6 quy tắc để làm cho ý tưởng của bạn lan nhanhnhư vi rút trên mạng Tham kh oả If you’re selling out, how to get a good price?. How to Go Viral: 6 Rules Published on March 26, 2013 by Dou
Trang 16 quy tắc để làm cho ý tưởng của bạn lan nhanh
như vi rút trên mạng
Tham kh oả
If you’re selling out, how to get a good price?
How to Go Viral: 6 Rules
Published on March 26, 2013 by Douglas T Kenrick, Ph.D in Sex, Murder, and the Meaning of Life
Tôi bước vào ngh khoa h c vì nh ng lí do trong sáng nh t: ề ọ ữ ấ để theo u i tri đ ổ
th c Gi ng nh nhi u ngứ ố ư ề ườ ở ế ệi th h tôi, tôi ghét t “n i ti ng”.ừ ổ ế
Nh ng hi n t i, sau nhi u th p k n mình trong phòng ư ệ ạ ề ậ ỷ ẩ để làm nghiên c u ứ khoa h c thu n túy, tôi mu n bán cu n sách s p xu t b n c a tôi “The ọ ầ ố ố ắ ấ ả ủ
Rational Animal” Tôi và nh ng sinh viên c a tôi ã có hàng tá phát hi n khoaữ ủ đ ệ
h c to l n, t nh ng tọ ớ ừ ữ ưởng tượng gi t ngế ườ đếi n tình 1 êm đ đến vi c ra ệ quy t nh kinh t và nh ng ni m tin tôn giáo Trế đị ế ữ ề ước khi tôi ngh h u, tôi ỉ ư
mu n truy n bá nh ng phát hi n ó v i th gi i, ố ề ữ ệ đ ớ ế ớ đến v i càng nhi u ngớ ề ười
nh t có th ấ ể
B n vi t 1 cu n sách, b n mu n th y nó có m t trong danh sách bán ch y ạ ế ố ạ ố ấ ặ ạ ở
t New York Times; b n vi t 1 blog, b n mu n nó lan nhanh nh vi rút trên ờ ạ ế ạ ố ư
m ng Nh ng bán sách không d ạ ư ễ
1 ngườ ạ đi b n ã cho tôi xem 1 cu n sách v i t a ố ớ ự đề ‘Contagious: Why Things Catch On’ Tác gi là Jonah Berger, 1 giáo s tr ả ư ẻ ở đạ ọi h c University of Pennsylvania’s Wharton School of business Berger là 1 ngôi sao ang n i, đ ổ
ngườ ởi tr thành 1 chuyên gia th gi i v v n ế ớ ề ấ đề ạ: t i sao 1 s ý tố ưởng lan nhanh nh vi rút trên m ng?ư ạ
Trong Contagious, Berger nêu ra 6 nguyên t c làm cho các ý tắ ưởng lan nhanh nh vi rút, cùng v i nh ng mô t ng n các nghiên c u khoa h c ng ư ớ ữ ả ắ ứ ọ ủ
h cho nh ng nguyên t c ó.ộ ữ ắ đ
S ph bi n xã h i ự ổ ế ộ: Berger nh n th y: Chúng ta chia s nh ng thông tin nàoậ ấ ẻ ữ làm chúng ta trông t t ố đẹp Nó giúp chúng ta trông t t n u thông tin ó quý ử ế ế đ
hi m ho c bí m t Th t tuy t khi là ngế ặ ậ ậ ệ ườ đầi u tiên s h u ki n th c m i quanở ữ ế ứ ớ
tr ng ho c s n ph m m i quy n r ọ ặ ả ẩ ớ ế ũ
Nh ng th kích ho t ữ ứ ạ : Berger nh n th y thông tin n m v trí hàng ậ ấ ằ ở ị đầu trong tâm trí b n có nhi u kh n ng làm nó ạ ề ả ă được b n nh ạ ớ đến S c m nh c a s ứ ạ ủ ự liên k t là r ng l n, dù ôi lúc vô hình; ví d , à N ng xu t hi n trong tâm trí ế ộ ớ đ ụ Đ ẵ ấ ệ khi m i ngọ ười ngh v pháo hóa Vì v y, trong vài tháng t i, tôi s c n có 1 ĩ ề ậ ớ ẽ ầ câu qu ng cáo nh th này “The Rational Animal: ả ư ế Đừng ngh v ti n, th c n ĩ ề ề ứ ă
ho c gia ình mà không có nó!”ặ đ
Trang 2C m xúc ả : Khi chúng ta quan tâm, chúng ta chia s Li u con ngẻ ệ ười có nhi u ề
kh n ng chia s nh ng quan i m, nh ng bài vi t, ho c nh ng trang web ả ă ẻ ữ đ ể ữ ế ặ ữ
em l i nh ng c m xúc tích c c nh yêu th ng và b t ng hay nh ng c m
xúc tiêu c c nh t c gi n ho c bu n r u? N u b n oán là nh ng c m xúc ự ư ứ ậ ặ ồ ầ ế ạ đ ữ ả tích c c thì b n úng ph n nào ó là lí do t i sao chúng ta làm 1 video âm ự ạ đ ầ Đ ạ
nh c vui v b sung nh ng ho t hình bu n cạ ẻ ổ ữ ạ ồ ườ đểi mô t nh ng quan i m ả ữ đ ể chính trong cu n sách c a tôi “The Rational Animal.” m t tiêu c c, m i ố ủ Ở ặ ự ọ
người không chia s nh ng th làm h bu n Nh ng th t k qu c, h chia s ẻ ữ ứ ọ ồ ư ậ ỳ ặ ọ ẻ
nh ng th làm h t c gi n T i sao? Nghiên c u c a Berger cho th y s ữ ứ ọ ứ ậ ạ ứ ủ ấ ự
h ng ph n là chìa khóa: S t c gi n và vui v ư ấ ự ứ ậ ẻ đều gây kích thích Qu th t, ả ậ khi tôi nhìn vào nh ng link mà b n bè tôi chia s trên Facebook, có nhi u link ữ ạ ẻ ề
là nh ng tin gây t c gi n c ng nh nh ng câu chuy n cữ ứ ậ ũ ư ữ ệ ười Do ó, cu n đ ố sách khác c a tôi “Sex, Murder, and the Meaning of Life: Nó có th làm b n ủ ể ạ
cười, nó có th làm b n n i khùng, nh ng nó s không giúp b n ng ể ạ ổ ư ẽ ạ ủ được!”
Công chúng: Xây d ng ự để ư tr ng bày, xây d ng ự để phát tri n Tôi t h i n u ể ự ỏ ế nhà xu t b n c a tôi in logo áo thun The Rational Animal và m i Jennifer ấ ả ủ ờ Lopez m c nó trong l trao gi i Grammy n m t i?ặ ễ ả ă ớ
Giá tr th c t ị ự ế: Nh ng thông tin m i mà b n có th dùng Berger phát hi n ữ ớ ạ ể ệ
th y h u h t nh ng bài ấ ầ ế ữ được chia s trên t New York Times x lí v nh ng ẻ ờ ử ề ữ
ch ủ đề ự ế th c t nh th c n (công th c n u, ánh giá v nh ng nhà hàng ư ứ ă ứ ấ đ ề ữ
m i), s c kh e, và giáo d c (con b n nên h c cái gì trớ ứ ỏ ụ ạ ọ ở ường) Nguyên t c ắ
th c t gi i thích t i sao nhi u ngự ế ả ạ ề ườ đọi c nh ng cu n sách nh “D y con làmữ ố ư ạ giàu”, “50 cách được khoa h c ch ng minh ọ ứ để thuy t ph c ngế ụ ười khác”
Nh ng câu chuy n ữ ệ : Thông tin được truy n i dề đ ưới cái v câu chuy n vu v ỏ ệ ơ Con người thích chia s nh ng câu chuy n, ki u nh câu chuy n v 1 chàng ẻ ữ ệ ể ư ệ ề trai t béo phì ừ đến m nh mai b ng cách không n gì c ngo i tr bánh ả ằ ă ả ạ ừ
sandwich M i ngọ ười th m chí còn thích nh ng câu chuy n dậ ữ ệ ưới hình th c ứ
c a nh ng i u bí n T i sao, ví d , m i ngủ ữ đ ề ẩ ạ ụ ọ ười thích M.C Hammer, người
n t khu chu t tr nên giàu có, và sau ó t giàu có i xu ng thành
nghèo kh ? Có l , h mu n là ngổ ẽ ọ ố ườ đầi u tiên mua cu n sách s p xu t b n ố ắ ấ ả
c a chúng tôi, và phát hi n i u bí m t trủ ệ đ ề ậ ước nh ng ngữ ười hàng xóm c a ủ
b n!ạ