỘC VÀ THỊ TRƯỜNG BÁN LẺ RƯỢU Ị TRƯỜNG BÁN LẺ RƯỢU ƯỜI NG BÁN L Ẻ RƯỢU

R ƯỢU U VANG T I HÀ N I ẠI HÀ NỘI ỘC VÀ THỊ TRƯỜNG BÁN LẺ RƯỢU

1 TH TR Ị TRƯỜNG BÁN LẺ RƯỢU ƯỜI NG BÁN L R Ẻ RƯỢU ƯỢU U VANG T I HÀ N I ẠI HÀ NỘI ỘC VÀ THỊ TRƯỜNG BÁN LẺ RƯỢU

1.1 Đ c đi m th tr ặc điểm thị trường bán lẻ ểm thị trường bán lẻ ịa bàn Hà Nội” ường bán lẻ ng bán l ẻ của Công ty TNHH

D a trên m c đích mua hàng, th trực hiện chương trình xúc tiến bán ụ của Công ty ị trường bán lẻ ường bán lẻng bán l rẻ ượu vang trên thị trường Hà Nộiu vang đượu vang trên thị trường Hà Nộic chia ra làm

2 nhóm đ i tống các cửa hàng ượu vang trên thị trường Hà Nộing khách hàng v i nh ng đ c đi m c b n nh sau:ớc ữa ặc điểm thị trường bán lẻ ểm thị trường bán lẻ ơng trình xúc tiến bán ảnh hưởng đến hoạt động bán lẻ rượu vang trên thị trường ư

B ng 1.1: Đ c đi m chung v th tr ản về Công ty TNHH Đa Lộc ặc điểm thị trường bán lẻ ểm thị trường bán lẻ ề Công ty TNHH Đa Lộc ịa bàn Hà Nội” ường bán lẻ ng r ượu vang u vang

Đ c đi m ặc điểm thị trường bán lẻ ểm thị trường bán lẻ Mua đ u ng ểm thị trường bán lẻ ống Mua v i m c đích khác ới thiệu, những thông tin cơ bản về Công ty TNHH Đa Lộc ục đích khác

Lý do mua

chính)

-Đáp ng nhu c u thứng rượu vang trên thị trường Hà Nội ầm nhìn, định hướng của lãnh đạo ưởng đến hoạt động bán lẻ rượu vang trên thị trườngng

th c.ứng rượu vang trên thị trường Hà Nội-Mua đ ti p đón b n bè,ểm thị trường bán lẻ ến bán ạt động marketing

Làm quà t ngặc điểm thị trường bán lẻ

T n su t muaầm nhìn, định hướng của lãnh đạo ấu bộ máy quản trị Nhi uều hành Ít, thường bán lẻng vào các d p lị trường bán lẻ ễn raThu nh pật dụng đi kèm rượu Thường bán lẻng là cao Thường bán lẻng là trung bình tr lênởng đến hoạt động bán lẻ rượu vang trên thị trường

M c đ trungứng rượu vang trên thị trường Hà Nội ội

thành v i s nớc ảnh hưởng đến hoạt động bán lẻ rượu vang trên thị trường

Cao h nơng trình xúc tiến bán Th p h nấu bộ máy quản trị ơng trình xúc tiến bán

L i s ngống các cửa hàng ống các cửa hàng -Hi n đ i.ệp cung ứng rượu vang trên thị trường Hà Nội ạt động marketing

-Quan tâm t i s c kh e.ớc ứng rượu vang trên thị trường Hà Nội ỏThói quen U ng rống các cửa hàng ượu vang trên thị trường Hà Nộiu vang thường bán lẻng

xuyên

Ít u ng rống các cửa hàng ượu vang trên thị trường Hà Nộiu vang h nơng trình xúc tiến bán

Đ c đi m côngặc điểm thị trường bán lẻ ểm thị trường bán lẻ

vi cệp cung ứng rượu vang trên thị trường Hà Nội

-Thường bán lẻng xuyên ph i ti p xúcảnh hưởng đến hoạt động bán lẻ rượu vang trên thị trường ến bánkhách hàng, đ i tác.ống các cửa hàng

-Hay đi công tác

ch c.ứng rượu vang trên thị trường Hà Nội

Ngu n: D a trên nghiên c u c b n thông tin v khách hàng đã mua r ựa trên nghiên cứu cơ bản thông tin về khách hàng đã mua rượu ứu cơ bản thông tin về khách hàng đã mua rượu ơ bản thông tin về khách hàng đã mua rượu ản thông tin về khách hàng đã mua rượu ề khách hàng đã mua rượu ượu u

vang.

 C u th trầm nhìn, định hướng của lãnh đạo ị trường bán lẻ ường bán lẻng và lượu vang trên thị trường Hà Nộing c u th trầm nhìn, định hướng của lãnh đạo ị trường bán lẻ ường bán lẻng; m c đ tăng trứng rượu vang trên thị trường Hà Nội ội ưởng đến hoạt động bán lẻ rượu vang trên thị trườngng c a c uủa lãnh đạo ầm nhìn, định hướng của lãnh đạo

th trị trường bán lẻ ường bán lẻng rượu vang trên thị trường Hà Nộiu vang t i Vi t Nam:ạt động marketing ệp cung ứng rượu vang trên thị trường Hà Nội

Theo th ng kê c a Hi p h i Rống các cửa hàng ủa lãnh đạo ệp cung ứng rượu vang trên thị trường Hà Nội ội ượu vang trên thị trường Hà Nộiu Bia và Nướcc gi i khát Vi t Nam, hi n cảnh hưởng đến hoạt động bán lẻ rượu vang trên thị trường ệp cung ứng rượu vang trên thị trường Hà Nội ệp cung ứng rượu vang trên thị trường Hà Nội ảnh hưởng đến hoạt động bán lẻ rượu vang trên thị trường

nướcc có h n 15 doanh nghi p s n xu t và đóng chai rơng trình xúc tiến bán ệp cung ứng rượu vang trên thị trường Hà Nội ảnh hưởng đến hoạt động bán lẻ rượu vang trên thị trường ấu bộ máy quản trị ượu vang trên thị trường Hà Nộiu vang v i s n lớc ảnh hưởng đến hoạt động bán lẻ rượu vang trên thị trường ượu vang trên thị trường Hà Nộing

m i năm tăng kho ng 12 – 13 tri u lít Th trỗi chương trình ảnh hưởng đến hoạt động bán lẻ rượu vang trên thị trường ệp cung ứng rượu vang trên thị trường Hà Nội ị trường bán lẻ ường bán lẻng vang Vi t Nam còn có sệp cung ứng rượu vang trên thị trường Hà Nội ực hiện chương trình xúc tiến bángóp m t c a các thặc điểm thị trường bán lẻ ủa lãnh đạo ương trình xúc tiến bánng hi u vang n i ti ng trên th gi i ệp cung ứng rượu vang trên thị trường Hà Nội ổ chức ến bán ến bán ớc

S li u c a T ng c c Th ng kê cho th y, k t năm 2004 đ n nay, rống các cửa hàng ệp cung ứng rượu vang trên thị trường Hà Nội ủa lãnh đạo ổ chức ụ của Công ty ống các cửa hàng ấu bộ máy quản trị ểm thị trường bán lẻ ừ đó ến bán ượu vang trên thị trường Hà Nộiuvang nh p kh u đã tăng kho ng 25%/năm Riêng năm 2010, t ng kim ng chật dụng đi kèm rượu 1 ảnh hưởng đến hoạt động bán lẻ rượu vang trên thị trường ổ chức ạt động marketing

nh p kh u rật dụng đi kèm rượu 1 ượu vang trên thị trường Hà Nộiu vang đ t 53,2 tri u USD, tăng 85% so v i năm 2009 Trongạt động marketing ệp cung ứng rượu vang trên thị trường Hà Nội ớc

đó, Pháp d n đ u trong các qu c gia cung c p rẫn, những điểm bất hợp lý, điểm ầm nhìn, định hướng của lãnh đạo ống các cửa hàng ấu bộ máy quản trị ượu vang trên thị trường Hà Nộiu vang t i th trạt động marketing ị trường bán lẻ ường bán lẻng Vi tệp cung ứng rượu vang trên thị trường Hà NộiNam, k đ n là vang Chile, Ý, Tây Ban Nha, Mỹ S lến bán ến bán ống các cửa hàng ượu vang trên thị trường Hà Nộing rượu vang trên thị trường Hà Nộiu vang đ n tến bán ừ đó

nh ng nữa ướcc này tăng d n h ng năm ầm nhìn, định hướng của lãnh đạo ằng việc mở

Trên th c t , t c đ tăng nh p kh u rực hiện chương trình xúc tiến bán ến bán ống các cửa hàng ội ật dụng đi kèm rượu 1 ượu vang trên thị trường Hà Nộiu vang Pháp, Italia vào Vi t Namệp cung ứng rượu vang trên thị trường Hà Nộinăm qua lên t i 20%, b t ch p kinh t khó khăn Vi t Nam đang đớc ấu bộ máy quản trị ấu bộ máy quản trị ến bán ệp cung ứng rượu vang trên thị trường Hà Nội ượu vang trên thị trường Hà Nộic nhi uều hànhcông ty rượu vang trên thị trường Hà Nộiu vang Pháp, Italia nh m đ n b i đây là th trắp xếp các buổi đào tạo kỹ năng cho nhân viên bán hàng ến bán ởng đến hoạt động bán lẻ rượu vang trên thị trường ị trường bán lẻ ường bán lẻng tiêu th rụ của Công ty ượu vang trên thị trường Hà Nộiuvang t t nh t châu Á v i t c đ tăng trống các cửa hàng ấu bộ máy quản trị ớc ống các cửa hàng ội ưởng đến hoạt động bán lẻ rượu vang trên thị trườngng 10%

Trong nh ng năm qua, Pháp luôn là nữa ướcc cung c p rấu bộ máy quản trị ượu vang trên thị trường Hà Nộiu vang hàng đ uầm nhìn, định hướng của lãnh đạocho Vi t Nam Năm 2012, rệp cung ứng rượu vang trên thị trường Hà Nội ượu vang trên thị trường Hà Nộiu vang nh p kh u t Pháp chi m 14,3% lật dụng đi kèm rượu 1 ừ đó ến bán ượu vang trên thị trường Hà Nộing

rượu vang trên thị trường Hà Nộiu nh p kh u c a Vi t Nam.ật dụng đi kèm rượu 1 ủa lãnh đạo ệp cung ứng rượu vang trên thị trường Hà Nội

Đ ng th hai trong lĩnh v c phân ph i rứng rượu vang trên thị trường Hà Nội ứng rượu vang trên thị trường Hà Nội ực hiện chương trình xúc tiến bán ống các cửa hàng ượu vang trên thị trường Hà Nộiu vang t i Vi t Nam là các nhàạt động marketing ệp cung ứng rượu vang trên thị trường Hà Nội

nh p kh u đ n t Chile Theo s li u th ng kê c a H i quan Chile, năm 2012,ật dụng đi kèm rượu 1 ến bán ừ đó ống các cửa hàng ệp cung ứng rượu vang trên thị trường Hà Nội ống các cửa hàng ủa lãnh đạo ảnh hưởng đến hoạt động bán lẻ rượu vang trên thị trường

nướcc này xu t sang Vi t Nam lấu bộ máy quản trị ệp cung ứng rượu vang trên thị trường Hà Nội ượu vang trên thị trường Hà Nộing rượu vang trên thị trường Hà Nộiu vang tr giá 10 tri u USD Hi n có 30ị trường bán lẻ ệp cung ứng rượu vang trên thị trường Hà Nội ệp cung ứng rượu vang trên thị trường Hà Nộicông ty s n xu t rảnh hưởng đến hoạt động bán lẻ rượu vang trên thị trường ấu bộ máy quản trị ượu vang trên thị trường Hà Nộiu vang c a Chile xu t kh u s n ph m sang Vi t Nam ủa lãnh đạo ấu bộ máy quản trị 1 ảnh hưởng đến hoạt động bán lẻ rượu vang trên thị trường 1 ệp cung ứng rượu vang trên thị trường Hà Nội

Rượu vang trên thị trường Hà Nộiu vang Italia cũng đang ngày càng có ch đ ng t i Vi t Nam, chi mỗi chương trình ứng rượu vang trên thị trường Hà Nội ạt động marketing ệp cung ứng rượu vang trên thị trường Hà Nội ến bán2,5% lượu vang trên thị trường Hà Nộing rượu vang trên thị trường Hà Nộiu nh p kh u c a Vi t Nam trong năm 2012, tăng 19,7% so v iật dụng đi kèm rượu 1 ủa lãnh đạo ệp cung ứng rượu vang trên thị trường Hà Nội ớcnăm 2011 6 tháng đ u năm 2013, lầm nhìn, định hướng của lãnh đạo ượu vang trên thị trường Hà Nộing nh p kh u rật dụng đi kèm rượu 1 ượu vang trên thị trường Hà Nộiu vang Italia tăng g pấu bộ máy quản trịđôi lên 1,2 tri u euro t m c 600.000 euro c a năm 2012.ệp cung ứng rượu vang trên thị trường Hà Nội ừ đó ứng rượu vang trên thị trường Hà Nội ủa lãnh đạo

 Các y u t nh hến bán ống các cửa hàng ảnh hưởng đến hoạt động bán lẻ rượu vang trên thị trường ưởng đến hoạt động bán lẻ rượu vang trên thị trườngng đ n hành vi muaến bán

- Giá c :ảnh hưởng đến hoạt động bán lẻ rượu vang trên thị trường

Hi n nay m c dù đã có r t nhi u ngệp cung ứng rượu vang trên thị trường Hà Nội ặc điểm thị trường bán lẻ ấu bộ máy quản trị ều hành ường bán lẻi Vi t Nam thích rệp cung ứng rượu vang trên thị trường Hà Nội ượu vang trên thị trường Hà Nộiu ngo i, tuyạt động marketingnhiên y u t giá v n là y u t quan tr ng, tác đ ng tr c ti p t i quy t đ nhến bán ống các cửa hàng ẫn, những điểm bất hợp lý, điểm ến bán ống các cửa hàng ọn, thu hút khách hàng cho mỗi chương trình ội ực hiện chương trình xúc tiến bán ến bán ớc ến bán ị trường bán lẻmua lo i đ u ng nào c a ph n đông th trạt động marketing ồn lực ống các cửa hàng ủa lãnh đạo ầm nhìn, định hướng của lãnh đạo ị trường bán lẻ ường bán lẻng Giá rượu vang trên thị trường Hà Nộiu vang nh p kh uật dụng đi kèm rượu 1

hi n nay v n là cao so v i m c tiêu dùng cho m t đ u ng bình thệp cung ứng rượu vang trên thị trường Hà Nội ẫn, những điểm bất hợp lý, điểm ớc ứng rượu vang trên thị trường Hà Nội ội ồn lực ống các cửa hàng ường bán lẻng c aủa lãnh đạo

ngường bán lẻi Vi t Nam, do v y khách hàng thệp cung ứng rượu vang trên thị trường Hà Nội ật dụng đi kèm rượu ường bán lẻng cân nh c r t nhi u trắp xếp các buổi đào tạo kỹ năng cho nhân viên bán hàng ấu bộ máy quản trị ều hành ướcc khiquy t đ nh mua rến bán ị trường bán lẻ ượu vang trên thị trường Hà Nộiu vang

Đ i v i nhi u ngống các cửa hàng ớc ều hành ường bán lẻi, s d ng đ u ng nào nh là m t thói quen đã hìnhửa hàng ụ của Công ty ồn lực ống các cửa hàng ư ộithành t lâu c a h Đ c bi t, r t nhi u ngừ đó ủa lãnh đạo ọn, thu hút khách hàng cho mỗi chương trình ặc điểm thị trường bán lẻ ệp cung ứng rượu vang trên thị trường Hà Nội ấu bộ máy quản trị ều hành ường bán lẻi Vi t Nam có thói quen s d ngệp cung ứng rượu vang trên thị trường Hà Nội ửa hàng ụ của Công ty

rượu vang trên thị trường Hà Nộiu m nh cho nh ng b a nh u, ti c tùngạt động marketing ữa ữa ật dụng đi kèm rượu ệp cung ứng rượu vang trên thị trường Hà Nội ; đ thay đ i t tểm thị trường bán lẻ ổ chức ư ưởng đến hoạt động bán lẻ rượu vang trên thị trườngng, quan đi mểm thị trường bán lẻ

v vi c s d ng m t th c u ng nh nhàng h n, t t cho s c kh e nh rều hành ệp cung ứng rượu vang trên thị trường Hà Nội ửa hàng ụ của Công ty ội ứng rượu vang trên thị trường Hà Nội ống các cửa hàng ẹ nhàng hơn, tốt cho sức khỏe như rượu ơng trình xúc tiến bán ống các cửa hàng ứng rượu vang trên thị trường Hà Nội ỏ ư ượu vang trên thị trường Hà Nộiuvang sẽ c n m t quá trình trong thay đ i nh n th c, quan đi m c a h ầm nhìn, định hướng của lãnh đạo ội ổ chức ật dụng đi kèm rượu ứng rượu vang trên thị trường Hà Nội ểm thị trường bán lẻ ủa lãnh đạo ọn, thu hút khách hàng cho mỗi chương trình

- Các nhóm tham kh o:ảnh hưởng đến hoạt động bán lẻ rượu vang trên thị trường

B i có giá tr l n, nhi u chai rởng đến hoạt động bán lẻ rượu vang trên thị trường ị trường bán lẻ ớc ều hành ượu vang trên thị trường Hà Nộiu vang b làm gi r t nhi u khi n kháchị trường bán lẻ ảnh hưởng đến hoạt động bán lẻ rượu vang trên thị trường ấu bộ máy quản trị ều hành ến bánhàng hoang mang trong vi c l a ch n đ a đi m đ mua rệp cung ứng rượu vang trên thị trường Hà Nội ực hiện chương trình xúc tiến bán ọn, thu hút khách hàng cho mỗi chương trình ị trường bán lẻ ểm thị trường bán lẻ ểm thị trường bán lẻ ượu vang trên thị trường Hà Nộiu vang Các nhómtham kh o nh ngảnh hưởng đến hoạt động bán lẻ rượu vang trên thị trường ư ường bán lẻi thân, b n bè sẽ góp ph n quan tr ng trong quá trình raạt động marketing ầm nhìn, định hướng của lãnh đạo ọn, thu hút khách hàng cho mỗi chương trìnhquy t đ nh mua đâu, lo i nào c a khách hàng Nh ng n i uy tín, nh ng Côngến bán ị trường bán lẻ ởng đến hoạt động bán lẻ rượu vang trên thị trường ạt động marketing ủa lãnh đạo ữa ơng trình xúc tiến bán ữa

ty ho t đ ng lâu đ i sẽ đạt động marketing ội ờng bán lẻ ượu vang trên thị trường Hà Nộic khách hàng quan tâm và l a ch n Đ ng th i đi uực hiện chương trình xúc tiến bán ọn, thu hút khách hàng cho mỗi chương trình ồn lực ờng bán lẻ ều hànhnày cũng cho th y hi u ng truy n mi ng sẽ có th phát tri n m nh mẽ trênấu bộ máy quản trị ệp cung ứng rượu vang trên thị trường Hà Nội ứng rượu vang trên thị trường Hà Nội ều hành ệp cung ứng rượu vang trên thị trường Hà Nội ểm thị trường bán lẻ ểm thị trường bán lẻ ạt động marketing

th trị trường bán lẻ ường bán lẻng Vi t Nam, khi ngu n ti p c n thông tin v s n ph m đ c bi t nhệp cung ứng rượu vang trên thị trường Hà Nội ồn lực ến bán ật dụng đi kèm rượu ều hành ảnh hưởng đến hoạt động bán lẻ rượu vang trên thị trường 1 ặc điểm thị trường bán lẻ ệp cung ứng rượu vang trên thị trường Hà Nội ư

rượu vang trên thị trường Hà Nộiu vang còn h n h p.ạt động marketing ẹ nhàng hơn, tốt cho sức khỏe như rượu

1.2 Đ c đi m doanh nghi p cung ng r ặc điểm thị trường bán lẻ ểm thị trường bán lẻ ệu, những thông tin cơ bản về Công ty TNHH Đa Lộc ứng rượu vang trên thị trường Hà Nội ượu vang u vang trên th tr ịa bàn Hà Nội” ường bán lẻ ng Hà N i ộng xúc tiến bán tại kênh bán lẻ của Công ty TNHH

1.2.1 H th ng các c a hàng ệ thống các cửa hàng ống các cửa hàng ửa hàng

Các doanh nghi p cung c p rệp cung ứng rượu vang trên thị trường Hà Nội ấu bộ máy quản trị ượu vang trên thị trường Hà Nộiu vang trên th trị trường bán lẻ ường bán lẻng Hà N i có hội ướcng

t i th trớc ị trường bán lẻ ường bán lẻng bán l , thẻ ường bán lẻng có các c a hàng bán l đ i di n cho doanhửa hàng ẻ ạt động marketing ệp cung ứng rượu vang trên thị trường Hà Nộinghi p Các ệp cung ứng rượu vang trên thị trường Hà Nội c a hàng bán l rửa hàng ẻ ượu vang trên thị trường Hà Nộiu vang này đượu vang trên thị trường Hà Nộic phân b t i r t nhi u tuy nổ chức ạt động marketing ấu bộ máy quản trị ều hành ến bán

ph , có m t t p trung khu trung tâm, đông đúc nh : Hai Bà Tr ng, Lý Thống các cửa hàng ặc điểm thị trường bán lẻ ật dụng đi kèm rượu ởng đến hoạt động bán lẻ rượu vang trên thị trường ư ư ường bán lẻng

Ki t, Dã Tệp cung ứng rượu vang trên thị trường Hà Nội ượu vang trên thị trường Hà Nộing, Thái Hà…

Cách th c bài trí trong các c a hàng rứng rượu vang trên thị trường Hà Nội ửa hàng ượu vang trên thị trường Hà Nộiu vang mang các phong cách khácnhau, nh ng đ u mang m t v thanh l ch, trang nhã, d nh n th y Các nhânư ều hành ội ẻ ị trường bán lẻ ễn ra ật dụng đi kèm rượu ấu bộ máy quản trịviên t i c a hàng là nh ng ngạt động marketing ửa hàng ữa ường bán lẻi có nh ng ki n th c c b n v rữa ến bán ứng rượu vang trên thị trường Hà Nội ơng trình xúc tiến bán ảnh hưởng đến hoạt động bán lẻ rượu vang trên thị trường ều hành ượu vang trên thị trường Hà Nộiu vang Là

nh ng ngữa ường bán lẻi có th h tr trong vi c l a ch n s n ph m phù h p, là ngểm thị trường bán lẻ ỗi chương trình ợu vang trên thị trường Hà Nội ệp cung ứng rượu vang trên thị trường Hà Nội ực hiện chương trình xúc tiến bán ọn, thu hút khách hàng cho mỗi chương trình ảnh hưởng đến hoạt động bán lẻ rượu vang trên thị trường 1 ợu vang trên thị trường Hà Nội ường bán lẻi có

th làm tăng các giá tr vô hình cho khách hàng.ểm thị trường bán lẻ ị trường bán lẻ

D a trên ngu n g c rực hiện chương trình xúc tiến bán ồn lực ống các cửa hàng ượu vang trên thị trường Hà Nộiu vang, th trị trường bán lẻ ường bán lẻng rượu vang trên thị trường Hà Nộiu vang đượu vang trên thị trường Hà Nộic chia làm hai

đ i th trên đ u có nh ng đi m m nh, đi m y u riêng trong kênh bán l :ống các cửa hàng ủa lãnh đạo ều hành ữa ểm thị trường bán lẻ ạt động marketing ểm thị trường bán lẻ ến bán ẻ

B ng 1.2: Đi m m nh, đi m y u c a các nhóm đ i th c nh tranh ản về Công ty TNHH Đa Lộc ểm thị trường bán lẻ ạt động xúc tiến bán tại kênh bán lẻ của Công ty TNHH ểm thị trường bán lẻ ến bán tại kênh bán lẻ của Công ty TNHH ủa Công ty TNHH ống ủa Công ty TNHH ạt động xúc tiến bán tại kênh bán lẻ của Công ty TNHH

Nhóm đ i thống các cửa hàng ủa lãnh đạo Đi m m nhểm thị trường bán lẻ ạt động marketing Đi m y uểm thị trường bán lẻ ến bán

Vang n iội -Giá c th p: khách hàng dảnh hưởng đến hoạt động bán lẻ rượu vang trên thị trường ấu bộ máy quản trị ễn ra

ch p nh n, có kh năng vàấu bộ máy quản trị ật dụng đi kèm rượu ảnh hưởng đến hoạt động bán lẻ rượu vang trên thị trường

s n sàng chi tr m c giá nàyẵn sàng chi trả mức giá này ảnh hưởng đến hoạt động bán lẻ rượu vang trên thị trường ứng rượu vang trên thị trường Hà Nộicho m t th c u ng.ội ứng rượu vang trên thị trường Hà Nội ống các cửa hàng

-Hàng hóa thường bán lẻng luôn s nẵn sàng chi trả mức giá nàysàng: Do tính ch t đấu bộ máy quản trị ượu vang trên thị trường Hà Nộic s nảnh hưởng đến hoạt động bán lẻ rượu vang trên thị trường

xu t trong nấu bộ máy quản trị ướcc, hi u thểm thị trường bán lẻ ị trường bán lẻ

trường bán lẻng, đ ng th i d dàngồn lực ờng bán lẻ ễn ra

h n trong công tác v nơng trình xúc tiến bán ật dụng đi kèm rượuchuy n hàng hóa; nh v yểm thị trường bán lẻ ờng bán lẻ ật dụng đi kèm rượu

ngo i: V i t tạt động marketing ớc ư ưởng đến hoạt động bán lẻ rượu vang trên thị trườngng đ ngo iồn lực ạt động marketing

t t h n, nhi u khách hàng cóống các cửa hàng ơng trình xúc tiến bán ều hànhthiên hướcng s d ng rửa hàng ụ của Công ty ượu vang trên thị trường Hà Nộiuvang ngo i nhi u; đ ng th iạt động marketing ều hành ồn lực ờng bán lẻ

do danh ti ng v rến bán ều hành ượu vang trên thị trường Hà Nộiu vang

c a nhi u nủa lãnh đạo ều hành ướcc nh Pháp,ư

l n, thớc ương trình xúc tiến bánng hi u hình thànhệp cung ứng rượu vang trên thị trường Hà Nội

t r t lâu r i, khi n cho vangừ đó ấu bộ máy quản trị ồn lực ến bán

mà rượu vang trên thị trường Hà Nộiu vang n i chi m uội ến bán ư

th v m c đ s n có s nến bán ều hành ứng rượu vang trên thị trường Hà Nội ội ẵn sàng chi trả mức giá này ảnh hưởng đến hoạt động bán lẻ rượu vang trên thị trường

ph m đ đáp ng ng1 ểm thị trường bán lẻ ứng rượu vang trên thị trường Hà Nội ường bán lẻi tiêudùng thường bán lẻng xuyên, v m tều hành ặc điểm thị trường bán lẻ

s lống các cửa hàng ượu vang trên thị trường Hà Nộing và th i gian.ờng bán lẻ-Nhi u chi n d ch nói vều hành ến bán ị trường bán lẻ ều hành

“Ngường bán lẻi Vi t dùng hàng Vi t”ệp cung ứng rượu vang trên thị trường Hà Nội ệp cung ứng rượu vang trên thị trường Hà Nội

có tác đ ng đ n th trội ến bán ị trường bán lẻ ường bán lẻng:

tâm đ n y u t này khi l aến bán ến bán ống các cửa hàng ực hiện chương trình xúc tiến bán

ch n, quy t đ nh s d ngọn, thu hút khách hàng cho mỗi chương trình ến bán ị trường bán lẻ ửa hàng ụ của Công tydòng vang nào phù h p v iợu vang trên thị trường Hà Nội ớcmình, và góp ph n phát tri nầm nhìn, định hướng của lãnh đạo ểm thị trường bán lẻ

đ t nấu bộ máy quản trị ướcc

n i b m t u th h n v vội ị trường bán lẻ ấu bộ máy quản trị ư ến bán ơng trình xúc tiến bán ều hành ị trường bán lẻ

Vang ngo iạt động marketing -Th trị trường bán lẻ ường bán lẻng sính đ ngo i.ồn lực ạt động marketing

-Có ti ng trên th trến bán ị trường bán lẻ ường bán lẻng, đ cặc điểm thị trường bán lẻ

bi t là rệp cung ứng rượu vang trên thị trường Hà Nội ượu vang trên thị trường Hà Nộiu vang Pháp, Chi

lê, Tây Ban Nha,…

-Tính s n có c a hàng hóa làẵn sàng chi trả mức giá này ủa lãnh đạo

ch a cao: Do tính ch t ph iư ấu bộ máy quản trị ảnh hưởng đến hoạt động bán lẻ rượu vang trên thị trường

nh p kh u t các nhà s nật dụng đi kèm rượu 1 ừ đó ảnh hưởng đến hoạt động bán lẻ rượu vang trên thị trường

xu t rấu bộ máy quản trị ượu vang trên thị trường Hà Nộiu vang t nhi uừ đó ều hành

v n chuy n ph c t p và m tật dụng đi kèm rượu ệp cung ứng rượu vang trên thị trường Hà Nội ứng rượu vang trên thị trường Hà Nội ạt động marketing ấu bộ máy quản trịnhi u th i gian, nhi u m tều hành ờng bán lẻ ều hành ặc điểm thị trường bán lẻhàng có th h t mà ch a k pểm thị trường bán lẻ ến bán ư ị trường bán lẻ

nh p kh u đ ph c vật dụng đi kèm rượu 1 ểm thị trường bán lẻ ụ của Công ty ụ của Công tykhách hàng

-Do ph i nh p kh u t nảnh hưởng đến hoạt động bán lẻ rượu vang trên thị trường ật dụng đi kèm rượu 1 ừ đó ướccngoài, thu nh p kh u đ iến bán ật dụng đi kèm rượu 1 ống các cửa hàng

v i m t hàng đ c bi t làớc ặc điểm thị trường bán lẻ ặc điểm thị trường bán lẻ ệp cung ứng rượu vang trên thị trường Hà Nội

rượu vang trên thị trường Hà Nộiu vang là cao, nên giá bán

y u t tác đ ng tr c ti p t iến bán ống các cửa hàng ội ực hiện chương trình xúc tiến bán ến bán ớcquy t đ nh mua rến bán ị trường bán lẻ ượu vang trên thị trường Hà Nộiu vang

c a ph n đông khách hàng.ủa lãnh đạo ầm nhìn, định hướng của lãnh đạo

Ngu n: T ng h p t các d li u th c p ổng hợp từ các dữ liệu thứ cấp ợu ừ các dữ liệu thứ cấp ữ liệu thứ cấp ệu thứ cấp ứu cơ bản thông tin về khách hàng đã mua rượu ấp

1.2.2 Ho t đ ng marketing ạt động marketing ộng marketing

 S n ph mảnh hưởng đến hoạt động bán lẻ rượu vang trên thị trường 1

V i chính sách đa d ng hóa s n ph m, các Công ty cung ng rớc ạt động marketing ảnh hưởng đến hoạt động bán lẻ rượu vang trên thị trường 1 ứng rượu vang trên thị trường Hà Nội ượu vang trên thị trường Hà Nộiu vangkhác nhau, đ c bi t là rặc điểm thị trường bán lẻ ệp cung ứng rượu vang trên thị trường Hà Nội ượu vang trên thị trường Hà Nộiu vang nh p kh u h u nh đ u đ c quy n các dòngật dụng đi kèm rượu 1 ầm nhìn, định hướng của lãnh đạo ư ều hành ội ều hành

rượu vang trên thị trường Hà Nộiu vang mà h đang cung c p (tr dòng Grands Crus- nh ng chai rọn, thu hút khách hàng cho mỗi chương trình ấu bộ máy quản trị ừ đó ữa ượu vang trên thị trường Hà Nộiu vang

có ch t lấu bộ máy quản trị ượu vang trên thị trường Hà Nộing đ c bi t t t, đặc điểm thị trường bán lẻ ệp cung ứng rượu vang trên thị trường Hà Nội ống các cửa hàng ượu vang trên thị trường Hà Nộic tr ng vùng Grand Cru là không đ c quy n).ồn lực ởng đến hoạt động bán lẻ rượu vang trên thị trường ội ều hành

Rượu vang trên thị trường Hà Nộiu vang nh p kh u ch y u là t các nật dụng đi kèm rượu 1 ủa lãnh đạo ến bán ừ đó ướcc nh Pháp, Chi Lê, Ý, Tây BanưNha, Australia,…

 Giá

S đa d ng trong nhãn hi u rực hiện chương trình xúc tiến bán ạt động marketing ệp cung ứng rượu vang trên thị trường Hà Nội ượu vang trên thị trường Hà Nộiu cung c p, các Công ty rấu bộ máy quản trị ượu vang trên thị trường Hà Nộiu vang có

nh ng chai rữa ượu vang trên thị trường Hà Nộiu v i các m c giá khác nhau đ ph c v cho t ng m c đích,ớc ứng rượu vang trên thị trường Hà Nội ểm thị trường bán lẻ ụ của Công ty ụ của Công ty ừ đó ụ của Công tynhu c u c a khách hàng.ầm nhìn, định hướng của lãnh đạo ủa lãnh đạo

Các Công ty cung c p rấu bộ máy quản trị ượu vang trên thị trường Hà Nộiu vang thường bán lẻng áp d ng các chính sách v giáụ của Công ty ều hành

nh : Đ nh giá tr n gói (Công ty hình thành các gói/ gi quà t ng v i m c giáư ị trường bán lẻ ọn, thu hút khách hàng cho mỗi chương trình ỏ ặc điểm thị trường bán lẻ ớc ứng rượu vang trên thị trường Hà Nội

u đãi h n so v i mua riêng l ); Chi t giá và b t giá cho khách hàng thân thi t,

các đ i tác ho c d a trên giá tr hóa đ n thanh toán; Thay đ i giá qua các nămống các cửa hàng ặc điểm thị trường bán lẻ ực hiện chương trình xúc tiến bán ị trường bán lẻ ơng trình xúc tiến bán ổ chức

đ đ m b o phù h p v i th trểm thị trường bán lẻ ảnh hưởng đến hoạt động bán lẻ rượu vang trên thị trường ảnh hưởng đến hoạt động bán lẻ rượu vang trên thị trường ợu vang trên thị trường Hà Nội ớc ị trường bán lẻ ường bán lẻng và chi phí

 Kênh phân ph iống các cửa hàng

H u h t các Công ty rầm nhìn, định hướng của lãnh đạo ến bán ượu vang trên thị trường Hà Nộiu vang đ u đa d ng trong h th ng kênh phânều hành ạt động marketing ệp cung ứng rượu vang trên thị trường Hà Nội ống các cửa hàng

ph i, các trung gian phân ph i đ đ m b o hàng hóa t i đống các cửa hàng ống các cửa hàng ểm thị trường bán lẻ ảnh hưởng đến hoạt động bán lẻ rượu vang trên thị trường ảnh hưởng đến hoạt động bán lẻ rượu vang trên thị trường ớc ượu vang trên thị trường Hà Nộic đa d ng nh tạt động marketing ấu bộ máy quản trị

đ i tống các cửa hàng ượu vang trên thị trường Hà Nộing khách hàng (t khách hàng cá nhân cho t i khách hàng t ch c) Cừ đó ớc ổ chức ứng rượu vang trên thị trường Hà Nội ụ của Công ty

th , các Công ty rểm thị trường bán lẻ ượu vang trên thị trường Hà Nộiu vang sẽ có các b ph n chuyên trách đ i v i t ng đ iội ật dụng đi kèm rượu ống các cửa hàng ớc ừ đó ống các cửa hàng

tượu vang trên thị trường Hà Nộing khách hàng; s d ng nhân s kinh doanh đ th c hi n công tác bánửa hàng ụ của Công ty ực hiện chương trình xúc tiến bán ểm thị trường bán lẻ ực hiện chương trình xúc tiến bán ệp cung ứng rượu vang trên thị trường Hà Nộihàng cá nhân; bán hàng cho các t ch c, đ i lý; và bán l S đ c b n, t ngổ chức ứng rượu vang trên thị trường Hà Nội ạt động marketing ẻ ơng trình xúc tiến bán ồn lực ơng trình xúc tiến bán ảnh hưởng đến hoạt động bán lẻ rượu vang trên thị trường ổ chứcquát v kênh phân ph i trong các Công ty rều hành ống các cửa hàng ượu vang trên thị trường Hà Nộiu vang:

S đ 1.1: T ng quát h th ng kênh phân ph i ơ bản về Công ty TNHH Đa Lộc ồ 1.1: Tổng quát hệ thống kênh phân phối ổng quát hệ thống kênh phân phối ệu, những thông tin cơ bản về Công ty TNHH Đa Lộc ống ống

c a các Công ty cung c p r ủa Công ty TNHH ấp rượu vang ượu vang u vang

Kho hàng của Công ty

Người tiêu dùng cuối cùng

Các tỉnh, khu vực

Các đại lý, cửa hàng bán lẻ không thuộc quyền quản

lý của Công ty

Người tiêu dùng cuối cùng

Bán hàng cá nhân

Người tiêu dùng cuối cùng

Các cửa hàng bán lẻ

Người tiêu dùng cuối cùng

Ngu n: T ng h p t các ngu n d li u th c p ổng hợp từ các dữ liệu thứ cấp ợu ừ các dữ liệu thứ cấp ữ liệu thứ cấp ệu thứ cấp ứu cơ bản thông tin về khách hàng đã mua rượu ấp

(S đ trên th hi n kênh phân ph i bên trên th hi n đ i di n cho cácơng trình xúc tiến bán ồn lực ểm thị trường bán lẻ ệp cung ứng rượu vang trên thị trường Hà Nội ống các cửa hàng ểm thị trường bán lẻ ệp cung ứng rượu vang trên thị trường Hà Nội ạt động marketing ệp cung ứng rượu vang trên thị trường Hà NộiCông ty hướcng t i toàn b th trớc ội ị trường bán lẻ ường bán lẻng; đ i v i m t s Công ty rống các cửa hàng ớc ội ống các cửa hàng ượu vang trên thị trường Hà Nộiu vang chỉ ra những tồn tại, nguyên nhân cần khắc phục trong

t p trung vào bán buôn thì sẽ không có ph n “H th ng siêu th ” và “Các c aật dụng đi kèm rượu ầm nhìn, định hướng của lãnh đạo ệp cung ứng rượu vang trên thị trường Hà Nội ống các cửa hàng ị trường bán lẻ ửa hàng

Do h n ch trong vi c th c hi n qu ng cáo đ i v i m t hàng đ c bi t làạt động marketing ến bán ệp cung ứng rượu vang trên thị trường Hà Nội ực hiện chương trình xúc tiến bán ệp cung ứng rượu vang trên thị trường Hà Nội ảnh hưởng đến hoạt động bán lẻ rượu vang trên thị trường ống các cửa hàng ớc ặc điểm thị trường bán lẻ ặc điểm thị trường bán lẻ ệp cung ứng rượu vang trên thị trường Hà Nội

rượu vang trên thị trường Hà Nộiu vang, các Công ty cung c p đ u th c hi n ho t đ ng qu ng cáo thôngấu bộ máy quản trị ều hành ực hiện chương trình xúc tiến bán ệp cung ứng rượu vang trên thị trường Hà Nội ạt động marketing ội ảnh hưởng đến hoạt động bán lẻ rượu vang trên thị trường

đó các Công ty thường bán lẻng th c hi n ho t đ ng qu ng cáo t i đi m bán Các ho tực hiện chương trình xúc tiến bán ệp cung ứng rượu vang trên thị trường Hà Nội ạt động marketing ội ảnh hưởng đến hoạt động bán lẻ rượu vang trên thị trường ạt động marketing ểm thị trường bán lẻ ạt động marketing

đ ng này c n đội ầm nhìn, định hướng của lãnh đạo ượu vang trên thị trường Hà Nộic th c hi n thực hiện chương trình xúc tiến bán ệp cung ứng rượu vang trên thị trường Hà Nội ường bán lẻng xuyên, đ m b o tính c p nh t thông tinảnh hưởng đến hoạt động bán lẻ rượu vang trên thị trường ảnh hưởng đến hoạt động bán lẻ rượu vang trên thị trường ật dụng đi kèm rượu ật dụng đi kèm rượu

t i v i khách hàng Ho t đ ng qu ng cáo là cách th c mà các nhà cung c pớc ớc ạt động marketing ội ảnh hưởng đến hoạt động bán lẻ rượu vang trên thị trường ứng rượu vang trên thị trường Hà Nội ấu bộ máy quản trị

đ a thông tin, t o d ng hình nh, c ng c v th c a mình trong lòng kháchư ạt động marketing ực hiện chương trình xúc tiến bán ảnh hưởng đến hoạt động bán lẻ rượu vang trên thị trường ủa lãnh đạo ống các cửa hàng ị trường bán lẻ ến bán ủa lãnh đạohàng

T ch c các s ki n n m th rổ chức ứng rượu vang trên thị trường Hà Nội ực hiện chương trình xúc tiến bán ệp cung ứng rượu vang trên thị trường Hà Nội ến bán ửa hàng ượu vang trên thị trường Hà Nộiu, gi i thi u s n ph m cho các kháchớc ệp cung ứng rượu vang trên thị trường Hà Nội ảnh hưởng đến hoạt động bán lẻ rượu vang trên thị trường 1hàng thân thi t Đây là ho t đ ng đến bán ạt động marketing ội ượu vang trên thị trường Hà Nộic th c hi n thực hiện chương trình xúc tiến bán ệp cung ứng rượu vang trên thị trường Hà Nội ường bán lẻng xuyên đa s cácởng đến hoạt động bán lẻ rượu vang trên thị trường ống các cửa hàngdoanh nghi p v rệp cung ứng rượu vang trên thị trường Hà Nội ều hành ượu vang trên thị trường Hà Nộiu vang (đ c bi t là rặc điểm thị trường bán lẻ ệp cung ứng rượu vang trên thị trường Hà Nội ượu vang trên thị trường Hà Nộiu vang nh p kh u); là ho t đ ngật dụng đi kèm rượu 1 ạt động marketing ội

nh m đ a các nhãn hi u rằng việc mở ư ệp cung ứng rượu vang trên thị trường Hà Nội ượu vang trên thị trường Hà Nội ớc ầm nhìn, định hướng của lãnh đạou t i g n h n v i khách hàng, t o môi trơng trình xúc tiến bán ớc ạt động marketing ường bán lẻng đểm thị trường bán lẻ

nh ng ngữa ường bán lẻi yêu thích rượu vang trên thị trường Hà Nộiu vang có th chia s v i nhau, t o hi u ng lanểm thị trường bán lẻ ẻ ớc ạt động marketing ệp cung ứng rượu vang trên thị trường Hà Nội ứng rượu vang trên thị trường Hà Nộitruy n.ều hành

Th c hi n ho t đ ng xúc ti n bán nh m t o ra nh ng giá tr l i ích v tực hiện chương trình xúc tiến bán ệp cung ứng rượu vang trên thị trường Hà Nội ạt động marketing ội ến bán ằng việc mở ạt động marketing ữa ị trường bán lẻ ợu vang trên thị trường Hà Nội ật dụng đi kèm rượu

ch t b sung đ khách hàng mua ngay Các Công ty rấu bộ máy quản trị ổ chức ểm thị trường bán lẻ ượu vang trên thị trường Hà Nộiu vang th c hi n đaực hiện chương trình xúc tiến bán ệp cung ứng rượu vang trên thị trường Hà Nội

d ng các hình ạt động marketing th c khuy n mãi cho khách hàng nh : áp d ng chính sách giá tr nứng rượu vang trên thị trường Hà Nội ến bán ư ụ của Công ty ọn, thu hút khách hàng cho mỗi chương trìnhgói, có các gói quà v i m c giá u đãi cho khách hàng, t ng v t ph m kèm theoớc ứng rượu vang trên thị trường Hà Nội ư ặc điểm thị trường bán lẻ ật dụng đi kèm rượu 1tùy giá tr hóa đ n,, ị trường bán lẻ ơng trình xúc tiến bán

Bán hàng cá nhân là công c mà h u h t t t c các Công ty v rụ của Công ty ầm nhìn, định hướng của lãnh đạo ến bán ấu bộ máy quản trị ảnh hưởng đến hoạt động bán lẻ rượu vang trên thị trường ều hành ượu vang trên thị trường Hà Nộiu vang

đ u chú tr ng Đ i v i s n ph m đ c bi t nh rều hành ọn, thu hút khách hàng cho mỗi chương trình ống các cửa hàng ớc ảnh hưởng đến hoạt động bán lẻ rượu vang trên thị trường 1 ặc điểm thị trường bán lẻ ệp cung ứng rượu vang trên thị trường Hà Nội ư ượu vang trên thị trường Hà Nộiu vang, các đ i tống các cửa hàng ượu vang trên thị trường Hà Nộingkhách hàng quan tâm r t nhi u đ n ch t lấu bộ máy quản trị ều hành ến bán ấu bộ máy quản trị ượu vang trên thị trường Hà Nộing d ch v , chăm sóc khách hàngị trường bán lẻ ụ của Công ty

c a bên bán Vi c th c hi n ho t đ ng bán hàng cá nhân sẽ làm tăng thêm giáủa lãnh đạo ệp cung ứng rượu vang trên thị trường Hà Nội ực hiện chương trình xúc tiến bán ệp cung ứng rượu vang trên thị trường Hà Nội ạt động marketing ội

tr cho khách hàng, khi n khách hàng c m th y yên tâm, tin tị trường bán lẻ ến bán ảnh hưởng đến hoạt động bán lẻ rượu vang trên thị trường ấu bộ máy quản trị ưởng đến hoạt động bán lẻ rượu vang trên thị trườngng khi th cực hiện chương trình xúc tiến bán

hi n giao d ch v i Công ty (bên bán).ệp cung ứng rượu vang trên thị trường Hà Nội ị trường bán lẻ ớc

1.2.3 Th c hi n ch ực hiện chương trình xúc tiến bán ệ thống các cửa hàng ương trình xúc tiến bán ng trình xúc ti n bán ến bán

Các Công ty v r u vang có r t đa d ng các hình th c trong ho t đ ng xúcều hành ượu vang trên thị trường Hà Nội ấu bộ máy quản trị ạt động marketing ứng rượu vang trên thị trường Hà Nội ạt động marketing ội

ti n bán nh :ến bán ư

- Gi m giá rảnh hưởng đến hoạt động bán lẻ rượu vang trên thị trường ượu vang trên thị trường Hà Nộiu vang nhân d p L , T t:ị trường bán lẻ ễn ra ến bán

R t nhi u nhãn hi u rấu bộ máy quản trị ều hành ệp cung ứng rượu vang trên thị trường Hà Nội ượu vang trên thị trường Hà Nộiu c a Công ty rủa lãnh đạo ượu vang trên thị trường Hà Nộiu vang t i các c a hàng bán lạt động marketing ửa hàng ẻ

sẽ có m c u đãi đ c bi t ch áp d ng trong các d p L , T t; th i đi m mà m iứng rượu vang trên thị trường Hà Nội ư ặc điểm thị trường bán lẻ ệp cung ứng rượu vang trên thị trường Hà Nội ỉ ra những tồn tại, nguyên nhân cần khắc phục trong ụ của Công ty ị trường bán lẻ ễn ra ến bán ờng bán lẻ ểm thị trường bán lẻ ọn, thu hút khách hàng cho mỗi chương trình

ngường bán lẻi có nhu c u cao h n trong vi c s d ng rầm nhìn, định hướng của lãnh đạo ơng trình xúc tiến bán ệp cung ứng rượu vang trên thị trường Hà Nội ửa hàng ụ của Công ty ượu vang trên thị trường Hà Nộiu vang v i nhi u m c đíchớc ều hành ụ của Công tykhác nhau

ho t đ ng đạt động marketing ội ượu vang trên thị trường Hà Nộic th c hi n d a trên tâm lý khách hàng Khách hàng v nực hiện chương trình xúc tiến bán ệp cung ứng rượu vang trên thị trường Hà Nội ực hiện chương trình xúc tiến bán ẫn, những điểm bất hợp lý, điểm

thường bán lẻng có tâm lý các doanh nghi p có s n ph m mang tính đ c tr ng v nệp cung ứng rượu vang trên thị trường Hà Nội ảnh hưởng đến hoạt động bán lẻ rượu vang trên thị trường 1 ặc điểm thị trường bán lẻ ư ẫn, những điểm bất hợp lý, điểm

thường bán lẻng gi m giá vào các d p L , T t Nên vi c không th c hi n ho t đ ng nàyảnh hưởng đến hoạt động bán lẻ rượu vang trên thị trường ị trường bán lẻ ễn ra ến bán ệp cung ứng rượu vang trên thị trường Hà Nội ực hiện chương trình xúc tiến bán ệp cung ứng rượu vang trên thị trường Hà Nội ạt động marketing ội

ởng đến hoạt động bán lẻ rượu vang trên thị trường ệp cung ứng rượu vang trên thị trường Hà Nội ước ớc ống các cửa hàng ượu vang trên thị trường Hà Nội ổ chức ấu bộ máy quản trị ễn rakhi n cho nh ng khách l (không ph i khách hàng thân thi t, trung thành) l aến bán ữa ẻ ảnh hưởng đến hoạt động bán lẻ rượu vang trên thị trường ến bán ực hiện chương trình xúc tiến bán

ch n s n ph m c a m t doanh nghi p khác có u đãi đ i v i khách hàng t tọn, thu hút khách hàng cho mỗi chương trình ảnh hưởng đến hoạt động bán lẻ rượu vang trên thị trường 1 ủa lãnh đạo ội ệp cung ứng rượu vang trên thị trường Hà Nội ư ống các cửa hàng ớc ống các cửa hàng

h n.ơng trình xúc tiến bán

- T ng v t ph m đi kèm tùy theo giá tr hóa đ n:ặc điểm thị trường bán lẻ ật dụng đi kèm rượu 1 ị trường bán lẻ ơng trình xúc tiến bán

Thường bán lẻng cũng vào nh ng ngày L , nhi u c a hàng rữa ễn ra ều hành ửa hàng ượu vang trên thị trường Hà Nộiu vang có chương trình xúc tiến bánngtrình t ng quà đi kèm v i rặc điểm thị trường bán lẻ ớc ượu vang trên thị trường Hà Nộiu Tùy theo giá tr hóa đ n mà quà t ng có th là:ị trường bán lẻ ơng trình xúc tiến bán ặc điểm thị trường bán lẻ ểm thị trường bán lẻdao m rởng đến hoạt động bán lẻ rượu vang trên thị trường ượu vang trên thị trường Hà Nộiu, ly rượu vang trên thị trường Hà Nộiu vang, hay h p bánh,…ội

Ho t đ ng này làm tăng s thích thú khi mua hàng, làm tăng giá tr v tạt động marketing ội ực hiện chương trình xúc tiến bán ị trường bán lẻ ật dụng đi kèm rượu

ch t và c m nh n cho khách hàng.ấu bộ máy quản trị ảnh hưởng đến hoạt động bán lẻ rượu vang trên thị trường ật dụng đi kèm rượu

- Có các gói quà t ng v i m c giá u đãi cho khách hàng:ặc điểm thị trường bán lẻ ớc ứng rượu vang trên thị trường Hà Nội ư

Nhi u c a hàng bán l hình thành các gi quà t ng v i m c giá u đãi đều hành ửa hàng ẻ ỏ ặc điểm thị trường bán lẻ ớc ứng rượu vang trên thị trường Hà Nội ư ểm thị trường bán lẻkhách hàng l a ch n, ph c v cho các m c đích khác nhau nh bi u t ng,ực hiện chương trình xúc tiến bán ọn, thu hút khách hàng cho mỗi chương trình ụ của Công ty ụ của Công ty ụ của Công ty ư ến bán ặc điểm thị trường bán lẻ

ho c ti t ki m chi phí h n khi mua r i.ặc điểm thị trường bán lẻ ến bán ệp cung ứng rượu vang trên thị trường Hà Nội ơng trình xúc tiến bán ờng bán lẻ

Đi u này làm tăng giá tr l i ích cho khách hàng, gi i quy t đều hành ị trường bán lẻ ợu vang trên thị trường Hà Nội ảnh hưởng đến hoạt động bán lẻ rượu vang trên thị trường ến bán ượu vang trên thị trường Hà Nộic v n đấu bộ máy quản trị ều hànhquà t ng c a khách hàng trong các d p L , T t.ặc điểm thị trường bán lẻ ủa lãnh đạo ị trường bán lẻ ễn ra ến bán

1.3 M c đ c nh tranh ứng rượu vang trên thị trường Hà Nội ộng xúc tiến bán tại kênh bán lẻ của Công ty TNHH ạt động xúc tiến bán tại kênh bán lẻ của Công ty TNHH

Hi n trên th trệp cung ứng rượu vang trên thị trường Hà Nội ị trường bán lẻ ường bán lẻng Hà N i có kho ng 30 Công ty Rội ảnh hưởng đến hoạt động bán lẻ rượu vang trên thị trường ượu vang trên thị trường Hà Nộiu khác nhau.CácCông ty rượu vang trên thị trường Hà Nộiu c nh tranh nhau v th trạt động marketing ều hành ị trường bán lẻ ường bán lẻng Các y u t chính đ các Công tyến bán ống các cửa hàng ểm thị trường bán lẻ

rượu vang trên thị trường Hà Nộiu vang có đượu vang trên thị trường Hà Nội ưc u th so v i đ i th c nh tranh: truy n thông, nhân viênến bán ớc ống các cửa hàng ủa lãnh đạo ạt động marketing ều hànhkinh doanh và ch t lấu bộ máy quản trị ượu vang trên thị trường Hà Nộing d ch v ị trường bán lẻ ụ của Công ty

Nh ng nhân viên kinh doanh c a Đa L c có kinh nghi m lâu năm, hi u thữa ủa lãnh đạo ội ệp cung ứng rượu vang trên thị trường Hà Nội ểm thị trường bán lẻ ị trường bán lẻ

trường bán lẻng, n m b t đắp xếp các buổi đào tạo kỹ năng cho nhân viên bán hàng ắp xếp các buổi đào tạo kỹ năng cho nhân viên bán hàng ượu vang trên thị trường Hà Nộic tâm lý khách hàng, hi u đ i th c nh tranh; đ ng th iểm thị trường bán lẻ ống các cửa hàng ủa lãnh đạo ạt động marketing ồn lực ờng bán lẻ

v i m c đ bao ph h u h t các t nh trên c nớc ứng rượu vang trên thị trường Hà Nội ội ủa lãnh đạo ầm nhìn, định hướng của lãnh đạo ến bán ỉ ra những tồn tại, nguyên nhân cần khắc phục trong ảnh hưởng đến hoạt động bán lẻ rượu vang trên thị trường ướcc, vi c ho t đ ng kinh doanhệp cung ứng rượu vang trên thị trường Hà Nội ạt động marketing ội

c a các nhân viên kinh doanh cũng thu n ti n h n r t nhi u Ngoài ra, Công tyủa lãnh đạo ật dụng đi kèm rượu ệp cung ứng rượu vang trên thị trường Hà Nội ơng trình xúc tiến bán ấu bộ máy quản trị ều hànhTNHH Đa L c cũng có nh ng y u t c b n trong d ch v nh m t o ra nhi uội ữa ến bán ống các cửa hàng ơng trình xúc tiến bán ảnh hưởng đến hoạt động bán lẻ rượu vang trên thị trường ị trường bán lẻ ụ của Công ty ằng việc mở ạt động marketing ều hành

h n nh ng giá tr cho khách hàng Truy n thông đang là đi m y u c a Công tyơng trình xúc tiến bán ữa ị trường bán lẻ ều hành ểm thị trường bán lẻ ến bán ủa lãnh đạo

1.4.Các y u t nh h ến bán tại kênh bán lẻ của Công ty TNHH ống ản về Công ty TNHH Đa Lộc ưởng đến hoạt động bán lẻ rượu vang trên thị ng đ n ho t đ ng bán l r ến bán tại kênh bán lẻ của Công ty TNHH ạt động xúc tiến bán tại kênh bán lẻ của Công ty TNHH ộng xúc tiến bán tại kênh bán lẻ của Công ty TNHH ẻ của Công ty TNHH ượu vang u vang trên th ịa bàn Hà Nội”

tr ường bán lẻ ng Hà N i ộng xúc tiến bán tại kênh bán lẻ của Công ty TNHH

1.4.1 Chính sách Nhà n ước c

- Các lo i rạt động marketing ượu vang trên thị trường Hà Nộiu có đ c n t 15ội ồn lực ừ đó o tr xu ng ch đởng đến hoạt động bán lẻ rượu vang trên thị trường ống các cửa hàng ỉ ra những tồn tại, nguyên nhân cần khắc phục trong ượu vang trên thị trường Hà Nộic qu ng cáo trên báo in,ảnh hưởng đến hoạt động bán lẻ rượu vang trên thị trườngbáo đi n t , đài phát thanh, đài truy n hình, m ng thông tin máy tính nh cácệp cung ứng rượu vang trên thị trường Hà Nội ửa hàng ều hành ạt động marketing ưhàng hóa khách qu ng cáo trên phảnh hưởng đến hoạt động bán lẻ rượu vang trên thị trường ương trình xúc tiến bánng ti n đó;ệp cung ứng rượu vang trên thị trường Hà Nội

Các lo i rạt động marketing ượu vang trên thị trường Hà Nộiu có đ c n trên 15ội ồn lực o ch đỉ ra những tồn tại, nguyên nhân cần khắc phục trong ượu vang trên thị trường Hà Nộic qu ng cáo trong ph m vi đ aảnh hưởng đến hoạt động bán lẻ rượu vang trên thị trường ạt động marketing ị trường bán lẻ

gi i doanh nghi p s n xu t rớc ệp cung ứng rượu vang trên thị trường Hà Nội ảnh hưởng đến hoạt động bán lẻ rượu vang trên thị trường ấu bộ máy quản trị ượu vang trên thị trường Hà Nộiu, bên trong c a hàng, đ i lý tiêu th rửa hàng ạt động marketing ụ của Công ty ượu vang trên thị trường Hà Nộiu

nh ng ph i đ m b o ngư ảnh hưởng đến hoạt động bán lẻ rượu vang trên thị trường ảnh hưởng đến hoạt động bán lẻ rượu vang trên thị trường ảnh hưởng đến hoạt động bán lẻ rượu vang trên thị trường ường bán lẻi bên ngoài đ a gi i doanh nghi p, c a hàng, đ i lýị trường bán lẻ ớc ệp cung ứng rượu vang trên thị trường Hà Nội ửa hàng ạt động marketingkhông đ c đọn, thu hút khách hàng cho mỗi chương trình ượu vang trên thị trường Hà Nộic, không nghe đượu vang trên thị trường Hà Nộic, không th y đấu bộ máy quản trị ượu vang trên thị trường Hà Nộic;

Các lo i rạt động marketing ượu vang trên thị trường Hà Nộiu thu c đống các cửa hàng ượu vang trên thị trường Hà Nộic th c hi n theo quy đ nh t i “Quy ch thông tinực hiện chương trình xúc tiến bán ệp cung ứng rượu vang trên thị trường Hà Nội ị trường bán lẻ ạt động marketing ến bán

v thu c ch a b nh cho ngều hành ống các cửa hàng ữa ệp cung ứng rượu vang trên thị trường Hà Nội ường bán lẻ ủa lãnh đạoi c a B Y t ”;ội ến bán

Ngoài nh ng quy đ nh t i các đi m trên, nghiêm c m qu ng cáo rữa ị trường bán lẻ ạt động marketing ểm thị trường bán lẻ ấu bộ máy quản trị ảnh hưởng đến hoạt động bán lẻ rượu vang trên thị trường ượu vang trên thị trường Hà Nộiu

dước ấu bộ máy quản trịi b t kì hình th c nào khác.ứng rượu vang trên thị trường Hà Nội

Rượu vang trên thị trường Hà Nộiu vang là th c u ng thứng rượu vang trên thị trường Hà Nội ống các cửa hàng ường bán lẻng có đ c n dội ồn lực ướci 15 đ , do v y có th đội ật dụng đi kèm rượu ểm thị trường bán lẻ ượu vang trên thị trường Hà Nộic

qu ng cáo thông qua các trang m ng máy tính, báo đi n t , báo in,… Nh ngảnh hưởng đến hoạt động bán lẻ rượu vang trên thị trường ạt động marketing ệp cung ứng rượu vang trên thị trường Hà Nội ửa hàng ữa

đi u lu t trên cho th y nh ng đi m h n ch trong các hình th c có th qu ngều hành ật dụng đi kèm rượu ấu bộ máy quản trị ữa ểm thị trường bán lẻ ạt động marketing ến bán ứng rượu vang trên thị trường Hà Nội ểm thị trường bán lẻ ảnh hưởng đến hoạt động bán lẻ rượu vang trên thị trườngcáo rượu vang trên thị trường Hà Nộiu vang Đi u này nh hều hành ảnh hưởng đến hoạt động bán lẻ rượu vang trên thị trường ưởng đến hoạt động bán lẻ rượu vang trên thị trườngng nhi u t i m c đ nh n bi t, kh năngều hành ớc ứng rượu vang trên thị trường Hà Nội ội ật dụng đi kèm rượu ến bán ảnh hưởng đến hoạt động bán lẻ rượu vang trên thị trường

đ a thông tin v Công ty, s n ph m; do v y các doanh nghi p cung ng rư ều hành ảnh hưởng đến hoạt động bán lẻ rượu vang trên thị trường 1 ật dụng đi kèm rượu ệp cung ứng rượu vang trên thị trường Hà Nội ứng rượu vang trên thị trường Hà Nội ượu vang trên thị trường Hà Nộiu

dướci 15 đ c n quan tâm, xem xét và l a ch n hình th c qu ng cáo cho phùội ầm nhìn, định hướng của lãnh đạo ực hiện chương trình xúc tiến bán ọn, thu hút khách hàng cho mỗi chương trình ứng rượu vang trên thị trường Hà Nội ảnh hưởng đến hoạt động bán lẻ rượu vang trên thị trường

h p v i m c tiêu đ ra.ợu vang trên thị trường Hà Nội ớc ụ của Công ty ều hành

 Trích lu t qu ng cáo s 16/2012/QH13 áp d ng t ngày 01/01/2013ật dụng đi kèm rượu ảnh hưởng đến hoạt động bán lẻ rượu vang trên thị trường ống các cửa hàng ụ của Công ty ừ đó

đượu vang trên thị trường Hà Nộic ban hành ngày 21/06/2012

Đi u 7 S n ph m, hàng hóa, d ch v c m qu ng cáo ề khách hàng đã mua rượu ản thông tin về khách hàng đã mua rượu ẩm, hàng hóa, dịch vụ cấm quảng cáo ịch vụ cấm quảng cáo ụ cấm quảng cáo ấp ản thông tin về khách hàng đã mua rượu

3.Rượu vang trên thị trường Hà Nộiu có n ng đ t 15ồn lực ội ừ đó o tr lên.ởng đến hoạt động bán lẻ rượu vang trên thị trường

 Trích Ngh đ nh s 94/2012/NĐ-CP v S n xu t và kinh doanh rị trường bán lẻ ị trường bán lẻ ống các cửa hàng ều hành ảnh hưởng đến hoạt động bán lẻ rượu vang trên thị trường ấu bộ máy quản trị ượu vang trên thị trường Hà Nộiu

Đi u 22 Các hành vi vi ph m quy đ nh c a pháp lu t v s n xu t, kinhều hành ạt động marketing ị trường bán lẻ ủa lãnh đạo ật dụng đi kèm rượu ều hành ảnh hưởng đến hoạt động bán lẻ rượu vang trên thị trường ấu bộ máy quản trịdoanh rượu vang trên thị trường Hà Nộiu

14 Qu ng cáo, khuy n m i s n xu t rảnh hưởng đến hoạt động bán lẻ rượu vang trên thị trường ến bán ạt động marketing ảnh hưởng đến hoạt động bán lẻ rượu vang trên thị trường ấu bộ máy quản trị ượu vang trên thị trường Hà Nộiu trái quy đ nh c a pháp lu tị trường bán lẻ ủa lãnh đạo ật dụng đi kèm rượu

15 Tài tr các ho t đ ng văn hóa, ngh thuât, th thao, vui ch i gi i trí,ợu vang trên thị trường Hà Nội ạt động marketing ội ệp cung ứng rượu vang trên thị trường Hà Nội ểm thị trường bán lẻ ơng trình xúc tiến bán ảnh hưởng đến hoạt động bán lẻ rượu vang trên thị trườngcác ho t đ ng chăm sóc s c kh e và các ho t đ ng xã h i khác có g n v i vi cạt động marketing ội ứng rượu vang trên thị trường Hà Nội ỏ ạt động marketing ội ội ắp xếp các buổi đào tạo kỹ năng cho nhân viên bán hàng ớc ệp cung ứng rượu vang trên thị trường Hà Nội

qu ng cáo các s n ph m rảnh hưởng đến hoạt động bán lẻ rượu vang trên thị trường ảnh hưởng đến hoạt động bán lẻ rượu vang trên thị trường 1 ượu vang trên thị trường Hà Nộiu

16 Dùng s n ph m rảnh hưởng đến hoạt động bán lẻ rượu vang trên thị trường 1 ượu vang trên thị trường Hà Nộiu làm gi i thảnh hưởng đến hoạt động bán lẻ rượu vang trên thị trường ưởng đến hoạt động bán lẻ rượu vang trên thị trườngng cho các cu c thi, tr các cu c thiội ừ đó ội

v s n ph m rều hành ảnh hưởng đến hoạt động bán lẻ rượu vang trên thị trường 1 ượu vang trên thị trường Hà Nộiu

 T ngày 26/11/2014, y ban thừ đó ỦA CÔNG TY TNHH ĐA LỘC TRÊN THỊ TRƯỜNG ường bán lẻng v Qu c h i đ ngh gi m c tăngụ của Công ty ống các cửa hàng ội ều hành ị trường bán lẻ ữa ứng rượu vang trên thị trường Hà Nộithu su t đ i v i m t hàng rến bán ấu bộ máy quản trị ống các cửa hàng ớc ặc điểm thị trường bán lẻ ượu vang trên thị trường Hà Nộiu, bia nh phư ương trình xúc tiến bánng án Chính ph trình; đi uủa lãnh đạo ều hành

ch nh l trình th c hi n đ i v i bia b t đ u t ngày 1/1/2016 và b sung lỉ ra những tồn tại, nguyên nhân cần khắc phục trong ội ực hiện chương trình xúc tiến bán ệp cung ứng rượu vang trên thị trường Hà Nội ống các cửa hàng ớc ắp xếp các buổi đào tạo kỹ năng cho nhân viên bán hàng ầm nhìn, định hướng của lãnh đạo ừ đó ổ chức ộitrình th c hi n đ i v i rực hiện chương trình xúc tiến bán ệp cung ứng rượu vang trên thị trường Hà Nội ống các cửa hàng ớc ượu vang trên thị trường Hà Nộiu, c th nh sau: Đ i v i rụ của Công ty ểm thị trường bán lẻ ư ống các cửa hàng ớc ượu vang trên thị trường Hà Nộiu trên 20 đ , ápội

ngày 1/1/2018 Đ i v i rống các cửa hàng ớc ượu vang trên thị trường Hà Nộiu dướci 20 đ , áp d ng thu su t 30% t ngàyội ụ của Công ty ến bán ấu bộ máy quản trị ừ đó

V i m c thu su t cao và tăng lên hàng năm khi n cho giá rớc ứng rượu vang trên thị trường Hà Nội ến bán ấu bộ máy quản trị ến bán ượu vang trên thị trường Hà Nộiu nh pật dụng đi kèm rượu

kh u tăng d n, đi u này khi n cho th tr1 ầm nhìn, định hướng của lãnh đạo ều hành ến bán ị trường bán lẻ ường bán lẻng ngày càng quan tâm t i y u tớc ến bán ống các cửa hànggiá khi đ a ra quy t đ nh mua rư ến bán ị trường bán lẻ ượu vang trên thị trường Hà Nộiu vang Các doanh nghi p nh p kh u rệp cung ứng rượu vang trên thị trường Hà Nội ật dụng đi kèm rượu 1 ượu vang trên thị trường Hà Nộiuvang cũng c n l u ý v n đ này đ có k ho ch nh p kh u phù h p, t n d ngầm nhìn, định hướng của lãnh đạo ư ấu bộ máy quản trị ều hành ểm thị trường bán lẻ ến bán ạt động marketing ật dụng đi kèm rượu 1 ợu vang trên thị trường Hà Nội ật dụng đi kèm rượu ụ của Công tycác kho đ d tr hàng trong kh năng đ v n đ m b o ch t lểm thị trường bán lẻ ực hiện chương trình xúc tiến bán ữa ảnh hưởng đến hoạt động bán lẻ rượu vang trên thị trường ểm thị trường bán lẻ ẫn, những điểm bất hợp lý, điểm ảnh hưởng đến hoạt động bán lẻ rượu vang trên thị trường ảnh hưởng đến hoạt động bán lẻ rượu vang trên thị trường ấu bộ máy quản trị ượu vang trên thị trường Hà Nộing rượu vang trên thị trường Hà Nộiuvang

1.4.2 T m nhìn, đ nh h ầm nhìn, định hướng của lãnh đạo ịnh hướng của lãnh đạo ước ng c a lãnh đ o ủa lãnh đạo ạt động marketing

T m nhìn c a m t công ty v cung c p rầm nhìn, định hướng của lãnh đạo ủa lãnh đạo ội ều hành ấu bộ máy quản trị ượu vang trên thị trường Hà Nộiu vang có th là chi m lĩnh thểm thị trường bán lẻ ến bán ị trường bán lẻ

trường bán lẻng; hay đ a văn hóa rư ượu vang trên thị trường Hà Nộiu vang t i th trớc ị trường bán lẻ ường bán lẻng Vi t Nam V i m i đ nhệp cung ứng rượu vang trên thị trường Hà Nội ớc ỗi chương trình ị trường bán lẻ

hướcng phát tri n khác nhau, các Công ty c n có các ho t đ ng tểm thị trường bán lẻ ầm nhìn, định hướng của lãnh đạo ạt động marketing ội ương trình xúc tiến bánng ng, phùứng rượu vang trên thị trường Hà Nội

h p đ đ t đợu vang trên thị trường Hà Nội ểm thị trường bán lẻ ạt động marketing ượu vang trên thị trường Hà Nộic m c tiêu cũng nh t m nhìn c a mình T m nhìn c a lãnhụ của Công ty ư ầm nhìn, định hướng của lãnh đạo ủa lãnh đạo ầm nhìn, định hướng của lãnh đạo ủa lãnh đạo

đ o sẽ đ nh hạt động marketing ị trường bán lẻ ướcng các công vi c c n th c hi n; và các ho t đ ng di n ra t iệp cung ứng rượu vang trên thị trường Hà Nội ầm nhìn, định hướng của lãnh đạo ực hiện chương trình xúc tiến bán ệp cung ứng rượu vang trên thị trường Hà Nội ạt động marketing ội ễn ra ạt động marketingcác c a hàng bán l cũng không ngo i l ửa hàng ẻ ạt động marketing ệp cung ứng rượu vang trên thị trường Hà Nội

1.4.3 Đ c đi m th tr ặc điểm thị trường rượu vang ở Việt Nam ểm thị trường rượu vang ở Việt Nam ịnh hướng của lãnh đạo ường rượu vang ở Việt Nam ng r ượu vang ở Việt Nam u vang Vi t Nam ở Việt Nam ệ thống các cửa hàng

Trong nh ng năm g n đây khi kinh t và h i nh p c a Vi t Nam ngày m tữa ầm nhìn, định hướng của lãnh đạo ến bán ội ật dụng đi kèm rượu ủa lãnh đạo ệp cung ứng rượu vang trên thị trường Hà Nội ộihòa vào đ i s ng c a th gi i thì rờng bán lẻ ống các cửa hàng ủa lãnh đạo ến bán ớc ượu vang trên thị trường Hà Nộiu vang cũng theo cánh c a m y vàoửa hàng ởng đến hoạt động bán lẻ rượu vang trên thị trường ấu bộ máy quản trị

Vi t Nam ngày m t nhi u và đa d ng h n.ệp cung ứng rượu vang trên thị trường Hà Nội ội ều hành ạt động marketing ơng trình xúc tiến bán

Rượu vang trên thị trường Hà Nộiu vang xu t hi n m i n i t các c a hàng chuyên bán các lo i vang n iấu bộ máy quản trị ệp cung ứng rượu vang trên thị trường Hà Nội ọn, thu hút khách hàng cho mỗi chương trình ơng trình xúc tiến bán ừ đó ửa hàng ạt động marketing ổ chức

ti ng c a th gi i t i các siêu th l n; vang n i đ a s n xu t t i Đà L t xu tến bán ủa lãnh đạo ến bán ớc ớc ị trường bán lẻ ớc ội ị trường bán lẻ ảnh hưởng đến hoạt động bán lẻ rượu vang trên thị trường ấu bộ máy quản trị ạt động marketing ạt động marketing ấu bộ máy quản trị

hi n t i nhi u thành ph k c nông thôn Ngệp cung ứng rượu vang trên thị trường Hà Nội ạt động marketing ều hành ống các cửa hàng ểm thị trường bán lẻ ảnh hưởng đến hoạt động bán lẻ rượu vang trên thị trường ường bán lẻi Vi t Nam đã s d ng rệp cung ứng rượu vang trên thị trường Hà Nội ửa hàng ụ của Công ty ượu vang trên thị trường Hà Nộiuvang h u nh trong m i trầm nhìn, định hướng của lãnh đạo ư ọn, thu hút khách hàng cho mỗi chương trình ường bán lẻng h p có cu c vui hay h p b n, cợu vang trên thị trường Hà Nội ội ọn, thu hút khách hàng cho mỗi chương trình ạt động marketing ước ỏi h i, hay

b t c s ki n nào; đi u này m ra nhi u c h i, đ ng th i cũng t o ra nh ngấu bộ máy quản trị ứng rượu vang trên thị trường Hà Nội ực hiện chương trình xúc tiến bán ệp cung ứng rượu vang trên thị trường Hà Nội ều hành ởng đến hoạt động bán lẻ rượu vang trên thị trường ều hành ơng trình xúc tiến bán ội ồn lực ờng bán lẻ ạt động marketing ữathách th c cho các doanh nghi p cung c p rứng rượu vang trên thị trường Hà Nội ệp cung ứng rượu vang trên thị trường Hà Nội ấu bộ máy quản trị ượu vang trên thị trường Hà Nộiu vang trên th trị trường bán lẻ ường bán lẻng này

- M c đ quan tâm, hi u bi t v rứng rượu vang trên thị trường Hà Nội ội ểm thị trường bán lẻ ến bán ều hành ượu vang trên thị trường Hà Nộiu vang c a m i ngủa lãnh đạo ọn, thu hút khách hàng cho mỗi chương trình ường bán lẻi là ít:

Có nhi u quan ni m sai l m v rều hành ệp cung ứng rượu vang trên thị trường Hà Nội ầm nhìn, định hướng của lãnh đạo ều hành ượu vang trên thị trường Hà Nộiu vang: Vang c lâu năm càng đ t;ứng rượu vang trên thị trường Hà Nội ắp xếp các buổi đào tạo kỹ năng cho nhân viên bán hàngVang đ càng lâu càng ngon; Vang ch dành cho gi i thểm thị trường bán lẻ ỉ ra những tồn tại, nguyên nhân cần khắc phục trong ớc ượu vang trên thị trường Hà Nộing l u;…Chính nh ngư ữa

đi u này đã làm cho m c đ quan tâm v rều hành ứng rượu vang trên thị trường Hà Nội ội ều hành ượu vang trên thị trường Hà Nộiu vang c a ph n đông m i ngủa lãnh đạo ầm nhìn, định hướng của lãnh đạo ọn, thu hút khách hàng cho mỗi chương trình ường bán lẻi

n m m c th p M i ngằng việc mở ởng đến hoạt động bán lẻ rượu vang trên thị trường ứng rượu vang trên thị trường Hà Nội ấu bộ máy quản trị ọn, thu hút khách hàng cho mỗi chương trình ường bán lẻ ầm nhìn, định hướng của lãnh đạoi g n nh ch bi t t i rư ỉ ra những tồn tại, nguyên nhân cần khắc phục trong ến bán ớc ượu vang trên thị trường Hà Nộiu vang là m t th c u ngội ứng rượu vang trên thị trường Hà Nội ống các cửa hàng

đ t ti n, và t t cho s c kh e.ắp xếp các buổi đào tạo kỹ năng cho nhân viên bán hàng ều hành ống các cửa hàng ứng rượu vang trên thị trường Hà Nội ỏ

2.CÔNG TY TNHH ĐA L C ỘC VÀ THỊ TRƯỜNG BÁN LẺ RƯỢU

- Tên công ty: Công ty TNHH Đa L c ộng xúc tiến bán tại kênh bán lẻ của Công ty TNHH

- Tên vi t t t: ến bán ắp xếp các buổi đào tạo kỹ năng cho nhân viên bán hàng Daloc Co.,LTD

- Đ a ch Tr s chính: ị trường bán lẻ ỉ ra những tồn tại, nguyên nhân cần khắc phục trong ụ của Công ty ởng đến hoạt động bán lẻ rượu vang trên thị trường Khoan T , Đa T n, Gia Lâm, Hà N i ến bán tại kênh bán lẻ của Công ty TNHH ống ộng xúc tiến bán tại kênh bán lẻ của Công ty TNHH

- V n đi u l : ống các cửa hàng ều hành ệp cung ứng rượu vang trên thị trường Hà Nội 5.750.000.000 VNĐ.

- Gi y ch ng nh n kinh doanh: 0100598866 Do s k ho ch và đ u tấu bộ máy quản trị ứng rượu vang trên thị trường Hà Nội ật dụng đi kèm rượu ởng đến hoạt động bán lẻ rượu vang trên thị trường ến bán ạt động marketing ầm nhìn, định hướng của lãnh đạo ư

TP Hà N i c p.ội ấu bộ máy quản trị

- S đi n tho i: 04 3826 2076ống các cửa hàng ệp cung ứng rượu vang trên thị trường Hà Nội ạt động marketing

- Lãnh đ o công ty: Công ty đạt động marketing ượu vang trên thị trường Hà Nộic thành l p theo hình th c Công ty TNHHật dụng đi kèm rượu ứng rượu vang trên thị trường Hà Nộihai thành viên tr lên Thành viên góp v n g m: ởng đến hoạt động bán lẻ rượu vang trên thị trường ống các cửa hàng ồn lực

Ông Nguy n Văn Tu n – Hi n nay là Giám đ c công ty TNHH Đa L c.ễn ra ấu bộ máy quản trị ệp cung ứng rượu vang trên thị trường Hà Nội ống các cửa hàng ội

Bà Lê Th Kỳ: Thành viên góp v nị trường bán lẻ ống các cửa hàng

- T ng s nhân viên t i Công ty là 130 ngổ chức ống các cửa hàng ạt động marketing ường bán lẻi

- Đượu vang trên thị trường Hà Nộic thành l p ngày 28/11/1995, Đa L c là m t trong nh ng công ty điật dụng đi kèm rượu ội ội ữa

đ u trong lĩnh v c nh p kh u và phân ph i rầm nhìn, định hướng của lãnh đạo ực hiện chương trình xúc tiến bán ật dụng đi kèm rượu 1 ống các cửa hàng ượu vang trên thị trường Hà Nộiu vang Năm 2000 Công ty Đa

L c là m t trong hai công ty t nhân đội ội ư ượu vang trên thị trường Hà Nộic B Thội ương trình xúc tiến bánng M i c p gi y phép nh pạt động marketing ấu bộ máy quản trị ấu bộ máy quản trị ật dụng đi kèm rượu

kh u r1 ượu vang trên thị trường Hà Nộiu chính th c và luôn n m trong danh sách các nhà kinh doanh ho tứng rượu vang trên thị trường Hà Nội ằng việc mở ạt động marketing

đ ng hi u qu do B Thội ệp cung ứng rượu vang trên thị trường Hà Nội ảnh hưởng đến hoạt động bán lẻ rượu vang trên thị trường ội ương trình xúc tiến bánng M i bình xét Đạt động marketing ượu vang trên thị trường Hà Nộic Thương trình xúc tiến bánng v Đ i s quánụ của Công ty ạt động marketing ứng rượu vang trên thị trường Hà NộiPháp đánh giá là đ n v nh p kh u hàng c a C ng hòa Pháp v i s lơng trình xúc tiến bán ị trường bán lẻ ật dụng đi kèm rượu 1 ủa lãnh đạo ội ớc ống các cửa hàng ượu vang trên thị trường Hà Nộing l n.ớc

m showroom 96 Hai Bà Tr ng, Hoàn Ki m, Hà N i Tháng 5 năm 2010 côngởng đến hoạt động bán lẻ rượu vang trên thị trường ư ến bán ội

ty đã m thêm showroom 94 Lý Thởng đến hoạt động bán lẻ rượu vang trên thị trường ường bán lẻng Ki t, C a Nam, Hoàn Ki m, Hà N i;ệp cung ứng rượu vang trên thị trường Hà Nội ửa hàng ến bán ộitháng 10 năm 2010, công ty ti p t c m showroom t i C4 Gi ng Võ, Ba Đình,ến bán ụ của Công ty ởng đến hoạt động bán lẻ rượu vang trên thị trường ạt động marketing ảnh hưởng đến hoạt động bán lẻ rượu vang trên thị trường

Hà N i; và tháng 12/2011 đã m thêm m t chi nhánh t i TP Đà N ng Hi nội ởng đến hoạt động bán lẻ rượu vang trên thị trường ội ạt động marketing ẵn sàng chi trả mức giá này ệp cung ứng rượu vang trên thị trường Hà Nộinay, công ty đang ti p t c m r ng h th ng bán buôn bán l trên t t c cácến bán ụ của Công ty ởng đến hoạt động bán lẻ rượu vang trên thị trường ội ệp cung ứng rượu vang trên thị trường Hà Nội ống các cửa hàng ẻ ấu bộ máy quản trị ảnh hưởng đến hoạt động bán lẻ rượu vang trên thị trường

t nh thành trong c nỉ ra những tồn tại, nguyên nhân cần khắc phục trong ảnh hưởng đến hoạt động bán lẻ rượu vang trên thị trường ướcc

- T i tr s chính công ty hi n ch đ t h th ng máy móc thi t b s nạt động marketing ụ của Công ty ởng đến hoạt động bán lẻ rượu vang trên thị trường ệp cung ứng rượu vang trên thị trường Hà Nội ỉ ra những tồn tại, nguyên nhân cần khắc phục trong ặc điểm thị trường bán lẻ ệp cung ứng rượu vang trên thị trường Hà Nội ống các cửa hàng ến bán ị trường bán lẻ ảnh hưởng đến hoạt động bán lẻ rượu vang trên thị trường

xu t rấu bộ máy quản trị ượu vang trên thị trường Hà Nộiu trong nướcc, có h m rầm nhìn, định hướng của lãnh đạo ượu vang trên thị trường Hà Nộiu b o qu n theo quy đ nh c a nhà nảnh hưởng đến hoạt động bán lẻ rượu vang trên thị trường ảnh hưởng đến hoạt động bán lẻ rượu vang trên thị trường ị trường bán lẻ ủa lãnh đạo ướcc.Văn phòng giao d ch c a công ty đ t t i 96 Hai Bà Tr ng, Hoàn Ki m, Hà N i.ị trường bán lẻ ủa lãnh đạo ặc điểm thị trường bán lẻ ạt động marketing ư ến bán ộiToàn b h th ng máy móc ph c v kinh doanh rội ệp cung ứng rượu vang trên thị trường Hà Nội ống các cửa hàng ụ của Công ty ụ của Công ty ượu vang trên thị trường Hà Nộiu vang đượu vang trên thị trường Hà Nộic đ t t i đây.ặc điểm thị trường bán lẻ ạt động marketingNgoài ra m i showroom đ u đỗi chương trình ều hành ượu vang trên thị trường Hà Nội ắp xếp các buổi đào tạo kỹ năng cho nhân viên bán hàngc l p đ t h th ng máy móc đ b o qu nặc điểm thị trường bán lẻ ệp cung ứng rượu vang trên thị trường Hà Nội ống các cửa hàng ểm thị trường bán lẻ ảnh hưởng đến hoạt động bán lẻ rượu vang trên thị trường ảnh hưởng đến hoạt động bán lẻ rượu vang trên thị trường

rượu vang trên thị trường Hà Nộiu (đi u hòa, t ều hành ủa lãnh đạo ướcp rượu vang trên thị trường Hà Nộiu và h th ng giá k tr ng bày s n ph m,….).ệp cung ứng rượu vang trên thị trường Hà Nội ống các cửa hàng ệp cung ứng rượu vang trên thị trường Hà Nội ư ảnh hưởng đến hoạt động bán lẻ rượu vang trên thị trường 1

Khách hàng, đ i tác c a Công ty là nh ng khách s n, nhà hàng cao c p, hống các cửa hàng ủa lãnh đạo ữa ạt động marketing ấu bộ máy quản trị ệp cung ứng rượu vang trên thị trường Hà Nội

th ng các siêu th uy tín hàng đ u Vi t Nam ống các cửa hàng ị trường bán lẻ ầm nhìn, định hướng của lãnh đạo ệp cung ứng rượu vang trên thị trường Hà Nội

2.2 C c u b máy qu n tr ơ bản về Công ty TNHH Đa Lộc ấp rượu vang ộng xúc tiến bán tại kênh bán lẻ của Công ty TNHH ản về Công ty TNHH Đa Lộc ịa bàn Hà Nội”

2.2.1 Ch c năng, nhi m v c a Công ty ức năng, nhiệm vụ của Công ty ệ thống các cửa hàng ụ của Công ty ủa lãnh đạo

Công ty TNHH Đa L c là m t Doanh nghi p có t cách pháp nhân ho tội ội ệp cung ứng rượu vang trên thị trường Hà Nội ư ạt động marketing

đ ng kinh doanh thội ương trình xúc tiến bánng m i theo ch c năng, nhi m v c a mình và đạt động marketing ứng rượu vang trên thị trường Hà Nội ệp cung ứng rượu vang trên thị trường Hà Nội ụ của Công ty ủa lãnh đạo ượu vang trên thị trường Hà Nộicpháp lu t b o v Công ty có ch c năng nhi m v sau:ật dụng đi kèm rượu ảnh hưởng đến hoạt động bán lẻ rượu vang trên thị trường ệp cung ứng rượu vang trên thị trường Hà Nội ứng rượu vang trên thị trường Hà Nội ệp cung ứng rượu vang trên thị trường Hà Nội ụ của Công ty

+ Xây d ng, t ch c các m c tiêu k ho ch do nhà nực hiện chương trình xúc tiến bán ổ chức ứng rượu vang trên thị trường Hà Nội ụ của Công ty ến bán ạt động marketing ướcc đ ra, ho t đ ngều hành ạt động marketing ội

thành l p Doanh nghi p.ật dụng đi kèm rượu ệp cung ứng rượu vang trên thị trường Hà Nội

+ Tuân th chính sách, ch đ pháp lu t c a Nhà Nủa lãnh đạo ến bán ội ật dụng đi kèm rượu ủa lãnh đạo ướcc v qu n lý quáều hành ảnh hưởng đến hoạt động bán lẻ rượu vang trên thị trườngtrình th c hi n kinh doanh và tuân th nh ng quy đ nh trong các h p đ ngực hiện chương trình xúc tiến bán ệp cung ứng rượu vang trên thị trường Hà Nội ủa lãnh đạo ữa ị trường bán lẻ ợu vang trên thị trường Hà Nội ồn lực

+ Qu n lý s d ng v n theo đúng quy đ nh và đ m b o có lãi.ảnh hưởng đến hoạt động bán lẻ rượu vang trên thị trường ửa hàng ụ của Công ty ống các cửa hàng ị trường bán lẻ ảnh hưởng đến hoạt động bán lẻ rượu vang trên thị trường ảnh hưởng đến hoạt động bán lẻ rượu vang trên thị trường

+ Th c hi n vi c nghiên c u phát tri n nh m nâng cao năng su t laoực hiện chương trình xúc tiến bán ệp cung ứng rượu vang trên thị trường Hà Nội ệp cung ứng rượu vang trên thị trường Hà Nội ứng rượu vang trên thị trường Hà Nội ểm thị trường bán lẻ ằng việc mở ấu bộ máy quản trị

đ ng, cũng nh thu nh p c a ngội ư ật dụng đi kèm rượu ủa lãnh đạo ường bán lẻi lao đ ng, nâng cao s c c nh tranh c aội ứng rượu vang trên thị trường Hà Nội ạt động marketing ủa lãnh đạoCông ty trên th trị trường bán lẻ ường bán lẻng

+ Ch u s ki m tra và thanh tra c a các C quan Nhà Nị trường bán lẻ ực hiện chương trình xúc tiến bán ểm thị trường bán lẻ ủa lãnh đạo ơng trình xúc tiến bán ướcc, t ch c cóổ chức ứng rượu vang trên thị trường Hà Nội

th m quy n theo quy đ nh c a Pháp Lu t.1 ều hành ị trường bán lẻ ủa lãnh đạo ật dụng đi kèm rượu

+ Th c hi n nh ng quy đ nh c a Nhà Nực hiện chương trình xúc tiến bán ệp cung ứng rượu vang trên thị trường Hà Nội ữa ị trường bán lẻ ủa lãnh đạo ướcc v b o v ngều hành ảnh hưởng đến hoạt động bán lẻ rượu vang trên thị trường ệp cung ứng rượu vang trên thị trường Hà Nội ường bán lẻi lao đ ng, vội ệp cung ứng rượu vang trên thị trường Hà Nộisinh và an toàn lao đ ng, b o v môi trội ảnh hưởng đến hoạt động bán lẻ rượu vang trên thị trường ệp cung ứng rượu vang trên thị trường Hà Nội ường bán lẻng sinh thái

2.2.2 C c u t ch c ơng trình xúc tiến bán ấu tổ chức ổ chức ức năng, nhiệm vụ của Công ty

M t doanh nghi p mu n t n t i và phát tri n không ch ph thu c vàoội ệp cung ứng rượu vang trên thị trường Hà Nội ống các cửa hàng ồn lực ạt động marketing ểm thị trường bán lẻ ỉ ra những tồn tại, nguyên nhân cần khắc phục trong ụ của Công ty ội

ti m năng c a doanh nghi p mà còn c n có m t c c u qu n lý ch t chẽ Nóều hành ủa lãnh đạo ệp cung ứng rượu vang trên thị trường Hà Nội ầm nhìn, định hướng của lãnh đạo ội ơng trình xúc tiến bán ấu bộ máy quản trị ảnh hưởng đến hoạt động bán lẻ rượu vang trên thị trường ặc điểm thị trường bán lẻquy t đ nh r t nhi u đ n s phát tri n c a doanh nghi p ến bán ị trường bán lẻ ấu bộ máy quản trị ều hành ến bán ực hiện chương trình xúc tiến bán ểm thị trường bán lẻ ủa lãnh đạo ệp cung ứng rượu vang trên thị trường Hà Nội T ng c ng b ph nổ chức ội ội ật dụng đi kèm rượunhân s c a Công ty gực hiện chương trình xúc tiến bán ủa lãnh đạo ầm nhìn, định hướng của lãnh đạon 150 cán b công nhân viên C c u b máy công ty tội ơng trình xúc tiến bán ấu bộ máy quản trị ội ổ chức

ch c theo mô hình t p trung, c c u nhân s khá g n, nh , tùy theo tính ch tứng rượu vang trên thị trường Hà Nội ật dụng đi kèm rượu ơng trình xúc tiến bán ấu bộ máy quản trị ực hiện chương trình xúc tiến bán ọn, thu hút khách hàng cho mỗi chương trình ẹ nhàng hơn, tốt cho sức khỏe như rượu ấu bộ máy quản trịcông vi c các phòng ban đ t ch c có hi u qu Dệp cung ứng rượu vang trên thị trường Hà Nội ểm thị trường bán lẻ ổ chức ứng rượu vang trên thị trường Hà Nội ệp cung ứng rượu vang trên thị trường Hà Nội ảnh hưởng đến hoạt động bán lẻ rượu vang trên thị trường ướci đây là s đ b máyơng trình xúc tiến bán ồn lực ội

qu n lý c a công ty TNHH Đa L c:ảnh hưởng đến hoạt động bán lẻ rượu vang trên thị trường ủa lãnh đạo ội

Ban giám đ c ống các cửa hàng

- Giám đ c: Nguy n Văn Tu n, là ngống các cửa hàng ễn ra ấu bộ máy quản trị ường bán lẻ ạt động marketingi đ i di n theo pháp lu t c a côngệp cung ứng rượu vang trên thị trường Hà Nội ật dụng đi kèm rượu ủa lãnh đạo

ty, ch u trách nhi m m i ho t đ ng kinh doanh c a công ty trị trường bán lẻ ệp cung ứng rượu vang trên thị trường Hà Nội ọn, thu hút khách hàng cho mỗi chương trình ạt động marketing ội ủa lãnh đạo ướcc pháp lu t.ật dụng đi kèm rượu

Có quy n quy t đ nh, đi u hành m i ho t đ ng c a doanh nghi p.ều hành ến bán ị trường bán lẻ ều hành ọn, thu hút khách hàng cho mỗi chương trình ạt động marketing ội ủa lãnh đạo ệp cung ứng rượu vang trên thị trường Hà Nội

- Giám đ c đi u hành: Nguy n Văn Đ c là ngống các cửa hàng ều hành ễn ra ắp xếp các buổi đào tạo kỹ năng cho nhân viên bán hàng ường bán lẻi đi u hành m i ho tều hành ọn, thu hút khách hàng cho mỗi chương trình ạt động marketing

đ ng hàng ngày c a công ty, ch u trách nhi m trội ủa lãnh đạo ị trường bán lẻ ệp cung ứng rượu vang trên thị trường Hà Nội ướcc T ng giám đ c và trổ chức ống các cửa hàng ướccpháp lu t.ật dụng đi kèm rượu

- Các phòng ban ch c năng: Đây là m t ban tham m u giúp vi c cho banứng rượu vang trên thị trường Hà Nội ội ư ệp cung ứng rượu vang trên thị trường Hà Nộigiám đ c, ch u s đi u hành c a ban giám đ c Ngoài vi c th c hi n ch c năngống các cửa hàng ị trường bán lẻ ực hiện chương trình xúc tiến bán ều hành ủa lãnh đạo ống các cửa hàng ệp cung ứng rượu vang trên thị trường Hà Nội ực hiện chương trình xúc tiến bán ệp cung ứng rượu vang trên thị trường Hà Nội ứng rượu vang trên thị trường Hà Nội

c a mình, các phòng ban có m i quan h ch t chẽ v i nhau nh m ki m tra, đ iủa lãnh đạo ống các cửa hàng ệp cung ứng rượu vang trên thị trường Hà Nội ặc điểm thị trường bán lẻ ớc ằng việc mở ểm thị trường bán lẻ ống các cửa hàngchi u s li u và giúp đ hoàn thành công vi c đến bán ống các cửa hàng ệp cung ứng rượu vang trên thị trường Hà Nội ỡ, khuyến khích các cửa hàng ệp cung ứng rượu vang trên thị trường Hà Nội ượu vang trên thị trường Hà Nộic giao

Kh i kinh doanh ống các cửa hàng

Ph trách các v n đ v kinh doanh, t ch c bán hàng, theo dõi tình hìnhụ của Công ty ấu bộ máy quản trị ều hành ều hành ổ chức ứng rượu vang trên thị trường Hà Nộikinh doanh c a công ty, l p các báo cáo t ng h p tình hình kinh doanh trìnhủa lãnh đạo ật dụng đi kèm rượu ổ chức ợu vang trên thị trường Hà Nộigiám đ c Khống các cửa hàng ống các cửa hàngi kinh doanh đượu vang trên thị trường Hà Nộic chia thành các nhóm theo đ i tống các cửa hàng ượu vang trên thị trường Hà Nộing khách

- B ph n Mass Market: ph trách h th ng các shop, đ i lý trên đ a bànội ật dụng đi kèm rượu ụ của Công ty ệp cung ứng rượu vang trên thị trường Hà Nội ống các cửa hàng ạt động marketing ị trường bán lẻ

Hà N i và các t nh.ội ỉ ra những tồn tại, nguyên nhân cần khắc phục trong

- B ph n Horeca Local: ph trách phân ph i s n ph m đ n các nhàội ật dụng đi kèm rượu ụ của Công ty ống các cửa hàng ảnh hưởng đến hoạt động bán lẻ rượu vang trên thị trường 1 ến bánhàng, khách s n thu c qu n lý c a ngạt động marketing ội ảnh hưởng đến hoạt động bán lẻ rượu vang trên thị trường ủa lãnh đạo ường bán lẻi Vi t Namệp cung ứng rượu vang trên thị trường Hà Nội

- B ph n Horeca Expart: ph trách phân ph i s n ph m đ n các nhàội ật dụng đi kèm rượu ụ của Công ty ống các cửa hàng ảnh hưởng đến hoạt động bán lẻ rượu vang trên thị trường 1 ến bánhàng, khách s n có v n đ u t nạt động marketing ống các cửa hàng ầm nhìn, định hướng của lãnh đạo ư ướcc ngoài

- Kênh siêu th : ph trách phân ph i s n ph m đ n h th ng các siêu thị trường bán lẻ ụ của Công ty ống các cửa hàng ảnh hưởng đến hoạt động bán lẻ rượu vang trên thị trường 1 ến bán ệp cung ứng rượu vang trên thị trường Hà Nội ống các cửa hàng ị trường bán lẻtrên toàn qu c.ống các cửa hàng

- B ph n bán l : ph trách bán l trên đ a bàn Hà N i.ội ật dụng đi kèm rượu ẻ ụ của Công ty ẻ ị trường bán lẻ ội

Kh i h tr ống các cửa hàng ỗ trợ ợu vang ở Việt Nam

+ Phòng hành chính nhân s : ực hiện chương trình xúc tiến bán Ph trách các v n đ v nhân s , t ch c,ụ của Công ty ấu bộ máy quản trị ều hành ều hành ực hiện chương trình xúc tiến bán ổ chức ứng rượu vang trên thị trường Hà Nội

và hành chính t ng h p, qu n lý, đào t o, b i dổ chức ợu vang trên thị trường Hà Nội ảnh hưởng đến hoạt động bán lẻ rượu vang trên thị trường ạt động marketing ồn lực ưỡ, khuyến khích các cửa hàngng cán b nhân viên, th cội ực hiện chương trình xúc tiến bán

hi n các ch đ chính sách đ i v i cán b , nhân viên trong công ty, phù h pệp cung ứng rượu vang trên thị trường Hà Nội ến bán ội ống các cửa hàng ớc ội ợu vang trên thị trường Hà Nội

v i yêu c u kinh doanh c a công ty.ớc ầm nhìn, định hướng của lãnh đạo ủa lãnh đạo

+ Phòng K toán-tài chính: ến bán Ph trách toàn b các v n đ có liên quan đ nụ của Công ty ội ấu bộ máy quản trị ều hành ến bán

l p các báo cáo, k ho ch v k toán – tài chính c a công ty.ật dụng đi kèm rượu ến bán ạt động marketing ều hành ến bán ủa lãnh đạo

2.3 Đ c đi m ngu n l c ặc điểm thị trường bán lẻ ểm thị trường bán lẻ ồ 1.1: Tổng quát hệ thống kênh phân phối ực trạng hoạt động xúc tiến bán tại Công ty TNHH Đa Lộc

2.3.1.Ngu n l c tài chính ồn lực tài chính ực hiện chương trình xúc tiến bán

V n là m t trong nh ng y u t quy t đ nh năng l c s n xu t kinh doanhống các cửa hàng ội ữa ến bán ống các cửa hàng ến bán ị trường bán lẻ ực hiện chương trình xúc tiến bán ảnh hưởng đến hoạt động bán lẻ rượu vang trên thị trường ấu bộ máy quản trị

c a Công ty đã tăng lên r t nhanh trong th i gian v a qua.ủa lãnh đạo ấu bộ máy quản trị ờng bán lẻ ừ đó

V n đi u l : ống các cửa hàng ều hành ệp cung ứng rượu vang trên thị trường Hà Nội 5.750.000.000 VNĐ

B ng 1 ản về Công ty TNHH Đa Lộc 3: Khái quát k t qu ho t đ ng kinh doanh trong 2 năm ến bán tại kênh bán lẻ của Công ty TNHH ản về Công ty TNHH Đa Lộc ạt động xúc tiến bán tại kênh bán lẻ của Công ty TNHH ộng xúc tiến bán tại kênh bán lẻ của Công ty TNHH

Chênh l ch ệu, những thông tin cơ bản về Công ty TNHH Đa Lộc

1 Doanh thu

- Doanh thu bán hàng và cung

c p d ch vấu bộ máy quản trị ị trường bán lẻ ụ của Công ty

20.942,7

(31,41)

- L i nhu n ho t đ ng KDợu vang trên thị trường Hà Nội ật dụng đi kèm rượu ạt động marketing ội 140,636 165,033 24,397 17,34

- L i nhu n ho t đ ng khácợu vang trên thị trường Hà Nội ật dụng đi kèm rượu ạt động marketing ội 31,394 (22,89) (54,284)

(172,9)

4

L i nhu n tr ợu vang ận: ưới thiệu, những thông tin cơ bản về Công ty TNHH Đa Lộc c thu ến bán tại kênh bán lẻ của Công ty TNHH 172,03 142,143 (29,887)

(17,3 7) 5

Thu và các kho n n p NS ến bán tại kênh bán lẻ của Công ty TNHH ản về Công ty TNHH Đa Lộc ộng xúc tiến bán tại kênh bán lẻ của Công ty TNHH 48,169 36,86 (11)

(23,4 7)

Ngu n: Báo cáo k t qu ho t đ ng kinh doanh c a công ty TNHH Đa L ết quả hoạt động kinh doanh của công ty TNHH Đa L ản thông tin về khách hàng đã mua rượu ạt động kinh doanh của công ty TNHH Đa L ộng kinh doanh của công ty TNHH Đa L ủa công ty TNHH Đa L ộng kinh doanh của công ty TNHH Đa L c

năm 2013-2014

2.3.2 Ngu n nhân l c ồn lực tài chính ực hiện chương trình xúc tiến bán

Hi n nay, Công ty TNHH Đa L c có kho ng 130 nhân viên v i nhi u bệp cung ứng rượu vang trên thị trường Hà Nội ội ảnh hưởng đến hoạt động bán lẻ rượu vang trên thị trường ớc ều hành ội

ph n khác nhau Ngu n l c đông đ o nh t là b ph n kinh doanh.ật dụng đi kèm rượu ồn lực ực hiện chương trình xúc tiến bán ảnh hưởng đến hoạt động bán lẻ rượu vang trên thị trường ấu bộ máy quản trị ội ật dụng đi kèm rượu

- Ban giám đ c: 4 ngống các cửa hàng ường bán lẻi Là nh ng ngữa ường bán lẻi sáng l p, có kinh nghi m lâuật dụng đi kèm rượu ệp cung ứng rượu vang trên thị trường Hà Nộinăm trong ho t đ ng kinh doanh rạt động marketing ội ượu vang trên thị trường Hà Nộiu vang

- Kh i kinh doanh:ống các cửa hàng

B ph n Mass Market: 9 ngội ật dụng đi kèm rượu ường bán lẻi Là nh ng ngữa ường bán lẻi có kinh nghi m trong ho tệp cung ứng rượu vang trên thị trường Hà Nội ạt động marketing

đ ng kinh doanh, h p tác v i các đ i lý, c a hàng Nh ng nhân viên này làội ợu vang trên thị trường Hà Nội ớc ạt động marketing ửa hàng ữa

nh ng ngữa ường bán lẻi nhi t tình, chăm ch , kh năng đàm phán t t.ệp cung ứng rượu vang trên thị trường Hà Nội ỉ ra những tồn tại, nguyên nhân cần khắc phục trong ảnh hưởng đến hoạt động bán lẻ rượu vang trên thị trường ống các cửa hàng

B ph n Horeca Local: 30 ngội ật dụng đi kèm rượu ường bán lẻi Là nh ng ngữa ường bán lẻi có kinh nghi m trongệp cung ứng rượu vang trên thị trường Hà Nội

ho t đ ng kinh doanh, hi u c ch ho t đ ng c a các nhà hàng và khách s nạt động marketing ội ểm thị trường bán lẻ ơng trình xúc tiến bán ến bán ạt động marketing ội ủa lãnh đạo ạt động marketingtrong nướcc; năng đ ng, nhi t thành v i các ho t đ ng chung.ội ệp cung ứng rượu vang trên thị trường Hà Nội ớc ạt động marketing ội

nghi m trong ho t đ ng kinh doanh, hi u thói quen c a các doanh nghi p cóệp cung ứng rượu vang trên thị trường Hà Nội ạt động marketing ội ểm thị trường bán lẻ ủa lãnh đạo ệp cung ứng rượu vang trên thị trường Hà Nội

v n đ u t nống các cửa hàng ầm nhìn, định hướng của lãnh đạo ư ướcc ngoài

Kênh siêu th : 1 ngị trường bán lẻ ường bán lẻi Là ngường bán lẻi có kinh nghi m trong tệp cung ứng rượu vang trên thị trường Hà Nội ương trình xúc tiến bánng tác v i cácớcsiêu th l n trên c nị trường bán lẻ ớc ảnh hưởng đến hoạt động bán lẻ rượu vang trên thị trường ướcc.

B ph n bán l : 36 ngội ật dụng đi kèm rượu ẻ ường bán lẻ ớci v i 1 giám đ c bán l , 6 c a hàng trống các cửa hàng ẻ ửa hàng ưởng đến hoạt động bán lẻ rượu vang trên thị trườngng, trong

đó có 2 trưởng đến hoạt động bán lẻ rượu vang trên thị trườngng b ph n bán l 2 mi n B c và Nam Các trội ật dụng đi kèm rượu ẻ ều hành ắp xếp các buổi đào tạo kỹ năng cho nhân viên bán hàng ưởng đến hoạt động bán lẻ rượu vang trên thị trườngng c a hàng làửa hàng

nh ng ngữa ường bán lẻi có kinh nghi m trong ho t đ ng qu n lý, bán hàng Các nhânệp cung ứng rượu vang trên thị trường Hà Nội ạt động marketing ội ảnh hưởng đến hoạt động bán lẻ rượu vang trên thị trườngviên bán hàng đa d ng, có c các sinh viên và nh ng ngạt động marketing ảnh hưởng đến hoạt động bán lẻ rượu vang trên thị trường ữa ường bán lẻi đã làm lâu năm, là

nh ng ngữa ường bán lẻ ượu vang trên thị trường Hà Nộii đ c đào t o nh ng ki n th c c b n v rạt động marketing ữa ến bán ứng rượu vang trên thị trường Hà Nội ơng trình xúc tiến bán ảnh hưởng đến hoạt động bán lẻ rượu vang trên thị trường ều hành ượu vang trên thị trường Hà Nộiu vang

- Kh i h tr :ống các cửa hàng ỗi chương trình ợu vang trên thị trường Hà Nội

Phòng hành chính nhân s : 1 ngực hiện chương trình xúc tiến bán ường bán lẻi, là ngường bán lẻi đã làm vi c lâu năm t i Côngệp cung ứng rượu vang trên thị trường Hà Nội ạt động marketing

ty, tuy nhiên có r t ít ho t đ ng h tr , t o đ ng l c hay tấu bộ máy quản trị ạt động marketing ội ỗi chương trình ợu vang trên thị trường Hà Nội ạt động marketing ội ực hiện chương trình xúc tiến bán ương trình xúc tiến bánng tác v i m iớc ọn, thu hút khách hàng cho mỗi chương trình

ngường bán lẻi Ít quan tâm t i th c t các ho t đ ng c a t ng b ph n, ch a hi u rõớc ực hiện chương trình xúc tiến bán ến bán ạt động marketing ội ủa lãnh đạo ừ đó ội ật dụng đi kèm rượu ư ểm thị trường bán lẻnhân s ực hiện chương trình xúc tiến bán

Logistics: 3 ngường bán lẻi Là nh ng ngữa ường bán lẻi có kinh nghi m trong tệp cung ứng rượu vang trên thị trường Hà Nội ương trình xúc tiến bánng tác v i cácớc

c quan Nhà nơng trình xúc tiến bán ướcc

Đào t o và t ch c s ki n: 1 ngạt động marketing ổ chức ứng rượu vang trên thị trường Hà Nội ực hiện chương trình xúc tiến bán ệp cung ứng rượu vang trên thị trường Hà Nội ường bán lẻi Là ngường bán lẻi có ki n th c chuyên sâu vến bán ứng rượu vang trên thị trường Hà Nội ều hành

rượu vang trên thị trường Hà Nộiu vang, và hi u th trểm thị trường bán lẻ ị trường bán lẻ ường bán lẻng rượu vang trên thị trường Hà Nộiu vang Vi t Nam.ệp cung ứng rượu vang trên thị trường Hà Nội

Thi t k : 1 ngến bán ến bán ường bán lẻi Là ngường bán lẻi có chuyên môn v thi t k , h tr th c hi nều hành ến bán ến bán ỗi chương trình ợu vang trên thị trường Hà Nội ực hiện chương trình xúc tiến bán ệp cung ứng rượu vang trên thị trường Hà Nộicác chương trình xúc tiến bánng trình do Công ty t ch c.ổ chức ứng rượu vang trên thị trường Hà Nội

toán trưởng đến hoạt động bán lẻ rượu vang trên thị trườngng và 1 th quỹ Là nh ng ngủa lãnh đạo ữa ường bán lẻi có kinh nghi m trong ho t đ ng kệp cung ứng rượu vang trên thị trường Hà Nội ạt động marketing ội ến bántoán M i ngỗi chương trình ường bán lẻi ph trách m t m ng ho t đ ng k toán riêng đ đ m b oụ của Công ty ội ảnh hưởng đến hoạt động bán lẻ rượu vang trên thị trường ạt động marketing ội ến bán ểm thị trường bán lẻ ảnh hưởng đến hoạt động bán lẻ rượu vang trên thị trường ảnh hưởng đến hoạt động bán lẻ rượu vang trên thị trườngquá trình gi i quy t các ho t đ ng đảnh hưởng đến hoạt động bán lẻ rượu vang trên thị trường ến bán ạt động marketing ội ượu vang trên thị trường Hà Nộic di n ra nhanh chóng và chuyênễn ranghi p.ệp cung ứng rượu vang trên thị trường Hà Nội

Kho: 15-18 ngường bán lẻi Các kho chính nh Hà N i có t 4-6 nhân viên, các khoư ởng đến hoạt động bán lẻ rượu vang trên thị trường ội ừ đó

ởng đến hoạt động bán lẻ rượu vang trên thị trường ỉ ra những tồn tại, nguyên nhân cần khắc phục trong ường bán lẻ ữa ữa ường bán lẻ

ho t đ ng lâu năm cho Công ty, n m rõ các nhãn hi u rạt động marketing ội ắp xếp các buổi đào tạo kỹ năng cho nhân viên bán hàng ệp cung ứng rượu vang trên thị trường Hà Nội ượu vang trên thị trường Hà Nộiu vang Công ty nh pật dụng đi kèm rượu

kh u, bi t cách s p x p, b o qu n đ đ m b o ch t l1 ến bán ắp xếp các buổi đào tạo kỹ năng cho nhân viên bán hàng ến bán ảnh hưởng đến hoạt động bán lẻ rượu vang trên thị trường ảnh hưởng đến hoạt động bán lẻ rượu vang trên thị trường ểm thị trường bán lẻ ảnh hưởng đến hoạt động bán lẻ rượu vang trên thị trường ảnh hưởng đến hoạt động bán lẻ rượu vang trên thị trường ấu bộ máy quản trị ượu vang trên thị trường Hà Nộing rượu vang trên thị trường Hà Nộiu vang và cung

c p cho h th ng các c a hàng bán l và bán buôn.ấu bộ máy quản trị ệp cung ứng rượu vang trên thị trường Hà Nội ống các cửa hàng ửa hàng ẻ

2.3.3 Ngu n l c marketing ồn lực tài chính ực hiện chương trình xúc tiến bán

CRM (Qu n tr quan h khách hàng) là y u t đảnh hưởng đến hoạt động bán lẻ rượu vang trên thị trường ị trường bán lẻ ệp cung ứng rượu vang trên thị trường Hà Nội ến bán ống các cửa hàng ượu vang trên thị trường Hà Nộic các nhân viên kinhdoanh s d ng nhi u nh t Thông qua các hình th c g i đi n, email thông tin,ửa hàng ụ của Công ty ều hành ấu bộ máy quản trị ứng rượu vang trên thị trường Hà Nội ọn, thu hút khách hàng cho mỗi chương trình ệp cung ứng rượu vang trên thị trường Hà Nội

m i tham d các s ki n c a Công ty,… Bên c nh đó, các nhân viên còn cóờng bán lẻ ực hiện chương trình xúc tiến bán ực hiện chương trình xúc tiến bán ệp cung ứng rượu vang trên thị trường Hà Nội ủa lãnh đạo ạt động marketing

ph n m m Sales soft h tr trong vi c t ng h p, ghi nh doanh s kháchầm nhìn, định hướng của lãnh đạo ều hành ỗi chương trình ợu vang trên thị trường Hà Nội ệp cung ứng rượu vang trên thị trường Hà Nội ổ chức ợu vang trên thị trường Hà Nội ớc ống các cửa hànghàng, giúp cho quá trình giao d ch v i khách hàng di n ra đị trường bán lẻ ớc ễn ra ượu vang trên thị trường Hà Nộic thu n ti nật dụng đi kèm rượu ệp cung ứng rượu vang trên thị trường Hà Nội

h n h th ng c a hàng bán l , vi c chăm sóc khách hàng m i d ng l i ơng trình xúc tiến bán 7 ệp cung ứng rượu vang trên thị trường Hà Nội ống các cửa hàng ửa hàng ẻ ệp cung ứng rượu vang trên thị trường Hà Nội ớc ừ đó ạt động marketing ởng đến hoạt động bán lẻ rượu vang trên thị trường

chăm sóc các khách hàng thân thi t, nh ng khách l ch a có s quan tâm,ến bán ữa ẻ ư ực hiện chương trình xúc tiến bán

tương trình xúc tiến bánng tác nhi u.ều hành

H th ng kênh phân ph i r ng, r t nhi u t nh thành trên c nệp cung ứng rượu vang trên thị trường Hà Nội ống các cửa hàng ống các cửa hàng ội ấu bộ máy quản trị ều hành ỉ ra những tồn tại, nguyên nhân cần khắc phục trong ảnh hưởng đến hoạt động bán lẻ rượu vang trên thị trường ướcc có kho

rượu vang trên thị trường Hà Nộiu vang c a Đa L c, có nhân viên kinh doanh ph trách th trủa lãnh đạo ội ụ của Công ty ị trường bán lẻ ường bán lẻng các t nh,ỉ ra những tồn tại, nguyên nhân cần khắc phục trong

k t h pv i chính sách v n chuy n mi n phí, t o nên m t l i th cho Công ty,ến bán ợu vang trên thị trường Hà Nội ớc ật dụng đi kèm rượu ểm thị trường bán lẻ ễn ra ạt động marketing ội ợu vang trên thị trường Hà Nội ến bán

đ ng th i làm tăng giá tr cho khách hàng Đ c bi t t i các thành ph l n nhồn lực ờng bán lẻ ị trường bán lẻ ặc điểm thị trường bán lẻ ệp cung ứng rượu vang trên thị trường Hà Nội ạt động marketing ống các cửa hàng ớc ư

Hà N i, Đà N ng, Thành ph H Chí Minh đ u có các c a hàng bán l đ i di n,ội ẵn sàng chi trả mức giá này ống các cửa hàng ồn lực ều hành ửa hàng ẻ ạt động marketing ệp cung ứng rượu vang trên thị trường Hà Nộithu n ti n cho các khách hàng mu n đ n tr c ti p c a hàng xem rật dụng đi kèm rượu ệp cung ứng rượu vang trên thị trường Hà Nội ống các cửa hàng ến bán ực hiện chương trình xúc tiến bán ến bán ửa hàng ượu vang trên thị trường Hà Nộiu vang;bên c nh đó c ng c hình nh c a Công ty TNHH Đa L c.ạt động marketing ủa lãnh đạo ống các cửa hàng ảnh hưởng đến hoạt động bán lẻ rượu vang trên thị trường ủa lãnh đạo ội

V đ i tác, hi n Công ty TNHH Đa L c đã k t n i, h p tác v i hàng nghìnều hành ống các cửa hàng ệp cung ứng rượu vang trên thị trường Hà Nội ội ến bán ống các cửa hàng ợu vang trên thị trường Hà Nội ớcnhà hàng, khách s n l n trên c nạt động marketing ớc ảnh hưởng đến hoạt động bán lẻ rượu vang trên thị trường ướcc (nh khách s n Metropole, khách s nư ạt động marketing ạt động marketingMercure, Rooftop bar,…), ngoài ra còn liên k t v i c ngân hàng VP Bank vàến bán ớc ảnh hưởng đến hoạt động bán lẻ rượu vang trên thị trườngCông ty VSmart; đây là l i th c a Công ty TNHH Đa L c trong vi c ti p c nợu vang trên thị trường Hà Nội ến bán ủa lãnh đạo ội ệp cung ứng rượu vang trên thị trường Hà Nội ến bán ật dụng đi kèm rượu

th trị trường bán lẻ ường bán lẻng, tăng m c đ nh n bi t, c ng c v th c a Công ty.ứng rượu vang trên thị trường Hà Nội ội ật dụng đi kèm rượu ến bán ủa lãnh đạo ống các cửa hàng ị trường bán lẻ ến bán ủa lãnh đạo

Thương trình xúc tiến bánng hi u Đa L c đệp cung ứng rượu vang trên thị trường Hà Nội ội ượu vang trên thị trường Hà Nộic nh ng ngữa ường bán lẻi quan tâm t i rớc ượu vang trên thị trường Hà Nộiu vang, hay

nh ng ngữa ường bán lẻi có ho t đ ng liên quan t i rạt động marketing ội ớc ượu vang trên thị trường Hà Nộiu vang bi t t i nhi u Còn nh ngến bán ớc ều hành ữakhách hàng l nói chung thì ít bi t t i Đây là đi u mà Công ty c n ph i c ngẻ ến bán ớc ều hành ầm nhìn, định hướng của lãnh đạo ảnh hưởng đến hoạt động bán lẻ rượu vang trên thị trường ủa lãnh đạo

c trong th i gian t i.ống các cửa hàng ờng bán lẻ ớc

Ngoài ra, d a trên ma tr n Boston thì hi n nay Công ty TNHH Đa L c đangực hiện chương trình xúc tiến bán ật dụng đi kèm rượu ệp cung ứng rượu vang trên thị trường Hà Nội ội

ởng đến hoạt động bán lẻ rượu vang trên thị trường ị trường bán lẻ ớc ị trường bán lẻ ầm nhìn, định hướng của lãnh đạo ớc ống các cửa hàng ội ưởng đến hoạt động bán lẻ rượu vang trên thị trường ổ chức ị trường bán lẻ

Do v y, Công ty TNHH Đa L c c n t p trung các ngu n l c marketing t i đa đật dụng đi kèm rượu ội ầm nhìn, định hướng của lãnh đạo ật dụng đi kèm rượu ồn lực ực hiện chương trình xúc tiến bán ống các cửa hàng ểm thị trường bán lẻcác s n ph m rảnh hưởng đến hoạt động bán lẻ rượu vang trên thị trường 1 ượu vang trên thị trường Hà Nộiu vang c a Đa L c tăng t c m t cách nhanh nh t, c ng c vàủa lãnh đạo ội ống các cửa hàng ội ấu bộ máy quản trị ủa lãnh đạo ống các cửa hàngchi m lĩnh th ph n, mang l i doanh s bán càng cao càng t t B i các s nến bán ị trường bán lẻ ầm nhìn, định hướng của lãnh đạo ạt động marketing ống các cửa hàng ống các cửa hàng ởng đến hoạt động bán lẻ rượu vang trên thị trường ảnh hưởng đến hoạt động bán lẻ rượu vang trên thị trường

ph m c a Đa L c đang đ1 ủa lãnh đạo ội ượu vang trên thị trường Hà Nộic th trị trường bán lẻ ường bán lẻng chào đón tích c c, n u không t pực hiện chương trình xúc tiến bán ến bán ật dụng đi kèm rượutrung đ y m nh sẽ b phí th i c và nh1 ạt động marketing ỏ ờng bán lẻ ơng trình xúc tiến bán ường bán lẻng c h i l i cho đ i th c nh tranh.ơng trình xúc tiến bán ội ạt động marketing ống các cửa hàng ủa lãnh đạo ạt động marketing

2.3.4.Năng l c đi u hành ực hiện chương trình xúc tiến bán ều hành

Các lo i rạt động marketing ượu vang trên thị trường Hà Nộiu mà Công ty TNHH Đa L c nh p kh u đội ật dụng đi kèm rượu 1 ượu vang trên thị trường Hà Nộic quy t đ nh b iến bán ị trường bán lẻ ớcgiám đ c công ty- gi ng viên kinh t Đ i h c Cambrige đang đ nh c bên Anh,ống các cửa hàng ảnh hưởng đến hoạt động bán lẻ rượu vang trên thị trường ến bán ạt động marketing ọn, thu hút khách hàng cho mỗi chương trình ị trường bán lẻ ư

ngường bán lẻi có t m nhìn chi n lầm nhìn, định hướng của lãnh đạo ến bán ượu vang trên thị trường Hà Nộic h t s c nh y bén Ngến bán ứng rượu vang trên thị trường Hà Nội ạt động marketing ường bán lẻi này n m b t đắp xếp các buổi đào tạo kỹ năng cho nhân viên bán hàng ắp xếp các buổi đào tạo kỹ năng cho nhân viên bán hàng ượu vang trên thị trường Hà Nộic nhu

c u cũng nh xu hầm nhìn, định hướng của lãnh đạo ư ướcng qu c t ; cũng bi t đống các cửa hàng ến bán ến bán ượu vang trên thị trường Hà Nộic ch t lấu bộ máy quản trị ượu vang trên thị trường Hà Nộing và bình ch n đánhọn, thu hút khách hàng cho mỗi chương trìnhgiá c a rủa lãnh đạo ượu vang trên thị trường Hà Nộiu qua th c t ực hiện chương trình xúc tiến bán ến bán

Các Giám đ c ph khác các khu v c Hà N i, Đà N ng và Thành ph H Chíống các cửa hàng ụ của Công ty ực hiện chương trình xúc tiến bán ội ẵn sàng chi trả mức giá này ống các cửa hàng ồn lựcMinh là nh ng ngữa ường bán lẻi nhi t tình, g n gũi v i nhân viên, nh n đệp cung ứng rượu vang trên thị trường Hà Nội ầm nhìn, định hướng của lãnh đạo ớc ật dụng đi kèm rượu ượu vang trên thị trường Hà Nộic nhi u s tínều hành ực hiện chương trình xúc tiến bánnhi m t phía các nhân viên Là nh ng ngệp cung ứng rượu vang trên thị trường Hà Nội ừ đó ữa ường bán lẻ ắp xếp các buổi đào tạo kỹ năng cho nhân viên bán hàngi l ng nghe ý ki n đóng góp t cácến bán ừ đóphía đ rút kinh nghi m, h tr các phòng ban, t o đ ng l c cho nhân viên.ểm thị trường bán lẻ ệp cung ứng rượu vang trên thị trường Hà Nội ỗi chương trình ợu vang trên thị trường Hà Nội ạt động marketing ội ực hiện chương trình xúc tiến bán

Trưởng đến hoạt động bán lẻ rượu vang trên thị trườngng các b ph n là nh ng ngội ật dụng đi kèm rượu ữa ường bán lẻi có trách nhi m v i công vi c, thệp cung ứng rượu vang trên thị trường Hà Nội ớc ệp cung ứng rượu vang trên thị trường Hà Nội ường bán lẻngxuyên tương trình xúc tiến bánng tác, k t n i các thành viên l i v i nhau; t o đ ng l c cho m iến bán ống các cửa hàng ạt động marketing ớc ạt động marketing ội ực hiện chương trình xúc tiến bán ọn, thu hút khách hàng cho mỗi chương trình

ngường bán lẻi làm vi c hi u qu h n.ệp cung ứng rượu vang trên thị trường Hà Nội ệp cung ứng rượu vang trên thị trường Hà Nội ảnh hưởng đến hoạt động bán lẻ rượu vang trên thị trường ơng trình xúc tiến bán

2.4 Ho t đ ng marketing t i Công ty TNHH Đa L c ạt động xúc tiến bán tại kênh bán lẻ của Công ty TNHH ộng xúc tiến bán tại kênh bán lẻ của Công ty TNHH ạt động xúc tiến bán tại kênh bán lẻ của Công ty TNHH ộng xúc tiến bán tại kênh bán lẻ của Công ty TNHH

 S n ph mảnh hưởng đến hoạt động bán lẻ rượu vang trên thị trường 1

Đ ph c v cho m c tiêu đ a văn hóa rểm thị trường bán lẻ ụ của Công ty ụ của Công ty ụ của Công ty ư ượu vang trên thị trường Hà Nộiu vang t i ngớc ường bán lẻi Vi t, Công tyệp cung ứng rượu vang trên thị trường Hà NộiTNHH Đa L c áp d ng chính sách nh p kh u đa d ng v m t nhãn hi u rội ụ của Công ty ật dụng đi kèm rượu 1 ạt động marketing ều hành ặc điểm thị trường bán lẻ ệp cung ứng rượu vang trên thị trường Hà Nội ượu vang trên thị trường Hà Nộiuvang (nh p kh u rật dụng đi kèm rượu 1 ượu vang trên thị trường Hà Nộiu vang t 8 nừ đó ướcc: Pháp, Chi Lê, Australia, Italia, Đ c, Mỹ,ứng rượu vang trên thị trường Hà NộiArgentina, Nam Phi); và m i nởng đến hoạt động bán lẻ rượu vang trên thị trường ỗi chương trình ướcc thì nh p c a nhi u nhà s n xu t n iật dụng đi kèm rượu ủa lãnh đạo ều hành ảnh hưởng đến hoạt động bán lẻ rượu vang trên thị trường ấu bộ máy quản trị ổ chức

ti ng, v i các m c giá khác nhau đ ph c v khách hàng Hi n nay, Công tyến bán ớc ứng rượu vang trên thị trường Hà Nội ểm thị trường bán lẻ ụ của Công ty ụ của Công ty ệp cung ứng rượu vang trên thị trường Hà NộiTNHH Đa L c đang cung c p kho ng 1764 nhãn hi u rội ấu bộ máy quản trị ảnh hưởng đến hoạt động bán lẻ rượu vang trên thị trường ệp cung ứng rượu vang trên thị trường Hà Nội ượu vang trên thị trường Hà Nộiu vang

Đi u này làm cho vi c ti p c n khách hàng c a các nhóm kinh doanh đều hành ệp cung ứng rượu vang trên thị trường Hà Nội ến bán ật dụng đi kèm rượu ủa lãnh đạo ượu vang trên thị trường Hà Nộic

d dàng h n, các s n ph m d phù h p v i nhi u đ i tễn ra ơng trình xúc tiến bán ảnh hưởng đến hoạt động bán lẻ rượu vang trên thị trường 1 ễn ra ợu vang trên thị trường Hà Nội ớc ều hành ống các cửa hàng ượu vang trên thị trường Hà Nộing khách hàng (từ đókhách l bình thẻ ường bán lẻng ít u ng, khách hàng thân thi t v i các cá tính rống các cửa hàng ến bán ớc ượu vang trên thị trường Hà Nộiu khác

thay đ i qua các năm (đ cân đ i v i chi phí), chi t giá/ gi m giá d a trên giáổ chức ểm thị trường bán lẻ ống các cửa hàng ớc ến bán ảnh hưởng đến hoạt động bán lẻ rượu vang trên thị trường ực hiện chương trình xúc tiến bán

tr hóa đ n Chính sách chi t giá, gi m giá t i h th ng bán l c th nh sauị trường bán lẻ ơng trình xúc tiến bán ến bán ảnh hưởng đến hoạt động bán lẻ rượu vang trên thị trường ạt động marketing ệp cung ứng rượu vang trên thị trường Hà Nội ống các cửa hàng ẻ ụ của Công ty ểm thị trường bán lẻ ư(mang tính tương trình xúc tiến bánng đ i, và có th đi u ch nh):ống các cửa hàng ểm thị trường bán lẻ ều hành ỉ ra những tồn tại, nguyên nhân cần khắc phục trong

B ng 1.4: B ng quy đ nh chi t kh u cho khách hàng l ản về Công ty TNHH Đa Lộc ản về Công ty TNHH Đa Lộc ịa bàn Hà Nội” ến bán tại kênh bán lẻ của Công ty TNHH ấp rượu vang ẻ của Công ty TNHH

STT T ng giá tr các đ n hàng đã tích lũy ổng quát hệ thống kênh phân phối ịa bàn Hà Nội” ơ bản về Công ty TNHH Đa Lộc Chi t kh u ến bán tại kênh bán lẻ của Công ty TNHH ấp rượu vang

Ngu n: Thông tin t qu n lý h th ng bán l ừ các dữ liệu thứ cấp ản thông tin về khách hàng đã mua rượu ệu thứ cấp ống bán lẻ ẻ.

(Riêng đ i v i khách t i khách s n Mercure đống các cửa hàng ớc ởng đến hoạt động bán lẻ rượu vang trên thị trường ạt động marketing ạt động marketing ượu vang trên thị trường Hà Nộic gi m 10% cho m i giáảnh hưởng đến hoạt động bán lẻ rượu vang trên thị trường ỗi chương trình

tr hóa đ n; và có chính sách chi t giá riêng cho khách hàng thân thi t.)ị trường bán lẻ ơng trình xúc tiến bán ến bán ến bán

V i ph c v m c tiêu ti p c n đớc ụ của Công ty ụ của Công ty ụ của Công ty ến bán ật dụng đi kèm rượu ượu vang trên thị trường Hà Nộic v i đa s ngớc ống các cửa hàng ường bán lẻi dân, nh ng chai rữa ượu vang trên thị trường Hà Nộiu

nh p kh u Công ty TNHH Đa L c có các m c giá khác nhau, t 200.000 VNĐật dụng đi kèm rượu 1 ởng đến hoạt động bán lẻ rượu vang trên thị trường ội ứng rượu vang trên thị trường Hà Nội ừ đó

t i h n 66 tri u/chai Đi u này giúp đ a các khách hàng ti m năng t i v i vănớc ơng trình xúc tiến bán ệp cung ứng rượu vang trên thị trường Hà Nội ều hành ư ều hành ớc ớchóa rượu vang trên thị trường Hà Nộiu vang đượu vang trên thị trường Hà Nộic d dàng h n Các khách hàng có cá tính rễn ra ơng trình xúc tiến bán ượu vang trên thị trường Hà Nộiu khác nhau

có nhi u s l a ch n cho mình.ều hành ực hiện chương trình xúc tiến bán ực hiện chương trình xúc tiến bán ọn, thu hút khách hàng cho mỗi chương trình

 Truy n thôngều hành

- Qu ng cáo: ảnh hưởng đến hoạt động bán lẻ rượu vang trên thị trường

Do đ c thù s n ph m là rặc điểm thị trường bán lẻ ảnh hưởng đến hoạt động bán lẻ rượu vang trên thị trường 1 ượu vang trên thị trường Hà Nộiu vang (thu c nhóm hàng đ c bi t), có các quyội ặc điểm thị trường bán lẻ ệp cung ứng rượu vang trên thị trường Hà Nội

đ nh c a Nhà nị trường bán lẻ ủa lãnh đạo ướcc v vi c qu ng cáo; Chính v y công ty đã th c hi n công tácều hành ệp cung ứng rượu vang trên thị trường Hà Nội ảnh hưởng đến hoạt động bán lẻ rượu vang trên thị trường ật dụng đi kèm rượu ực hiện chương trình xúc tiến bán ệp cung ứng rượu vang trên thị trường Hà Nội

qu ng cáo thông qua vi c s d ng trang web riêng c a Công ty là:ảnh hưởng đến hoạt động bán lẻ rượu vang trên thị trường ệp cung ứng rượu vang trên thị trường Hà Nội ửa hàng ụ của Công ty ủa lãnh đạo

https://www facebook com/ daloc wines nh nh ng kênh đ qu ng cáo, ti pư ữa ểm thị trường bán lẻ ảnh hưởng đến hoạt động bán lẻ rượu vang trên thị trường ến bánxúc, tương trình xúc tiến bánng tác v i khách hàng.ớc

Công ty TNHH Đa L c thội ường bán lẻng xuyên t ch c các chổ chức ứng rượu vang trên thị trường Hà Nội ương trình xúc tiến bánng trình s ki n, cácực hiện chương trình xúc tiến bán ệp cung ứng rượu vang trên thị trường Hà Nội

bu i th rổ chức ửa hàng ượu vang trên thị trường Hà Nộiu mi n phí, ho c các bu i diner wines có bán vé tham d nh mễn ra ặc điểm thị trường bán lẻ ổ chức ực hiện chương trình xúc tiến bán ằng việc mởtri ân khách hàng, đ ng th i tăng m c đ ti p c n đa d ng các nhãn hi u rồn lực ờng bán lẻ ứng rượu vang trên thị trường Hà Nội ội ến bán ật dụng đi kèm rượu ạt động marketing ểm thị trường bán lẻ ượu vang trên thị trường Hà Nộiuvang mà Công ty cung c p.ấu bộ máy quản trị

m c đ nh n bi t nhãn hi u Đa L c, đ a Đa L c t i g n h n v i các nhómứng rượu vang trên thị trường Hà Nội ội ật dụng đi kèm rượu ến bán ệp cung ứng rượu vang trên thị trường Hà Nội ội ư ội ớc ầm nhìn, định hướng của lãnh đạo ơng trình xúc tiến bán ớc

Group, sẽ đượu vang trên thị trường Hà Nộic gi m 10% khi thanh toán t i c a hàng bán l ảnh hưởng đến hoạt động bán lẻ rượu vang trên thị trường ạt động marketing ửa hàng ẻ

Th c hi n chực hiện chương trình xúc tiến bán ệp cung ứng rượu vang trên thị trường Hà Nội ương trình xúc tiến bánng trình rượu vang trên thị trường Hà Nộiu vang tháng: m i tháng Công ty TNHH Đa L cỗi chương trình ội

đ u l a ch n ra m t vài lo i rều hành ực hiện chương trình xúc tiến bán ọn, thu hút khách hàng cho mỗi chương trình ội ạt động marketing ượu vang trên thị trường Hà Nộiu vang v i m c giá u đãi.ớc ứng rượu vang trên thị trường Hà Nội ư

Có chính sách gi m giá riêng đ i v i nhóm khách hàng thân thi t.ảnh hưởng đến hoạt động bán lẻ rượu vang trên thị trường ống các cửa hàng ớc ến bán

nhân Ti p c n, h p tác lâu dài v i các nhà hàng, khách s n; các khách hàng lến bán ật dụng đi kèm rượu ợu vang trên thị trường Hà Nội ớc ạt động marketing ẻ

có nhu c u t ch c s ki n l n,…ầm nhìn, định hướng của lãnh đạo ổ chức ứng rượu vang trên thị trường Hà Nội ực hiện chương trình xúc tiến bán ệp cung ứng rượu vang trên thị trường Hà Nội ớc

Nhân viên kinh doanh sẽ là ngường bán lẻi tr c ti p làm vi c, kí k t, th a thu n cácực hiện chương trình xúc tiến bán ến bán ệp cung ứng rượu vang trên thị trường Hà Nội ến bán ỏ ật dụng đi kèm rượu

đ n hàng; có chính sách chi t kh u giá cũng nh h tr khách hàng khác v iơng trình xúc tiến bán ến bán ấu bộ máy quản trị ư ỗi chương trình ợu vang trên thị trường Hà Nội ớc

- Marketing tr c ti p: ực hiện chương trình xúc tiến bán ến bán

Các nhóm, b ph n khác nhau trong phòng Kinh doanh có nhi m v chămội ật dụng đi kèm rượu ệp cung ứng rượu vang trên thị trường Hà Nội ụ của Công tysóc khách hàng mà mình ph trách thông qua các phụ của Công ty ương trình xúc tiến bánng ti n nh đi n tho i,ệp cung ứng rượu vang trên thị trường Hà Nội ư ệp cung ứng rượu vang trên thị trường Hà Nội ạt động marketingemail đ tểm thị trường bán lẻ ương trình xúc tiến bánng tác, thông báo các thông tin v s n ph m, các chều hành ảnh hưởng đến hoạt động bán lẻ rượu vang trên thị trường 1 ương trình xúc tiến bánng trình màCông ty t ch c.ổ chức ứng rượu vang trên thị trường Hà Nội

Hi n nay, ho t đ ng này đệp cung ứng rượu vang trên thị trường Hà Nội ạt động marketing ội ượu vang trên thị trường Hà Nộic th c hi n riêng b i t ng nhân viên kinhực hiện chương trình xúc tiến bán ệp cung ứng rượu vang trên thị trường Hà Nội ởng đến hoạt động bán lẻ rượu vang trên thị trường ừ đódoanh, do nhân viên kinh doanh ch đ ng th c hi n; đi u này là thu n ti nủa lãnh đạo ội ực hiện chương trình xúc tiến bán ệp cung ứng rượu vang trên thị trường Hà Nội ều hành ật dụng đi kèm rượu ệp cung ứng rượu vang trên thị trường Hà Nội

cho nhân viên kinh doanh trong quá trình chăm sóc khách hàng c a mình,ủa lãnh đạo

nh ng cũng là đi m b t l i cho Công ty TNHH Đa L c B i khi m t nhân viênư ểm thị trường bán lẻ ấu bộ máy quản trị ợu vang trên thị trường Hà Nội ội ởng đến hoạt động bán lẻ rượu vang trên thị trường ộikinh doanh không còn làm vi c t i Đa L c, kéo theo luôn khách hàng hi n có.ệp cung ứng rượu vang trên thị trường Hà Nội ạt động marketing ội ệp cung ứng rượu vang trên thị trường Hà NộiCông ty c n h t s c l u ý y u t này, lên chính sách, k ho ch ho t đ ng phùầm nhìn, định hướng của lãnh đạo ến bán ứng rượu vang trên thị trường Hà Nội ư ến bán ống các cửa hàng ến bán ạt động marketing ạt động marketing ội

h p đ không hoàn toàn ph thu c vào nhân viên kinh doanh; t o đ ng l c đợu vang trên thị trường Hà Nội ểm thị trường bán lẻ ụ của Công ty ội ạt động marketing ội ực hiện chương trình xúc tiến bán ểm thị trường bán lẻ

m i ngọn, thu hút khách hàng cho mỗi chương trình ường bán lẻ ắp xếp các buổi đào tạo kỹ năng cho nhân viên bán hàngi g n bó v i Công ty, và Công ty không b m t th ph n khi có s thayớc ị trường bán lẻ ấu bộ máy quản trị ị trường bán lẻ ầm nhìn, định hướng của lãnh đạo ực hiện chương trình xúc tiến bán

đ i v m t nhân s ổ chức ều hành ặc điểm thị trường bán lẻ ực hiện chương trình xúc tiến bán

 Kênh phân ph iống các cửa hàng

B ph n Kinh doanh đội ật dụng đi kèm rượu ượu vang trên thị trường Hà Nộic chia ra làm các nhóm ph trách các nhóm đ iụ của Công ty ống các cửa hàng

tượu vang trên thị trường Hà Nộing khách hàng khác nhau Kênh phân ph i đống các cửa hàng ượu vang trên thị trường Hà Nộic th hi n qua s đ bênểm thị trường bán lẻ ệp cung ứng rượu vang trên thị trường Hà Nội ơng trình xúc tiến bán ồn lực

S đ 1.2: H th ng kênh phân ph i c a Công ty TNHH Đa L c ơ bản về Công ty TNHH Đa Lộc ồ 1.1: Tổng quát hệ thống kênh phân phối ệu, những thông tin cơ bản về Công ty TNHH Đa Lộc ống ống ủa Công ty TNHH ộng xúc tiến bán tại kênh bán lẻ của Công ty TNHH

Ngu n: Báo cáo tài chính năm 2014 c a Công ty TNHH Đa L c ồn lực tài chính ủa lãnh đạo ộng marketing

Các kho chính của Công ty TNHH Đa Lộc

Các kho chính của Công ty TNHH Đa Lộc

Horeca Local

Nhà hàng, khách sạn thuộc quản

lý của người Việt Nam

Nhà hàng, khách sạn thuộc quản

lý của người Việt Nam

Người tiêu dùng cuối cùng

Người tiêu dùng cuối cùng

Mass Market

Hệ thống các shop, đại lý trên địa bàn

Hà Nội

Hệ thống các shop, đại lý trên địa bàn

Hà Nội

Người tiêu dùng cuối cùng

Người tiêu dùng cuối cùng

Siêu thị

Người tiêu dùng cuối cùng

Người tiêu dùng cuối cùng

Các cửa hàng bán lẻ

Các cửa hàng bán lẻ

Người tiêu dùng cuối cùng

Người tiêu dùng cuối cùng

V i c c u h th ng nh trên, Công ty TNHH Đa L c đ m b o vi c ti pớc ơng trình xúc tiến bán ấu bộ máy quản trị ệp cung ứng rượu vang trên thị trường Hà Nội ống các cửa hàng ư ội ảnh hưởng đến hoạt động bán lẻ rượu vang trên thị trường ảnh hưởng đến hoạt động bán lẻ rượu vang trên thị trường ệp cung ứng rượu vang trên thị trường Hà Nội ến bán

c n t i m i th trật dụng đi kèm rượu ớc ọn, thu hút khách hàng cho mỗi chương trình ị trường bán lẻ ường bán lẻng Vi t Nam.Ho t đ ng chăm sóc khách hàng sẽ chuyênởng đến hoạt động bán lẻ rượu vang trên thị trường ệp cung ứng rượu vang trên thị trường Hà Nội ạt động marketing ộinghi p n u có đệp cung ứng rượu vang trên thị trường Hà Nội ến bán ượu vang trên thị trường Hà Nội ực hiện chương trình xúc tiến bán ầm nhìn, định hướng của lãnh đạo ưc s đ u t đúng đ n, kh năng qu n lý h th ng t t, cùngắp xếp các buổi đào tạo kỹ năng cho nhân viên bán hàng ảnh hưởng đến hoạt động bán lẻ rượu vang trên thị trường ảnh hưởng đến hoạt động bán lẻ rượu vang trên thị trường ệp cung ứng rượu vang trên thị trường Hà Nội ống các cửa hàng ống các cửa hàng

v i b ph n nhân s chuyên nghi p.ớc ội ật dụng đi kèm rượu ực hiện chương trình xúc tiến bán ệp cung ứng rượu vang trên thị trường Hà Nội

Ch t l ng s n ph m đ c cam k t (đ c đ i tr v i lý do h p lý, Công tyấu bộ máy quản trị ượu vang trên thị trường Hà Nội ảnh hưởng đến hoạt động bán lẻ rượu vang trên thị trường 1 ượu vang trên thị trường Hà Nội ến bán ượu vang trên thị trường Hà Nội ổ chức ảnh hưởng đến hoạt động bán lẻ rượu vang trên thị trường ớc ợu vang trên thị trường Hà NộiTNHH Đa L c có chính sách đ i tr hàng hóa riêng, quy đ nh rõ trong h p đ ng v iội ổ chức ảnh hưởng đến hoạt động bán lẻ rượu vang trên thị trường ị trường bán lẻ ợu vang trên thị trường Hà Nội ồn lực ớcbên mua:

- Đ i v i khách hàng là t ch c:ống các cửa hàng ớc ổ chức ứng rượu vang trên thị trường Hà Nội

Bên Công ty TNHH Đa L c ch u trách nhi m thu h i và đ i l i cho bên muaội ị trường bán lẻ ệp cung ứng rượu vang trên thị trường Hà Nội ồn lực ổ chức ạt động marketing

nh ng chai rữa ượu vang trên thị trường Hà Nộiu có ch t lấu bộ máy quản trị ượu vang trên thị trường Hà Nộing không đ m b o đảnh hưởng đến hoạt động bán lẻ rượu vang trên thị trường ảnh hưởng đến hoạt động bán lẻ rượu vang trên thị trường ượu vang trên thị trường Hà Nộic xác nh n sau khi m ,ật dụng đi kèm rượu ởng đến hoạt động bán lẻ rượu vang trên thị trường

n u nguyên nhân không ph i do quá trình b o qu n c a bên mua, v i đi uến bán ảnh hưởng đến hoạt động bán lẻ rượu vang trên thị trường ảnh hưởng đến hoạt động bán lẻ rượu vang trên thị trường ảnh hưởng đến hoạt động bán lẻ rượu vang trên thị trường ủa lãnh đạo ớc ều hành

ki n đệp cung ứng rượu vang trên thị trường Hà Nội ượu vang trên thị trường Hà Nộic thông báo ngay sau khi chai rượu vang trên thị trường Hà Nộiu đượu vang trên thị trường Hà Nộic m và lởng đến hoạt động bán lẻ rượu vang trên thị trường ượu vang trên thị trường Hà Nộing rượu vang trên thị trường Hà Nộiu trongchai ph i còn t i thi u là 80% Không đ i tr l i đ i v i các s n ph m Grandảnh hưởng đến hoạt động bán lẻ rượu vang trên thị trường ống các cửa hàng ểm thị trường bán lẻ ổ chức ảnh hưởng đến hoạt động bán lẻ rượu vang trên thị trường ạt động marketing ống các cửa hàng ớc ảnh hưởng đến hoạt động bán lẻ rượu vang trên thị trường 1Cru (C th xem “H p đ ng s b ” trong ph n Ph l c).ụ của Công ty ểm thị trường bán lẻ ợu vang trên thị trường Hà Nội ồn lực ơng trình xúc tiến bán ội ầm nhìn, định hướng của lãnh đạo ụ của Công ty ụ của Công ty

Trong trường bán lẻng h p khách hàng thông báo ch t lợu vang trên thị trường Hà Nội ấu bộ máy quản trị ượu vang trên thị trường Hà Nộing rượu vang trên thị trường Hà Nộiu không đ m b o.ảnh hưởng đến hoạt động bán lẻ rượu vang trên thị trường ảnh hưởng đến hoạt động bán lẻ rượu vang trên thị trườngKhách hàng có trách nhi m ph i báo ngay t i th i đi m m rệp cung ứng rượu vang trên thị trường Hà Nội ảnh hưởng đến hoạt động bán lẻ rượu vang trên thị trường ạt động marketing ờng bán lẻ ểm thị trường bán lẻ ởng đến hoạt động bán lẻ rượu vang trên thị trường ượu vang trên thị trường Hà Nộiu Bên Công tyTNHH Đa L c sẽ ph trách vi c cho chuyên gia th m đ nh ch t lội ụ của Công ty ệp cung ứng rượu vang trên thị trường Hà Nội 1 ị trường bán lẻ ấu bộ máy quản trị ượu vang trên thị trường Hà Nộing rượu vang trên thị trường Hà Nộiuvang t i đ ki m tra N u th c s ch t lớc ểm thị trường bán lẻ ểm thị trường bán lẻ ến bán ực hiện chương trình xúc tiến bán ực hiện chương trình xúc tiến bán ấu bộ máy quản trị ượu vang trên thị trường Hà Nộing rượu vang trên thị trường Hà Nộiu không đ m b o, kháchảnh hưởng đến hoạt động bán lẻ rượu vang trên thị trường ảnh hưởng đến hoạt động bán lẻ rượu vang trên thị trườnghàng sẽ đượu vang trên thị trường Hà Nộic đ i sang chai rổ chức ượu vang trên thị trường Hà Nộiu khác ho c hoàn l i 100% s ti n đã dùng đặc điểm thị trường bán lẻ ạt động marketing ống các cửa hàng ều hành ểm thị trường bán lẻmua hàng

Quy trình cung c p s n ph m cho khách hàng đấu bộ máy quản trị ảnh hưởng đến hoạt động bán lẻ rượu vang trên thị trường 1 ượu vang trên thị trường Hà Nộic đ m b o đ ng b t iảnh hưởng đến hoạt động bán lẻ rượu vang trên thị trường ảnh hưởng đến hoạt động bán lẻ rượu vang trên thị trường ồn lực ội ạt động marketing

t t c các đi m tấu bộ máy quản trị ảnh hưởng đến hoạt động bán lẻ rượu vang trên thị trường ểm thị trường bán lẻ ương trình xúc tiến bánng tác, giao d ch v i khách hàng Quy trình bán hàng t i cácị trường bán lẻ ớc ạt động marketing

c a hàng bán l : Chào h i khách hàng, t v n cho khách hàng, l a ch n đửa hàng ẻ ỏ ư ấu bộ máy quản trị ực hiện chương trình xúc tiến bán ọn, thu hút khách hàng cho mỗi chương trình ượu vang trên thị trường Hà Nộic

s n ph m, thanh toán, v n chuy n hàng (n u c n thi t).ảnh hưởng đến hoạt động bán lẻ rượu vang trên thị trường 1 ật dụng đi kèm rượu ểm thị trường bán lẻ ến bán ầm nhìn, định hướng của lãnh đạo ến bán

 Công nghệp cung ứng rượu vang trên thị trường Hà Nội

Công ty TNHH Đa L c nh p kh u tr c ti p nh ng chai rội ật dụng đi kèm rượu 1 ực hiện chương trình xúc tiến bán ến bán ữa ượu vang trên thị trường Hà Nộiu vang t cácừ đónhà s n xu t n i ti ng c a các nảnh hưởng đến hoạt động bán lẻ rượu vang trên thị trường ấu bộ máy quản trị ổ chức ến bán ủa lãnh đạo ướcc trên th gi i, nh ng chai rến bán ớc ữa ượu vang trên thị trường Hà Nộiu này đượu vang trên thị trường Hà Nộic

v n chuy n theo c đật dụng đi kèm rượu ểm thị trường bán lẻ ảnh hưởng đến hoạt động bán lẻ rượu vang trên thị trường ường bán lẻng th y l n đủa lãnh đạo ẫn, những điểm bất hợp lý, điểm ường bán lẻng hàng không v i đi u ki n v nớc ều hành ệp cung ứng rượu vang trên thị trường Hà Nội ật dụng đi kèm rượuchuy n t t nh t đ đ m b o ch t lểm thị trường bán lẻ ống các cửa hàng ấu bộ máy quản trị ểm thị trường bán lẻ ảnh hưởng đến hoạt động bán lẻ rượu vang trên thị trường ảnh hưởng đến hoạt động bán lẻ rượu vang trên thị trường ấu bộ máy quản trị ượu vang trên thị trường Hà Nộing rượu vang trên thị trường Hà Nộiu vang

 Con ngường bán lẻi

H th ng kinh doanh trong Công ty TNHH Đa L c là m t h th ng đa d ng,ệp cung ứng rượu vang trên thị trường Hà Nội ống các cửa hàng ội ội ệp cung ứng rượu vang trên thị trường Hà Nội ống các cửa hàng ạt động marketinglinh ho t, phân chia rõ các nhóm ph trách t ng nhóm đ i tạt động marketing ụ của Công ty ừ đó ống các cửa hàng ượu vang trên thị trường Hà Nộing khách hàng:

B ph n Mass Market: ph trách h th ng các shop, đ i lý trên đ a bàn Hà N iội ật dụng đi kèm rượu ụ của Công ty ệp cung ứng rượu vang trên thị trường Hà Nội ống các cửa hàng ạt động marketing ị trường bán lẻ ội

và các t nh B ph n Horeca Local: ph trách phân ph i s n ph m đ n các nhàỉ ra những tồn tại, nguyên nhân cần khắc phục trong ội ật dụng đi kèm rượu ụ của Công ty ống các cửa hàng ảnh hưởng đến hoạt động bán lẻ rượu vang trên thị trường 1 ến bánhàng, khách s n thu c qu n lý c a ngạt động marketing ội ảnh hưởng đến hoạt động bán lẻ rượu vang trên thị trường ủa lãnh đạo ường bán lẻi Vi t Nam B ph n Horeca Expart:ệp cung ứng rượu vang trên thị trường Hà Nội ội ật dụng đi kèm rượu

ph trách phân ph i s n ph m đ n các nhà hàng, khách s n có v n đ u tụ của Công ty ống các cửa hàng ảnh hưởng đến hoạt động bán lẻ rượu vang trên thị trường 1 ến bán ạt động marketing ống các cửa hàng ầm nhìn, định hướng của lãnh đạo ư

nướcc ngoài Kênh siêu th : ph trách phân ph i s n ph m đ n h th ng cácị trường bán lẻ ụ của Công ty ống các cửa hàng ảnh hưởng đến hoạt động bán lẻ rượu vang trên thị trường 1 ến bán ệp cung ứng rượu vang trên thị trường Hà Nội ống các cửa hàngsiêu th trên toàn qu c B ph n bán l : ph trách bán l ị trường bán lẻ ống các cửa hàng ội ật dụng đi kèm rượu ẻ ụ của Công ty ẻ

V i cách th c phân chia nh v y, b ph n kinh doanh c a Công ty TNHHớc ứng rượu vang trên thị trường Hà Nội ư ật dụng đi kèm rượu ội ật dụng đi kèm rượu ủa lãnh đạo

Đa L c có th ti p c n t i t t c các nhóm khách hàng N u có s k t h p t t,ội ểm thị trường bán lẻ ến bán ật dụng đi kèm rượu ớc ấu bộ máy quản trị ảnh hưởng đến hoạt động bán lẻ rượu vang trên thị trường ến bán ực hiện chương trình xúc tiến bán ến bán ợu vang trên thị trường Hà Nội ống các cửa hàng

m c đ bao ph c a Công ty sẽ là r t l n.ứng rượu vang trên thị trường Hà Nội ội ủa lãnh đạo ủa lãnh đạo ấu bộ máy quản trị ớc

Thường bán lẻng xuyên th c hi n các bu i training các ki n th c v rực hiện chương trình xúc tiến bán ệp cung ứng rượu vang trên thị trường Hà Nội ổ chức ến bán ứng rượu vang trên thị trường Hà Nội ều hành ượu vang trên thị trường Hà Nộiu vang chonhân viên

CH ƯƠ ĐỒ NG II: TH C TR NG HO T Đ NG XÚC TI N BÁN C A ỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG XÚC TIẾN BÁN CỦA CÔNG TY ẠI HÀ NỘI ẠI HÀ NỘI ỘC VÀ THỊ TRƯỜNG BÁN LẺ RƯỢU ẾN BÁN CỦA CÔNG TY ỦA CÔNG TY

CÔNG TY TNHH ĐA L C T I HÀ N I ỘC VÀ THỊ TRƯỜNG BÁN LẺ RƯỢU ẠI HÀ NỘI ỘC VÀ THỊ TRƯỜNG BÁN LẺ RƯỢU

1 M NG L ẠI HÀ NỘI ƯỚI BÁN LẺ CỦA CÔNG TY TNHH ĐA LỘC TRÊN THỊ TRƯỜNG I BÁN L C A CÔNG TY TNHH ĐA L C TRÊN TH TR Ẻ RƯỢU ỦA CÔNG TY ỘC VÀ THỊ TRƯỜNG BÁN LẺ RƯỢU Ị TRƯỜNG BÁN LẺ RƯỢU ƯỜI NG

HÀ N I ỘC VÀ THỊ TRƯỜNG BÁN LẺ RƯỢU

1.1 Vai trò c a h th ng kênh bán l ủa Công ty TNHH ệu, những thông tin cơ bản về Công ty TNHH Đa Lộc ống ẻ của Công ty TNHH

Th c ch t h th ng kênh phân ph i nói chung, h th ng kênh bán l nóiực hiện chương trình xúc tiến bán ấu bộ máy quản trị ệp cung ứng rượu vang trên thị trường Hà Nội ống các cửa hàng ống các cửa hàng ệp cung ứng rượu vang trên thị trường Hà Nội ống các cửa hàng ẻriêng nh m gi i quy t các mâu thu n c b n gi a nhà s n xu t và tiêu dùng:ằng việc mở ảnh hưởng đến hoạt động bán lẻ rượu vang trên thị trường ến bán ẫn, những điểm bất hợp lý, điểm ơng trình xúc tiến bán ảnh hưởng đến hoạt động bán lẻ rượu vang trên thị trường ữa ảnh hưởng đến hoạt động bán lẻ rượu vang trên thị trường ấu bộ máy quản trịmâu thu n gi a nhu c u đa d ng nhi u lo i s n ph m nh ng v i s lẫn, những điểm bất hợp lý, điểm ữa ầm nhìn, định hướng của lãnh đạo ạt động marketing ều hành ạt động marketing ảnh hưởng đến hoạt động bán lẻ rượu vang trên thị trường 1 ư ớc ống các cửa hàng ượu vang trên thị trường Hà Nộing ít

c a các khách hàng, v i các nhà s n xu t thủa lãnh đạo ớc ảnh hưởng đến hoạt động bán lẻ rượu vang trên thị trường ấu bộ máy quản trị ường bán lẻng s n xu t m t lo i s n ph mảnh hưởng đến hoạt động bán lẻ rượu vang trên thị trường ấu bộ máy quản trị ội ạt động marketing ảnh hưởng đến hoạt động bán lẻ rượu vang trên thị trường 1

c th nh ng v i kh i lụ của Công ty ểm thị trường bán lẻ ư ớc ống các cửa hàng ượu vang trên thị trường Hà Nộing l n; mâu thu n gi a vi c s n xu t s n ph mớc ẫn, những điểm bất hợp lý, điểm ữa ệp cung ứng rượu vang trên thị trường Hà Nội ảnh hưởng đến hoạt động bán lẻ rượu vang trên thị trường ấu bộ máy quản trị ảnh hưởng đến hoạt động bán lẻ rượu vang trên thị trường 1

thường bán lẻng m t đ a đi m nh ng tiêu dùng chúng l i r ng kh p ho c ngởng đến hoạt động bán lẻ rượu vang trên thị trường ội ị trường bán lẻ ểm thị trường bán lẻ ư ạt động marketing ội ắp xếp các buổi đào tạo kỹ năng cho nhân viên bán hàng ặc điểm thị trường bán lẻ ượu vang trên thị trường Hà Nội ạt động marketingc l i;mâu thu n gi a th i gian s n xu t và th i gian tiêu dùng s n ph m khôngẫn, những điểm bất hợp lý, điểm ữa ờng bán lẻ ảnh hưởng đến hoạt động bán lẻ rượu vang trên thị trường ấu bộ máy quản trị ờng bán lẻ ảnh hưởng đến hoạt động bán lẻ rượu vang trên thị trường 1

Vai trò c a h th ng kênh bán l :ủa lãnh đạo ệp cung ứng rượu vang trên thị trường Hà Nội ống các cửa hàng ẻ

c u marketing v các tác nhân thu c môi trứng rượu vang trên thị trường Hà Nội ều hành ội ường bán lẻng marketing đ ho ch đ nhểm thị trường bán lẻ ạt động marketing ị trường bán lẻ

chương trình xúc tiến bánng trình và xúc ti n vi c trao đ i;ến bán ệp cung ứng rượu vang trên thị trường Hà Nội ổ chức

- Xúc ti n: So n th o và truy n bá nh ng thông tin có s c thuy t ph cến bán ạt động marketing ảnh hưởng đến hoạt động bán lẻ rượu vang trên thị trường ều hành ữa ứng rượu vang trên thị trường Hà Nội ến bán ụ của Công ty

- Ti p xúc: Tìm, ti p c n đ truy n đ t thông tin t i ngến bán ến bán ật dụng đi kèm rượu ểm thị trường bán lẻ ều hành ạt động marketing ớc ường bán lẻi mua ti mều hànhnăng;

- Cân đ i: Làm cho hàng hóa đem chào bán phù h p v i nhu c u c aống các cửa hàng ợu vang trên thị trường Hà Nội ớc ầm nhìn, định hướng của lãnh đạo ủa lãnh đạo

ngường bán lẻi mua thông qua vi c s n xu t, t p h p, tuy n ch n và đóng gói chúng;ệp cung ứng rượu vang trên thị trường Hà Nội ảnh hưởng đến hoạt động bán lẻ rượu vang trên thị trường ấu bộ máy quản trị ật dụng đi kèm rượu ợu vang trên thị trường Hà Nội ểm thị trường bán lẻ ọn, thu hút khách hàng cho mỗi chương trình

- Đàm phán: Đ t th a thu n v giá bán và các đi u kho n khác đ có thạt động marketing ỏ ật dụng đi kèm rượu ều hành ều hành ảnh hưởng đến hoạt động bán lẻ rượu vang trên thị trường ểm thị trường bán lẻ ểm thị trường bán lẻchuy n giao s n ph m đem chào bán;ểm thị trường bán lẻ ảnh hưởng đến hoạt động bán lẻ rượu vang trên thị trường 1

- Phân ph i v t ch t: V n chuy n, b o qu n, d tr hàng hóa;ống các cửa hàng ật dụng đi kèm rượu ấu bộ máy quản trị ật dụng đi kèm rượu ểm thị trường bán lẻ ảnh hưởng đến hoạt động bán lẻ rượu vang trên thị trường ảnh hưởng đến hoạt động bán lẻ rượu vang trên thị trường ực hiện chương trình xúc tiến bán ữa

- Tài chính: Huy đ ng và s d ng các ngu n tài chính đ trang tr i choội ửa hàng ụ của Công ty ồn lực ểm thị trường bán lẻ ảnh hưởng đến hoạt động bán lẻ rượu vang trên thị trườngcác chi phí th c hi n các công vi c c a kênh;ực hiện chương trình xúc tiến bán ệp cung ứng rượu vang trên thị trường Hà Nội ệp cung ứng rượu vang trên thị trường Hà Nội ủa lãnh đạo

- Chia s r i ro: Ch u m t ph n r i ro liên quan đ n quá trình phân ph i.ẻ ủa lãnh đạo ị trường bán lẻ ội ầm nhìn, định hướng của lãnh đạo ủa lãnh đạo ến bán ống các cửa hàng

1.2 So sánh v i đ i th c nh tranh tr c ti p ới thiệu, những thông tin cơ bản về Công ty TNHH Đa Lộc ống ủa Công ty TNHH ạt động xúc tiến bán tại kênh bán lẻ của Công ty TNHH ực trạng hoạt động xúc tiến bán tại Công ty TNHH Đa Lộc ến bán tại kênh bán lẻ của Công ty TNHH

Hi n nay trên đ a bàn Hà N i có kho ng 30 Công ty Rệp cung ứng rượu vang trên thị trường Hà Nội ị trường bán lẻ ội ảnh hưởng đến hoạt động bán lẻ rượu vang trên thị trường ượu vang trên thị trường Hà Nộiu nói chung, đa sống các cửa hàngcác công ty đ u có các c a hàng bán l Công ty TNHH Vang Pháp Vàng hi nều hành ửa hàng ẻ ệp cung ứng rượu vang trên thị trường Hà Nộinay đang là đ i th c nh tranh m nh nh t đ i v i Công ty TNHH Đa L c.ống các cửa hàng ủa lãnh đạo ạt động marketing ạt động marketing ấu bộ máy quản trị ống các cửa hàng ớc ội

xu t hi n trên c th trấu bộ máy quản trị ệp cung ứng rượu vang trên thị trường Hà Nội ảnh hưởng đến hoạt động bán lẻ rượu vang trên thị trường ị trường bán lẻ ường bán lẻng Vi t Nam và Campuchia Năm 2014 quy t đ nhệp cung ứng rượu vang trên thị trường Hà Nội ến bán ị trường bán lẻ

đ i tên thành H m Rổ chức ầm nhìn, định hướng của lãnh đạo ượu vang trên thị trường Hà Nộiu Châu Á Các c a hàng bán l đửa hàng ẻ ượu vang trên thị trường Hà Nộic đ t v i tên riêng làặc điểm thị trường bán lẻ ớcRed apron v i nh n d ng thớc ật dụng đi kèm rượu ạt động marketing ương trình xúc tiến bánng m i s c màu tr ng-đ bordeaux font chạt động marketing ắp xếp các buổi đào tạo kỹ năng cho nhân viên bán hàng ắp xếp các buổi đào tạo kỹ năng cho nhân viên bán hàng ỏ ữađen T i Hà N i có 06 shop bán l bao g m: 2 c a hàng trên đạt động marketing ội ẻ ồn lực ửa hàng ường bán lẻng Xuân Di u,ệp cung ứng rượu vang trên thị trường Hà Nội

1 c a hàng Nghi Tàm, 1 c a hàng t i Dã Tửa hàng ởng đến hoạt động bán lẻ rượu vang trên thị trường ửa hàng ạt động marketing ượu vang trên thị trường Hà Nộing, 1 c a hàng t i Linh Lang, vàửa hàng ạt động marketing

1 c a hàng t i Ciputra.ửa hàng ạt động marketing

Đ i v i h th ng bán l c a Vang Pháp Vàng: Bán l ch u s qu n lý tr cống các cửa hàng ớc ệp cung ứng rượu vang trên thị trường Hà Nội ống các cửa hàng ẻ ủa lãnh đạo ẻ ị trường bán lẻ ực hiện chương trình xúc tiến bán ảnh hưởng đến hoạt động bán lẻ rượu vang trên thị trường ực hiện chương trình xúc tiến bán

ti p c a trến bán ủa lãnh đạo ưởng đến hoạt động bán lẻ rượu vang trên thị trườngng phòng bán l và giám đ c vùng mi n Chính sách giá bán vàẻ ống các cửa hàng ều hànhchi t kh u nh t quán, theo t ng bến bán ấu bộ máy quản trị ấu bộ máy quản trị ừ đó ướcc xây d ng d li u khách hàng, r t ch cực hiện chương trình xúc tiến bán ữa ệp cung ứng rượu vang trên thị trường Hà Nội ấu bộ máy quản trị ắp xếp các buổi đào tạo kỹ năng cho nhân viên bán hàng

ch n và xây d ng thắp xếp các buổi đào tạo kỹ năng cho nhân viên bán hàng ực hiện chương trình xúc tiến bán ương trình xúc tiến bánng hi u chuyên nghi p thông qua chi n d ch qu ng cáoệp cung ứng rượu vang trên thị trường Hà Nội ệp cung ứng rượu vang trên thị trường Hà Nội ến bán ị trường bán lẻ ảnh hưởng đến hoạt động bán lẻ rượu vang trên thị trườngbán hàng riêng, không chung v i chi n lớc ến bán ượu vang trên thị trường Hà Nội ủa lãnh đạoc c a b ph n kinh doanh.Trong khiội ật dụng đi kèm rượu

đó, Công ty TNHH Đa L c ch a quan tâm, đ u t x ng đáng cho ho t đ ngội ư ầm nhìn, định hướng của lãnh đạo ư ứng rượu vang trên thị trường Hà Nội ạt động marketing ộimarketing, chăm sóc thương trình xúc tiến bánng hi u Đa L c.ệp cung ứng rượu vang trên thị trường Hà Nội ội

Trong Công ty TNHH Vang Pháp Vàng, b ph n bán l là b ph n phội ật dụng đi kèm rượu ẻ ội ật dụng đi kèm rượu ụ của Công tytrách tiêu th các m t hàng t n, cũ hay rách mác,… b ng cách th c hi n ho tụ của Công ty ặc điểm thị trường bán lẻ ồn lực ằng việc mở ực hiện chương trình xúc tiến bán ệp cung ứng rượu vang trên thị trường Hà Nội ạt động marketing

đ ng gi m giá, làm ti c th rội ảnh hưởng đến hoạt động bán lẻ rượu vang trên thị trường ệp cung ứng rượu vang trên thị trường Hà Nội ửa hàng ượu vang trên thị trường Hà Nộiu ho c bán v i giá g c cho khách hàng Các c aặc điểm thị trường bán lẻ ớc ống các cửa hàng ửa hànghàng bán l c a Công ty TNHH Đa L c không ph i ch u trách nhi m tiêu thẻ ủa lãnh đạo ội ảnh hưởng đến hoạt động bán lẻ rượu vang trên thị trường ị trường bán lẻ ệp cung ứng rượu vang trên thị trường Hà Nội ụ của Công ty

gi m giá riêng đ i v i nh ng m t hàng này.ảnh hưởng đến hoạt động bán lẻ rượu vang trên thị trường ống các cửa hàng ớc ữa ặc điểm thị trường bán lẻ

Ngoài ra, ho t đ ng xúc ti n bán t i h th ng c a hàng c a Công ty TNHHạt động marketing ội ến bán ạt động marketing ệp cung ứng rượu vang trên thị trường Hà Nội ống các cửa hàng ửa hàng ủa lãnh đạoVang Pháp Vàng đượu vang trên thị trường Hà Nộic th c hi n dực hiện chương trình xúc tiến bán ệp cung ứng rượu vang trên thị trường Hà Nội ướci nhi u hình th c đa d ng, đáp ng t tều hành ứng rượu vang trên thị trường Hà Nội ạt động marketing ứng rượu vang trên thị trường Hà Nội ống các cửa hàng

h n nhu c u c a khách hàng, đ c bi t trong các d p L , T t: có các gói quà choơng trình xúc tiến bán ầm nhìn, định hướng của lãnh đạo ủa lãnh đạo ặc điểm thị trường bán lẻ ệp cung ứng rượu vang trên thị trường Hà Nội ị trường bán lẻ ễn ra ến bánkhách hàng l a ch n và ti t ki m chi phí; có ho t đ ng t ng quà đi kèm choực hiện chương trình xúc tiến bán ọn, thu hút khách hàng cho mỗi chương trình ến bán ệp cung ứng rượu vang trên thị trường Hà Nội ạt động marketing ội ặc điểm thị trường bán lẻkhách hàng,… Trong khi Đa L c cũng ch a th c s quan tâm t i ho t đ ngội ư ực hiện chương trình xúc tiến bán ực hiện chương trình xúc tiến bán ớc ạt động marketing ộinày

Tuy nhiên, v chính sách đ i tr hàng hóa c a Công ty TNHH Vang Phápều hành ổ chức ảnh hưởng đến hoạt động bán lẻ rượu vang trên thị trường ủa lãnh đạoVàng, ch cho phép khách hàng đ i hàng hóa t lo i này sang lo i khác; chỉ ra những tồn tại, nguyên nhân cần khắc phục trong ổ chức ừ đó ạt động marketing ạt động marketing ứng rượu vang trên thị trường Hà Nội

quy đ nh rõ ràng đ i v i vi c hoàn tr hàng c a khách hàng, hoàn l i ti n v iị trường bán lẻ ống các cửa hàng ớc ệp cung ứng rượu vang trên thị trường Hà Nội ảnh hưởng đến hoạt động bán lẻ rượu vang trên thị trường ủa lãnh đạo ạt động marketing ều hành ớc

trường bán lẻng h p ch t lợu vang trên thị trường Hà Nội ấu bộ máy quản trị ượu vang trên thị trường Hà Nộing s n ph m không đảnh hưởng đến hoạt động bán lẻ rượu vang trên thị trường 1 ượu vang trên thị trường Hà Nộic đ m b o và l i là do phía Côngảnh hưởng đến hoạt động bán lẻ rượu vang trên thị trường ảnh hưởng đến hoạt động bán lẻ rượu vang trên thị trường ỗi chương trình