Báo cáo thường niên năm 2010 - Công ty Cổ phần Thép Việt Ý

Báo cáo thường niên năm 2010 - Công ty Cổ phần Thép Việt Ý tài liệu, giáo án, bài giảng , luận văn, luận án, đồ án, bài...

Ct)NG 110'\ x,i. HOI CHU NGHIA ''ItTNAM

Dtjc lap - Til do -lIiJnh phuc

Ten t6 chue ni~m ytt: COng Iy c6 phan thep Vi~t - Y.

Ten giao djch : COng ly c6 phlin mep Vj~t - Y.

Dja chi: Xii Giai Ph~ - Huy~n Yen My - Tioh Hltng Yen

Di~nIho~i:0321 942427V6n di~u I~: 300.000.000,000 d6ng

It BAo cAo THUONG NltN

I Ljch sir ho~t dQng eua Cong Iy

1 Nhilng 51! ki~n quan ITQng:

Fax: 0321 942 226

a Vi~cthanh l~p:

VCri fil,le tieu In':rthanh m6t t~p dOM kinh t~m~nh co slrc qlllh tranh IOntren thi troimg, Tang Cong ty Song Da da d~ fa nhCing nhi~m Y\lC\I th~ nhdrnthvc hi~n 10 chucmg trinh djnh hu6ug phat tri~n dai h\ln, mQt trong s3 do lli.d~uIll' vao cOng ngh~ tien ti~n, dao ti;\O ngubo nhan h,rc nhim cung dp fa thj tnTemgcae san phb co chAt IUllJlgcao, dap lIng mQi nhu du Clla khach hang

TIll,l'Chi~n m\lC tieu nay, ngay 02101/2002, T6ng Cong ty dll quy~t dinhd~u tlr xay dl,ffig day chuy~n thi~t bi can thep dimg be} moi 100% vm cong su~t250.000 tinlnfun Day la day chuy~n thi~( bi can thep hi~n d\li vm t6ng gia trid.1utu la 276 ty d6ng do ~p doan hang d.1uth~ giOi v~ cong ngh~ san xuAt thep

Danieli Cf) cung d.p Sau khoang 16 tnang khai cong xay dl,ffig nM may thep

Vi~t _Y chinh thuc di VaGhO\l-(d{mg ngay 14/6/2003

C6ng ty C6 phdn lbep Vi~1 -Y duqc thanh I~p tren co sa c6 phftn hoa mQtbe} ph:j.n doanh nghi~p nhil nuuc la Nha may Thep Vi~t •Y thuQc C6ng ty Song

Dil 12 - T8ng Cong ty Song Da theo quy~t diOO sb 1748/QD-BXD ngay26112/2003 cua BQ troimg BQ xay d\Cl1g.Ngay 111212004Cong ty ti~n hinh h9P

d\li hOi d8ng c3 dong IAn ddu Ngay 20/02/2004, Cong ty dil.duqc So' K~ hO\lch

va Ddu tu tiOOHung Yen cAp giAy phep kinh doanh sA 0503000036 va chinhthlrc di VaGhOlltdong theo hinh thuc cong ty c8 phAn

ThI!C hi~n chll rnrong dua c6 phi~u clla COng ty len giao djch trtn thitrut'mg chUng khoan, COng ty dii ti~n hanh la.m cac thu tl:lcxin pllep ngay 7 thang

12 nam 2006 aru tjch uy ban chUng khoan nM mrUc dil.ky Gi1y phep nitrn y~ts6: 103 /UBCK-GPNY cho phep cO phiEu VIS dl1l!Cnitm yEt Irtn san giao djchchUng khoon TP HeM vo; k~t qua kinh doanh tAng tmOOg hfulg nam va c3 t{rctang coo, VIS dang dAn Ira thanh mil chUng khoan uy tin cua cae nha dftu tl1trong va ngOlli Olrac

Tu khi thinh I~p d~n nay TMp Vi~t.Y dii tang van di~u I~ 4 IAn,tir 30 tyd3ng len 75 ty dang, tu 75 tY dang len 100 ty d6ng tlr 1001)' len 150 ty Ngay 3thing 2 nlim 2010 Uy ban chUng khoin nha nucrc dli ra quy~t dinh sA 59UBCKlGCN dii cho pMp cong ty e3 phAn thep Vi~t •Y phlit hanh va chilo ban raeong chung them 150 tY dang van di~u I~ Hi~n nay van di~u I~ cua Cong ty la

300 1)' dang

2 Qua trinh phat tri~n

a Nginh ngh~ kinh doanh :

Oic liOOV\l"Ckinh doanh ehu y~u eua Cong ty bao gam: San xuAt va kiOOdoanh cae san phdm thep co thuung hi~u thep Vi~t .y (VIS); San xuAt, kinhdoanh, xuAt nh~p khdu nguyen v~t li~u, thi~t bi phl,ltUng phl,lcV\I cho nginh thep;Kinh doanh djch V\I v\ln tAihang hoa

b Tinh hinh hO\lt dong:

Qua gan mQt th~p ky hinh thanh va phat trien, cling ty cO ph:1n thep Vi~t.Y

dli va dang 100 rnlJIlh khOng ngUng va khing djnh duqc vi th( clia nha san xua't

tMp :dy dl!Jlg hang dau l~i Vi~t nam COng ty dii gi.?mhdu~ rat nhi~u giilithm'mg gia trj nhu: TOP to Sao vang dat vi~l, TOP 20 Thuoog hi~u chUng khoan

uy tin, CUp vang thltC1Jlghi~u uy Ifn hang dau Vi~t Nam, CUp vang h\)i nMp kinhte' qu6c te' va cac huy chltC1Jlgvang t,!-icae ky hgi ehq triin lam c6 uy Ifn I,!-iVi~tnam

san ph~m thep Vi~t Y tI! hoo c6 m~t t,!-ihau het eae eOng trlnh lIVng diemqu6c gia va cae cOng trinh ella nuOe ngoai, tlr cae cOng trinh dAn dl:lng, c6ng trlnhc6ng nghi~p den eae eOng trlnh giao thOng nhu: Thuy di~n Son la, Tuytn Quang,toa Ihap 72 tAng Kengnam, Trung tAm Mi ngh! qu6c gia, Tung tAm thltC1Jlgm,!-idau khi, cau Bai chay, cau Thanh tri, Khu dO thj Trung Hoa - NMn OJ.fnh,KDTM Ciputra, toa nha The Manor,v.v ~c biet t,!-icOng trinh thuy di~n Son La-c6ng trlnh the ky Clla Vi~t nam, Thep Vi~t -Y dii.du~ ch(;m lam nM eung capthep chfnh ella eOng trlnh Hi~n tl,liThep Viet -Y da thiet I~p dlTl;JCm\)t ml,UlgtumphAn ph6i n>ng khap v6:i van phong d,!-idi~n ~i Hi! N~i; 3 chi nMnh t,!-iMi~nBac, Mi~n Trung va Mien Nam; 50 nM phAn ph6i Ian va hoo 500 eLl'ahang d,!-i19

"hau het e;k tinh thanh trong eli nuOe, san sang dap Ung ffiQinhu cau ella khaehhang

e Dinh huang phat lri~n:

D~ Ihoa miln nhu du thi tNOng rna ph1t chinh la thi truOng d\l' an, mo

rQng thi ph1t trong nu&e va xu;h kh~u sang cac nuae trong khu V\fCASEAN,

trong 5 nam tm dinh huang kinh doanh Clla Thep Vi~tY la:

+ Gili vling vi th~ trong TOP 10 cong Iy san xuAt thep xay d\lIlg 4li Vi~l Nam

+ Xay d\lIlg va dua thU{JJlghi~u Thep Vi~1Y teO thinh thu{JJlghi~u thep s6 14li Vi~t Nam va dAn phat tri~n sang khu V\fCva tren th~ giaL

+ Gin vilng vi th~ s6 1 trong thj truOng D\f tin, dAu IU va phat tri~n mang thitNOng dan dvng h{JJl mia, d~y ffi,!-nhxuAt khAu sang cae nuoe trong khu V\fCASEAN

+ Lip ~tva dl1aVaG su d~ng day chuy~n 2 vo; ffi\lC dich t~ptrung cho SilO

xuat cae san p am mac cao - cae san p am e m:;m eua cong ty

+ Ti~p c~ vrn cae nhs thAu trong va ngoa.i nuac, tham gia lien danh lien kEtvo; cae d6i tac trong va ngOili mrac.

+ Nghien cUu va pMt tri~n san phfun mm: be tong e6t thep, bllt dQng sim.v.v.

+Til chue hOl,ltdQng va phat triEn Cong ty c6 phin Thep Vi~t Y thinh rang

C6ng ty san xuiit Cong nghi~p Gang thep ffil,lnhcoonp doan Song Dil

• Cae moe tieu chu yiu 'rang flam 2011 ella Cong tv :

Doanh thu: 2.895 ty l1img, giam 7% so vOi TIl Diml 2010.

Lqi nhu$n tnrac thu~: 95,59 ty dAng giam 34% so vai TH nam 2010

Lucmg b/q nguOi LD: 6 tri~u d6nglng/thang giam 31% so v6i TH nAm 20 I0Dl,tki~nc6Ute : 15% Inam.

II BAQ cAo eVA HOI U6NG OUAlS TRI:

Thj tNOng thep nam 2010 dii dil!'n bi!n htl sU'cphuc t~p, gia ca biln dOi nhanh

va kh6 lUOng.Trong 3 quy dau nam, quy nao Ihi tNOng cung phal (ritn theo hai giaidO¥1 thang trAm khac nhau: tang truUng vao dau quy va suy Ihoai vao cuoi quy

Dau cae quy, gia thep tang, ~c bi~t la quy I quy II, gia Ihep tang rAt cao, duIhi tnlOng tang m{lnh, cae day chuy~n can thep dii ho~t d"ng h€t cOng sua:t nhlffigkh6ng dap Ung duqc nhu du thi tNOng Dtn cuoi quy, gia thep d"t ng"t giam vagiam m~nh, thi In:n'mg lhep h{l nhj~t, d6i I~p hoan loan v& tlnh tr~g (ang gia h6idau quy Nhu v~y, chi trong vong 3 thang, thi INOng thep Viel Nam dii d30 chh!u litgiai d~ khung holing thil!"usang khung hoang thu-.t

Quy Ill, thi InrOng dien bil!"ntucrng II! nhlffig (6c d" tang gia khOng nhanh vathi InrOng khOng s6i d"ng nhu hai quy dAu nam LU'QIlgcung Ihep du cho nhu du thitNOng, khOng c6 tinh ~g chay MJlg va day gia Itn cao do dAUco, tfch trii' Quy

IV, Ihi tnrong Ihep On dinh hem, san luqng san xu.1t va tieu thi! tang hem cac quytruCJc,gia tMp c6 tang luong Uilg v6i mac tang gia cua Iy gia USD/VND, quan h~cung du hai hoa.

Nhin chung, nam 2010, nganh thep Viet Nam kMng c6 nhieu thu~ lqi nhum'im 2009 va phai d6i m~t vrn khOng ft kh6 khan lrong nam 2010 do gia nguyen v$1li~u tie'p ti!c bien d(mg th.1tthuang, c.,rut tranh giOa cac nha san xua't thep Irong filroc

va thep nh$p khau ngay cang quye'l Ji~t, cung vOl vie<:tang liii suil:!co ban va IY giaUSDNND dii anh huemg kMng nho din tlnh hlnh SXKD Clla hau he'l cae doanhnghi~p,

M~c du g~p nhieu kh6 khan hem so vrn nam 2009, nhung trong nam 2010,ang ty cO phAn thep Vi~t •Y (VIS) dii thl!c hi~n hoan thanh xu.1t sa.e cae chi lieu

cua ke' ho~eh SXKD nam 2010 dii de ca Tnroc sl! qnh tranh quye't liel, VIS di t~

dl:lng t6i da nhUng lqi the' c~nh tranh nhu chu d9ng duqc nguOn phOi lit COng Iy cOph&! luy~n tMp SOng Da, phat huy hi~u qua cua cac dl! an cai tJ.lO thitt bi de giamgiath~sanxu~,nangeoonangsu~,ch~luqngsinph~cOngnhuxayd~~

pMt tritn thuong hi~u VIS dii duy tri sl! On dinh, phat tcitn SXKD va dAu tu lrongdieu ki~n c6 nhihlg bie'n dt)ng 100 cua thi tnrang gid ca, IAichfnh tien te, b<i.otoan vaphal tritn v6n Gia trj san xu.1t kinh doanh nam sau cao hem nam tnr6c va c6 sl! tanglrubng vm;n b$c, tOe dt) tang tnn'mg On dinh va ben vihlg, lqi nhu~ cao, thl,tChiendAy du nghia Vi!d6i vrn Nha nu6c, thu nh$P cua CBCNV tiep tl:lc du<;1Ccai thi~n catt6t Mt)1 s6 chi lieu kinh It chu ytu VIS dii thl,tChien trong nam 2010 nhu sau:

A, KtT QUA THl,fC mtN Kt HO,~CH SAN XUAT KISH DOANH NAM 2010

1 TOng gia tri san xuAt cOng nghier: 3.568 ty d6ng d~t 142% KH nam

3 TOng san lugng san xuAt : 254.324 tan dat 126% KH nam

4 TOng san lugng lieu thl,l : 248.502 tAndi;lt 123% KH nam

5 Lqinhu~tnr6cthu€ : 145,46tyd6ngd~t 181,82%KHnam

6 Thu nMp blnh qu1n CBCNV : 11.000.(X)()d6ng/ng/thang d~1220% KH nam

B Kf: HO~CH SAN XUAT KINIlIlOANH NAM 2011

If THUAN LOI vA KH6 KHAN:

1.1 Thutjn lqi:

Nam 2011, Vi~t Nam d~t ml,lC tieu tang trw.'mg GDP tU 7-7,5%, di~u do conghia III nhi~u cong trlnh &tiu tlrlan se dUVCtri~n khai nhu dc cong trioo &tiu tu v~xay dl,ffig hq ting 00 sa, eong trinh dan d1,Lng,cac cong trioo cong nghi~p Do v~y,

vm vai trO Ja v~t li~u xuang sang trong xay dl,ffig, san xuAt va tieu thl,l theip ch~echin se pM.i tang tnIemg d~ dap frng OOu dou ddu tu xay dl,ffig eho du ngimh theipti~ We phai dai m~t vol OOihlg tae dQng bAt lqi ca tit ben trong l[n ben ngoai Theotinh toin clla Hi~p hQi Theip Vi~t Nam cho thAy, nam 2011 san luqng theip tieu thl,l

se tang tit 8.10% sovm m'im 2010

1.2 KhO khan:

Ben c~nh thu\\n lQi v~ roue tang troerng kM, nganh tMp Vi~t Nam trong nam

2011 eilng se phili d6i m~t voi nhi~u kh6 khan vil thaeh tMe:

LMCli InrOng kjnh Ie vi roClthje'u 6n dinh

Khung hoang tai ehlnh toan cau mlm 2008 vin chua thl!c sl! h6i phL.Je,kinh te"the" gim cUng 0011Vi~t Nam v!n con chUa dl!Jlg nhieu hAl 6n MOi tnrCmg kinh tt'vi

mO eua Vi~t Nam trong nhihlg tMng eu6i nam 2010 e6 nhUng da':u hi~u kMng t6tnhu li,lm phal 2 con 56, Iii sUAI litn ty.e duVC dieu ehinh tang va b rouc eao, ty giaUSDNND tang trong khi d6ng USD dang mAt gill: t~n the' gioi tiep c~n ngu6n v6nvay d~e bi~t Ill.ngoi,li I~ dtl nh~p khau kh6 khan

Nhctng bAt 6n tn!n gay bAI lQi 100 cho doanh nghiep khi phai bO thtm nhieuchi phi de huy dQng v6n de mua USD nh~p khau nguytn lieu san xuAt tAl ye"u I~.mchi phf san xUAItang trong khi sU'c mua ella thj trucmg do arah hubng ella mCli truemgkinh Ie xa hQi, bj ye"udi

2 MAl can d6j eung eau

Voi n~g IV'cthep xay d\1l1gca mroc hi~n dll d\l.t7,83 tri~u tfuvnam san xu~t

va tieu th\l thep nlim 2011 se 0 rnuc khoang 6 tri~u tAn.Diinh gia v~ san lUl,ll1g tMp,

ckchuyengia~~di~dqnganhthepVi~~m&ngtrooggiai~pcoogv~

xa cAunen nhi~u doanh nghi~p dang ~p trung dAymiilnhxuAtlliu sang cac nu6'c

Ian c~ ~u Lao va Campuchia.

Ben ciilnhdo, nganh thep Vi~t Nam pMi cph tranh v6:iIUl,ll1g thep gia re ~~p

khau ItTTrong Qu6c va cac nuoc lrong khu vvc khi Viel Nam khOng con dlt\!C

htdmgU'Udai cao ve chinh s3ch thu6theo Ii)Irinh WID

.1 Nguycg lhieu ditn

Thi~u di~n cho san xu~1thep co th~ xay ra nghiem trQng, gay gian dop san

xuk m dap img nhu du phoi thep cho san xuAItrong di~u ki~n Vi~t Nam dii chu

di)ng dul;JCkhoang 6 tri~u tAnphoi, san luqng phoi thep ~~p khAunlim 20 II se dao

dQng quanh 2 tri~u tAn.Tuy nhien n~u linh hinh cung cApdi~n trong nam khong

dam bao, vi~c luy~n phoi thep v6n "ngan" di~n nhi~u gAp 5 IAn gia cong thep

(khming 500 • 600 KWhltftn phoi) se bj S\lt giam san IUl,ll1g.Khi dO, cae doanh

nghi~p san xuAtthep buQc phai ~~p khAuthem phoi thep d~ dap img nhu cAuthep

trong nu6'c.

4 Gia oguytn vat litu dSu vao t1\pgeao

Gia ell cac IOiilinguyen v~t li~u chinh (diu, di~n than) co xu huang tAnglam

eho chi phi tAng,anh huimg dEngia.thiinh va tinh Clmhtranh ella sin phfun thep Vi~t

Nam vm thep ~~p khAu.Giil phoi thep se con bi~n dQng kh6 Iuemg va ph\l thuQc

nhi~u vao gia thE giai vi hi~n t(li hai ngu6n nguyen li~u ehinh ella nganh tMp la

qu~g ~t va than c6c do mi)t sIJnuac dQcquy~n nen luon muan dAygiii len eao.

Cling v& ke hO{leht1\ng tmoog GOP trong nam 2011 Ja 6,5%, quy lu~1 II!

nhitn va imh huoog eua cac yeu t6 ehinh saeh, ngmh lhep se tilp tyc c6 sl! lang

InKmg Nhu du ve !hep I~i My, cMu Au va Nh~t dil c6 xu hu6ng h6i ptll,lCding

ph&l nao lac dQng<Mn!hi tnrong Ihep lrong nuOc.

1

11/cAe cHi TltU KINH Tt.KY THUJ,T CIID vtU:

I T6ng gia tIi san xuAI kinh doanh

2 Giii tJ1 dau lu

3 Doanhthu

4 Lqi nhu~n tnt&: thue'

5 C6IUC

6 Thu nh~p binh quan cua CBCNV

7 T6ng san hlQ'llg san xuat va li~u thl,l

3.184 ty d6ng

303 I}' d6ng2.895 ty d6ng95,59 ty d6ng15%

6.000.000 dong/nguCti/thang225.000 tan

111/cAe GIA.I PHAp Tnvc HI-tN Kf: HO~CH NA:M 2011

Di holm thlmh dlJl;fCke' ho<!£h san xuAt kinh doanh mlm 2011, VIS phai thl!chi~n dong hi> cac nh6m giai pMp nhu sau:

2.1 Cong tac qudn trydilu hanh

Tiep Il.lCb6 sung, holm chinh quy chI! quan ly va dieu hanh cho phil hqp vmlu~t phap va tinh hinh Ihl!C tt eua COng ty

Phal huy t6i da sue m~nh clla h~ th6ng Ianh d;j.o cAp eao trang COng ty dtholm thanh tnkh nhiem d6i vm e6 d6ng, ngl1l'1ilao dQng va nha nmic Nang cao hi~uqua cua vi~c philn cAp, uy quytn cae Iinh Vl!e, c6ng viec cl.l thtl cho mQt s6 vj tri, dan

2.2 Cong tac quan tryuf chlte nhdn s,!

Kien toan co cAu t6 chuc phu hqp tinh hinh san xu3t kinh doanh thl!C te" tren

co sO dung ngui'1i dung vi~c d~ ca nhan pMt huy so wOng, nang cao nang luc dieuhanh quan ly va t6 chuc san xua"t kinh doanh t~i tilng dan vj

Xay dl,fI1gva ban hanh co ehe" thu hUl, gin gill va phat toin dQi ngii CBCNVe6 nllng ll!c va trinh dQ chuyen mOn nhu:

Tang hrong, Ini Itrong dung thm h<;m,thuoog ph"t nghiem minh.

TI~p tl:le dao 11.10nang eao tay ngM, ehuyen mlln nghi~p Y\I (~o dieu ki~n vtthm gian, lien ltrong d~ ngum lao d~ng tl! dao t"o ), duy trl cae lap h\lC an toan v~sinh lao d~ng, phong eMy chua chay d~ h,," che"t6i da tai n"n lao d(mg

TO chuc danh gia hi~u qua dao 1<.10sau mOi IAnClIng Iy to chuc va cu CBCNV

di dao t<!O

Khuye'n khfch linh tMn sang t"o Irach nhi~m cua can b<J cOng nhan vien xaydl!"g mOi tnrong lam vie<:16t.lhan thi~n di thi~n dieu ki~n lam vi~c

2.3 Cong tae qulin trisan xuat

Ti~p tl:lc nghien cUu M lhay dOi phuong lhue san xuat de giam chi phf sanxual va nang cao nllng sual san xUal:

TO chuc I"i cae ca san xual, sUa Cherd.bao duang thill bi vao gib' cao diem dtdam bUo may chl.lYlien I\Ic chi phf di~n giam,

TO chuc I"i san xuat ~i day chuytn san xuat lhep VS khi di chuytn sang djadi~m maL TIlp II,lCphat huy va nang cao n!ing suat san XUalcua xuoog

Giai quye't t6t cOng tac chuAn bi san xuat, h"n chl t6i lieu thm gian dlrng sanxuat: cung cap day du (ca cau, s6luQrlg) kjp thm nguyen v~t li~u phl,lC"\l san xual.thl!c hi~n 161COngtac M.o duOng, sUa chO'athilt bi, san sang san xuat v6i nang suatcao giam thieu Sl!C6lhie't bi; luan lhll nghiem nglj.tvt an toan va v~ sinh lao d(mg

Thucmg xuyen danh gia tinh hlnh thi~l bi d$ chinh sua, b6 sung cac quy ch~,quy dinh v6 quan 19ky thU~I, quan 19 chat luqng quan 19 v~ hanh cac thiet bj CllaClIng ty

Tang cucmg c6ng tac giam sal htm tra san xuat; ThOOng xuyen danh gia

cOng laC v~n hiinh lhilt bi e6ng tac bao dUOng sua chO'a lhilt bi nang eao tuOi th9

clla thiet bi Kiem tra vie<:thl!c hi~n cac dinh mue lieu hao nguyen v~t li~u phAn tfch

k~t qua tUng dgt san xuat tUng 16 phOi de dieu ehinh hqp 19

Nghicn CUuva tritn Khai cac bi~n phap M nang cao hi~u suat su dt,mg thilt bi.Duy tTl va kh6ng ngimg nang coo chat IUQrlgsan phdm kiem soat 161chatIUQrlgphOi thep tnrcrc khi san xual, kiem soiil don tn;mg san phAm quylt lam giam

thi~u san phAm 16i, hong TIlp tl,lCday m<;mhsan xuat cac san pharo mac cao dang lalqi tM C{l.f1htranh cua VIS.

1.4 Gong uk qudn trytdi chinh • hiJch toan ki toan

OmAn bi du v6n cho h~l dong san xu:n kinh doanh va d~u IUeua COng Iy:Nghien eUu 10 Irlnh thm gian Ihfeh hgp d6i v(Ji vi~e tang v6n dieu I~ ella COng

ty dam bao dll v6n eho h~l dOngSXKD va dau tUella Cbng ty

O1(;m1l}Cva phat tri~n m6i quan M 161vOl cae ngiln hang va cae 10 ehac Ifndl,lng e6 uy lin liii suAI hgp Iy giai ngan nhanh TIep we duy trl va eung c6 m6iquan h~ vOlde to eMe 1m dl,lng

Ki~m soal eh~1 ehe e6ng nQ"kMeh hang xay dl,ffigl~i h¥l muc lin d\l.f1gd6i

vm lirng d6i IUQ"I1gkhach hang eho phu hgp v& nang Il!e uy tin ella tUng don v! eungnhu bitn dOng ella liii suat ~i lUng thm di~m el,lth~

nng euoog e6ng lae h~ch toon tM k.i~m SOOIehi phi quan Iy doanh nghi~p ehiphi ban hang theo dung djnh mue ke h~eh

1.5 Gong tac qudn trj Marketing va btln hang

Xae dinh kl ho~ch lieu thl,l ro rang eho lUng Ih, tnfcmg:

Tieu thl,ll~ thi Infoog dl! an d6ng vai tro ehil dl.lo ehiem 80% (trong d6 70%eho eae dl! an giao Ih6ng 30% eho cae dl! an xay dl!flg dAn dl.lng va e6ng nghi~p)

FhAn dAu tang Iy tn;mg lieu Ihv t~i thj mrong dan dl,lng Itn 20%

xay dl!flg eae bi~n phlip CI,Ith~ dt to chUc Ihl!C hi~n ke h~ch lieu thl.l: caebi~n pMp ve san phAm gia d (gia ban, chilt khAU.h6 trQ gia ) khu Vl!Ctieu thl,l,quang caD h6 trQ pIlu hgp vm d~c diem tirng vling thi tnfang tirng lhm diem

ang tac duy Iii va phlillrien thi tnfcmg:

nng cucmg c6ng tac nghien elh1 Ihi trlJOng,Ihucmg xuyen phan lfeh Ihi InKmg(m6 hlnh swon de tim ra nhUng lqi the de phat huy va diem yeu de khac phl.lc

Tiep Ive duy til m6i quan h~ t6t v& cae chil dau IU, nha IM:u IU vAn OJ.udOng xuc titn cac m6i quan h~ v6i cac ehu dau IU IU van Ihilt ke dc nna Ih.1u

mm dt khai IMc lh6ng tin ve de dl! an d.1u tu xay d\!llg dang va sap trien khai,

chd tn;mg xay dl!llg m~g lu6i kinh doanh c6 ch9n Iqc thOng qua SI!qulin 19ch~t checua COng ty.

Tim hieu va ti~p c~ mQI s6 thi tnrong xu<ftkhAu sang l1l.0 va Campuchia

Quye't tam dap U'ngt6i da nhu cau khUch hang de giil vang Ihj trm'mg, dam 00.0

CIJ c<fusan pMm di1y du, ch<ftluqng 6n djnh va cung c<fpdung tie'n dQ, d~c bi~t chocac cOng tIInh tn;mg diem do T~p doan SOng oa lam t6ng tM.u

Tkh e,!c h6 Irq cho cOng tac ti~u thl:l

xay dl!Itg chfnh sach ban hang (gill., ehiet kh<fu".) vm tUng d6i tuqng khachhang, tUng khu vl!Cthi lrutmg va phil hqp vm k€ ho~ch ti~u thl:lchung

Tang cllang cOng tac quang cao: xay dl!Jlg chiln luqc, ke hOl!-chquang cao,li€p thi c6 dinh hOOng cl,lth~ cho lUng khu ",!e thi tnrong, d~c bi~t Ill.thi trU'ang dandl,lng; cai ti€n cac <fnpharo cua cOng ty nhu catalogue, h6 so san xuAL

H6 trQ 16i da cho cae nhi\.phan ph6i, uu tien nhihlg kMch hang c6 kh6i luqng

(itu thl,lcao, kha nAng thanh toon t6t, ho trq cho cae dl! an tr9ng diem;

2,6 C/mgtOequlin Ij diiu Iu xliy d/f1lged bOn

NAm 2011, VIS t~p trung chu ylu vao thl!c hi~n dl! an nang cOng suAt nhi\.may len 450.000 tAn/nAm.Ngoai ra, VIS con di1u tu nang cap, cai tl!-OmQI s6 h~gml:lCrong tIInh dt nang cao nang Il!c SXKD:

Nang trip kho chUa san phAm, xAydl!Jlg duang be t!"lngxung quanh nhi\.XuOng

va duang di bai pMi, mua them cAu tl! hanh: NAng cao rong suat kho ciing nhu nangll!c b6c dCfthep IhAnh phAm ptwc "I:l hOl!-tdQng SXKD t6t hon

Dl! an nha vJin phung t~ Hi\.NQi: lam trung tam giao djch ban hang cua COng

ty, nang cao chll."thrqng phl:lC"I:l va vi th€ cua COng ty

Oi chuytn xuemg Luy~n can sang dja di6'm m&i: LAy m~t Mng thl!c hi~n dl! annang rong suAt nhii.may Itn 450.000 tAn/nltm

Dt cae dl! an thl!c hi~n dung titn dQ, dam baa chAt luqng, thep Vi~t.Y t6 chacIhl!Chien cac cOng vi~c sau:

+ B6 tIf vlt ditu dQng nhAn Il!c thl!c hi~n dl! an hqp ly

+ Tich c,!c ph6i hgp v& chfnh quy~n dja phuong d~ giai quy!t cae c6ng vi~c

lien quan Mn cae dl! an

+ Bam sat k! ho~eh thl!C hi~n tMu tll, nhanh ch6ng giai quy!t cae vuOng mac

dethl!Chi~n dung ti!n dQ

+Giai ngAn nhanh, chinh xac

111.8'\0 cAo eVA BAN GIA.M n()c j

A BAa cAo TINH HINH TAl CHfNH:

1.Ok chi tieu tai ehfnh coban:

I Co eau tal san

2 Co eA'ungu6n v6n

v6,

3 Kba nang thanh toan

Nam 2010 Nam 2009 3.104,305.259.335 2.084.025.041.394 20,142.313.94 15.894.602,648 3.084.162945.381 2,068.130.438.146 2.851,494,649.843 1,746230.158.828 232.668.295,544 321,900.219.918 15,800,854826 10,705.284,064 55,856,537.96 33026.681.915 26828.554.702 28,012.708.609 22,688.751.074 18,422.028.904 143,095,306.631 255,144.148.554 4,701.707.382 5.114.316.047 2,339.094.687 74.295.562 2.362,612.695 5.040,020.485 145,457.919326 260.184,167,039 35,042,524.963 34759,540.742 110,415,394363 225424626.297

IIh Ihu hO'!-tdQng lai chillh

phl tili chinh

i phi quill Iydoanh nghi~p

Lqi nhuq,n thu.1n tu ~t dQllg kinh doanh

u~pkMc

i phi kMc

nhlUln kh6c

Ong lqi nhuan kt" lOOnInt&; Ihut

hut thu "JuJp doanh nghirp

nhuq,n ,au thut Ihu nMp doanh nghi~p

i CO" hin Iltn cO philu

llie Iltn m6i cO phitu

i,j vOn hang ban

nhu~n gqp vl ban hdng vd cung cOl

2 Bao cao Ic€tqua kinh doanh

1 Doanh Ihu ban Mng va cung cap djch Vi!

6c JJzodn giam trildoanh Ihu

nh thu thudn vi ban hang vdcung cd,

B f}ANH G1A Kf:TQuA THVC HltN:

Trong nam qua viri.S\Icd gAng, lib l\Ic clla ban Janh d;lO cong ty cUng toan th~dQi ngii cong nhin vien da nang cao va cai ti~n chAt hrqng san phAm, dap (mg yeucAu da d~g Clla thj tntOng va mang llli cho khach hang S\I thoa man khi Slr dl,lng sanphAm clla cong ty Nhi~u nb l\Ic cai ti~n ky thuq,t diI dllQC lip d\lng trong qua trinhsan xtclt dem l;ti k~t qua san xuAt kinh doanh cao, th~ hi~n: chAt luqng san pMmngay caIlg thoa man cao han nhiing yeu cAu clla khach hang va S\I dap (mg da d\Ulg

vi cac tieu chuin qu6c t~

Trong cong tac t6 chli'c ohan sl,tCong ty dl\ sip x~p b3 sung ohan S\l tAng 56

ca sin xuAt, thanh l~p them m6t sa phong ban chuc nang, bb nhi~m them m61 56 can

bQ quan Iy d~ phu hQP vm qui mo phat tri~n ella Cong ty Cong ty dil.thl,l'Chi~n congtac tuy~n dVng nghiem tue, tuy~n dung ngubi dung vi~c theo dung quy trinh tuy~nd\lng ella cong ty NguCri lao d{!ng duqc nang cao trioh d6 tay ngh~ va ky nang himvi~c, giup hQ dap img dUllCyeu cAungay cang cao eua thi truCmg

Trong cong tac san xm1t, Cong ty dii thl,l'Chi~n da dl;lng hmi san phfun vo;nhiiu chung IOl;lithep mac cao nhu $D490, CBSOOV, RB500W Cae san phAm nayd3 du(lC thj truang danh gia cao va mang h,lilQ'ith~ quill tranh cho san phAro VIS.Cong tac quan Iy va v~ hanh thi~t hi thea dUng cae qui trinh, qui ph""m k9 thu~t.Tieu haa nguyen v~t li~u giam ding k~ hml giam chi phi sim xu&t, giup nang cao kh3nang qmh tranh ella sin phb

Trong cong tic philt tri~n thj truang, cong ty dii xay dl,ffigh~ thlmg phan ph3it\li clt ca cac tinh thanh cua ca nlroc Trong nam 2010 tAng san IUQl1glieu th~ cuaCong ty di;\t 248.000 t~n di;\t 123% so vm k€ hOi;\ch.Cong ty dii kip thiri can d6ingu6n hang, cung cAp cho cae nha phiin ph3i, dam bao cung cAp dAy du eho eac d~

an trQng di~m cAp qu6e gia nhu: thuy di~n San La, thuy di~n Xekaman 3, Xekaman

t, thuy di~n N~m Chi~n va cae d~ an IOn khac nhu Kengnam, Royal city

Chinh saeh gia ban dul,1c Cong ty di~u ehinh linh h~t theo vimg, mi~n vatimg thm di~m eua thj truang, dva tren cO"so chi phi san xuAt va lQi nhu~ eua Cong

ty Trong nam cong ty ciing d:i.t6 chuc thanh cling h{)inghi Wch hang d~ dauh giaIi;\ithuong hi~u, thj phlin, chAt 1lJ(;mgsan ph:im va djch V\I nhim hiau rO va nhu cau

va nguy~n vQng eua khach hang COng Iy dll"dra nhi~u chfnh sach sau ban hang philhqp vm tmh hlnh thi InTemgva dam bao tOt sl! gan b6 lAu dai va ben vihlg ella khaehhang vm san phAro eua COng Iy

Trong cling tac di~u hinh quan Iy, Ban liinh ~o COng ty dii danh gia dungtmh hlnh bi~n d~ng eua thj wOOg tMp, chap CO hN dt t~p trong san xuAI kinh