Báo cáo thường niên năm 2015 - Công ty Cổ phần Xuất nhập khẩu Y tế Domesco

Quá trình hình thành và phát tri n .... THONG DIFP CHU TICH HQI DONG QUAN TRIV6i phucrng chAm M'y quyAn lgi cria c6 d6ng ldm then chdt, t6i da h6a lqi nhufn hqp phdp ld muc tiOu, ch6t lu

BÁO CÁO

THƯỜNG NIÊN 2015

- Tên Công ty : CÔNG TY C PH N XU T NH P KH U Y T DOMESCO

- Tên Ti ng Anh : DOMESCO Medical Import ậ Export Joint Stock Corporation

- S l ợng c phi uăl uăhƠnh : 26.713.797 c phi u

- Đi n tho i : 84.67.3852 278 ậ 84.67.3859 370 Fax: 84.67.3851 270

- Email : domesco@domesco.com

- Website : www.domesco.com

N I DUNG

A THÔNGăĐI P CH T CH H IăĐ NG QU N TR 4

B GI I THI U CÔNG TY 5

1 Ch cănĕngăchính 5

2 Quá trình hình thành và phát tri n 5

3 C ăc u t ch c 6

4 Thành t ựuăđ tăđ ợc 7

C GI I THI U H IăĐ NG QU N TR 9

D GI I THI U BAN KI M SOÁT 12

E GI I THI UăBANăĐI U HÀNH 14

F HO TăĐ NG N I B T C AăNĔMă2015ăậ BÁOăCÁOăBANăĐI U HÀNH 15

1 Thôngătinăc ăb n v th tr ng 15

2 Tình hình ho tăđ ng s n xu t kinh doanh 17

3 Tình hình tài chính 19

4 Nh ng ti n b đưăđ tăđ ợc 23

5 K ho ch 2016 24

6 Tìnhăhìnhăđ uăt ,ăthực hi n dự án 26

G BÁO CÁO PHÁT TRI N B N V NG 27

1 Báoăcáoămôiătr ng 27

2 Ho tăđ ngăh ng v c ngăđ ng 29

H BÁO CÁO BAN KI M SOÁT 33

1 Đánhăgiáăk t qu ho tăđ ngăkinhădoanhăvƠătìnhăhìnhătƠiăchínhănĕmă2015 33

2 K t qu giám sát ho tăđ ng c a H iăđ ng qu n tr 34

3 K t qu giám sát ho tăđ ng c aăBanăđi u hành 34

I BÁO CÁO C A H IăĐ NG QU N TR 36

1 Ho tăđ ng c a HĐQTă2015 36

2 Đ nhăh ng phát tri nănĕmă2016 36

J BÁO CÁO QU N TR CÔNG TY 38

1 Ho tăđ ng c a H iăđ ng qu n tr 38

2 Các Ngh quy t c a H iăĐ ng Qu n Tr nĕmă2015 39

3 Giao d ch c a c đôngăn i b vƠăng i có liên quan 42

4 Giao d ch c phi u: 48

5 Các giao d ch khác 48

K BÁOăCÁOăTẨIăCHệNHăĐẩăKI M TOÁN 49

L HO TăĐ NG QUAN H NHẨăĐ UăT 50

A THONG DIFP CHU TICH HQI DONG QUAN TRI

V6i phucrng chAm M'y quyAn lgi cria c6 d6ng ldm then chdt, t6i da h6a lqi nhufn hqp phdp

ld muc tiOu, ch6t lugng san phAm ld hang dAu Tru6c UOi cann nAn kinh tti c6 nhiAu bitin dQng phric tap, srlc c?nh tranh cira nganh Ducyc ViQt Nam cdng tr0 n6n gay git *at ld trong hQ th6ng d6u thdu bQnh viQn.

OC Uao todn quyAn lqi cria c6 d6ng, lqi nhuan cho doanh nghiQp, ch6t luqng san phAm eOiv6i ngudi ti6u dtng NAm 2015 HQi D6ng QuAn Tri vd Ban di6u hdnh C6ng ty dd m4nh dan trii

co cdrr l4i danh muc sin phAm th6ng qua viQc tfp trung vdo sAn xu6t san phAm ch6t lugng t6t, lginhuan t6i uu, giAm tj' trgng doanh thu hang nhap khAu- nh{p khAu iry th6c c6 doanh thu caontrmg lqi nhuan rAt thdp.

Vi v{y m{c dt doanh thu thudn nim 2015 chi dat 77,60 chi ti0u oh.mg loi nhudn sau thuti d4t 102%.

Ban diAu hdnh lu6n quan tAm dtin viQc thpc hiQn qu6n ly sin xudt, dat yilu t6 chd't lucr,ng

l6n hang dAu tu t16 ch6t luqng san phAm tiiip fuc dugc cii tiSn vd n6ng cdp.

Ndm 2016 v6n con nhimg kh6 khdn thdch thric, nhrmg v6i tinh thdn vuqt kh6, doan ktitcira t{p the HOi D6ng Quan Tri, Ban diOu han}r, Ngudi lao d6ng vir sp h6 trq tu 2 c6 d6ng lcrn ld

SCIC vd ABBOTT DOMESCO tg tin dua ra kti ho4ch trinh Dai hQi d6ng c6 d6ng ndm20l6:

- Doanh thu thudn

- Loi nhudn sauthu6

: 1.415 tj'd6ng: 155 fj'd6ng

- Phdt hdnh c6 phitiu dC tang rrdn cd phAn tu ngudn v5n chir so hiru cho c6 d6ng hiQn hiru

(tucrng duong 30%ov6n<liCu 1Q).

Oe thgc hiQn dugc chi ti6u ndy, C6ng q rdtmong titip t.uc nhfn dugc sp irng h6 vd gin b6l6u ddi cira quy khrich hdrng, quf <16i tiic, quy co quan vd quj c6 d6ng D6 le nidm tin, ld tlQng lgc

-l 1 1 , 1 1 v ,1 , 1 ,1

to l6n dO girip C6ng ty vugt qua nhfrng kh6 khdn, th6ch thric trong b6i cinh chung ctra ngdnh dd ph6t tri6n bAn vfing vd dua DOMESCO 16n mQt tAm cao m6i.

Thay m{t HDQT, Tdi xin giri loi cilm on chdn thdnh vd kinh chric sric kh6e dtln quy co

9uffi, qulf khrich hing, quj t16i t6c, quy c6 d6ng vi tfp th6 c6ng nhAn lao ilQng DOMESCO.

Trdn trgng!

N CHi THANH

và Công ty DOMESCO (1989) Đ n nĕm 1992, công ty đ i tên thành Côngătyă u tăNh păKh uă

ă T ă Đ ng Tháp (DOMESCO) Từ đó công ty b sung ch c nĕng s n xu t d ợc ph m, xây dựng h th ng nhà x ng tiên ti n, áp d ngăB ătiêuăchu n Qu nă ỦăCh t ợng ISO 9001:2000

2001-2010: Côngă tyă vinhă dựă nh nă đ ợcă ch ngă ch ă h ă th ngă qu nă lỦă ch t l ợng ISO 9001:2000 và là công ty tiên phong đ a thu c s n xu t trong n c vào th tr ng xu t kh u Đ n nĕm 2004, chính th c chuy n thành Công ty C ph n u t nh p kh u Y t DOMESCO.Nĕm

2006, C phi u DOMESCO chính th c đ ợc niêm y t trên sàn giao d ch t i Trung tâm giao d ch

Ch ng khoán Tp H Chí Minh v i mã giao d ch là DMC Công ty ti p t c đ u t vào các nhà máy công ngh hi n đ i m r ng s n xu t Vào nĕm 2010, DOMESCO là đ n v tiên phong trong vi c tri n khai đánh giá t ng đ ng sinh họccho các s n ph m do Công ty s n xu t

2011: DOMESCO có c đông chi n l ợc là t p đoƠn D ợc ph m s m t t i Chi Lê và

khu vực Nam M CFR International Spa ậ Chi Lê đư đ ng hành cùng DOMESCO trong vi c phát tri n s n xu t, nghiên c u phát tri n s n ph m, chuy n giao công ngh s n xu t tiên ti n, đƠo t o k nĕng cho cán b qu n lý Cũng trong nĕm 2011, DOMESCO đ ợc vinh dự là Công ty niêm y t có ho t đ ng Quan h Nhà đ u t t t nh t do Vietstock t ch c kh o sát

2014: V n đi u l c a Công ty đ ợc tĕng lên 1,5 l n thành 267.137.970.000 đ ng, Công

ty đư ti n hành nâng c p, c i t o và tĕng công su t cho 02 nhà máy Non-Betalactam và nhà máy Cephalosporin M r ng th tr ng xu t kh u, trong nĕm 2014Công ty đư xu t kh u sang m t s

th tr ng m i c a Nam M

2015:ăCóăth ănóiăđơyălƠăm tănĕmăr tăthƠnhăcôngătrongăvi cătáiăc ăc uătri tăđ ăs năxu tăvƠăkinhădoanhătrênăc ăs t pătrungăvƠoălĩnhăvựcăchính: s năxu tăvƠăkinhădoanhăs năph mădoăcôngătyă

s năxu tătrênăc ăs ăt iă uăhóaălợiănhu n, k tăqu ăthuăđ ợcălƠăt ăsu tălợiănhu năcaoănh tătừătr că

đ nănayătĕngătừă8,9 %ăđ nă11,5% C ăđôngăchi năl ợcăAbbottăthamăgiaăt ăv nătrongălĩnhăvựcăs nă

xu t,ăkinhădoanh,ăqu nălỦăh ăth ngăchu iăcungă ng.Khắcăph cătri tăđ ăsựăquáăt iătrongăs năxu t,ănĕngăsu tălaoăđ ngătĕngăcaoăvƠăthuănh păc aăng i lao đ ngăđ ợcăc iăthi năđángăk

GIÁM ĐỐC PTKD

P.PHÁT TRIỂN KD P.QUẢN LÝ NHÃN HIỆU P.PR

GIÁM ĐỐC THU MUA

P.THU MUA NPL

P.THU MUA BB, VLKM, QC

PHÓ TỔNG GIÁM ĐỐC TÀI CHÍNH KẾ TOÁN

4 Thành tựuăđ tăđ c

4.1. Những điểm nổi bật

“M R NG H TH NG PHÂN PH I ậ TI N G Nă H N T I KHÁCH HÀNG”:M t trong nh ng m c tiêu chi nă l ợc 2015 là t p trung hoàn thành tái c u trúc toàn di nătrongăđóăvi c áp d ng gi i pháp

đ ng b :ă“H th ng giá tr - chu i cung ng - liên k t chi năl ợc”ăk t

hợp v i vi că “táiă c u trúc h th ng”ă là m t trong nh ng chi nă l ợc

trọng tâm DOMESCO ch đ ngăđaăd ng hoá kênh phân ph i đặc bi t trênăkênhăkhôngăg ng

b nhă(kênhăth ngăm i - OTC).ăTrongănĕmă2015ăđưăthƠnhăl p thêm hai chi nhánh m i t i th

tr ngăĐBSC ălƠăChi Nhánh An Giang và Chi nhánh CƠăMau.ă ợngăkháchăhƠngăgiaătĕngăđángă

k , đ ph đ tăđ ợc trên 18.500 khách hàng trên toàn qu c.M thêm nhi u th tr ng xu t kh u

nh Nh t B n, Venezuela, Peru

“ẩÂẩẢăCAOăảẤ U QU KINH DOANH – ẢẤAăTĔẩẢăL I NHU N”:ă

Trong su t chặng đ ng phát tri n, l năđ u tiên t su t lợi nhu n ròng

c aăDOMESCOăđ t m c 11,5% ,ăđơyălƠăm t t l t ngăđ i t t so v i các doanh nghi p cùng ngành trong và ngoài khu vực

“NÂNG C P H TH NG S N XU T - TI ẩă Đ N TIÊU CHU N PẤCs”:ă Hoàn thành vi c nâng c p h th ng s n xu t và qu n lý ch t

l ợng toàn di n SẵnăsƠngăđónănh n tiêu chu n GMP PICs cho c ba nhà máy Non-Betalactam, Cefalosporin và Penicilline

“HU N LUY N K NĔNGă- TĔẩẢăẩĔẩẢăSU TăLAOăĐ NG”: v i

vi c áp d ng nhi u bi nă phápă đ ng b trong s n xu t nh t ch c k

ho ch s n xu t hợp lý, đƠoăt o hu n luy n b máy nhân sự s n xu t, kinh doanh.ă Nĕngă su tă laoă đ ng trongă nĕmă 2015ă tĕngă h nă g n 15% so v i cùng kỳ

“ĐẨOă T O NGU N NHÂN L C – N N T NG CHO S PHÁT

TRI N B N V NG”: Nĕmă2015ălƠănĕmăb t phá cho ho tăđ ng qu n lý ngu n nhân lực Bên c nh vi c b trí nhân sự hợp lý và phù hợp v i công vi c, Công ty còn chú trọng v mặtăđƠoăt oăchuyênăsơuăchoăđ iăngũăcán b qu n lý, nhân viên kh i kinh doanh v i sự h ng d n trực ti p

c a T ngă Giámă Đ c và chuyên gia cao c p từ C Đôngă chi nă l ợc

18,500

11,5%

PICs

4.2. Các giải thưởng đã đạt được:

bảo hiểm xã hội, bảo hiểm y tế năm 2014 – 2015”

+ Bằng khen c a B Côngăan,ăCôngătyăđưăcóă“Thành tích xu t sắc trong phong trào

toàn dân bảo v an ninh Tổ quốc năm 2015”

+ Danh hi u“Doanh nghi p tiêu biểu” 2015

+ BằngăkhenăCĐCSăCôngătyăCPă NKă ăt DOMESCOăđi n hình tiên ti n xu t sắc trong phong trƠoăthiăđuaăCN C Đăt nhăĐ ngăThápăgiaiăđo n 2010-2015

+ Bằng khen v thành tích xu t sắc 02 l n liên ti păđ ợc công nh n danh hi u "Doanh nghi p tiêu bi u”ă

+ Bằng khen v thành tích xu t sắc trong thực hi năCh ngătrìnhăm c tiêu Qu c gia v

s d ngănĕngăl ợng ti t ki m và hi u qu giaiăđo n 2006-2015ătrênăđ a bàn t nhăĐ ng Tháp

+ Tham gia H i thi sáng t o k thu t tnhăĐ ng Tháp l n th IIIănĕmă2015:ăđ t 9/9

gi i pháp dự thi

- Bằng khen khác

+ BằngăkhenăchoăCôngătyăđưăcóăthƠnhătíchăxu t sắc trong vi căchĕmăloăt t đ i s ng v t

ch t, tinh th năchoăng iălaoăđ ngănĕmă2015ădoăT ngă iênăđoƠnă aoăđ ng Vi t Nam

tặng

+ Danh hi u "Hàng Vi t Nam Ch tăl ợngăcao"ănĕmă2015ădoăH i Doanh nghi p hàng

Vi t Nam ch tăl ợng cao ch ng nh n

+ BằngăkhenăchoăCôngătyăđưăcóăthƠnhătíchăxu t sắc trong vi căchĕmăloăt tăđ i s ng v t

ch t, tinh th năchoăng iălaoăđ ngănĕmă2015ăT ngă iênăđoƠnă aoăđ ng Vi t Nam

tặng

C GI I THI U H IăĐ NG QU N TR

1 Ông Nguy n Chí Thành - Ch t ch H iăĐ ng Qu n

Tr - Đ i di n T ngăCôngăTyăĐ uăt ă&ăKinhădoanhăV n NhƠăn c (SCIC)

V iă20ănĕmăkinhănghi m qu n lý trong nhi uălĩnhăvực, Ông Nguy n Chí Thành có Bằng Th că sĩă c a Vi n Nghiên c u Chính sách Qu c gia (GRIPS) Nh t B n và Bằng c nhân c a

Đ i học Kinh t Qu c dân Vi t Nam Ông kh i nghi p t i V

Qu n lý Ngo i h i,ăNgơnăhƠngăNhƠăn c Vi t Nam, tham gia táiăc ăc u nợ n c ngoài và xây dựng chính sách ngo i h i Ông bắtăđ u làm vi c t i T ngăcôngătyăĐ uăt ăvƠăKinhădoanhă

v nă nhƠă n c (SCIC) v i vai trò Phó Ban Chi n l ợc vào nĕmă 2006ă vƠă đ ợc b nhi mă lƠă Tr ng Ban Chi nă l ợc từ tháng 11/2008 Từ nĕmă2010,ăÔngăl năl ợt gi các ch c v

Tr ng Ban Qu n lý r iăro,ăGiámăđ c Chi nhánh Phía Nam

c aăSCIC,ăTr ng Ban Qu n lý v năđ uăt ă3,ăvƠăngƠyă30/6/2015,ăÔngăđ ợc b nhi m là Phó

T ngăgiámăđ c c a SCIC T i Công ty C ph n Xu t nh p kh u Y t DOMESCO, ông Nguy n ChíăThƠnhăđ ợc b nhi m làm Ch t ch H iăĐ ng Qu n Tr từ 03/2013.ÔngălƠăng i tiên phong trong nh ngăb căđiăchi năl ợc c a DOMESCO trong nh ngănĕmăqua

2 Ông Alejandro Esteban Weinstein Manieu - Phó

Ch t ch H iă Đ ng Qu n Tr - Đ i di n CFR International SPA

Ông Alejandro t t nghi p Th că sĩă Qu n tr kinh doanhvà nhi u bằng c p khác Bên c nhăđó,ăôngăcònăhoƠnăthành nhi u khóa học t iăĐ i học Harvard ậ Hoa Kỳ v kinh doanh và qu n lý chi năl ợc Có nhi u kinh nghi m v phát tri n s n xu tăvƠăkinhădoanhăD ợc Ph m các th tr ng

m i n i và luôn luôn d n dắtăcôngătyăđ tăđ ợc nh ng thành côngăv ợt b c t i các th tr ng này Ôngăđ ợc b nhi m Phó Ch T ch H i Đ ng Qu n Tr DOMESCO từ tháng 5/2014

3 Ông Huỳnh Trung Chánh - Thành viên H i

đ ng Qu n tr

Ôngă D ợcă sĩă Huỳnh Trung Chánh ậ đ ợc xem là

ng i sáng l p n n t ng cho DOMESCO có nh ngăb c điăv ng chắcănh ăhômănay.ăÔngăgắn bó v i Công ty từ

nh ngăngƠyăđ u m i thành l p, Ông từngăđ m nh n qua nhi u v trí ch ch t c aă Côngă tyă nh ă lƠă Ch t ch H i

Đ ng Qu n Tr & T ngăgiámăđ c trong các nhi m kỳ I,

II Hi n t i,ăôngăChánhăđ m nh n ch c danh Thành viên

H iăđ ng qu n tr (nhi m kỳ III) c a DOMESCO

4 Ông Andrew Hamish Lane - Thành viên H i

Đ ng Qu n Tr

Ông Andrew Lane hi n là Phó Ch t chNgƠnhăD ợc

Ph m c a Công ty Abbott Laboratories Th yăSĩă,ăV iăh nă20ănĕmăkinhănghi m trong lĩnhăvực qu n lý , kinh doanh và phân ph iă d ợc ph m t i Khu Vực Châu Á, Thái Bình

D ngă trongă đóă cóă i t Nam.Ông từngă lƠă Giámă đ c tài chính & hành chính t păđoƠnăD ợc Ph m Sandoz Pharma Limited ậ NewăZealand,ăGiámăđ c chi năl ợc & k ho ch, Giámă đ c ti p th và bán hàng Novartis New Zealand limited, T ngă Giámă đ că đi u hành DKSH Healthcare Vietnam, Phó ch t ch Nycomed Asia Pacific Singapore, Phó Ch TchăCôngăTyăD ợc Ph m Takeda ( Nh t B n ) ÔngăAndrewă aneăđ ợc b nhi m là thành viên H iăĐ ng

Qu n Tr DOMESCO từ ngƠyă12/03/2015.ăÔngăđ ợcăđƠoă

t o chuyên ngành Th că Sĩă v Lu t và Qu n tr kinh doanh T iă Đ i Học Auckland ( New Zealand) ,ngoài ra ông còn có bằng c nhân v k toán và thu

5 BƠăL ngăTh H ngăGiangă- Thành viên H i

Đ ng Qu n Tr (b nhi m ngày 11/01/2013) - T ng giámăđ c

BƠă ngă Th H ngă Giangă cóă kinhă nghi m h nă 25ănĕmă trongă lĩnhă vực qu n lý kinh doanh,ă nh ợng quy n

th ngăm i và s n xu t D ợc ph m t i th tr ng Vi t Nam

và Cácăn c trong khu vực Châu Á Tr i qua nhi u v trí

qu n lý trong các t pă đoƠnă D ợc Ph mă đaă qu c gia nh ăSandonz - Thuỵ Sĩ,ăBiochemieăGmbH ậ Áo ( thu c t păđoƠnă

D ợc Ph m Novartis ), Chemo Iberica - Tây Ban Nha, CFR Pharmaceutical ậ Chile Bà bắtăđ u sự nghi p qu n lý vào nĕmă1992ăquaăcácăv tríănh :ăGiámăđ c kinh doanh ậ ti p th , Tr ngăvĕnăphòngă PĐD,ăT ngăGiámăĐ c, T ng giám

đ c Khu vực ĐôngăD ngăầăBƠăđ ợc b nhi m làm T ng giámăđ c c a DOMESCO vào tháng 05/2014 và hi n t iăBƠălƠăng iălưnhăđ o DOMESCO phát tri nătheoăđ nhăh ng c aăHĐQT.ăBƠă ngăTh H ngăGiangăăt t nghi p D ợcăsĩăt iăĐ i Học

T iăTr ngăĐH Y D ợc TP H Chí Minh và Th căsĩăqu n lý t iăĐ i học Bruxelle (U.B.L) ậ ngăQu c B

6 Ông Nguy năVĕnăHóa - Thành viên H iăđ ng

Qu n tr Phó T ngăgiámăđ c

Ông Nguy nă ĕnăHoáălƠăthƠnhăviênăH iăĐ ng Qu n

Tr Ông công tác t iă DOMESCOă trênă 25ă nĕmă vƠă có nhi u kinh nghi m trong lĩnh vực k toán, tài chính, hi n nay ông gi ch c v Phó T ngăGiámăĐ c Công ty Ông Nguy nă ĕnă Hóaă t t nghi p c nhân chuyên ngành k toánăngoƠiăraăôngăcònăđ ợcăđƠoăt o chuyên sâu v lĩnhăvực nghi p v k toán,ăngơnăhƠng,ăGiámăđ c tài chính (CFO) ,

ch ngkhoán , qu n tr côngătyăvƠălĩnhăvực mua bán và sáp

nh p doanh nghi p (M&A)

Ông Nguy năvĕnăHóaăcònălƠăng iăđ i di n v n c a T ng côngă tyă đ uă t ă &ă Kinhă doanhă v nă nhƠă n c SCIC t i DOMESCOă vƠă đ ng th iă lƠă ng iă đ i di n v n c a DOMESCO t i Công ty c ph n Bao bì công ngh caoă ĩnhăT ng (CôngăTyădoăDomescoăđ u

t ăv n c ph n) và là thành viênăHĐQT

D GI I THI U BAN KI M SOÁT

1 Ông Nguy n Phi Thức - Tr ởng Ban Ki m Soát

Ông Nguy n Phi Th c t t nghi p C nhân kinh t , v i ki n

th c Chuyên ngành Tài chính Doanh nghi p, ông Nguy n Phi Th c

từngălƠăchuyênăviênăphòngăĐ m b o Ch tăl ợng, Phòng K Toán, Phòng Ki m Toán n i b và Phòng Qu n tr Tài chính DOMESCO

Hi n Ông Nguy n Phi Th c là chuyên viên c a Phòng Ki m tra n i

b c a Công ty Từ tháng 03/2009, Ông Th căđ ợc b nhi m vào v tríăTr ng Ban Ki m Soát công ty

2 Bà Huỳnh Th T Quyên - Thành viên Ban Ki m Soát

Bà Huỳnh Th T Quyên ậ C nhân Lu t , chuyên ngành

Lu t qu c t bà gia nh p DOMESCO từ nĕmă 2008,ă tr că đơyă bƠă

từng là chuyên viên phòng ph bi n giáo d c pháp lu t c a S T ăpháp T nh Cà Mau Hi n Bà là Thành viên Ban Ki m Soát kiêm chuyên viên phòng K ho ch t ng hợpCông ty CP Xu t nh p kh u

y t DOMESCO

3 Ông Phan Th Thành - Thành viên Ban Ki m Soát

Ông Phan Th Thành từngăđo t gi i Olympic Toán th i sinh viên Ông t t nghi p Th căsĩăkinhăt c a Học vi năTƠiăchínhănĕmă

2008 Ông Thành từng công tác t i Ban th măđ nhăNgơnăhƠngăĐ u

t ăvƠăphátătri n Vi t Nam Hi năÔngălƠăchuyênăviênăđ uăt ăt i T ng Côngă tyă Đ uă t ă vƠă kinhă doanhă v nă nhƠă n că vƠă đ ợc b nhi m thành viên Ban Ki m Soát DOMESCO từ tháng 04/2014

4 Bà Tr n Thái Thanh - Thành viên Ban Ki m Soát

Bà Tr n Thái Thanh t t nghi p c nhân khoa ngo iăth ngăậ

Đ i học kinh t TP H Chí Minh v i h nă18ănĕmăkinh nghi m làm

vi c t iă cácă côngă tyă d ợc ph m đaă qu c gia: Novartis Th yă Sĩ,ăSandoz GmbH Th yă Sĩ,ă DKSHă ietă Nam,ă CFRă PharmaceuticalăChile, Abbott Laboratories ậ Th yăSĩă.ăBƠăTháiăThanhătr i qua nhi u

v trí qu nă lỦă trongă lĩnhă vực h u c n (logistic), tài chính, qu n lý chu i cung ng (supply chain).K từ ngƠyă01/01/2016ăđưăgiaănh p vào DOMESCO v i vai trò trợ lỦăTGĐ ph trách chu i cung ng

th căđ ợc b nhi m là Thành viên Ban Ki m Soát DOMESCO

E GI I THI UăBANăĐI U HÀNH

1 BƠăL ngăTh H ngăGiangă- T ngăGiámăđ c Công ty

(Xem ph nă“gi i thi u H iăĐ ng Qu n Tr ”ăđ bi t Kinh nghi m và chuyên môn c aăbƠă ngă

Th H ngăGiang)

2 Ông Nguy năVĕnăHóaă- Phó T ngăGiámăđ c Công ty

(Xem ph nă “gi i thi u H iă Đ ng Qu n Tr ”ă đ bi t Kinh nghi m và chuyên môn c a ông Nguy nă ĕnăHóa)

3 Bà Ph m Ngọc Tuy n - K toánătr ởng

Bà Ph m Ngọc Tuy n gia nh p DOMESCO từ nĕmă1990,ălƠăC nhân kinh t chuyên ngành K toán.Trongăh nă25ănĕmăcôngătácăt i Domesco, bà Tuy n có r t nhi u kinh nghi mătrongălĩnhăvực qu n

lý và ki m soát tài chính k toán bà đưănắm gi nh ng v trí nh ăChuyên viên tài chính, Phó phòng K toán,ă Tr ng phòng ki m soát n i b và từ nĕmă2004ăđ n nay BƠăđ m nhi m v trí K toán

tr ng c a Công ty

F HO TăĐ NG N I B T C AăNĔMă2015ăậ BỄOăCỄOăBANăĐI U HÀNH

1 Thôngătinăc ăb n v th tr ờng

Vi t Nam gia nh păWTOăđưămangăl i cho ngành kinh t nóiăchungăvƠăngƠnhăd ợc nói riêng môiătr ngăđ uăt ăkinhădoanhăminhăb ch và thu n lợi Các doanh nghi p ti p c n d dàng v iăđ i tácăđ hợp tác s n xu t, chuy n giao công ngh ,ăđónănh n ngu n v n đ uăt ăl n c a các t p đoƠnă

d ợc ph măn c ngoài vào Vi t Nam

1.1. Về sản xu t

- Hi n nay c n c có 109 nhà máy s n xu tăd ợc ph măđ t tiêu chu n GMP-WHOătrongăđóăđưăcóăm t s nhƠămáyăđ t tiêu chu n GMP-PIC/S, GMP-EU, có 46 nhà máy s n xu t thu c từ

d ợc li uăđ tăGMPă(28ăc ăs s n xu t thu c từ d ợc li u), 4 nhà máy s n xu t vaccin, sinh ph m y

t Các doanh nghi pătrongăn căđưăs n xu tăđ ợc kho ng 12.000 lo i thu c v i 520 lo i ho t ch t,

17 nhóm tác d ngăd ợc lý Theo C c Qu nălỦăd ợc (B Y t ) hi n thu c s n xu tătrongăn căđưăđápă ng g n 50% nhu c u s d ng thu c, tuy nhiênthu c do các doanh nghi p Vi t Nam s n xu t

ch y u v n là các thu c có k thu t bào ch đ năgi n, tr li u các b nh thôngăth ng; phân khúc thu căđặc tr , k thu t bào ch hi năđ i, giá tr cao còn l thu c vào nh p kh u

- Quy mô ngành công nghi păd ợc Vi t Nam hi n nay còn r t nh so v i các ngành khác trong n n kinh t ,ătrìnhăđ k thu t công ngh s n xu t thu c còn th p,ăthêmăvƠoăđóăho tăđ ng nghiên c u và phát tri năch aăđ ợc chú trọngăvƠăđ uăt ăhợp lý

- Ngu n nguyên li u ph c v cho s n xu tătrongăn căh nă90%ăph i nh p kh u nên ph thu c r t l n vào ngu n cung ng và khó ki măsoátăđ ợcăchiăphíăđ u vào

1.2. Về kinh doanh phân phối

NgƠnhăd ợc là m t trong nh ngăngƠnhăcóămôiătr ng c nh tranh cao.Thu c n iăđưăgiaătĕngă

th ph nănh ng trongăđó h nă70%ădoanhăthuăthu căđ ợcăđóngăgópătừ kênh ETC qua hình th căđ u

th u cung c p vào b nh vi n,ăkênhăth ngăm iăOTCăđ tăch aăđ n 30%, đaăph n là thu c thông

th ng nên giá tr th p

+ Kênh ETC: Theo C c Qu nălỦăD ợc, qua th ng kê k t qu trúng th u c a 68 b nh vi n,

S Y t , hi n t l thu c Vi tăNamăđ ợc s d ng trong các b nh vi n còn chi m t l th p C th

t i các b nh vi n tuy năTrungă ngăch chi m có 11,66%, tuy n t nh chi m 38,35% Các lo i thu c

có nhu c u s d ng nhi u nh tătrongănĕmă2015ălƠăcácălo i thu c kháng sinh, h s t, gi măđau,ă

ch ng viêm, tiêu hóa, vitamin, thu c b ầ

Bi Ốăđồ 01: Tỷ l hàng Vi t Nam trong h th ng B nh vi

Bi Ốăđồ 02: Tỷ l tĕnỂătrưởng v giá trị - s năệư ng trên các kênh

Nguồn: S li u th ng kê IMS

Giá tr toàn th tr ng d ợcph m từ quỦă 4/2014ă đ n quỦă 3/2015ă tĕngă 10%, kênh có

gi ng b nh chi m 67% t ng doanh thu toàn th tr ng, c th :

+ Thu c nh p kh uătĕngă31%ăv s l ợngănh ngătĕngă66%ăv doanh thu

Nhập khẩu

+ Trong kênh b nh vi n thu c n iătĕngă15%ăv s l ợng và 8% v doanh thu

+ăTrongăkênhăkhôngăcóăgi ng b nh thu c n iătĕngă4%ăv s l ợng và 3% v doanh thu

 Đi uăđóăchoăth y giá các s n ph m thu c ngo iătĕngăvƠăng ợc l i giá s n ph m s n xu t trongăn c s t gi măđáng k

Tínhăđ n 31/12/2015 t l dân s tham gia BHYT chi m 75,3% dân s ,ătĕngă4,5%ăsoăv i nĕmă2014.ăTuyănhiênăvi c thanh toán chi phí khám ch a b nhăBH Tănĕmă2015ăl i gi m 4,1%

l ợtăng i so v iănĕmă2014ă(nĕmă2015ăthanhăătoánăchoă130.071.538ăl ợtăng i, gi m 5.601.231

ch aăphátătri n

2 Tình hình ho tăđ ng s n xu t kinh doanh

2.1.Doanh thu

Bi Ốăđồ 03:ăDoanểătểỐă2015ă(ĐVT:ătỷ đồng)

i căthựcăhi năchi năl ợcătáiăc uătrúcăm nhăm ătừăchi năl ợcăkinhădoanh,ăphơnăkhúc th ă

tr ng,ădanhăm căs năph m, qu nălỦăs năxu tăđ năc ăc uănhơnăsự,ă ăđưăđemăl iăchoăDOMESCOănhi uăthayăđ i,ăđóngăgópătíchăcựcăvƠoăhi uăqu ăho tăđ ngăs năxu tăvƠăkinhădoanhăc aăcôngăty

Doanhăthuăthu nănĕmă2015ăđ tă1.234,0ăt ăđ ng, đ tă77,7% soăk ăho chătrìnhăĐHĐCĐă

2015 và soăv iăcùngăkỳădoanhăthuăthu năgi mă17%

2.2.Cơ c u doanh thu:

DoanhăthuăhƠngăs năxu tăđ tă77,8% so k ăho chă2015ăvƠăgi mă10,6%ăsoăcùngăkỳ Tuy nhiênăxétăv ămặtăt ătrọngădoanh thu hàng s năxu t thìăđơyălƠănĕmăt ătrọngăhƠngăs năxu tđ tăm c caoănh t từătr căt iănay:ă82,4%ănĕmă2015ăsoăv iă76,5%ătrongănĕmă2014

S năxu tă 76,47%

Nĕmă2014

Kinh doanh 17,64%

S năxu tă 82,36%

Nĕmă2015

DoanhăthuăhƠngăkinhădoanhăđ t 77,2% so v i k ho ch 2015 do ti p t c thực hi n chi n

l ợcătáiăc ăc u danh m c nhómăhƠng,ăng ngăphơnăph i và kinh doanh các mặt hàng có lợi nhu n

r t th p và r i ro cao

2.3.Kinh doanh quốc tế

Bi Ốăđồ 06: Doanh thu hàng xu t kh u theo thị trường

Cơ c u doanh thu theo thị trường năm

2014

Cơ c u doanh thu theo thị trường năm

2015

Doanh thu xu t kh u thực hi n nĕmă2015ăđ t 81,9% so v i cùng kỳ , nguyên nhân s t

gi m doanh s là do sự c nh tranh v giá c a các s n ph mă t ngă tự v i s n ph m c a DOMESCO v i các s n ph m đ n từ năĐ , Bangladesh,ầngoài ra sự bi năđ ng t giá và giá nguyên li u làm nhăh ngătĕngăgiáăthƠnhăs n ph mầăTrongănĕmă2015ăCôngătyăphátătri n th

tr ng m i là Peru nâng t ng s th tr ng xu t kh u hi n nay là 11n c.Doanh thu m t s th

tr ng m i có chi uăh ng kh quanăvƠătĕngătr ng m nhănh ăPeru,ăHongăKong,ăNh t B n

T su t lợi nhu năbiênăđ ợc c i thi n từ 28,6% trong 2014 lênă33,2%ănĕmă2015.ăTrongăđó,ălưiăg p c a nhóm hàng s n xu tăđ tă37,95%ătĕngă2,64%ăsoăv i cùng kỳ (35,30%); lãi g p hƠngăkinhădoanhăđ t 11,90% c i thi n ngo n m c so v i con s 5,19% c a cùng kỳ

Bi Ốăđồ 07: L i nhu n sau thu nĕmă2015 (Đốt:ătỷ đồng)

Lợi nhu n sau thu đ t 141,6 t đ ngătĕngăsoăv i cùng kỳ 7,0% Trongănĕmă2015,ăCông

ty t p trung vào m c tiêu lợi nhu năh năthôngăquaăch tr ngăkhông t p trung các nhóm hàng có

lợi nhu n th p, nâng cao t l hàng s n xu tătrongăc ăc u doanh thu, t p trung vào các nhóm hàng ch lực có lợi nhu năcaoămƠăcôngătyăđangăcóălợi th T l lợi nhu nătrênădoanhăthuăđ t 11,5%.Đây là ch s cao nh t k từ tr căđ n nay

Lợi nhu n g p 424,562 510,563 409,758 80,26% 96,51%

Lợi nhuận gộp /DTT 28,57% 32,15% 33,20% 1,05% 4,64% Chi phí bán hàng 140,723 216,047 143,320 66,34% 101,85%

T l giá v n hàng bán/ doanh thu thu nătrongănĕmă2015ăgi m còn 66,80%, so v i cùng

kỳ nĕmă tr c là 71,43% Góp ph n làm c i thi n biên lãi g pă tĕngă từ 28,57% cùng kỳ lên 33,20%ătrongănĕmă2015

T l chi phí bán hàng và chi phí QLDN/ Doanh thu thu nănĕmă2015ălƠă18,26%ăth păh nă2,30% so v i k ho ch T l chi phí QLDN/doanh thu thu nănĕmă2015ălƠă6,65% gi m 1,57% so

Cơ c u tài sản: tài s n c đ nh chi m 24,75% t ng tài s n, t l này gi m so v iăđ u kỳ

có các bi n pháp qu n lý tích c c và th c hi n hi u qu ểơnătronỂăvi c qu n lý dòng ti n, thu hồi

công n , công ty s dụng nguồn v n t có hoàn toàn không vay Ngân hàng

Cơ c u nguồn vốn: T l nợ ph i tr chi m 19,71% trên t ng ngu n v n, gi m 2,84% so

v iăđ u kỳ,ăđ ng th i ngu n v n tự tài trợ chi m 80,29% trong t ng ngu n v n.Th hi n c ăc u tài chính c a Công Ty r t lành m nh,ăhoƠnătoƠnăđ m b o vi c tự ch ngu n v n trong t t c các

ho tăđ ng s n xu t kinh doanh c a công ty

3.4. Các chỉ số tài chính ch yếu

B ng 04: Các chỉ tiêu v tính thanh kho n

STT Các ch s tƠiăchínhăc ăb n Nĕmă 2015 Nĕmă 2014 Tĕng/gi m T ỷ l

1 H s thanh toán hi n th i 3,72 3,05 0,67 21,90%

2 H s thanh toán nhanh 2,28 1,55 0,74 47,09%

3 S ngày tr nợ bình quân 73 57 16 28,05%

1 T su t lợi nhu n g p/doanh thu 33,20% 28,57% 4,64% 16,22%

2 T su t lợi nhu năHĐKD/doanhăthuă 14,88% 10,78% 4,10% 38,04%

3 T su t lợi nhu n ròng/doanh thu (ROS) 11,47% 8,90% 2,57% 28,83%

4 T su t lợi nhu n ròng/v năđi u l (EPS) 52,99% 49,53% 3,46% 6,98%

5 T su t lợi nhu n ròng/t ng tài s n (ROA) 14,33% 14,20% 0,13% 0,91%

6 T su t lợi nhu n ròng/v n CSH (ROE) 17,84% 18,33% -0,49% -2,66%

2 Giá tr s sách c a c phi u (BV) 29.697 27.021 2.675 9,90%

- Vi c qu n lý công nợ và các kho n ph i thu, giãn thanh toán nợ và các kho n ph i tr giúp t l v năl uăđ ngăđ ợc c i thi n t t h năquacácăquỦ.ăĐơyălƠăk t qu c a vi c qu n lý t t dòng ti n Các ch tiêu v kh nĕngăthanhătoánăth hi n tính thanh kho n t t, đ ng th i qu n lý công nợ ph i tr theoăh ng có lợi cho Công ty

- H u h t các ch tiêu v t su t lợi nhu n ho tăđ ngăđ uătĕngăsoăv i cùng kỳ đặc bi t là các t su t v lợi nhu n ròng trên doanh thu thu nătĕngăđángăk , tĕngă 2,6 đi m % Thu nh p bình quân trên m i c phi u năđ nh trên m cătĕngătr ng GDP mặc dù v năđi u l tĕngă50%ăsoă

v iănĕmă2013

4 Nh ng ti n b đưăđ tăđ c

4.1. Phát triển kinh doanh

Bi Ốăđồ 08: Doanh thu theo nhóm khách hàng

Công ty thực hi n chi năl ợc phát tri n khách hàng m i, kênh bán hàng m i, s l ợng kháchăhƠngănĕmă2015ătĕngă15,2%ăsoăcùngăkỳ H th ng bán lẻ phát tri n t t, t trọngăđóngăgópădoanhăthuăcaoăvƠătĕngătừ 29,6%ănĕmă2014ălênăđ nă35,6%ănĕmă2015 Nhóm khách hàng là Phòng khám có m cădoanhăthuătĕngătr ng t t

4.2. Hoạt động Marketing & quảng bá thương hi u

Các ho tăđ ng truy n thông, marketing không ngừng c i ti n và nâng cao hi u qu nhằm nâng t măth ngăhi uăDOMESCO,ăth ngăhi u s n ph m DOMESCO thông qua các ho tăđ ng:

- Tài trợ Đ iăđuaăxeăđ păD ợc DOMESCOăĐ ng Tháp;

Bệnh viện 29,1%

Phòng khám 4,7%

Công ty 30,7%

Nhà thuốc

35,6%

Bệnh viện 30,9%

Phòng khám 3,4%

Công ty 36,2%

Nhà thuốc 29,5%

- Gi i thi u th ngăhi u công ty, ch tăl ợng s n ph m t i các bu i h i ngh khách hàng

c a các chi nhánh và t i cácăch ngătrìnhăh i ngh chuyênăđ , t i các bu i sinh ho t khoa học k thu t, h i th oăchuyênăđ t i các b nh vi n

- M r ng kênh truy n thông qu ng bá hình nhăvƠăth ngăhi uăDOMESCO,ăcácăch ngătrình khuy n mãi thông qua h th ng m ng n i b , báo chí và website c a Công ty

4.3. Nâng cao dịch vụ khách hàng

Do y u t c nh tranh trên th tr ng và vi cănơngăcaoăh năn a v th c a DOMESCO trên

th tr ng.ăTrongănĕmăvừaăquaăCôngătyăđangăchúătrọngăđ uăt ăvƠoăđ iăngũănhơnăviênăchĕmăsócăkháchăhƠngăquaăcácăkhoáăđƠoăt oăđ i di n bán hàng, bên c nhăđóăcònăchúătrọng nâng cao k nĕngă

m măchoăđ iăngũ.ăChúătrọng công tác qu n lý trực ti păđ n từng khách hàng nhằmăđ m b o tính kháchăquan,ăđ m b o hi u qu các ch ngătrìnhăbánăhƠng.ăNgoƠiăra, Công ty còn m h th ng hotline trực ti păđ năbanălưnhăđ o c a Công ty đ thu nh n các ph n h i và ý ki n trực ti p từ khách hàng

4.4. Sản xu t

Thực hi năđ ng b các gi iăphápăđ tĕngănĕngăsu tălaoăđ ng, ti t ki mănĕngăl ợng, chi phí, nâng cao hi u qu s n xu t:

+ Bám sát nhu c u th tr ngăvƠăđ năđặt hàng c aăkinhădoanh,ăđi u ph i t t k ho ch s n

xu t - cung ng - t n tr nên khắc ch t t vi c thi u hàng

+ Tri n khai s n xu t liên t c các s n ph m có s năl ợng tiêu th cao,ăđápă ng k p th i cho nhu c u th tr ngăđặc bi t là hàng xu t kh u

+ C i ti n và chu n hóa quy trình s n xu t nâng cao ch tăl ợng s n ph m

5 K ho ch 2016

5.1. Mục tiêu chung

- Ti p t c phát tri n v th và gi v ng th ph n c a DOMESCO trên th tr ngăd ợc

ph m Vi tăNam.ăTĕngăc ng xu t kh u t i các th tr ng truy n th ng, khai thác t iăđaălợi th từ

c đôngăchi năl ợc trên th tr ng n iăđ a và xu t kh u

- Cung ng k p th i,ăđ yăđ các s n ph m có ch tăl ợng cao, giá c hợp lý theo nhu c u

c a th tr ng, phù hợp v iăc ăc u b nh t t và ti mănĕngăphátătri n trong từngăgiaiăđo n

- Đ tăđ ợc k ho ch doanh thu và lợi nhu n theo ch tiêuăđ ợc H iăĐ ng Qu n Tr vƠăĐ i

h iăđ ng c đôngăphêăduy t

- Đ m b oăđ i s ng c aăng iălaoăđ ng,ăđóngăgópă năđ nh vào ngân sách c a t nh và thực

hi n t tăcácăchínhăsáchăchoăng iălaoăđ ng, an sinh xã h i

5.2. Các chỉ tiêu ch yếu năm 2016

B ng 05: Các chỉ tiêu chủ y u

Đốt:ăTỷ đồng

KHO N M C TH 2015 KH 2016 Tĕngătr ởng

L i nhu n sau thu TNDN (t ỷ đ ng) 141,559 155,000 9,49%

5.3. Chiến ệược phát triển

Kinh doanh

- Ki n toàn và m r ng h th ng phân ph iăđ t chu n GSP và GDP trên toàn qu c Qu n

lý đi u hành s n xu t và phân ph i bằng ph n m m qu n tr hi u qu ERP, DMS ONE, qu n lý

chặt ch ho tăđ ng kinh doanh trên từngăđ a bàn nhằm nâng cao hi u qu bán hàng

- Chuy n dchăc ăc u hàng tự s n xu t chi m trên 80% t ng doanh thu, t pătrungăđ uăt ăphát tri n vào các nhóm s n ph m ch lựcăđặc tr , có giá tr cao, biên lợi nhu năcao,ăcóăth ngă

- Thực hi n t t công tác qu n tr r i ro trên mọiăph ngădi n v s n xu t - kinh doanh -

đ uăt ă- tài chính góp ph n vào công tác qu n tr doanh nghi păđ t hi u qu cao

- Thực hành ti t ki m trong mọiălĩnhăvực,ătĕngăc ng giám sát chặt ch các kho n chi phí

6 Tìnhăhìnhăđ uăt ,ăthực hi n dự án

- Dự án Nhà máy Non Betalactam viên, c m, b t:ăĐ i h iăđ ng C đôngăđưăcóăNgh quy t

s 01/NQ-ĐHCĐ-DMC ngày 27/03/2015 v vi c thông qua ch tr ngăđ uăt ădự án này Ban

Qu n lý dự ánđưăhoƠnăthƠnh giaiăđoƠnăchu n b cho dự án,hoàn thi n vi c thi t k , b trí mặt

bằng s n xu t c a các dây chuy n theo t ăv n c a chuyên gia công ty Abbott

- Đ uăt ăh th ngăvĕnăphòngăchiănhánh

- Mua sắm thi t b :ăĐ uăt ăm i g m 13 thi t b cho ho tăđ ng nghiên c u và tự đ ng hóa

m t s dây chuy n trong s n xu t