Bài giảng quản trị các kênh tiếp thị và lực lượng bán hàng

quản trị các kênh tiếp thị và lực lượng bán hàng, quản trị các kênh tiếp thị và lực lượng bán hàng, quản trị các kênh tiếp thị và lực lượng bán hàng, quản trị các kênh tiếp thị và lực lượng bán hàng, quản trị các kênh tiếp thị và lực lượng bán hàng, quản trị các kênh tiếp thị và lực lượng bán hàng, quản trị các kênh tiếp thị và lực lượng bán hàng, quản trị các kênh tiếp thị và lực lượng bán hàng

Managing Marketing Channels and Sales Force

UẢN TRỊ CÁC KÊNH TIẾP THỊ

VÀ LỰC LƯỢNG BÁN HÀNG

Group Kamikaze

BẢN CHẤT CỦA CÁC KÊNH TIẾP

THỊ

II

CÁC CHỨC NĂNG CỦA KÊNH TIẾP

THỊ

III

TỔ CHỨC VÀ HOẠT ĐỘNG CỦA KÊNH

IV

HOẠCH ĐỊNH KÊNH PHÂN PHỐI

SƠ LƯỢC

VÌ SAO PHẢI SD KÊNH

TIẾP THỊ TRUNG GIAN?

CÁC LOẠI KÊNH

TIẾP THỊ

Group Kamikaze

VÌ SAO PHẢI SỬ DỤNG TRUNG GIAN TIẾP THỊ?

Có Thể Đem Lại Những Sự Tiết Kiệm Khá Lớn.

Đem Lại Cho Nhà SX Nhiều Điều Lợi Hơn So Với Việc Nhà SX

Tự Phân Phối.

Sử Dụng Trung Gian Tiếp Thị

KÊNH 3 CẤP

C

KÊNH 2 CẤP

B

KÊNH 1 CẤP

A

KÊNH TRỰC TIẾP

Group Kamikaze

Tiếp Xúc

Cổ Động

Phân Chia Đóng Gói Phân Loại

Chịu May Rủi

Điều

Nghiên

Thương

Lượng

Tài Trợ

Các Chức Năng

TỔ CHỨC VÀ HOẠT ĐỘNG CỦA KÊNH

Hoạt Động Của

Kênh Phân Phối.

Tổ Chức Kênh Phân Phối.

Group Kamikaze

Một Kênh Phân Phối Là Sự Liên Kết Các Cơ Sở Khác Nhau Lại

Vì Lợi Ích Chung.

Một Kênh Phân Phối Là Sự Liên Kết Các Cơ Sở Khác Nhau Lại

Vì Lợi Ích Chung.

Mỗi Thành Viên Trong Đường Dây Trong Kênh Phân Phối Giữ Một Vai Trò Riêng Và Chuyên Thực Hiện Một Hay Nhiều Chức Năng.

Mỗi Thành Viên Trong Đường Dây Trong Kênh Phân Phối Giữ Một Vai Trò Riêng Và Chuyên Thực Hiện Một Hay Nhiều Chức Năng.

TỔ CHỨC KÊNH PHÂN PHỐI

1

Sự Phát Triển Của

Hệ Thống Tiếp Thị

Dọc (Vertical

Marketing System).

2

Sự Phát Triển Của

Hệ Thống Tiếp Thị

Đa Kênh.

Group Kamikaze

SỰ PHÁT TRIỂN CỦA HỆ THỐNG TIẾP THỊ DỌC VMS

Thống Nhất Hợp Tác

Thống Trị Kiểm Soát

Hoạt Động

Và Điều Giải Xung Đột.

Vertical Marketing System

SỰ PHÁT TRIỂN CỦA HỆ THỐNG TIẾP THỊ ĐA

KÊNH

Group Kamikaze

HOẠCH ĐỊNH KÊNH PHÂN PHỐI

Hoạch Định

Kênh Phân Phối

Thiết Lập Các Mục Tiêu Và Các Ràng Buộc

Xác Định Những Chọn Lựa Chủ Yếu

Đánh Giá Những Chọn Lựa Kênh

Group Kamikaze

ĐÁNH GIÁ NHỮNG CHỌN LỰA KÊNH

Tiêu Chuẩn Kinh Tế

Tính Thích Nghi

Tính Dễ Kiểm Soát

Group Kamikaze