Giải pháp tăng cường huy động vốn tại Ngân hàng Đầu tư và Phát triểnViệt Nam chi nhánh tỉnh Bình Định

Ngân hàng là một loại hình trung giantài chính quan trọng trong nền kinh tế, đặc biệt là khi hoạt động của thị trườngtài chính và các trung gian tài chính phi ngân hàng khác chưa phát tr

DANH MỤC CÁC TỪ VIẾT TẮT

1 BIDV Ngân hàng đầu tư và phát triển Việt Nam

DANH MỤC SƠ ĐỒ, BẢNG BIỂU DANH SÁCH SƠ ĐỒ

Sơ đồ 2.1: Sơ đồ bộ máy quản lý của chi nhánh 23

Bảng 1.1: Tình hình huy động vốn giai đoạn 2010 – 2012 33

Bảng 1.2: Tình hình cấp tín dụng giai đoạn 2009 – 2011……… 34

Bảng 1.3: Tình hình nợ quá hạn, nợ xấu tại BIDV Bình Định 36

Bảng 1.4: Báo cáo kết quả hoạt động kinh doanh của BIDV Bình Định 36

Biểu đồ: 2.1: Tình hình hoạt động kinh doanh của CN qua 3 năm 32

Biểu đồ 2.2 Tình hình tăng trưởng vốn huy động 35

Biểu đồ 2.3 Cơ cầu nguồn vốn theo thời gian của BIDV BĐ 35

LỜI MỞ ĐẦU Trong bối cảnh nền kinh tế Việt Nam thực hiện quá trình hội nhập vàonền kinh tế quốc tế đã tạo ra rất nhiều cơ hội phát triển trên mọi lĩnh vực Sự

ra đời và lớn mạnh của các công ty quốc doanh và ngoài quốc doanh dẫn đếnnhu cầu về vốn đầu tư cũng tăng mạnh Ngân hàng là một loại hình trung giantài chính quan trọng trong nền kinh tế, đặc biệt là khi hoạt động của thị trườngtài chính và các trung gian tài chính phi ngân hàng khác chưa phát triển, cácngân hàng thương mại trở thành kênh dẫn vốn có vai trò vô cùng quan trọng.Việc huy động vốn do đó cũng trở thành nhu cầu cấp thiết của cả nền kinh tếnói chung và các ngân hàng thương mại nói riêng vì vốn là nguồn lực vô cùngquan trọng, vốn là chìa khóa, là yếu tố hàng đầu của mọi quá trình phát triển.Tuy nhiên, trong những năm gần đây, số lượng các ngân hàng trên thị trườngtăng lên đáng kể, trong đó có một số lượng lớn các ngân hàng thương mạiquốc doanh và ngoài quốc doanh, các ngân hàng 100% vốn nước ngoài hayngân hàng liên doanh Chính điều đó đã tạo ra một môi trường cạnh tranh gaygắt đòi hỏi mỗi ngân hàng cũng cần phải hoàn thiện những nghiệp vụ huyđộng vốn hiện tại và không ngừng mở rộng danh mục hoạt động của mình Ngân hàng Đầu tư và phát triển Việt Nam nói chung và chi nhánh BìnhĐịnh nói riêng cũng đã nhận thức được tầm quan trọng của hoạt động huyđộng vốn đối với kết quả kinh doanh của mình Vì vậy, chi nhánh cũng tăngcường đầu tư trang thiết bị, áp dụng các biệp pháp nhằm thúc đẩy khả năngthu hút nguồn vốn trong nền kinh tế

Xuất phát từ thực trạng như trên, trong thời gian thực tập tại Chi nhánhNgân hàng Đầu tư và Phát triển Bình Định em nhận thấy vấn đề huy động vốnhiện nay được chi nhánh rất quan tâm Do đó em đã mạnh dạn chọn đề tài"

Giải pháp tăng cường huy động vốn tại Ngân hàng Đầu tư và Phát triển Việt Nam chi nhánh tỉnh Bình Định " cho bài luận văn tốt nghiệp của em.

- Ý nghĩa khoa học của đề tài là hệ thống hoá những vấn đề mang tính

lý luận về vốn, huy động vốn của ngân hàng thương mại Phân tích thực trạnghoạt động huy động vốn tại Ngân hàng Đầu tư và Phát triển Việt Nam Chinhánh Bình Định, các giải pháp có thể xem xét áp dụng để nâng cao số lượng

và chất lượng vốn huy động cho Ngân hàng Đầu tư và Phát triển Việt NamChi nhánh Bình Định

- Đối tượng nghiên cứu: hoạt động huy động vốn tại ngân hàng Đầu tư

và Phát triển Việt Nam Chi nhánh Bình Định

- Phạm vi nghiên cứu: BIDV Chi nhánh tỉnh Bình Định

Với sự giúp đỡ của khoa Tài chính Ngân hàng và Quản trị kinh doanhtrường đại học Quy Nhơn và Ngân hàng Đầu tư và Phát Triển Việt Nam Chinhánh Bình Định Sau thời gian thực tập, em đã tìm hiểu và nắm được tìnhhình huy động vốn tại BIDV Bình Định và hoàn thành bài luận văn tốt nghiệpvới nội dung gồm 3 chương như sau:

Chương 1: Những vấn đề lý luận về huy động vốn của NHTM.

Chương 2: Thực trạng huy động vốn tại BIDV BĐ.

Chương 3: Giải pháp tăng cường huy động vốn tại BIDV BD

Em xin chân thành cảm ơn Thầy Hà Thanh Việt giảng viên Khoa Tàichính Ngân hàng và Quản trị kinh doanh trường đại học Quy Nhơn, hướngdẫn để em hoàn thành được bài viết này Đây là lần đầu tiên em viết bài báocáo chuyên sâu về một đề tài thực tế của ngân hàng và đây lại là vấn đề đangđược quan tâm nhiều nhất nên chắc chắn bài viết của em không tránh khỏinhững thiếu sót Em mong được sự đóng góp ý kiến nhiệt tình của các thầy côgiáo và anh chị cán bộ nhân viên ngân hàng để luận văn tốt nghiệp của emđược hoàn thiện hơn

Quy Nhơn, Ngày… tháng….năm 201…

Sinh viên thực hiện PATTHANA SYSOMSOUK

CHƯƠNG 1: NHỮNG VẤN ĐỀ LÝ LUẬN VỀ HUY ĐỘNG VỐN CỦA NGÂN HÀNG ĐẦU TƯ VÀ PHÁT TRIỂN VIỆT NAM

1.1 Vốn của ngân hàng đầu tư và phát triển Việt Nam-Chi nhánh Bình Định

1.1.1 Khái niệm vốn của ngân hàng đầu tư và phát triển Việt Nam Chi nhánh Bình Định

-Vốn của các ngân hàng đầu tư và phát triên VN phần lớn là các khoản tiền

tệ tạm thời nhàn rỗi trong sản xuất kinh doanh được gửi vào ngân hàng vớinhững mục đích khác nhau Ngân hàng đóng vai trò tập trung nguồn vốn nhànrỗi trong nền kinh tế để chuyển đến các nhà đầu tư có nhu cầu về vốn, thúcđẩy nền kinh tế phát triển Vốn và các hoạt động về huy động vốn quyết địnhtrực tiếp đến sự tồn tại và phát triển hoạt động kinh doanh của các ngân hàngthương mại Vốn đóng vai trò chi phối và quyết định đối với việc thực hiệncác chức năng của ngân hàng đầu tư và phát triển VN

1.1.2 Vai trò của vốn trong hoạt động kinh doanh của ngân hàng đầu

tư va phát triển Việt Nam- Chi nhánh Bình Định

Ngân hàng đầu tư và phát triển là trung gian tài chính với chức năng cơ bản

là đi vay để cho vay Dù dưới bất cứ hình thức nào các ngân hàng đầu tư vàphát triển luôn đặt lợi nhuận lên hàng đầu Để đạt được điều đó, công cụ cầnthiết mà các ngân hàng phải có là vốn Tuy nhiên một ngân hàng không thểhoạt động kinh doanh tốt nếu các hoạt động nghiệp vụ của nó hoàn toàn phụthuộc vào vốn đi vay Ngược lại, một ngân hàng với nguồn vốn huy động dồidào sẽ hoàn toàn tự quyết trong HĐKD của mình, nắm bắt được các cơ hộikinh doanh Nguồn vốn huy động dồi dào cũng giúp ngân hàng đa dạng hóacác loại hình kinh doanh nhằm phân tán rủi ro và thu được lợi nhuận cao vìmục tiêu an toàn và hiệu quả Vậy vốn là cơ sở để ngân hàng tạo ra thế chủđộng trong kinh doanh nên vốn đóng vai trò rất quan trọng trong hoạt độngcủa các NH BIDV

 Vốn là cơ sở để ngân hàng tổ chức mọi hoạt động kinh doanh

Đối với ngân hàng vốn là cơ sở để NH BIDV tổ chức mọi hoạt động kinhdoanh Với đặc trưng của hoạt động ngân hàng, vốn không chỉ là phương tiệnkinh doanh chính mà còn là đối tượng kinh doanh chủ yếu của NH BIDV

Ngân hàng là tổ chức kinh doanh loại hàng hóa đặc biệt trên thị trường đó

là tiền tệ Chính vì thế có thể nói: Vốn là điểm đầu tiên trong chu kỳ kinhdoanh của ngân hàng Do đó, ngân hàng phải thường xuyên chăm lo tới việc tăng trưởng vốn trong suốt quá trình hoạt động

 Vốn ảnh hưởng trực tiếp đến quy mô các hoạt động của NH BIDV.

Vốn của ngân hàng có ảnh hưởng lớn đén việc mở rộng hay thu hẹp tíndụng, hoạt động bão lãnh, kinh doanh ngoại tệ hay trong hoạt động thanh toáncủa các ngân hàng BIDV Thông thường so với các nhân hàng nhỏ thì cácngân hàng lớn có những khoản mục đầu tư cho vay đa dạng hơn, phạm vi vàkhối lượng cho vay của các ngân hàng cũng lớn hơn Trong khi các ngân hànglớn hoạt động trên phạm vi toàn thế giới thì các ngân hàng nhỏ giới hạn phạm

vi hoạt động chủ yếu trong một khu vực nhỏ trong nước Nếu khả năng vềvốn của ngân hàng đó dồi dào thì ngân hàng có thể mở rộng được các hoạtđộng của mình và đáp ứng được nhu cầu về vốn của khách hàng Nói chung,một ngân hàng có nguồn vốn dồi dào sẽ đáp ứng được nhu cầu xin vay, dễdàng mở rộng thị trường tín dụng, tăng khả năng thanh toán và các dịch vụkhác của ngân hàng Bên cạnh đó vốn lớn hay nhỏ, tính ổn định của vốn cũngcần được quan tâm Một ngân hàng có lượng vốn ổn định thì sẽ dễ dàng trongviệc hoạch định, cung ứng đầu tư cho vay Ngân hàng đó sẽ dự kiến đượctương đối chính xác lượng vốn cung ứng, cho nên sẽ dự kiến đượ lợi nhuậntrong tương lai khá chính xác

 Vốn giúp ngân hàng chủ động hơn trong kinh doanh.

Ngân hàng không thể oạt động kinh doanh tốt nếu các hoạt động nghiệp vụhoàn toàn phụ thuộc vào vốn đi vay: vay để cho vay, vay để đầu tư, vay đểthanh toán…Bởi vì khi đi vay vốn để thực hiện các hoạt động của mình, ngânhàng sẽ phụ thuộc hoàn toàn vào đối tượng cho vay về thời hạn vay, số lượngvay và chi phí vay cao Do đó ngân hàng có thể sẽ bỏ lỡ cơ hội trong kinhdoanh Ngược lại ngân hàng có lượng vốn huy động dồi dào sẽ hoàn toàn chủđộng trong HĐKD của mình, không phụ thuộc vào ai, không bỏ lỡ cơ hộikinh doanh Nguồn vốn huy động lớn cũng làm tăng khả năng hoạt động củangân hàng như chủ động đa dạng hóa các hoạt động kinh doanh nhằm phantán rủi ro và tăng thu nhập, đạt mục tiêu cuối cùng của ngân hàng là an toàn

và sinh lợi

 Vốn giúp ngân hàng quyết định năng lực thanh toán và đảm bảo uy tín của mình trên thị trường.

Trong nền kinh tế thị trường, để tồn tại và ngày càng mở rộng quy mô hoạtđộng đòi hỏi các ngân hàng phải coi uy tín của mình trên thị trường là điềuquan trọng Uy tín đó trước hết được thể hiện ở khả năng ssawnx sang thanhtoán cho khách hàng Khả năng thanh toán của ngân hàng càng cao thì vốnkhả dụng càng lớn Mặt khác, uy tín của ngân hàng còn thể hiện ở khả năngcho vay và đầu tư của ngân hàng (ngân hàng chỉ có thể cho vay những dự ánlớn, thời gian dài nếu ngân hàng có nguồn vốn lớn) Điều này phụ thuộc vàohoạt động huy động vốn của ngân hàng Với tiềm năng vốn và khả năng huyđộng vốn lớn, ngân hàng có thể hoạt động kinh doanh với quy mô ngày càngtăng, tiến hành cạnh tranh có hiệu quả, vừa giữ chữ tín vừa nâng cao thanh thếcủa ngân hàng trên thị trường.

Bên cạnh đó, một trong những công cụ lớn nhất là vốn tự có là tạo sự uy tíntrong công chúng Một ngân hàng có trụ sở là tài sản riêng càng đồ sộ chừngnào thì càng dễ gây tín nhiệm của dân chúng từng nấy Vốn tự có của ngânhàng càng lớn thì sức chịu đựng của ngân hàng càng mạnh khi mà tình hìnhkinh tế xã hội và tình hình hoạt động của ngân hàng trải qua giai đoạn khókhăn

 Vốn quyết định năng lực cạnh tranh của ngân hàng.

Quy mô, trình độ cán bộ công nhân viên, phương tiện kỹ thuật hiện đại củangân hàng là tiền đề thu hút vốn Khả năng vốn lớn là điều kiện thuận lợi đốivới ngân hàng trong việc mở rộng quan hệ tín dụng đối với các thành phầnkinh tế cả về quy mô tín dụng lẫn việc chủ động về thời hạn cho vay và thậmchí trong khi quyết định lãi suất phù hợp với khách hàng Điều này sẽ thu hút ngày càng nhiều khách hàng đến với mình, nghĩa là doanh số hoạt động củangân hàng sẽ tăng lên trong tương lai và ngân hàng có nhiều thuận lợi hơntrong kinh doanh Hơn nữa, vốn của ngân hàng lớn sẽ giúp cho ngân hàng có

đủ năng lực tài chính kinh doanh đa năng trên thị trường không chỉ cho vay

mà còn đầu tư trên thị trường tiền tệ, lien doanh, liên kết, thực hiện dịch vụthuê mua…Và chính sự đa dạng hóa hoạt động sẽ góp phần phân tán rủi rotrong hoạt động kinh doanh và tạo lợi nhuận cho ngân hàng, đặc biệt là tăngsức cạnh tranh của ngân hàng trên thị trường

Để ngân hàng tồn tại và phát triển, ngoài vốn chủ sở hữu (thường chiếm tỷtrọng rất nhỏ trong tổng nguồn vốn) các ngân hàng phải chú trọng tới việctăng trưởng nguồn vốn nghĩa là phải làm tốt công tác huy động vốn

1.2 Huy động vốn của ngân hàng đầu tư và phát triển Viêt Nam- Chi nhánh Bình Định.

1.2.1 Khái niệm huy động vốn.

Huy động vốn là hoạt động tiền đề có ý nghĩa quan trọng đối với bản thânngân hàng cũng như đối với toàn xã hội, đóng vai trò quan trọng trong việcduy trì và tiến hành các hoạt động kinh doanh của ngân hàng Trong nghiệp

vụ này, ngân hàng thương mại sử dụng các biện pháp và công cụ cần thiếttrong giới hạn của pháp luật để huy động các nguồn tiền nhàn rỗi trong xãhội, tăng nguồn tín dụng Kết quả của hoạt động này là tạo ra nguồn vốn đápứng các nhu cầu của nền kinh tế

1.2.2 Các hình thức huy động vốn của ngân hàng đầu tư và phát triển Viêt Nam- Chi nhánh Bình Định.

Huy động các nguồn vốn khác nhau trong xã hội để hoạt động là lẽ sốngquan trọng nhất của các NH BIDV, đặc biệt là các ngân hàng có quy môlớn.Trong vòng 3 thập niên từ sau cuộc đại suy thoái năm 1930, hầu hết các

NH BIDV trên thế giới đều quan tâm nhiều nhất đến việc quản lý tài sản có,hay nói cách khác đi là kế hoạch và phương hướng đầu tư các nguồn đã có.Tuy nhiên từ thập niên 60 đến nay, khi chế độ lãi suất trả cho tiền gửi đượcthả nổi linh hoạt, tài sản nợ trở nên đa dạng và cạnh tranh khốc liệt giữa các

NH BIDV với nhau tong việc tìm kiếm vốn hoạt động đã dần dần hướng cácngân hàng chú ý đến sự giao động của tài sản nợ Vả lại từ thập niên 60 trở đithì với sự phát triển nhanh của thị trường tài chính liên quốc gia, đã có rấtnhiều loại tài sản có lợi tức ổn định và thanh khoản cao được mở ra trước mắtcác ngân hàng ở các nước phát triển Cho nên, vấn đề khó khăn không còn làđầu tư vào đâu mà làm thế nào có đủ vốn cho đầu tư giữa môi trường cạnhtranh đầy kịch tính trong hệ thống ngân hàng thương mại Theo luật pháp chophép, các NH BIDV được phép huy động vốn bằng nhiều hình thức sau:

 Nhận tiền gửi: là hình thức huy động chủ yếu của các NH BIDV

- Nhận tiền gửi không kì hạn của các tổ chức

- Nhận tiền gửi không kì hạn của các cá nhân

- Nhận tiền gửi có kì hạn của các cá nhân, tổ chức đoàn thể xã hội

- Nhận tiền gửi của các tổ chức tín dụng khác

 Phát hành giấy tờ có giá: Ngân hàng đầu tư và phát triển đượcquyền phát hành giấy tờ có giá như kỳ phiếu, trái phiếu…để HĐV

1.2.2.1 Huy động vốn theo thời gian

- Vốn ngắn hạn

Đây là loại vốn có thời gian huy động dưới 12 tháng Để thoả mãn nhucầu của khách hàng thì ngân hàng có thể chia ra nhiều kỳ hạn nhỏ: Dưới 1tháng, 1 tháng, 3tháng, 6 tháng, 9 tháng, 12 tháng, hoặc khách hàng có thể rút

ra bất kỳ khi nào nếu họ cần Nguồn này mang tính chất nhạy cảm cao nhưnglại luôn thu hút được nhiều vì nó phù hợp với nhu cầu của khách hàng Tuyvậy chi phí cho nguồn này cũng lớn, nguồn huy động này chủ yếu để cho vayngắn hạn., nếu muốn cho vay dài hơn thì ngân hàng thường phải chuyển đổi

kỳ hạn tương ứng

- Vốn trung hạn

Vốn trung hạn là nguồn vốn có thời hạn lớn hơn 12 tháng và đến 5 năm.Nguồn này chủ yếu phục vụ cho các khoản vay trung hạn, tạo ra các sản phẩmvới mức kỳ hạn từ 1 năm đến 5 năm cho ngân hàng Đây là nguồn rất quantrọng cho khách hàng và ngân hàng thường phải đặt ra các hình thức huyđộng rất hấp dẫn để thu hút nguồn vốn này

- Vốn dài hạn

Vốn dài hạn là những khoản tiền mà ngân hàng huy động có thời hạn từ

5 năm trở lên, được sử dụng cho các dự án dài hạn Đây là nguồn vốn ổn định,ngân hàng có thể sử dụng trong thời gian dài Tuy nhiên việc huy động nócũng gặp nhiều khó khăn và chi phí mà họ bỏ ra cũng tương đối lớn Nguồnnày thường chiếm tỷ trọng nhỏ so với tổng nguồn huy động của ngân hàng.Việc xác định huy động vốn theo thời gian có vai trò quan trọng trong việcxác định kỳ hạn của các khoản cho vay hay đầu tư của ngân hàng Lượng vốnhuy động ngắn hạn, trung hạn hay dài hạn sẽ quyết định xem ngân hàng cóthể cho vay với mức thời gian nào là hợp lý và lượng vay là bao nhiêu, và bêncạnh đó để đảm bảo khả năng thanh toán cho khách hàng của họ

1.2.2.2 Huy động vốn theo đối tượng

- Huy động vốn từ tổ chức kinh tế.

Các tổ chức kinh tế có luồng tiền tạm thời nhàn rỗi trong quá trình kinhdoanh, quá trình luân chuyển vốn, Ngân hàng sẽ sẵn sàng làm két sắt cho họ,hay tạm thời giữ vốn cho họ, và đây cũng là cơ hội cho ngân hàng thu lợinhuận trên chính đồng vốn đó Đây là nguồn vốn lớn và lại có chi phí thấp,nếu tăng cường các biện pháp thu hút và quản lý nguồn này tốt thì sẽ mang lạicho ngân hàng một kết quả tốt

Các tổ chức trong nước có thể là doanh nghiệp, các tổ chức, và cũng cỏthể là cá tổ chức tín dụng Ngân hàng có thể huy động bằng cách đi vay các tổchức tín dụng khác trên thị trường, nó sẽ giải quyết khi ngân hàng có nhu cầucấp bách mặc dù chi phí hơi cao

- Huy động vốn từ các tổ chức nước ngoài

Ngân hàng tham gia liên kết với các tổ chức, các doanh nghiệp nướcngoài, hay cũng có thể làm trung gian, làm đại lý cho họ Giữ vốn cho côngtrình đầu tư, giữ vốn uỷ thác, vốn để thanh toán hộ cho họ Nghiệp vụ này tuykhông sôi nổi nhưng nó cũng có thể huy động được số vốn khá lớn mặc dù nókhông phải là nguồn vốn ổn đinh

- Huy động vốn từ dân cư

Dân cư là đối tuợng huy động chủ yếu của ngân hàng Những luồng vốnrải rác trong dân cư sẽ được quy tụ tại ngân hàng, đây chính là vai trò trunggian của ngân hàng Ngân hàng đóng vai trò thu hút vốn nhỏ lẻ trong dân cư,trả lãi để được sử dụng vốn của họ Nguồn huy động từ tất cả các tầng lớp dân

cư sẽ làm phong phú cho các hoạt động của ngân hàng Hình thức huy độngnày có hiệu quả cao hay không hoàn toàn phụ thuộc vào khả năng của ngânhàng Nếu ngân hàng có khả năng và biện pháp thu hút khách hợp lý, có khảnăng thoả mãn tốt nhất các nhu cầu của họ, tạo sự tin tưởng cho họ thì sẽ làliều thuốc hữu hiệu nhất đưa họ đến với ngân hàng

- Vay từ NHTW và các tổ chức tín dụng khác.

+ Vay ngân hàng trung ương: Là khoản vay nhằm đáp ứng nhu cầu chi trảcấp bách trước mắt của ngân hàng thương mại Trường hợp thiếu hụt dự trữbắt buộc hay dự trữ thanh toán, các ngân hàng thương mại sẽ đi vay từ ngân

hàng nhà nước dưới hình thức tái chiết khấu ( tái cấp vốn) Cụ thể, khi cầntiền các ngân hàng thương mại sẽ đem các thương phiếu mà họ đã chiết khấuđến ngân hàng nhà nước xin tái chiết khấu Trên bảng cân đối kế toán củangân hàng, lúc này thương phiếu giảm và tiền mặt tại Ngân hàng nhà nướctăng Thông thường, chỉ những thương phiếu có chất lượng ( khả năng thanhkhoản cao) mới được ngân hàng nhà nước chấp nhận tái chiết khấu Trongđiều kiện chưa có thương phiếu, Ngân hàng nhà nước sẽ sử dụng hình thứccho vay tái cấp vốn trong một hạn mức nhất định Ngân hàng nhà nước sửdụng nghiệp vụ này như một công cụ của chính sách tiền tệ để điều tiết lượngtiền cung ứng ra nền kinh tế

+ Vay từ các tổ chức tín dụng khác: Đây là nguồn các ngân hàng vay mượnlẫn nhau và vay của các tổ chức tín dụng khác trên thị trường Tại cùng mộtthời điểm, những ngân hàng đang có dự trữ vượt quá yêu cầu có thể sẵn sàngcho ngân hàng khác vay để tìm kiếm lãi suất cao hơn, ngược lại có nhữngngân hàng đang trong tình trạng thiếu hụt lại cần gấp nguồn vốn để đảm bảokhả năng thanh khoản Các ngân hàng chỉ cần liên hệ trực tiếp với nhau đểvay hoặc thông qua các ngân hàng đại lý ( hay Ngân hàng nhà nước), khoảnvay như trên có thể không cần đảm bảo, hoặc đảm bảo bằng chứng khoán củakho bạc Tuy đều là những khoản vay ngắn hạn nhưng lãi suất khoản vay từngân hàng thương mại hay các tổ chức tín dụng khác thường cao hơn củaNgân hàng nhà nước Các hình thức sử dụng chủ yếu đối với nghiệp vụ huyđộng này là : vay qua thanh toán bù trừ, vay qua hợp đồng cầm cố, tái chiếtkhấu giấy tờ có giá hoặc các hợp đồng tín dụng có chất lượng cao…

1.2.2.3 Huy động vốn theo kì hạn.

- Tiền gửi không kì hạn.

Đây là loại tiền gửi có thể rút ra theo yêu cầu của người gửi tiền màkhông tôn trọng một kì hạn ký thác nào Đây là khoản tiền gửi thường xuyênbiến động ngân hàng không thể định ra kế hoạch sử dụng trước được mà chỉdựa vào kinh nghiệm quản lý mà ngân hàng có thể tận dụng được ở một mức

độ cho phép Mục đích của người gửi tiền là sử dụng những dịch vụ trunggian thanh toán của NH BIDV như giữ hộ, thu chi hộ…Ngân hàng chỉ phảitrả lãi với một mức lãi suất rất thấp chỉ mang tính tượng trưng Kinh nghiệmtrong quản lý ngân hàng cho thấy mặc dù tài khoản tiền gửi không kì hạn của từng khách hàng có biến động do khách hàng thường xuyên có những khoảnthu và khoản chi nhưng trên những tài khoản tổng hợp luôn có những số "dư

có" bình quân tương đối ổn định Vì vậy ngân hàng có thể động viên nhữngkhoản vốn tạm thời nhàn rỗi trên các tài khoản không kì hạn làm nguồn vốnkinh doanh.

-Tiền gửi có kì hạn.

Là loại tiền mà khách hàng gửi vào ngân hàng có sự thỏa thuận trước về thời hạn rút tiền Loại tiền gửi này tương đối ổn định vì ngân hàng xác định đượcthời gian rút tiền của khách hàng Do đó ngân hàng có thể chủ động sử dụng

số tiền gửi đó vào mục đích kinh doanh trong thời gian ký kết Chính điểmthuận lợi này nên ngân hàng phải trả lãi cao hơn nhiều so với tiền gửi không

kì hạn vì mục tiêu của người gửi tiền là lợi nhuận Đối với loại tiền gửi này,ngân hàng có rất nhiều loại thời hạn từ 1tháng, 3tháng, 6tháng, 9tháng….mụcđích là tạo cho khách hàng có nhiều kì hạn gửi phù hợp với thời gian nhàn rỗicủa khoản tiền mà họ có

1.2.2.4 Huy động vốn bằng phát hành giấy tờ có giá.

Huy động vốn thông qua phát hành giấy từ có giá ( Kì phiếu, trái phiếu,chứng chỉ tiền gửi …): Là các công cụ nợ do ngân hàng phát hành để huyđộng vốn trên thị trường khi thiếu nguồn tiền gửi trung và dài hạn để đáp ứngnhu cầu cho vay trung và dài hạn Thường thì những ngân hàng lớn có uy tínhoặc chấp nhận trả lãi suất cao sẽ dễ vay mượn hơn Tuy nhiên các ngân hàngcũng cần nghiên cứu kĩ thị trường để đưa ra mức lãi suất và kì hạn phù hợp để

có thể huy động được vốn với hiệu quả cao nhất

+ Trái phiếu ngân hàng: Là việc ngân hàng phát hành ra công chúng mộtloại công cụ nợ dài hạn thường là 5 đến 10 năm Trên trái phiếu sẽ ghi rõmệnh giá, lãi suất, thời gian đáo hạn Lãi suất trái phiếu ngân hàng thường caohơn hoặc ngang bằng trái phiếu Chính Phủ Nguồn huy động này mang tínhchất ổn định về thời gian, lượng vốn thu về lớn song chi phí bỏ ra cũng khálớn

+ Kỳ phiếu ngân hàng: Đây là hình thức huy động với kỳ hạn ngắn hơn,lãi suất cao hơn lãi suất tiết kiệm, dễ chuyển thành tiền mặt khi cần thiết và nóđược các nhà đầu tư rất ưa thích

+ Chứng chỉ tiền gửi: Đây là giấy xác nhận khoản vay của ngân hàng, cóxác nhận về lãi suất, số tiền vay, ngày đáo hạn Trước đây lãi suất của các loạichứng chỉ này là cố định nhưng để phù hợp với điều kiện và thích hợp hơncho khách hàng thì nó có thể mang lãi suất theo thoả thuận Hình thức nàymang tính chất đầu tư ngắn hạn, hấp dẫn các nhà kinh doanh nhỏ và hộ gia

đình Bên cạnh đó thời gian đáo hạn là cố định nên nó đem lại nhiều tiện íchcho ngân hàng.

1.2.2.5 Huy động vốn theo loại tiền.

Ngân hàng có thể huy động vốn theo loại tiền, ngoài hình thức phổ biến

và chủ đạo là tiền của quốc gia, Ngân hàng có thể thu hút thêm các loại ngoại

tệ khác, USD, EURO,…Nguồn này xuất phát từ đặc điểm kinh tế của từngquốc gia mà có quy định khác nhau.Tuy nhiên phương thức huy động như thếnào còn phải tuỳ thuộc vào tình hình kinh tế của từng thời kỳ Các ngân hàngthương mại nước ta thường chia làm 2 mảng đó là:

- Tiền gửi bằng VNĐ

- Tiền gửi bằng ngoại tệ

Trên cơ sở xác định mức phí ngân hàng sẽ đưa ra lãi suất và kỳ hạn hợp

lý với từng loại tiền

1.2.3 Phân tích kết quả huy động vốn của ngân hàng đầu tư và phát triển Viêt Nam- Chi nhánh Bình Định.

Hoạt động huy động vốn là một trong những hoạt động chủ yếu vàquan trọng nhất của NH BIDV Hoạt động này mang lại nguồn vốn để ngânhàng có thể thực hiện các hoạt động khác như cấp tín dụng và cung cấp cácdịch vụ ngân hàng cho khách hàng Nhìn vào bảng cân đối tài sản của NHBIDV, chúng ta thấy rằng nghiệp vụ huy động vốn được phản ánh bên phầntài sản Nợ Do vậy, huy động vốn còn được gọi là nghiệp vụ tài sản Nợ

Hình thức huy động vốn theo thời gian cho ta thấy được nguồn vốn của

NH BIDV là ngắn hạn, trung hạn hay dài hạn, để từ đó ngân hàng có thể lậpđược kế hoạch kinh doanh cho mình trong tương lai Đây là điều rất quantrọng trong hoạt động kinh doanh của các ngân hàng Một khi ngân hàng lậpđược kế hoạch kinh doanh tốt thì ngân hàng sẽ không bị động khi thực hiệncác hoạt động kinh doanh và sẽ chủ động sử dụng nguồn vốn của mình nhưthế nào theo thời gian cho hợp lý

Hình thức huy động vốn theo đối tượng cho ta biết được đối tượng nàogửi tiền nhiều nhất ở ngân hàng, từ đó giúp cho ban lãnh đạo ngân hàng nắmđược tình hình huy động vốn của ngân hàng như thế nào theo từng đối tượng.Ban lãnh đạo ngân hàng sẽ có những chính sách cụ thể cho việc tìm kiếmkhách hàng là dân cư hay tích cực tìm kiếm các tổ chức kinh tế nhiều hơn,mang lại lợi nhuận cho ngân hàng

Vì tiền gửi không kỳ hạn thường ít hơn tiền gửi có kỳ hạn và ngân hàngnhìn vào hệ thống tài khoản của khách hàng để dự đoán được ngày hôm saucần bao nhiêu tiền để đảm bảo khả năng thanh toán Do đó hình thức huyđộng vốn theo kỳ hạn giúp ngân hàng chủ động sử dụng vốn để cho vay, tồnquỹ,… mà không phải lo sợ ngày hôm sau có khách hàng nào đến rút tiềnkhông?,…

Hình thức huy động vốn bằng phát hành giấy tờ có giá giúp tăng cườngnguồn vốn cho ngân hàng Các ngân hàng sẽ thông báo phát hành các loạigiấy tờ có giá rộng rãi ra công chúng qua các phương tiện thông tin đại chúngnhư đài truyền hình, phát thanh và báo chí Đây là hình thức mà ngân hàngtốn nhiều chi phí cho việc huy động hơn các hình thức khác

Hình thức huy động vốn theo loại tiền cho biết được trong thời gian quangân hàng đã huy động loại tiền nào là chủ yếu, nội tệ hay ngoại tệ Ngânhàng sẽ nắm bắt kịp thời cơ cấu nguồn vốn của mình để cho vay nội tệ, ngoại

tệ theo nhu cầu của khách hàng

1.3 Các biện pháp tăng vốn của ngân hàng đầu tư và phát triển Viêt Nam- Chi nhánh Bình Định.

Trải qua quá trình hình thành và phát triển, các ngân hàng đầu tư

và phát tiển Việt Nam.

Việt Nam, đặc biệt là ngân hàng đầu tư và phát triển cổ phần ngày càng lớnmạnh và tạo dựng được uy tín với khách hàng cũng như đóng góp cho sựnghiệp phát triển hệ thống tài chính nói riêng và phát triển đất nước nóichung Đứng trước nhu cầu phát triển và hiện đại hóa, các ngân hàng đầu tư

và phát triển cổ phần Việt Nam đang đối mặt với vấn đề là làm thế nào tăngvốn cho hoạt động?

Đặc thù của ngân hàng đầu tư và phát triển Việt Nam là nhiều về sốlượng, nhưng nhỏ về qui mô Ngoại trừ các ngân hàng thương mại quốcdoanh, hiện tại hầu hết các ngân hàng đầu tư và phát triển Việt Nam đềuthuộc loại quy mô nhỏ Quy mô lớn nhất như Ngân hàng Sài Gòn Thương Tín(Sacombank) vốn cũng chỉ ở mức 4.500 tỷ đồng, tương ứng với 300 triệuUSD, một quy mô quá nhỏ so với ngân hàng nước ngoài Với mức vốn nhỏnhư vậy, các ngân hàng đầu tư và phát triển Việt Nam gặp rất nhiều khó khăntrong hoạt động huy động vốn, cho vay, bảo lãnh đối với các dự án lớn ngoài

ra, quy mô vốn nhỏ khiến cho ngân hàng thương mại Việt Nam không đáp

ứng được yêu cầu về vốn theo quy định của tiêu chuẩn Basel và có tỉ lệ đảmbảo an toàn thấp Đứng trước tình hình như vậy, các ngân hàng thương mạiViệt Nam hiện tại rất quan tâm đến việc tăng vốn Các giải pháp góp phântăng vốn có thể xem xét bao gồm:

- Tăng vốn từ lợi nhuận tích lũy và đóng góp của cổ đông hiện hữu

- Sáp nhập các ngân hàng có quy mô nhỏ thành ngân hàng lớn hơn

- Bán cổ phần cho ngân hàng nước ngoài

Trong ba giải pháp tăng vốn trên, lúc đầu hầu hết các ngân hàng dầu tư vàphát triển cổ phần đều chọn giải pháp thứ nhất Đây là giải pháp tăng trưởngbền vững và có ưu điểm là không làm xáo trộn cơ cấu sở hữu và quyền kiểmsoát ngân hàng Tuy nhiên, giải pháp này làm chậm quá trình tăng vốn chongân hàng nên dần dần về sau một số ngân hàng phải sử dụng giải pháp sápnhập lại với nhau để hình thành nên ngân hàng lớn hơn Tiêu biểu cho việc ápdụng giải pháp này có các ngân hàng như: Quế Đô, Đại Nam, Ngân hàngThương Mại Cổ Phần Đà Nẵng Nhược điểm của giải pháp sáp nhập là làmsáo trộn cơ cấu sở hữu và quyền kiểm soát ngân hàng, nên không phải lúc nàocũng có thể thương lượng được Nhưng quan trọng hơn hết là do hầu hết cácngân hàng đều có quy mô nhỏ, thậm chí quá nhỏ nên ngay cả việc sáp nhậplại với nhau cũng chẳng làm quy mô tăng lên đạt mức yêu cầu Đây là chưa kểviệc sáp nhập làm thay đổi cơ cấu sỡ hữu và quản lí nhưng vẫn không đem lạikinh nghiệm và hiệu quả hơn trong quản lí và cải tiến công nghệ Do vậy, gầnđây một số ngân hàng đã mạnh dạn chọn giải pháp thứ ba là bán bớt cổ phầncho ngân hàng nổi tiếng của nước ngoài Giải pháp này tỏ ra ưu việt ở chỗnhanh chóng làm gia tăng quy mô vốn của ngân hàng Ngoài ra còn tranh thủđược kinh nghiệm quản lí và sự hỗ trợ nhằm hiện đại hóa và áp dụng côngnghệ ngân hàng tiên tiến Tiêu biểu cho việc áp dụng giải pháp này có Ngânhàng Sài Gòn Thương Tín và Ngân hàng Á Châu Sài Gòn Thương Tín đã kêugọi đầu tư từ Công ty Tài Chính Quốc Tế (IFC) và Dragon Financial Holdings

và sau đó đã mạnh dạn bán bớt 10% cổ phần cho ANZ để đưa quy mô củamình từ vài trăm tỷ lên đến 1.250 tỷ đồng vào năm 2005 Ngân hàng Á Châucũng theo chiếc lược này nên đã thương lượng và bán thành công bớt 10% cổphần cho Standard Chartered Bank để dưa quy mô vốn của mình lớn ngangvới Sài Gòn Thương Tín

Trong tương lai sẽ có nhiều ngân hàng phản ứng lại động thái này bằngcách làm theo hay là tìm con đường đi riêng? Câu hỏi vẫn còn đó chờ trả lời

từ động thái của các ngân hàng có quy nhỏ hơn

Ngoài ra, tiền gửi của khách hàng là một nguồn vốn chiếm tỷ trọng tươngđối lớn trong tổng nguồn vốn của ngân hàng đầu tư và phát triển Do đó cácbiện pháp nhằm thu hút tiền gửi khách hàng cũng được quan tâm Cụ thể cócác biện pháp sau:

*Phát triển đa dạng hóa sản phẩm tiền gửi

Khách hàng của ngân hàng có nhiều tầng lớp khác nhau và nhu cầu gửitiền của họ rất đa dạng Do vậy, yếu tố tác động đến động thái và quyếtđịnhgửi tiền của khách hàng cũng rất phong phú Một số cho rằng sự an toàn

là quan trọng đối với họ, một số khác cho rằng sự tiện lợi là quan trọng, vàmột số khác nữa cho rằng cung cách phục vụ của nhân viên quan trọng, trongkhi hầu như ai cũng cho rằng yếu tố lãi suất là quan trọng Đứng trước kháchhàng có nhu cầu đa dạng và phong phú như vậy, cách phù hợp để thu hút họ

là ngân hàng phải phát triển và cung cấp sản phẩm đa dạng để họ có điều kiệnlựa chọn

*Tối đa hóa sự tiện lợi cho khách hàng

Phát triển đa dạng hóa sản phẩm tiền gửi và tiết kiệm như vừa trình bàytrên đây giúp ngân hàng thu hútđược khác hàng nhờ vào việc cung cấp sảnphẩm với lãi suất cao hoặc cung cấp những dịch vụ ngân hàng khác đi kèmtheo sản phẩm Thế nhưng khách hàng không chỉ dừng lại ở đó, đôi khi họcòn đòi hỏi có được sự tiện lợi trong giao dịch, thậm chí một số đối tượngkhách hàng như người già, người nghỉ hưu còn cho rằng sự tiện lợi là yếu tốquan trọng nhất đối với họ khi lựa chọn ngân hàng để gửi tiền

*Nâng cao trình độ tư vấn và kĩ năng bán hàng của nhân viên

Hiện nay, phần lớn các ngân hàng đều chuyển sang cơ chế giao dịch “mộtcửa” nghĩa là khách hàng đến gửi tiền chỉ cần tiếp xúc và làm việc với duynhất một giao dịch viên Điều này góp phần tạo sự thoải mái cho khách hàng.Thế nhưng, đôi khi khách hàng cảm thấy không hài lòng vì giao dịch viên tỏ

ra không hiểu biết rộng hết các nghiệp vụ để có thể tư vấn cho khách hàng.Mặt khác, giao dịch viên thường chỉ quan tâm đến khía cạnh thực hiện nghiệp

vụ ngân hàng mà quên đi rằng với cơ chế giao dịch một cửa, giao dịch viênđồng thời cũng là nhân viên "bán hàng", do đó, cũng cần có kĩ năng bán hàng

và phục vụ khách hàng Là nhân viên bán hàng mà không biết giới thiệu sản

phẩm và tư vấn sử dụng sản phẩm cho khách hàng, thử hỏi làm sao có thể bánđược hàng?

*Xây dựng hình ảnh và thương hiệu ngân hàng

Một ngân hàng đầu tư và phát triển có hình ảnh tốt và thương hiệu mạnhcũng góp phần đáng kể trong việc thu hút khách hàng đến gửi tiền điều nàyxuất phát từ đặc thù của hoạt động ngân hàng là dựa trên nền tảng niềm tincủa công chúng Hình ảnh và thương hiệu mạnh mang lại niềm tin cho côngchúng khiến cho họ không ngần ngại khi quyết định gửi tiền Trong nhữngnăm gần đây, các NH BIDV Việt Nam bắt đầu chú ý nhiều đến việc xây dựnghình ảnh và thương hiệu của mình Điều này, một mặt xuất phát từ tình hìnhcạnh tranh ngày nay trở nên gay gắt hơn Mặt khác, trình độ quản trị ngânhàng ngày càng được nâng cao dần Hầu hết các NH BIDV hiện nay đều biết

sử dụng các sự kiện hoặc hình thức tài trợ như tặng học bổng cho sinh viên,tài trợ cho bóng đá, bóng chuyền, … để quảng bá hình ảnh và thương hiệu củamình Thậm chí, có ngân hàng còn tuyển chọn nhân sự được đào tạo bài bản ởnước ngoài về phụ trách mảng nghiệp vụ này Điều đó hoàn toàn tốt và rấtđáng khích lệ Tuy nhiên, xây dựng thương hiệu cũng cần chú ý đến nhữngviệc hết sức nhỏ nhặt Tại sao vậy? vì đôi khi những chuyện tưởng chừngnhỏ nhặt ấy lại tàn phá hình ảnh và giá trị thương hiệu mà ngân hàng tốn kémkhông ít để xây dựng nên

*Khuyến mãi thu hút tiền gửi.

Lâu nay, người ta chẳng lạ gì với khuyến mãi Nào là "đại hạ giá", nào là

"đợt siêu khuyến mã hàng điện tử" Những ai thường đi du lịch hoặc có dịpsinh sống ở nước ngoài dễ dàng quen thuộc với cụm từ "buy one get one free"hoặc chuyện một siêu thị đang "special" một loại hàng nào đó Ý nghĩa của

"special" là gì? Chẳng hạn, bình thường siêu thị bán bột giặt loại hộp 2 kg giá

8 dollar một hộp Nay siêu thị "special" nên giá bán chỉ còn 4 dollar một hộp

Ý nghĩa của special là khuyến khích người tiêu dùng mua nhiều và mua ngaysản phẩm của siêu thị Lợi ích của siêu thị ở đây là gì? Là nhanh chóng giảmlượng hàng tồn kho và tiết kiệm chi phí liên quan đến tồn kho Qua đó, giántiếp gia tăng lợi nhuận cho siêu thị

Thế nhưng có lẽ, ít ai nghe một ngân hàng thương mại đang "special" lãisuất tiết kiệm định kỳ 3 tháng, trong khi một ngân hàng thương mại khác lại

"special" lãi suất tiết kiệm định kỳ 6 tháng Vậy mà, chuyện này vẫn thườngxảy ra nếu bạn gửi tiền cho các ngân hàng thương mại ở New Zealand

Nhiều khách hàng có nhu cầu gửi định kì 3 tháng của The National Bankcũng phản ứng tương tự, trừ một số khách hàng do quá trung thành hoặc dotiền gửi chưa đến hạn Kết quả là, đợt khuyến mãi của Westpac đã "cuỗm đi"một số khách hàng của The National Bank Không chịu thua, ngay lập tứcThe National Bank ra thông báo special lãi suất tiền gửi định kì 6 tháng lênđến 7,70% , trong khi ở Westpac lãi suất loại tiền gửi này chỉ có 6,5% Lúcnày, một số khách hàng có tiền gửi định kỳ đến hạn và có nhu cầu gửi tiền kỳhạn 6 tháng liền rút tiền chạy sang The National Bank để được hưởng lãi suấtspecial cho loại tiền gửi kì hạn 6 tháng Qua 2 ví dụ thực tiễn của TheNational Bank và Westpac Bank ở New Zealand và có lẽ ở một số nước cónền tài chính tự do hóa khác cũng vậy thôi, khiến chúng ta nghĩ đến nhữngthay đổi nên có ở Việt Nam trong tương lai.

1.4 Các nhân tố ảnh hưởng đến hoạt động huy động vốn của NHTM 1.4.1 Các nhân tố khách quan.

* Môi trường kinh tế xã hội.

Tình trạng của nền kinh tế nhìn chung có ảnh hưởng lớn đến hoạt độngkinh doanh của Ngân hàng thương mại Môi trường kinh tế vĩ mô bao gồmcác yếu tố tác động tới thu nhập, thói quen chi tiêu, thanh toán cũng nhưnhu cầu sử dụng các dịch vụ ngân hàng bao gồm: Tốc độ tăng trưởng củanền kinh tế, tỉ lệ lạm phát và thất nghiệp, thu nhập bình quân đầu người,trình độ giáo dục, dân số và các yếu tố khác Khi nền kinh tế tăng trưởngmạnh, các doanh nghiệp, tổ chức xã hội có mức độ tích lũy cao, dân cư cóthu nhập ổn định, thì lượng tiền gửi vào ngân hàng có thể tăng và ngânhàng sẽ có lượng vốn dồi dào hơn Ngược lại, trong một nền kinh tế suythoái hay lạm phát, thu nhập của người dân ổn định thì họ sẽ không muốn

để tiền vào ngân hàng, các doanh nghiệp không tích lũy được nhiều, do đólượng vốn huy động được của ngân hàng sẽ bị giới hạn

* Môi trường pháp lý.

Ngân hàng thương mại cũng như các doanh nghiệp khác trong nền kinh

tế, khi tiến hành các hoạt động kinh doanh cũng phải tuân theo những quyđịnh của pháp luật và chịu tác động từ những chính sách của chính phủ Tất cảnhững điều chỉnh của nhà nước về tiền tệ, tín dụng, tài chính, lãi suất … đều

có ảnh hưởng tới nghiệp vụ huy động và sử dụng vốn của ngân hàng

*Sự phát triển của thị trường tài chính.

Trong điều kiện thị trường tài chính phát triển, các ngân hàng cũng sẽđược tạo điều kiện thuận lợi trong mọi nghiệp vụ của mình Thị trường tàichính phát triển sẽ tạo tính thanh khoản cho các công cụ nợ và nhiều sảnphẩm dịch vụ khác Thị trường tài chính phát triển còn tạo ra sự cạnh tranhgiữa các ngân hàng với nhau, giữa ngân hàng với các tổ chức tài chính phingân hàng khác Với xu thế toàn cầu hóa đang diễn ra mạnh mẽ, ngân hàng vàcác tổ chức tín dụng nước ngoài cũng mở rộng phạm vi hoạt động của mình ởnước ta, thực tế là thị trường của các ngân hàng đầu tư và phát tiển nội địađang bị thu nhỏ Muốn cạnh tranh được với các đối thủ, ngân hàng khôngnhững phải nghiên cứu kĩ đối thủ mà còn phải tìm hiểu rõ về khách hàng, thịtrường, cải tiến công nghệ, nâng cao chất lượng dịch vụ… Ở nước ta, cácngân hàng vẫn

chủ yếu cạnh tranh bằng lãi suất, chất lượng dịch vụ còn chưa được chú ý.Bên cạnh đó, thị trường chứng khoán và thị trường bất động sản cũng lànhững đối thủ cạnh tranh rất đáng chú ý đặc biệt khi xét đến nghiệp vụ huyđộng vốn Sự phát triển của thị trường chứng khoán và bất động sản tạo ranhiều phương án đầu tư cho người dân lựa chọn, do đó việc gửi tiền vào ngânhàng không còn là hướng duy nhất để kiếm lời trên khoản tiền nhàn rỗi củamình nữa

*Tâm lý và thói quen của khách hàng.

Thu nhập, thói quen tiêu dùng, thanh toán không dùng tiền mặt, thói quen

sử dụng các dịch vụ của ngân hàng ( thanh toán, chuyển tiền, sec, thẻ tíndụng, thẻ rút tiền…) có ảnh hưởng tới hoạt động huy động vốn của ngân hàng

vì những yếu tố đó có ảnh hưởng tới quyết định gửi tiền của người dân Khi

mà người dân vẫn còn thói quen chi tiêu tiền mặt và cất giữ tiền tại nhà thì sẽgây khó khăn cho ngân hàng Trong khi đó, nếu người dân đã quen với việcthanh toán không dùng tiền mặt, nhận thức được lợi ích của việc cất trữ tiềntại ngân hàng thì sẽ tạo điều kiện tốt cho hoạt động huy động vốn của ngânhàng Khách hàng cũng rất nhạy cảm với những thông tin trên thị trường, nếunhận thấy có những bất lợi hay khó khăn trong tương lai có thể ảnh hưởng tớilợi ích của họ, họ sẽ rút tiền ra khỏi ngân hàng hoặc cất trữ dưới dạng khác, vìthế làm thay đổi quy mô và cơ cấu của nguồn vốn huy động

1.4.2 Các nhân tố chủ quan (nhân tố thuộc về Ngân hàng đầu tư và phát triển Việt Nam).

*Uy tín của ngân hàng.

Uy tín là tài sản vô hình thuộc về ngân hàng thương mại trong nền kinh

tế thị trường Khách hàng thường sẽ lựa chọn những ngân hàng có uy tín đểgửi tiền với hi vọng ngân hàng sẽ có dịch vụ chất lượng cao hơn và hạn chếrủi ro khi có biến động trên thị trường Ngân hàng có uy tín sẽ thu hút đượcnhiều khách hàng hơn cho dù có đưa ra mức lãi suất thấp hơn đôi chút so vớicác ngân hàng khác, do người dân tin tưởng vào mức độ an toàn khi gửi tiềntại ngân hàng đó Uy tín không chỉ ảnh hưởng tới riêng hoạt động huy độngvốn của ngân hàng mà còn ảnh hưởng tới tất cả các hoạt động còn lại Cáctiêu chí mà người gửi tiền thường sử dụng để đánh giá uy tín của một ngânhàng thường liên quan tới quá trình hoạt động của ngân hàng, quy mô hoạtđộng, vốn chủ sở hữu, trang thiết bị, chủ sở hữu, đội ngũ CBCNV…

* Chính sách lãi suất.

Ngân hàng luôn cố gắng đa dạng hóa các nguồn vốn huy động với mứclãi suất thấp nhất có thể nhằm thu được lợi nhuận cao nhất Trong khi đóngười gửi tiền lại hướng tới mức lãi suất cao để thu lợi nhiều hơn Do đó,ngân hàng sẽ phải đưa ra chính sách lãi suất phù hợp sao cho đảm bảo đượcquyền lợi của khách hàng mà vẫn mang lại lợi ích cho ngân hàng

Trong môi trường cạnh tranh gay gắt như hiện nay, chính sách của ngânhàng phải đủ linh hoạt và hấp dẫn nhưng vẫn đảm bảo bù đắp chi phí và manglại lợi nhuận cho ngân hàng Chính sách lãi suất của ngân hàng sẽ bao gồm lãisuất huy động và lãi suất cho vay, nếu lãi suất huy động là chi phí mà ngânhàng bỏ ra thì lãi suất cho vay là khoản lợi nhuận ngân hàng thu về Thôngthường lãi suất huy động cao thì thu hút được nhiều tiền gửi, nhưng cũng cónhững trường hợp lãi suất huy động tuy thấp nhưng nhờ chất lượng dịch vụtốt mà vẫn thu hút được quy mô tiền gửi tương đối lớn Bên cạnh đó, việctính toán chính xác lãi suất huy động cũng được coi như yếu tố cơ bản xácđịnh mức lợi nhuận của Ngân hàng Có thể nói lãi suất là một nhân tố mangtính quyết định trong quá trình huy động vốn của Ngân hàng

*Chính sách sản phẩm.

Chính sách sản phẩm ở đây muốn đề cập tới các hình thức huy độngvốn và các dịch vụ do ngân hàng cung ứng Một ngân hàng biết đa dạng hóacác hình thức huy động sẽ thu hút được khách hàng mới cũng như duy trìđược mối quan hệ với những khách hàng cũ nhiều hơn so với các ngân hàngkhác.Với nhiều hình thức huy động khác nhau, ngân hàng có thể đáp ứngđược nhu cầu của nhiều nhóm khách hàng khác nhau, ví dụ như tiền gửi tiết

kiệm với nhiều kì hạn đa dạng, tài khoản tiền gửi, huy động qua kì phiếu, tráiphiếu, chứng chỉ tiền gửi phong phú về kì hạn mệnh giá …do đó tính thanhkhoản của các sản phẩm huy động cũng được nâng cao.

Hiện nay trên thị trường có nhiều ngân hàng nên khách hàng có nhiều cơhội để lựa chọn ngân hàng họ cho là tốt nhất Do đó, dịch vụ ngân hàng cũng

là một yếu tố thu hút khách hàng đến với ngân hàng, ngân hàng nào đưa racác dịch vụ chất lượng cao thì có lợi thế hơn so với các ngân hàng khác Ngàynay, tất cả các ngân hàng đều rất chú trọng tới việc phát triển các sản phẩmdịch vụ mới cho phù hợp với nhu cầu sử dụng của người dân

*Hiệu quả của hoạt động cho vay và đầu tư.

Phần lớn lượng vốn huy động được sẽ sử dụng vào các nghiệp vụ cho vay

và đầu tư, Nếu hoạt động cho vay và đầu thu được nhiều lợi ích chứng tỏnguồn vốn huy động được sử dụng hiệu quả, dân chúng sẽ càng thêm tintưởng vào ngân hàng, nhờ đó mà ngân hàng có thể mở rộng hoạt động huyđộng vốn

*Trình độ và thái độ phục vụ của nhân viên Ngân hàng.

Uy tín của ngân hàng một phần cũng được xây dựng từ trình độ củacán bộ công nhân viên cũng như thái độ phục vụ của nhân viên ngân hàng.Một ngân hàng có đội ngũ nhân viên trình độ nghiệp vụ cao, xử lý các nghiệp

vụ nhanh nhẹn, chính xác, hiệu quả cùng với thái độ nhiệt tình, chu đáo, vui

vẻ, lịch sự sẽ gây được ấn tượng tốt đẹp với khách hàng

Nhân viên giao dịch có thể coi là bộ mặt của ngân hàng, họ là những ngườiđầu tiên tiếp xúc với khách hàng và hướng dẫn khách hàng quy trình gửi tiền.Khách hàng sẽ lựa chọn ngân hàng nơi có nhân viên giao dịch khiến họ cóthiện cảm và cảm thấy hài lòng

Người quản lý có trình độ là một yếu tố quan trọng ảnh hưởng tới sự pháttriển của tất cả các hoạt động ngân hàng Một người quản lý có năng lực, cótrình độ cũng tạo dựng niềm tin nơi khách hàng và thu hút khách hàng đến vớingân hàng của mình

* Cơ sở vật chất và công nghệ ngân hàng.

Công nghệ ngân hàng có tác động trực tiếp đến chất lượng dịch vụ củangân hàng Việc áp dụng công nghệ hiện đại vào hoạt động ngân hàng giúpgiảm thời gian và chi phí giao dịch đi nhiều lần, hơn nữa lại đảm bảo an toàn

và thuận tiện cho khách hàng khi sử dụng Nhờ có công nghệ ngân hàng màkhả năng huy động vốn của ngân hàng cũng dễ dàng hơn Trước tiên là thanh

toán không dùng tiền mặt trở nên phổ biến, ngân hàng trở nên gần gũi với đờisống của người dân hơn trước Bên cạnh đó, nhiều sản phẩm dịch vụ mới rađời như Home Banking, Phone Banking, máy rút tiền tự động ATM, hệ thốngthanh toán điện tử…

Cơ sở vật chất cũng là yếu tố cần thiết để khách hàng đánh giá tình trạng hoạtđộng của ngân hàng Khách hàng sẽ cảm tình với ngân hàng khang trang bềthế, cơ sở vật chất thiết bị hiện đại hơn là một ngân hàng nhỏ máy móc cũ kĩ

CHƯƠNG 2: THỰC TRẠNG HUY ĐỘNG VỐN TẠI BIDV BĐ 2.1 Giới thiệu về Ngân hàng Đầu tư và Phát triển Việt Nam Chi nhánh tỉnh Bình Định.

2.1.1 Giới thiệu khái quát về BIDV CN BĐ.

Ngân hàng Đầu tư và Phát triển Việt Nam (viết tắt là BIDV) có hội sởchính đặt tại Hà Nội và có 113 chi nhánh và 600 phòng giao dịch rộng khắpcác tỉnh thành trong toàn quốc Ngân hàng Đầu tư và Phát triển Việt Nam chinhánh Bình Định (viết tắt là BIDV CN BĐ) là một trong những chi nhánhhàng đầu của hệ thống BIDV

Được thành lập năm 1977, trải qua 33 năm xây dựng và phát triển,BIDV Bình Định đã có nhiều bước cải tiến mạnh mẽ và toàn diện để phù hợpvới nhu cầu phát triển kinh tế – xã hội của đất nước trong từng thời kỳ, phùhợp với thông lệ và chuẩn mực quốc tế và đã đạt được nhiều thành tựu đángkể: hiện nay BIDV Bình Định là lá cờ đầu của hệ thống BIDV và cũng là mộtthương hiệu mạnh trên địa bàn tỉnh Bình Định, huân chương lao động hạng 3,huân chương lao động hạng 2, liên tục được bằng khen của thống đốc NHNN

về thành tích xuất sắc

Tên đầy đủ: Ngân hàng Đầu tư và Phát triển Việt Nam

Chi nhánh Bình Định Tên giao dịch quốc tế: Bank for Investment and Development of

Viet Nam Binh Dinh Branch

Địa chỉ: 72 Lê Duẩn thành phố Quy Nhơn

tỉnh Bình Định

Điện thoại: 056.352006 – 3520007 – 3520068

Fax: 056.3520065

Webssite: www.bidvbinhdinh.com.vn

 Qui mô và bộ máy tổ chức của BIDV CN Bình Định.

Qui mô của BIDV CN BĐ

CN có tất cả 144 lao động, 5 PGD, 12 phòng ban và các tổ tác nghiệp.Mối quan hệ giữa các Phòng trong CN là mối quan hệ phối hợp công tác theoquy trình nghiệp vụ và theo chức trách của từng Phòng Mối quan hệ giữa cácPhòng thuộc Trụ sở CN với Phòng Giao dịch/Quỹ Tiết kiệm là mối quan hệhướng dẫn, kiểm tra, hỗ trợ về nghiệp vụ theo chức năng nhiệm vụ của từng

đơn vị để cùng thực hiện nhiệm vụ chung Giám đốc CN sẽ quy định cụ thểquy trình phối hợp giữa các Phòng và các đơn vị trực thuộc phù hợp với Quychế điều hành của Giám đốc và tình hình thực tế tại CN.

Cơ cấu bộ máy tổ chức của BIDV CN BĐ

Sơ đồ 2.1: Sơ đồ bộ máy quản lý của chi nhánh.

: Quan hệ trực tuyến : Quan hệ chức năng

Chức năng nhiệm vụ các phòng ban:

- Phòng tổ chức hành chính: Đầu mối tham mưu, đề xuất, giúp việc

Giám đốc về triển khai thực hiện công tác tổ chức - nhân sự và phát triểnnguồn nhân lực, những biện pháp quản lý, khai thác, sử dụng cơ sở vật chất

kỹ thuật tại CN Thực hiện công tác văn thư theo quy định Quản lý, sử dụngcon dấu của CN theo đúng quy định của pháp luật và của BIDV

SƠ ĐỒ TỔ CHỨC CN BIDV BÌNH ĐỊNH

P TỔ CHỨC HÀNH CHÍNH

- Phòng kế hoạch tổng hợp: Thu thập thông tin phục vụ công tác kế

hoạch - tổng hợp Tham mưu, xây dựng kế hoạch phát triển và kế hoạch kinh

doanh Tổ chức triển khai kế hoạch kinh doanh Theo dõi tình hình thực hiện

kế hoạch kinh doanh Giúp việc Giám đốc CN quản lý, đánh giá tổng thể hoạt

động kinh doanh của CN Công tác về nguồn vốn và các nhiệm vụ khác

- Phòng quan hệ khách hàng 1 (QHKH 1): Có chức năng chủ yếu

phục vụ cho đối tượng khách hàng doanh nghiệp chuyên về lĩnh vực sản xuất,

có quy mô lớn, dự án lớn Chịu trách nhiệm thiết lập, duy trì và phát triển

quan hệ hợp tác với khách hàng và bán sản phẩm của ngân hàng Trực tiếp đề

xuất hạn mức, giới hạn tín dụng và đề xuất tín dụng Theo dõi, quản lý tình

hình hoạt động của khách hàng Kiểm tra giám sát quá trình sử dụng vốn vay,

tài sản đảm bảo nợ vay Đôn đốc khách hàng trả nợ gốc, lãi Phân loại, rà soát

phát hiện rủi ro, và các nhiệm vụ khác có liên quan

- Phòng quan hệ khách hàng 2 (QHKH 2): Có chức năng chủ yếu

phục vụ cho đối tượng khách hàng doanh nghiệp chuyên về kinh doanh

thương mại, xuất nhập khẩu Nhiệm vụ chính của Phòng quan hệ khách hàng

2 như sau: Tham mưu, đề xuất chính sách và kế hoạch phát triển khách hàng DN

vừa và nhỏ Xây dựng chính sách và các văn bản hướng dẫn thực hiện chính

sách KH, phát triển thị trường, thị phần Triển khai các sản phẩm hiện có (tín

dụng, dịch vụ ngân hàng, phi ngân hàng…) phù hợp với điều kiện cụ thể của

CN và theo hướng dẫn của HSC Đề xuất cải tiến, phát triển các sản phẩm

dành cho KH là DN tới Ban phát triển sản phẩm và tài trợ thương mại Trực

tiếp tiếp thị và bán sản phẩm (sản phẩm bán buôn, tài trợ thương mại, dịch

vụ ) Chịu trách nhiệm thiết lập, duy trì và phát triển mối quan hệ hợp tác với

khách hàng DN vừa và nhỏ

- Phòng quan hệ khách hàng 3 (QHKH 3): Có chức năng chủ yếu

phục vụ cho đối tượng KH hộ gia đình, cá nhân Nhiệm vụ chính của phòng

quan hệ khách hàng 3 như sau: Tham mưu, đề xuất chính sách và kế hoạch phát

triển khách hàng cá nhân Đề xuất chính sách phát triển KH, triển khai các sản

phẩm hiện có (tín dụng bán lẻ, dịch vụ, tiền gửi, bảo hiểm…) phù hợp với

điều kiện cụ thể của CN và theo hướng dẫn của HSC Đề xuất cải tiến, phát

triển các sản phẩm bán lẻ dành cho KHCN tới Ban phát triển sản phẩm bán lẻ

và Marketing Xây dựng và tổ chức thực hiện các chương trình Marketing

tổng thể cho từng nhóm sản phẩm Tiếp nhận, triển khai và phát triển các sảnphẩm tín dụng, dịch vụ NH dành cho khách hàng cá nhân của BIDV Xâydựng kế hoạch bán sản phẩm đối với khách hàng cá nhân, tư vấn cho KH lựachọn sử dụng các sản phẩm bán lẻ Triển khai thực hiện kế hoạch bán hàng,chịu trách nhiệm về việc bán sản phẩm, nâng cao thị phần của Chi nhánh, tối

ưu hoá doanh thu nhằm đạt mục tiêu lợi nhuận, phù hợp với chính sách vàmức độ chấp nhận rủi ro của ngân hàng

- Phòng giao dịch khách hàng: Trực tiếp quản lý tài khoản và giao

dịch với KH Thực hiện công tác phòng chống rửa tiền đối với các giao dịchphát sinh theo quy định của Nhà nước và của BIDV; phát hiện, báo cáo và xử

lý kịp thời các giao dịch có dấu hiệu đáng ngờ trong tình huống khẩn cấp.Kiểm tra tính pháp lý, tính đầy đủ, đúng đắn của các chứng từ giao dịch

- Phòng quản trị tín dụng: Trực tiếp thực hiện tác nghiệp và quản trị,

cho vay bảo lãnh đối với khách hàng theo quy định, quy trình của BIDV vàcủa CN Thực hiện tính toán trích lập dự phòng rủi ro theo kết quả phân loại

nợ của Phòng Quan hệ khách hàng theo đúng các quy định của BIDV; gửi kết quảcho Phòng Quản lý rủi ro để thực hiện rà soát, trình cấp có thẩm quyền quyếtđịnh Chịu trách nhiệm hoàn toàn về an toàn trong tác nghiệp của Phòng; tuânthủ đúng quy trình kiểm soát nội bộ trước khi giao dịch được thực hiện Giámsát khách hàng tuân thủ các điều kiện của hợp đồng tín dụng

- Phòng quản lý rủi ro: Tham mưu đề xuất chính sách, biện pháp phát

triển và nâng cao chất lượng hoạt động tín dụng Quản lý, giám sát, phân tích,đánh giá rủi ro tiềm ẩn đối với danh mục TD của CN Đầu mối nghiên cứu, đềxuất trình lãnh đạo phê duyệt hạn mức, điều chỉnh hạn mức, cơ cấu, giới hạntín dụng cho từng ngành, từng nhóm và từng KH Thực hiện việc xử lý nợxấu Tham mưu, đề xuất xây dựng các quy định, biện pháp quản lý rủi ro tín dụng.Công tác quản lý rủi ro tác nghiệp, công tác phòng chống rửa tiền, công tácquản lý hệ thống chất lượng ISO, công tác kiểm tra nội bộ

- Phòng thanh toán quốc tế: Trực tiếp thực hiện tác nghiệp các giao

dịch tài trợ thương mại với khách hàng Phối hợp với các phòng liên quan đểtiếp thị, tiếp cận phát triển khách hàng, giới thiệu và bán các sản phẩm về tàitrợ thương mại Chịu trách nhiệm về việc phát triển và nâng cao hiệu quả hợptác kinh doanh đối ngoại của Chi nhánh