Các doanh nghiệp, dịch vụ định giá 2 phần theo xu hướng: cước cho dịch vụ tối thiểu thấp để thu hút khách hàng, phần lãi chủ yếu thu từ bộ phận cước trả do phần người tiêu dùng sử dụng các dịch vụ khác.
Trang 1Trình bày các chiến lược điều chỉnh mức giá cơ bản
*Định giá 2 phần.
Các doanh nghiệp, dịch vụ (điện thoại, khu giải trí,, ) Thường sử dụng cách định giá 2 phần
-1 phần của mức giá: Người tiêu dùng chi trả cho người cung ứng để được sử dụng
ở mức tối thiểu
-Phần còn lại: Người sử dụng phải chi trả cho những tiêu dùng vượt quá mức tối thiểu
Thông thường các doanh nghiệp, dịch vụ định giá 2 phần theo xu hướng: cước cho dịch vụ tối thiểu thấp để thu hút khách hàng, phần lãi chủ yếu thu từ bộ phận cước trả do phần người tiêu dùng sử dụng các dịch vụ khác
*Định giá trọn gói.
Với việc định giá này, thay vì việc bán các sản phẩm riêng lẻ người bán sẽ tập hợp một số sản phẩm để bán chúng thành “bộ” “gói”
Nguyên tắc: Giá bán trọn gói < tổng tiền mua hàng theo phương thức bán riêng lẻ
*Định giá theo nguyên tắc địa lí.
-Xác định giá FOB/CIF
+Giá FOB: Người mua sẽ phải thanh toán chi phí vận chuyển từ nơi giao hàng của người bán đến địa điểm cuối của người mua
+Giá CIF: Người bán sẽ phải chịu chi phí vận chuyển đến địa điểm người mua lựa chọn
-Xác định thống nhất bao gồm cả chi phí vận chuyển:
Giá bán= giá gốc của sản phẩm+ chi phí vận chuyển bình quân
Ưu điểm: tính toán đơn giản, hấp dẫn người mua có cự li xa
Nhược điểm: kém hấp dẫn với người mua có khoảng cách gần
Trang 2Áp dụng cho từng khu vực: phương pháp này nằm giữa hai phương pháp trên Mỗi khu vực có 1 giá bán kể cả cước vận chuyện riêng
*Chiết giá và bớt giá.
Để khuyến khích khách hàng trong việc mua và thanh toán các doanh nghiệp có thể điều chỉnh mức giá cơ bản của mình
-Chiết giá cho sản phẩm mua với số lượng lớn
Là việc giảm giá cho những người mua mua với số lượng lớn Nhằm khuyến khích người mua mua với số lượng nhiều
-Chiết khấu chức năng (chiết khấu thương mại) là loại chiết giá người sản xuất áp dụng cho các thành viên trong kênh
-Chiết khấu thời vụ là việc giảm giá cho những khách hàng mua sản phẩm hoặc dịch vụ trái vụ
-Chiết giá khuyến khích thanh toán bằng tiền mặt và thanh toán nhanh các hóa đơn mua hàng
-Bớt giá là một dạng giảm giá so với biểu giá đã quy định
Áp dụng: bán lại hàng cũ, hàng mới, thưởng cho các đại lí tham gia vào các trương trình hỗ trợ tiêu thụ
*Định giá khuyến mãi
-Là hình thức điều chỉnh giá tạm thời( trong thời gian nhất định) nhằm mục đích
hỗ trợ các hoạt động xúc tiến bán
_Một số hình thức khuyến mãi phổ biến
+Định giá lỗ để lôi kéo khách hàng
+Định giá cho những đợt bán hàng đặc biệt
+Giá trả góp
+Bán hàng theo phiếu mua hàng
Trang 3+Chiết giá về tâm lí.
*Định giá phân biệt.
Để áp dụng doanh nghiệp sẽ bán những sản phẩm cùng loại với những mức giá khác nhau cho các khách hàng khác nhau
Một số hình thức phổ biến:
+Định gia theo khách hàng
+Định giá theo đặc điểm
+Định giá theo hình ảnh
+Định giá lúc cao điểm, lúc thấp điểm