Món quà chúng ta thích nhận nhưng quên cho đi

Món quà chúng ta thích nhận nhưng quên cho đi

Khi b n h i m i ngạ ỏ ọ ườ ởi kh p th gi i i u gì h ánh giá cao nh t, m t câu ắ ế ớ đ ề ọ đ ấ ộ

tr l i lúc nào c ng xu t hi n Nó là trao t ng cho ngả ờ ũ ấ ệ ặ ười quan tr ng v i chúngọ ớ

ta Chúng ta mu n giúp ố đỡ nh ng ngữ ười khác và óng góp cho c ng đ ộ đồng

c a chúng ta Nh ng n u b n xem cách chúng ta tiêu dùng th i gi c a mìnhủ ư ế ạ ờ ờ ủ

nh th nào thì chúng ta ã không s ng theo ư ế đ ố được nh ng giá tr ó Tôi thích ữ ị đ công vi c tình nguy n, nh ng tôi không có th i gian r nh Tôi s óng góp ệ ệ ư ờ ả ẽ đ nhi u ti n h n cho h i t thi n ch khi nào tôi có ti n N u nó không òi h i ề ề ơ ộ ừ ệ ỉ ề ế đ ỏ

m t s hy sinh nh th thì chúng ta s cho i nhi u h n.ộ ự ư ế ẽ đ ề ơ

Nh ng có m t ki u trao t ng ít t n kém, mà v n em l i l i ích l n cho ư ộ ể ặ ố ẫ đ ạ ợ ớ

nh ng ng ữ ườ i xung quanh chúng ta Nó là cách t t nh t ố ấ để giúp m t ai ộ

ó tìm th y tình yêu, và là cách ph bi n nh t mà con ng i tìm c

m t công vi c ộ ệ Nó c ng là lí do nhóm nh c Beatles và iPhone t n t i.ũ ạ ồ ạ

Nó là m t s gi i thi u ộ ự ớ ệ Nó ch t n vài phút ỉ ố để ế ố k t n i 2 người có th thu ể

c l i l c t s quen bi t nhau, và ôi khi các k t qu có th làm thay i

th gi i Beatles ra ế ớ đời sau khi m t thành viên c a nhóm nh c ộ ủ ạ đầu tiên c a ủ John Lennon, The Quarrymen gi i thi u m t ngớ ệ ộ ườ ại b n h c 15 tu i tên là ọ ổ Paul McCartney v i Lennon Apple ra ớ đời sau khi m t ngộ ườ ại b n nói v i ớ Steve Wozniak, “b n nên g p Steve Jobs, vì anh y thích ạ ặ ấ đồ đ ệ ử i n t và c ng ũ thích ùa” và gi i thi u h v i nhau.đ ớ ệ ọ ớ Các nghiên c u ch ra r ng M , 45% ứ ỉ ằ ở ĩ

ng ườ i tìm đượ c công vi c c a h thông qua ng ệ ủ ọ ườ i khác, và 61% ng ườ i

g p ặ đượ c b n ạ đờ ủ i c a h thông qua s gi i thi u ọ ự ớ ệ – a s các cu c hôn đ ố ộ nhân là k t qu c a tính r ng lế ả ủ ộ ượng c a nh ng ngủ ữ ườ ại b n, nh ng thành viên ữ gia ình, đ đồng nghi p, b n h c và hàng xóm.ệ ạ ọ

Malcolm Gladwell t ng quan sát trong cu n The Tipping Point,ừ ố k t n i m i ế ố ọ

ng ườ ạ ớ i l i v i nhau là m t vi c làm nh bé nh ng có th t o ra m t s ộ ệ ỏ ư ể ạ ộ ự

khác bi t to l n ệ ớ Trong m t nghiên c u, David Obstfeld kh o sát nh ng k ộ ứ ả ữ ỹ

s oto v kh n ng h gi i thi u ngư ề ả ă ọ ớ ệ ười chia s nh ng m c tiêu ho c s thích.ẻ ữ ụ ặ ở Sau ó, ông theo dõi nh ng đ ữ đổi m i v s n ph m và quá trình xớ ề ả ẩ ở ưởng – bao

g m m t h th ng i u hòa không khí ồ ộ ệ ố đ ề được c i ti n Hóa ra nh ng ả ế ữ đổi m i ớ

l n ớ đượ đ ềc i u khi n b i nh ng k s ã t o ra nh ng s k t n i v i ngể ở ữ ỹ ư đ ạ ữ ự ế ố ớ ười khác

i u này úng ngay c sau khi gi i thích cho ki n th c v k thu t c a các k

s , ti p c n thông tin n i b , trình ư ế ậ ộ ộ độ, và s n m làm vi c trong hãng, c ng ố ă ệ ũ

nh kích thư ước c a m ng lủ ạ ướ ại b n bè c a h B ng cách k t n i m i ngủ ọ ằ ế ố ọ ườ ởi

nh ng l nh v c và b ph n khác nhau, các k s ã chu n b cho vi c k t ữ ĩ ự ộ ậ ỹ ư đ ẩ ị ệ ế

h p nh ng quan i m khác nhau thành nh ng ý tợ ữ đ ể ữ ưởng m i, có ích Chúng taớ

thường ngh v s ĩ ề ự đổi m i nh là k t qu c a nh ng i u b n bi t và ngớ ư ế ả ủ ữ đ ề ạ ế ười

b n quen, nh ng nó c ng là m t ch c n ng c a ngạ ư ũ ộ ứ ă ủ ười mà b n gi i thi u.ạ ớ ệ

Cái hay c a vi c gi i thi u ó là b t kì ai c ng có th làm ủ ệ ớ ệ đ ấ ũ ể được M t trong ộ

nh ng t m gữ ấ ương yêu thích c a tôi là Adam Rifkin, m t doanh nhân kín áo, ủ ộ đ

ã th c hi n ba cu c gi i thi u m i ngày trong g n m t th p k , nó ã d n

n 2 cu c hôn nhân, m t tá i tác kinh doanh, hàng tr m công vi c, và

thành l p r t nhi u công ty.ậ ấ ề

Khi tôi nhìn l i nh ng th i i m làm thay ạ ữ ờ đ ể đổ ề ơ ải v c b n cu c ộ đời tôi, thì h u ầ

h t ế đều b t ắ đầ ừu t nh ng s gi i thi u th m l ng và r ng lữ ự ớ ệ ầ ặ ộ ượng Tôi g p v ặ ợ tôi thông qua m t cu c gi i thi u (c m n Mike) và l a ch n ngh nghi p c aộ ộ ớ ệ ả ơ ự ọ ề ệ ủ tôi do m t l n gi i thi u (c m n Tal) Khi tôi vi t m t cu n sách v s c m nhộ ầ ớ ệ ả ơ ế ộ ố ề ứ ạ

n gi u c a vi c giúp ng i khác, nó c gi i thi u trên New York Times

vì m t s gi i thi u (c m n Wendy) Adam Rifkin là m t trong nh ng ngôi ộ ự ớ ệ ả ơ ộ ữ sao c a cu n sách, và tôi ủ ố được g p ông y thông qua m t s gi i thi u (c m ặ ấ ộ ự ớ ệ ả

n Jennifer)

ơ

M c cho s c m nh c a s gi i thi u, m i ngặ ứ ạ ủ ự ớ ệ ọ ười thường xem nh chúng ẹ Trong m t kh o sát g n ây, khi ngộ ả ầ đ ười M thông báo v nh ng cách trao t ngĩ ề ữ ặ khác nhau, thì s gi i thi u xu t hi n cu i cùng H có nhi u kh n ng trao ự ớ ệ ấ ệ ố ọ ề ả ă

t ng s giúp ặ ự đỡ, ki n th c, s ghi nh n, ti n b c, s t v n và nh ng k ế ứ ự ậ ề ạ ự ư ấ ữ ĩ

n ng Ch có 27% ngă ỉ ười M t ng có m t l n gi i thi u trong n m ngoái.ĩ ừ ộ ầ ớ ệ ă

M t trong nh ng rào c n ó là chúng ta lo l ng làm t n h i uy tín c a ộ ữ ả đ ắ ổ ạ ủ

mình khi gi i thi u ớ ệ Liz Ryan t ng ch ra, ph n l n các cu c gi i thi u là s ừ ỉ ầ ớ ộ ớ ệ ự

áp ng: chúng ta gi i thi u sau khi m t ai ó tìm n chúng ta c giúp

Nó t chúng ta vào v trí d b t n th ng Chúng ta có th lo i b v n

này b ng cách tr nên ch ng h n, ch ng gi i thi u tr c khi ng i

khác yêu c u Khi chúng ta l a ch n nh ng ngầ ự ọ ữ ười chúng ta mu n k t n i, thì ố ế ố chúng ta có th gi i thi u nh ng ngể ớ ệ ữ ười mà h có th nh n ọ ể ậ đượ ợc l i ích qua

l i và em ạ đ đến m t lí do thú v t i sao h nên g p nhau.ộ ị ạ ọ ặ

khuy n khích s ch ng gi i thi u, m t th c nghi m c g i là Gi i

thi u Ý tệ ưởng ây r t ở đ ấ đơn gi n: Hãy gi i thi u 2 ngả ớ ệ ười, và yêu c u h ầ ọ đền

n b n b ng cách gi i thi u 2 ng i m i v i nhau

- Vào ngày 3 tháng 12, b n có m t s gi i thi u h u ích, và yêu c u 2 ngạ ộ ự ớ ệ ữ ầ ười

ó n n b n b ng cách gi i thi u 2 ng i m i v i nhau

- Vào th T , m t trong hai ngứ ư ộ ườ ạ ừi b n t ng gi i thi u ã gi i thi u 2 ngớ ệ đ ớ ệ ười

b n mà h bi t v i nhau.ạ ọ ế ớ

- Vào th N m, 4 ngứ ă ườ đ đề ơi ó n n b n b ng cách gi i thi u 2 ngạ ằ ớ ệ ườ ọ ếi h bi t

v i nhau.ớ

- Đến th Hai, 128 cu c gi i thi u ứ ộ ớ ệ được th c hi n.ự ệ

- N u s ế ự đề ơn n là m nh thì ch sau 2 tu n, t m t cu c gi i thi u c a b n ãạ ỉ ầ ừ ộ ộ ớ ệ ủ ạ đ

t o ra h n 16,000 s k t n i.ạ ơ ự ế ố