Bộ Giao Thông Vận Tải Trường Đại Học Hàng Hải Việt Nam Đề tài: Nghiên cứu tình hình tiêu thụ sản phẩm tại công ty cổ phần xây dựng Miền Đông.. GIỚI THIỆU CHUNG VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN XÂY DỰ
Trang 1Bộ Giao Thông Vận Tải Trường Đại Học Hàng Hải Việt Nam
Đề tài: Nghiên cứu tình hình tiêu thụ sản phẩm
tại công ty cổ phần xây dựng Miền Đông.
ĐỒ ÁN TỐT NGHIỆP
Giáo Viên Hướng Dẫn
Thầy Giáo: Lương Nhật Hải Sinh Viên Thực Hiện Nguyễn Thị Tâm
Trang 2GIỚI THIỆU CHUNG VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN
XÂY DỰNG MIỀN ĐÔNG
GIỚI THIỆU CHUNG VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN
XÂY DỰNG MIỀN ĐÔNG
Tên tiếng việt: Công ty cổ phần xây dựng Miền Đông
Tên tiếng anh: Eastern Area Construction Jiont Stock Company
Tổng giám đốc: Ông Phạm Văn Nhâm
Trụ sở giao dịch: số 275 Lach Tray – Ngô Quyền – Hải Phòng.
Chức năng nhiệm vụ chính của công ty:
• Sản xuất gạch đất sét nung, gạch ốp lát.
• Kinh doanh vật tư, vật liệu xây dựng.
• Nhận thầu xây dựng công trình dân dụng và công nghiệp
Trang 3Bảng: Bảng tình hình sử dụng lao động của công
ty qua 3 năm 2012-2014
Chỉ tiêu
SL (người) CC (%)
SL (người) CC (%)
SL (người) CC (%) 2013/2012 2014/2013 BQ
I Phân theo tính chất
LĐ
II Theo trình độ
chuyên môn
4 CNKT và LĐ phổ
III Theo thời gian ký
kết hợp đồng
Trang 4Cơ sở lý thuyết về tiêu thụ sản phẩm
1 Một số lý luận cơ bản về thị trường.
2 Cơ sở lý thuyết về tiêu thụ sản phẩm.
Khai niệm, vai trò và ý nghĩa của hoạt động tiêu thụ sản phẩm.
Nội dung của hoạt động tiêu thụ sản phẩm.
Các yếu tố ảnh hưởng đến hoạt động tiêu thụ sản phẩm.
Sản phẩm.
Giá cả sản phẩm.
Kênh phân phối sản phẩm.
Chiến lược chiêu thị.
Trang 5Chủng loại sản phẩm gạch đất sét nung
của công ty
Trang 6Chỉ tiêu
SL (1000v)
CC (%)
SL (1000v)
CC (%)
SL (1000v)
CC
Tổng khối
lượng gạch
tiêu thụ
1.Gạch
Tuynel 2 lỗ 24.500 64,49 24.800 62,49 25.000 59,52 101,22 100,81 101,02
2.Gạch
3 Gạch
4.GạchLá
Bảng: Tổng khối lượng gạch đất sét nung tiêu thụ của công ty
Nguồn: Phòng Kinh
doanh
Trang 71000000
2000000
3000000
4000000
5000000
6000000
Thang
2013 2014
Gạch Tuynel 2 lỗ TH1
Trang 8Chỉ tiêu
SL (1000đ)
CC (%)
SL (1000đ)
CC (%)
SL (1000đ)
CC
Tổng
doanh thu
từ tiêu thụ
gạch
13.242.750 100,00 18.255.750 100,00 33.007.450 100,00 137,85 180,81 157,88
1 Gạch
Tuynel 2 lỗ 8.575.000 64,75 10.788.000 59,09 18.750.000 56,81 125,81 173,80 147,87
2 Gạch
Tuynel 4 lỗ 3.315.000 25,03 3.936.000 21,56 8.113.300 24,58 118,73 206,13 156,44
3 Gạch
Nem tách 625.000 4,72 1.826.500 10,01 2.100.000 6,36 292,24 114,97 183,30
4 Gạch Lá
nem 727.750 5,50 1.705.250 9,34 4.044.150 12,25 234,32 237,16 235,73
Bảng: Doanh thu tiêu thụ các loại gạch đất sét nung của công ty
( 2012- 2014)
Trang 9Mar ketin
g Mix
Price
P
Pro moti on
Prod uct
Trang 10Tên sản phẩm Mã hiệu Kích thước sản phẩm
(D x R x C)
Hình ảnh minh hoạ sản
phẩm
1 Gạch xây không
trát 11 lỗ
A1 sẫm
TH11 220mm x 105mm x 60mm
A1 hồng A2 Phế phẩm
2 Gạch ốp tường
A1 sẫm
TH12 300mm x 600mm x 14mm
A1 hồng A2 Phế phẩm
3 Ngói mũi sò
A1 sẫm
TH13 250mm x 150mm x 12mm
A1 hồng A2 Phế phẩm
4 Gạch lục giác
mắt na
A1 sẫm
TH14 200mm x 200mm x 20mm
A1 hồng A2 Phế phẩm
Chủng loại sản phẩm gạch đất sét nung của Công ty sắp đưa ra thị
trường
Trang 11Chính Sách Giá
Chỉ tiêu
1 Gạch
2 Gạch
3 Gạch
4 Gạch Lá
nem 220,00 375,00 665,00 170,45 177,33 173,86
Trang 12Người tiêu dùng cuối cùng
Người tiêu dùng cuối cùng
Công ty cổ
phần đầu
tư và xây
dựng Miền
Đông
Công ty cổ
phần đầu
tư và xây
dựng Miền
Chính sách phân phối sản phẩm:
Trợ giá cước vận chuyển trong phạm vi bán kính 5km
Thanh toán bằng nhiều hình thức.
Chiết khấu 5% cho những đơn đặt hàng lớn
Hệ Thống Kênh Phân Phối
Trang 13- Khẳng định về chất lượng sản phẩm
- Nâng cao chất lượng sản phẩm
- Khẳng định về chất lượng sản phẩm
- Nâng cao chất lượng sản phẩm
- Phương tiện truyền thông, báo chí
- Các bảng hiệu, catalog …
- Tham gia các hội chợ giới thiệu sp
- Phương tiện truyền thông, báo chí
- Các bảng hiệu, catalog …
- Tham gia các hội chợ giới thiệu sp
Chất
lượng
Đội ngũ
bán hàng
Quảng
cáo
Công ty hướng tới xây dựng niềm tin về sản phẩm đối với khách hàng
- Nhanh nhẹn, linh hoạt
- Giàu kinh nghiêm
Trang 14Kế hoạch sản xuất kinh doanh công ty
năm 2015
Sản phẩm
Năm 2015
Tốc độ phát triển BQ từ
2015 – 2018 về DT (%)
Sản xuất (1000v)
Tiêu thụ
(tr.đ)
Trang 15Chủng loại
gạch
Giá chưa có thuế (2016)
ĐVT: đồng/viên
Bảng: Dự kiến giá sản phẩm của Công ty
năm 2016
Trang 16những năm tới:
Trang 17Em xin chân thành cảm ơn
Quý Thầy Cô!
