thiết kế kịch bản quảng cáo cho thương hiệu Genova Jeans [quản trị quảng cáo ]

Sau một thời gian tìm hiểu về Thương hiệu Genova Jeans, nhóm em xin đưa ra bản yêucầu quảng cáo và kịch bản quảng cáo với nội dung được chia thành bốn phần chính như sau:Phần I: Tổng qua

BỘ GIÁO DỤC ĐÀO TẠO

TRƯỜNG ĐẠI HỌC THĂNG LONG

-o0o -TIỂU LUẬN QUẢN TRỊ QUẢNG CÁO

Đề tài:

Yêu cầu quảng cáo và kịch bản quảng cáo

cho thương hiệu Genova Jeans

Giáo viên hướng dẫn :

Sinh viên thực hiện :

HÀ NỘI – 2012LỜI MỞ ĐẦU

Trong những năm qua cùng với sự đổi mới của đất nước, nền kinh tế Việt Nam cũng

có những bước phát triển vượt bậc Đứng trên góc độ kinh tế của các doanh nghiệp, đây làgiai đoạn thử thách quan trọng, mở ra những cơ hội phát triển đầy hứa hẹn, đồng thờichứa đựng những rủi ro khó lường của quy luật cạnh tranh trong nền kinh tế thị trường.Điều này đòi hỏi doanh nghiệp phải hoạt động năng động và hiệu quả hơn Các doanhnghiệp Việt nam đã và đang từng bước khẳng định vị thế của mình trên thị trường trong

và ngoài nước

Và một trong số nhiều công cụ mà các doanh nghiệp thường sử dụng nhằm tăng sựnhận biết hình ảnh của doanh nghiệp mình với khách hàng, đó là quảng cáo Có rất nhiềuphương thức quảng cáo như TVC quảng cáo, poster… Hay nhiều phương tiện quảng cáonhư quảng cáo trên tivi, báo, đài, Internet… Nhưng mỗi phương tiện, phương thức quảngcáo lại đem lại những kết quả khác nhau và doanh nghiệp muốn đạt được hiệu quả thìphải biết xây dựng phương thức quảng cáo hợp lý đồng thời tiết kiệm chi phí doanhnghiệp Đây là một công việc khá phức tạp và vô cùng quan trọng

Sau một thời gian tìm hiểu về Thương hiệu Genova Jeans, nhóm em xin đưa ra bản yêucầu quảng cáo và kịch bản quảng cáo với nội dung được chia thành bốn phần chính như sau:Phần I: Tổng quan về GENOVA

Phần II: Yêu cầu quảng cáo của Genova Jeans

Phần III: Kịch bản quảng cáo

MỤC LỤC

PHẦN I: TỔNG QUAN VỀ GENOVA……… 1

1 Quá trình hình thành và phát triển của GENOVA……… 2

2 Giới thiệu sản phẩm của GENOVA……… 2

PHẦN II: YÊU CẦU QUẢNG CÁO ……….6

1 Phân tích SWOT……… ……….7

2. Tình hình cạnh tranh………8

3. Lý do làm quảng cáo………

…….8

4 Thị trường và khách hàng mục tiêu……… ……

9 5. Mục tiêu Marketing và mục tiêu quảng cáo………10

6. Phương tiện quảng cáo……….10

7. Slogan………11

8. Thông điệp quảng cáo……… 11

9. Ý tưởng quảng cáo………11

PHẦN III: KỊCH BẢN TVC QUẢNG CÁO CHO GENOVA………12

PHẦN I: TỔNG QUAN VỀ GENOVA

- Công ty: CÔNG TY TRÁCH NHIỆM HỮU HẠN TUẤN KIỆT

- Tên tiếng anh: TUAN KIET COMPANY LIMITED

- Thương hiệu: GENOVA

- Trụ sở chính: 29 Bà Triệu - Hai Bà Trưng - Hà Nội

- Điện thoại: 043 7615207

- E-mail: info@genova.vn

- Website: www.genova.vn

1 Quá trình hình thành và phát triển của GENOVA.

Người sáng lập/ Giám đốc điều hành: Bà Trịnh Thanh Hải.

Genova (còn được gọi là GenViet) là hệ thống cửa hàng Jeans đồng giá Các sảnphẩm jeans đều do công ty thiết kế và sản xuất phân phối

Genova ra đời với mong muốn khẳng định sức mạnh của thương hiệu jeans Việt,chiếm lĩnh lại thị trường jeans hiện nay đang tràn lan bởi rất nhiều các sản phẩm jeansTrung Quốc kém chất lượng và không có nguồn gốc xuất xứ rõ ràng

Genova – Jeans chính thức ra mắt thị trường vào ngày 7/3/2010 tại 29 Bà Triệu Đây

là cửa hàng đầu tiên trong chuỗi hệ thống cửa hàng đồng giá 198.000 – 238.000 VNĐ Hiện nay Genova đã có 18 cửa hàng trên địa bàn Hà Nội trong đó có 4 cửa hàng lớnđặt tại 29 Bà Triệu, 381 Bạch Mai, 107C2 Phạm Ngọc Thạch, 190 Ngọc Lâm

Thời gian đầu Genova ra mắt thị trường với một dòng sản phẩm chính là quần Jeansnữ

Ngày 17/4/2010, Genova mở rộng danh mục sản phẩm, cho ra thị trường dòng sảnphẩm Jeans nam để đáp ứng nhu cầu của đông đảo khách hàng

Genova luôn đặt lợi ích của người tiêu dùng lên hàng đầu với khẩu hiệu:

“ NGƯỜI VIỆT YÊU NGƯỜI VIỆT ”.

2 Giới thiệu sản phẩm của GENOVA.

a Cơ cấu sản phẩm.

Thế mạnh lớn nhất của GENOVA là thời trang Jeans

Jeans chiếm từ 70% đến 80% sản phẩm trong cửa hàng Khoảng 20% sản

phẩm còn lại là áo phông Sự kết hợp giữa quần Jeans và áo phông luôn đem lại nhữngtrải nghiệm thú vị cho khách hàng

Sơ đồ: Cơ cấu sản phẩm của GENOVA

GENOVA

(Nguồn: genova.vn)

trang nam nữ

b Cơ cấu giá bán.

Với chính sách xây dựng hệ thống cửa hàng đồng giá, mang đến cho người tiêu dùngmức giá phù hợp Quần jeans dành cho nữ loại ngắn và dài lần lượt là 198.000 đồng và268.000 đồng, quần jeans nam giá 238.000 đồng và 318.000 đồng, áo jeans nữ giá198.000 đồng, áo jeans nam 238.000 đồng, áo thun nữ 168.000 đồng, áo thun nam198.000 đồng

Đây là điểm khác biệt quan trọng giữa GENOVA- JEANS với hàng loạt các cửahàng thời trang Jeans hiện nay Hệ thống hàng đồng giá sẽ giúp các sản phẩm Genovanhanh chóng đến với khách hàng, qua đó khách hàng có thể thỏa sức lựa chọn nhữngchiếc quần Jeans yêu thích mà không phải quá bận tậm về giá

hợp tạo độ đàn hồi) Loại vải này có độ đàn hồi co dãn tốt,

thích hợp dùng để may các loại quần jeans ống co, tạo sự

thoải mái khi cử động cho người mặc

• Lọai 2: thành phần gồm 100% cotton

Chất vải mềm, thấm mồ hôi, thân thiện với người sử dụng Thích hợp dùng để may cácloại quần ống đứng hoặc ống suông.

Jeans nam: thành phần thong thường là 100% cotton

• Tuy cùng là một 100% cotton nhưng loại vải để may quần cho nam có một số khácbiệt so với loại vải 2 dùng để may quần jeans nữ vì sợi vải để dệt quần jeans nam to hơn

so với sợi vải của quần jeans nữ nên vải jeans nam có bề mặt thô và dầy hơn

• Loại vải này bền, đẹp đem lại độ khỏe khoắn cho các dáng quần Nam và tạo cảmgiác thoải mái cho người mặc

e Quy trình sản xuất.

Tất cả các sản phẩm được sản xuất trong nước là một trong những lợi thế giúp

Genova chủ động nắm bắt kịp thời nhu cầu thị hiếu của thị trường, thường xuyên đưa rasản phẩm mới với nhiều kiểu dáng thiết kế phong phú đa dạng Tiền thân từ Công ty TuấnKiệt với kinh nghiệm 10 năm gia công và bán buôn các sản phẩm đồ Jeans GENOVA đãxây dựng được quy trình giặt và quy trình sản xuất quần Jeans được thực hiện bài bản vàchuyên nghiệp ngay tại Công ty, do đó luôn đảm bảo chất lượng của mỗi sản phẩmGENOVA có mặt trên thị trường Việt Nam nói chung và thị trường miền Nam nói riêng Các sản phẩm của Genova đều được qua giặt vi sinh trước khi đến tay người tiêu dùng.Điều này giúp:

- Làm mất chất hồ cứng trên mặt vải, sợi vải sẽ bông hơn, tạo cảm giác thoải

mái mềm mại cho người mặc

- Giảm tối thiểu độ co của quần

PHẦN II: YÊU CẦU QUẢNG CÁO

Genova là thương hiệu thời trang jeans đầu tiên của Việt Nam phân phối sản phẩmđến tay người tiêu dùng bằng hệ thống cửa hàng đồng giá

Genova Jeans là thương hiệu thời trang trong nước được giới trẻ Việt yêu thích Với

sự đa dạng về kiểu dáng và chi tiết trên chiếc quần jeans kết hợp cùng chất liệu vải jeans100% cotton, những sản phẩm được hãng ra mắt khách hàng luôn khẳng định tiêu chí là

“trở thành lựa chọn hàng đầu của jeans Việt”

Muốn đạt được mục đích trên, Genova cần phân tích tình thế của doanh nghiệp mìnhtrên thị trường và mô hình SWOT là một công cụ hữu hiệu

- Hệ thống phân phối phát triển nhanh: sau 2 năm thành lập, hiện Genova có

18 cửa hàng lớn nhỏ ở Hà Nội và hơn 50 cửa hàng trên toàn quốc

(Nguồn: http://genova.vn/He-Thong-Cua-Hang/genova.vn )

- Mức giá cạnh tranh: giá sản phẩm của GENOVA thấp hơn 50 – 70% so với Nino maxx và thấp hơn 10 - 30% so với Blue exchange

- Slogan đánh trúng tâm lýcủa người tiêu dùng muốn sử dụng sản phẩm Việt

Nam: “ Người Việt yêu người Việt”.

- Các hoạt động marketing hỗ trợ hiệu quả:

Với việc đầu tư chiến lược truyền thông dài hạn, chính thức kí hợp đồng bảo trợthông tin và truyền thông với đối tác 24h Cùng với việc liên tiếp tổ chức các sự kiện quảng bá tại hệ thống của GENOVA và các phương tiện truyền thông : www.24h.com.vn,www.ngoisao.net, VTV3, VTV4 … đã tạo tiếng vang lớn với công chúng khi GENOVAxuất hiện trên thị trường

Trong thời gian tới GENOVA sẽ đầu tư hỗ trợ các chương trình Marketing cho

từng đối tác phân phối tại các khu vực thị trường để thu hút khách hàng đến với hệ thốngcửa hàng GENOVA.

- Thành lập đúng vào giai đoạn “nóng” trở lại của các sản phẩm áo jeans,

demin

- Phong cách thiết kế ấn tượng, tạo sự khác biệt cho hệ thống cửa hàng của

GENOVA với các cửa hàng quần Jeans khác trên thị trường Với sự kết hợp của Jeanstrên nền gỗ thông làm nổi bật chất Jeans Việt thu hút khách hàng ngay khi bước chân vàocửa hàng GENOVA Phong cách và kiểu dáng thiết kế cửa hàng đã được đăng ký bảo hộđộc quyền về sở hữu trí tuệ trên toàn quốc, áp dụng quy chuẩn cho toàn hệ thống cửahàng GENOVA

- Nhân viên bán hàng chuyên nghiệp, nhiệt tình

- Sản phẩm được sản xuất tại Việt Nam nên thuận tiện cho việc phân phối và hiểu ró thị hiếu tiêu dùng của người Việt

b Điểm yếu

- Là doanh nghiệp mới bước chân vào thị trường Việt Nam nên thị phần của

GENOVA vẫn chưa cao so với đối thủ cạnh tranh

- GENOVA có những đối thủ ccanhj tranh “tầm cỡ”, có sức mạnh trên thị trường như Nino maxx, Blue exchange, PT 2000…

- Sức mạnh từ thương hiệu chưa cao: khách hàng chưa biết nhiều đến Genova

- Thiết kế đơn giản, chưa có bước đột phá

c Cơ hội

- Tâm lý người tiêu dung ngày càng hướng tới các sản phẩm Việt Nam

- Thời trang jeans không bị “ lỗi mốt ”, đặc biệt quần jeans luôn được tiêu

thụ tốt

- Sản phẩm Genova có khả năng xuất khẩu sang các nước Đông Nam Á

- Nền kinh tế vĩ mô đang phục hồi cũng là cơ hội cho Genova đẩy mạnh phát triển trên thị trường Việt Nam nói riêng, thị trường quốc tế nói chung

d Thách thức

- Xu hướng thời trang với áo jeans, denim sẽ “hạ nhiệt” trong thời gian tới.

- Sản phẩm phải luôn đổi mới và bắt đúng xu hướng, sản phẩm “lỗimốt” khó tiêu thụ

- Genova phải đa dạng hoá chất liệu mới có thể cạnh tranh lâu dài với NMX, B.E hoặc PT 2000

2 Tình hình cạnh tranh

Không chỉ cạnh tranh bằng giá sản phẩm, cửa hàng Genova còn xây dựng

một phong cách trang trí khá độc đáo và ấn tượng

Đối thủ cạnh tranh trực tiếp với Genova là Nino Maxx, Blue exchange, PT2000…Đây đều là nhưng đối thủ “đáng gờm” với Genova

3 Lý do làm quảng cáo

- Vì là một thương hiệu mới nên Genova muốn quảng cáo để tăng sự nhận

biết của thương hiệu với khách hàng toàn quốc

- Quảng bá thương hiệu “yêu người Việt” trên toàn quốc do TVC quảng cáo trước tiên sẽ được phát sóng bao phủ tại Hà Nội, sau đó mở rộng quảng cáo tại miền Bắc haytoàn quốc

4 Thị trường và khách hàng mục tiêu.

a Thị trường mục tiêu:

- Giới tính: Nam + Nữ + Khác

- Tuổi: khách hàng mua sản phẩm ( > 18 tuổi), khách hàng sử dụng sản phẩm ( khoảng 15 – 40 tuổi)

- Khu vực địa lý: phủ khắp lãnh thổ Việt Nam

- Thu nhập: thu nhập trung bình (khoảng 2 triệu )

- Hành vi tiêu dùng: khách hàng quan tâm tới việc chăm đến thời trang

 Thị trường mục tiêu rộng rãi

b Khách hàng mục tiêu: 18 -> 35 tuổi

- 18 – 25 tuổi

+ Phong cách sống: luôn vận động, thích khám phá và trải nghiệm những điều mới mẻ

dễ bị ảnh hưởng bởi thần tương, người nổi tiếng, đám đông

+ Phong cách thời trang: dễ dàng tiếp cận và thích ứng với xu hướng của toàn thế giới,sẵn sàng thay đổi thói quen, thẩm mỹ; thích kết hợp màu sắc, chất liệu và ngày càng yêuchuộng sản phẩm Việt Nam và Việt Nam xuất khẩu

+ Nhu cầu về sản phẩm: cập nhật và nắm bắt đúng xu hướng thời trang trên toàn thếgiới và phải mang nét độc đáo riêng, dù chỉ là một chi tiết nhỏ

+ Khả năng thanh toán: Trung bình, khá nhạy cảm về giá, mức độ trung thành vớithương hiệu là trung bình (khoảng 6/10)

+ Nhu cầu về sản phẩm: chú ý nhiều đến chất lượng sản phẩm; thiết kế đơn giản, thanhlịch; có tính ứng dụng cao

+ Khả năng thanh toán: trên trung bình, dần dần nhạy cảm về giá

5 Mục tiêu Marketing và mục tiêu quảng cáo

b Mục tiêu quảng cáo: Tăng sức nhận biết của khách hàng với khẩu hiệu

“yêu người Việt”.

6 Phương tiện quảng cáo

- Chủ yếu sử dụng quảng cáo trên truyền hình (vì mục tiêu muốn tăng độ nhận biếtsản phẩm, thương hiệu nên phù hợp với phương tiện truyền thông quảng bá tới nhiều đốitượng, có độ phủ rộng như truyền hình) Cần chọn giờ vàng để quảng cáo, ví dụ như sauchương trình thể thao 27/4 hoặc khoảng 21h - giữa các bộ phim truyền hình được trìnhchiếu trên TV, hoặc khoảng ~12h trưa - trong các bữa cơm gia đình … do trong nhưngkhoảng thời gian trên, lượng người theo dõi là rất lớn mặc dù chi phí cho 1 lần phát sóng

là lớn nhưng hiệu quả sẽ cao hơn so với khi quảng cáo nhiều lần trong các khung giờ ítngười theo dõi

- Sử dụng quảng cáo trên Internet, tạp chí ( Báo Thời Trang,….) nhằm tăng độ nhận biết về sản phẩm tới các đối tượng khách hàng

- Quảng cáo LCD (tại khu thương mại cao cấp, các siêu thị), billboards hay là các poster, panner… ở các ngã tư đường, trên xe buýt, khu công cộng… cũng là cách quảngcáo rộng rãi tới khách hàng, tăng độ nhận biết của sản phẩm

- Ngoài ra, có thể quảng cáo trên một vài kênh radio phổ biến để nhiều tầng lớp người tiêu dùng biết đến sự có mặt của htuwowng hiệu trên thị trường

- Các chương trình khuyến mại: Tạo tâm lý cho khách hàng được nhận khuyến mạinhư được nhận một món quà

- Quảng cáo qua video clip ca nhạc, giải trí: để khán giả tiếp nhận tự nhiên, gây tò

mò và thúc đẩy cảm giác muốn dung thử, không tốn chi phí duy trì quảng cáo, hiệu ứnglan truyền tự động qua việc chia sẻ video trên internet và hơn nữa là có thể khai thác đại

sứ thương hiệu

- Facebook – Kênh thông tin online tương tác hay các mạng xã hội: có thể theo dõi, đánh giá, điều chỉnh và quản lý nhanh chóng, chính xác, thân thiện, tương tác dễ dàngvới phản hồi từ khách hàng, hỗ trợ hiệu quả khi kết hợp với các kênh truyền thông khác(báo, website) và chi phí thấp

7 Slogan

Genova đang sử dụng slogan: “ NGƯỜI

VIỆT YÊU NGƯỜI VIỆT”

Genova khuyến khích sự sáng tạo cho

công ty quảng cáo với yêu cầu slogan ngắn

gọn (dưới 10 tiếng), chứa đựng lòng tự tôn

dân tộc

8 Thông điệp quảng cáo:

Truyền tải đến khách hàng tinh thần

dân tộc

9 Ý tưởng quảng cáo

- Làm TVC theo hướng trẻ trung, năng động

- TVC đơn giản, dễ hiểu

- Sử dụng giọng chuẩn miền Bắc

- Nhấn mạnh sản phẩm “yêu người Việt”

- Thời lượng TVC: 30 giây -> 1 phút

PHẦN III: KỊCH BẢN TVC QUẢNG CÁO CHO GENOVA

5 giây Sinh viên nam nữ

mặc quần jeans áo phông tham gia đạp

Ống kính quay vào gương mặt tươi trẻ của nam nữ sinh viên và quay cận cảnh vàologo của GENOVA JEANS

2

5 giây Người đi xe đạp

bán hàng quán ngoài đường mặc quần jeans áo phông của Genova jeans Trên áo có in logo cua Genova

Giai điệu vui nhộn đầy phong cách trẻ trung của bài hát TỰ TIN LÀ CHÍNHTÔI của ca

sỹ ,nhạc sỹ trẻ PHƯƠNG UYÊN

Ống kính quay vào gương mặt háo hức của các nhân vật

và logo của Genova

3

5 giây Nhân viên tại quán

ăn nhanh mặc quần jeans + áo phông của Genova đang bưng bê khay thức

ăn phục vụ khách hàng

Giai điệu vui nhộn đầy phong cách trẻ trung của bài hát TỰ TIN LÀ CHÍNHTÔI của ca sỹ, nhạc sỹ trẻ PHƯƠNG UYÊN

Ống kính quay gương mặt cũng như phong cách chuyên nghiệp của nhân viên

5 giây Nhân viên công sở

nữ và nam mặc quần jeans và áo phông in logo cua Genova đang vui vẻbước ra khỏi cơ quan khi tan sở

Giai điệu vui nhộn đầy phong cách trẻ trung của bài hát TỰ TIN LÀ CHÍNHTÔI của ca sỹ, nhạc sỹ trẻ PHƯƠNG UYÊN

Ống kính quay gương mặt vui tươi

và bước đi đầy tự tin của nhân viên công sở

5

5 giây Trên máy bay tiếp

viên hàng không mặc quần jeans áo phông in logo cua Genova trẻ trung,hiện đại đi lại phục vụ hành khách

Giai điệu vui nhộn đầy phong cách trẻ trung của bài hát TỰ TIN LÀ CHÍNHTÔI của ca sỹ, nhạc sỹ trẻ PHƯƠNG UYÊN

Ống kính quay vào gương mặt thanh tú của các tiếp viên hàng không

và phon thái chuyên nghiệp của họ

6 5 giây Nữ vận động viên

chơi bóng rổ mặc quẩn sooc jeans va

áo phông có in logocủa Genova

Giai điệu vui nhộn đầy phong cách trẻ trung của bài hát TỰ TIN LÀ CHÍNHTÔI của ca sỹ, nhạc sỹ trẻ PHƯƠNG UYÊN

Ống kính quay vào khuôn mặt đam mê của diễn viên,và

cơ thể dẻo dai của vận động viên

ống kính quay vào khuôn mặt