Đề tài Marketing mix cho Công ty Cổ phần Chế biến Thực phẩm Kinh Đô miền Bắc

LOGISTICS TOÀN CẦU• Phân tích các nhân tố môi trường ảnh hưởng đến hoạt động Marketing của Kinh Đô Phần 3 Phần 4 Các giải pháp Marketing mix cho Công ty Cổ phần Chế biến Thực phẩm Kinh

Trang 1

Đề tài: Marketing mix cho Công ty Cổ phần Chế biến

Thực phẩm Kinh Đô miền Bắc

Trang 2

LOGISTICS TOÀN CẦU

• Phân tích các nhân tố môi trường ảnh hưởng đến hoạt động Marketing của Kinh Đô

Phần 3

Phần 4 Các giải pháp Marketing mix cho Công ty Cổ

phần Chế biến Thực phẩm Kinh Đô miền Bắc.

Trang 4

1.2 MỤC TIÊU CỦA NGHIÊN CỨU

Hiểu được bản chất Marketing Mix

Trang 5

1 QUÁ TRÌNH PHÁT TRIỂN

ĐƯỢC THÀNH LẬP NĂM 1993, KHỞI ĐẦU VỚI SỰ THÀNH

CÔNG CỦA SẢN PHẨM SNACK, NGÀNH THỰC PHẨM CỦA

KINH ĐÔ ĐÃ CÓ NHỮNG BƯỚC TIẾN VƯỢT BẬC

NĂM 2001 ĐƯỢC XÁC ĐỊNH LÀ NĂM XUẤT KHẨU CỦA CÔNG

TY KINH ĐÔ CÔNG TY QUYẾT TÂM ĐẨY MẠNH HƠN NỮA VIỆC XUẤT KHẨU RA CÁC THỊ TRƯỜNG MỸ, PHÁP, CANADA, ĐỨC, ĐÀI LOAN, SINGAPORE, CAMPUCHI.

TÍNH ĐẾN NAY, HƠN 90% DOANH THU CỦA CẢ TẬP ĐOÀN CÓ ĐƯỢC TỪ THỰC PHẨM VÀ CHIẾN LƯỢC ĐẦU TƯ TÀI CHÍNH CỦA TẬP ĐOÀN CŨNG TẬP TRUNG VÀO NGÀNH NÀY.

5

PHẦN 2: TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY KINH ĐÔ

Trang 6

2 TẦM NHÌN, SỨ MỆNH :

TẦM NHÌN: VỚI NHIỆT HUYẾT, ÓC SÁNG TẠO, TẦM NHÌN XA TRÔNG RỘNG CÙNG NHỮNG GIÁ TRỊ ĐÍCH THỰC, CHÚNG TÔI KHÔNG CHỈ TẠO RA MÀ CÒN GỬI GẮM NIỀM TỰ HÀO CỦA MÌNH VÀO NHỮNG

SẢN PHẨM VÀ DỊCH VỤ THIẾT YẾU CHO MỘT CUỘC SỐNG TRỌN VẸN.

SLOGAN: HƯƠNG VỊ CHO CUỘC SỐNG

SỨ MỆNH: SỨ MỆNH CỦA KINH ĐÔ ĐỐI VỚI NGƯỜI TIÊU DÙNG

LÀ TẠO RA NHỮNG SẢN PHẨM PHÙ HỢP, TIỆN DỤNG BAO

GỒM CÁC LOẠI THỰC PHẨM THÔNG DỤNG, THIẾT YẾU, CÁC SẢN PHẨM BỔ SUNG VÀ ĐỒ UỐNG

6

PHẦN 2: TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY KINH ĐÔ

Trang 8

PHẦN 3: PHÂN TÍCH MÔI TRƯỜNG KINH

DOANH CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN KINH ĐÔ

bình quân đầu người đat gần 45.000.000/năm

2 Tình hình văn hóa - xã hội:

Quan niệm sống hiện nay có sự thay đổi rất nhiều, cùng với lối sống ngày càng cải thiện là nhu cầu sống ngày càng cao hơn Người dân quan tâm nhiều hơn đến những tiêu chuẩn an toàn thực phẩm, mức độ chất lượng, vệ sinh của sản phẩm, đặc biệt là thực phẩm

Trang 9

đó chất lượng sản phẩm không đồng đều

Theo xếp hạng cạnh tranh toàn cầu 2015 của WEF, Việt Nam đứng thứ 52 trong số 134 quốc gia được xếp hạng Năm 2012 Việt Nam đứng hạng 64

Trang 10

5.Môi trường tự nhiên:

Nhờ vị trí địa lý thuận lợi của Việt Nam, Công ty Kinh Đô dễ

dàng thông thương với các đối tác trên toàn quốc cũng như trong khu vực và trên toàn thế giới bằng cả đường bộ, đường thủy và đường hàng không

Như vậy, từ việc phân tích môi trường vĩ mô, ta thấy có những cơ hội và

nguy cơ sau:

5.Môi trường tự nhiên:

Nhờ vị trí địa lý thuận lợi của Việt Nam, Công ty Kinh Đô dễ

dàng thông thương với các đối tác trên toàn quốc cũng như trong khu vực và trên toàn thế giới bằng cả đường bộ, đường thủy và đường hàng không

Như vậy, từ việc phân tích môi trường vĩ mô, ta thấy có những cơ hội và

nguy cơ sau:

Trang 11

PHÂN TÍCH MÔI TRƯỜNG TRONG NGÀNH THỰC PHẨM

11

ĐỐI THỦ TIỀM ẨN

Áp lực gia nhập

PHẦN 3: PHÂN TÍCH MÔI TRƯỜNG KINH DOANH

CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN KINH ĐÔ

Trang 12

12

1 Các đối thủ cạnh tranh:

Có thể khẳng định rằng hiện nay mức độ cạnh tranh của Kinh Đô trên thị trường Việt Nam khá tốt Tuy nhiên, không ai có thể khẳng định rằng sức cạnh tranh này là tuyệt đối Sau đây là một số nhà sản xuất có thể cạnh tranh với Kinh Đô Như các công ty:

Công ty cổ phần bánh kẹo Biên Hòa ( Bibica)

Công ty Bánh Kẹo Quãng Ngãi

Công ty Bánh Kẹo Hải Hà

2 Nhà cung cấp:

Về nguyên liệu: Kinh Đô sử dụng nguồn nguyên liệu trong nước và nhập

khẩu Thông thường Kinh Đô mua hàng với số lượng đặt hàng lớn nên sức mạnh đàm phán cao.

Nhà cung cấp nguyên liệu của Kinh Đô có thể chia ra thành nhiều nhóm

hàng: nhóm bột, nhóm đường, nhóm bơ sữa, nhóm hương liệu, nhóm phụ gia hoá chất

Trang 13

13

Những yêu cầu về sản phẩm có thể theo nhiều khuynh hướng khác nhau như: khuynh hướng sản phẩm tốt cho sức khoẻ, khuynh hướng sản phẩm

thuận tiện cho nhu cầu sử dụng ở từng thời điểm và từng địa điểm khác nhau

Trang 14

6 KHÁCH HÀNG

14

Khu vực thị trường thành thị nơi

có thu nhập cao tiêu dùng các loại sản phẩm đa dạng với các yêu cầu về chất lượng cao, mẫu

mã, kiểu dáng đẹp Khu vực thị trường nông thôn nơi có nhu cầu thu nhập vừa và thấp, đòi hỏi của khách hàng là

chất lượng tốt, kiểu dáng không cần đẹp, giá cả phải chăng

Khu vực thị trường miền núi nơi có thu nhập rất thấp, yêu cầu về chất lượng vừa phải, mẫu mã không cần đẹp, nặng về khối lượng, giá phải

thấp.

Trang 15

Tình hình máy móc thiết bị sản xuất

NGHIÊN CỨU VÀ PHÁT TRIỂN SẢN PHẨM MỚI

KIỂM TRA CHẤT LƯỢNG SẢN PHẨM VÀ DỊCH VỤ:

ISO 9001:2000, do

tổ chức BVQI của Anh Quốc

Trang 16

MA

TRẬN

SWOT

Cơ hội (O) Thách thức (T)

1 Kinh tế trong nước phát triển ổn định và thu nhập của người dân ngày càng tăng.

2 Tiềm năng thị trường bánh kẹo trong nước còn lớn.

3 Nhu cầu về thực phẩm dinh dưỡng cao cấp ngày càng cao.

4 mở rộng thị trường xuất khẩu khi gia nhập AFTA, WTO.

5 Công nghệ phát triển nhanh, dễ tiếp cận.

6 Vị trí giao thương thuận

1 Sự thâm nhập thị trường của đối thủ cạnh tranh mới

từ nước ngoài khi gia nhập AFTA, WTO.

2 Sự gia tăng đầu tư vào sản xuất kinh doanh của các doanh nghiệp hoạt động trong lĩnh vực bánh kẹo trong nước.

3 Sự di chuyển nguồn nhân lực cao cấp sang các công ty nước ngoài trong tình hình đầu tư nước ngoài vào Việt Nam tăng cao.

16

Trang 17

PHÂN TÍCH MA TRẬN SWOT

Điểm mạnh (S) Chiến lược SO: Sử dụng các điểm

mạnh để tận dụng cơ hội bên ngoài

Chiến lược ST:

1 Thương hiệu mạnh, được

người tiêu dùng tín nhiệm.

2 Mạng lưới phân phối

rộng.

3 Hệ thống máy móc và dây

chuyền sản xuất hiện đại.

4 Hoạt động nghiên cứu và

2 - Sử dụng các điểm mạnh S3, S4, S5 để tận dụng các cơ hội O1, O2, O3, O4 (Chiến lược phát triển sản phẩm mới)

3 - Sử dụng điểm mạnh S5 để tận dụng cơ hội O1, O2 (Chiến lược phát triển công nghệ mới)

4 - Sử dụng điểm mạnh S6 để tận dụng cơ hội O4.(Chiến lược phát triển năng lực quản lý và chất lượng nguồn nhân lực)

1- Tận dụng điểm mạnh S3, S4, S5 để vượt qua

đe doạ T1, T2 (Chiến lược khác biệt hoá sản phẩm)

17

Trang 18

Chapter 5 Management of Business Logistics, 7 th Ed 18

PHÂN TÍCH MA TRẬN SWOT

Điểm yếu (W) Chiến lược WO: Khắc phục

điểm yếu để nắm bắt cơ hội

và tận dụng cơ hội để hạn chế điểm yếu

Chiến lược WT: Tối thiểu hoá các điểm yếu để tránh khỏi mối

4 Hiệu quả hoạt động Marketing chưa cao.

5 Tập trung chủ yếu thị trường trong nước,

xuất khẩu sản phẩm ra nước ngoài chưa cao.

1- Hạn chế điểm yếu W1 để tận dụng các cơ hội O1, O2, O4 (Chiến lược nâng cao năng lực sản xuất)

1- Tối thiểu hoá điểm yếu W3 để tránh đe dọa T3.(Chiến lược nhân sự)

PHẦN 3: PHÂN TÍCH MÔI TRƯỜNG KINH DOANH CỦA CÔNG

TY CỔ PHẦN KINH ĐÔ PHẦN 3: PHÂN TÍCH MÔI TRƯỜNG KINH DOANH CỦA CÔNG

TY CỔ PHẦN KINH ĐÔ

Trang 19

VÀ ĐIỂM BÁN

2 CẦN ĐẨY MẠNH CÔNG TÁC DỰ BÁO, NGHIÊN CỨU VỀ BIẾN ĐỘNG VÀ

XU THẾ GIÁ CẢ NGUYÊN VẬT LIỆU ĐẦU VÀO,

LẠM PHÁT,

PHẦN 4: ĐỀ XUẤT MỘT SỐ GIẢI PHÁP MARKETING

MIX CHO CÔNG TY CỔ PHẦN KINH ĐÔ

Trang 20

1 NÂNG CAO TRÌNH ĐỘ

QUẢN LÝ CHO NHÀ

PHÂN PHỐI

2 CỦNG CỐ VÀ TĂNG

HIỆU QUẢ HOẠT ĐỘNG

KÊNH ĐẠI LÝ VÀ SỈ

3 TỐI ƯU HÓA CHI PHÍ

Định dạng
Số trang	21
Dung lượng	914,13 KB