Tình hình thực hiện khuyến mại cho khách hàng viettel mobile 6 tháng cuối năm 2006 của công ty CP xúc tiến TM và tiếp thị quốc tế

1.1.3 Đặc điểm của khuyến mại * Khuy n m i có th :ến mại là ại là ể: - Khuyến mại thu hút những người sử dụng mới và khuyến khích sửdụng lại sản phẩm - Khuy n khích mua nhi u v mua thến

tài “Đánh giá tình hình thực hiện các hoạt động khuyến mại cho khách hàng Viettel Mobile 6 tháng cuối năm 2006 của công ty cổ phần xúc tiến thương mại và tiếp thị quốc tế” để viết chuyên đề thực tập tốt nghiệp của

mình

Mục tiêu nghiên cứu của đề tài :Đánh giá tình hình thực và hiệu quả của các chương trình khuyến mại 6 tháng cuối năm 2006 cho khách hàng Viettel mà công ty cổ phần xúc tiến thương mại và tiếp thị quốc tế đã thực hiện Từ đó đề xuất một số giải pháp để giải quyết các vấn đề còn tồn đọng của các chương trình khuyến mại và đưa ra một số giải pháp mới có thể thực hiện ở các chương trình khuyến mại lần sau.

Đ

ối t ư ợng nghiên cứu : Tổng công ty viễn thông Quân đội

Phạm vi nghiên cứu: Nghiên cứu hiệu quả của các chương trình khuyến mại trên phạm vi cả nước.

ươ ng pháp nghiên cứu: tự tìm tòi nghiên cứu các tài liệu đã có sẵn, từ đó tìm ra một số giải pháp để giải quyết những tồn đọng của quá trình thực hiện, triển khai.

Cấu trúc của đ ề tài : Bài viết được chia làm 3 phần chính:

Chương I: Khái quát chung về hoạt động khuyến mại

Chương II: Đánh giá về tình hình thực hiện các chương trình khuyến mại của Viettel Mobile 6 tháng cuối năm 2006

Chương III: Một số giải pháp

Bài viết của tôi còn nhiều thiếu sót mong cơ sở thực tập và cô giáo hướng dẫn giúp đỡ để bài viết được hoàn thiện hơn.

Tôi xin chân thành cảm ơn!

CHƯƠNG 1: KHÁI QUÁT CHUNG VỀ HOẠT ĐỘNG

KHUY N M IẾN MẠI ẠI

1.1 Khuyến mại là gì?

1.1.1 Khái niệm về khuyến mại

Khuyến mại là nhóm công cụ truyền thông sử dụng hỗn hợp cáccông cụ cổ động, kích thích khách hàng nhằm tăng nhanh nhu cầu về sảnphẩm tại chỗ tức thì

Theo hi p h i Marketing M (AMA) ệp hội Marketing Mĩ (AMA) đưa ra thì Khuyến mại là ội Marketing Mĩ (AMA) đưa ra thì Khuyến mại là ĩ (AMA) đưa ra thì Khuyến mại là đưa ra thì Khuyến mại làa ra thì Khuy n m i lến mại là ại là à

ho t ại là đội Marketing Mĩ (AMA) đưa ra thì Khuyến mại làng bán h ng tr c ti p, qu ng cáo, quan h công chúng nh mà ực tiếp, quảng cáo, quan hệ công chúng nhằm ến mại là ảng cáo, quan hệ công chúng nhằm ệp hội Marketing Mĩ (AMA) đưa ra thì Khuyến mại là ằmkích thích ngưa ra thì Khuyến mại làời tiêu dùng mua hàng và tăng hiệu quả của các đại lý.i tiêu dùng mua h ng v t ng hi u qu c a các à à ăng hiệu quả của các đại lý ệp hội Marketing Mĩ (AMA) đưa ra thì Khuyến mại là ảng cáo, quan hệ công chúng nhằm ủa các đại lý đại lài lý

Theo tôi, tôi đồng ý với khái niệm về khuyến mại mà hiệp hộing ý v i khái ni m v khuy n m i m hi p h iới khái niệm về khuyến mại mà hiệp hội ệp hội Marketing Mĩ (AMA) đưa ra thì Khuyến mại là ề khuyến mại mà hiệp hội ến mại là ại là à ệp hội Marketing Mĩ (AMA) đưa ra thì Khuyến mại là ội Marketing Mĩ (AMA) đưa ra thì Khuyến mại làMarketing M ĩ (AMA) đưa ra thì Khuyến mại là đưa ra thì Khuyến mại làa ra

1.1.2 Mục tiêu của khuyến mại

M c tiêu c a khuy n m i xu t phát t m c tiêu chi n lục tiêu của khuyến mại xuất phát từ mục tiêu chiến lược ủa các đại lý ến mại là ại là ất phát từ mục tiêu chiến lược ừ mục tiêu chiến lược ục tiêu của khuyến mại xuất phát từ mục tiêu chiến lược ến mại là ưa ra thì Khuyến mại làợccMarketing c a công ty ủa các đại lý đối với sản phẩm hàng hoá ở thị trường mục ới khái niệm về khuyến mại mà hiệp hội ảng cáo, quan hệ công chúng nhằmi v i s n ph m h ng hoá th trẩm hàng hoá ở thị trường mục à ở thị trường mục ị trường mục ưa ra thì Khuyến mại làời tiêu dùng mua hàng và tăng hiệu quả của các đại lý.ng m cục tiêu của khuyến mại xuất phát từ mục tiêu chiến lượctiêu

- Khuy n m i nh m thúc ến mại là ại là ằm đẩm hàng hoá ở thị trường mụcy, h tr v khuy n khích n l c bánỗ trợ và khuyến khích nỗ lực bán ợc à ến mại là ỗ trợ và khuyến khích nỗ lực bán ực tiếp, quảng cáo, quan hệ công chúng nhằm

h ng c a l c là ủa các đại lý ực tiếp, quảng cáo, quan hệ công chúng nhằm ưa ra thì Khuyến mại làợcng bán h ngà

- Khuyến mại nhằm động viên những người trung gian, hỗ trợ nhiệttình và tích cực trong việc tiếp thị các sản phẩm của công ty Khuyến khíchngười tiêu dùng dùng thử sản phẩm, mua hoặc tiếp tục sử dụng những sảnphẩm của công ty

1.1.3 Đặc điểm của khuyến mại

* Khuy n m i có th :ến mại là ại là ể:

- Khuyến mại thu hút những người sử dụng mới và khuyến khích sửdụng lại sản phẩm

- Khuy n khích mua nhi u v mua thến mại là ề khuyến mại mà hiệp hội à ưa ra thì Khuyến mại làời tiêu dùng mua hàng và tăng hiệu quả của các đại lý.ng xuyên h nơn

- Gi i thi u s n ph m m i, s n ph m c i ti n, cách th c s d ngới khái niệm về khuyến mại mà hiệp hội ệp hội Marketing Mĩ (AMA) đưa ra thì Khuyến mại là ảng cáo, quan hệ công chúng nhằm ẩm hàng hoá ở thị trường mục ới khái niệm về khuyến mại mà hiệp hội ảng cáo, quan hệ công chúng nhằm ẩm hàng hoá ở thị trường mục ảng cáo, quan hệ công chúng nhằm ến mại là ức sử dụng ử dụng ục tiêu của khuyến mại xuất phát từ mục tiêu chiến lược

s n ph mảng cáo, quan hệ công chúng nhằm ẩm hàng hoá ở thị trường mục

- Ch ng l i các ho t ối với sản phẩm hàng hoá ở thị trường mục ại là ại là đội Marketing Mĩ (AMA) đưa ra thì Khuyến mại làng c nh tranhại là

- Tranh th các l i th theo mùa, theo khu v c ủa các đại lý ợc ến mại là ực tiếp, quảng cáo, quan hệ công chúng nhằm đị trường mụca lí v các l i thà ợc ến mại làsáng t oại là

* Khuy n m i không th :ến mại là ại là ể:

- Chuy n nh ng s n ph m m do chính sách giá không phù h pể: ững sản phẩm ế ẩm do chính sách giá không phù hợp ảng cáo, quan hệ công chúng nhằm ẩm hàng hoá ở thị trường mục ến mại là ẩm hàng hoá ở thị trường mục ợc

- Không th bù ể: đắp cho các mức quảng cáo không thỏa mãnp cho các m c qu ng cáo không th a mãnức sử dụng ảng cáo, quan hệ công chúng nhằm ỏa mãn

- Vưa ra thì Khuyến mại làợct qua nh ng tr ng i v bao bì, ch t lững sản phẩm ế ẩm do chính sách giá không phù hợp ở thị trường mục ại là ề khuyến mại mà hiệp hội ất phát từ mục tiêu chiến lược ưa ra thì Khuyến mại làợcng, ho c tính n ngặc tính năng ăng hiệu quả của các đại lý

s n ph mảng cáo, quan hệ công chúng nhằm ẩm hàng hoá ở thị trường mục

- Đảng cáo, quan hệ công chúng nhằmo ngưa ra thì Khuyến mại làợcc xu hưa ra thì Khuyến mại làới khái niệm về khuyến mại mà hiệp hộing doanh thu ang i xu ng trong b t cđ đ ối với sản phẩm hàng hoá ở thị trường mục ất phát từ mục tiêu chiến lược ức sử dụngkho ng th i gian n o.ảng cáo, quan hệ công chúng nhằm ời tiêu dùng mua hàng và tăng hiệu quả của các đại lý à

- Bù đắp cho các mức quảng cáo không thỏa mãnp cho l c lực tiếp, quảng cáo, quan hệ công chúng nhằm ưa ra thì Khuyến mại làợcng bán h ng ho c các à ặc tính năng đại lài lí tay ngh kémề khuyến mại mà hiệp hội

ho c không ặc tính năng đưa ra thì Khuyến mại làợc đà ại làc o t o b i b n.à ảng cáo, quan hệ công chúng nhằm

- Vưa ra thì Khuyến mại làợct qua h th ng phân ph i kém.ệp hội Marketing Mĩ (AMA) đưa ra thì Khuyến mại là ối với sản phẩm hàng hoá ở thị trường mục ối với sản phẩm hàng hoá ở thị trường mục

1.1.4 Đối tượng của khuyến mại

- Khuy n m i ến mại là ại là đối với sản phẩm hàng hoá ở thị trường mục ới khái niệm về khuyến mại mà hiệp hội ực tiếp, quảng cáo, quan hệ công chúng nhằm ưa ra thì Khuyến mại làợci v i l c l ng nhân viên bán h ng tr c ti p c aà ực tiếp, quảng cáo, quan hệ công chúng nhằm ến mại là ủa các đại lý.công ty V i l c lới khái niệm về khuyến mại mà hiệp hội ực tiếp, quảng cáo, quan hệ công chúng nhằm ưa ra thì Khuyến mại làợcng

- Khuy n m i ến mại là ại là đối với sản phẩm hàng hoá ở thị trường mục ới khái niệm về khuyến mại mà hiệp hộii v i trung gian

- Khuy n m i ến mại là ại là đối với sản phẩm hàng hoá ở thị trường mục ới khái niệm về khuyến mại mà hiệp hộii v i ngưa ra thì Khuyến mại làời tiêu dùng mua hàng và tăng hiệu quả của các đại lý.i tiêu dùng

1.1.5 Nhân tố ảnh hưởng đến hình thức và công cụ khuyến mại

- Các giai o n trong chu kì s ng c a s n ph m:đ ại là ối với sản phẩm hàng hoá ở thị trường mục ủa các đại lý ảng cáo, quan hệ công chúng nhằm ẩm hàng hoá ở thị trường mục

+ Giai o n tri n khai: đ ại là ể: Ở giai đoạn này khuyến mại có tác dụng giai o n n y khuy n m i có tác d ngđ ại là à ến mại là ại là ục tiêu của khuyến mại xuất phát từ mục tiêu chiến lược

gi i thi u v i khách h ng v s n ph m, kích thích khách h ng dùng thới khái niệm về khuyến mại mà hiệp hội ệp hội Marketing Mĩ (AMA) đưa ra thì Khuyến mại là ới khái niệm về khuyến mại mà hiệp hội à ề khuyến mại mà hiệp hội ảng cáo, quan hệ công chúng nhằm ẩm hàng hoá ở thị trường mục à ử dụng

s n ph m c a công ty T ó khách h ng có th có c m nh n, ánh giáảng cáo, quan hệ công chúng nhằm ẩm hàng hoá ở thị trường mục ủa các đại lý ừ mục tiêu chiến lược đ à ể: ảng cáo, quan hệ công chúng nhằm ận, đánh giá đ

t t v công ty.ối với sản phẩm hàng hoá ở thị trường mục ề khuyến mại mà hiệp hội

+ Giai o n t ng trđ ại là ăng hiệu quả của các đại lý ưa ra thì Khuyến mại làở thị trường mụcng: Trong giai o n n y khuy n m i có nhđ ại là à ến mại là ại là ảng cáo, quan hệ công chúng nhằm

hưa ra thì Khuyến mại làở thị trường mụcng r t l n ất phát từ mục tiêu chiến lược ới khái niệm về khuyến mại mà hiệp hội đến mại làn vi c doanh s bán h ng c a công ty Khuy n m i cóệp hội Marketing Mĩ (AMA) đưa ra thì Khuyến mại là ối với sản phẩm hàng hoá ở thị trường mục à ủa các đại lý ến mại là ại làtác d ng kích thích ngục tiêu của khuyến mại xuất phát từ mục tiêu chiến lược ưa ra thì Khuyến mại làời tiêu dùng mua hàng và tăng hiệu quả của các đại lý.i tiêu dùng mua s n ph m c a công ty.ảng cáo, quan hệ công chúng nhằm ẩm hàng hoá ở thị trường mục ủa các đại lý

+ Giai o n bão hòa: Trong th i kì n y khuy n m i không có tácđ ại là ời tiêu dùng mua hàng và tăng hiệu quả của các đại lý à ến mại là ại là

d ng l m t ng doanh s bán h ng c a công ty, không có tác d ng kíchục tiêu của khuyến mại xuất phát từ mục tiêu chiến lược à ăng hiệu quả của các đại lý ối với sản phẩm hàng hoá ở thị trường mục à ủa các đại lý ục tiêu của khuyến mại xuất phát từ mục tiêu chiến lượcthích ngưa ra thì Khuyến mại làời tiêu dùng mua hàng và tăng hiệu quả của các đại lý.i tiêu dùng mua s n ph m v i s lảng cáo, quan hệ công chúng nhằm ẩm hàng hoá ở thị trường mục ới khái niệm về khuyến mại mà hiệp hội ối với sản phẩm hàng hoá ở thị trường mục ưa ra thì Khuyến mại làợcng l n.ới khái niệm về khuyến mại mà hiệp hội

+ Giai o n suy thoái: Trong giai o n n y dù khuy n m i có l nđ ại là đ ại là à ến mại là ại là ới khái niệm về khuyến mại mà hiệp hội

n âu c ng không th kích thích khách h ng tiêu dùng s n ph m.đến mại là đ ũng không thể kích thích khách hàng tiêu dùng sản phẩm ể: à ảng cáo, quan hệ công chúng nhằm ẩm hàng hoá ở thị trường mục

- C n c v o tình hình c nh tranh trên th trăng hiệu quả của các đại lý ức sử dụng à ại là ị trường mục ưa ra thì Khuyến mại làời tiêu dùng mua hàng và tăng hiệu quả của các đại lý.ng

- Chi n lến mại là ưa ra thì Khuyến mại làợcc Marketing c a công tyủa các đại lý

- C n c v o m i quan h gi a ho t ăng hiệu quả của các đại lý ức sử dụng à ối với sản phẩm hàng hoá ở thị trường mục ệp hội Marketing Mĩ (AMA) đưa ra thì Khuyến mại là ững sản phẩm ế ẩm do chính sách giá không phù hợp ại là đội Marketing Mĩ (AMA) đưa ra thì Khuyến mại làng khuy n m i v i cácến mại là ại là ới khái niệm về khuyến mại mà hiệp hội

ho t ại là đội Marketing Mĩ (AMA) đưa ra thì Khuyến mại làng khác c a truy n thông Marketing.ủa các đại lý ề khuyến mại mà hiệp hội

1.1.6 Tác dụng của khuyến mại

1.1.6.1 Đối với công ty

Khuy n m i có tác d ng tr c ti p v tích c c t i vi c t ng doanhến mại là ại là ục tiêu của khuyến mại xuất phát từ mục tiêu chiến lược ực tiếp, quảng cáo, quan hệ công chúng nhằm ến mại là à ực tiếp, quảng cáo, quan hệ công chúng nhằm ới khái niệm về khuyến mại mà hiệp hội ệp hội Marketing Mĩ (AMA) đưa ra thì Khuyến mại là ăng hiệu quả của các đại lý

s bán b ng nh ng l i ích v t ch t b sung cho ngối với sản phẩm hàng hoá ở thị trường mục ằm ững sản phẩm ế ẩm do chính sách giá không phù hợp ợc ận, đánh giá ất phát từ mục tiêu chiến lược ổ sung cho người mua Thực chất ưa ra thì Khuyến mại làời tiêu dùng mua hàng và tăng hiệu quả của các đại lý.i mua Th c ch tực tiếp, quảng cáo, quan hệ công chúng nhằm ất phát từ mục tiêu chiến lược

ây l công c kích thích thúc y các khâu: cung ng, phân ph i

đ à ục tiêu của khuyến mại xuất phát từ mục tiêu chiến lược để: đẩm hàng hoá ở thị trường mục ức sử dụng ối với sản phẩm hàng hoá ở thị trường mục

v tiêu dùng à đối với sản phẩm hàng hoá ở thị trường mục ới khái niệm về khuyến mại mà hiệp hộii v i m t ho c m t nhóm s n ph m h ng hoá c a côngội Marketing Mĩ (AMA) đưa ra thì Khuyến mại là ặc tính năng ội Marketing Mĩ (AMA) đưa ra thì Khuyến mại là ảng cáo, quan hệ công chúng nhằm ẩm hàng hoá ở thị trường mục à ủa các đại lý.ty

1.1.6.2 Đối với người tiêu dùng

- Khuy n m i s khuy n khích h tiêu dùng nhi u h nến mại là ại là ẽ khuyến khích họ tiêu dùng nhiều hơn ến mại là ọ tiêu dùng nhiều hơn ề khuyến mại mà hiệp hội ơn

- Mua v i kh i lới khái niệm về khuyến mại mà hiệp hội ối với sản phẩm hàng hoá ở thị trường mục ưa ra thì Khuyến mại làợcng nhi u h n ề khuyến mại mà hiệp hội ơn

- M ra c h i thu hút nhi u khách h ng m i.ở thị trường mục ơn ội Marketing Mĩ (AMA) đưa ra thì Khuyến mại là ề khuyến mại mà hiệp hội à ới khái niệm về khuyến mại mà hiệp hội

1.1.6.3 Đối với các thành viên trung gian

Khuy n m i l công c m nh s n xu t s d ng trong th i gianến mại là ại là à ục tiêu của khuyến mại xuất phát từ mục tiêu chiến lược à à ảng cáo, quan hệ công chúng nhằm ất phát từ mục tiêu chiến lược ử dụng ục tiêu của khuyến mại xuất phát từ mục tiêu chiến lược ời tiêu dùng mua hàng và tăng hiệu quả của các đại lý

ng n ắp cho các mức quảng cáo không thỏa mãn để: đảng cáo, quan hệ công chúng nhằmm b o s phân ph i bán l m t s n ph m hay ảng cáo, quan hệ công chúng nhằm ực tiếp, quảng cáo, quan hệ công chúng nhằm ối với sản phẩm hàng hoá ở thị trường mục ẻ một sản phẩm hay để tăng thêm ội Marketing Mĩ (AMA) đưa ra thì Khuyến mại là ảng cáo, quan hệ công chúng nhằm ẩm hàng hoá ở thị trường mục để: ăng hiệu quả của các đại lý t ng thêm

s h tr v i ngực tiếp, quảng cáo, quan hệ công chúng nhằm ỗ trợ và khuyến khích nỗ lực bán ợc ới khái niệm về khuyến mại mà hiệp hội ưa ra thì Khuyến mại làời tiêu dùng mua hàng và tăng hiệu quả của các đại lý.i trung gian

- Khuy n m i s khuy n khích l c lến mại là ại là ẽ khuyến khích họ tiêu dùng nhiều hơn ến mại là ực tiếp, quảng cáo, quan hệ công chúng nhằm ưa ra thì Khuyến mại làợcng trung gian

- Đẩm hàng hoá ở thị trường mụcy m nh các ho t ại là ại là đội Marketing Mĩ (AMA) đưa ra thì Khuyến mại làng mua bán h n, c ng c v m r ngơn ủa các đại lý ối với sản phẩm hàng hoá ở thị trường mục à ở thị trường mục ội Marketing Mĩ (AMA) đưa ra thì Khuyến mại làkênh phân ph i.ối với sản phẩm hàng hoá ở thị trường mục

- Th c hi n d tr h ng hoá trên th trực tiếp, quảng cáo, quan hệ công chúng nhằm ệp hội Marketing Mĩ (AMA) đưa ra thì Khuyến mại là ực tiếp, quảng cáo, quan hệ công chúng nhằm ững sản phẩm ế ẩm do chính sách giá không phù hợp à ị trường mục ưa ra thì Khuyến mại làời tiêu dùng mua hàng và tăng hiệu quả của các đại lý.ng, phân ph i m t cáchối với sản phẩm hàng hoá ở thị trường mục ội Marketing Mĩ (AMA) đưa ra thì Khuyến mại là

thưa ra thì Khuyến mại làời tiêu dùng mua hàng và tăng hiệu quả của các đại lý.ng xuyên liên t c h n.ục tiêu của khuyến mại xuất phát từ mục tiêu chiến lược ơn

Khi khách h ng mua m t s n ph m thì h à ội Marketing Mĩ (AMA) đưa ra thì Khuyến mại là ảng cáo, quan hệ công chúng nhằm ẩm hàng hoá ở thị trường mục ọ tiêu dùng nhiều hơn đưa ra thì Khuyến mại làợc ặc tính năngc t ng kèm thêm

m t s n ph m khác S n ph m t ng có th g n li n ngay bên c nh s nội Marketing Mĩ (AMA) đưa ra thì Khuyến mại là ảng cáo, quan hệ công chúng nhằm ẩm hàng hoá ở thị trường mục ảng cáo, quan hệ công chúng nhằm ẩm hàng hoá ở thị trường mục ặc tính năng ể: ắp cho các mức quảng cáo không thỏa mãn ề khuyến mại mà hiệp hội ại là ảng cáo, quan hệ công chúng nhằm

ph m mua chính ho c có th ẩm hàng hoá ở thị trường mục ặc tính năng ể: để: riêng r ẽ khuyến khích họ tiêu dùng nhiều hơn

Ngưa ra thì Khuyến mại làời tiêu dùng mua hàng và tăng hiệu quả của các đại lý.i mua s không ph i tr thêm b t c ph n ti n n o ẽ khuyến khích họ tiêu dùng nhiều hơn ảng cáo, quan hệ công chúng nhằm ảng cáo, quan hệ công chúng nhằm ất phát từ mục tiêu chiến lược ức sử dụng ần tiền nào để nhận ề khuyến mại mà hiệp hội à để: nh nận, đánh giá

ph n qu óần tiền nào để nhận à đ

Khuy n m i lo i n y có tác d ng kích thích khách h ng mua s nến mại là ại là ại là à ục tiêu của khuyến mại xuất phát từ mục tiêu chiến lược à ảng cáo, quan hệ công chúng nhằm

ph m vì ã “ i úng” v o tâm lí c a khách h ng Ngẩm hàng hoá ở thị trường mục đ đ đ à ủa các đại lý à ưa ra thì Khuyến mại làời tiêu dùng mua hàng và tăng hiệu quả của các đại lý.i tiêu dùng luônthích dùng nh ng s n ph m m mình không m t ti n mua.ững sản phẩm ế ẩm do chính sách giá không phù hợp ảng cáo, quan hệ công chúng nhằm ẩm hàng hoá ở thị trường mục à ất phát từ mục tiêu chiến lược ề khuyến mại mà hiệp hội

* u i m Ưu điểm đ ể:

- L m t ng s là ăng hiệu quả của các đại lý ối với sản phẩm hàng hoá ở thị trường mục ưa ra thì Khuyến mại làợcng h ng bán raà

- Bù tr tác ừ mục tiêu chiến lược đội Marketing Mĩ (AMA) đưa ra thì Khuyến mại làng c a s n ph m c nh tranhủa các đại lý ảng cáo, quan hệ công chúng nhằm ẩm hàng hoá ở thị trường mục ại là

- Lôi kéo khách h ng t phía à ừ mục tiêu chiến lược đối với sản phẩm hàng hoá ở thị trường mụci th c nh tranh v v i công tyủa các đại lý ại là ề khuyến mại mà hiệp hội ới khái niệm về khuyến mại mà hiệp hội

- T o ra s trung th nh ại là ực tiếp, quảng cáo, quan hệ công chúng nhằm à đối với sản phẩm hàng hoá ở thị trường mục ới khái niệm về khuyến mại mà hiệp hộii v i nhãn hi u s n ph mệp hội Marketing Mĩ (AMA) đưa ra thì Khuyến mại là ảng cáo, quan hệ công chúng nhằm ẩm hàng hoá ở thị trường mục

*Nhưa ra thì Khuyến mại làợc đ ể:c i m

- Qu t ng ph i có giá tr v h u ích à ặc tính năng ảng cáo, quan hệ công chúng nhằm ị trường mục à ững sản phẩm ế ẩm do chính sách giá không phù hợp đối với sản phẩm hàng hoá ở thị trường mục ới khái niệm về khuyến mại mà hiệp hộii v i ngưa ra thì Khuyến mại làời tiêu dùng mua hàng và tăng hiệu quả của các đại lý.i tiêu dùng thì

m i có th kích thích h mua s n ph m ới khái niệm về khuyến mại mà hiệp hội ể: ọ tiêu dùng nhiều hơn ảng cáo, quan hệ công chúng nhằm ẩm hàng hoá ở thị trường mục

- Khi qu t ng không có tính c nh tranh v i các s n ph m khác cóà ặc tính năng ại là ới khái niệm về khuyến mại mà hiệp hội ảng cáo, quan hệ công chúng nhằm ẩm hàng hoá ở thị trường mục

s n trên th tr/ ị trường mục ưa ra thì Khuyến mại làời tiêu dùng mua hàng và tăng hiệu quả của các đại lý.ng ho c s n ph m cùng lo i ngay t i c a h ng c ngặc tính năng ảng cáo, quan hệ công chúng nhằm ẩm hàng hoá ở thị trường mục ại là ại là ử dụng à ũng không thể kích thích khách hàng tiêu dùng sản phẩm.không có tác d ng kích thích khách h ng.ục tiêu của khuyến mại xuất phát từ mục tiêu chiến lược à

1.2.1.2 Khuyến mại mà khách hàng phải trả một phần tiền

V i hình th c khuy n m i n y thì ngới khái niệm về khuyến mại mà hiệp hội ức sử dụng ến mại là ại là à ưa ra thì Khuyến mại làời tiêu dùng mua hàng và tăng hiệu quả của các đại lý.i tiêu dùng khi mua s nảng cáo, quan hệ công chúng nhằm

ph m s ẩm hàng hoá ở thị trường mục ẽ khuyến khích họ tiêu dùng nhiều hơn đưa ra thì Khuyến mại làợc ặc tính năngc t ng thêm m t s n ph m khác nh ng ngội Marketing Mĩ (AMA) đưa ra thì Khuyến mại là ảng cáo, quan hệ công chúng nhằm ẩm hàng hoá ở thị trường mục ưa ra thì Khuyến mại là ưa ra thì Khuyến mại làời tiêu dùng mua hàng và tăng hiệu quả của các đại lý.i tiêu dùng

ph i tr m t ph n ti n ảng cáo, quan hệ công chúng nhằm ảng cáo, quan hệ công chúng nhằm ội Marketing Mĩ (AMA) đưa ra thì Khuyến mại là ần tiền nào để nhận ề khuyến mại mà hiệp hội để: nh n ận, đánh giá đưa ra thì Khuyến mại làợcc ph n qu ó Công ty ch tr m tần tiền nào để nhận à đ ỉ trả một ảng cáo, quan hệ công chúng nhằm ội Marketing Mĩ (AMA) đưa ra thì Khuyến mại là

ph n ti n cho khách h ng.ần tiền nào để nhận ề khuyến mại mà hiệp hội à

* u i m Ưu điểm đ ể:

- T ng di n tích v không gian tr ng b y t i các c a h ngăng hiệu quả của các đại lý ệp hội Marketing Mĩ (AMA) đưa ra thì Khuyến mại là à ưa ra thì Khuyến mại là à ại là ử dụng à

- H p d n ngất phát từ mục tiêu chiến lược ẫn người mua khi quà tặng có sự khác biệt lớn so với sản ưa ra thì Khuyến mại làời tiêu dùng mua hàng và tăng hiệu quả của các đại lý.i mua khi qu t ng có s khác bi t l n so v i s nà ặc tính năng ực tiếp, quảng cáo, quan hệ công chúng nhằm ệp hội Marketing Mĩ (AMA) đưa ra thì Khuyến mại là ới khái niệm về khuyến mại mà hiệp hội ới khái niệm về khuyến mại mà hiệp hội ảng cáo, quan hệ công chúng nhằm

ph m c a ẩm hàng hoá ở thị trường mục ủa các đại lý đối với sản phẩm hàng hoá ở thị trường mụci th c nh tranh v nó không có s n trên th trủa các đại lý ại là à / ị trường mục ưa ra thì Khuyến mại làời tiêu dùng mua hàng và tăng hiệu quả của các đại lý.ng

- Góp ph n t o l i th c nh tranh trên th trần tiền nào để nhận ại là ợc ến mại là ại là ị trường mục ưa ra thì Khuyến mại làời tiêu dùng mua hàng và tăng hiệu quả của các đại lý.ng

*Nhưa ra thì Khuyến mại làợc đ ể:c i m

- Nhi u ngề khuyến mại mà hiệp hội ưa ra thì Khuyến mại làời tiêu dùng mua hàng và tăng hiệu quả của các đại lý đồng ý với khái niệm về khuyến mại mà hiệp hộii ng nh t qu t ng n y v i vi c gi m giáất phát từ mục tiêu chiến lược à ặc tính năng à ới khái niệm về khuyến mại mà hiệp hội ệp hội Marketing Mĩ (AMA) đưa ra thì Khuyến mại là ảng cáo, quan hệ công chúng nhằm

- Không s n s ng ngay l p t c cho khách h ng c a h ng khi/ à ận, đánh giá ức sử dụng à ở thị trường mục ử dụng àmua v nó không có hi u qu b ng qu t ng.à ệp hội Marketing Mĩ (AMA) đưa ra thì Khuyến mại là ảng cáo, quan hệ công chúng nhằm ằm à ặc tính năng

1.2.1.3 Giảm giá

V i hình th c khuy n m i n y ngới khái niệm về khuyến mại mà hiệp hội ức sử dụng ến mại là ại là à ưa ra thì Khuyến mại làời tiêu dùng mua hàng và tăng hiệu quả của các đại lý.i tiêu dùng s ẽ khuyến khích họ tiêu dùng nhiều hơn đưa ra thì Khuyến mại làợcc mua s nảng cáo, quan hệ công chúng nhằm

ph m v i giá r h n giá m công ty ch p nh n bán cho ngẩm hàng hoá ở thị trường mục ới khái niệm về khuyến mại mà hiệp hội ẻ một sản phẩm hay để tăng thêm ơn à ất phát từ mục tiêu chiến lược ận, đánh giá ưa ra thì Khuyến mại làời tiêu dùng mua hàng và tăng hiệu quả của các đại lý.i tiêu dùngkhi không có chưa ra thì Khuyến mại làơnng trình khuy n m i.ến mại là ại là

- Lôi kéo đưa ra thì Khuyến mại làợcc khách h ng m i dùng s n ph m c a công ty mà ới khái niệm về khuyến mại mà hiệp hội ảng cáo, quan hệ công chúng nhằm ẩm hàng hoá ở thị trường mục ủa các đại lý à

trưa ra thì Khuyến mại làới khái niệm về khuyến mại mà hiệp hộic kia h ã t ng ao ọ tiêu dùng nhiều hơn đ ừ mục tiêu chiến lược ưa ra thì Khuyến mại làới khái niệm về khuyến mại mà hiệp hộic nh ng ch a có ưa ra thì Khuyến mại là ưa ra thì Khuyến mại là đủa các đại lý đ ề khuyến mại mà hiệp hội i u ki n ệp hội Marketing Mĩ (AMA) đưa ra thì Khuyến mại là để: mua s nảng cáo, quan hệ công chúng nhằm

ph m.ẩm hàng hoá ở thị trường mục

- Khi trên th trị trường mục ưa ra thì Khuyến mại làời tiêu dùng mua hàng và tăng hiệu quả của các đại lý.ng t ra khan hi m h ng hóa thì nó s có tácỏa mãn ến mại là à ẽ khuyến khích họ tiêu dùng nhiều hơn

d ng kích thích ngục tiêu của khuyến mại xuất phát từ mục tiêu chiến lược ưa ra thì Khuyến mại làời tiêu dùng mua hàng và tăng hiệu quả của các đại lý.i tiêu dùng mua để: tích l y phòng khi h t khuy nũng không thể kích thích khách hàng tiêu dùng sản phẩm ến mại là ến mại là

m i.ại là

*Nhưa ra thì Khuyến mại làợc đ ể:c i m

- N u gi m giá nhi u thì có th khách h ng s nghi ng v ch tến mại là ảng cáo, quan hệ công chúng nhằm ề khuyến mại mà hiệp hội ể: à ẽ khuyến khích họ tiêu dùng nhiều hơn ời tiêu dùng mua hàng và tăng hiệu quả của các đại lý ề khuyến mại mà hiệp hội ất phát từ mục tiêu chiến lược

lưa ra thì Khuyến mại làợcng s n ph m c a công ty ảng cáo, quan hệ công chúng nhằm ẩm hàng hoá ở thị trường mục ủa các đại lý

1.2.1.4 Hàng mẫu dùng thử

H ng m u có th l s n ph m tà ẫn người mua khi quà tặng có sự khác biệt lớn so với sản ể: à ảng cáo, quan hệ công chúng nhằm ẩm hàng hoá ở thị trường mục ưa ra thì Khuyến mại làơnng t ho c phiên b n nh h nực tiếp, quảng cáo, quan hệ công chúng nhằm ặc tính năng ảng cáo, quan hệ công chúng nhằm ỏa mãn ơn

c a s n ph m chính ủa các đại lý ảng cáo, quan hệ công chúng nhằm ẩm hàng hoá ở thị trường mục để: giúp cho ngưa ra thì Khuyến mại làời tiêu dùng mua hàng và tăng hiệu quả của các đại lý.i tiêu dùng ánh giá đ đặc tính năngc tính c aủa các đại lý

s n ph m.ảng cáo, quan hệ công chúng nhằm ẩm hàng hoá ở thị trường mục

H ng m u có ch c n ng khuy n khích ngà ẫn người mua khi quà tặng có sự khác biệt lớn so với sản ức sử dụng ăng hiệu quả của các đại lý ến mại là ưa ra thì Khuyến mại làời tiêu dùng mua hàng và tăng hiệu quả của các đại lý.i tiêu dùng dùng thử dụng

s n ph m H ng m u có th l mi n phí ho c có th mua n i giá r tảng cáo, quan hệ công chúng nhằm ẩm hàng hoá ở thị trường mục à ẫn người mua khi quà tặng có sự khác biệt lớn so với sản ể: à ễn phí hoặc có thể mua nới giá rất ặc tính năng ể: ới khái niệm về khuyến mại mà hiệp hội ất phát từ mục tiêu chiến lược

r H ng m u có th phân ph i t i các c a h ng ho c g i t i t n nhẻ một sản phẩm hay để tăng thêm à ẫn người mua khi quà tặng có sự khác biệt lớn so với sản ể: ối với sản phẩm hàng hoá ở thị trường mục ại là ử dụng à ặc tính năng ử dụng ới khái niệm về khuyến mại mà hiệp hội ận, đánh giá àqua b u i n hay qua ưa ra thì Khuyến mại là đ ệp hội Marketing Mĩ (AMA) đưa ra thì Khuyến mại là đội Marketing Mĩ (AMA) đưa ra thì Khuyến mại lài ng nhân viên ti p th Thông thũng không thể kích thích khách hàng tiêu dùng sản phẩm ến mại là ị trường mục ưa ra thì Khuyến mại làời tiêu dùng mua hàng và tăng hiệu quả của các đại lý.ng khi phân

ph i h ng m u thối với sản phẩm hàng hoá ở thị trường mục à ẫn người mua khi quà tặng có sự khác biệt lớn so với sản ưa ra thì Khuyến mại làời tiêu dùng mua hàng và tăng hiệu quả của các đại lý.ng đưa ra thì Khuyến mại làợcc kèm theo thông i p qu ng cáo.đ ệp hội Marketing Mĩ (AMA) đưa ra thì Khuyến mại là ảng cáo, quan hệ công chúng nhằm

* u i mƯu điểm đ ể:

- Kích thích ngưa ra thì Khuyến mại làời tiêu dùng mua hàng và tăng hiệu quả của các đại lý.i tiêu dùng dùng th s n ph m v trên c s óử dụng ảng cáo, quan hệ công chúng nhằm ẩm hàng hoá ở thị trường mục à ơn ở thị trường mục đkhuy n khích h mua v s d ng s n ph m c a công ty.ến mại là ọ tiêu dùng nhiều hơn à ử dụng ục tiêu của khuyến mại xuất phát từ mục tiêu chiến lược ảng cáo, quan hệ công chúng nhằm ẩm hàng hoá ở thị trường mục ủa các đại lý

- Góp ph n t o l i th c nh tranh trên th trần tiền nào để nhận ại là ợc ến mại là ại là ị trường mục ưa ra thì Khuyến mại làời tiêu dùng mua hàng và tăng hiệu quả của các đại lý.ng

*Nhưa ra thì Khuyến mại làợc đ ể:c i m

- Khá t n kém ch y u khâu óng gói v phân ph iối với sản phẩm hàng hoá ở thị trường mục ủa các đại lý ến mại là ở thị trường mục đ à ối với sản phẩm hàng hoá ở thị trường mục

- Khi ngân sách truy n thông ề khuyến mại mà hiệp hội đủa các đại lý để: qu ng cáo ph i h p choảng cáo, quan hệ công chúng nhằm ối với sản phẩm hàng hoá ở thị trường mục ợc

chưa ra thì Khuyến mại làơnng trình truy n thông s n ph m.ề khuyến mại mà hiệp hội ảng cáo, quan hệ công chúng nhằm ẩm hàng hoá ở thị trường mục

- S n ph m ảng cáo, quan hệ công chúng nhằm ẩm hàng hoá ở thị trường mục đưa ra thì Khuyến mại làợcc bán ra ph i có t l lãi cao trong khi giá bán lảng cáo, quan hệ công chúng nhằm ỉ trả một ệp hội Marketing Mĩ (AMA) đưa ra thì Khuyến mại là ẻ một sản phẩm hay để tăng thêm

l i tại là ưa ra thì Khuyến mại làơnng đối với sản phẩm hàng hoá ở thị trường mụci th p thì m i có th áp d ng hình th c n y.ất phát từ mục tiêu chiến lược ới khái niệm về khuyến mại mà hiệp hội ể: ục tiêu của khuyến mại xuất phát từ mục tiêu chiến lược ức sử dụng à

1.2.1.5 Tăng khối lượng hàng nhưng giá không đổi

V i giá v n mua ới khái niệm về khuyến mại mà hiệp hội ẫn người mua khi quà tặng có sự khác biệt lớn so với sản đưa ra thì Khuyến mại làợcc m t lội Marketing Mĩ (AMA) đưa ra thì Khuyến mại là ưa ra thì Khuyến mại làợcng h ng nh t à ất phát từ mục tiêu chiến lược đị trường mụcnh h ng ng y thìà à

gi ngời tiêu dùng mua hàng và tăng hiệu quả của các đại lý ưa ra thì Khuyến mại làời tiêu dùng mua hàng và tăng hiệu quả của các đại lý.i tiêu dùng có th mua v i kh i lể: ới khái niệm về khuyến mại mà hiệp hội ối với sản phẩm hàng hoá ở thị trường mục ưa ra thì Khuyến mại làợcng h ng nhi u h n.à ề khuyến mại mà hiệp hội ơn

* u i mƯu điểm đ ể:

- Kích thích ngưa ra thì Khuyến mại làời tiêu dùng mua hàng và tăng hiệu quả của các đại lý.i tiêu dùng mua h ng ngay l p t cà ận, đánh giá ức sử dụng

- i úng tâm lí c a ngĐ đ ủa các đại lý ưa ra thì Khuyến mại làời tiêu dùng mua hàng và tăng hiệu quả của các đại lý.i tiêu dùng, b i vì thu nh p c a ngở thị trường mục ận, đánh giá ủa các đại lý ưa ra thì Khuyến mại làời tiêu dùng mua hàng và tăng hiệu quả của các đại lý.i

Vi t Nam còn th p, h còn r t nh y c m v i khuy n m i do ó khi cóệp hội Marketing Mĩ (AMA) đưa ra thì Khuyến mại là ất phát từ mục tiêu chiến lược ọ tiêu dùng nhiều hơn ất phát từ mục tiêu chiến lược ại là ảng cáo, quan hệ công chúng nhằm ới khái niệm về khuyến mại mà hiệp hội ến mại là ại là đkhuy n m i thì h s l p t c mua ngay, v mua m t cách r t nhi t tình.ến mại là ại là ọ tiêu dùng nhiều hơn ẽ khuyến khích họ tiêu dùng nhiều hơn ận, đánh giá ức sử dụng à ội Marketing Mĩ (AMA) đưa ra thì Khuyến mại là ất phát từ mục tiêu chiến lược ệp hội Marketing Mĩ (AMA) đưa ra thì Khuyến mại là

*Nhưa ra thì Khuyến mại làợc đ ể:c i m

- Ngưa ra thì Khuyến mại làời tiêu dùng mua hàng và tăng hiệu quả của các đại lý.i tiêu dùng có xu hưa ra thì Khuyến mại làới khái niệm về khuyến mại mà hiệp hộing nh y c m v i giá h n l v i vi cại là ảng cáo, quan hệ công chúng nhằm ới khái niệm về khuyến mại mà hiệp hội ơn à ới khái niệm về khuyến mại mà hiệp hội ệp hội Marketing Mĩ (AMA) đưa ra thì Khuyến mại là

t ng kh i lăng hiệu quả của các đại lý ối với sản phẩm hàng hoá ở thị trường mục ưa ra thì Khuyến mại làợcng h ng hóa nên r t khó kích thích ngà ất phát từ mục tiêu chiến lược ưa ra thì Khuyến mại làời tiêu dùng mua hàng và tăng hiệu quả của các đại lý.i tiêu dùng mua

s n ph m v i kh i lảng cáo, quan hệ công chúng nhằm ẩm hàng hoá ở thị trường mục ới khái niệm về khuyến mại mà hiệp hội ối với sản phẩm hàng hoá ở thị trường mục ưa ra thì Khuyến mại làợcng nhi u.ề khuyến mại mà hiệp hội

đ đưa ra thì Khuyến mại làợc đặc tính năng ưa ra thì Khuyến mại làợc ội Marketing Mĩ (AMA) đưa ra thì Khuyến mại là ủa các đại lý ảng cáo, quan hệ công chúng nhằm ẩm hàng hoá ở thị trường mục

- Phù h p v i nh ng s n ph m m khách h ng m c tiêu c aợc ới khái niệm về khuyến mại mà hiệp hội ững sản phẩm ế ẩm do chính sách giá không phù hợp ảng cáo, quan hệ công chúng nhằm ẩm hàng hoá ở thị trường mục à à ục tiêu của khuyến mại xuất phát từ mục tiêu chiến lược ủa các đại lý.doanh nghi p l nh ng sinh viên, nh ng ngệp hội Marketing Mĩ (AMA) đưa ra thì Khuyến mại là à ững sản phẩm ế ẩm do chính sách giá không phù hợp ững sản phẩm ế ẩm do chính sách giá không phù hợp ưa ra thì Khuyến mại làời tiêu dùng mua hàng và tăng hiệu quả của các đại lý.i có thu nh p th p, h r tận, đánh giá ất phát từ mục tiêu chiến lược ọ tiêu dùng nhiều hơn ất phát từ mục tiêu chiến lượcthích đưa ra thì Khuyến mại làợc ử dụng ục tiêu của khuyến mại xuất phát từ mục tiêu chiến lượcc s d ng nh ng s n phâm không m t ti n mua.ững sản phẩm ế ẩm do chính sách giá không phù hợp ảng cáo, quan hệ công chúng nhằm ất phát từ mục tiêu chiến lược ề khuyến mại mà hiệp hội

*Nhưa ra thì Khuyến mại làợc đ ể:c i m

- Chi phí cho ho t ại là đội Marketing Mĩ (AMA) đưa ra thì Khuyến mại làng khuy n m i l r t l nến mại là ại là à ất phát từ mục tiêu chiến lược ới khái niệm về khuyến mại mà hiệp hội

- Ch phù h p v i nh ng s n ph m bán ra v i giá r nh ng l iỉ trả một ợc ới khái niệm về khuyến mại mà hiệp hội ững sản phẩm ế ẩm do chính sách giá không phù hợp ảng cáo, quan hệ công chúng nhằm ẩm hàng hoá ở thị trường mục ới khái niệm về khuyến mại mà hiệp hội ẻ một sản phẩm hay để tăng thêm ưa ra thì Khuyến mại là ợcnhu n em l i cho doanh nghi p ph i l nận, đánh giá đ ại là ệp hội Marketing Mĩ (AMA) đưa ra thì Khuyến mại là ảng cáo, quan hệ công chúng nhằm ới khái niệm về khuyến mại mà hiệp hội

- S n ph m cao c p r t khó áp d ng hình th c khuy n m i n y,ảng cáo, quan hệ công chúng nhằm ẩm hàng hoá ở thị trường mục ất phát từ mục tiêu chiến lược ất phát từ mục tiêu chiến lược ục tiêu của khuyến mại xuất phát từ mục tiêu chiến lược ức sử dụng ến mại là ại là à

ngưa ra thì Khuyến mại làời tiêu dùng mua hàng và tăng hiệu quả của các đại lý.i tiêu dùng th y s n ph m ất phát từ mục tiêu chiến lược ảng cáo, quan hệ công chúng nhằm ẩm hàng hoá ở thị trường mục đưa ra thì Khuyến mại làợcc phân phát kh p n i, do ó ngắp cho các mức quảng cáo không thỏa mãn ơn đ ưa ra thì Khuyến mại làời tiêu dùng mua hàng và tăng hiệu quả của các đại lý.i

ta s không th y ó l s n ph m ẽ khuyến khích họ tiêu dùng nhiều hơn ất phát từ mục tiêu chiến lược đ à ảng cáo, quan hệ công chúng nhằm ẩm hàng hoá ở thị trường mục đắp cho các mức quảng cáo không thỏa mãn ề khuyến mại mà hiệp hộit ti n, kh ng ẳng định được đẳng cấp đị trường mụcnh đưa ra thì Khuyến mại làợc đẳng định được đẳng cấpc ng c pất phát từ mục tiêu chiến lược

c a ngủa các đại lý ưa ra thì Khuyến mại làời tiêu dùng mua hàng và tăng hiệu quả của các đại lý.i tiêu dùng

1.2.2 Khuyến mại gián tiếp

1.2.2.1 Tặng phiếu giảm giá khi cho mua hàng lần sau

L phi u xác nh n à ến mại là ận, đánh giá đưa ra thì Khuyến mại làợcc phân ph i b i nh s n xu t ho c nhối với sản phẩm hàng hoá ở thị trường mục ở thị trường mục à ảng cáo, quan hệ công chúng nhằm ất phát từ mục tiêu chiến lược ặc tính năng àcung c p v ất phát từ mục tiêu chiến lược à đưa ra thì Khuyến mại làợc đảng cáo, quan hệ công chúng nhằmc m b o ảng cáo, quan hệ công chúng nhằm đưa ra thì Khuyến mại làợcc ho n l i t i i m bán l t o choà ại là ại là đ ể: ẻ một sản phẩm hay để tăng thêm ại là

ngưa ra thì Khuyến mại làời tiêu dùng mua hàng và tăng hiệu quả của các đại lý.i tiêu dùng m t c h i mua h ng v i giá u ãi v m t s n ph mội Marketing Mĩ (AMA) đưa ra thì Khuyến mại là ơn ội Marketing Mĩ (AMA) đưa ra thì Khuyến mại là à ới khái niệm về khuyến mại mà hiệp hội ưa ra thì Khuyến mại là đ ề khuyến mại mà hiệp hội ội Marketing Mĩ (AMA) đưa ra thì Khuyến mại là ảng cáo, quan hệ công chúng nhằm ẩm hàng hoá ở thị trường mục

n o ó.à đ

Khi mua h ng ngà ưa ra thì Khuyến mại làời tiêu dùng mua hàng và tăng hiệu quả của các đại lý.i tiêu dùng s ẽ khuyến khích họ tiêu dùng nhiều hơn đưa ra thì Khuyến mại làợc ặc tính năngc t ng m t phi u gi m giáội Marketing Mĩ (AMA) đưa ra thì Khuyến mại là ến mại là ảng cáo, quan hệ công chúng nhằmcho đợct mua h ng l n sau V i hình th c n y ngà ần tiền nào để nhận ới khái niệm về khuyến mại mà hiệp hội ức sử dụng à ưa ra thì Khuyến mại làời tiêu dùng mua hàng và tăng hiệu quả của các đại lý.i tiêu dùng mu nối với sản phẩm hàng hoá ở thị trường mục

c h ng khuy n m i thì ph i mua ti p s n ph m l n sau

đưa ra thì Khuyến mại làợc ưa ra thì Khuyến mại làở thị trường mục ến mại là ại là ảng cáo, quan hệ công chúng nhằm ến mại là ảng cáo, quan hệ công chúng nhằm ẩm hàng hoá ở thị trường mục ần tiền nào để nhận

* u i mƯu điểm đ ể:

- Có tác d ng kích thích ngục tiêu của khuyến mại xuất phát từ mục tiêu chiến lược ưa ra thì Khuyến mại làời tiêu dùng mua hàng và tăng hiệu quả của các đại lý.i tiêu dùng mua thưa ra thì Khuyến mại làời tiêu dùng mua hàng và tăng hiệu quả của các đại lý.ng xuyên h nơn

ho c mua nhi u h n m t lo i h ng n o ó.ặc tính năng ề khuyến mại mà hiệp hội ơn ội Marketing Mĩ (AMA) đưa ra thì Khuyến mại là ại là à à đ

- Gi m m c ảng cáo, quan hệ công chúng nhằm ức sử dụng đội Marketing Mĩ (AMA) đưa ra thì Khuyến mại là ất phát từ mục tiêu chiến lược h p d n c a s n ph m c nh tranhẫn người mua khi quà tặng có sự khác biệt lớn so với sản ủa các đại lý ảng cáo, quan hệ công chúng nhằm ẩm hàng hoá ở thị trường mục ại là

- Nh cung c p có th phân ph i trên di n r ng v phát úngà ất phát từ mục tiêu chiến lược ể: ối với sản phẩm hàng hoá ở thị trường mục ệp hội Marketing Mĩ (AMA) đưa ra thì Khuyến mại là ội Marketing Mĩ (AMA) đưa ra thì Khuyến mại là à đ

nh ng khách h ng tững sản phẩm ế ẩm do chính sách giá không phù hợp à ưa ra thì Khuyến mại làơnng lai c a công tyủa các đại lý

*Nhưa ra thì Khuyến mại làợc đ ể:c i m

- Tr giá mua h ng c a t m phi u ph i có giá tr ị trường mục à ủa các đại lý ất phát từ mục tiêu chiến lược ến mại là ảng cáo, quan hệ công chúng nhằm ị trường mục đủa các đại lý ới khái niệm về khuyến mại mà hiệp hội l n m i cóới khái niệm về khuyến mại mà hiệp hội

th kích thích ngể: ưa ra thì Khuyến mại làời tiêu dùng mua hàng và tăng hiệu quả của các đại lý.i tiêu dùng s d ng nó.ử dụng ục tiêu của khuyến mại xuất phát từ mục tiêu chiến lược

- Chi phí cao

1.2.2.2 Tham gia trò chơi, cuộc thi

V i cu c thi thì òi h i ngới khái niệm về khuyến mại mà hiệp hội ội Marketing Mĩ (AMA) đưa ra thì Khuyến mại là đ ỏa mãn ưa ra thì Khuyến mại làời tiêu dùng mua hàng và tăng hiệu quả của các đại lý.i tiêu dùng ph i s d ng m t kảng cáo, quan hệ công chúng nhằm ử dụng ục tiêu của khuyến mại xuất phát từ mục tiêu chiến lược ội Marketing Mĩ (AMA) đưa ra thì Khuyến mại là ĩ (AMA) đưa ra thì Khuyến mại là

n ng n o ó ăng hiệu quả của các đại lý à đ để: đ ánh giá so sánh v i ngới khái niệm về khuyến mại mà hiệp hội ưa ra thì Khuyến mại làời tiêu dùng mua hàng và tăng hiệu quả của các đại lý.i khác

Khi mua s n ph m ngảng cáo, quan hệ công chúng nhằm ẩm hàng hoá ở thị trường mục ưa ra thì Khuyến mại làời tiêu dùng mua hàng và tăng hiệu quả của các đại lý.i tiêu dùng s ẽ khuyến khích họ tiêu dùng nhiều hơn đưa ra thì Khuyến mại làợc ặc tính năngc t ng m t phi u dội Marketing Mĩ (AMA) đưa ra thì Khuyến mại là ến mại là ực tiếp, quảng cáo, quan hệ công chúng nhằmthi ho c m t vé tham gia trò ch i N u may m n thì khách h ng m iặc tính năng ội Marketing Mĩ (AMA) đưa ra thì Khuyến mại là ơn ến mại là ắp cho các mức quảng cáo không thỏa mãn à ới khái niệm về khuyến mại mà hiệp hội

nh n ận, đánh giá đưa ra thì Khuyến mại làợcc ph n qu c a công ty, không ph i ai c ng ần tiền nào để nhận à ủa các đại lý ảng cáo, quan hệ công chúng nhằm ũng không thể kích thích khách hàng tiêu dùng sản phẩm đưa ra thì Khuyến mại làợcc nh n quận, đánh giá à

c a công ty.ủa các đại lý

* u i mƯu điểm đ ể:

- Do s quan tâm ng y c ng t ng c a khách h ng ực tiếp, quảng cáo, quan hệ công chúng nhằm à à ăng hiệu quả của các đại lý ủa các đại lý à đối với sản phẩm hàng hoá ở thị trường mục ới khái niệm về khuyến mại mà hiệp hộii v i các trò

ch i may r i nên s kích thích ơn ủa các đại lý ẽ khuyến khích họ tiêu dùng nhiều hơn đưa ra thì Khuyến mại làợcc ngưa ra thì Khuyến mại làời tiêu dùng mua hàng và tăng hiệu quả của các đại lý.i tiêu dùng th s may r iử dụng ực tiếp, quảng cáo, quan hệ công chúng nhằm ủa các đại lý

c a mình.ủa các đại lý

- S quy n r c a kh n ng trúng các s n ph m có giá tr l n sực tiếp, quảng cáo, quan hệ công chúng nhằm ến mại là ũng không thể kích thích khách hàng tiêu dùng sản phẩm ủa các đại lý ảng cáo, quan hệ công chúng nhằm ăng hiệu quả của các đại lý ảng cáo, quan hệ công chúng nhằm ẩm hàng hoá ở thị trường mục ị trường mục ới khái niệm về khuyến mại mà hiệp hội ẽ khuyến khích họ tiêu dùng nhiều hơnkích thích ngưa ra thì Khuyến mại làời tiêu dùng mua hàng và tăng hiệu quả của các đại lý.i tiêu dùng mu n tham gia v o trò ch i.ối với sản phẩm hàng hoá ở thị trường mục à ơn

- L m cho khách h ng quan tâm nhi u à à ề khuyến mại mà hiệp hội đến mại là ảng cáo, quan hệ công chúng nhằmn s n ph m qu ng cáoẩm hàng hoá ở thị trường mục ảng cáo, quan hệ công chúng nhằm

- T o ra s sôi n i, cung c p thêm công c cho bán h ng, ti pại là ực tiếp, quảng cáo, quan hệ công chúng nhằm ổ sung cho người mua Thực chất ất phát từ mục tiêu chiến lược ục tiêu của khuyến mại xuất phát từ mục tiêu chiến lược à ến mại làthêm s c s ng cho hình nh nhãn hi u s n ph m c a công tyức sử dụng ối với sản phẩm hàng hoá ở thị trường mục ảng cáo, quan hệ công chúng nhằm ệp hội Marketing Mĩ (AMA) đưa ra thì Khuyến mại là ảng cáo, quan hệ công chúng nhằm ẩm hàng hoá ở thị trường mục ủa các đại lý

*Nhưa ra thì Khuyến mại làợc đ ể:c i m

- Hi u qu c a hình th c khuy n m i n y ph thu c r t l n v oệp hội Marketing Mĩ (AMA) đưa ra thì Khuyến mại là ảng cáo, quan hệ công chúng nhằm ủa các đại lý ức sử dụng ến mại là ại là à ục tiêu của khuyến mại xuất phát từ mục tiêu chiến lược ội Marketing Mĩ (AMA) đưa ra thì Khuyến mại là ất phát từ mục tiêu chiến lược ới khái niệm về khuyến mại mà hiệp hội à

i u l v tính khách quan c a các cu c thi

đ ề khuyến mại mà hiệp hội ệp hội Marketing Mĩ (AMA) đưa ra thì Khuyến mại là à ủa các đại lý ội Marketing Mĩ (AMA) đưa ra thì Khuyến mại là

- Ngưa ra thì Khuyến mại làời tiêu dùng mua hàng và tăng hiệu quả của các đại lý.i tiêu dùng mu n tham gia ph i có b ng ch ng v vi c sối với sản phẩm hàng hoá ở thị trường mục ảng cáo, quan hệ công chúng nhằm ằm ức sử dụng ề khuyến mại mà hiệp hội ệp hội Marketing Mĩ (AMA) đưa ra thì Khuyến mại là ử dụng

d ng s n ph m khuy n m i V s ngục tiêu của khuyến mại xuất phát từ mục tiêu chiến lược ảng cáo, quan hệ công chúng nhằm ẩm hàng hoá ở thị trường mục ến mại là ại là à ối với sản phẩm hàng hoá ở thị trường mục ưa ra thì Khuyến mại làời tiêu dùng mua hàng và tăng hiệu quả của các đại lý.i mu n th may r i c a mìnhối với sản phẩm hàng hoá ở thị trường mục ử dụng ủa các đại lý ủa các đại lý

l i không ph i l con s l n Nên khó có th kích thích ngại là ảng cáo, quan hệ công chúng nhằm à ối với sản phẩm hàng hoá ở thị trường mục ới khái niệm về khuyến mại mà hiệp hội ể: ưa ra thì Khuyến mại làời tiêu dùng mua hàng và tăng hiệu quả của các đại lý.i tiêu dùngtham gia

1.2.2.3 Sử dụng các quầy hàng giới thiệu sản phẩm

Tr ng b y t i n i mua h ng s thu hút ưa ra thì Khuyến mại là à ại là ơn à ẽ khuyến khích họ tiêu dùng nhiều hơn đưa ra thì Khuyến mại làợc ực tiếp, quảng cáo, quan hệ công chúng nhằmc s chú ý c a ngủa các đại lý ưa ra thì Khuyến mại làời tiêu dùng mua hàng và tăng hiệu quả của các đại lý.itiêu dùng trong các c a h ng v n u có th thì kích thích vi c mua s mử dụng à à ến mại là ể: ệp hội Marketing Mĩ (AMA) đưa ra thì Khuyến mại là ắp cho các mức quảng cáo không thỏa mãn

s n ph m c a ngảng cáo, quan hệ công chúng nhằm ẩm hàng hoá ở thị trường mục ủa các đại lý ưa ra thì Khuyến mại làời tiêu dùng mua hàng và tăng hiệu quả của các đại lý.i tiêu dùng

* u i mƯu điểm đ ể:

- M t ph n l n nh ng m t h ng mua không có ch ích c aội Marketing Mĩ (AMA) đưa ra thì Khuyến mại là ần tiền nào để nhận ới khái niệm về khuyến mại mà hiệp hội ững sản phẩm ế ẩm do chính sách giá không phù hợp ặc tính năng à ủa các đại lý đ ủa các đại lý

ngưa ra thì Khuyến mại làời tiêu dùng mua hàng và tăng hiệu quả của các đại lý.i tiêu dùng x y ra l do tác ảng cáo, quan hệ công chúng nhằm à đội Marketing Mĩ (AMA) đưa ra thì Khuyến mại làng c a vi c tr ng b y h ng hóa t iủa các đại lý ệp hội Marketing Mĩ (AMA) đưa ra thì Khuyến mại là ưa ra thì Khuyến mại là à à ại là

n i mua h ng V t l doanh s nh ng m t h ng mua không có chơn à à ỉ trả một ệp hội Marketing Mĩ (AMA) đưa ra thì Khuyến mại là ối với sản phẩm hàng hoá ở thị trường mục ững sản phẩm ế ẩm do chính sách giá không phù hợp ặc tính năng à ủa các đại lý

ng ng y c ng t ng

đội Marketing Mĩ (AMA) đưa ra thì Khuyến mại là à à ăng hiệu quả của các đại lý

- T o ra lu ng khách di chuy n trong c a h ng c ng nh s chú ýại là ồng ý với khái niệm về khuyến mại mà hiệp hội ể: ử dụng à ũng không thể kích thích khách hàng tiêu dùng sản phẩm ưa ra thì Khuyến mại là ực tiếp, quảng cáo, quan hệ công chúng nhằm

c a ngủa các đại lý ưa ra thì Khuyến mại làời tiêu dùng mua hàng và tăng hiệu quả của các đại lý.i tiêu dùng trong c a h ngử dụng à

- Kích thích vi c mua h ng ệp hội Marketing Mĩ (AMA) đưa ra thì Khuyến mại là à đội Marketing Mĩ (AMA) đưa ra thì Khuyến mại làt su t c a ngất phát từ mục tiêu chiến lược ủa các đại lý ưa ra thì Khuyến mại làời tiêu dùng mua hàng và tăng hiệu quả của các đại lý.i tiêu dùng đối với sản phẩm hàng hoá ở thị trường mục ới khái niệm về khuyến mại mà hiệp hộii v icác h ng hóa à đưa ra thì Khuyến mại làợcc tr ng b y c ng nh h ng hóa bán kèm ho c liênưa ra thì Khuyến mại là à ũng không thể kích thích khách hàng tiêu dùng sản phẩm ưa ra thì Khuyến mại là à ặc tính năngquan

- T ng hi u qu cho các qu ng cáo trăng hiệu quả của các đại lý ệp hội Marketing Mĩ (AMA) đưa ra thì Khuyến mại là ảng cáo, quan hệ công chúng nhằm ảng cáo, quan hệ công chúng nhằm ưa ra thì Khuyến mại làới khái niệm về khuyến mại mà hiệp hội đ ại là đị trường mụcc ó t i a phưa ra thì Khuyến mại làơnng ho cặc tính năngtrên ph m vi to n qu cại là à ối với sản phẩm hàng hoá ở thị trường mục

*Nhưa ra thì Khuyến mại làợc đ ể:c i m

- Qu y gi i thi u s n ph m ph i có di n tích ần tiền nào để nhận ới khái niệm về khuyến mại mà hiệp hội ệp hội Marketing Mĩ (AMA) đưa ra thì Khuyến mại là ảng cáo, quan hệ công chúng nhằm ẩm hàng hoá ở thị trường mục ảng cáo, quan hệ công chúng nhằm ệp hội Marketing Mĩ (AMA) đưa ra thì Khuyến mại là đủa các đại lý ới khái niệm về khuyến mại mà hiệp hội l n, không gianthoáng ãng, ngđ ưa ra thì Khuyến mại làời tiêu dùng mua hàng và tăng hiệu quả của các đại lý.i bán h ng ch p nh n b y h ng c a công ty theoà ất phát từ mục tiêu chiến lược ận, đánh giá à à ủa các đại lý.úng ý c a công ty

đ ủa các đại lý

- Công ty khó kh n trong vi c thuy t ph c ngăng hiệu quả của các đại lý ệp hội Marketing Mĩ (AMA) đưa ra thì Khuyến mại là ến mại là ục tiêu của khuyến mại xuất phát từ mục tiêu chiến lược ưa ra thì Khuyến mại làời tiêu dùng mua hàng và tăng hiệu quả của các đại lý.i bán h ng gi nhà à

ch thu n l i nh t, d th y nh t cho s n ph m khuy n m i.ỗ trợ và khuyến khích nỗ lực bán ận, đánh giá ợc ất phát từ mục tiêu chiến lược ễn phí hoặc có thể mua nới giá rất ất phát từ mục tiêu chiến lược ất phát từ mục tiêu chiến lược ảng cáo, quan hệ công chúng nhằm ẩm hàng hoá ở thị trường mục ến mại là ại là

1.3 Triển khai chương trình khuyến mại

th c hi n t t ho t ng khuy n m i công ty c n ph i cóĐể: ực tiếp, quảng cáo, quan hệ công chúng nhằm ệp hội Marketing Mĩ (AMA) đưa ra thì Khuyến mại là ối với sản phẩm hàng hoá ở thị trường mục ại là đội Marketing Mĩ (AMA) đưa ra thì Khuyến mại là ến mại là ại là ần tiền nào để nhận ảng cáo, quan hệ công chúng nhằm

chưa ra thì Khuyến mại làơnng trình phù h p v i i u ki n v ho n c nh c a công ty Mu nợc ới khái niệm về khuyến mại mà hiệp hội đ ề khuyến mại mà hiệp hội ệp hội Marketing Mĩ (AMA) đưa ra thì Khuyến mại là à à ảng cáo, quan hệ công chúng nhằm ủa các đại lý ối với sản phẩm hàng hoá ở thị trường mục

v y công ty c n gi i quy t các v n ận, đánh giá ần tiền nào để nhận ảng cáo, quan hệ công chúng nhằm ến mại là ất phát từ mục tiêu chiến lược đề khuyến mại mà hiệp hội sau:

1.3.1 Xác định cường độ kích thích

C n ph i xác ần tiền nào để nhận ảng cáo, quan hệ công chúng nhằm đị trường mụcnh kích thích m nh ại là đến mại làn m c ức sử dụng đội Marketing Mĩ (AMA) đưa ra thì Khuyến mại là à n o Cưa ra thì Khuyến mại làời tiêu dùng mua hàng và tăng hiệu quả của các đại lý.ng đội Marketing Mĩ (AMA) đưa ra thì Khuyến mại làkích thích t l ngh ch v i cỉ trả một ệp hội Marketing Mĩ (AMA) đưa ra thì Khuyến mại là ị trường mục ới khái niệm về khuyến mại mà hiệp hội ưa ra thì Khuyến mại làời tiêu dùng mua hàng và tăng hiệu quả của các đại lý.ng đội Marketing Mĩ (AMA) đưa ra thì Khuyến mại là tiêu dùng Vì v y khi nhu c uận, đánh giá ần tiền nào để nhận

gi m nhi u c n kích thích m nh h n Tu theo t ng công ty, t ng m tảng cáo, quan hệ công chúng nhằm ề khuyến mại mà hiệp hội ần tiền nào để nhận ại là ơn ỳ theo từng công ty, từng mặt ừ mục tiêu chiến lược ừ mục tiêu chiến lược ặc tính năng

h ng khác nhau trong th i gian v à ời tiêu dùng mua hàng và tăng hiệu quả của các đại lý à đị trường mục đ ể:a i m th trị trường mục ưa ra thì Khuyến mại làời tiêu dùng mua hàng và tăng hiệu quả của các đại lý.ng c th m cóục tiêu của khuyến mại xuất phát từ mục tiêu chiến lược ể: à

m c ức sử dụng đội Marketing Mĩ (AMA) đưa ra thì Khuyến mại là kích thích phù h p.ợc

Công ty c n xem xét s n ph m chu n b ần tiền nào để nhận ảng cáo, quan hệ công chúng nhằm ẩm hàng hoá ở thị trường mục ẩm hàng hoá ở thị trường mục ị trường mục đưa ra thì Khuyến mại làa ra khuy n m i angến mại là ại là đ trong giai o n n o c a chu kì i s ng s n ph m có th a ra

ở thị trường mục đ ại là à ủa các đại lý đời tiêu dùng mua hàng và tăng hiệu quả của các đại lý ối với sản phẩm hàng hoá ở thị trường mục ảng cáo, quan hệ công chúng nhằm ẩm hàng hoá ở thị trường mục để: ể: đưa ra thì Khuyến mại là

m t k ho ch phù h p v i kh n ng v t i chính c ng nh nhân s c aội Marketing Mĩ (AMA) đưa ra thì Khuyến mại là ến mại là ại là ợc ới khái niệm về khuyến mại mà hiệp hội ảng cáo, quan hệ công chúng nhằm ăng hiệu quả của các đại lý ề khuyến mại mà hiệp hội à ũng không thể kích thích khách hàng tiêu dùng sản phẩm ưa ra thì Khuyến mại là ực tiếp, quảng cáo, quan hệ công chúng nhằm ủa các đại lý.công ty v à đại là đưa ra thì Khuyến mại làợct c k t qu cao nh t ến mại là ảng cáo, quan hệ công chúng nhằm ất phát từ mục tiêu chiến lược

Khi s n ph m trong giai o n tri n khai ta c n xác ảng cáo, quan hệ công chúng nhằm ẩm hàng hoá ở thị trường mục ở thị trường mục đ ại là ể: ần tiền nào để nhận đị trường mụcnh cưa ra thì Khuyến mại làời tiêu dùng mua hàng và tăng hiệu quả của các đại lý.ng kích thích l l n ng i tiêu dùng có nhi u c h i ti p xúc v iđội Marketing Mĩ (AMA) đưa ra thì Khuyến mại là à ới khái niệm về khuyến mại mà hiệp hội để: ưa ra thì Khuyến mại làời tiêu dùng mua hàng và tăng hiệu quả của các đại lý ề khuyến mại mà hiệp hội ơn ội Marketing Mĩ (AMA) đưa ra thì Khuyến mại là ến mại là ới khái niệm về khuyến mại mà hiệp hội

s n ph m h n Bên c nh ó công ty c n dùng thêm các hình th c h trảng cáo, quan hệ công chúng nhằm ẩm hàng hoá ở thị trường mục ơn ại là đ ần tiền nào để nhận ức sử dụng ỗ trợ và khuyến khích nỗ lực bán ợckhác nh : qu ng cáo, t i tr , catolog,ưa ra thì Khuyến mại là ảng cáo, quan hệ công chúng nhằm à ợc …

N u s n ph m ang trong giai o n t ng trến mại là ảng cáo, quan hệ công chúng nhằm ẩm hàng hoá ở thị trường mục đ ở thị trường mục đ ại là ăng hiệu quả của các đại lý ưa ra thì Khuyến mại làở thị trường mụcng ta xác đị trường mụcnh

cưa ra thì Khuyến mại làời tiêu dùng mua hàng và tăng hiệu quả của các đại lý.ng đội Marketing Mĩ (AMA) đưa ra thì Khuyến mại là kích thích v a ph i ch ừ mục tiêu chiến lược ảng cáo, quan hệ công chúng nhằm ỉ trả một đủa các đại lý để: nh c nh ngắp cho các mức quảng cáo không thỏa mãn ở thị trường mục ưa ra thì Khuyến mại làời tiêu dùng mua hàng và tăng hiệu quả của các đại lý.i tiêu dùng về khuyến mại mà hiệp hội

s có m t c a s n ph m N u ta ực tiếp, quảng cáo, quan hệ công chúng nhằm ặc tính năng ủa các đại lý ảng cáo, quan hệ công chúng nhằm ẩm hàng hoá ở thị trường mục ến mại là đưa ra thì Khuyến mại làa ra cưa ra thì Khuyến mại làời tiêu dùng mua hàng và tăng hiệu quả của các đại lý.ng đội Marketing Mĩ (AMA) đưa ra thì Khuyến mại là quá m nh có th gâyại là ể:

ph n ng ngảng cáo, quan hệ công chúng nhằm ức sử dụng ưa ra thì Khuyến mại làợc ại làc l i cho ngưa ra thì Khuyến mại làời tiêu dùng mua hàng và tăng hiệu quả của các đại lý.i tiêu dùng Khách h ng s nghi ng và ẽ khuyến khích họ tiêu dùng nhiều hơn ời tiêu dùng mua hàng và tăng hiệu quả của các đại lý ề khuyến mại mà hiệp hội

s n ph m, h cho r ng có th s n ph m không t t, h ng m khôngảng cáo, quan hệ công chúng nhằm ẩm hàng hoá ở thị trường mục ọ tiêu dùng nhiều hơn ằm ể: ảng cáo, quan hệ công chúng nhằm ẩm hàng hoá ở thị trường mục ối với sản phẩm hàng hoá ở thị trường mục à ến mại là ẩm hàng hoá ở thị trường mụcbán đưa ra thì Khuyến mại làợcc nên m i khuy n m i nhi u nh v y.ới khái niệm về khuyến mại mà hiệp hội ến mại là ại là ề khuyến mại mà hiệp hội ưa ra thì Khuyến mại là ận, đánh giá

S n ph m ang trong giai o n bão hòa ho c suy thoái thì côngảng cáo, quan hệ công chúng nhằm ẩm hàng hoá ở thị trường mục đ ở thị trường mục đ ại là ặc tính năng

ty c n ần tiền nào để nhận đưa ra thì Khuyến mại làa ra cưa ra thì Khuyến mại làời tiêu dùng mua hàng và tăng hiệu quả của các đại lý.ng đội Marketing Mĩ (AMA) đưa ra thì Khuyến mại là khuy n m i l l n B i vì lúc n y nh p ến mại là ại là à ới khái niệm về khuyến mại mà hiệp hội ở thị trường mục à ị trường mục đội Marketing Mĩ (AMA) đưa ra thì Khuyến mại là tiêudùng c a khách h ng ang trên ủa các đại lý à đ đà đ i xu ng, do ó công ty c n ph iối với sản phẩm hàng hoá ở thị trường mục đ ần tiền nào để nhận ảng cáo, quan hệ công chúng nhằm

kh i d y lòng ham mu n mua s m, tiêu dùng s n ph m c a khách h ng.ơn ận, đánh giá ối với sản phẩm hàng hoá ở thị trường mục ắp cho các mức quảng cáo không thỏa mãn ảng cáo, quan hệ công chúng nhằm ẩm hàng hoá ở thị trường mục ủa các đại lý àKhuy n m i c ng l n s c ng giúp khách h ng có thêm ến mại là ại là à ới khái niệm về khuyến mại mà hiệp hội ẽ khuyến khích họ tiêu dùng nhiều hơn à à đội Marketing Mĩ (AMA) đưa ra thì Khuyến mại làng l c l nực tiếp, quảng cáo, quan hệ công chúng nhằm ới khái niệm về khuyến mại mà hiệp hội tiêu dùng s n ph m

để: ảng cáo, quan hệ công chúng nhằm ẩm hàng hoá ở thị trường mục

Nh v y cưa ra thì Khuyến mại là ận, đánh giá ưa ra thì Khuyến mại làời tiêu dùng mua hàng và tăng hiệu quả của các đại lý.ng đội Marketing Mĩ (AMA) đưa ra thì Khuyến mại là khuy n m i ph thu c r t l n v o chu kì ến mại là ại là ục tiêu của khuyến mại xuất phát từ mục tiêu chiến lược ội Marketing Mĩ (AMA) đưa ra thì Khuyến mại là ất phát từ mục tiêu chiến lược ới khái niệm về khuyến mại mà hiệp hội à đời tiêu dùng mua hàng và tăng hiệu quả của các đại lý.i

s ng s n ph m Công ty c n xác ối với sản phẩm hàng hoá ở thị trường mục ảng cáo, quan hệ công chúng nhằm ẩm hàng hoá ở thị trường mục ần tiền nào để nhận đị trường mụcnh m t cách chính xác s n ph m c aội Marketing Mĩ (AMA) đưa ra thì Khuyến mại là ảng cáo, quan hệ công chúng nhằm ẩm hàng hoá ở thị trường mục ủa các đại lý.mình ang trong giai o n n o c a chu kì ó T ó m i có th đ ở thị trường mục đ ại là à ủa các đại lý đ ừ mục tiêu chiến lược đ ới khái niệm về khuyến mại mà hiệp hội ể: đưa ra thì Khuyến mại làa

ra quy t ến mại là đị trường mụcnh chính xác v úng à đ đắp cho các mức quảng cáo không thỏa mãnn giúp công ty đại là đưa ra thì Khuyến mại làợct c m c tiêuục tiêu của khuyến mại xuất phát từ mục tiêu chiến lượcMarketing nói chung v m c tiêu khuy n m i nói riêng Cà ục tiêu của khuyến mại xuất phát từ mục tiêu chiến lược ến mại là ại là ưa ra thì Khuyến mại làời tiêu dùng mua hàng và tăng hiệu quả của các đại lý.ng đội Marketing Mĩ (AMA) đưa ra thì Khuyến mại là kíchthích ph i ảng cáo, quan hệ công chúng nhằm đủa các đại lý ới khái niệm về khuyến mại mà hiệp hội để: l n ngưa ra thì Khuyến mại làời tiêu dùng mua hàng và tăng hiệu quả của các đại lý.i tiêu dùng có th nh n bi t v hi u v nó,ể: ận, đánh giá ến mại là à ề khuyến mại mà hiệp hội ề khuyến mại mà hiệp hội

t ó kích thích h tiêu dùng s n ph m, nh ng nó không ừ mục tiêu chiến lược đ ọ tiêu dùng nhiều hơn ảng cáo, quan hệ công chúng nhằm ẩm hàng hoá ở thị trường mục ưa ra thì Khuyến mại là đưa ra thì Khuyến mại làợcc quá l n.ới khái niệm về khuyến mại mà hiệp hội

N u quá l n nó không nh ng không kích thích, thôi thúc ngến mại là ới khái niệm về khuyến mại mà hiệp hội ững sản phẩm ế ẩm do chính sách giá không phù hợp ưa ra thì Khuyến mại làời tiêu dùng mua hàng và tăng hiệu quả của các đại lý.i tiêudùng mua s n ph m m còn gây tâm lí h h ng, không h ng thú ảng cáo, quan hệ công chúng nhằm ẩm hàng hoá ở thị trường mục à ời tiêu dùng mua hàng và tăng hiệu quả của các đại lý ững sản phẩm ế ẩm do chính sách giá không phù hợp ức sử dụng đối với sản phẩm hàng hoá ở thị trường mục ới khái niệm về khuyến mại mà hiệp hộii v i

ngưa ra thì Khuyến mại làời tiêu dùng mua hàng và tăng hiệu quả của các đại lý.i tiêu dùng

1.3.2 Xác định đối tượng tham gia

C n có qui ần tiền nào để nhận đị trường mụcnh c th nh ng ục tiêu của khuyến mại xuất phát từ mục tiêu chiến lược ể: ững sản phẩm ế ẩm do chính sách giá không phù hợp đối với sản phẩm hàng hoá ở thị trường mục ưa ra thì Khuyến mại làợci t ng tham gia chưa ra thì Khuyến mại làơnng trìnhkhuy n m i c a công ty T t c m i ngến mại là ại là ủa các đại lý ất phát từ mục tiêu chiến lược ảng cáo, quan hệ công chúng nhằm ọ tiêu dùng nhiều hơn ưa ra thì Khuyến mại làời tiêu dùng mua hàng và tăng hiệu quả của các đại lý đề khuyến mại mà hiệp hộii u có th tham gia chể: ưa ra thì Khuyến mại làơnngtrình khuy n m i hay ch có m t nhóm c th n o ó.ến mại là ại là ỉ trả một ội Marketing Mĩ (AMA) đưa ra thì Khuyến mại là ục tiêu của khuyến mại xuất phát từ mục tiêu chiến lược ể: à đ

Công ty đưa ra thì Khuyến mại làa ra các i u ki n gi i h n c th đ ề khuyến mại mà hiệp hội ệp hội Marketing Mĩ (AMA) đưa ra thì Khuyến mại là ới khái niệm về khuyến mại mà hiệp hội ại là ục tiêu của khuyến mại xuất phát từ mục tiêu chiến lược ể: để: ực tiếp, quảng cáo, quan hệ công chúng nhằm l a ch n ọ tiêu dùng nhiều hơn đối với sản phẩm hàng hoá ở thị trường mụci

tưa ra thì Khuyến mại làợcng đưa ra thì Khuyến mại làợcc tham gia chưa ra thì Khuyến mại làơnng trình khuy n m i Có th l t t c m iến mại là ại là ể: à ất phát từ mục tiêu chiến lược ảng cáo, quan hệ công chúng nhằm ọ tiêu dùng nhiều hơn

ngưa ra thì Khuyến mại làời tiêu dùng mua hàng và tăng hiệu quả của các đại lý.i hay ch nh ng khách h ng ang tiêu dùng s n ph m c a công ty.ỉ trả một ững sản phẩm ế ẩm do chính sách giá không phù hợp à đ ảng cáo, quan hệ công chúng nhằm ẩm hàng hoá ở thị trường mục ủa các đại lý

H c n ph i có b ng ch ng v s tiêu dùng s n ph m m i ọ tiêu dùng nhiều hơn ần tiền nào để nhận ảng cáo, quan hệ công chúng nhằm ằm ức sử dụng ề khuyến mại mà hiệp hội ực tiếp, quảng cáo, quan hệ công chúng nhằm ảng cáo, quan hệ công chúng nhằm ẩm hàng hoá ở thị trường mục ới khái niệm về khuyến mại mà hiệp hội đưa ra thì Khuyến mại làợcc hưa ra thì Khuyến mại làở thị trường mụcng

khuy n m i hay không? ến mại là ại là Đối với sản phẩm hàng hoá ở thị trường mục ưa ra thì Khuyến mại làợci t ng l nh ng khách h ng ang s d ngà ững sản phẩm ế ẩm do chính sách giá không phù hợp à đ ử dụng ục tiêu của khuyến mại xuất phát từ mục tiêu chiến lược

s n ph m hay bao g m c nh ng khách h ng ti m n ng c a công ty.ảng cáo, quan hệ công chúng nhằm ẩm hàng hoá ở thị trường mục ồng ý với khái niệm về khuyến mại mà hiệp hội ảng cáo, quan hệ công chúng nhằm ững sản phẩm ế ẩm do chính sách giá không phù hợp à ề khuyến mại mà hiệp hội ăng hiệu quả của các đại lý ủa các đại lý

L c lực tiếp, quảng cáo, quan hệ công chúng nhằm ưa ra thì Khuyến mại làợcng nhân viên, l c lực tiếp, quảng cáo, quan hệ công chúng nhằm ưa ra thì Khuyến mại làợcng bán h ng c a công ty có ph i là ủa các đại lý ảng cáo, quan hệ công chúng nhằm à

i t ng tham gia ch ng trình khuy n m i l n n y hay không?

đối với sản phẩm hàng hoá ở thị trường mục ưa ra thì Khuyến mại làợc ưa ra thì Khuyến mại làơn ến mại là ại là ần tiền nào để nhận à

Khuy n m i ến mại là ại là đối với sản phẩm hàng hoá ở thị trường mục ới khái niệm về khuyến mại mà hiệp hội ực tiếp, quảng cáo, quan hệ công chúng nhằm ưa ra thì Khuyến mại làợci v i l c l ng trung gian c a công ty ra sao?ủa các đại lý.Công ty c n ần tiền nào để nhận đưa ra thì Khuyến mại làa ra nh ng gi i h n c th , chi ti t cho chững sản phẩm ế ẩm do chính sách giá không phù hợp ới khái niệm về khuyến mại mà hiệp hội ại là ục tiêu của khuyến mại xuất phát từ mục tiêu chiến lược ể: ến mại là ưa ra thì Khuyến mại làơnngtrình khuy n m i K ho ch khuy n m i ph i d a v o k ho chến mại là ại là ến mại là ại là ến mại là ại là ảng cáo, quan hệ công chúng nhằm ực tiếp, quảng cáo, quan hệ công chúng nhằm à ến mại là ại làMarkting chung c a công ty Có ủa các đại lý đại là đưa ra thì Khuyến mại làợct c m c tiêu khuy n m i thì côngục tiêu của khuyến mại xuất phát từ mục tiêu chiến lược ến mại là ại là

ty m i có c h i ới khái niệm về khuyến mại mà hiệp hội ơn ội Marketing Mĩ (AMA) đưa ra thì Khuyến mại là đại là đưa ra thì Khuyến mại làợct c m c tiêu Marketing trong n m.ục tiêu của khuyến mại xuất phát từ mục tiêu chiến lược ăng hiệu quả của các đại lý

1.3.3 Xác định phương tiện phổ biến tài liệu

Công ty c n quy t ần tiền nào để nhận ến mại là đị trường mụcnh v tuyên truy n chà ề khuyến mại mà hiệp hội ưa ra thì Khuyến mại làơnng trình khuy n m iến mại là ại là

c a mình Các phủa các đại lý ưa ra thì Khuyến mại làơnng ti n khuy n m i nh : phi u t ng qu , h ng hệp hội Marketing Mĩ (AMA) đưa ra thì Khuyến mại là ến mại là ại là ưa ra thì Khuyến mại là ến mại là ặc tính năng à à ại làgiá, các cu c thi,ội Marketing Mĩ (AMA) đưa ra thì Khuyến mại là … đưa ra thì Khuyến mại làợc ử dụng ục tiêu của khuyến mại xuất phát từ mục tiêu chiến lượcc s d ng nh th n o v c ch ưa ra thì Khuyến mại là ến mại là à à ơn ến mại là đưa ra thì Khuyến mại làợc ử dụng ục tiêu của khuyến mại xuất phát từ mục tiêu chiến lượcc s d ng

t i âu Công ty c n quy t ới khái niệm về khuyến mại mà hiệp hội đ ần tiền nào để nhận ến mại là đị trường mụcnh cách phát h nh các t i li u c n thi tà à ệp hội Marketing Mĩ (AMA) đưa ra thì Khuyến mại là ần tiền nào để nhận ến mại làcho nh ng ngững sản phẩm ế ẩm do chính sách giá không phù hợp ưa ra thì Khuyến mại làời tiêu dùng mua hàng và tăng hiệu quả của các đại lý.i tham gia

Công ty ch n phọ tiêu dùng nhiều hơn ưa ra thì Khuyến mại làơnng ti n n o ệp hội Marketing Mĩ (AMA) đưa ra thì Khuyến mại là à để: tuyên truy n cho chề khuyến mại mà hiệp hội ưa ra thì Khuyến mại làơnng trìnhkhuy n m i c a mình l r t quan tr ng Ch n phến mại là ại là ủa các đại lý à ất phát từ mục tiêu chiến lược ọ tiêu dùng nhiều hơn ọ tiêu dùng nhiều hơn ưa ra thì Khuyến mại làơnng ti n úng, phùệp hội Marketing Mĩ (AMA) đưa ra thì Khuyến mại là đ

h p v i ợc ới khái niệm về khuyến mại mà hiệp hội đối với sản phẩm hàng hoá ở thị trường mục ưa ra thì Khuyến mại làợci t ng tham gia s em l i hi u qu cao, ẽ khuyến khích họ tiêu dùng nhiều hơn đ ại là ệp hội Marketing Mĩ (AMA) đưa ra thì Khuyến mại là ảng cáo, quan hệ công chúng nhằm đối với sản phẩm hàng hoá ở thị trường mục ưa ra thì Khuyến mại làợci t ng c aủa các đại lý

cu c khuy n m i s có c h i tìm hi u v tham gia v o ội Marketing Mĩ (AMA) đưa ra thì Khuyến mại là ến mại là ại là ẽ khuyến khích họ tiêu dùng nhiều hơn ơn ội Marketing Mĩ (AMA) đưa ra thì Khuyến mại là ể: à à đợct khuy nến mại là

m i c a công ty N u ch n phại là ủa các đại lý ến mại là ọ tiêu dùng nhiều hơn ưa ra thì Khuyến mại làơnng ti n sai thì thông i p mu n emệp hội Marketing Mĩ (AMA) đưa ra thì Khuyến mại là đ ệp hội Marketing Mĩ (AMA) đưa ra thì Khuyến mại là ối với sản phẩm hàng hoá ở thị trường mục đ

n cho ng i tiêu dùng s không úng i t ng nh n tin m c tiêu,đến mại là ưa ra thì Khuyến mại làời tiêu dùng mua hàng và tăng hiệu quả của các đại lý ẽ khuyến khích họ tiêu dùng nhiều hơn đ đối với sản phẩm hàng hoá ở thị trường mục ưa ra thì Khuyến mại làợc ận, đánh giá ục tiêu của khuyến mại xuất phát từ mục tiêu chiến lược

nh v y bưa ra thì Khuyến mại là ận, đánh giá ưa ra thì Khuyến mại làới khái niệm về khuyến mại mà hiệp hội đần tiền nào để nhậnc u c a cu c khuy n m i ã th t b i M i m t lo iủa các đại lý ội Marketing Mĩ (AMA) đưa ra thì Khuyến mại là ến mại là ại là đ ất phát từ mục tiêu chiến lược ại là ỗ trợ và khuyến khích nỗ lực bán ội Marketing Mĩ (AMA) đưa ra thì Khuyến mại là ại là

phưa ra thì Khuyến mại làơnng ti n ệp hội Marketing Mĩ (AMA) đưa ra thì Khuyến mại là đề khuyến mại mà hiệp hộiu có đặc tính năngc tr ng riêng v i m t t p h p các ưa ra thì Khuyến mại là ới khái niệm về khuyến mại mà hiệp hội ội Marketing Mĩ (AMA) đưa ra thì Khuyến mại là ận, đánh giá ợc đặc tính năngc tính c aủa các đại lý

nó Các phưa ra thì Khuyến mại làơnng ti n truy n thông ch y u khác nhau trên 3 m t: ệp hội Marketing Mĩ (AMA) đưa ra thì Khuyến mại là ề khuyến mại mà hiệp hội ủa các đại lý ến mại là ặc tính năng

+ Đối với sản phẩm hàng hoá ở thị trường mục ưa ra thì Khuyến mại làợci t ng c n thu hútần tiền nào để nhận

+ Chi phí c n thi t ần tiền nào để nhận ến mại là để: phân ph i thông i p ối với sản phẩm hàng hoá ở thị trường mục đ ệp hội Marketing Mĩ (AMA) đưa ra thì Khuyến mại là

+ Các kh n ng k thu t c a t ng phảng cáo, quan hệ công chúng nhằm ăng hiệu quả của các đại lý ĩ (AMA) đưa ra thì Khuyến mại là ận, đánh giá ủa các đại lý ừ mục tiêu chiến lược ưa ra thì Khuyến mại làơnng ti nệp hội Marketing Mĩ (AMA) đưa ra thì Khuyến mại là

Khi công ty ch n truy n hình l m phọ tiêu dùng nhiều hơn ề khuyến mại mà hiệp hội à ưa ra thì Khuyến mại làơnng ti n truy n thông thìệp hội Marketing Mĩ (AMA) đưa ra thì Khuyến mại là ề khuyến mại mà hiệp hộichi phí c n thi t l l n, v nó còn ph thu c v o s n ph m c n truy nần tiền nào để nhận ến mại là à ới khái niệm về khuyến mại mà hiệp hội à ục tiêu của khuyến mại xuất phát từ mục tiêu chiến lược ội Marketing Mĩ (AMA) đưa ra thì Khuyến mại là à ảng cáo, quan hệ công chúng nhằm ẩm hàng hoá ở thị trường mục ần tiền nào để nhận ề khuyến mại mà hiệp hộithông, đời tiêu dùng mua hàng và tăng hiệu quả của các đại lý ối với sản phẩm hàng hoá ở thị trường mụci s ng c a thông i p l ng n ng i nh ng s lủa các đại lý đ ệp hội Marketing Mĩ (AMA) đưa ra thì Khuyến mại là à ắp cho các mức quảng cáo không thỏa mãn ủa các đại lý ưa ra thì Khuyến mại là ối với sản phẩm hàng hoá ở thị trường mục ưa ra thì Khuyến mại làợcng ngưa ra thì Khuyến mại làời tiêu dùng mua hàng và tăng hiệu quả của các đại lý.i

nh n tin l i l l n, v tác ận, đánh giá ại là à ới khái niệm về khuyến mại mà hiệp hội à đội Marketing Mĩ (AMA) đưa ra thì Khuyến mại làng đưa ra thì Khuyến mại làợcc v o hai c quan th giác v thínhà ơn ị trường mục àgiác c a m i ngủa các đại lý ọ tiêu dùng nhiều hơn ưa ra thì Khuyến mại làời tiêu dùng mua hàng và tăng hiệu quả của các đại lý.i

Khi công ty ch n ọ tiêu dùng nhiều hơn đài phát thanh l m phà ưa ra thì Khuyến mại làơnng ti n truy n tin thìệp hội Marketing Mĩ (AMA) đưa ra thì Khuyến mại là ề khuyến mại mà hiệp hộichi phí c n thi t ần tiền nào để nhận ến mại là để: phát sóng l nh , th i gian phát sóng d i h nà ỏa mãn ời tiêu dùng mua hàng và tăng hiệu quả của các đại lý à ơntruy n hình nh ng ch tác ề khuyến mại mà hiệp hội ưa ra thì Khuyến mại là ỉ trả một đội Marketing Mĩ (AMA) đưa ra thì Khuyến mại làng đưa ra thì Khuyến mại làợcc v o c quan thính giác c a ngà ơn ủa các đại lý ưa ra thì Khuyến mại làời tiêu dùng mua hàng và tăng hiệu quả của các đại lý.itiêu dùng, ph m vi phát sóng l l n Dân s Vi t Nam a s l nông dânại là à ới khái niệm về khuyến mại mà hiệp hội ối với sản phẩm hàng hoá ở thị trường mục ệp hội Marketing Mĩ (AMA) đưa ra thì Khuyến mại là đ ối với sản phẩm hàng hoá ở thị trường mục à

nên nh n o h u nh c ng có à à ần tiền nào để nhận ưa ra thì Khuyến mại là ũng không thể kích thích khách hàng tiêu dùng sản phẩm đài phát thanh M t khác s lặc tính năng ối với sản phẩm hàng hoá ở thị trường mục ưa ra thì Khuyến mại làợcng ngưa ra thì Khuyến mại làời tiêu dùng mua hàng và tăng hiệu quả của các đại lý.idân có xe ô tô ng y c ng nhi u, nhu c u i l i ng y c ng l n do giaoà à ề khuyến mại mà hiệp hội ần tiền nào để nhận đ ại là à à ới khái niệm về khuyến mại mà hiệp hộithông thu n ti n nên m i ngận, đánh giá ệp hội Marketing Mĩ (AMA) đưa ra thì Khuyến mại là ọ tiêu dùng nhiều hơn ưa ra thì Khuyến mại làời tiêu dùng mua hàng và tăng hiệu quả của các đại lý đề khuyến mại mà hiệp hộii u m radio nghe Do ó n u s nở thị trường mục đ ến mại là ảng cáo, quan hệ công chúng nhằm

ph m khuy n m i không c n xu t hi n trẩm hàng hoá ở thị trường mục ến mại là ại là ần tiền nào để nhận ất phát từ mục tiêu chiến lược ệp hội Marketing Mĩ (AMA) đưa ra thì Khuyến mại là ưa ra thì Khuyến mại làới khái niệm về khuyến mại mà hiệp hộic m t ngắp cho các mức quảng cáo không thỏa mãn ưa ra thì Khuyến mại làời tiêu dùng mua hàng và tăng hiệu quả của các đại lý.i tiêu dùng,khách h ng ch y u l nh ng ngà ủa các đại lý ến mại là à ững sản phẩm ế ẩm do chính sách giá không phù hợp ưa ra thì Khuyến mại làời tiêu dùng mua hàng và tăng hiệu quả của các đại lý.i thu nh p th p ho c trung bình thìận, đánh giá ất phát từ mục tiêu chiến lược ặc tính năng

có th dùng phể: ưa ra thì Khuyến mại làơnng ti n n y.ệp hội Marketing Mĩ (AMA) đưa ra thì Khuyến mại là à

Báo l phà ưa ra thì Khuyến mại làơnng ti n r t nhi u công ty ch n l m phệp hội Marketing Mĩ (AMA) đưa ra thì Khuyến mại là ất phát từ mục tiêu chiến lược ề khuyến mại mà hiệp hội ọ tiêu dùng nhiều hơn à ưa ra thì Khuyến mại làơnng ti nệp hội Marketing Mĩ (AMA) đưa ra thì Khuyến mại làtruy n thông cho mình ề khuyến mại mà hiệp hội Đối với sản phẩm hàng hoá ở thị trường mục ới khái niệm về khuyến mại mà hiệp hộii v i báo thì thông tin đưa ra thì Khuyến mại làợcc c p nh t h ngận, đánh giá ận, đánh giá ằm

ng y th m chí h ng gi à ận, đánh giá à ời tiêu dùng mua hàng và tăng hiệu quả của các đại lý đối với sản phẩm hàng hoá ở thị trường mục ới khái niệm về khuyến mại mà hiệp hộii v i báo i n t , do ó nó mang tính th iđ ệp hội Marketing Mĩ (AMA) đưa ra thì Khuyến mại là ử dụng đ ời tiêu dùng mua hàng và tăng hiệu quả của các đại lý

s r t cao Song, ực tiếp, quảng cáo, quan hệ công chúng nhằm ất phát từ mục tiêu chiến lược đời tiêu dùng mua hàng và tăng hiệu quả của các đại lý ối với sản phẩm hàng hoá ở thị trường mụci s ng c a thông i p l r t ng n v nó không ủa các đại lý đ ệp hội Marketing Mĩ (AMA) đưa ra thì Khuyến mại là à ất phát từ mục tiêu chiến lược ắp cho các mức quảng cáo không thỏa mãn à đưa ra thì Khuyến mại làợcc

h p d n ngất phát từ mục tiêu chiến lược ẫn người mua khi quà tặng có sự khác biệt lớn so với sản ưa ra thì Khuyến mại làời tiêu dùng mua hàng và tăng hiệu quả của các đại lý đọ tiêu dùng nhiều hơni c vì báo in hình en tr ng, ho c n u có m u thì m uđ ắp cho các mức quảng cáo không thỏa mãn ặc tính năng ến mại là à à

c ng không trung th c, không n i b t, thu hút m i ngũng không thể kích thích khách hàng tiêu dùng sản phẩm ực tiếp, quảng cáo, quan hệ công chúng nhằm ổ sung cho người mua Thực chất ận, đánh giá ọ tiêu dùng nhiều hơn ưa ra thì Khuyến mại làời tiêu dùng mua hàng và tăng hiệu quả của các đại lý.i xem nó Ph mại là

vi bao ph l r ng, chi phí ph n nghìn l n.ủa các đại lý à ội Marketing Mĩ (AMA) đưa ra thì Khuyến mại là ần tiền nào để nhận ới khái niệm về khuyến mại mà hiệp hội

T p chí luôn l phại là à ưa ra thì Khuyến mại làơnng ti n thu hút nhi u công ty ệp hội Marketing Mĩ (AMA) đưa ra thì Khuyến mại là ề khuyến mại mà hiệp hội đăng hiệu quả của các đại lý.ng kí đăng hiệu quả của các đại lý.ng

t i thông i p c a mình vì ảng cáo, quan hệ công chúng nhằm đ ệp hội Marketing Mĩ (AMA) đưa ra thì Khuyến mại là ủa các đại lý đối với sản phẩm hàng hoá ở thị trường mục ưa ra thì Khuyến mại làợci t ng đội Marketing Mĩ (AMA) đưa ra thì Khuyến mại làc gi ảng cáo, quan hệ công chúng nhằm đưa ra thì Khuyến mại làợcc ch n l c k c ng,ọ tiêu dùng nhiều hơn ọ tiêu dùng nhiều hơn ĩ (AMA) đưa ra thì Khuyến mại là à

ph m vi bao ph l n T p chí ra theo ại là ủa các đại lý ới khái niệm về khuyến mại mà hiệp hội ại là đị trường mụcnh kì nên m i ngọ tiêu dùng nhiều hơn ưa ra thì Khuyến mại làời tiêu dùng mua hàng và tăng hiệu quả của các đại lý.i luôn chời tiêu dùng mua hàng và tăng hiệu quả của các đại lý

i c c nó Gi y in t p chí p, in m u trung th c nên khiđợc để: đưa ra thì Khuyến mại làợc đọ tiêu dùng nhiều hơn ất phát từ mục tiêu chiến lược ại là đẹp, in màu trung thực nên khi à ực tiếp, quảng cáo, quan hệ công chúng nhằm

xem xong m i ngọ tiêu dùng nhiều hơn ưa ra thì Khuyến mại làời tiêu dùng mua hàng và tăng hiệu quả của các đại lý đề khuyến mại mà hiệp hộii u c t i sau ó cho ngất phát từ mục tiêu chiến lược đ đ ưa ra thì Khuyến mại làời tiêu dùng mua hàng và tăng hiệu quả của các đại lý.i khác mưa ra thì Khuyến mại làợc để:n cùngxem hay nói cách khác la t p chí có tu i th cao h n r t nhi u so v i cácại là ổ sung cho người mua Thực chất ọ tiêu dùng nhiều hơn ơn ất phát từ mục tiêu chiến lược ề khuyến mại mà hiệp hội ới khái niệm về khuyến mại mà hiệp hội

phưa ra thì Khuyến mại làơnng t ên khác Do v y s lị trường mục ận, đánh giá ối với sản phẩm hàng hoá ở thị trường mục ưa ra thì Khuyến mại làợcng ngưa ra thì Khuyến mại làời tiêu dùng mua hàng và tăng hiệu quả của các đại lý.i xem t p chí nhi u h n sại là ề khuyến mại mà hiệp hội ơn ối với sản phẩm hàng hoá ở thị trường mục

lưa ra thì Khuyến mại làợcng t p chí ại là đưa ra thì Khuyến mại làợcc phát h nh Song t p chí có m t h n ch c a nó là ại là ặc tính năng ại là ến mại là ủa các đại lý à

th i gian ời tiêu dùng mua hàng và tăng hiệu quả của các đại lý đăng hiệu quả của các đại lý.ng kí s m, các công ty ph i n p m u truy n thông qu ngới khái niệm về khuyến mại mà hiệp hội ảng cáo, quan hệ công chúng nhằm ội Marketing Mĩ (AMA) đưa ra thì Khuyến mại là ẫn người mua khi quà tặng có sự khác biệt lớn so với sản ề khuyến mại mà hiệp hội ảng cáo, quan hệ công chúng nhằmcáo c a mình t r t s m trủa các đại lý ừ mục tiêu chiến lược ất phát từ mục tiêu chiến lược ới khái niệm về khuyến mại mà hiệp hội ưa ra thì Khuyến mại làới khái niệm về khuyến mại mà hiệp hộic khi t p chí ại là đưa ra thì Khuyến mại làợcc phát h nh nh v y sà ưa ra thì Khuyến mại là ận, đánh giá ẽ khuyến khích họ tiêu dùng nhiều hơnkhông còn tính th i s , h n ch kh n ng thay ời tiêu dùng mua hàng và tăng hiệu quả của các đại lý ực tiếp, quảng cáo, quan hệ công chúng nhằm ại là ến mại là ảng cáo, quan hệ công chúng nhằm ăng hiệu quả của các đại lý đổ sung cho người mua Thực chấti m u qu ng cáo Chiẫn người mua khi quà tặng có sự khác biệt lớn so với sản ảng cáo, quan hệ công chúng nhằmphí ph n ng n cao, phân ph i thông i p m t chi u.ần tiền nào để nhận à ối với sản phẩm hàng hoá ở thị trường mục đ ệp hội Marketing Mĩ (AMA) đưa ra thì Khuyến mại là ội Marketing Mĩ (AMA) đưa ra thì Khuyến mại là ề khuyến mại mà hiệp hội

Ng y nay phà ưa ra thì Khuyến mại làơnng t ên các nh công ty thị trường mục à ưa ra thì Khuyến mại làời tiêu dùng mua hàng và tăng hiệu quả của các đại lý.ng s d ng nhi u nh tử dụng ục tiêu của khuyến mại xuất phát từ mục tiêu chiến lược ề khuyến mại mà hiệp hội ất phát từ mục tiêu chiến lược

l truy n thông trên báo i n t b i vì chi phí th p, công ty ch ph i trà ề khuyến mại mà hiệp hội đ ệp hội Marketing Mĩ (AMA) đưa ra thì Khuyến mại là ử dụng ở thị trường mục ất phát từ mục tiêu chiến lược ỉ trả một ảng cáo, quan hệ công chúng nhằm ảng cáo, quan hệ công chúng nhằm

ti n qu ng cáo khi có ngề khuyến mại mà hiệp hội ảng cáo, quan hệ công chúng nhằm ưa ra thì Khuyến mại làời tiêu dùng mua hàng và tăng hiệu quả của các đại lý.i xem nó Do v y công ty không ph i tr ti nận, đánh giá ảng cáo, quan hệ công chúng nhằm ảng cáo, quan hệ công chúng nhằm ề khuyến mại mà hiệp hộicho t t c th trất phát từ mục tiêu chiến lược ảng cáo, quan hệ công chúng nhằm ị trường mục ưa ra thì Khuyến mại làời tiêu dùng mua hàng và tăng hiệu quả của các đại lý.ng m không bi t thông i p có à ến mại là đ ệp hội Marketing Mĩ (AMA) đưa ra thì Khuyến mại là đưa ra thì Khuyến mại làợcc m i ngọ tiêu dùng nhiều hơn ưa ra thì Khuyến mại làời tiêu dùng mua hàng và tăng hiệu quả của các đại lý.i bi tến mại là

n không M t khác thông tin ó c c p nh t, có th thay i theođến mại là ặc tính năng đ đưa ra thì Khuyến mại làợc ận, đánh giá ận, đánh giá ể: đổ sung cho người mua Thực chất

gi ời tiêu dùng mua hàng và tăng hiệu quả của các đại lý

1.3.4 Xác nh th i gian kéo d i c a chđị trường mục ời tiêu dùng mua hàng và tăng hiệu quả của các đại lý à ủa các đại lý ưa ra thì Khuyến mại làơnng trình

N u th i gian kích thích quá d i ho c quá ng n c ng s khôngến mại là ời tiêu dùng mua hàng và tăng hiệu quả của các đại lý à ặc tính năng ắp cho các mức quảng cáo không thỏa mãn ũng không thể kích thích khách hàng tiêu dùng sản phẩm ẽ khuyến khích họ tiêu dùng nhiều hơn

t t ối với sản phẩm hàng hoá ở thị trường mục đối với sản phẩm hàng hoá ở thị trường mục ới khái niệm về khuyến mại mà hiệp hộii v i công ty N u quá ng n ngến mại là ắp cho các mức quảng cáo không thỏa mãn ưa ra thì Khuyến mại làời tiêu dùng mua hàng và tăng hiệu quả của các đại lý.i tiêu dùng s không có c h iẽ khuyến khích họ tiêu dùng nhiều hơn ơn ội Marketing Mĩ (AMA) đưa ra thì Khuyến mại làtìm hi u l i ích do chể: ợc ưa ra thì Khuyến mại làơnng trình mang l i N u quá d i tác d ng thôiại là ến mại là à ục tiêu của khuyến mại xuất phát từ mục tiêu chiến lược

thúc mua c ng s t gi m Do ó tu theo i u ki n c th m công ty cóũng không thể kích thích khách hàng tiêu dùng sản phẩm ục tiêu của khuyến mại xuất phát từ mục tiêu chiến lược ảng cáo, quan hệ công chúng nhằm đ ỳ theo từng công ty, từng mặt đ ề khuyến mại mà hiệp hội ệp hội Marketing Mĩ (AMA) đưa ra thì Khuyến mại là ục tiêu của khuyến mại xuất phát từ mục tiêu chiến lược ể: à

th ể: đưa ra thì Khuyến mại làa ra các chưa ra thì Khuyến mại làơnng trình khuy n m i phù h p.ến mại là ại là ợc

Xác đị trường mụcnh đưa ra thì Khuyến mại làợcc th i gian kéo d i chời tiêu dùng mua hàng và tăng hiệu quả của các đại lý à ưa ra thì Khuyến mại làơnng trình khuy n m i h p líến mại là ại là ợc

s mang l i cho công ty nhi u l i ích N u xác ẽ khuyến khích họ tiêu dùng nhiều hơn ại là ề khuyến mại mà hiệp hội ợc ến mại là đị trường mụcnh úng nó s giúpđ ẽ khuyến khích họ tiêu dùng nhiều hơncông ty đại là đưa ra thì Khuyến mại làợct c m c tiêu c a chục tiêu của khuyến mại xuất phát từ mục tiêu chiến lược ủa các đại lý ưa ra thì Khuyến mại làơnng trình khuy n m i nh : t ngến mại là ại là ưa ra thì Khuyến mại là ăng hiệu quả của các đại lý.doanh thu, h ng t n kho gi m, tiêu th h t h ng bán theo mùa, thu à ồng ý với khái niệm về khuyến mại mà hiệp hội ảng cáo, quan hệ công chúng nhằm ục tiêu của khuyến mại xuất phát từ mục tiêu chiến lược ến mại là à đưa ra thì Khuyến mại làợcc

v n ang còn t n ối với sản phẩm hàng hoá ở thị trường mục đ ồng ý với khái niệm về khuyến mại mà hiệp hội đọ tiêu dùng nhiều hơnng, thu hút đưa ra thì Khuyến mại làợcc nhi u khách h ng ti m n ng tiêuề khuyến mại mà hiệp hội à ề khuyến mại mà hiệp hội ăng hiệu quả của các đại lý.dùng s n ph m, t ng s khách h ng trung th nh c a công tyảng cáo, quan hệ công chúng nhằm ẩm hàng hoá ở thị trường mục ăng hiệu quả của các đại lý ối với sản phẩm hàng hoá ở thị trường mục à à ủa các đại lý … ến mại là.N u xác

nh sai công ty s không t c m c tiêu c a mình, s không kích

đị trường mục ẽ khuyến khích họ tiêu dùng nhiều hơn đại là đưa ra thì Khuyến mại làợc ục tiêu của khuyến mại xuất phát từ mục tiêu chiến lược ủa các đại lý ẽ khuyến khích họ tiêu dùng nhiều hơn

thích lòng ham mu n ối với sản phẩm hàng hoá ở thị trường mục đưa ra thì Khuyến mại làợcc tiêu dùng s n ph m c a ngảng cáo, quan hệ công chúng nhằm ẩm hàng hoá ở thị trường mục ủa các đại lý ưa ra thì Khuyến mại làời tiêu dùng mua hàng và tăng hiệu quả của các đại lý.i tiêu dùng,gây ra tâm lí bình t nh, vô tâm trĩ (AMA) đưa ra thì Khuyến mại là ưa ra thì Khuyến mại làới khái niệm về khuyến mại mà hiệp hộic khuy n m i c a công ty Ngến mại là ại là ủa các đại lý ưa ra thì Khuyến mại làời tiêu dùng mua hàng và tăng hiệu quả của các đại lý.itiêu dùng ngh không mua hôm nay thì ng y mai mua, chĩ (AMA) đưa ra thì Khuyến mại là à ưa ra thì Khuyến mại làơnng trìnhkhuy n m i còn d i, do ó nó không có tác d ng thôi thúc hãy mua ngayến mại là ại là à đ ục tiêu của khuyến mại xuất phát từ mục tiêu chiến lượchôm nay c h t m t i u n y trái ngảng cáo, quan hệ công chúng nhằm ến mại là ất phát từ mục tiêu chiến lược Đ ề khuyến mại mà hiệp hội à ưa ra thì Khuyến mại làợcc v i b n ch t c a khuy n m iới khái niệm về khuyến mại mà hiệp hội ảng cáo, quan hệ công chúng nhằm ất phát từ mục tiêu chiến lược ủa các đại lý ến mại là ại là

vì khuy n m i nh m thôi thúc khách h ng hãy mua s n ph m ngay bâyến mại là ại là ằm à ảng cáo, quan hệ công chúng nhằm ẩm hàng hoá ở thị trường mục

gi ời tiêu dùng mua hàng và tăng hiệu quả của các đại lý

1.3.5 Lựa chọn thời gian đưa ra chương trình khuyến mại

Quy t ến mại là đị trường mụcnh v th i i m tung ra chề khuyến mại mà hiệp hội ời tiêu dùng mua hàng và tăng hiệu quả của các đại lý đ ể: ưa ra thì Khuyến mại làơnng trình khuy n m i l r tến mại là ại là à ất phát từ mục tiêu chiến lượcquan tr ng, xác ọ tiêu dùng nhiều hơn đị trường mụcnh úng th i i m s em l i cho công ty nhi uđ ời tiêu dùng mua hàng và tăng hiệu quả của các đại lý đ ể: ẽ khuyến khích họ tiêu dùng nhiều hơn đ ại là ề khuyến mại mà hiệp hộikhách h ng m i, t ng s trung th nh c a khách h ng c V xác à ới khái niệm về khuyến mại mà hiệp hội ăng hiệu quả của các đại lý ực tiếp, quảng cáo, quan hệ công chúng nhằm à ủa các đại lý à ũng không thể kích thích khách hàng tiêu dùng sản phẩm à đị trường mụcnhúng th i i m s em l i s c c nh tranh c a công ty trên th tr ng

đ ời tiêu dùng mua hàng và tăng hiệu quả của các đại lý đ ể: ẽ khuyến khích họ tiêu dùng nhiều hơn đ ại là ức sử dụng ại là ủa các đại lý ị trường mục ưa ra thì Khuyến mại làời tiêu dùng mua hàng và tăng hiệu quả của các đại lý

Trong n m, công ty n o c ng tìm cách, d a v o m t ng y n o óăng hiệu quả của các đại lý à ũng không thể kích thích khách hàng tiêu dùng sản phẩm ực tiếp, quảng cáo, quan hệ công chúng nhằm à ội Marketing Mĩ (AMA) đưa ra thì Khuyến mại là à à đ

m xã h i ang quan tâm l m lí do à ội Marketing Mĩ (AMA) đưa ra thì Khuyến mại là đ à để: tung ra th trị trường mục ưa ra thì Khuyến mại làời tiêu dùng mua hàng và tăng hiệu quả của các đại lý.ng chưa ra thì Khuyến mại làơnng trìnhkhuy n m i.ến mại là ại là

Nh v y, công ty c ng c n xem xét ưa ra thì Khuyến mại là ận, đánh giá ũng không thể kích thích khách hàng tiêu dùng sản phẩm ần tiền nào để nhận đội Marketing Mĩ (AMA) đưa ra thì Khuyến mại làng c c a các ơn ủa các đại lý đối với sản phẩm hàng hoá ở thị trường mụci th c nh tranh.ủa các đại lý ại là

N u công ty ến mại là đưa ra thì Khuyến mại làa ra chưa ra thì Khuyến mại làơnng trình khuy n m i ch m h n ến mại là ại là ận, đánh giá ơn đối với sản phẩm hàng hoá ở thị trường mụci th c nhủa các đại lý ại làtranh m t ng y thôi c ng ã l m m t i r t nhi u khách h ng m i ội Marketing Mĩ (AMA) đưa ra thì Khuyến mại là à ũng không thể kích thích khách hàng tiêu dùng sản phẩm đ à ất phát từ mục tiêu chiến lược đ ất phát từ mục tiêu chiến lược ề khuyến mại mà hiệp hội à ới khái niệm về khuyến mại mà hiệp hộiCông ty đưa ra thì Khuyến mại làa ra khuy n m i sau ến mại là ại là đối với sản phẩm hàng hoá ở thị trường mụci th c nh tranh thì coi nh khuy nủa các đại lý ại là ưa ra thì Khuyến mại là ến mại là

m i c a công ty không ại là ủa các đại lý đại là đưa ra thì Khuyến mại làợct c m c tiêu.ục tiêu của khuyến mại xuất phát từ mục tiêu chiến lược

Công ty đưa ra thì Khuyến mại làa ra chưa ra thì Khuyến mại làơnng trình khuy n m i sau thì s b coi l b tến mại là ại là ẽ khuyến khích họ tiêu dùng nhiều hơn ị trường mục à ắp cho các mức quảng cáo không thỏa mãn

trưa ra thì Khuyến mại làới khái niệm về khuyến mại mà hiệp hội ăng hiệu quả của các đại lý.c, n theo chưa ra thì Khuyến mại làơnng trình khuy n m i c a ến mại là ại là ủa các đại lý đối với sản phẩm hàng hoá ở thị trường mụci th c nh tranh Do v yủa các đại lý ại là ận, đánh giá

s n ph m c a công ty s không ảng cáo, quan hệ công chúng nhằm ẩm hàng hoá ở thị trường mục ủa các đại lý ẽ khuyến khích họ tiêu dùng nhiều hơn đưa ra thì Khuyến mại làợcc s quan tâm ng h c a m iực tiếp, quảng cáo, quan hệ công chúng nhằm ủa các đại lý ội Marketing Mĩ (AMA) đưa ra thì Khuyến mại là ủa các đại lý ọ tiêu dùng nhiều hơn

ngưa ra thì Khuyến mại làời tiêu dùng mua hàng và tăng hiệu quả của các đại lý.i, nên h không cùng tham gia chọ tiêu dùng nhiều hơn ưa ra thì Khuyến mại làơnng trình ó v i công ty.đ ới khái niệm về khuyến mại mà hiệp hội

Th i i m c th c a ời tiêu dùng mua hàng và tăng hiệu quả của các đại lý đ ể: ục tiêu của khuyến mại xuất phát từ mục tiêu chiến lược ể: ủa các đại lý đợct khuy n m i ph thu c v o ến mại là ại là ục tiêu của khuyến mại xuất phát từ mục tiêu chiến lược ội Marketing Mĩ (AMA) đưa ra thì Khuyến mại là à đặc tính năng đ ể:c i m

c a s n ph m v ủa các đại lý ảng cáo, quan hệ công chúng nhằm ẩm hàng hoá ở thị trường mục à đặc tính năng đ ể:c i m c a th trủa các đại lý ị trường mục ưa ra thì Khuyến mại làời tiêu dùng mua hàng và tăng hiệu quả của các đại lý.ng Sau khi xác đị trường mụcnh l ch trìnhị trường mụccác b ph n s n xu t, tiêu th v phân ph i s theo ó m l m.ội Marketing Mĩ (AMA) đưa ra thì Khuyến mại là ận, đánh giá ảng cáo, quan hệ công chúng nhằm ất phát từ mục tiêu chiến lược ục tiêu của khuyến mại xuất phát từ mục tiêu chiến lược à ối với sản phẩm hàng hoá ở thị trường mục ẽ khuyến khích họ tiêu dùng nhiều hơn đ à à

M c ích c a chục tiêu của khuyến mại xuất phát từ mục tiêu chiến lược đ ủa các đại lý ưa ra thì Khuyến mại làơnng trình khuy n m i l khuy n khích ngến mại là ại là à ến mại là ưa ra thì Khuyến mại làời tiêu dùng mua hàng và tăng hiệu quả của các đại lý.itiêu dùng mua s n ph m ngay l p t c Do v y khi chảng cáo, quan hệ công chúng nhằm ẩm hàng hoá ở thị trường mục ận, đánh giá ức sử dụng ận, đánh giá ưa ra thì Khuyến mại làơnng trình khuy nến mại là

m i ại là đưa ra thì Khuyến mại làợcc “tung” ra trên th trị trường mục ưa ra thì Khuyến mại làời tiêu dùng mua hàng và tăng hiệu quả của các đại lý.ng thì ngưa ra thì Khuyến mại làời tiêu dùng mua hàng và tăng hiệu quả của các đại lý.i tiêu dùng ngay l p t c muaận, đánh giá ức sử dụng

s n ph m, chính vì th khi công ty ảng cáo, quan hệ công chúng nhằm ẩm hàng hoá ở thị trường mục ến mại là đưa ra thì Khuyến mại làa ra chưa ra thì Khuyến mại làơnng trình khuy n m iến mại là ại là

trưa ra thì Khuyến mại làới khái niệm về khuyến mại mà hiệp hội đối với sản phẩm hàng hoá ở thị trường mụcc i th c nh tranh m t ng y, th m chí m t gi c ng ã em l iủa các đại lý ại là ội Marketing Mĩ (AMA) đưa ra thì Khuyến mại là à ận, đánh giá ội Marketing Mĩ (AMA) đưa ra thì Khuyến mại là ời tiêu dùng mua hàng và tăng hiệu quả của các đại lý ũng không thể kích thích khách hàng tiêu dùng sản phẩm đ đ ại làcho công ty thêm nhi u khách h ng m i v t ng s lề khuyến mại mà hiệp hội à ới khái niệm về khuyến mại mà hiệp hội à ăng hiệu quả của các đại lý ối với sản phẩm hàng hoá ở thị trường mục ưa ra thì Khuyến mại làợcng khách h ngàtrung th nh lên r t l n M i gi khuy n m i s em l i cho công ty m tà ất phát từ mục tiêu chiến lược ới khái niệm về khuyến mại mà hiệp hội ỗ trợ và khuyến khích nỗ lực bán ời tiêu dùng mua hàng và tăng hiệu quả của các đại lý ến mại là ại là ẽ khuyến khích họ tiêu dùng nhiều hơn đ ại là ội Marketing Mĩ (AMA) đưa ra thì Khuyến mại là

lưa ra thì Khuyến mại làợcng doanh thu nh t ất phát từ mục tiêu chiến lược đị trường mụcnh

1.3.6 Xác định ngân sách khuyến mại

M t s nh qu n tr xem ho ch ội Marketing Mĩ (AMA) đưa ra thì Khuyến mại là ối với sản phẩm hàng hoá ở thị trường mục à ảng cáo, quan hệ công chúng nhằm ị trường mục ại là đị trường mụcnh ngân sách l m t công vi cà ội Marketing Mĩ (AMA) đưa ra thì Khuyến mại là ệp hội Marketing Mĩ (AMA) đưa ra thì Khuyến mại làmang tính ch t th t c r c r i, ch l t p h p ch bi n các con s mất phát từ mục tiêu chiến lược ủa các đại lý ục tiêu của khuyến mại xuất phát từ mục tiêu chiến lược ắp cho các mức quảng cáo không thỏa mãn ối với sản phẩm hàng hoá ở thị trường mục ỉ trả một à ận, đánh giá ợc ến mại là ến mại là ối với sản phẩm hàng hoá ở thị trường mục à

ngưa ra thì Khuyến mại làời tiêu dùng mua hàng và tăng hiệu quả của các đại lý.i ta l m v v n à ề khuyến mại mà hiệp hội ất phát từ mục tiêu chiến lược đề khuyến mại mà hiệp hội ể: ki m soát c a công ty thay vì v n ủa các đại lý ất phát từ mục tiêu chiến lược đề khuyến mại mà hiệp hội ến mại là ti p th ị trường mụcQuan i m n y t n t i m t s công ty d t khoát l không chính xác.đ ể: à ồng ý với khái niệm về khuyến mại mà hiệp hội ại là ở thị trường mục ội Marketing Mĩ (AMA) đưa ra thì Khuyến mại là ối với sản phẩm hàng hoá ở thị trường mục ức sử dụng à

Ho ch ại là đị trường mụcnh ngân sách l ho t à ại là đội Marketing Mĩ (AMA) đưa ra thì Khuyến mại làng quan tr ng v s ng còn ọ tiêu dùng nhiều hơn à ối với sản phẩm hàng hoá ở thị trường mục đối với sản phẩm hàng hoá ở thị trường mục ới khái niệm về khuyến mại mà hiệp hộii v i nhà

qu n tr viên ti p th N u xác ảng cáo, quan hệ công chúng nhằm ị trường mục ến mại là ị trường mục ến mại là đị trường mụcnh chính xác s em l i nh ng l i íchẽ khuyến khích họ tiêu dùng nhiều hơn đ ại là ững sản phẩm ế ẩm do chính sách giá không phù hợp ợc

c a công ty:ủa các đại lý

- B ph n Marketing s th c hi n t t công vi c ội Marketing Mĩ (AMA) đưa ra thì Khuyến mại là ận, đánh giá ẽ khuyến khích họ tiêu dùng nhiều hơn ực tiếp, quảng cáo, quan hệ công chúng nhằm ệp hội Marketing Mĩ (AMA) đưa ra thì Khuyến mại là ối với sản phẩm hàng hoá ở thị trường mục ệp hội Marketing Mĩ (AMA) đưa ra thì Khuyến mại là đưa ra thì Khuyến mại làợcc chính là

nh k ho ch v chi n lời tiêu dùng mua hàng và tăng hiệu quả của các đại lý ến mại là ại là à ến mại là ưa ra thì Khuyến mại làợc đưa ra thì Khuyến mại làợc ưa ra thì Khuyến mại làợcc c l ng hóa thông qua ho ch ại là đị trường mụcnhngân sách

- Xác đị trường mụcnh úng ngân sách s xác đ ẽ khuyến khích họ tiêu dùng nhiều hơn đị trường mụcnh úng h n đ ại là đị trường mụcnh ngân sáchcho t ng ho t ừ mục tiêu chiến lược ại là đội Marketing Mĩ (AMA) đưa ra thì Khuyến mại làng để: đại là đưa ra thì Khuyến mại làợct c m c tiêu v m c ích ã ục tiêu của khuyến mại xuất phát từ mục tiêu chiến lược à ục tiêu của khuyến mại xuất phát từ mục tiêu chiến lược đ đ đề khuyến mại mà hiệp hội ra

- T o ti n ại là ề khuyến mại mà hiệp hội đề khuyến mại mà hiệp hội cho các qu n tr viên c a t ng b ph n k t h p cácảng cáo, quan hệ công chúng nhằm ị trường mục ủa các đại lý ừ mục tiêu chiến lược ội Marketing Mĩ (AMA) đưa ra thì Khuyến mại là ận, đánh giá ến mại là ợc

k ho ch c a h v i nhau v t o i u ki n ến mại là ại là ủa các đại lý ọ tiêu dùng nhiều hơn ới khái niệm về khuyến mại mà hiệp hội à ại là đ ề khuyến mại mà hiệp hội ệp hội Marketing Mĩ (AMA) đưa ra thì Khuyến mại là để: phân x nh ng khác bi tử dụng ững sản phẩm ế ẩm do chính sách giá không phù hợp ệp hội Marketing Mĩ (AMA) đưa ra thì Khuyến mại là

gi a các b ph nững sản phẩm ế ẩm do chính sách giá không phù hợp ội Marketing Mĩ (AMA) đưa ra thì Khuyến mại là ận, đánh giá

- L chu n à ẩm hàng hoá ở thị trường mục để: các nh qu n tr o là ảng cáo, quan hệ công chúng nhằm ị trường mục đ ưa ra thì Khuyến mại làời tiêu dùng mua hàng và tăng hiệu quả của các đại lý.ng ti n ến mại là đội Marketing Mĩ (AMA) đưa ra thì Khuyến mại là ực tiếp, quảng cáo, quan hệ công chúng nhằm th c hi n côngệp hội Marketing Mĩ (AMA) đưa ra thì Khuyến mại là

vi c thông qua ki m soát ệp hội Marketing Mĩ (AMA) đưa ra thì Khuyến mại là ể: đần tiền nào để nhậnu v o c a quá trình th c hi nà ủa các đại lý ực tiếp, quảng cáo, quan hệ công chúng nhằm ệp hội Marketing Mĩ (AMA) đưa ra thì Khuyến mại là

* Để: xác đị trường mụcnh ngân sách chúng ta ph i tìm ra câu tr l i cho haiảng cáo, quan hệ công chúng nhằm ảng cáo, quan hệ công chúng nhằm ời tiêu dùng mua hàng và tăng hiệu quả của các đại lý.câu h i c b n liên quan ỏa mãn ơn ảng cáo, quan hệ công chúng nhằm đến mại làn ngân qu d nh cho ho t ỹ dành cho hoạt động để đạt à ại là đội Marketing Mĩ (AMA) đưa ra thì Khuyến mại làng để: đại làt

c m c tiêu ã ra

đưa ra thì Khuyến mại làợc ục tiêu của khuyến mại xuất phát từ mục tiêu chiến lược đ đề khuyến mại mà hiệp hội

- Chúng ta nên chi tiêu bao nhiêu cho to n b ho t à ội Marketing Mĩ (AMA) đưa ra thì Khuyến mại là ại là đội Marketing Mĩ (AMA) đưa ra thì Khuyến mại làng khuy nến mại là

m i c a công ty?ại là ủa các đại lý

- L m th n o à ến mại là à để: phân chia t ng s chi phí n y cho các ho tổ sung cho người mua Thực chất ối với sản phẩm hàng hoá ở thị trường mục à ại là

ng khác nhau c a quá trình th c hi n ch ng trình khuy n m i?đội Marketing Mĩ (AMA) đưa ra thì Khuyến mại là ủa các đại lý ực tiếp, quảng cáo, quan hệ công chúng nhằm ệp hội Marketing Mĩ (AMA) đưa ra thì Khuyến mại là ưa ra thì Khuyến mại làơn ến mại là ại là

Ngân sách khuy n m i ph thu c v o m c tiêu c a khuy n m i.ến mại là ại là ục tiêu của khuyến mại xuất phát từ mục tiêu chiến lược ội Marketing Mĩ (AMA) đưa ra thì Khuyến mại là à ục tiêu của khuyến mại xuất phát từ mục tiêu chiến lược ủa các đại lý ến mại là ại là

M c s à ơn ở thị trường mục để: xác đị trường mụcnh m c tiêu l : th trục tiêu của khuyến mại xuất phát từ mục tiêu chiến lược à ị trường mục ưa ra thì Khuyến mại làời tiêu dùng mua hàng và tăng hiệu quả của các đại lý.ng m c tiêu, s n ph m, cácục tiêu của khuyến mại xuất phát từ mục tiêu chiến lược ảng cáo, quan hệ công chúng nhằm ẩm hàng hoá ở thị trường mục

ho t ại là đội Marketing Mĩ (AMA) đưa ra thì Khuyến mại làng ti p th khác, v tình hình c nh tranh trên th trến mại là ị trường mục à ại là ị trường mục ưa ra thì Khuyến mại làời tiêu dùng mua hàng và tăng hiệu quả của các đại lý.ng

To n b chà ội Marketing Mĩ (AMA) đưa ra thì Khuyến mại là ưa ra thì Khuyến mại làơnng trình ti p th ến mại là ị trường mục đề khuyến mại mà hiệp hộiu c g ng hối với sản phẩm hàng hoá ở thị trường mục ắp cho các mức quảng cáo không thỏa mãn ưa ra thì Khuyến mại làới khái niệm về khuyến mại mà hiệp hộing d n th trẫn người mua khi quà tặng có sự khác biệt lớn so với sản ị trường mục ưa ra thì Khuyến mại làời tiêu dùng mua hàng và tăng hiệu quả của các đại lý.ng

m c tiêu t i vi c mua s n ph m hay d ch v ục tiêu của khuyến mại xuất phát từ mục tiêu chiến lược ới khái niệm về khuyến mại mà hiệp hội ệp hội Marketing Mĩ (AMA) đưa ra thì Khuyến mại là ảng cáo, quan hệ công chúng nhằm ẩm hàng hoá ở thị trường mục ị trường mục ục tiêu của khuyến mại xuất phát từ mục tiêu chiến lược

Tùy theo i u ki n c th có th xác đ ề khuyến mại mà hiệp hội ệp hội Marketing Mĩ (AMA) đưa ra thì Khuyến mại là ục tiêu của khuyến mại xuất phát từ mục tiêu chiến lược ể: ể: đị trường mụcnh ngân sách tùy theonhi m v ho n th nh ho c theo m t t l % n o ó c a ngân sáchệp hội Marketing Mĩ (AMA) đưa ra thì Khuyến mại là ục tiêu của khuyến mại xuất phát từ mục tiêu chiến lược à à ặc tính năng ội Marketing Mĩ (AMA) đưa ra thì Khuyến mại là ỉ trả một ệp hội Marketing Mĩ (AMA) đưa ra thì Khuyến mại là à đ ủa các đại lý.Marketing c a công ty.ủa các đại lý

* Các phưa ra thì Khuyến mại làơnng pháp xác đị trường mụcnh nhân sách khuy n m iến mại là ại là

- Phưa ra thì Khuyến mại làơnng pháp tưa ra thì Khuyến mại làơnng t l n trực tiếp, quảng cáo, quan hệ công chúng nhằm ần tiền nào để nhận ưa ra thì Khuyến mại làới khái niệm về khuyến mại mà hiệp hộic: phưa ra thì Khuyến mại làơnng pháp n y à đề khuyến mại mà hiệp hội ngh m cị trường mục ức sử dụngngân sách b ng v i k ngân sách l n trằm ới khái niệm về khuyến mại mà hiệp hội ỳ theo từng công ty, từng mặt ần tiền nào để nhận ưa ra thì Khuyến mại làới khái niệm về khuyến mại mà hiệp hội đc ó, ch i u ch nh trong m tỉ trả một đ ề khuyến mại mà hiệp hội ỉ trả một ội Marketing Mĩ (AMA) đưa ra thì Khuyến mại là

s tình hu ng ối với sản phẩm hàng hoá ở thị trường mục ối với sản phẩm hàng hoá ở thị trường mục đặc tính năngc bi t nh gi i thi u s n ph m m i.ệp hội Marketing Mĩ (AMA) đưa ra thì Khuyến mại là ưa ra thì Khuyến mại là ới khái niệm về khuyến mại mà hiệp hội ệp hội Marketing Mĩ (AMA) đưa ra thì Khuyến mại là ảng cáo, quan hệ công chúng nhằm ẩm hàng hoá ở thị trường mục ới khái niệm về khuyến mại mà hiệp hội

- Phưa ra thì Khuyến mại làơnng pháp theo kh n ng t i a: Ngân sách ph thu c v oảng cáo, quan hệ công chúng nhằm ăng hiệu quả của các đại lý ối với sản phẩm hàng hoá ở thị trường mục đ ục tiêu của khuyến mại xuất phát từ mục tiêu chiến lược ội Marketing Mĩ (AMA) đưa ra thì Khuyến mại là à

kh n ng hi n có c a công ty Công ty có th chi bao nhiêu thì dùng b yảng cáo, quan hệ công chúng nhằm ăng hiệu quả của các đại lý ệp hội Marketing Mĩ (AMA) đưa ra thì Khuyến mại là ủa các đại lý ể: ất phát từ mục tiêu chiến lượcnhiêu, không d a v o b t c m t c s n o.ực tiếp, quảng cáo, quan hệ công chúng nhằm à ất phát từ mục tiêu chiến lược ức sử dụng ội Marketing Mĩ (AMA) đưa ra thì Khuyến mại là ơn ở thị trường mục à

- Phưa ra thì Khuyến mại làơnng pháp c n c v o m c tiêu v nhu c u công vi c:ăng hiệu quả của các đại lý ức sử dụng à ục tiêu của khuyến mại xuất phát từ mục tiêu chiến lược à ần tiền nào để nhận ệp hội Marketing Mĩ (AMA) đưa ra thì Khuyến mại là

Phưa ra thì Khuyến mại làơnng pháp n y à đưa ra thì Khuyến mại làợcc các nh qu n tr s d ng r ng rãi Nó là ảng cáo, quan hệ công chúng nhằm ị trường mục ử dụng ục tiêu của khuyến mại xuất phát từ mục tiêu chiến lược ội Marketing Mĩ (AMA) đưa ra thì Khuyến mại là à

phưa ra thì Khuyến mại làơnng pháp đơnn gi n không r c r i.ảng cáo, quan hệ công chúng nhằm ắp cho các mức quảng cáo không thỏa mãn ối với sản phẩm hàng hoá ở thị trường mục

Sau khi ã so n th o, chđ ại là ảng cáo, quan hệ công chúng nhằm ưa ra thì Khuyến mại làơnng trình xúc ti n bán c n ến mại là ần tiền nào để nhận đưa ra thì Khuyến mại làợcc tri nể:khai thí nghi m ệp hội Marketing Mĩ (AMA) đưa ra thì Khuyến mại là để: ki m tra tính thích h p, phù h p c a nó Khi ãể: ợc ợc ủa các đại lý đ

ch c ch n chắp cho các mức quảng cáo không thỏa mãn ắp cho các mức quảng cáo không thỏa mãn ưa ra thì Khuyến mại làơnng trình ó m i đ ới khái niệm về khuyến mại mà hiệp hội đưa ra thì Khuyến mại làợc đưa ra thì Khuyến mại là àc a v o tri n khai r ng rãi.ể: ội Marketing Mĩ (AMA) đưa ra thì Khuyến mại là

1.4 Đánh giá kết quả của chương trình khuyến mại

Hi u qu c a chệp hội Marketing Mĩ (AMA) đưa ra thì Khuyến mại là ảng cáo, quan hệ công chúng nhằm ủa các đại lý ưa ra thì Khuyến mại làơnng trình xúc ti n bán thến mại là ưa ra thì Khuyến mại làời tiêu dùng mua hàng và tăng hiệu quả của các đại lý.ng đưa ra thì Khuyến mại làợc đc ánh giá

d a trên k t qu l m t ng doanh s Các công ty s n xu t thực tiếp, quảng cáo, quan hệ công chúng nhằm ến mại là ảng cáo, quan hệ công chúng nhằm à ăng hiệu quả của các đại lý ối với sản phẩm hàng hoá ở thị trường mục ảng cáo, quan hệ công chúng nhằm ất phát từ mục tiêu chiến lược ưa ra thì Khuyến mại làời tiêu dùng mua hàng và tăng hiệu quả của các đại lý.ng sử dụng

d ng phục tiêu của khuyến mại xuất phát từ mục tiêu chiến lược ưa ra thì Khuyến mại làơnng pháp so sánh các ch tiêu doanh s tiêu th c a th i gianỉ trả một ối với sản phẩm hàng hoá ở thị trường mục ục tiêu của khuyến mại xuất phát từ mục tiêu chiến lược ủa các đại lý ời tiêu dùng mua hàng và tăng hiệu quả của các đại lý

trưa ra thì Khuyến mại làới khái niệm về khuyến mại mà hiệp hộic, trong v sau khi th c hi n chà ực tiếp, quảng cáo, quan hệ công chúng nhằm ệp hội Marketing Mĩ (AMA) đưa ra thì Khuyến mại là ưa ra thì Khuyến mại làơnng trình Ch ng h n, trẳng định được đẳng cấp ại là ưa ra thì Khuyến mại làới khái niệm về khuyến mại mà hiệp hộic khi

th c hi n công ty chi m 17% th ph n, trong khi th c hi n chi m 27%ực tiếp, quảng cáo, quan hệ công chúng nhằm ệp hội Marketing Mĩ (AMA) đưa ra thì Khuyến mại là ến mại là ị trường mục ần tiền nào để nhận ực tiếp, quảng cáo, quan hệ công chúng nhằm ệp hội Marketing Mĩ (AMA) đưa ra thì Khuyến mại là ến mại là

v sau khi th c hi n chi m 20% Nh v y rõ r ng th y à ực tiếp, quảng cáo, quan hệ công chúng nhằm ệp hội Marketing Mĩ (AMA) đưa ra thì Khuyến mại là ến mại là ưa ra thì Khuyến mại là ận, đánh giá à ất phát từ mục tiêu chiến lược đưa ra thì Khuyến mại làợcc tác d ngục tiêu của khuyến mại xuất phát từ mục tiêu chiến lược

c a ho t ủa các đại lý ại là đội Marketing Mĩ (AMA) đưa ra thì Khuyến mại làng khuy n m i Do th c hi n ho t ến mại là ại là ực tiếp, quảng cáo, quan hệ công chúng nhằm ệp hội Marketing Mĩ (AMA) đưa ra thì Khuyến mại là ại là đội Marketing Mĩ (AMA) đưa ra thì Khuyến mại làng khuy n m i bánến mại là ại là

m trong th i gian th c hi n doanh s t ng lên 27%, ch ng t chà ời tiêu dùng mua hàng và tăng hiệu quả của các đại lý ực tiếp, quảng cáo, quan hệ công chúng nhằm ệp hội Marketing Mĩ (AMA) đưa ra thì Khuyến mại là ối với sản phẩm hàng hoá ở thị trường mục ăng hiệu quả của các đại lý ức sử dụng ỏa mãn ưa ra thì Khuyến mại làơnngtrình khuy n m i ã thu hút ến mại là ại là đ đưa ra thì Khuyến mại làợcc nhi u khách h ng m i v sau khi k tề khuyến mại mà hiệp hội à ới khái niệm về khuyến mại mà hiệp hội à ến mại làthúc t ph n l 20% ch ng t công ty ã có thêm nhi u khách h ngỷ phần là 20% chứng tỏ công ty đã có thêm nhiều khách hàng ần tiền nào để nhận à ức sử dụng ỏa mãn đ ề khuyến mại mà hiệp hội àtrung th nh m i ã tin tà ới khái niệm về khuyến mại mà hiệp hội đ ưa ra thì Khuyến mại làở thị trường mụcng tiêu dùng h ng hóa c a công ty.à ủa các đại lý

ánh giá hi u qu c a ch ng trình khuy n m i l công vi c r t

Đ ệp hội Marketing Mĩ (AMA) đưa ra thì Khuyến mại là ảng cáo, quan hệ công chúng nhằm ủa các đại lý ưa ra thì Khuyến mại làơn ến mại là ại là à ệp hội Marketing Mĩ (AMA) đưa ra thì Khuyến mại là ất phát từ mục tiêu chiến lượcquan tr ng ọ tiêu dùng nhiều hơn đối với sản phẩm hàng hoá ở thị trường mục ới khái niệm về khuyến mại mà hiệp hộii v i công ty, do ó công ty không th l m s s i qua loađ ể: à ơn à

c N u ánh giá úng n công ty s có c s , úc rút kinh nghi mđưa ra thì Khuyến mại làợc ến mại là đ đ đắp cho các mức quảng cáo không thỏa mãn ẽ khuyến khích họ tiêu dùng nhiều hơn ơn ở thị trường mục đ ệp hội Marketing Mĩ (AMA) đưa ra thì Khuyến mại là

l n sau, xem xét ánh giá nh ng sai sót c a ần tiền nào để nhận đ ững sản phẩm ế ẩm do chính sách giá không phù hợp ủa các đại lý đợct khuy n m i l n n y ến mại là ại là ần tiền nào để nhận à để:

l n sau không v p ph i, nh ng gì l l i th thì l n sau có th s d ngần tiền nào để nhận ất phát từ mục tiêu chiến lược ảng cáo, quan hệ công chúng nhằm ững sản phẩm ế ẩm do chính sách giá không phù hợp à ợc ến mại là ần tiền nào để nhận ể: ử dụng ục tiêu của khuyến mại xuất phát từ mục tiêu chiến lược

ti p ến mại là

CHƯƠNG 2: ĐÁNH GIÁ TÌNH HÌNH THỰC HIỆN CÁC CHƯƠNG TRÌNH KHUYẾN MẠI CỦA VIETTEL MOBILE

6 THÁNG CUỐI NĂM 20062.1 Khái quát chung về Viettel Mobile và hoạt động Marketing của họ

2.1.1 Lịch sử hình thành và phát triển

Công ty Điện thoại di động Viettel (Viettel Mobile) được thành lậpngày 31/5/2002, trực thuộc Tổng Công ty Viễn thông Quân đội (Viettel).Ngày 15/10/2004, mạng di động 098 chính thức đi vào hoạt động đánh dấumột bước ngoặc trong sự phát triển của Viettel Mobile và Viettel

Với mục tiêu trở thành nhà cung cấp dịch vụ di động hàng đầu ViệtNam, Viettel Mobile luôn coi sự sáng tạo và tiên phong là những mục tiêuhàng đầu Đó không chỉ là sự tiên phong về mặt công nghệ mà còn là sựsáng tạo trong triết lý kinh doanh, thấu hiểu và thỏa mãn nhu cầu của kháchhàng

Viettel nói chung, và Viettel Mobile nói riêng luôn coi khách hàng lànhững cá thể riêng biệt, có nhu cầu được lắng nghe, chia sẻ, được đáp ứng,phục vụ một cách tốt nhất và được đối xử công bằng Bởi vậy, Viettel luôn

nỗ lực ở mức cao nhất để khách hàng luôn được “nói theo cách của bạn”,nói theo phong cách của riêng mình Đối với chúng tôi, sự hài lòng và tincậy của khách chính là khởi nguồn cho sự thịnh vượng của Viettel

Hơn một năm kể từ khi thành lập, Viettel Mobile đã nhận được sự ủng

hộ mạnh mẽ của Quý khách hàng Chỉ sau một tháng đi vào hoạt động,Viettel Mobile đã đón hơn 100.000 khách hàng Chưa đầy một năm sau(ngày 8/9/2005), Viettel Mobile chào đón khách hàng thứ 1 triệu, ngày7/1/2006, chào đón khách hàng thứ 2 triệu và ngày 4/5/2006, rồi liên tiếpcác mốc son: 3 triệu, 4 triệu, 5 triệu Ngày 06/11/2006, Viettel Mobilechính thức đạt con số 6 trieệu khách hàng, thực sự trưởng thành, và khẳngđịnh vị thế nhà cung cấp dịch vụ viễn thông di động hàng đầu tại Việt Nam

Năm 1989: Công ty Ðiện tử thiết bị thông tin, tiền thân của Công tyViễn thông Quân đội (Viettel) được thành lập

Năm 1995: Công ty Ðiện tử thiết bị thông tin được đổi tên thànhCông ty Ðiện tử Viễn thông Quân đội (tên giao dịch là Viettel), trở thànhnhà khai thác viễn thông thứ hai tại Việt Nam

Ngày 31/5/2002: Trung tâm Điện thoại Di động được thành lập, trựcthuộc Công ty Viễn thông Quân đội Trung tâm có nhiệm vụ xây dựng vàphát triển mạng lưới theo dự án, quản lý và tổ chức khai thác mạng lưới

Ngày 7/6/2004: Mạng di động 098 bắt đầu hoạt động thử nghiệm,chuẩn bị các điều kiện để đi vào kinh doanh

Ngày 15/10/2004: Mạng 098 chính thức đi vào hoạt động, phục vụkhách hàng

Ngày 20/11/2004: Sau hơn một tháng đi vào hoạt động, mạng 098 đãđạt được 100.000 thuê bao

Ngày 6/4/2005, Trung tâm Điện thoại Di động được chuyển thànhCông ty Điện thoại Di động (Viettel Mobile) trực thuộc Tổng Công ty Viễnthông Quân đội (Viettel).

Ngày 8/9/2005: Viettel Mobile đón chào khách hàng thứ 1 triệuNgày 15/10/2005: Viettel Mobile kỷ niệm 1 năm ngày thành lập vàcông bố số thuê bao đạt được là gần 1,5 triệu, một tốc độ phát triển chưatừng có trong lịch sử ngành thông tin di động ở Việt Nam

Ngày 7/1/2006: Chưa đầy 4 tháng sau khi đón khách hàng thứ 1triệu, Viettel Mobile đón chào khách hàng thứ 2 triệu, trở thành một trong

ba nhà cung cấp dịch vụ di động lớn nhất Việt Nam

Ngày 4/5/2006, Viettel Mobile đã chính thức đạt 3 triệu kháchhàng

Ngày 21/7/2006, Viettel Mobile đạt con số 4 triệu khách hàng

Ngày 12/10/2006, Viettel Mobile đạt 5 triệu khách hàng

Ngày 06/11/2006, Viettel Mobile lập kỷ lục mới với 6 triệu kháchhàng, khẳng định vị thế hàng đầu tại Việt Nam và không ngừng nâng caochất lượng dịch vụ và phong cách phục vụ khách hàng

2.1.2 Triết lí kinh doanh

Tiên phong, đột phá trong lĩnh vực ứng dụng công nghệ hiện đại,sáng tạo đưa ra các giải pháp nhằm tạo ra sản phẩm, dịch vụ mới, chấtlượng cao, với giá cước phù hợp đáp ứng nhu cầu và quyền được lựa chọncủa khách hàng

Luôn quan tâm, lắng nghe, thấu hiểu, chia sẻ và đáp ứng nhanh nhấtmọi nhu cầu của khách hàng

Gắn kết các hoạt động sản xuất kinh doanh với các hoạt động nhânđạo, hoạt động xã hội

Sẵn sàng hợp tác, chia sẻ với các đối tác kinh doanh để cùng pháttriển.

2.1.3 Hoạt động xã hội của Viettel

Tham gia các hoạt động xã hội, nhân đạo đi đôi với phát triển sảnxuất, kinh doanh là một trong những triết lý kinh doanh căn bản củaViettel Bởi vậy, trong suốt chặng đường phát triển của mình, Viettel luôn

có các hoạt động cụ thể hỗ trợ, ủng hộ những người có hoàn cảnh khókhăn

Thời gian qua, Viettel liên tục có các hoạt độ xã hội, từ thiện như:ủng hộ người nghèo, bám sim số đẹp gây quỹ Vì người nghèo; ủng hộ đồngbào bị thiên tai, lũ lụt; trao học bổng cho học sinh, sinh viên; ủng hộ xây

mộ tập thể cho các liệt sĩ; ủng hộ nạn nhân sóng thần, nạn nhân chất độcmàu da cam Tổng số tiền mà Viettel tham gia quyên góp, ủng hộ cácchương trình từ thiện, nhân đạo trong năm 2005 là hơn 4,3 tỷ đồng

2.1.4 Hoạt động Marketing của công ty

T ng công ty vi n thông quân ổ sung cho người mua Thực chất ễn phí hoặc có thể mua nới giá rất đội Marketing Mĩ (AMA) đưa ra thì Khuyến mại lài Viettel tuy m i ch th nh l pới khái niệm về khuyến mại mà hiệp hội ỉ trả một à ận, đánh giácách ây g n hai n m nh ng ã l đ ần tiền nào để nhận ăng hiệu quả của các đại lý ưa ra thì Khuyến mại là đ à đối với sản phẩm hàng hoá ở thị trường mụci th “ áng gủa các đại lý đ ưa ra thì Khuyến mại làời tiêu dùng mua hàng và tăng hiệu quả của các đại lý.m” c a nh ngủa các đại lý ững sản phẩm ế ẩm do chính sách giá không phù hợp

nh kinh doanh d ch v vi n thông nói chung v d ch v i n tho i dià ị trường mục ục tiêu của khuyến mại xuất phát từ mục tiêu chiến lược ễn phí hoặc có thể mua nới giá rất à ị trường mục ục tiêu của khuyến mại xuất phát từ mục tiêu chiến lược đ ệp hội Marketing Mĩ (AMA) đưa ra thì Khuyến mại là ại là

ng nói riêng Ngay t khi m i th nh l p viettel Mobile ã chú ý uđội Marketing Mĩ (AMA) đưa ra thì Khuyến mại là ừ mục tiêu chiến lược ới khái niệm về khuyến mại mà hiệp hội à ận, đánh giá đ đần tiền nào để nhận

t r t nhi u cho ho t ưa ra thì Khuyến mại là ất phát từ mục tiêu chiến lược ề khuyến mại mà hiệp hội ại là đội Marketing Mĩ (AMA) đưa ra thì Khuyến mại làng truy n thông qu ng bá thề khuyến mại mà hiệp hội ảng cáo, quan hệ công chúng nhằm ưa ra thì Khuyến mại làơnng hi u c aệp hội Marketing Mĩ (AMA) đưa ra thì Khuyến mại là ủa các đại lý.mình Viettel ã thuê m t công ty truy n thông c a nđ ội Marketing Mĩ (AMA) đưa ra thì Khuyến mại là ề khuyến mại mà hiệp hội ủa các đại lý ưa ra thì Khuyến mại làới khái niệm về khuyến mại mà hiệp hộic ngo i à để: à l mtruy n thông cho mình.ề khuyến mại mà hiệp hội

Khách h ng m c tiêu c a công ty l nh ng ngà ục tiêu của khuyến mại xuất phát từ mục tiêu chiến lược ủa các đại lý à ững sản phẩm ế ẩm do chính sách giá không phù hợp ưa ra thì Khuyến mại làời tiêu dùng mua hàng và tăng hiệu quả của các đại lý.i có thu nh p tận, đánh giá ừ mục tiêu chiến lượctrung bình tr lên ở thị trường mục Đặc tính năngc bi t l nh ng ngệp hội Marketing Mĩ (AMA) đưa ra thì Khuyến mại là à ững sản phẩm ế ẩm do chính sách giá không phù hợp ưa ra thì Khuyến mại làời tiêu dùng mua hàng và tăng hiệu quả của các đại lý ở thị trường mụci vùng

Hi n nay,Viettel Mobile tuy m i ch chính th c xu t hi n trên thệp hội Marketing Mĩ (AMA) đưa ra thì Khuyến mại là ới khái niệm về khuyến mại mà hiệp hội ỉ trả một ức sử dụng ất phát từ mục tiêu chiến lược ệp hội Marketing Mĩ (AMA) đưa ra thì Khuyến mại là ị trường mục

trưa ra thì Khuyến mại làời tiêu dùng mua hàng và tăng hiệu quả của các đại lý.ng trong vòng g n 3 n m nh ng Viettel ã chi m 27% t ng th ph nần tiền nào để nhận ăng hiệu quả của các đại lý ưa ra thì Khuyến mại là đ ến mại là ổ sung cho người mua Thực chất ị trường mục ần tiền nào để nhận

c a ng nh kinh doanh d ch v i n tho i di ủa các đại lý à ị trường mục ục tiêu của khuyến mại xuất phát từ mục tiêu chiến lược đ ệp hội Marketing Mĩ (AMA) đưa ra thì Khuyến mại là ại là đội Marketing Mĩ (AMA) đưa ra thì Khuyến mại làng ây l con s mĐ à ối với sản phẩm hàng hoá ở thị trường mục ànhi u nh kinh doanh i n tho i ề khuyến mại mà hiệp hội à đ ệp hội Marketing Mĩ (AMA) đưa ra thì Khuyến mại là ại là đề khuyến mại mà hiệp hộiu mong ưa ra thì Khuyến mại làới khái niệm về khuyến mại mà hiệp hộic Hai đối với sản phẩm hàng hoá ở thị trường mụci th c nh tranhủa các đại lý ại là

l n nh t l Vina Fone v Mobile Fone chi m kho ng 55% th ph n c aới khái niệm về khuyến mại mà hiệp hội ất phát từ mục tiêu chiến lược à à ến mại là ảng cáo, quan hệ công chúng nhằm ị trường mục ần tiền nào để nhận ủa các đại lý.

to n ng nh 18% th ph n còn l i gi nh cho các m ng khác.à à ị trường mục ần tiền nào để nhận ại là à ại là

i th c nh tranh l n nh t c a Viettel ph i k n Vina Fone vĐối với sản phẩm hàng hoá ở thị trường mục ủa các đại lý ại là ới khái niệm về khuyến mại mà hiệp hội ất phát từ mục tiêu chiến lược ủa các đại lý ảng cáo, quan hệ công chúng nhằm ể: đến mại là àMobile Fone Bên c nh ó còn có SFone, EVN Telecom, HT Mobileại là đ … àV

nh ng ững sản phẩm ế ẩm do chính sách giá không phù hợp đối với sản phẩm hàng hoá ở thị trường mụci th c nh tranh ti m n khác s xu t hi n t i Vi t Nam trongủa các đại lý ại là ề khuyến mại mà hiệp hội ẩm hàng hoá ở thị trường mục ẽ khuyến khích họ tiêu dùng nhiều hơn ất phát từ mục tiêu chiến lược ệp hội Marketing Mĩ (AMA) đưa ra thì Khuyến mại là ại là ệp hội Marketing Mĩ (AMA) đưa ra thì Khuyến mại là

th i gian t i khi các chính sách v ời tiêu dùng mua hàng và tăng hiệu quả của các đại lý ới khái niệm về khuyến mại mà hiệp hội ề khuyến mại mà hiệp hội đần tiền nào để nhận ưa ra thì Khuyến mại là ưa ra thì Khuyến mại làới khái niệm về khuyến mại mà hiệp hộiu t n c ngo i thay à đổ sung cho người mua Thực chấti Vi tệp hội Marketing Mĩ (AMA) đưa ra thì Khuyến mại làNam ã ra nh p t ch c thđ ận, đánh giá ổ sung cho người mua Thực chất ức sử dụng ưa ra thì Khuyến mại làơnng m i th gi i WTO, các chính sách kinhại là ến mại là ới khái niệm về khuyến mại mà hiệp hội

t m c a Vi t Nam ph i tuân theo qui ến mại là ở thị trường mục ủa các đại lý ệp hội Marketing Mĩ (AMA) đưa ra thì Khuyến mại là ảng cáo, quan hệ công chúng nhằm đị trường mụcnh chung c a t ch c n y Cácủa các đại lý ổ sung cho người mua Thực chất ức sử dụng àchính sách thay đổ sung cho người mua Thực chấti chính l lúc thu n ti n à ận, đánh giá ệp hội Marketing Mĩ (AMA) đưa ra thì Khuyến mại là để: các nh t b n nà ưa ra thì Khuyến mại là ảng cáo, quan hệ công chúng nhằm ưa ra thì Khuyến mại làới khái niệm về khuyến mại mà hiệp hộicngo i “nh y v o” kinh doanh, b i vì tuy l m i nà ảng cáo, quan hệ công chúng nhằm à ở thị trường mục à ới khái niệm về khuyến mại mà hiệp hội ở thị trường mục ưa ra thì Khuyến mại làới khái niệm về khuyến mại mà hiệp hộic ta nh ng ã lưa ra thì Khuyến mại là đ àquá quen thu c ội Marketing Mĩ (AMA) đưa ra thì Khuyến mại là đối với sản phẩm hàng hoá ở thị trường mục ới khái niệm về khuyến mại mà hiệp hộii v i các nh t b n.à ưa ra thì Khuyến mại là ảng cáo, quan hệ công chúng nhằm

H ng n m doanh thu c a Viettel Mobile g n 62 t à ăng hiệu quả của các đại lý ủa các đại lý ần tiền nào để nhận ỉ trả một đồng ý với khái niệm về khuyến mại mà hiệp hộing Vi t Namệp hội Marketing Mĩ (AMA) đưa ra thì Khuyến mại là

v óng góp v o ngân sách nh nà đ à à ưa ra thì Khuyến mại làới khái niệm về khuyến mại mà hiệp hộic kho ng 3 t ảng cáo, quan hệ công chúng nhằm ỉ trả một đồng ý với khái niệm về khuyến mại mà hiệp hộing

Viettel ã th c hi n truy n thông trên m i phđ ực tiếp, quảng cáo, quan hệ công chúng nhằm ệp hội Marketing Mĩ (AMA) đưa ra thì Khuyến mại là ề khuyến mại mà hiệp hội ọ tiêu dùng nhiều hơn ưa ra thì Khuyến mại làơnng ti n thông tinệp hội Marketing Mĩ (AMA) đưa ra thì Khuyến mại là

i chúng nh báo hình, i phát thanh, i truy n hình, b ng rôn, mđại là ưa ra thì Khuyến mại là đà đà ề khuyến mại mà hiệp hội ăng hiệu quả của các đại lý ở thị trường mụccác cu c h p báo, qu ng cáo trên m ng Internet, trên trang Web riêng,ội Marketing Mĩ (AMA) đưa ra thì Khuyến mại là ọ tiêu dùng nhiều hơn ảng cáo, quan hệ công chúng nhằm ại làliên t c m ra các chục tiêu của khuyến mại xuất phát từ mục tiêu chiến lược ở thị trường mục ưa ra thì Khuyến mại làơnng trình khuy n m i ến mại là ại là để: thu hút thêm nhi uề khuyến mại mà hiệp hộikhách h ng m i.à ới khái niệm về khuyến mại mà hiệp hội

M i n m T ng công ty vi n thông quân ỗ trợ và khuyến khích nỗ lực bán ăng hiệu quả của các đại lý ổ sung cho người mua Thực chất ễn phí hoặc có thể mua nới giá rất đội Marketing Mĩ (AMA) đưa ra thì Khuyến mại lài Viettel Mobile ã chiđ

g n 25% doanh thu c a mình ần tiền nào để nhận ủa các đại lý để: à gi nh cho ho t ại là đội Marketing Mĩ (AMA) đưa ra thì Khuyến mại làng truy n thông c aề khuyến mại mà hiệp hội ủa các đại lý.mình Viettel v a l công ty ch u s qu n lí c a nh nừ mục tiêu chiến lược à ị trường mục ực tiếp, quảng cáo, quan hệ công chúng nhằm ảng cáo, quan hệ công chúng nhằm ủa các đại lý à ưa ra thì Khuyến mại làới khái niệm về khuyến mại mà hiệp hội ại là ừ mục tiêu chiến lượcc l i v a ch uị trường mục

s qu n lí c a quân ực tiếp, quảng cáo, quan hệ công chúng nhằm ảng cáo, quan hệ công chúng nhằm ủa các đại lý đội Marketing Mĩ (AMA) đưa ra thì Khuyến mại lài nên đội Marketing Mĩ (AMA) đưa ra thì Khuyến mại lài ng nhân viên ũng không thể kích thích khách hàng tiêu dùng sản phẩm đưa ra thì Khuyến mại làợcc xem xét tuy nể:

ch n r t k lọ tiêu dùng nhiều hơn ất phát từ mục tiêu chiến lược ĩ (AMA) đưa ra thì Khuyến mại là ưa ra thì Khuyến mại làỡng, khắt khe Với một đội ngũ nhân viên được lựa chhọnng, kh t khe V i m t ắp cho các mức quảng cáo không thỏa mãn ới khái niệm về khuyến mại mà hiệp hội ội Marketing Mĩ (AMA) đưa ra thì Khuyến mại là đội Marketing Mĩ (AMA) đưa ra thì Khuyến mại lài ng nhân viên ũng không thể kích thích khách hàng tiêu dùng sản phẩm đưa ra thì Khuyến mại làợc ực tiếp, quảng cáo, quan hệ công chúng nhằmc l a chh nọ tiêu dùng nhiều hơn

k lĩ (AMA) đưa ra thì Khuyến mại là ưa ra thì Khuyến mại làỡng, khắt khe Với một đội ngũ nhân viên được lựa chhọnng, đà ại lào t o b i b n, chuyên nghi p ã em l i cho Viettel nhi uà ảng cáo, quan hệ công chúng nhằm ệp hội Marketing Mĩ (AMA) đưa ra thì Khuyến mại là đ đ ại là ề khuyến mại mà hiệp hội

th nh công l n M c dù i sau hai “ông trùm” l n v d ch v i n tho ià ới khái niệm về khuyến mại mà hiệp hội ặc tính năng đ ới khái niệm về khuyến mại mà hiệp hội ề khuyến mại mà hiệp hội ị trường mục ục tiêu của khuyến mại xuất phát từ mục tiêu chiến lược đ ệp hội Marketing Mĩ (AMA) đưa ra thì Khuyến mại là ại làVina Fone, Mobile Fone nh ng ch m i g n hai n m Viettel ã u i k pưa ra thì Khuyến mại là ỉ trả một ới khái niệm về khuyến mại mà hiệp hội ần tiền nào để nhận ăng hiệu quả của các đại lý đ đ ổ sung cho người mua Thực chất ị trường mục

h v s lọ tiêu dùng nhiều hơn ề khuyến mại mà hiệp hội ối với sản phẩm hàng hoá ở thị trường mục ưa ra thì Khuyến mại làợcng thuê bao Do ra đời tiêu dùng mua hàng và tăng hiệu quả của các đại lý.i trưa ra thì Khuyến mại làới khái niệm về khuyến mại mà hiệp hộic Viettel r t lâu, tâm lí ng iất phát từ mục tiêu chiến lược ại làthay s liên l c c a ngối với sản phẩm hàng hoá ở thị trường mục ại là ủa các đại lý ưa ra thì Khuyến mại làời tiêu dùng mua hàng và tăng hiệu quả của các đại lý.i tiêu dùng nên a s nh ng thuê bao s d ngđ ối với sản phẩm hàng hoá ở thị trường mục ững sản phẩm ế ẩm do chính sách giá không phù hợp ử dụng ục tiêu của khuyến mại xuất phát từ mục tiêu chiến lượcnhi u nh t, em l i doanh thu l n nh t ề khuyến mại mà hiệp hội ất phát từ mục tiêu chiến lược đ ại là ới khái niệm về khuyến mại mà hiệp hội ất phát từ mục tiêu chiến lược đề khuyến mại mà hiệp hộiu n m Vina Fone v Mobileằm ở thị trường mục àFone Nh ng không bao lâu n a doanh thu s ưa ra thì Khuyến mại là ững sản phẩm ế ẩm do chính sách giá không phù hợp ẽ khuyến khích họ tiêu dùng nhiều hơn đưa ra thì Khuyến mại làợcc cân b ng.ằm

Hi n nay, kinh doanh trong ng nh vi n thông ng y m t khó kh nệp hội Marketing Mĩ (AMA) đưa ra thì Khuyến mại là à ễn phí hoặc có thể mua nới giá rất à ội Marketing Mĩ (AMA) đưa ra thì Khuyến mại là ăng hiệu quả của các đại lý

h n do nó v n ang l ng nh kinh doanh h p d n, em l i l i nhu nơn ẫn người mua khi quà tặng có sự khác biệt lớn so với sản đ à à ất phát từ mục tiêu chiến lược ẫn người mua khi quà tặng có sự khác biệt lớn so với sản đ ại là ợc ận, đánh giácao, th trị trường mục ưa ra thì Khuyến mại làời tiêu dùng mua hàng và tăng hiệu quả của các đại lý.ng ti m n ng l l n, còn nhi u o n th trề khuyến mại mà hiệp hội ăng hiệu quả của các đại lý à ới khái niệm về khuyến mại mà hiệp hội ề khuyến mại mà hiệp hội đ ại là ị trường mục ưa ra thì Khuyến mại làời tiêu dùng mua hàng và tăng hiệu quả của các đại lý.ng ang b bđ ị trường mục ỏa mãn

ng , nhu c u liên l c ang l v n ỏa mãn ần tiền nào để nhận ại là đ à ất phát từ mục tiêu chiến lược đề khuyến mại mà hiệp hội đưa ra thì Khuyến mại làợc đc ông đảng cáo, quan hệ công chúng nhằmo m i ngọ tiêu dùng nhiều hơn ưa ra thì Khuyến mại làời tiêu dùng mua hàng và tăng hiệu quả của các đại lý.i quan

tâm Chính vi v y ang có nhi u nh ận, đánh giá đ ề khuyến mại mà hiệp hội à đần tiền nào để nhậnu t mu n “nh y v o” thưa ra thì Khuyến mại là ối với sản phẩm hàng hoá ở thị trường mục ảng cáo, quan hệ công chúng nhằm à ị trường mục

trưa ra thì Khuyến mại làời tiêu dùng mua hàng và tăng hiệu quả của các đại lý.ng n y Sau khi th nh l p không à à ận, đánh giá đưa ra thì Khuyến mại làợcc bao lâu Viettel Mobile ã cóđnhi u l n ề khuyến mại mà hiệp hội ần tiền nào để nhận đưa ra thì Khuyến mại làa ra các chưa ra thì Khuyến mại làơnng trình khuy n m i l n, gây ra nhi u dến mại là ại là ới khái niệm về khuyến mại mà hiệp hội ề khuyến mại mà hiệp hội ưa ra thì Khuyến mại là

lu n trong xã h i Viettel ã không ti c trong vi c chi ti n cho ho tận, đánh giá ội Marketing Mĩ (AMA) đưa ra thì Khuyến mại là đ ến mại là ệp hội Marketing Mĩ (AMA) đưa ra thì Khuyến mại là ề khuyến mại mà hiệp hội ại là

ng truy n thông c a mình Viettel c ánh giá la công ty i uđội Marketing Mĩ (AMA) đưa ra thì Khuyến mại là ề khuyến mại mà hiệp hội ủa các đại lý đưa ra thì Khuyến mại làợc đ đ đần tiền nào để nhậntrong vi c khuy n m i Ngo i vi c t ch c các chệp hội Marketing Mĩ (AMA) đưa ra thì Khuyến mại là ến mại là ại là à ệp hội Marketing Mĩ (AMA) đưa ra thì Khuyến mại là ổ sung cho người mua Thực chất ức sử dụng ưa ra thì Khuyến mại làơnng trình khuy nến mại là

m i Viettel còn t ch c truy n thông b ng nhi u hình th c khác nh :ại là ổ sung cho người mua Thực chất ức sử dụng ề khuyến mại mà hiệp hội ằm ề khuyến mại mà hiệp hội ức sử dụng ưa ra thì Khuyến mại là

t i tr à ợc để: khôi ph c l i phong ục tiêu của khuyến mại xuất phát từ mục tiêu chiến lược ại là đội Marketing Mĩ (AMA) đưa ra thì Khuyến mại là cho đội Marketing Mĩ (AMA) đưa ra thì Khuyến mại lài tuy n bóng á Th công c aể: đ ể: ủa các đại lý.quân đội Marketing Mĩ (AMA) đưa ra thì Khuyến mại là à ất phát từ mục tiêu chiến lượci v l y tên l à đội Marketing Mĩ (AMA) đưa ra thì Khuyến mại lài bóng á Th công Viettel Bóng á đ ể: đ đưa ra thì Khuyến mại làợccphong l môn th thao vua, t t c m i ngà ể: ất phát từ mục tiêu chiến lược ảng cáo, quan hệ công chúng nhằm ọ tiêu dùng nhiều hơn ưa ra thì Khuyến mại làời tiêu dùng mua hàng và tăng hiệu quả của các đại lý.i trên th gi i, không phânến mại là ới khái niệm về khuyến mại mà hiệp hội

bi t ch ng t c, tôn giáo, b t c n i âu khi có bóng á l m i ngệp hội Marketing Mĩ (AMA) đưa ra thì Khuyến mại là ủa các đại lý ội Marketing Mĩ (AMA) đưa ra thì Khuyến mại là ở thị trường mục ất phát từ mục tiêu chiến lược ức sử dụng ơn đ đ à ọ tiêu dùng nhiều hơn ưa ra thì Khuyến mại làời tiêu dùng mua hàng và tăng hiệu quả của các đại lý.i

u t p trung theo dõi, qua t i tr Viettel c quy n qu ng cáo cho

đề khuyến mại mà hiệp hội ận, đánh giá à ợc đưa ra thì Khuyến mại làợc ề khuyến mại mà hiệp hội ảng cáo, quan hệ công chúng nhằm

thưa ra thì Khuyến mại làơnng hi u c a mình Chính vì v y thông i p Viettel mu n truy nệp hội Marketing Mĩ (AMA) đưa ra thì Khuyến mại là ủa các đại lý ận, đánh giá đ ệp hội Marketing Mĩ (AMA) đưa ra thì Khuyến mại là ối với sản phẩm hàng hoá ở thị trường mục ề khuyến mại mà hiệp hội

t i khách h ng ti m n ng c a mình s i ới khái niệm về khuyến mại mà hiệp hội à ề khuyến mại mà hiệp hội ăng hiệu quả của các đại lý ủa các đại lý ẽ khuyến khích họ tiêu dùng nhiều hơn đ đến mại là đn úng đối với sản phẩm hàng hoá ở thị trường mục ưa ra thì Khuyến mại làợci t ng nh n tinận, đánh giá

m c tiêu ục tiêu của khuyến mại xuất phát từ mục tiêu chiến lược

Khách h ng m Viettel mu n ph c v l t t c m i ngà à ối với sản phẩm hàng hoá ở thị trường mục ục tiêu của khuyến mại xuất phát từ mục tiêu chiến lược ục tiêu của khuyến mại xuất phát từ mục tiêu chiến lược à ất phát từ mục tiêu chiến lược ảng cáo, quan hệ công chúng nhằm ọ tiêu dùng nhiều hơn ưa ra thì Khuyến mại làời tiêu dùng mua hàng và tăng hiệu quả của các đại lý.i có thu

nh p t trung bình tr lên V i vùng ph sóng r ng rãi Viettel ã l pận, đánh giá ừ mục tiêu chiến lược ở thị trường mục ới khái niệm về khuyến mại mà hiệp hội ủa các đại lý ội Marketing Mĩ (AMA) đưa ra thì Khuyến mại là đ ất phát từ mục tiêu chiến lược

ch tr ng c a th trỗ trợ và khuyến khích nỗ lực bán ối với sản phẩm hàng hoá ở thị trường mục ủa các đại lý ị trường mục ưa ra thì Khuyến mại làời tiêu dùng mua hàng và tăng hiệu quả của các đại lý.ng ang b hai đ ị trường mục đại lài gia Vina v Mobile b ng à ỏa mãn ỏa mãn

V i vi c xác ới khái niệm về khuyến mại mà hiệp hội ệp hội Marketing Mĩ (AMA) đưa ra thì Khuyến mại là đị trường mụcnh úng khách h ng m c tiêu c a mình Viettel ã r tđ à ục tiêu của khuyến mại xuất phát từ mục tiêu chiến lược ủa các đại lý đ ất phát từ mục tiêu chiến lược

th nh công trong vòng h n hai n m nay Hi u à ơn ăng hiệu quả của các đại lý ể: đưa ra thì Khuyến mại làợcc nhu c u v mongần tiền nào để nhận à

mu n c a khách h ng ã em l i 50% th nh công cho T ng công tyối với sản phẩm hàng hoá ở thị trường mục ủa các đại lý à đ đ ại là à ổ sung cho người mua Thực chất

vi n thông quân ễn phí hoặc có thể mua nới giá rất đội Marketing Mĩ (AMA) đưa ra thì Khuyến mại lài

o n th tr ng m Viettel ang kinh doanh r t r ng l n, khách

Đ ại là ị trường mục ưa ra thì Khuyến mại làời tiêu dùng mua hàng và tăng hiệu quả của các đại lý à đ ất phát từ mục tiêu chiến lược ội Marketing Mĩ (AMA) đưa ra thì Khuyến mại là ới khái niệm về khuyến mại mà hiệp hội

h ng ti m n ng chi m m t t l ph n tr m cao trong t ng s dân Vì nóà ề khuyến mại mà hiệp hội ăng hiệu quả của các đại lý ến mại là ội Marketing Mĩ (AMA) đưa ra thì Khuyến mại là ỉ trả một ệp hội Marketing Mĩ (AMA) đưa ra thì Khuyến mại là ần tiền nào để nhận ăng hiệu quả của các đại lý ổ sung cho người mua Thực chất ối với sản phẩm hàng hoá ở thị trường mục

r ng v ang h p d n nên g n ây ã có thêm nhi u hãng i n tho iội Marketing Mĩ (AMA) đưa ra thì Khuyến mại là à đ ất phát từ mục tiêu chiến lược ẫn người mua khi quà tặng có sự khác biệt lớn so với sản ần tiền nào để nhận đ đ ề khuyến mại mà hiệp hội đ ệp hội Marketing Mĩ (AMA) đưa ra thì Khuyến mại là ại là

m i mu n bao ph th trới khái niệm về khuyến mại mà hiệp hội ối với sản phẩm hàng hoá ở thị trường mục ủa các đại lý ị trường mục ưa ra thì Khuyến mại làời tiêu dùng mua hàng và tăng hiệu quả của các đại lý.ng n y nh : HT Mobile, EVN Telecom,à ưa ra thì Khuyến mại là … ợcL i

th c a Viettel so v i các m ng i n tho i n y l h u h t các vùng trênến mại là ủa các đại lý ới khái niệm về khuyến mại mà hiệp hội ại là đ ệp hội Marketing Mĩ (AMA) đưa ra thì Khuyến mại là ại là à à ần tiền nào để nhận ến mại là

64 t nh th nh c a nỉ trả một à ủa các đại lý ưa ra thì Khuyến mại làới khái niệm về khuyến mại mà hiệp hộic ta đề khuyến mại mà hiệp hộiu có các tr m thu phát sóng c a Viettel,ại là ủa các đại lý

ch t lất phát từ mục tiêu chiến lược ưa ra thì Khuyến mại làợcng đưa ra thì Khuyến mại làời tiêu dùng mua hàng và tăng hiệu quả của các đại lý.ng truy n tề khuyến mại mà hiệp hội ưa ra thì Khuyến mại làơnng đối với sản phẩm hàng hoá ở thị trường mục ối với sản phẩm hàng hoá ở thị trường mụci t t Các m ng m i xu t hi n th mại là ới khái niệm về khuyến mại mà hiệp hội ất phát từ mục tiêu chiến lược ệp hội Marketing Mĩ (AMA) đưa ra thì Khuyến mại là ận, đánh giáchí c hai ảng cáo, quan hệ công chúng nhằm đại lài gia i đ đần tiền nào để nhậnu trong ng nh kinh doanh d ch v i n tho i dià ị trường mục ục tiêu của khuyến mại xuất phát từ mục tiêu chiến lược đ ệp hội Marketing Mĩ (AMA) đưa ra thì Khuyến mại là ại là

ng thì ch t l ng ng truy n các vùng cao c ng không th sođội Marketing Mĩ (AMA) đưa ra thì Khuyến mại là ất phát từ mục tiêu chiến lược ưa ra thì Khuyến mại làợc đưa ra thì Khuyến mại làời tiêu dùng mua hàng và tăng hiệu quả của các đại lý ề khuyến mại mà hiệp hội ở thị trường mục ũng không thể kích thích khách hàng tiêu dùng sản phẩm ể:sánh v i Viettel.ới khái niệm về khuyến mại mà hiệp hội

Ngay t ừ mục tiêu chiến lược đần tiền nào để nhậnu n m Viettel ã lên k ho ch v m c tiêu Marketingăng hiệu quả của các đại lý đ ến mại là ại là à ục tiêu của khuyến mại xuất phát từ mục tiêu chiến lượccho c n m ó M i m t ảng cáo, quan hệ công chúng nhằm ăng hiệu quả của các đại lý đ ỗ trợ và khuyến khích nỗ lực bán ội Marketing Mĩ (AMA) đưa ra thì Khuyến mại là đợct khuy n m i ến mại là ại là đưa ra thì Khuyến mại làợcc tung ra trên th trị trường mục ưa ra thì Khuyến mại làời tiêu dùng mua hàng và tăng hiệu quả của các đại lý.ng

c ng ũng không thể kích thích khách hàng tiêu dùng sản phẩm đề khuyến mại mà hiệp hộiu nh m t ng bằm ừ mục tiêu chiến lược ưa ra thì Khuyến mại làới khái niệm về khuyến mại mà hiệp hội đại là đưa ra thì Khuyến mại làợcc t c m c tiêu c a ục tiêu của khuyến mại xuất phát từ mục tiêu chiến lược ủa các đại lý đợct khuy n m i nóiến mại là ại làriêng v k ho ch Markeing nói chung c a công ty Khi à ến mại là ại là ủa các đại lý đại là đưa ra thì Khuyến mại làợct c m cục tiêu của khuyến mại xuất phát từ mục tiêu chiến lược

tiêu c a t ng ủa các đại lý ừ mục tiêu chiến lược đợct khuy n m i l Viettel ang t ng bến mại là ại là à đ ừ mục tiêu chiến lược ưa ra thì Khuyến mại làới khái niệm về khuyến mại mà hiệp hội đại là đưa ra thì Khuyến mại làợcc t c m cục tiêu của khuyến mại xuất phát từ mục tiêu chiến lượctiêu c n m m mình ảng cáo, quan hệ công chúng nhằm ăng hiệu quả của các đại lý à đặc tính năngt ra.

2.2 Khái quát chung về tình hình thực hiện các chương trình khuyến mại của Viettel Mobile 6 tháng cuối năm 2006

2.2.1 Khuyến mại chào mừng ngày quốc khánh 2/9

Nhân d p k ni m 61 n m ng y qu c khánh nị trường mục ỉ trả một ệp hội Marketing Mĩ (AMA) đưa ra thì Khuyến mại là ăng hiệu quả của các đại lý à ối với sản phẩm hàng hoá ở thị trường mục ưa ra thì Khuyến mại làới khái niệm về khuyến mại mà hiệp hội ội Marketing Mĩ (AMA) đưa ra thì Khuyến mại làc c ng ho xã h ià ội Marketing Mĩ (AMA) đưa ra thì Khuyến mại là

ch ngh a Vi t Nam, Viettel Mobile ủa các đại lý ĩ (AMA) đưa ra thì Khuyến mại là ệp hội Marketing Mĩ (AMA) đưa ra thì Khuyến mại là đưa ra thì Khuyến mại làa ra chưa ra thì Khuyến mại làơnng trình khuy n m iến mại là ại là

m i kéo d i t ng y 22/7/2006 ới khái niệm về khuyến mại mà hiệp hội à ừ mục tiêu chiến lược à đến mại làn h t ng y 4/9/2006.ến mại là à

M c ích c a chục tiêu của khuyến mại xuất phát từ mục tiêu chiến lược đ ủa các đại lý ưa ra thì Khuyến mại làơnng trình khuy n m i l t t c ngến mại là ại là à ất phát từ mục tiêu chiến lược ảng cáo, quan hệ công chúng nhằm ưa ra thì Khuyến mại làời tiêu dùng mua hàng và tăng hiệu quả của các đại lý.i dânthu c m i t ng l p trong xã h i ội Marketing Mĩ (AMA) đưa ra thì Khuyến mại là ọ tiêu dùng nhiều hơn ần tiền nào để nhận ới khái niệm về khuyến mại mà hiệp hội ội Marketing Mĩ (AMA) đưa ra thì Khuyến mại là đề khuyến mại mà hiệp hội đưa ra thì Khuyến mại làợcu c dùng i n tho i v i chi phíđ ệp hội Marketing Mĩ (AMA) đưa ra thì Khuyến mại là ại là ới khái niệm về khuyến mại mà hiệp hội

r , vùng ph sóng r ng rãi, ch t lẻ một sản phẩm hay để tăng thêm ủa các đại lý ội Marketing Mĩ (AMA) đưa ra thì Khuyến mại là ất phát từ mục tiêu chiến lược ưa ra thì Khuyến mại làợcng t t.ối với sản phẩm hàng hoá ở thị trường mục

Trong đợct khuy n m i n y Viettel Mobile ã dùng hình th cến mại là ại là à đ ức sử dụngkhuy n m i tr c ti p “t ng kh i lến mại là ại là ực tiếp, quảng cáo, quan hệ công chúng nhằm ến mại là ăng hiệu quả của các đại lý ối với sản phẩm hàng hoá ở thị trường mục ưa ra thì Khuyến mại làợcng h ng nh ng giá không à ưa ra thì Khuyến mại là đổ sung cho người mua Thực chất đối với sản phẩm hàng hoá ở thị trường mụci” i

v i thuê bao tr trới khái niệm về khuyến mại mà hiệp hội ảng cáo, quan hệ công chúng nhằm ưa ra thì Khuyến mại làới khái niệm về khuyến mại mà hiệp hộic V n v i lẫn người mua khi quà tặng có sự khác biệt lớn so với sản ới khái niệm về khuyến mại mà hiệp hội ưa ra thì Khuyến mại làợcng ti n nh trề khuyến mại mà hiệp hội ưa ra thì Khuyến mại là ưa ra thì Khuyến mại làới khái niệm về khuyến mại mà hiệp hộic khách h ng có thà ể:

ho m ng Viettel v à ại là à đưa ra thì Khuyến mại làợc ặc tính năngc t ng thêm 180.000 đồng ý với khái niệm về khuyến mại mà hiệp hộing trong t i kho n n uà ảng cáo, quan hệ công chúng nhằm ến mại là

nh khách h ng v n s d ng thuê bao ó trong th i gian t i ưa ra thì Khuyến mại là à ẫn người mua khi quà tặng có sự khác biệt lớn so với sản ử dụng ục tiêu của khuyến mại xuất phát từ mục tiêu chiến lược đ ời tiêu dùng mua hàng và tăng hiệu quả của các đại lý ới khái niệm về khuyến mại mà hiệp hội

V i thuê bao tr sau Viettel Mobile dùng h n h p hai hình th cới khái niệm về khuyến mại mà hiệp hội ảng cáo, quan hệ công chúng nhằm ỗ trợ và khuyến khích nỗ lực bán ợc ức sử dụngkhuy n m i tr c ti p l “h ng mi n phí” v “gi m giá” Nh v y khiến mại là ại là ực tiếp, quảng cáo, quan hệ công chúng nhằm ến mại là à à ễn phí hoặc có thể mua nới giá rất à ảng cáo, quan hệ công chúng nhằm ưa ra thì Khuyến mại là ận, đánh giá

ho m ng khách h ng s à ại là à ẽ khuyến khích họ tiêu dùng nhiều hơn đưa ra thì Khuyến mại làợc ặc tính năngc t ng không phí ho m ng v à ại là à đưa ra thì Khuyến mại làợcc

gi m giá 20% cảng cáo, quan hệ công chúng nhằm ưa ra thì Khuyến mại làới khái niệm về khuyến mại mà hiệp hộic g i trong th i gian khuy n m i Ngọ tiêu dùng nhiều hơn ời tiêu dùng mua hàng và tăng hiệu quả của các đại lý ến mại là ại là ưa ra thì Khuyến mại làời tiêu dùng mua hàng và tăng hiệu quả của các đại lý.i Vi t Namệp hội Marketing Mĩ (AMA) đưa ra thì Khuyến mại là

hi n nay r t nh y c m v i giá c , do ó khi th y ệp hội Marketing Mĩ (AMA) đưa ra thì Khuyến mại là ất phát từ mục tiêu chiến lược ại là ảng cáo, quan hệ công chúng nhằm ới khái niệm về khuyến mại mà hiệp hội ảng cáo, quan hệ công chúng nhằm đ ất phát từ mục tiêu chiến lược đưa ra thì Khuyến mại làợc ặc tính năngc t ng không ho cặc tính năng

ch ph i tr m t s lỉ trả một ảng cáo, quan hệ công chúng nhằm ảng cáo, quan hệ công chúng nhằm ội Marketing Mĩ (AMA) đưa ra thì Khuyến mại là ối với sản phẩm hàng hoá ở thị trường mục ưa ra thì Khuyến mại làợcng ti n r t nh so v i khi không có khuy n m iề khuyến mại mà hiệp hội ất phát từ mục tiêu chiến lược ỏa mãn ới khái niệm về khuyến mại mà hiệp hội ến mại là ại làthì h r t thích v s n s ng “v o cu c” ngay.ọ tiêu dùng nhiều hơn ất phát từ mục tiêu chiến lược à / à à ội Marketing Mĩ (AMA) đưa ra thì Khuyến mại là

Theo đó, tất cả khách hàng hòa mạng mới kể cả trả trước hay trả sau đều được miễn phí hòa mạng và tặng thêm 180.000 đồng.

Trong thời gian khuyến mại, Viettel Mobile tặng tất cả các khách hàng trả sau 20% cước gọi nội mạng (như vậy trung bình cước gọi chỉ còn khoảng 1000đ/phút), tặng 20% giá trị thẻ nạp đầu tiên tới các thuê bao trả trước.

Với các thuê bao trả trước bị khóa thông tin 2 chiều trước ngày 22/7/2006, Viettel Mobile tặng 25% giá trị mỗi thẻ nạp của các thẻ nạp thứ nhất và thứ 3.