Chiến lược marketing của công ty HANOTEX xuất khẩu hàng dệt may sang thị trường mỹ

Bớc vào cơ chế mới là lực lợng rất đông đảo của các đơn vị kinh tế thuộc mọi thành phần: kinh tế nhà nớc, kinh tế tập thể, kinhtế cá thể, kinh tế t bản t nhân, kinh tế t bản nhà nớc.Bên

1.Tính cấp thiết của đề tài

Đất nớc ta đang trong quá trình đổi mới, xây dựng nền kinh tế hàng hoá nhiều thành phần vận hành theo cơ chế thị trờng có sự điều tiết cuả nhà nớc theo định hớng xã hội chủ nghĩa Bớc vào cơ chế mới là lực lợng rất đông đảo của các đơn

vị kinh tế thuộc mọi thành phần: kinh tế nhà nớc, kinh tế tập thể, kinhtế cá thể, kinh tế t bản t nhân, kinh tế t bản nhà nớc.Bên cạnh đó là sự chi phối của cả hai mặt tích cực và tiêu cực của hàngloạt các quy luật kinh tế thị trờng đối với hoạt

động sản xuất kinh doanh của các doanh nghiệp, nhất là quy luật cạnh tranh.Ngày nay nếu chỉ làm tốt công việc của mình, các công ty khó lòng tồn tại đ-ợc.Do đó các công ty phải nhanh chóng thay đổi một cách cơ bản những suy nghĩ của mình về công việc kinh doanh.Thay vì một thị trờng với đối thủ cạnh tranh cố định và đã biết, họ phải hoạt động trong một thị trờng chiến tranh với các đối thủ cạnh tranh biến đổi nhanh chóng, những tiến bộ công nghệ, những

đạo luật mới, những chính sách quản lý thơng mại mới và trung thành của khách hàng ngày càng giảm sút.Chính vì vậy những công ty, ngành làm ăn khá sẽ đáp ứng nhu cầu, còn công ty, ngành làm ăn giả sẽ tạo ra thị trờng.Vị trí dẫn đầu sẽ thuộc vào ngành, công ty dự tính đợc sản phẩm mới, dịch vụ mới, phong cách mới và làm nâng cao mức sống cho xã hội

Trong cơ chế thị trờng có sự quản lý của nhà nớc, mọi doanh nghiệp phải hoàn toàn tự chủ trong sản xuất kinh doanh, tự quyết định và tự chịu trách nhiệm

về kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh của mình Mặt khác mỗi doanh nghiệp

là một phân hệ kinh tế mở trong nền kinh tế quốc dân và từng bớc hội nhập với kinh tế khu vực và thế giới, điều đó đòi hỏi các doanh nghiệp không chỉ trú trọng

đến thực trạng và xu thế biến động của môi trờng kinh doanh trong nớc mà còn phải tính cả tác động tích cực cũng nh tiêu cực của môi trờng kinh doanh khu vực và quốc tế Môi trờng kinh doanh ngày càng rộng, tính chất cạnh tranh và biến động ngày càng mạnh mẽ, việc vạch hớng đi trong tơng lai càng có ý nghĩa cực kỳ quan trọng đối với sự phát triển của doanh nghiệp.Trong hoàn cảnh đó công tác chiến lợc càng có ý nghĩa quan trọng nhằm định hớng cho các mục tiêu kinh doanh, đảm bảo phát triển đúng hớng và có hiệu quả trong môi trờng kinh doanh đầy biến động

Chiến lợc Marketing có thể dự báo chuẩn bị sẵn sàng phản ứng chủ động chứ không phải là phản ứng bột phát bị động với nớc đi bất ngờ của đối thủ cạnh tranh, phản ứng của khách hàng hiện có cũng nh tiềm năng cũng nh… giúp công

ty có hành động tích cực để tạo lập một vị trí của công ty thông qua chiến lợc đã

đợc kiểm định

Cùng với chính sách đổi mới cơ chế kinh tế nghành dệt may xuất khẩuViệt Nam mà đặc biệt là công ty HANOTEX, một công ty ra đời cha lâu song đã dạt dợc những thành tựu đáng kể khi sản phẩm dệt may xuất khẩu sang thị trờng

Mỹ Để có đợc những ghi nhận đó, bêncạnh những nguyên nhân gắn liền với yếu

Lời nói đầu

tố môi trờng quốc tế và môi trờng vĩ mô trong nớc; một nguyên nhân quan trọng của tình hình trên thuộc về hiệu quả của hoạt động Marketing xuất khẩu của công ty HANOTEX đã thực hiện nhiều hoạt động thơng mại nhằm thúc đẩy xuất khẩu sản phẩm ra thị trờng quốc tế;tuy những hoạt động nằy còn rời rạc thiếu tính hệ thống, cha tuân thủ theo các nguyên tắc và quy trình Marketing hiện đại.Tuy nhiên, do còn non trẻ nên công ty không thể tránh khỏi sự cạnh tranh của các đối thủ trên thị trờng vì vậy từng ngày, từng giờ ban giám đốc của công ty luôn tìm kiếm nhứng hớng đi mới nhằm tăng cờng khả năng tiêu thụ sản phẩm của công ty trên thị trờng Mỹ.

Một cơ hội mở ra đối với HANOTEX khi hiệp định thơng mại Việt-Mỹ đợc

ký kết vào ngày 13/7/2000; thị trờng Mỹ khá mới mẻ nhng đầy tiềm năng với sức tiêu thụ vô cùng lớn (27kg vải /ngời/năm, dân số gần 300 triệu ngời, GDP bình quân trên một đầu ngời là 31430 USD).khi Mỹ cha cho hởng quy chế Tối Huệ Quốc (MFN) và chế độ u đãi phổ cập (GSP) nên hàng xuất khẩu dệt may của Việt Nam nói chung và của công ty HANOTEX nói riêng sang Mỹ chịu nhiều loại thuế cao, làm cho khả năng cạnh tranh của sản phẩm dệt may vốn đã yếu lại càng yếu hơn

Thực tế trong thời gian trớc đó, kim nghạch xuất khẩu hàng dệt may của Việt Nam sang Mỹ rất nhỏ, chỉ chiếm 0.06% kim ngạch xuất khẩu hàng dệt may của Mỹ.Khi chúng ta đợc hởng quy chế Tối Huệ Quốc thâm nhập vào thị trờng Mỹ với thuế nhập giảm rất nhiều cùng lợi thế cạnh tranh hàng dệt may vừa có nhiên liệu trong nớc vừa cần lợng đầu t vốn ít đồng thời vừa tạo công ăn việc làm cho hàng triệu lao động.Thực tế cho thấy hơn hai năm qua khi hiệp định thơng mại Việt-Mỹ đợc ký kết thì con số kim nghạch xuất khẩu hàng dệt may sang Mỹ đã tăng lên rất nhiều đó là điều chúng ta mong muốn

Cũng chính vì thế, rất cần phảt đa ra các giải pháp, định hớng chiến lợc Merketing xuất khẩu cho công ty HANOTEX.Trong xu thế hội nhập quốc tế và

mở cửa hiện nay của nớc ta cùng với việc cạnh tranh ngày càng gay gắt, việc thực hiện chiến lợc Marketing xuất khẩu chắc chắn là một con đờng tất yếu, một công cụ quan trọng giúp cho HANOTEX mở rộng hoạt động xuất khẩu sang thị trờng Mỹ và nâng cao hiệu quả của nó Nhận thức đợc vấn đề này tại công ty HANOTEX đồng thời bản thân em có mong muấn tìm hiểu sâu hơn về cơ hội cho hàng dệt may Việt Nam thâm nhập sâu hơn vào thị trờng Mỹ, em đã chọn đề tài: “Chiến lợc Marketing của công ty HANOTEX xuất khẩu hàng dệt may

sang thị trờng Mỹ, thực trạng và giải pháp ’’

2 Đối tợng và phạm vi nghiên cứu

Quá trình thực tập và ngiên cứu tại công ty HANOTEX em thấy đợc những mặt tích cực và hạn chế của việc thực hiện chiến lợc Marketing của công ty trên thị trờng Mỹ.Với khả năng còn nhiều hạn chế, chuyên đề này chỉ tập chung nghiên cứu về thực trạng thực hiện chiến lợc Marketing của công ty trên thị tr-ờng Mỹ và một số giải pháp nhằm hoàn thiện công tác hoạch định và thực hiện chiến lợc Marketing của công ty

3 Phơng pháp nghiên cứu:

Dựa trên cơ sở khai thác, thu thập, tổng hợng số liệu của công ty HANOTEX trong năm 1999-2002 đồng thời tham khảo các tài liệu khác có liên quan; quá trình nghiên cứu có sử dụng phơng pháp thống kê và tổng hợp để làm rõ đề tài:

Tôi xin trân thành cảm ơn !

Hà nội 15 tháng 03 năm 2003 Sinh viên

Phạm Thị Dung

Chơng II Thực trạng hoạch định và thực hiện chiến lợc Marketing của công ty HANOTEX xuất khẩu hàng dệt

may sang thị trờng Mỹ.

I Quá trình hình thành và phát triển của doanh nghiệp HANOTEX

Đợc thành lập ngày 01/12/1998 theo quyết định của bộ thơng mại

Công ty HANOTEX – Tên giao dịch quốc tế là HANOTEX COMPANYLIMITED

Tên viết tắt:HANOTEX CO, LTD

Trụ Sở chính: Ngõ 583 Đờng Láng – Quận Đống Đa – Hà Nội

Đợc thành lập vào cuối năm 1998 đến đầu năm 1999 công ty đi vào hoạt

động Vì mới thành lập nên tình hình sản xuất kinh doanh của công ty còn nhiều hạn chế, thị trờng hàng dệt may trong nớc lại phải cạnh tranh với hàng Trung Quốc tràn ngập nhiều vào thị trờng Tuy sản phẩm của công ty đáp ứng đáp ứng

đợc về chất lợng song giá cả lại cao hơn so với đối tác, vì vậy ban giám đốc đã quyết định tạo việc làm đầy đủ cho công nhân bằng cách mở rộng làm ăn với nớc ngoài Cụ thể là công ty đã có đối tác mặt hàng xuất khẩu sang thị trờng Mỹ.Công ty HANOTEX chuyên sản xuất hàng may mặc, găng tay da, thảm dệt len dới các hình thức gia công (CMP), mua nguyên liệu, bán thành phẩm (FOB) Mổt hàng chủ đạo của công ty là sản phẩm may mặc đợc sản xuất trên dây truyền hiện đại, tiên tiến nhập từ các nớc phát triển nh Nhật Bản, CHLB

Đức, Hồng Kông Sản phẩm may của công ty đã đợc xuất khẩu sang thị trờng

Mỹ (là thị trờng khó tính nhất và đợc đánh giá cao)

Công ty HANOTEX đợc thành lập cuối năm 1998 khởi đầu tổng nhân sự chỉ

có 150 ngời kẻ cả khối lao động sản xuất và nhân viên quản lý Cho đến nay nhân sự của công ty là 1250 (năm 2000) trong đó nhân viên quản lý là 70 ngời chiếm 5.6% tổng số lao động của toàn công ty

Cán bộ và nhân viên của công ty là những ngời có năng lực và tâm huyết với nghề nghiệp của mình, do đó hàng năm số nhân viên ngày càng khẳng định đợc vai trò của mình, là đội ngũ trẻ, năng động, thích ứng nhanh với công việc đợc giao

II Các đặc điểm chủ yếu trong hoạt động sản xuất kinh doanh

1 Loại hình kinh doanh:

Công ty HANOTEX là công ty chuyên sản xuất và kinh doanh hàng măy mặc, găng tay da, thảm len dới các hình thức gia công (CMP) mua nguyên liệu bán thành phẩm (FOB)

Năng lực sản xuất của công ty:

Sản phẩm măy mặc: 1.500.000 sp/năm

Găng tay da:3.000.000 sp/năm

Thảm dệt len: 2000 m2/ năm.

2 §Æc ®iÓm s¶n phÈm cña doanh nghiÖp:

S¶n phÈm m¨y mÆc gåm cã:

QuÇn ¸o dµi nam, n÷

QuÇn soãc nam, n÷

¸o dÖt kim nam, n÷

1.142.007762.0614.918.656205.347280.881

B¶ng 2: T×nh h×nh nhËp khÈu n¨m 2002

Ho¸ chÊt thuèc

3.1.1.2 Chức năng nhiệm vụ và các phòng ban.

+Phó giám đốc 2: là ngời giúp việc cho giám đốc, chuyên môn tìm hiểu nghiên cứu thị trờng và tìm các đầu mối cung cấp nguyên liệu đầu vào và tìm kiếm các đối tác tiêu thụ

+ Lập kế hoạch t vấn nguyên phụ liệu theo kế hoạch sản xuất Lập báo cáo về việc thực hiện hạn ngạch đã đợc phân bổ cho lãnh đạo công ty hàng tháng

động tiền lư

ơng

Phòng xuất nhập khẩu

Phòng tài chính

kế toán

Phòng

kỹ thuật

Phòng kinh doanh tiếp thị

Phòng phục

vụ sản xuất

Sơ đồ 1: Tổ chức Bộ máy quản lý của Công ty

phẩm nghiên cứu cải tiến và áp dụng các phơng pháp công nghệ tiên tiến vào sản xuất nhằm không ngừng phát triển sản xuất của công ty.

+ Quản lý thiết bị cũ giá lắp, hệ thống điện nớc mà có kế hoạch sửa chữa thay thế

- Phòng tài chính kế toán:

+ Giúp giám đốc thực hiện chế độ hoạch toán kinh tế, thống kê thông tin qua tiền tệ giúp giám đốc quản lý sử dụng tiết kiệm vật t, thiết bị và tiền vốn thực hiện chỉ tiêu tích luỹ hiệu quả cao nhất

+ Thực hiện chế độ báo cáo thống kê kế toán theo quy định của nhà nớc

- Phòng phục vụ sản xuất:

+ Bám sát kế hoạch phục vụ sản xuất kịp thời cung ứng nguyên phụ liệu, quản lý điều độ phơng tiện vận tải, quản lý kho nguyên phụ liệu, thành phẩm xuất khẩu, kho cơ khí, thu gom vật t phế liệu, thành phẩm xuất khẩu, kho cơ khí, thu gom vật t phế liệu định hình phân loại

+ Tổ chức giao nhận vận chuyển, cấp phát cấp phát vật t hàng hoá, tổ chức mau nguyên liệu, bao bì, phụ tùng thiết bị viết phiếu xuất nhập hang hoá

+ Tổ chức thống kê hàng hoá vật t trong kho

+ Cung ứng vật t nguyên phụ liệu cho sản xuất

+ Quản lý kho nguyên liệu, thành phẩm sản xuất công nghiệp

- Phòng kinh doanh tiếp thị:

+ Theo dõi thị trờng, nhu cầu khách hàng ký kết các hợp đồng

+ Tổ chức tiếp thị thị trờng để khai thác kinh doanh hàng may mặc và vật t hàng hoá

+ Tổ chức mạng lới tiêu thụ sản phẩm

3.1.2 Đặc điểm lao động tiền lơng

Do đặc thù công ty là sản xuất hàng may mặc nên số lao động nữ chiếm 70% trong tổng số 1.250 lao động trong toàn doanh nghiệp

Thành phần lao động của công ty đợc sử dụng trực tiếp và gián tiếp trong các lĩnh vực khác nhau nh lao động trong lĩnh vực nhuộm, may mặc thời trang Để

đứng vững trong cơ chế thị trờng, một yếu tố chủ động đúng mức là phát triển

đội ngũ cán bộ khoa học kỹ thuật và đào tạo nguồn nhân lực Đặc biệt trong mấy năm tới vấn đề này lại càng trở nên bức xúc Hầu hết các cán bộ quản lý trong công ty có trình độ đại học trở nên Tuy nhiên công nhân hầu hết có trình

độ thấp chỉ quen làm thủ công, cha qua đào tạo huấn luyện, chính vì vậy công

ty phải đào tạo lại để nâng cao năng lực cũng nh trình độ của công nhân

Thu nhập bình quân của toàn công ty là 680 ngàn đồng / tháng, tăng 10,7 % năm 1999 và năm 2001 đạt 868 ngàn đồng / tháng tăng 27,6 % so với năm 2000

và năm 2002 đạt 936 ngàn đông/ tháng Có đợc kết quả trên là do HANOTEX đã

tổ chức một cách khoa học, hợp lý trong quá trình quản lý từ đó đạt hiệu quả cao trong công việc nên đã nâng cao chất lợng sản phẩm Bên cạnh đó công ty thờng xuyên có đủ công việc cho công nhân có chế độ khen thởng phù hợp để khuyến khích công nhân tích cực làm việc, đồng thời doanh nghiệp tổ chức kinh doanh tốt để thúc đẩy quá trình sản xuất, từ đó tạo động lực để thúc đẩy sản xuất từ đó tạo động lực để thực hiện nhiệm vụ sản xuất kinh doanh

3.2 Đặc điểm kinh tế kỹ thuật của công ty.

Công ty HANOTEX là một doanh nghiệp hoạt động với nhiệm vụ chủ yếu là

tổ chức sản xuất kinh doanh xuất nhập khẩu trực tiếp theo đơn vị đặt hàng các mặt hàng may mặc, thảm len nhằm phục vụ nhu cầu tiêu dùng của thị trờng trong và ngoài nớc Đồng thời công ty phải làm tròn nhiệm vụ bảo tồn và phát triển, thực hiện phân phối theo kết quả lao động, chăm lo và không ngừng cải thiện đời sống vật chất và tinh thần, bồi dỡng và nâng cao trình độ chuyên môn cho cán bộ công nhân viên chức Với nhiệm vụ đó, công ty sẽ thực hiện nh thế nào trong điều kiện kinh tế kỹ thuật mà công ty đang có Những điều kiện này tác động nh thế nào đến hoạt động của công ty

Đặc trng hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty

Là một công ty thuộc ngành dệt may, công ty HANOTEX cũng thực hiện một số đặc trng nổi bật Những đặc trng nổi bật đó là:

- Thứ nhất là đặc trng quá trình sản xuất phụ thuộc vào đơn đặt hàng Đấy

là đặc trng nổi bật nhất trong quá trình sản xuất kinh doanh của công ty HANOTEX

- Thứ hai là đặc trng mùa của sản phẩm Đặc trng mùa của sản phẩm không thể hiện trên cả bốn mùa của năm mà chỉ phân biệt giữa mùa nóng và mùa lạnh

- Thứ ba là đặc trng thay đổi của sản phẩm Sản phẩm may đợc sản xuất ra

là để tiêu dùng phục vụ cho nhu cầu tiêu dùng của con ngời nên tiên quyết cho

sự tồn tại của một doanh nghiệp may là biết sản xuất ra nhng sản phẩm phù hợp với mong muốn thị hiếu của ngời tiêu dùng, mà thị hiếu của ngời tiêu dùng lại thờng xuyên thay đổi và liên tục

Tóm lại, với bốn đặc trng trên tác động rất lớn đến hoạt động sản xuất kinh doanh, qua đó tác động tới lợi nhuận của công ty Tác động này thể hiện trên cả hai góc độ là tính cực và tiêu cực Nếu nh công ty nắm bắt tốt tình hình có

đầy đủ thông tin về các vấn đề và xử lý chúng một cách khoa học thì công ty

dễ dàng đạt đợc mục tiêu của mình Ngợc lại thì chính các đặc trng này sẽ tác

động tiêu cực trong việc thực hiện nhiệm vụ của công ty

3.3 Đặc điểm của thiết bị công nghệ:

Với mục đích nâng cao chất lợng sản phẩm hiện có và tạo ra sản phẩm mới có sức cạnh tranh cao trên thị trờng công ty tiến hành đầu t mở rộng sản xuất và

đổi mới thiết bị công nghệ đáp ứng nhu cầu của thị trờng thế giới và trong nớc Trang bị gần 700 máy may hiện đại nhằm nâng cao các mặt hàng quần áo dệt kim, quần sooc có mới khoảng 95% máy móc hiện đại nên chất l… ợng và giá cả có thể cạnh tranh đợc với các sản phẩm cùng loại của các nớc trong khu vực Tuy nhiên công đoạn chuẩn bị sản xuất, chủ yếu vẫn dùng phơng pháp thủ công Công đoạn may thì các máy móc đợc sử dụng hiện nay mang tính hiện

đại cao từ 4000 đến 5000 vòng/phút có bơm dầu tự động đảm bảo vệ sinh công nghiệp

Công đoạn hoàn tất sản phẩm hầu hết là dùng hệ thống là hơi và dùng bàn là theo phun nớc để đảm bảo chất lợng sản phẩm không bị nhăn chân chim, hệ thống là hơi vừa cho năng xuất cao vừa cho chất lợng tốt

3.4 Tiềm lực tài chính của công ty

Khi thành lập công ty vốn điều lệ của công ty là 600.000.000 VNĐ tính đến cuối năm 2002 quy mô vốn của công ty nh sau tổng vốn kinh doanh: 10.349.000 VNĐ

Tuy đợc thành lập cha lâu xong lãnh đạo công ty đã xác định rõ xu hớng phát triển của thị trờng nói chung và thị trờng may mặc nói riêng, công ty HANOTEX đã tích cực tập trung vào việc hiện đại hoá thiết bị máy móc, nâng cấp dần các cơ sở sản xuất tạo ra sản phẩm có chất lợng cao nhằm tăng doanh thu của công ty từ đó công ty có khả năng tăng tiềm lực tài chính của mình

Đấy chính là biểu hiện rõ nét của việc đầu t đúng hớng của công ty HANOTEX

3.5 Thị trờng sản phẩm tiêu thụ

Thị trờng chính mà sản phẩm của công ty có mặt nhiều nhất là thị trờng Mỹ

Là một thị trờng không hạn ngạch, là thị trờng nhập khẩu hàng dệt măy lớn nhất thế giới; chỉ bằng hai phần ba dân số EU (~264 triệu dân) nhng mức tiêu thụ vải (27kg/ngời/năm ) của ngời Mỹ gấp 1,5 lần EU Công ty đã chuẩn bị t-

ơng đối tốt cho việc thâm nhập vào thị trờng này khi hiệp định thơng mại đợc

ký kết giữa hai bên và đợc hởng quy chế thơng mại thông thờng

Bên cạnh đó sản phẩm của công ty còn đợc bán ở thị trờng EU, thị trờng Nhật Bản, thị trờng Hồng Kông nhng với số lợng nhỏ Còn ở thị trờng trong nớc: dân

số nớc ta khoảng 80 triệu ngời năm 2000, dự tính năm 2005 là 88 triệu ngời bà năm 2010 sẽ là 100 triệu ngời mặc dù mức sống của ngời dân cha cao nhng lấy mức tiêu dùng của mỗi ngời là 5m vải các loại mỗi năm thì khả năng tiêu dùng của cả nớc lên tới 400 triệu mét vải Tuy nhiên do công ty mới thành lập, khả năng cạnh tranh còn cha cao so với các công ty bạn và đặc biệt là sản phẩm tràn ngập của Trung Quốc, do đó trên thị trờng nội địa, sản phẩm của công ty không có nhiều

III Đánh giá tổng quan.

1 Hiệu quả kinh doanh.

Trong cơ chế thị trờng nớc ta hiện nay, mọi doanh nghiệp kinh doanh dều có mục tiêu bao trùm, lâu dài là tối đa lợi nhuận Có lợi nhuận mới có khả năng

đầu t chiều sâu nhằm nâng cao năng suất lao động và chất lợng sản phẩm

Hơn thế nữa, doanh nghiệp phải đặt mục tiêu – hiệu quả xã hội lên hàng

đầu Hiệu quả xã hội là phạm trù phản ánh trình độ lợi dụng các nguồn lực sản xuất xã hội nhằm đạt đợc mục tiêu xã hội nhất định Các mục tiêu xã hội thờng giải quyết công ăn việc làm, xây dựng cơ sở hạ tầng, nâng cao phúc lợi xã hội,

nâng cao mức sống và đời sống vă hoá tinh thần cho ngời lao động, cải thiện

điều kiện làm, đảm vệ sinh môi trờng Đó cũng chính là mụ…

c tiêu phấn đấu của công ty HANOTEX Với số lợng công nhân hiện đang làm việc, công ty đã giải quyết công ăn việc làm cho 1250 ngời, góp phần làm

ổn định kinh tế chính trị xã hội HANOTEX có các chính sách về lơng bổng, bảo hiểm xã hội, nghỉ ốm đau do bệnh tật, thai sản phù hợp Khuyến khích…ngời lao động làm việc hăng say

Hiệu quả kinh doanh làm phạm trù phản ánh mặt chất lợng của các hoạt

động kinh doanh, phản ánh trình độ lợi dụng các nguần lực sản xuất ( lao động máy móc thiết bị, nguyên liệu, tiền vốn ) trong quá trình tiến hành các hoạt

động sản xuất kinh doanh nghiệp

Do mới thành lập vào cuối năm 1998 nên trong năm 1999, mặc dù ban giám

đốc của công ty đã có rất nhiều cố gắng trong việc tìm kiếm bạn hàng để tăng năng lực sản xuất của công ty Song công ty không tránh khỏi bị lỗ trong năm

đầu hoạt động

Sang năm 2000, cán bộ và nhân viên công ty đã có nhiều cố gắng trong việc tạo đầu ra cho sản phẩm và cải tiến chất lợng nên bớc đầu đã có những kết quả đáng khích lệ Từ năm 2001 đến năm 2002 công ty liên tục làm ăn có hiệu quả

Bảng 3: Hiệu sản xuất kinh doanh từ năm 2000 đến năm 2002

Lợi nhuận/vốn kinh doanh 0,1385 0,1730 0,1988

Lợi nhuận/doanh thu 0,0117 0,059 0,168

Doanh thu/tổng tài sản: phản ánh sức sản xuất của vốn kinh doanh Chỉ số này ngày càng tăng lên Năm 2000 là 1,078 vòng, năm 2001 là 1,217 vòng, năm 2002 là 1,48 vòng

- Lợi nhuận/vốn kinh doanh: là chỉ tiêu đo lờng sức sinh lời của đồng vốn Năm 2000 con số này là 0,1385 vòng, tức là một đồng vốn bỏ ra đợc 0,1385

đồng lợi nhuận Năm 2001 là 0,173 vòng và tiếp tục tăng trong năm 2002 là 0,1988 vòng Điều này chứng tỏ rằng doanh nghiệp làm ăn ngày càng có hiệu quả

- Tỷ xuất lợi nhuận/doanh thu: Năm 2000 là 0,0117 nghĩa là một nghìn

đồng doanh thu có 11,7 đồng lợi nhuận, năm 2001 là 0,059 có nghĩa là 1000

đồng doanh thu có 1,59 đồng lợi nhuận, năm 2002 là 0,0168 có nghĩa là 1000

đồng doanh thu có 1,68 đồng lợi nhuận tăng thêm so với năm 2001 là 0,9 đồng.Qua các chỉ tiêu về hiệu quả kinh doanh đã phân tích có thể kết luận rằng xu hớng phát triển của công ty là tốt, đây là dấu hiệu đáng mừng trong cơ chế thị trờng cạnh tranh khốc liệt nh hiện nay

2 Tình hình tài chính của công ty HANOTEX trong những năm qua.

Tuy đợc thành lập cha lâu nhng lãnh đạo công ty đã xác định rõ xu hớng phát triển của thị trờng nói chung và thị trờng may mặc nói riêng, công ty

HANOTEX đã tích cực tập trung vào việc hiện đại hoá máy móc thiết bị, nâng cấp dần các cơ sở sản xuất Đây chính là biểu hiện rõ nét của việc đầu t đúng h-ớng của công ty HANOTEX.

Từ năm 2000 đến năm 2002 công ty tăng mức đầu t vào tài sản cố định rất nhiều Mua xắm mới và xây dựng mới tăng lên, đặc biệt là đầu t tài sản trong năm 2002

ty HANOTEX )

Mua sắm máy móc thiết bị tăng từ 733.274.674 đồng năm 2000 lên 16.680.436.807 đòng năm 2002, tăng 15.947.162.133 đồng hay gấp 23 lần so với năm 2000 Đây là khoản đầu t lớn và biến động với tỷ lệ lớn nhất

Nh vậy, trong các năm qua tình hình tăng giảm tài sản của công ty có xu ớng tốt, là điều kiện tốt để công ty thực hiện các mục tiêu đã đề ra Chỉ dựa vào con số tuyệt đối mà bên cạnh đó còn phải sử dụng linh hoạt các chỉ tiêu tơng

h-đối bởi vì các chỉ tiêu này phản ánh phần nào trung thực hơn hiệu quả thực hiện của một doanh nghiệp

Bảng 5: Một số chỉ tiêu đánh giá khái quát tình hình của công ty.

+ Thanh toán nhanh

- Tỷ xuất lợi nhuận doanh thu

27,3972,61

102,0760,271,17

30,369,7

53,6543,031,59

17,7082,30

111,1181,141,68(Nguồn bảng đợc trích từ “ Báo cáo kết quả kinh doanh của công ty năm

2000, 2001, 2002; Báo cáo tình hình sản xuất các năm của công ty”)

Đối với các chỉ tiêu về tình hình tài chính lại có sự biến đổi ngợc chiều Nh thấy ở trên, năm 2001 là năm công ty đạt đợc chỉ tiêu doanh thu và lợi nhuận rất cao, cao nhất trong các năm 2000 – 2002 nhng ở đây các chỉ tiêu về khả năng thanh toán lại cha tốt, mặc dù tỷ lệ nợ phải trả trên tổng tài sản cao Điều này cho thấy năm 2002 công ty thực hiện hoạt động kinh doanh theo hớng linh hoạt nhng lại chứa đựng sự mạo hiểm lớn; nếu công ty quản lý tốt thì đây là một điều kiện để đạt đợc hiệu quả hoạt động của công ty Đặc biệt đối với chỉ tiêu tỷ xuất lợi nhuận doanh thu ta thấy có sự tăng trởng rõ nét qua các năm Năm 2000 tỷ lệ này ở mức 1,17% nhng đến năm 2001 tỷ lệ này đã tăng lên đến 1,59% cao hơn năm 2000 là 0,42% và đến năm 2002 đạt đến 1,69% cao hơn doanh thu năm 2001 là 0,9% Điều này chứng tỏ rằng lợi nhuận doanh thu của năm 2002 giảm nhng có sự tăng trởng tơng đối so với năm 2001, phụ thuộc vào tình hình sử dụng vốn và tài sản của công ty

Trong thời kỳ mở cửa hiện nay, thời kỳ tự do hoá toàn cầu và thơng mại cùng với xu hớng thế sát nhập của các tập đoàn có ảnh hởng lớn đến thị trờng thế giới Thêm vào đó, hiện nay thị trờng Việt Nam cũng đang trong thời kỳ bùng

nổ về các loại sản phẩm may mặc, nhiều doanh nghiệp may mặc cũng sản xuất các loại sản phẩm cạnh tranh với công ty Vì vậy, công ty không thể tránh khỏi

sự cạnh tranh với các đối thủ có vốn lớn, công nghệ sản xuất tiên tiến

Thời gian qua, ngoài nhiệm vụ sản xuất, công ty còn phải đối mặt với nhiều khó khăn, thách thức xuất phát từ công ty cũng nh khó khăn của thời đại để đi lên làm tiền để cho bớc phát triển tiếp theo Kết quả của những nỗ lực trên chính là sự gia tăng trong sản xuất, là việc thực hiện tốt các chỉ tiêu tài chính quan trọng, là việc nâng cao đời sống vật chất cho toàn thể cán bộ công nhân viên chức trong công ty

Bảng 6: Báo cáo tình hình thực hiện sản xuất năm 2001 2002–

(Nguồn trích từ “Báo cáo tình hình thực hiện sản xuất kinh doanh năm

2001-2002 tại Hội nghị công nhân viên chức Công ty HANOTEX)

IV Thực trạng hoạch định và thực hiện chiến lợc Marketing của Công ty HANOTEX xuất khẩu hàng dệt may sang thị trờng Mỹ.

A Thực trạng hoạch định chiến l ợc Marketing của công ty HANOTEX

1 Nhiệm vụ, mục tiêu của công ty đối với thị tr ờng Mỹ

Trong những năm qua, kim ngạch xuất khẩu hàng dệt may Việt Nam đã tăng trởng không ngừng và chiếm u tỷ trọng lớn trong tổng kim ngạch xuất khẩu (đứng thứ 2 sau dầu thô ) Chính phủ cũng đã ban hành Quyết định 55 về chiến lợc tăng tốc ngành dệt may đến năm 2010, mà bộ công nghiệp là cơ quan soạn thảo, chiến lợc này có ba mục tiêu Thứ nhất là nội địa hoá các sản phẩm xuất khẩu, từ mức 25% hiện nay lên 50% vào năm 2005 và 75% - 80% vào năm

2010 Thứ hai là đa kim ngạch xuất khẩu ngành từ xấp xỉ 2 tỷ USD hiện nay lên 4tỷ USD vào năm 2005 và 8 tỷ USD vào năm 2010 Thứ ba là gia tăng khả năng thu hút lao động, giải quyết việc làm

Phải nói rằng các chỉ tiêu của nhà nớc đặt ra trong những năm tới là rất cao, nếu nh các cơ chế chính sách vĩ mô không đợc cải thiện kịp thời thì có thể nói

đây là những chỉ tiêu vợt trên sức của ngành dệt may có thể nói là chậm triển khai năm nào là mất thời cơ năm đó rất may là nhà nớc đã triển khai ngay còn nếu để tới năm 2003 mới thực hiện thì không còn đất để triển khai nữa

Bảng 7: Những mặt hàng ăn khách

Tên hàng Hạn ngạch năm 2000 Hạn ngạch năm 2001

1 Cat 4: áo T-shirt và polo- shirt

2 Cat 5: áo len

3 Cat 6: Quần

4 Cat 7: Sơ mi nữ

5 Cat 8: Sơ mi nam

6 Cat 15: áo khoác nữ

7 Cat 29: Bộ quần áo dệt kim

8 Cat 31: áo lót nhỏ

9 Cat 73: Quần áo khác

10 Cat 78: Quần áo thể thao

12 Cat 83: Quần áo

9,8 triệu chiếc3,25 triệu chiếc

5 triệu chiếc27,5 triệu chiếc

13 triệu chiếc475.000 chiếc350.000 bộ

4 triệu chiếc

1 triệu chiếc1.200 tấn

400 tấn

10,098 triệu chiếc3,348 triệu chiếc5,15 triệu chiếc2,833 triệu chiếc13,39 triệu chiếc499.000 chiếc361.000 bộ4,120 triệu chiếc1,05 triệu chiếc

1236 tấn

412 tấn

Từ tình hình đó, ban giám đốc công ty đã xác định rõ nhiệm vụ và mục tiêu cho công ty trong những năm tiết theo khi xuất khẩu hàng dệt may vào thị tr-ờng Mỹ, một thị trờng đầy tiềm năng, hứa hẹn nhiều thành công

1.1 Mục tiêu dài hạn đối với thị trờng Mỹ

a Các doanh nghiệp sản xuất, các công ty siêu thị, chuyên doanh, bán lẻ … cũng ngời tiêu dùng Mỹ biết đến sản phẩm của công ty HANOTEX thông qua các hoạt động Marketing

b Cải thiện vị thế cạnh tranh bằng cách thâm nhập vào đoạn thị trờng mới của Mỹ

c Từng bớc vơn lên tới tốp 10 của các doanh nghiệp trong nớc trong việc xuất khẩu hàng dệt may sang thị trờng Mỹ

d Tạo đợc một thơng hiệu, một hình ảnh riêng cho doanh nghiệp trên thị ờng Mỹ

tr-e Có điều kiện để liên doanh, liên kết với các nhà sản xuất Mỹ để ngày càng tiến sâu hơn vào thị trờng đầy tiềm năng cũng nh nhiều thách thức này

1.2 Mục tiêu ngắn hạn đối với thị trờng Mỹ

a Mục tiêu tài chính

Doanh thu tăng từ năm 2002 là 12 triệu USD lên 20 triệu USD năm 2003 tăng từ 5 –10% so với năm 2002

b Mục tiêu Marketing

Với chiến lợc Marketing mà công ty HANOTEX đa ra hy vọng rằng trong năm 2003 khối lợng hàng tiêu thụ là 1.000.000 sản phẩm tăng 123.000 sản phẩm so với năm 2002 tơng ứng với 14% tăng so với năm 2002 là 155 sản phẩm tơng ứng với 18,3%

- Các khách hàng ( các nhà bán buôn, bán lẻ hàng dệt may ở thị trờng Mỹ) biết đến tên tuổi cũng nh nhãn hiệu của công ty tăng từ 5% lên 30% năm 2005

- Hạ giá thành sản phẩm từ 10 ữ 20%

- Chính sách hậu mãi đợc công ty chú ý đến nhiều hơn

- Công ty cũng cần phải có hệ thống phân phối của mình khi hệ thống phân phối Mỹ cha chấp nhận hàng Việt Nam

- Sản phẩm của công ty bán ra khách hàng có thể đem trả lại đợc

- Công ty luôn quan tâm đến văn hoá mua bán Vì chỉ cần ngời bán có thái

độ không đàng hoàng là ngời mua có thể tổ chức chiến dịch tẩy chay hàng hoá

2 Phân tích môi trờng kinh doanh bên ngoài

Một doanh nghiệp nớc ngoài khi muốn vào thị trờng Mỹ trớc hết phải đa ra

đ-ợc và phải có quyết tâm thực hiện mục tiêu xuất khẩu của mình Tiếp đến là phải

có nguồn nhân lực cần thiết đáp ứng đòi hỏi kinh doanh nh: nói đợc tiếng Anh hiểu nghiệp vụ buôn bán quốc tế có khả năng lớn về về sản xuất hàng hoá, có ph-

ơng thức Marketing xuất khẩu Đồng thời, doanh nghiệp phải nghiên cứu thị ờng Mỹ thông qua các phơng tiện: sách, báo khảo sát thực tiễn, tham dự hội thảo, hội chợ triển lãm Thông tin về th… ơng mại ở Mỹ rất tự do Nếu tiếp cận đ-

tr-ợc internet sẽ dễ dàng tìm kiếm thông tin Có hai địa chỉ đáng tin cậy ở Mỹ cho các doanh nghiệp Việt Nam đặt quan hệ, đó là US-VietNam

Business Committee (uỷ ban thơng mại Hoa Kỳ- Việt Nam) và Việt Nam Trade counil( Hội đồng Thơng mại việt Nam)

2.1 Môi trờng quốc tế

2.1.1 ảnh hởng của nền chính trị Mỹ

Hai Đảng chủ yếu ở mỹ là Đảng Dân chủ và Đảng Cộng Hoà khác với các Đảnh chính trị ở nhiều nớc phơng tây, hai Đảng này không có sự tổ chức chặt chẽ và cơng lĩnh t tởng riêng, chúng là một liên minh ‘mềm’.Đỗng thời hệ thống hai đảng đã thể hiện khả năng ổn định rõ rệt mặc dù có nhng mu toan phá

vỡ sự thống trị của nhửng ngời dân chủ và những ngời cộng hoà trong vũ đài chính trị ở mỹ Trong điều kiện của xã hội mỹ, các đảng phái thích ứng đợc những đòi hỏi của các lợi ích đa thành phần, các tầng lớp dân c và các nhóm lợi ích khác nhau

Ơ mỹ có sự phân biệt rõ rệt thẩm quyền của chính phủ Trung ơng và các cơ quan chính quyền của các bang hợp thành.Ngoài hệ thống pháp luật do liên bang lập ra, tại mỗi bang riêng của mỹ có những hệ thống pháp luật riêng.Tuy nhiên các bang Mỹ không phải là các quốc gia có chủ quyền và không thể vợt ra ngoài thành phần liên bang ký kết các hiệp địng quốc tế và xác đinh thuế quan.Một điều có ý nghĩa quan trong là chính phủ liên Bang đã tớc bỏ mọi mầu sắc dân tộc, những lợi ích khu vực với tất cả tầm quan trọng của nó không có khả năng làm lay chuyển tính hợp pháp của quyền lực quốc gia chung

Thị trờng Mỹ là một thị trờng mở, nhng không phải là một thị trờng tự do Trên thực tế khi làm ăn ở thi trờng Mỹ các doanh nghiệp không thể chỉ làm việc với văn phòng Tổng Thống hoặc đại diện Thơng mại Mỹ mà còn phải làm việc với các cơ quan nội các, cơ quan lập pháp cũng nh cơ quan t pháp

Hai năm lên nắm chính quyền của tổng thống G.Bush là một năm nền kính tế – chính trị Mỹ có nhiều biến động, Ngày 11/9/2001, một ngày “thứ 3 đen tối “ cuộc khủng hoảng đã nổ ra làm cho tìng hình chíng trị Mỹ thay đổi mạnh mẽ.Vào giữa năm 2001, Tổng thống G Bush đã từng tụyên bố: nớc Mỹ phải cần

dựa vào ba yếu tố cơ bản; thứ nhất, duy trì địa vị số một thế giới, thứ hai là, sử dụng sức mạnh Mỹ để bảo vệ lợi ích quốc gia Mỹ, thứ ba là bảo đảm sự hơn hẳn

về sức mạnh quân sự của Mỹ đối với nớc khác Hàng loạt các chính sách và biện pháp đã đợc chỉ ra, trong đó đẩy mạnh thơng mại tự do trên quy mô toàn cầu vẫn là một định hớng chính sách của Mỹ.Tổng thống vẫn đang lỗ lực để Quốc hội dành quyền đàm phán nhanh trong việc ký kết và thông qua các hiệp định th-

ơng mại

Trong chơng trình nghị sự về thơng mại quốc tế của Tổng thống, bên cạnh các mục tiêu cụ thể đợc đề ra nh tạo sự hỗ trợ lẫn nhau giữa thơng mại với môi trơng lao động vv…

Tổng thống G.Bush coi việc đàm phán khu vực mậu dịch tự do châu Mỹ (FTAA) là một u tiên hàng đâu trong chính sách của mình.Tháng 4/2001, Tổng thống Mỹ và 33 nguyên thủ quốc gia Tây bán cầu đã tham gia hội nghị thợng

đỉnh Quebec(Canađa) và đã thoả thuộn về việc hoàn thàng tiến trình đàm phán FTAA trớc tháng 1/2005

2.1.2.Các quy định pháp quy luật pháp Mỹ

Khác với đại đa số quốc gia trên hành tinh, hiến pháp Hoa Kỳ trong suốt thời gian thực hiện cha có sự sửa đổi căn bản nào – có những thay đổi rất nhỏ nhng không đáng kể - đánh dấu bớc tiến mới của Hoa Kỳ Điều này cho thấy khả năng

ổn định của hệ thống luật pháp Hoa Kỳ

Để triển khai quan hệ kinh tế – thơng mại với Mỹ có hiệu quả, trớc hết hiểu rõ luật pháp của Mỹ

Quy chế đãi ngộ Tối Huệ Quốc (the Most favoted Nation treatment- MFn) nay đợc gọi là “ Quan hệ thơng mại bình thờng” ( Normal trade Relation-NTR ) đợc thể hiện toàn bộ trong chơng một ( trong số bốn chơng ) của hiệp định chung về thuế quan và mậu dịch (General agreement on tariff and Trade_GATT )

Quy chế Tối Huệ Quốc quy định các thành viên thuộc GATT (nay là WTO- world tradeorganization) dành cho nhau chế độ đỗi xử đãi nhất trong quan hệ kinh tế thơng mại đặc biệt trong quan hệ thuế quan Trên thực tế, Mỹ dành NTR cho tất cả các bạn hàng của mình kể cả nớc XHCN Ưu đãi lớn nhất của quy chế NTR là giảm và miễn thuế cho các sản phẩm xuất khẩu từ những nớc

đợc hởng quy chế NTR vào Mỹ, trong khi cúng sản phẩm chịu thuế nhập khẩu gấp 6 - 12 lần, áp dụng với các sản phẩm từ các nớc cha đợc hởng quy chế này

- Hệ thống u đãi phổ cập ( Genlralized sy stem of Frefercet- GSP) Chơng V

bộ luật thơng mại (Unifom Commetcial code) cho phép Tổng thống toàn quyền dành cho các nớc đang phát triển u đãi thuế quan bằng 0% đối với một số sản phẩm từ nớc đó vào Mỹ và có toàn quyền rút bỏ những u đãi này, hiện nay có hơn 100 nớc đang đợc hởng quy chế GSP của Mỹ gồm có Thái Lan, Malaysia, Philipines …

Những mặt hàng đợc miễn thuế nếu đáp ứng đợc các yêu câu sau sản phẩm

đợc xuất khẩu trực tiếp từ nớc đang đang đợc hởng GSP sang Mỹ và sản phẩm

đợc chế biến hoặc sản xuất toàn bộ tại nớc đang hởng GSP

- Các chủ thể kinh tế đợc đối sử khá công bằng trong môi trờng pháp lý ổn

định Luật của HoaKỳ chi tiết và đầy đủ, rõ ràng, đòi hỏi chặt chẽ chất lợng theo tiêu chuẩn ISO 9000, quy định nghiêm ngặt về trách nhiệm sản phẩm: ngời sản xuất và ngời bán hàng phải chịu trách nhiệm đối với sản phẩm có ý gây hại cho ngời tiêu dùng, hệ thống bảo hành và bảo vệ ngời tiêu dùng nhằm đảm bảo cho

họ thông tin đầy đủ về hàng hoá, tuân thủ luật Thơng mại ( luật chống độc quyền), các tiêu chuẩn về lao động, nhãn hiệu hàng hoá và xuất xứ sản phẩm Khi đợc hởng chế độ NTR, sản phẩm Việt Nam vào thị trờng Mỹ phải có xuất

xứ Việt Nam, nếu phát hiện gian trá thì huỷ hợp đồng Ngoài ra, điều 337 của luật thuế quan còn cho phép chính phủ Mỹ đợc đa ra các bịên pháp chống lại việc cạnh trang bất chính, nh quảng cáo không trung thực hoặc đa ra giá bán thấp hơn giá thông báo trên thị trờng, nhằm tiêu diềt các đối thủ cạnh tranh của mình trong trừơng hợp này, chính phủ Mỹ ra lệnh cho các nhà nhập khẩu ở Mỹ ngừng nhập khẩu, tịch thu mặt hàng đợc xác định là cạnh tranh không bình đẳng này hoặc có thể bị đánh một khoản thuế đặc biệt (nếu có hành động phá giá ) để giá hàng hoá đó ngang bằng với giá công bằng trên thị trờng Một bài học đắt giá cho các nhà xuất khẩu Việt Nam sang thị trờng Mỹ đó là trờng hợp cá Basa Khi phát hiện ra giá bán trên trờng Mỹ thấp hơn so với đối thủ cùng loại thì ngay lập tức các nhà sản xuất khác phát đơn kiện và bộ thơng mại đình chỉ viêc nhập cá

da trơn của Việt Nam vào thị trơng Mỹ Song song với việc này là mở cuộc điều tra xem các nhà xuất khẩu Việt Nam có bán phá giá cá da trơn hay không, về phía chính phủ Việt Nam có lên tiếng phản đối hàng động của Mỹ và khẳng

định rằng do viêc chăn nuôi cá Basa của Việt Nam là thuận lợi do đó giá thành sản xuất là thấp và giá bán sản phẩm sẽ thấp Các nhà xuất khẩu Việt Nam luân cố gắng để chứng minh cho bộ thơng mại Mỹ thấy điều đó là đúng sự thật Sau một thời gian điều tra xem xét, bộ thơng mại Mỹ vẫn quyết định cho nhập cá da trơn của Việt Nam vào thị trờng Mỹ nhng có ba công ty xuất khẩu của Việt Nam bị đánh thuế cao, có công ty bị đánh thuế lên đến 62%, 49%, , Chính phủ Việt Nam vẫn không bằng lòng với quyết định trên của bộ thơng mại Mỹ

Nh vậy rút kinh nghiệm trên, các nhà xuất khẩu khi muốn làm ăn ở thị trờng

Mỹ phải hiểu và nắm thật chắc luật pháp của nớc này

Mới đây, Chính phủ đã phê chuẩn 3 hiệp định thơng mại quan trọng nhằm tăng cờng an ninh kinh tế và mở cửa thị trờng, đó là hiệp định mậu dịch tự do với Gioocđani, Hiệp định thơng mại song phơng với Việt Nam và Lào.Thêm vào

đó , Quốc hội Mỹ đă xem xét khôi phục Chơng trình Hệ thống u đãi phổ cập (GSP)và luật u đãi thơng mại Andean(An dean trade preferences Act), thông qua luật u đãi thơng mại Đông Nam á những nguồn lợi thơng mại

Hệ thống thuế quan của Mỹ (gọi tắt là HTS) hiện không chỉ thi hành ở Mỹ

mà hầu hết các quốc gia thơng mại lớn của thế giới đang áp dụng

Nhiều loại thuế quan của Mỹ đánh theo tỉ lệ tiền giá trị hàng hoá, tức là mức thuế đợc xác định căn cứ theo tỷ lệ phần trăm trên giá trị hàng nhập khẩu Mức thuế suất biến động từ1- 40%, trong đó mức thông thờng trong khoảng từ 2-7%, giá trị hàng nhập khẩu

Hầu hết các đối tác thơng mại của Mỹ đợc hởng Quy chế đối sử thơng mại bình thờng (NTR).

Hàng hoá của các nớc thuộc diện NTR khi xuất khẩu vào Mỹ chỉ phải chịu thuế suất thấp hơn nhiều so với hàng của các nớc không có NTR của Mỹ Hiện nay, các nớc tham gia WTO đều đợc hởng NTR của Mỹ phải đáp ứng hai điêu kiện cơ bản là: đã ký hiệp định thơng mại song phơng với Mỹ phải tuân thủ các

điều kiện Jackson-Vanik trong luật thơng mại năm 1974 của Mỹ Một số nớc

đang đợc hởng NTR của Mỹ nhng phải đợc Tổng Thống Mỹ đề nghị Quốc hội thông qua việc gia hạn từng năm quyền đợc hởng này

Nói chung, Hoa Kỳ không có giới hạn về hạn ngạch trừ phi trong một hiệp

định hàng dệt may có quy định về hạn ngạch.Tuy nhiên, luật thơng mại Hoa Kỳ cho phép chính phủ Hoa Kỳ đơn phơng áp đặt các hạn ngạch tuyệt đối và hạn ngạch tính theo thuế suất

Hạn ngạch tuyệt đối là hạn ngạch hạn chế về số lợng.Vì vậy, trong suốt thời gian áp dụng hạn ngạch, chỉ một số lợng hàng hoá đã đợc ấn định mới đợc phép nhập khẩu Một số hạn ngạch tuyệt đối đợc áp dụng trên toàn thế giới, còn một

số chỉ đợc áp dụng đối với một vài quốc gia nào đó Số hàng nhập khẩu đa ra so với hạn ngạch sẽ bị giữ lại tại một “Khu ngoại thơng” để bổ sung cho kỳ hạn ngạch sau đó hoặc đợc đa kho ngoại quan hay cũng có thể bị trả về hoặc tiêu huỷ dới sự giám sát của nhân viên hải quan Các hiệp định về hàng dệt có quy

định giá tăng các hạn ngạch theo từng thời điểm

Hạn ngạch tính theo thuế suất áp dụng cho một số lợng hàng nhập khẩu đợc quy định với một mức thuế thấp trong một thời hạn nào đó không có giới hạn về

số lợng hàng nhập khẩu trong suất thời hạn này, nhng nếu hàng nhập khẩu vợt quá số lợng cho phép hởng mức thuế thấp thì số lợng d đó sẽ phải chiụ mức thuế cao hơn

Hàng dệt may cần có “visa” mới đợc vào Hoa Kỳ Một visa hàng dệt may là dấu xác nhận trên một hoá đơn hoặc một giấy phép kiểm soát nhập khẩu, do chính phủ nớc ngoài cấp visa này đợc dùng để kiểm soát việc xuất khẩu hàng dệt – may và sản phẩm từ hàng dệt từ

nớc ngoài vào Hoa Kỳ hoặc dùng để ngăn cấm việc nhập lậu mặt hàng này vào Hoa Kỳ Một visa hàng dệt may có thể bao gồm hàng có hạn ngạch hoặc không hạn ngạch Hàng dệt có hạn ngạch có thể cần hoặc không cần một visa tuỳ thuộc vào nớc xuất xứ Một visa hàng dệt may không bảo đảm cho việc nhập khẩu hàng vào Hoa Kỳ Nếu thời gian hạn ngạch chấm dứt mà visa cho hàng dệt may đợc cấp sau đó bởi chính phủ nớc ngoài và hãng đã nhập vào Hoa Kỳ, lô hàng nhập này sẽ không đợc giải phóng cho nhà nhập khẩu cho đến khi hạn ngạch mới đợc cấp phép

Khi hiệp định về hàng dệt may đợc ký kết thì những vấn đề cơ bản cho việc nhập khẩu hàng dệt may vào Hoa Kỳ cần tuân theo là: tuân thủ các qui định về hạn ngạch và visa, nộp bản kê khai xuất xứ hàng hoá, tuân thủ các qui định về hoá đơn nhập, các qui định về nhãn hàng hoá tuân theo các qui định về hàng dễ cháy Các sản phẩm nhập khẩu không đáp ứng đợc các qui định của chính phủ Hoa Kỳ sẽ bị giữ lại và có thể bị phạt hay bị tịch thu Ngoài việc phải tuân theo

các qui định trên, ngời xuất khẩu hàng dệt may vào Hoa Kỳ còn phải tìm hiểu và tuân theo các hạn chế của Hoa Kỳ về nhập khâu hàng dệt may.

Khi đợc hởng NTR, HANOTEX có thể đợc mua theo giá FOB vì thị trờng

Mỹ là không bao giờ đặt gia công Một đặc điểm là đơn hàng của các nhà nhập khẩu Mỹ thờng rất lớn từ 50000 sản phẩm trở lên một đơn hàng Mặt khác, thị tr-ờng Mỹ đòi hỏi chính xác về thời hạn giao hàng một khi khác hàng đã mở tín dụng th (L/C), dễ huỷ hợp đồng nếu họ thấy bất lợi về thị trờng Vì vậy, khi ký kết thì HANOTEX phải chú ý ràng buộc các điều kiện trong hợp đồng phải rất chặt chẽ rõ ràng

2.1.3 ảnh hởng của nền kinh tế Mỹ

Những năm 90 của thế kỷ 20 là thời kỳ phát triển vào loại dài nhất và huy hoàng nhất của nền kinh tế Mỹ Đầu năm 2000, kinh tế mỹ bớc vào năm tăng tr-ởng liên tục thứ 10, một thời kỳ phát triển dài nhất trong thời bình và trong lịch

sử mỹ Tốc độ tăng trởng GDP thực tế trung bình năm từ 2,6% ( năm 1994- 1996 ) lên đến 3,6% (năm 1996- 1998) và gần 5% năm 1999, tới năm 2000 là 4% Nh vậy, kinh tế Mỹ đã tăng gần 362 tỷ USD và đạt mức 9412 tỷ USD năm 2000

Đồng thời lạm phát giảm từ 2,1% trong thời kỳ trớc xuống còn 1,4% thời kỳ sau

và hiện ở mức trên dới 2%, mức thấp nhất kể từ những năm 1960 Năm 2001 do

bị ảnh hởng của cuộc khủng bố ngày 11/9, kinh tế Mỹ bị suy giảm đáng kể, GDP quí I là 1,3%, quí II là 0,3%, quí III là 1,3%, quí IV là 1,7% Bớc sang năm

2002 kinh tế Mỹ đã có những sự biến chuyển đáng kể Với sự nỗ lực của chính phủ nhằm cải thiện tình hình kinh tế bị trì trệ, chính phủ Mỹ đã áp dụng rất nhiều biện pháp để khôi phục nền kinh tế Sáu tháng đầu năm 2002 tốc độ tăng GDP đạt 5,6%, mức tăng mạnh nhất kể từ quí IV năm 1999 và là mức tăng đột biến so với mức giảm 1,3% trong quí III và tăng 1,7% trong quí IV năm 2001

Đến cuối năm 2002 thì tốc độ tăng trởng của kinh tế Mỹ đạt là 2,4%, điều này sẽ tạo động lực phục hồi cho kinh tế toàn cầu Có thể thấy rằng nớc Mỹ tuy còn nhiều mâu thuẫn trong xã hội, nớc ngoài vào Hoa Kỳ hoặc dùng để ngăn cấm việc nhập lậu mặt hàng này vào Hoa Kỳ Một visa hàng dệt may có thể bao gồm hàng có hạn ngạch hoặc không hạn ngạch Hàng dệt có hạn ngạch có thể cần hoặc không cần một visa tuỳ thuộc vào nớc xuất xứ Một visa hàng dệt may không bảo đảm cho việc nhập khẩu hàng vào Hoa Kỳ Nếu thời gian hạn ngạch chấm dứt mà visa cho hàng dệt may đợc cấp sau đó bởi chính phủ nớc ngoài và hãng đã nhập vào Hoa Kỳ, lô hàng nhập này sẽ không đợc giải phóng cho nhà nhập khẩu cho đến khi hạn ngạch mới đợc cấp phép

Khi hiệp định về hàng dệt may đợc ký kết thì những vấn đề cơ bản cho việc nhập khẩu hàng dệt may vào Hoa Kỳ cần tuân theo là:tuân thủ các qui định

về hạn ngạch và visa, nộp bản kê khai xuất xứ hàng hoá, tuân thủ các qui định về hoá đơn nhập, các qui định về nhãn hàng hoá, tuân theo các qui định về hàng dễ cháy Các sản phẩm nhập khẩu không đáp ứng đợc các qui định của chính phủ Hoa Kỳ sẽ bị giữ lại và có thể bị phạt hay bị tịch thu Ngoài việc ở Mỹ chiếm 47% tổng mức tiêu thụ, trong đó xu thế gia công từ nớc ngoài gia tăng mạnh trong những năm gần đây

Mỹ là một trong ba quốc gia nhập khẩu hàng dệt may lớn nhất thế giới.Trong những năm gần đây hàng dệt may nhập khẩu của Mỹ tăng nhanh Năm 1996 trị giá hàng dệt may nhập khẩu chỉ có 37,933 tỷ USD thì sang năm

1999 là 52,404 tỷ USD, tăng 138% và năm 2000 là 58.586 USD tăng 155%

Nguồn: Textile Asian, January 2001

Hàng dệt may nhập khẩu vào Mỹ

Nhìn biểu đồ trên ta thấy tình hình hàng dệt may nhập khẩu vào thị trờng

Mỹ có xu hớng tăng lên qua các năm

Mỹ đã chở thành nớc có mức thơng mại về hàng hoá và dịch vụ lớn nhất thế giới với mức tăng 25 lần từ năm 1970 Tuy nhiên do sự đình trệ của nền kinh tế, ngoại thơng Mỹ cũng bị suy giảm trong năm 2001 Trong 10 tháng đầu năm

2001, xuất khẩu và nhập khẩu của Mỹ giảm tơng ứng 4,2% và 4,5% so với cùng

kỳ năm trớc Trong đó xuất nhập khẩu hàng hoá giảm 4.8% Và 4,3% so với đầu tháng 10 năm 2000

Có nhiều ý kiến cho rằng, sự kiện 11/9 sẽ là một đòn chí tử giáng vào nền kinh tế Mỹ khiến nó không thể hồi phục Nhng một lần nữa, chính phủ Mỹ đã có những biện pháp kịp thời, đặc biệt là 11 lần cắt giảm lãi xuất của Fed xuống còn 1,75% vào cuối năm 2001, khiến cho con tàu kinh tế Mỹ đã lấy lại đợc thăng bằng sau cú chao đảo trớc con sóng dữ

Nguån: BEA, Department of Commerce

B¶ng 9: XuÊt nhËp khÈu hµng ho¸,dÞnh vô cña Mü(1998-2001)

Bảng 10: Thơng mại của Mỹ trong một số ngành cụ thể năm 2001

Nguồn: Departmemt of commerce

Mặc dù năm 2001 là một năm ảm đạm với nền kinh tế Mỹ nhng xuất nhập khẩu hàng chế tạo vẫn đạt ở mức cao.Trong năm 2001 mức xuất khẩu hàng chế tạo chỉ hơn 543 tỷ USD, giảm 5,4% so với năm trớc Tuy nhiên nhập khẩu vẫn

đạt đợc nhịp độ tăng trởng của mình hơn 800 tỷ USD, tăng 5% so với năm

2000 Tiếp theo phải nói đến các sản phẩm ngành hoá học và dệt may với mức tăng trởng tơng đối đồng đều

Năm 2002 kinh tế Mỹ bắt đầu có dấu hiệu khôi phục lại Kim ngạch nhập khẩu hàng hoá và dịch vụ của Mỹ trong tháng 2 tăng gần 4% lên 110,4 tỷ USD Trong khi đó kim ngạch xuất khẩu hàng hoá và dịch vụ chỉ tăng 1,2% đạt 79,2 tỷ USD Riêng mặt hàng nhặp khẩu xe ô tô, linh kiện và máy móc trong tháng 2 tăng lên 16,2 tỷ USD, mức nhập khẩu cao nhất kể từ tháng 10 năm

2000 Các chuyên gia kinh tế cho rằng những số liệu sắp công bố về doanh số nhà ở mới và số đơn đặt hàng lâu bền trong tháng 3 và về chi phí lao động và GDP của quý 1/2002 sẽ cho những kết quả khả quan, GDP của quý 1 tăng khoảng 4,8% so với cùng kỳ năm 2001, sau khi tăng 1,7% trong quý 3/2001 Một năm kinh tế Mỹ suy giảm, đến nay LHQ và các tổ chức tài chính lớn trên thế giới đều nhận xét kinh tế Mỹ đã phục hồi LHQ ngày 25/4 đã công bố báo cáo “Triển vọng kinh tế toàn cầu” cho rằng các chỉ số kinh tế chủ yếu trong những tháng đầu năm nay cho thấy nhịp độ phục hồi của nền kinh tế thế giới nhanh hơn dự kiến OECD dự đoán tốc độ tăng trởng của Mỹ sẽ đạt 3,5% năm 2003 sau khi ớc tính đạt 1,2% năm 2001

2.1.4 ảnh hởng của nhân tố KT- CN

Tốc độ tăng trởng của nền kinh tế chịu ảnh hởng của số lợng công nghệ mới Công nghệ ảnh hởng đến sản phẩm, sản xuất, chi phí đầu vào, giá thành dẫn

đến ảnh hởng của giá cả

Thập kỷ 90 là thập kỷ của thông tin tri thức, đặc biệt là Internet và thơng mại

điện tử thúc đẩy quá trình giao dịch giữa các đối tác, giảm chi phí thời gian giao dịch, đem lại sự tiện lợi Ngoài ra, nó còn cung cấp các số liệu và thông tin cụ thể về giá cả, sản phẩm thay thế, cầu, cung trên thị trờng, nhu cầu khách hàng, ngời cung ứng, đối thủ cạnh tranh giúp công ty đa ra đợc các chiến lợc

đúng đắn – biết trớc những đờng đi nớc bớc của đối thủ, phản ứng của khách hàng, giá cả biến động trên thị trờng

Mỹ chiếm u thế ngành dịch vụ kỹ thuật cao.Số lợng máy tính cá nhân chiếm

tỷ lệ cao 50%, chiếm tỷ trọng áp đảo trên thị trờng phần mềm với 75% thị phần Số ngời sử dụng Internet cao hàng đầu thế giới, năm 1999 là 135 triệu ngời Bên cạnh đó nớc Mỹ cũng đứng đầu về các phơng tiện truyền thông (sách báo, tạp chí, hệ thống truyền hình) phát triển mạnh, có thể nói là đứng đầu thế giới Chính vì vậy, ngời tiêu dùng ở Mỹ có thể dễ dàng nắm bắt thông tin về giá cả, chất lợng, chủng loại mặt hàng cần dùng trong thời gian ngắn nhất

2.1.5 Yếu tố văn hoá- xã hội Mỹ

Từ những năm 1941 đến năm 1986 dòng ngời di c từ khắp mọi nơi trên thế giới đổ vào Mỹ ngày một nhiều mang theo cả những phong tục tập quán ở nơi

mà họ đã ra đi.Vì vậy, phong tục tập quán ở Mỹ tơng đối phong phú và đa dạng Điều này có tác động rất lớn đến sự hình thành của dân tộc Mỹ pha tạp, không đồng bộ

ở Mỹ, hiện tợng tuổi thọ và giảm tỷ lệ sinh dẫn tới già hoá dân c Hiện tuổi trung bình có số lợng đông nhất của ngời Mỹ là 30 tuổi và tơng lai là 35 tuổi, mức độ biến động này ảnh hởng tới việc mua sắm quần áo rất nhiều.Ta xem mức đổi của nhóm dân c

Trong những năm gần trở lại đây,thời trang đang có chiều hớng phục

h-ng, do đó các nhà sản xuất phải đáp ứng yêu cầu gia tăng tiêu thụ với đòi hỏi cao về mẫu mã, nhãn hiệu và thời gian cung ứng sản phẩm Mẫu mã, nhãn hiệu

ở thị trờng thời trang đòi hỏi ngày càng phải đa dạng, đa chủng loại.Thời trang

yếu tố ảnh hởng rất lớn đến mức tiêu thụ dệt may trên thị trờng, do đó công ty HANOTEX cần nghiên cứu kỹ yêu cầu cũng nh sở thích của nhóm ngời tiêu dùng Cuối cùng nh ngời tiêu dùng Mỹ hiện nay có xu hớng không thích các loại quần áo có tính chất cổ điển mà có khuynh hớng lựa chọn các sản phẩm nhạy cảm và mạnh mẽ Chính vì vậy,công ty phải nhanh chóng nắm bắt và đáp ứng đợc nhu cầu này để nâng cao khả năng cạnh tranh.

Mặc dù là nớc đứng đầu về kinh tế nhng nớc Mỹ cũng có nhiều tầng lớp dân c, khoảng cách giầu và nghèo rất rõ rệt trong số gần 30 triệu dân, 40% ngời nghèo và 10% dân c có thu nhập cao nhất nhng chiếm tới 25% thu nhập cả nớc Do vậy công ty HANOTEX không quá lo ngại khi xâm nhập thị trờng của Mỹ vì sản phẩm của công ty cha có tiếng trên thị trờng nhng chất lợng vẫn

đợc đánh giai cao, nhằm vào từng nhóm ngời tiêu dùng để có chiến lợc phù hợp

Thu nhập cũng là một trong những yếu tố quyết định trong tiêu dùng cho quần áo giặt là hay không phải giặt là Thu nhập của hộ trung bình nhỏ hơn 50000$/năm hầu hết mua quần áo giặt bằng máy Trong khi đó thu nhập của gia đình lớn hơn70000$/năm chủ yếu mua sắm quần áo yêu cầu bảo quản thông qua là khô, là hơi

Dân số nớc Mỹ năm 2001 khoảng 281 triệu ngời, tăng 32,7 triệu trong thập niên qua cao hơn cả thập niên 80 là 10 triệu, cao hơn toàn bộ dân số Hoa Kỳ tr-

ớc nội chiến Với đà này, văn phòng dân số của LHQ dự đoán trong 50 năm nữa dân số Hoa Kỳ sẽ là 397 triệu Dân số tăng vọt không những ở các bang lớn nh California, NewYork, Texas, Ulinois mà còn ở những nơi tha vắng nhất Wyoming bang ít dân nhất nớc, từ tình trạng giảm 3,4% dân số trong thập niên

80 giờ đây đã tăng thêm 8,9% số số dân Nh vậy với sự tăng lên của dân số Mỹcũng là một điều kiện thuận lợi cho HANOTEX xuất khẩu hàng dệt may sang thị trờng Mỹ

2.1.6 Yếu tố tự mhiên

*Khí hậu:

Lãnh thổ Hoa Kỳ nằm trong vành đai khí hậu ôn đới có một phần khí hậu cận nhiệt đới Mùa đông khí hậu trung bình từ –150C đến 00C Mùa hè nhiệt độ trung bình từ 150C-250C.Khí hậu tác động trực tiếp đến việc mua sắm quần áo của ngời tiêu dùng đồng thời đến việc sản xuất hoặc nhận đơn đặt hàng của công ty HANOTEX

*Vị trí địa lý:

Khoảng cách địa lý của Mỹ quá xa so với Việt Nam có thể nói là nửa vòng trái đất Vì thế việc luân chuyển hàng hoá sang thị trờng Mỹ Là hơi lâu Thờng là vận chuyển bằng đờng biển từ 25-30 ngày làm cho vòng quay của vốn bị chậm lại dẫn đến hậu quả kinh doanh thấp nếu vận chuyển bằng đ-ờng hàng không thì chi phí quá cao, giá bán tăng lên dễ mất lợi thế cạnh tranh, công ty không thể đáp ứng ngay đợc Điều này cũng là một khó khăn cho công

ty khi xuất khẩu hàng sang Mỹ

2.2 Môi trờng kinh tế quốc dân

2.2.1 Yếu tố chính trị

Việt Nam đợc bạn bè thế giới biết đến với một đất nớc nhỏ bé

nh-ng anh hùnh-ng Hai làn đánh bại kẻ thù xâm lợc, giành lại độc lập cho đất nớc từ tay hai cờng quốc hùng mạnh nhất thế giới, đó là đế quốc Mỹ và thực dân Pháp Cả thời chiến lẫn thời bình, thể chế của nớc ta rất ổn định Quan điểm của Đảng

ta rất rõ ràng: chúng ta xây dựng một đất nớc dân giàu nớc mạnh, xã hội công bằng văn minh, chúng ta muốn làm bạn với tất cả các nớc trên thế giới không phân biệt chế độ chính trị trên cơ sở hoà bình hợp tác hai bên cùng có lợi Việt Nam ngàu càng tham gia tích cực vào xu thế chung, khu vực hoá, quốc tế hoá cũng nh tham gia vào quá trình phân công lao động quốc tế Năm 1995 Việt Nam chính thức trở thành thành viên thứ 7 của tổ chức ASEAN và theo dự kiến năm 2005 trở thành thành viên của tổ chức APEC và mục tiêu Việt Nam sẽ gia nhập tổ chức WTO

Thị trờng Mỹ đợc đánh giá là thị trờng xuất khẩu hàng dệt may có tiềm năng cảu Việt Nam, việc Mỹ bãi bỏ lệnh cấm vận buôn bán (3/2/1994) và tuyên bố bình thờng hoá quan hệ (12/7/1995) với Việt Nam không chỉ đơn thuần là việc giải toả mối quan hệ căng thẳng giữa hai nớc trong nhiều năm qua

mà còn thực sự đem lại lợi ích kinh tế cho cả hai nớc.Hiệp định thơng mại Việt-Mỹ ký kết (13/7/2000) là một bớc đi lịch sử trong tiến trình bình thờng hoá, giải toả và hàn gắn giữa hai dân tộc

Việc Việt Nam ký kết Hiệp định thơng mại Việt-Mỹ khẳng định tính

đúng đắn của đờng lối đối ngoại của Đảng và Nhà nớc ta trong quá trình quan hệ với Mỹ, cũng nh trong quá trình hội nhập kinh tế quốc tế Do Mỹ là đối tác với vai trò ảnh hởng và tiềm năng chính trị,kinh tế đặc biệt trong đời sống chính trị

và kinh tế quốc tế.Quan hệ giữa Mỹ và Việt Nam đang trên con đờng “Nhìn về tơng lai”, vợt qua những trở ngại do lịch sử để lại, xây dựng những quan hệ mới trên các lĩnh vực, vì lợi ích của hai dân tộc, vì hoà bình và phát triển trong khu vực và trên thế giới

2.2.2 Yếu tố luật pháp và quản lý Nhà nớc về kinh tế

Hệ thống pháp luật nớc ta tuy cha đầy đủ, đồng bộ và còn nhiều hạn chế, nhng chúng ta đang xây dựng và bổ sung ngày càng hoàn thiện hơn, tạo hành lang pháp lý cho các hoạt động kinh tế, xã hội của đất nớc Công ty HANOTEX cần quan tâm tới các quy định sau:

- Các luật bảo vệ môi trờng

- Các sắc luật thuế

- Các chế độ đãi ngộ đặc biệt

- Các quy định trong lĩnh vực ngoại thơng (nghị định số 57/1998/NĐ-CP ra ngày 31/7/1998, quy định chi tiết thi hành luật thơng mại về hoạt động xuất nhập khẩu, gia công và các đại lý mua bán hàng hoá với nớc ngoài )

-Các quy định về thuê mớn và khuyến mãi (nghị định số 32/1999/NĐ ra ngày 5/5/1999 về việc khuyến mãi, quảng cáo, thơng mại và hội chợ triển lãm )…

Chúng ta đón bắt đợc xu thế chung của thế giới đó là xu thế chuyển dịch các ngành sử dụng nhiều lao động, sản xuất các sản phẩm thủ công, có giá trị gia tăng thấp sang các nớc đang phát triển.Theo văn kiện Đại hội lần thứ 7

của Đảng Cộng sản Việt Nam trong giai đoạn hiện nay chúng ta phải xây dựng chiến lợc “Công nghiệp hoá hớng mạnh vào xuất khẩu, dựa vào lực lợng lao

động lấy chế biến và chế tạo để xuất khẩu giá trị thặng d làm căn bản, sử dụng vốn, công nghệ nớc ngoài, bớc đầu hớng vào gia công, lắp ráp, sử dụng công nghệ có hàm lợng lao động lớn sau đó nhanh chóng chuyển hớng vào công nghệ cao dạ vào chất xám là chủ yếu”

Nớc ta đặt ra mục tiêu phát triển cho ngành công nghiệp dệt may hớng vào xuất khẩu nhằm tăng nguồn thu ngoại tệ, đảm bảo cân đối trả nợ và tái sản xuất mở rộng, từng bớc đa ngành công nghiệp dệt may Việt Nam trở thành ngành xuất khẩu mũi nhọn góp phần tăng trởng kinh tế, giải quyết công ăn việc làm, thực hiện đờng lối CNH-HĐH đất nớc Đảng ta đã xác định hớng đi của ngành dệt may từ đó đề ra chủ trơng, chính sách đờng lối đúng đắn tạo điều kiện phát triển sản xuất và xuất khẩu hàng dệt may

Do luật đầu t nớc ngoài của chúng ta còn nhiều bất cập, không hấp dẫn các nhà đầu t nớc ngoài Muốn làm ăn đợc với các nhà đầu t nớc ngoài thì Nhà n-

ớc phải có các biện pháp thích hợp nhằm cải thiện luật đầu t nớc ngoài, tạo ra một hành lang pháp lý riêng giúp các nhà đầu t nớc ngoài yên tâm khi đầu t vào Việt Nam Từ đó công ty có thể mở rộng làm ăn, liên doanh liên kết với các công

ty nớc ngoài để phát triển sản phẩm cũng nh mở rộng thị trờng tiêu thụ

2.2.3 Yếu tố kinh tế

Trong những năm gần đây, nền kinh tế Việt Nam tăng trởng với tốc độ cao Tốc độ tăng trởng GDP năm 1997 là 8,15%, do ảnh hởng của cuộc khủng hoảng tiền tệ châu á nên GDP năm 1998 giảm xuống là 5,8% và sang năm 1999 chỉ số này tiếp tục giảm mạnh còn 4,7%, tuy nhiên trong năm 2000 đạt mức độ tăng trởng là 6,7%, năm 2001 là 7,1%, năm 2002 là 7% Mặc dù chịu ảnh hởng của cuộc khủng hoảng tiền tệ châu á làm cho nền kinh tế giảm sút nhng lạm phát nớc ta vẫn đợc kiểm soát Do Nhà nớc chủ trơng khống chế lạm phát giúp công ty an tâm hơn trong việc đầu t và phát triển sản xuất

Trong năm 2000 chính phủ mà trực tiếp là Ngân hàng Nhà nớc đã chủ

động tiến hành điều chỉnh tỷ giá hối đoái giữa VNĐ và USD Lần thứ nhất Ngân hàng Nhà nớc quyết định nâng tỷ giá chính thức từ 14043 VNĐ/USD lên 14078VNĐ/USD tăng 0,2% Lần thứ hai diễn ra vào ngày 15/12/2000 Ngân hàng Nhà nớc quyết định nâng tỷ giá chính thức từ 14078VNĐ/USD lên 14499VNĐ/USD Nh vậy mức tỷ giá chính thức do Ngân hàng Nhà nớc công bố ngày 15/15/2000 đã tăng 3% so với trớc đó Năm 2001 tỷ giá hối đoái ổn định là 14545VNĐ/USD.Năm 2002 tỷ giá lên mạnh vào cuối năm là 15525VNĐ/USD,

đầu năm 2003 tỷ giá này giữ ở mức 15441VNĐ/USD

Lãi xuất ngân hàng cũng ảnh hởng trực tiếp đến khả năng huy động và

sử dụng vốn Do nhà nớc điều tiết và có chính sánh hỗ trợ lãi xuất sau đầu t nên công ty thiếu vốn vẫn có thể vay ngân hàng với lãi xuất u đãi để phát triển sản xuất

Hiệp định thơng mại Việt Mỹ sẽ góp phần đa nhiều nhà đầu t hơn nữa đến với Việt Nam Nó giúp cho sự phát triển của một nền kinh tế thị trờng có trình độ cao hơn và có quan hệ rộng khắp với các nền kinh tế khác trên thế giới Tám

tháng đầu năm 2000 xuất khẩu của Việt Nam sang Mỹ là 474,716 triệu USD, tăng 1,1% so với năm trớc Cũng trong thời gian này, con số đầu t dự án của Mỹ

ở Việt Nam đã tăng lên 121, trị giá 1,4 tỷ USD.Đến tháng sáu năm 2001, Mỹ đã

có 145 dự án đầu t vào Việt Nam, với tổngvốn đăng ký là 1,47 tỷ USD, đứng số

13 trong tổng số 58 quốc gia và vùng lãnh thổ đầu t vào Việt Nam với 118 dự án

có hiệu lực, tri giá 935 triệu USD trong năm nay

Theo bộ công nghiệp, việc hợp tác Việt Nam – Hoa Kỳ trong ngành công nghiệp đợc thể hiện trong nhiều lĩnh vực.Trong đó hàng đệt may của Việt Nam đợc bạn hàng đánh giá chất lợng cao và có nhiều lợi thế trong việc tăng kim ngạch xuất khẩu vaò thị trờng này.Riêng sáu tháng đầu năm 2001, hàng dệt may của Việt Nam đã xuất khẩu vào Mỹ đạt 27,27 triệu USD

2.2.4 Yếu tố KT- CN

Việt Nam là đất nớc đang trên đà phát triển vì vậy yếu tố công nghệ có vai trò ngày càng quan trọng trong sự phát triển của đất nớc So với các nớc khác trên thế giới, khoảng cách với Việt Nam là quá xa VD: Việt Nam phát triển thua Trung Quốc 100 năm, Thái Lan 20 năm và Singapore 30 năm, Nhật Bản 50 năm Để theo kịp trình độ phát triển của thế giới Chúng ta cũng

đã có những giải pháp nhằm phát triển khoa học công nghệ

Do còn nhiều hạn chế, công tác nghiên cứu triển khai để ứng dụng các hoạt động khoa học tiến đòi hỏi mất rất nhiều thời gian, công sức, tiền của Vì vậy việc thực hiện chuyển giao công nghệ từ các nớc tiên tiến trên thế giới sang Việt Nam đợc nhà nớc ta tạo điều kiện rất thuận lợi cho các doanh nghiệp khi chuyển giao công nghệ

Khoa học công nghệ tác động trực tiếp và quyết định tới lợi thế cạnh tranh Vì thế ban giám đốc của công ty luôn quan tâm đến việc trang bị máy móc kỹ thuật hiện đại nhằm tăng chất lợng sản phẩm may mặc Tuy nhiên mặt trái của việc chuyển giao công nghệ là rất có hại Các doanh nghiệp cần chú ý

để tránh cho Việt Nam trở thành bãi rác thải công nghệ của thế giới

2.2.5.Yếu tố văn hoá -xã hội

Việt Nam là một đất nớc đa dân tộc, với 54 dân tộc anh em khác nhau hình thành lên nhiều kiểu văn hoá đa dạng và phong phú Trong tiến trình hội nhập thế giới Việt Nam vẵn luôn khẳng định “hoà nhập chứ không hoà tan” luôn luôn giữ gìn bản sắc văn hoá dân tộc mình

Yếu tố văn hoá -xã hội ảnh hởng đến việc sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp một cách chậm chạp nhng rất sâu sắc Nó tác động đến phong tục tập quán, lối sống, dân trí, tôn giáo, tín ngỡng đòi hỏi doanh nghiệp phải…chủ động nghiên cứu dự báo và khi kinh doanh trên địa bàn nào phải biết đợc nền văn hoá xã hội tại địa bàn đó

Với số dân ớc tính khoảng 80 triệu ngời năm 2000, dự tính năm

2005 là 88 triệu ngời và năm 2010 là 100 triệu ngời Mặc dù mức sống của

ng-ời dân là không có nhng lấy mức tiêu dùng của mỗi ngng-ời là 5m vải các loại /năm thì khả năng tiêu dùng của cả nớc lên tới hơn 400 triệu mét vải Đây là thị trờng đầy tiềm năng mà công ty cần khai thác

2.2.6 Yếu tố tự nhiên

Việt Nam nằm trong vành đai khí hậu nhiệt đới gió mùa, nóng ẩm,

ma nhiều là điều kiện thuận lợi để phát triển trồng cây bông, trồng đay Do đó, trong tơng lai công ty HANOTEY sẽ có u thế về nguồn cung cấp nguyên liệu

đầu vào rẻ và ổn định, góp phần không nhỏ vào nỗ lực giảm giá thành sản xuất nâng cao khả năng cạnh tranh của sản phẩm trên thị trờng Mỹ

Bên cạnh đó, Việt Nam nầm ở khu vực vị trí địa lý thuận lợi cho hoạt động giao dịch thơng mại quốc tế nói chung và ngành dệt may nói riêng,

án ngữ con đờng huyết mạch từ Bắc á xuống Đông Nam á Có hơn 1300km

bờ biển và nhiều cảng nớc sâu, nằm trong tổng thể quy hoạch đờng bộ, đờng sắt xuyên á, giúp cho các nhà doanh nghiệp dệt may Việt Nam giảm chi phí vận chuyển mua hàng, thu hút vốn nớc ngoài đầu t cho công nghệ dệt may khi hiệp định thơng mại Việt Mỹ đợc phê chuẩn từ đó có thể nâng cao chất lợng sản phẩm, nâng cao khả năng cạnh tranh

Trong những năm trở lại đây điều kiện của môi trờng ngày càng xấu

đi đã trở thành một trong những vấn đề quan trọng đặt ra trớc doanh nghiệp và công chúng, ô nhiễm bao gồm ô nhiễm không khí, đất, nớc có thể gây ra…chết ngời Vì may mặc là một nghành công nghiệp nên có ảnh hởng ít nhiều

đến môi trờng xung quanh

2.3 Môi trờng ngành

2.3.1 Các đối thủ cạnh tranh

Việt Nam tham gia vào thị trờng Mỹ khi thị trờng đã định hình, phải cạnh tranh với các nớc có cùng loại sản phẩm xuất khẩu nhng có trình độ sản xuất cao hơn, có tên tuổi và uy tín trên thị trờng, lại đợc hởng các u đãi trong các hiệp định song phơng hay đa phơng về hàng dệt may với Mỹ

Hàng năm, Mỹ nhập khẩu một lợng rất lớn hàng dệt may Thị ờng Mỹ thực sự là một thị trờng hấp dẫn đối với các nớc có khả năng xuất khẩu hàng dệy may trên thế giới Hàng dệt may Việt Nam vào thị trờng Mỹ phải cạnh tranh với rất nhiều sản phẩm dệt may khác đến từ rất nhiều nớc trong đó hầu hết là các nớc đợc u đãi NTR, GSP và các u đãi từ các thoả thuận song phơng với Mỹ Các cờng quốc xuất khẩu hàng dệt may có lợi thế hơn vì hầu hết

tr-đã là thành viên của WTO Tham khảo hàng dệt may xuất khẩu vào Mỹ qua bảng dới đây

Bảng 11: Hàng dệt may nhập khẩu vào thị trờng Mỹ.

t rất lớn, chất lợng sản phẩm khá cao, giá rẻ hơn so với các sản phẩm dệt may của chúng ta vì không phải chịu phân biệt thuế suất, đợc Mỹ cấp hạn ngạch hàng năm nên kim ngạch xuất khẩu khá ổn định Thời gian qua chính phủ Mỹ

đang bàn đến việc thiết lập lại quan hệ bình thờng vĩnh viễn đối với Trung Quốc Điều này thực sự gây lo ngại rất lớn cho các doanh nghiệp xuất khẩu hàng dệt may Việt Nam Hơn thế, sắp tới Trung Quốc sẽ trở thành thành viên chính thức của tổ chức WTO sẽ gây bất lợi cho hoạt động xuất khẩu hàng dệt may của ta sang thị trờng Mỹ

Rất nhiều doanh nghiệp Mỹ ủng hộ việc Trung Quốc gia nhập tổ chức thơng mại thế giới Việc Trung Quốc gia nhập WTO chắc chắn tạo thuận lợi cho các doanh nghiệp Mỹ thâm nhập vào một trong những nền kinh tế tăng trởng nhanh nhất thế giới hiện nay Trung Quốc đóng vai trò quan trọng trong nền kinh tế thế giới do vậy việc nớc này gia nhập WTO sẽ tạo ra một môi trờng

điều tiết trên quy mô hơn Việc này cho phép các doanh nghiệp địa phơng cạnh tranh hiệu quả hơn trên cơ sở toàn cầu và do vậy làm cho nớc này có khả năng cạnh tranh hơn và thịnh vợng hơn Nhiều ngời tin tởng rằng việc Trung Quốc gia nhập WTO sẽ trực tiếp đem lại nguồn lợi cho ngời tiêu dùng

Tiêu thụ hàng dệt may Trung Quốc đang tăng mạnh, với mức tăng năm 2000 là 20% đạt 36 triệu USD Nhu cầu tiêu thụ ở Trung Quốc tăng không những có lợi cho hãng sản xuất Trung Quốc mà còn tạo cơ hội cho các nhà sản xuất châu Âu và Mỹ Xuất khẩu hàng dệt may của Trung Quốc năm 2000 đạt 36,07 tỷ USD, tăng 19,9% so với năm 1999 Quần áo chiếm 72,4% trong tổng xuất khẩu hàng dệt may của Trung Quốc năm 2000, tăng 0,2% so với năm

1999 và chiếm 14,5% tổng xuất khẩu hàng hoá của Trung Quốc, giảm 0,9% so với 1999 Trung Quốc xuất khẩu hàng dệt may chủ yếu sang Hồng Kông, Nhật Bản, Mỹ và liên minh châu Âu Bốn thị trờng chiếm 65% tổng xuất khẩu hàng dệt may của Trung Quốc trong năm qua

Hàng Trung Quốc xuất khẩu ra thị trờng theo hai kênh chính: các công ty bán lẻ có nhãn hiệu và cửa hàng nhỏ Đặc biệt đối với kênh tiêu thụ thứ hai thì hàng Trung Quốc hầu nh chiếm u thế vì có thể cung cấp lợng hàng rất lớn với sản phẩm không có nhãn hiệu nôỉ tiếng trong thời gian ngắn với giá rẻ nhất thế giới

*Các nớc vùng vịnh Caribê và Mêxico:

Ưu thế của các nớc này là địa lý gần Mỹ trung tâm tiêu thụ dệt may lớn trên thế giới Chính vì vậy, các nớc này dễ kiểm soát sản xuất, tiết kiệm đợc chi phí vận chuyển và đảm bảo tiến độ giao hàng, giá nhân công tơng

đối rẻ, đặc biệt lại có hệ thống u đãi về thuế quan (GSP) và hạn ngạch Chính sách u đãi chung về thuế quan đã giúp ngành xuất khẩu may mặc ở khu vực này phát triển nhanh chóng

Chính vì lợi thế trên phần nào đã tạo ra cho Mehico luôn là nhà cung cấp hàng đầu hàng dệt may vào Mỹ Năm 2000 thị phần của Mehico là 15,3% hàng nhập khẩu dệt thoi và 13,4% hàng nhập khẩu dệt kim Năm 2002hàng nhập khẩu dệt thoi là 15,4% và hàng nhập khẩu dệt kim là 22,3% Hiện nay Mỹ đang có xu hớng nhập khẩu các sản phẩm dệt may từ các nớc Bắc Mỹ, Trung Mỹ, các nớc thuộc vùng Caribe do họ đ… ợc hởng các u đãi từ các thoả thuận theo hiệp định NAFTA, CBI, PARTY, điều luật 807 của Mỹ Hơn nữa các nớc này hởng rất nhiều u đãi, uỷ ban giám sát việc thực hiện hiệp định hàng dệt may (CITA) cũng thông báo rằng họ sẽ không áp đặt thêm hạn ngạch mới so với các nớc này

*Các nớc ASEAN:

Trong những năm trở lại đây, ngành dệt may của các nớc ASEAN phát triển rất nhanh Các nớc Philippin, Indonesia, Thái Lan có kinh nghiệm xuất khẩu hàng dệt may đã nhiều năm với các u thế về trình độ quản lý,

ởng u đãi về hạn ngạch, giá nhân công tuy cao hơn Việt Nam song vẫn rất rẻ, đặc biệt là tại Philippin, Indonesia giá đất và nhà xởng rẻ hơn Việt Nam nên thu hút khá nhiều nhà đầu t nớc ngoài sản xuất hàng may mặc của nớc này.

Xuất khẩu dệt may của Philippin sang Mỹ tăng 3,9% trong 4 tháng đầu năm 2002 đạt 749,25 triệu USD Mỹ vẫn là thị trờng tiêu thụ hàng dệt may lớn nhất của Philippin với 76,23% tổng giá trị xuất khẩu, tiếp đến là

EU với 10%(101,2 triệu USD)

Xuất khẩu sản phẩm dệt may Indonesia năm 2001 giảm 20% so với năm

tr-ớc do nhu cầu từ Mỹ và châu Âu đều giảm Trong 11 tháng đầu năm 2001, xuất khẩu sản phẩm dệt may Indonesia chỉ đạt 5,7 tỷ USD Năm 2002 mục tiêu xuất khẩu đạt 8,2 tỷ USD

*Các nhà sản xuất Mỹ

Mỹ cũng là nớc sản xuất hàng dệt may lớn trên thế giới Trình

độ sản xuất, chất lợng sản phảm, uy tín nhãn hiệu là những lợi thế mà các doanh nghiệp dệt may của Mỹ có đợc Thêm vào đó, họ còn nắm bắt đợc thông tin thị trờng, về thay đổi của các chính sách, về sự biến đổi nhu cầu tiri dùng, thị hiếu mẫu mốt một cách nhanh chóng nên sớm đa ra các kế hoạch, chiến lợc, sản phẩm phù hợp

Mỹ căn cứ vào hiệp định NTR để kí kết hiệp định dệt may với 41 nớc khác, kim ngạch nhập khẩu theo các hiệp định song phơng này chiếm trên 80% tổng kim ngạch nhập khẩu của Mỹ Tuy đã ký cho các nớc hởng qua ta, u

đãi thuế quan, nhng Mỹ vẫn dành quyền chủ động Khi xét thấy nền sản xuất trong nớc bị hàng nhập khẩu đe doạ Mỹ sẽ đơn phơng dành quyền cắt bỏ các u

đãi thuế quan đã thoả thuận Nh vậy các doanh nghiệp dệt may của Mỹ yên tâm trớc sự bảo hộ từ phiá chính phủ Mỹ

*Các nhà sản xuất trong nớc:

Thị trờng Mỹ là thị trờng mở và đầy tiềm năng Vì vậy các doanh nghiệp dệt may trong nớc cũng không thể bỏ qua thị trờng này Là một doanh nghiệp còn mới mẻ, kinh nghiệm làm ăn cha nhiều, HANOTEX sẽ không tránh khỏi những điều bỡ ngỡ khi kinh doanh trên thị trờng Mỹ Công ty HANOTEX phải cạnh tranh với cả những nhà sản xuất có tiếng trong nớc nh may Thăng Long, may 10, may Nhà Bè để dành chỗ đứng trên thị tr… ờng Mỹ Hầu hết các công ty này đều thuộc tổng công ty may Việt Nam-Vinatex vì thế luôn có

sự hậu thuẫn của Nhà nớc Sản phẩm của họ lại có uy tín trên thị trờng Mỹ, chất lợng sản phẩm cao, nhãn mác lại phong phú vì vậy công ty cần có những biện pháp thích hợp để có đợc sự cạnh tranh lành mạnh giữa các công ty tại nớc Mỹ

Nh vậy HANOTEX có quá nhiều đối thủ cạnh tranh có tiềm lực mạnh

mà HANOTEX lại mới đợc thành lập vì vậy ban giám đốc công ty phải có chiến lợc hợp lý khi tham gia kinh doanh trên thi trờng Mỹ

2.3.2 Sức mạnh của ngời mua

Vì các doanh nghiệp dệt may Việt Nam khi cha ký hiệp định

th-ơng mại Việt Mỹ cha đợc hởng NTR nên biểu thế nhập khẩu vào Mỹ rất cao, không cạnh tranh đợc với các doanh nghiệp dệt may của các nớc xuất khẩu vào

Mỹ Để thâm nhập vào thị trờng Mỹ sau khi đợc hởng NTR, công ty

HANOTEX đã chủ yếu dựa vào giá nhân công nên chịu sức ép về một số các

điều kiện nh giảm giá, đòi hỏi chất lợng cao hơn

Tuy nhiên khi hiệp định thơng mại Việt Mỹ có hiệu lực, các doanh nghiệp dệt may Việt Nam có thể đợc mua đứt sản phẩm vì thị trờng Mỹ không dặt gia công Một đặc điểm là đơn hàng của các nhà nhập khẩu Mỹ th-ờng rất lớn từ 50.000 sản phẩm trở lên một đơn hàng, điều đó tạo điều kiện thuận lợi cho HANOTEX thâm nhập sâu hơn vào thị trờng Mỹ Tuy nhiên, số lợng hàng dệt may Việt Nam xuất sang Mỹ còn là con số khiêm tốn so với hàng dệt may của các nớc khác Mỹ là một thị trờng nhập khẩu hàng dệt may lớn nhất thế giới, có nhu cầu hàng dệt may với đủ chủng loại, kích cỡ, từ sản phẩm cao cấp nhất cho đến thứ bình dân Chính vì vậy việc chiếm lĩnh hay thâm nhập đoạn thị trờng là khó, phải thông qua nhãn hiệu của nhà sản xuất hoặc phân phối tại Mỹ Các nhà phân phối Mỹ lại có điều kiện để ép giá

2.3.3.Sức mạnh của ngời cung ứng

Mỹ đòi hởi các nớc đợc hởng NTR khi nhập khẩu quần áo có nguyên pơhụ liệu ở chính nớc sản xuất -đây là vấn đề khó đối với công ty HANOTEX

Nguyên liệu là vấn đề rất quan trọng, công ty đã chủ động tìm kiếm nguồn nguyên liệu từ nhiều nguồn cung cấp khác nhau để đảm bảo cho quá trình sản xuất đợc đều đặn Mặt khác, chất lợng nguyên liệu đợc công ty

đặt lên hàng đầu đẻ đảm bảo cho chất lợng sản phẩm

2.3.4 Các đối thủ tiềm ẩn

Dệt may là ngành công nghiệp xuất khẩu mũi nhọn của Việt Nam Vì nhỡng kết quả mà ngành dệt may mang lại, trong từng lúc từng giờ sẽ có những đối thủ ra nhập vào ngành này Chính vì thế công ty cũng phải tạo cho mình một vị trí vững chắc trên thị trờng trong nớc cũng nh thị trờng Mỹ để tránh trờng hợp mất thị trờng bởi các đối thủ tiềm ẩn này

2.3.5 Sản phẩm thay thế

Sức ép do có sản phảm thay thế làm hạn chế tiềm năng lợi nhuận của công ty do giá cao Tuy nhiên đối với sản phẩm này thì công ty HANOTEX ít phải chịu sức ép cạnh tranh của các mặt hàng thay thế vì hàng dệt may là hàng hoá mang tính đồng nhất cao, ít các tính năng phân biệt

2.4 Bảng tổng hợp phân tích những cơ hội, nguy cơ của công ty HANOTEX xuất khẩu hàng dệt may sang thị trờng Mỹ

Thông qua việc phân tích môi trờng kinh doanh bên ngoài của công

ty, từ đó rút ra đợc những cơ hội, nguy cơ của công ty HANOTEX khi tham gia vào thị trờng Mỹ (đánh giá bằng điểm thông qua ma trận EFE-EX ternal factor Evaluation Matri*)

1 Khoảng cách công nghệ giữa Mỹ và Việt Nam quá lớn.

2 Đối thủ cạnh tranh có nhiều thế lực

3 Khoảng cách xa về địa lý

4 áp dụng hạn ngạch dựa trên số lợng đã xuất sang Mỹ

5 Cha có tên tuổi trên thị trờngMỹ

6 Luật đầu t nớc ngoài của ta còn nhiều hạn chế

7 Chất lợng nguyên liệu kém

a Mức độ quan trọng của yếu tố đối với ngành

cao =3, trung bình = 2, thấp = 1

b Mức độ quan trọng của yếu tố với HANOTEX

nhiều = 3, trung bình = 2,ít = 1

c Tính chất tác động

tốt (+), xấu (-)

Bảng 12: Ma trận EFE - Bảng tổng hợp môi trờng bên ngoài của

5 Mỹ cha áp dụng hạn ngạch(cho

đến khi ký kết hiệp định dệt may)

7 Thu nhập và chi tiêu may mặc

Những yếu tố tạo ra nhiều cơ hội nhất cho HANOTEX có số điểm là +9, những nguy cơ mà công ty gặp phải tác động lớn nhất là -9

Từ bảng này kết hợp với bảng tổng hợp môi trờng bên trong để hình thành lên

ma trận điểm mạnh - điểm yếu ;cơ hội - nguy cơ từ đó hình thành lên chiến lợc Marketing

3 Phân tích môi trờng bên trong.

3.1 ảnh hởng của hoạt động Marketing.

Nét đặc biệt của ngành dệt may xuất khẩu của Việt Nam là gia công (chiếm 80% kim ngạch xuất khẩu hàng năm) Công ty HANOTEX cũng chỉ nhận gia công cho phía Hồng Kông , vì công ty cha đủ sức thiết kế mẫu mã cha

tự chủ cho nguyên liệu phụ cho ngành dệt may xuất khẩu, cha có mạng lới tiêu thụ rộng rãi Để tiêu thụ đợc hàng dệt may xuất khẩu sang Mỹ, công ty đã phải

chấp nhận xuất sang nớc thứ 3 Khách hàng chủ yếu là Hồng Kông, từ đây sản phẩm của công ty mới đến tay ngời tiêu dùng Mỹ Công ty HANOTEX nhận mẫu mã, nguyên liệu của Hồng Kông, ta sản xuất họ đóng gói, nhãn mác và tiêu thụ sản phẩm.

Do mới thành lập đợc cha lâu nên công ty cha thực sự chú trọng tới công tác nghiên cứu và lập các chiến lợc Marketing Công tác nghiên cứu thị trờng, phân tích các yếu tố bên trong và bên ngoài công ty vẫn cha đợc chuyên trách

do đó có nhiều cơ hội bị bỏ lỡ

* Đối với sản phẩm:

Trong thời gian gần đây, công ty đã tổ chức tốt hơn hoạt động Marketing của mình Chủng loại quần áo, mẫu mã đa dạng hơn, nghiên cứu phát triển sản phẩm mới có chất lợng tốt để thâm nhập thị trờng mới cũng nh củng cố thị trờng cũ Vì là công ty mới lại mang tính chất là gia công nên uy tín cũng nh nhãn hiệu sản phẩm của công ty không đợc biết tới trên thị trờng Mỹ

* Đối với giá cả

Ngày nay trên thị trờng thế giới cạnh tranh bằng giá cả gần nh chuyển sang cạnh tranh bằng chất lợng sản phẩm và thời hạn giao hàng, tuy nhiên ở nhiều nơi cạnh tranh bằng giá cả vẫn diễn ra gay gắt Với cùng một mức chất lợng, kiểu dáng giá cả càng cao thì hy vọng bán càng thấp và giá cả thấp thì lãi cũng thấp

Việt Nam là một nớc nhỏ, khi tham gia vào thơng mại thế giới thì phải chấp nhận giá vì lợng hàng của mình quá ít, khống chế mức cung của mình không ảnh hởng đến thị trờng Do vậy công ty HANOTEX cũng phải nằm trong sự chấp nhận giá

Một thực tế cho thấy rằng, công ty chủ yếu là nhận gia công vì thế giá trị gia công là thấp hơn rất nhiều so với giá trị của hợp đồng

Khi hiệp định thơng mại Việt-Mỹ cha ký nên sản phẩm xuất thẳng vào Mỹ bị đánh thuế rất cao xấp xỉ 40%-90% Do đó công ty không thể cạnh tranh với các sản phẩm cùng loại của những nớc đợc hởng NTR

Với mức thuế xuất chỉ 5% Chính vì thế chiến lợc về giá của công ty cha hề

có Khi hiệp địnhthơng mại có hiệu lực thì công ty HANOTEX cũng sẽ đợc NTR vì thế trong thời gian tới công ty sẽ có những chiến lợc phù hợp

* Phân phối:

Thực tế sản phẩm dệt may của HANOTEX xuất khẩu gián tiếp thông qua nớc thứ ba là Hồng Kông, xuất kho theo hình thức này thì sản phẩm tới tay ngời tiêu dùng giá cả tăng cao so với giá gốc

Ngời

sản

xuất

Ngời xuất khẩu

Ngời nhập khẩu

Bán buôn tiêu dùngNgời

Ngời sản xuất: Công ty HANOTEX

Ngời xuất khẩu:Hông Kông

Ngời nhập khẩu, nhà bán buôn, bán lẻ:các nhà phân phối Mỹ

* Xúc tiến bán hàng: các hoạt động của công ty nh sau:

- Catolog: là công cụ bán hàng phổ biến, nó cung cấp những thông tin cần thiết về kích cỡ, màu sắc, số lợng bao gói đồng thời làm gỉm sự khác biệt giữa ngời mau và ngời bán

- Tham gia hội chợ triển lãm: công ty có điều kiện giới thiệu sản phẩm của mình, gặp gỡ tìm kiếm bạn hàng, tìm hiểu đối thủ cạnh tranh tìm kiếm…cơ hội thâm nhập vào thị trờng Mỹ Từ đó các chính sách phù hợp nhằm đẩy mạnh hàng dệt may vào thị trờng Mỹ

- Quảng cáo: công ty mới chỉ quảng cáo ở trong nớc, cha xuất hiện trên thị trờng Mỹ và thế giới Một hình thức quảng cáo trên mạng là tốt nhất đối với công ty, nó vừa rẻ, hơn nữa Mỹ sử dụng Internet hàng đầu thế giới

Nh vậy công tác nghiên cứu thị trờng đợc công ty ngày càng quan tâm hơn

3.2 Nhân tố quản trị lao động.

Càng ngày nhân tố quản trị càng đóng vai trò quan trọng đối với hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp Quản trị doanh nghiệp chú trọng đến việc xác định cho doanh nghiệp một hớng đi đúng đắn trong môi trờng kinh doanh ngày càng biến động

Đội ngũ cán bộ quản trị trong công ty là những ngời thực sự có năng lực

và tâm huyết với công ty Ban giám đốc của công ty bằng phẩm chất và tài năng của mình có vai trò quyết định quan trọng bậc nhất, ảnh hởng có tính chất quyết

định đến sự thành bại của doanh nghiệp ở doanh nghiệp, chất lợng và hiệu quả

đều phụ thuộc lớn vào chuyên môn của các nhà quản trị Bộ máy quản trị của công ty chủ yếu là những ngời có trình độ đại học trở lên Vì vậy họ luôn năng

động, tìm kiếm mọi đầu vào cũng nh đầu ra thuận lợi và ổn định để công nhân luôn có việc làm thờng xuyên

3.3 Lực lợng lao động trực tiếp

HANOTEX có đội ngũ lao động trực tiếp tuy không đông đảo xong bù lại họ

là những ngời rất giàu kinh nghiệm và có tay nghề cao Một điểm nữa là tiền

l-ơng của công nhân rẻ hơn rất nhiều so với đối thủ cạnh tranh

Thực vậy nghành dệt may Việt Nam là một ngành có chi phí thấp nhất ở châu

á và so với một số nớc trên thế giới quá chênh lệch, ví dụ: chi phí lao động cho nghành dệt may Nhật Bản so với Việt Nam gấp tới 64 lần, Mỹ gấp 29,75 lần

Đặc thù của nghành dệt may đòi hỏi nhiều công nhân lao động Mặt khác

ng-ời Việt Namcó truyền thống cần cù khéo léo ham học hỏi tiếp thu nhanh kỹ thuật công nghệ mới, có sáng kiến và nhiệt tình với công việc Lực lợng lao

động dồi dào và tiền lơng thấp là thế mạnh cơ bản của Việt Nam trong giai đoạn tiếp nhận sự chuyển dịch của ngành dệt may từ các nớc phát triển và các nớc NIC Tuy nhiên khi trình đọ khoa học kỹ thuật đợc nâng cao thì lợi thế này không còn nữa Ngành dệt may Mỹ phản đối hàng nhập khẩu từ các nớc nghèo nơi mà ngời lao động làm việc với mức lơng thấp trong những điều kiện làm việc tồi tệ, coi đây là hình thức cạnh tranh không lành mạnh làm giảm xút sức sống và bóc lột ngời lao động ở nớc ngoài Luật lao động Việt Nam quy định nhiều về chế độ bảo vệ quyền lợi của ngời lao động hơn so với luật Mỹ về một

số mặt nh: Phụ nữ Việt Nam đợc nghỉ thai sản 4 tháng và đợc trả lơng đầy đủ,

số giờ làm thêm giới hạn hơn so với hầu hết các nớc

3.4 Cơ cấu hạ tầng cơ sở vật chất

Đây là yếu tố quan trọng việc công nhân có đợc việc làm trong môi trờng

đảm bảo hay không là do yếu tố này quyết định Nhìn nhận đợc sự quan trọng của nhân tố này, ngay từ đầu ban giám đốc đã trang bị đầy đủ trang thiết bị máy móc cho công nhân làm việc, mua mới hơn 90% Máy may, nhà xởng đợc trang

bị đàng hoàng đầy đủ điều kiện làm việc tốt nhất mà công nhân đợc hởng Công nhân có quần áo bảo vệ lao động trang bị đầy đủ khẩu trang khi làm việc Mỗi năm ban giám đốc công ty đều có kế hoạch tu bổ, mua sắm các loại máy móc mới để phục vụ sản xuất, đảm bảo an toàn cho ngời lao động và môi trờng xung quanh

Ngày nay, với sự tiến bộ của khoa học đòi hỏi doanh nghiệp phải có những giải pháp phù hợp và kịp thời để đầu t đúng đắn, chuyển giao công nghệ tiên tiến của thế giới, bồi dỡng và đào tạo lực lợng lao động làm chủ đợc công nghệ kỹ thuật ngày càng tiến tới chỗ ứng dụng kỹ thuật ngày càng tiên tiến, sáng tạo công nghệ mới Làm cơ sở cho việc nâng cao hiệu quả kinh doanh của doanh…nghiệp

3.5 Tình hình tài chính

Nh trên đã nói, công ty thành lập với số vốn điều lệ chỉ có 600.000.000 VNĐ Nhng cho tới nay tài chính của công ty đã tăng lên nhiều Tiềm lực tài chính có mạnh thì công ty mới có khả năng tham gia phát triển sản xuất, mở rộng thị tr-ờng Nh vậy vấn đề tài chính là vấn đề sống còn của công ty Đến năm 2002 do công ty có nhiều dự án đa vào triển khai hoạt động nên khả năng tài chính đợc củng cố trong vài năm đầu không đáp ứng đủ Vì vậy ban giám đốc công ty đã quyết định vay tiền ngân hàng để tiến hành triển khai dự án Do có tiềm lực tài chính ổn định, đợc ngân hàng giúp đỡ tạođiều kiện cho vay mà trong năm 2002 doanh nghiệp đã tạo đợc những thành tựu đáng kể Đầu năm 2003 công ty đã hoàn lại đợc số nợ cho ngân hàng

Nh vậy, môi trờng bên trong và bên ngoài đều có ảnh hởng không nhỏ đến hoạt động sản xuất của công ty Mỗi một nhân tố ảnh hởng theo những khía cạnh khác nhau Vì vậy, công ty nên có những biện pháp để phát huy mặt mạnh của nhân tố tác động tích cực và giảm thiểu những nhân tố tác động theo hớng tiêu cực đến hoạt động sản xuất của công ty

Thông qua bảng trên ta thấy điểm mạnh nhất của công ty (+)9 cũng nh điểm yếu nhất của công ty (-)9

3.6 Chủng loại sản phẩm

Sản phẩm của Công ty có nhiều kiểu dáng, hình thức khác nhau Các sản phẩm chủ yếu là:

Quần áo dài nam, nữ

Quần sooc nam, nữ

áo dệt kim nam, nữ

Quần váy nữ

Quần bò nam, nữ

Tình hình hiện nay, nhập khẩu hàng dệt kim của Mỹ tăng rất lớn Mặt khác, khi đợc hởng NTR thì thị trờng Mỹ yêu cầu nguyên liệu để sản xuất ra hàng dệt may Việt Nam tại đúng nớc sở tại Trong khi đó công ty lại phải nhập khẩu nguyên liệu từ bên ngoài vào Đây là một điểm yếu của Công ty khi xuất khẩu sang thị trờng Mỹ

I.7 Bảng tổng hợp những điểm mạnh, điểm yếu của Công ty HANOTEX

Điểm mạnh (S)

1 Đội ngũ công nhân lành nghề

2 Tiền lơng công nhân rẻ

3 Tình hình tài chính ổn định

4 Xây dựng mối quan hệ tốt với doanh nghiệp Mỹ

5 Dây chuyền công nghệ tơng đối hiện đại

6 Hoạt động Marketing đợc đẩy mạnh

Điểm yếu (W)

1 Cha có tên tuổi trên thị trờng Mỹ

2 Cha có khả năng đáp ứng chủng loại quần áo

3 Khả năng R & D cha có

4 Cha thiết kế đợc mẫu mã

a Mức độ quan trọng của yếu tố ngành

Cao = 3; Trung bình = 2; Thấp = 1

b Mức độ quan trọng của yếu tố với HANOTEX

Nhiều = 3; Trung bình = 2; ít = 1

c Tính chất tác động

Tốt = (+); xấu = (-)

Bảng 13

Ma trận IFE-Bảng tổng hợp môi trờng nội bộ của HANOTEX

Yếu tố môi trờng động tới Tác

ngành

Tác động tới HANOTEX chất tác Tính

1 Định vị vị trí của HANOTEX trên thị trờng:

Sử dụng mô hình đa biến

- Trục tung: Mức độ hấp dẫn của thị trờng

- Trục hoành: Thế mạnh tơng đối của doanh nghiệp