Phân tích tầm nhìn sứ mạng của tập đoàn Hoa Sen

Theo Michael Poter sức cạnh tranh trong một ngành bất kỳ chịu sự tác động của nămlực lượng cạnh tranh bao gồm :  Sức ép cạnh tranh của các nhà cung cấp Những nhà cung ứng

Trang 1

MỤC LỤC

 MỞ ĐẦU

 NỘI DUNG

MỤC LỤC 1

II Mô hình các lực lượng điều tiết cạnh tranh trong ngành của M.Porter 3

III Nhóm chiến lược 4

IV Yếu tố thành công chủ yếu trong ngành 5

B, PHÂN TÍCH TÌNH HUỐNG 5

Tình huống 1: Tầm nhìn và sứ mạng kinh doanh của tập đoàn Hoa Sen 5

1) Nhận xét về tầm nhìn chiến lược và sứ mạng kinh doanh của công ty Hoa Sen? .5 2)Bạn có đề xuất gì để hoàn thiện bản tuyên bố sứ mạng kinh doanh cho công ty Hoa Sen? 8

Tình huống 2: Phân tích ngành dược Việt Nam 10

1)Sử dụng mô hình để đánh giá tính hấp dẫn của thị trường dược phẩm Việt 11

2, Phân tích những yếu tố thành công cốt lõi (FKS) trên thị trường dược Việt Nam? 20

3, Các doanh nghiệp ngành dược VN có thể được phân chia thánh những nhóm chiến lược nào? Tại sao? 21

KẾT LUẬN

 MỞ ĐẦU:

Chiến lược kinh doanh đóng vai trò hết sức quan trọng đối với sự tồn tại và phát triển của mỗi doanh nghiệp Chiến lược kinh doanh đúng đắn sẽ tạo một hướng đi tốt cho doanh nghiệp, chiến lược kinh doanh có thể coi như kim chỉ nam dẫn đường cho doanh nghiệp đi đúng hướng Trong thực tế, có rất nhiều nhà kinh doanh nhờ có chiến lược kinh doanh đúng đắn mà đạt được nhiều thành công, vượt qua đối thủ cạnh tranh

Trang 2

lược cũng như quá trình quản trị chiến lược trong doanh nghiệp, nhóm 2 sẽ tìm hiểu vàphân tích về quá trình quản trị chiến lược của tập đoàn Hoa Sen và ngành dược ViệtNam Từ đó rút ra được kinh nghiệm để xác định tầm nhìn, sứ mạng rõ ràng, cụ thểlogic cũng như việc áp dụng các mô hình quản trị chiến lược tìm ra con đường mới,hướng đi mới giúp doanh nghiệp phát triển nhanh chóng, tránh được những sai lầmkhông đáng có.

 NỘI DUNG

A, CƠ SỞ LÝ THUYẾT

I Khái niệm chung

•Ngành là một nhóm những doanh nghiệp cùng chào bán một loại sản phẩm haymột lớp sản phẩm có thể thay thế cho nhau để thỏa mãn cùng một loại nhu cầu

cơ bản của khách hàng

•Lĩnh vực kinh doanh là một nhóm những ngành gần gũi có liên quan đến nhau

• Tầm nhìn chiến lược là một hình ảnh, tiêu chuẩn, hình tượng độc đáo và lýtưởng trong tương lai, là những điều doanh nghiệp nên đạt tới hoặc trở thành

• Sứ mệnh của công ty là một khái niệm dùng để xác định các mục đíchcủa doanh nghiệp, những lý do công ty đó ra đời và căn cứ tồn tại, phát triểncủa nó Sứ mệnh của công ty chính là bản tuyên ngôn của công ty đó đối với xãhội, nó chứng minh tính hữu ích và các ý nghĩa trong sự tồn tại của công ty đốivới xã hội

II Mô hình các lực lượng điều tiết cạnh tranh trong ngành của M.Porter.

Trang 3

Theo Michael Poter sức cạnh tranh trong một ngành bất kỳ chịu sự tác động của nămlực lượng cạnh tranh bao gồm :

 Sức ép cạnh tranh của các nhà cung cấp

Những nhà cung ứng có thể coi là một áp lực đe dọa khi họ có khả năng tăng giá bánđầu vào hoặc giảm chất lượng sản phẩm, dịch vụ mà họ cung cấp Qua đó làm giảmkhả năng kiếm lợi nhuận của doanh nghiệp

 Sức ép cạnh tranh từ khách hàng

Khách hàng là một áp lực cạnh tranh ảnh hưởng trực tiếp tới sự hoạt động sản xuấtcủa doanh nghiệp Khánh hàng của doanh nghiệp bao gồm người tiêu dùng và các nhàphân phối sản phẩm của doanh nghiệp Khách hàng luôn tạo ra áp lực về giá cả, chấtlượng sản phẩm, dịch vụ đi theo của doanh nghiệp Chính họ điều khiển áp lực cạnhtranh trong ngành thông qua quyết định mua hàng Khách hàng tạo ra áp lực cạnhtranh đối với doanh nghiệp thể hiện ở quy mô khách hàng, vị thế đàm phán giá cả, tầmquan trọng của sản phẩm bao gồm sự khác biệt hóa và khản năng thay thế của sảnphẩm khác.Ngoài ra, nhu cầu thông tin về sản phẩm, chi phí chuyển đổi khách hàng,tính nhạy cảm đối với giá của khách hàng là một trong những áp lực cạnh trạnh thật sựđối với các doanh nghiệp trong ngành mà khách hàng tạo ra

 Áp lực cạnh tranh từ các đối thủ tiềm ẩn

Michael Poter cho rằng các đối thủ tiềm ẩn chính là các doanh nghiệp hiện chưa thamgia vào ngành nhưng có thể ảnh hưởng đến ngành trong tương lai Đối thủ tiềm năng íthay nhiều,áp lực họ gây ra cho ngành mạnh hay yếu còn phụ thuộc vào nhiều yếu tốtrong đó có các yếu tố như sức hấp dẫn của ngành, điều này thể hiện qua tỷ suất lợinhuận của ngành, số lượng khách hàng của ngành, tốc độ tăng trưởng của ngành vàcác doanh nghiệp trong ngành Các rào cản xâm nhập ngành như vốn; khoa học

kỷ thuật, hệ thống thương mai bao gồm hệ thống phân phối,hệ thống khách hàng,thương hiệu; các nguồn lực mang tính đặc thụ như bằng sáng, nguyên vật liệu bị hạnchế, nguồn nhân lực, bảo hộ của nhà nước…Tất cả những rào cản xâm nhập ngành đềulàm cho doanh nghiệp tốn kém chi phí nhiều hơn và khó khăn hơn Tuy nhiên, tùythuộc vào ngành doanh nghiệp tham gia sẽ có tưng rào cản gia nhập cụ thể

 Áp lực cạnh tranh từ sản phẩm thay thế

Các sản phẩm, dịch vụ thay thế là những sản phẩm và dịch vụ có thể thỏa mãn nhu cầutương đương của các sản phẩm dịch vụ trong cùng ngành Áp lực cạnh tranh của cácsản phẩm thay thế phụ thuộc vào nhiều yếu tố trong đó bao gồm chi phí chuyển đổitrong sử dụng sản phẩm, xu hưởng sử dụng sản phẩm thay thế của khách hàng, tươngquan giữa giá cả và chất lượng của sản phẩm thay thế Áp lực cạnh tranh ngày càngmạnh mẽ khi khả năng bị thay thế của sản phẩm, dịch vụ ngày càng gia tăng Tính chấtkhác biệt của sản phẩm càng lớn thì tạo nên sức mạnh cạnh tranh so với các sản phẩm

Trang 4

thay thế càng cao Tuy nhiên, khoa học kỷ thuật ngày càng phát triển nhanh chóng vàcác sản phẩm mới với giá cả và chất lượng, cũng như những tính năng ngày càngđáp ứng tối đa nhu cầu của khách hàng Các sản phẩm thay thế ngày càng có chiềuhướng gia tăng, tạo nên sức ép cạnh tranh về sản phẩm thay thế càng trở nên mạnh mẽđối với các doanh nghiệp trong ngành.

 Áp lực cạnh tranh nội bộ ngành

Các doanh nghiệp đang hoạt động trong cạnh tranh trực tiếp với nhau tạo ra tác độngcạnh tranh trở lại ngành, tạo nên cường độ cạnh tranh của ngành.Trong một ngành thìcác yếu tố tạo nên sức ép cạnh tranh lên các doanh nghiệp là tình trạng thực tại củangành bao gồm nhu cầu, tốc độ tăng trưởng của ngành, số lượng đối thủ cạnh tranhtrong ngành, mức độ quan trọng của ngành

III Nhóm chiến lược.

1 Khái niệm.

Nhóm chiến lược là một nhóm các doanh nghiệp cùng áp dụng một hoặc một vài chiếnlược tương đồng, sử dụng các nguồn lực như nhau trên một thị trường mục tiêu

2 Yếu tố xác định nhóm chiến lược.

• Mức độ chuyên biệt hóa

• Thương hiệu chính sách giá cả

• Phương thức phân phối

• Quy mô và các dịch vụ hậu mãi

• Trình độ công nghệ

• Cấu trúc chi phí

3 Ý nghĩa của phân tích nhóm chiến lược.

- Những đối thủ cạnh tranh gần nhất nằm trong một nhóm chiến lược và đượckhách hàng và được khách hàng coi là có thể thay thế lẫn nhau

- Mỗi nhóm chiến lược có thể có những lực lượng cạnh tranh khác nhauvaf cóthể phải đối mặt với một tập hợp cơ hội, thách thức khác nhau

IV Yếu tố thành công chủ yếu trong ngành.

Là những kỹ năng hoặc tài sản cần thiết mà tất cả các doanh nghiệp trong một ngànhphải sở hữu nhằm đứng vững trước đối thủ cạnh tranh

B, PHÂN TÍCH TÌNH HUỐNG

Tình huống 1: Tầm nhìn và sứ mạng kinh doanh của tập đoàn Hoa Sen

 Giới thiệu chung về tập đoàn Hoa Sen:

Ngày 8/8/2001 đánh dấu sự ra đời của Tập đoàn Hoa Sen Tập đoàn Hoa Sen cótrụ sở chính đặt tại số 09 Đại lộ Thống Nhất, Khu Công nghiệp Sóng Thần 2,Phường Dĩ An, Thị xã Dĩ An, Tỉnh Bình Dương Hiện tại Hoa Sen Group là

Trang 5

công ty đứng đầu ngành tôn lợp cả nước, với thương hiệu Hoa Sen được đánhgiá là thương hiệu mạnh và thân thiện, cộng với hệ thống bán lẻ được phân bốrộng đều khắp cả nước và trên 10.000 khách hàng truyền thống đã tạo một lợithế để Hoa Sen Group đa dạng hóa sản phẩm, có thể phát triển thêm hàng chụcmặt hàng khác thành công với chi phí thấp, có thể tăng doanh thu và lợi nhuậnlên gấp nhiều lần trong thời gian ngắn.

1) Nhận xét về tầm nhìn chiến lược và sứ mạng kinh doanh của công ty Hoa Sen?

Tầm nhìn chiến lược của tập đoàn Hoa Sen: “Trở thành một tập đoàn

kinh tế hàng đầu Việt Nam và khu vực ASEAN trong lĩnh vực vật liệu xâydựng bằng chiến lược phát triển bền vững, trong đó tập trung vào các sản phẩmtruyền thống: tôn, thép, nhựa trên cơ sở xây dựng và phát triển chuỗi lợi thếcạnh tranh cốt lõi: quy trình sản xuất kinh doanh khép kín, hệ thống phân phối –bán lẻ đến tận tay người tiêu dùng, chuỗi thương hiệu mạnh, thân thiện vàhướng đến cộng đồng, hệ thống quản trị và văn hoá doanh nghiệp đặc thù, tiênphong đầu tư đổi mới công nghệ để mang lại giá trị gia tăng cao nhất cho cổ

đông, người lao động và xã hội.”

Tập đoàn Hoa Sen được đánh giá là có một tầm nhìn tốt:

• Tập đoàn Hoa Sen đưa ra tầm nhìn rõ ràng với định hướng phát triển trongtương lai cho doanh nghiệp: “Trở thành một tập đoàn kinh tế hàng đầu ViệtNam và khu vực ASEAN trong lĩnh vực vật liệu xây dựng”

• Tầm nhìn cho thấy các chiến lược sản phẩm và chiến lược phân phối rõ ràng :

“tập trung vào các sản phẩm truyền thống: tôn, thép, nhựa”, “quy trình sản xuấtkinh doanh khép kín, hệ thống phân phối – bán lẻ đến tận tay người tiêu dùng,chuỗi thương hiệu mạnh, thân thiện và hướng đến cộng đồng, hệ thống quản trịvà văn hoá doanh nghiệp đặc thù, tiên phong đầu tư đổi mới công nghệ” từ đócác nhân viên biết một cách rõ ràng việc mình cần làm và làm như vậy sẽ đạtđược gì trong tương lai, khơi nguồn cảm hứng làm việc, tăng sự trung thành vàtín nhiệm của nhân viên đối với tập đoàn

• Tầm nhìn của tập đoàn Hoa Sen còn đáp ứng các giá trị cho khách hàng: đượccung ứng sản phẩm tốt nhất, giá trị cho người lao động và xã hội => Kháchhàng có thể tin tưởng vào sản phẩm mình mua từ đó sẽ tăng doanh thu chodoanh nghiệp và tạo được tên tuổi, thương hiểu Hoa Sen trong long khách hàng

• Ngoài ra tầm nhìn của tập đoàn còn nói tới việc “mang lại giá trị gia tăng caonhất cho cổ đông”, từ đó lợi ích của cổ đông luôn được gia tăng và sẽ thu hútđược nhiều vồn đầu tư cho việc kinh doanh của tập đoàn

Trang 6

Sứ mạng kinh doanh của tập đoàn Hoa Sen: “Cung cấp những sản phẩm

mang thương hiệu Hoa Sen với chất lượng quốc tế và giá hợp lý, đa dạng nhằmthoả mãn nhu cầu của người tiêu dùng, góp phần thay đổi diện mạo kiến trúcđất nước và phát triển cộng đồng.” Sứ mạng kinh doanh của tập đoàn Hoa Senthể hiện rõ được mục địch cũng như lý do tồn tại và phát triển của tập đoàn:

“Cung cấp những sản phẩm mang thương hiệu Hoa Sen với chất lượng quốc tếvà giá hợp lý”, “nhằm thoả mãn nhu cầu của người tiêu dùng”

• Để xây dựng một thương hiệu toàn diện, tập đoàn Hoa Sen đã xây dựng vănhóa doanh nghiệp rất khác biệt, khẳng định sứ mệnh của một doanh nghiệp là vìcộng đồng và vì sự phát triển của đất nước

• Ý thức được trách nhiệm của doanh nghiệp đối với cộng đồng, Tập đoàn HoaSen luôn chú trọng thực hiện các hoạt động xã hội thiết thực, hướng tới nhiềuđối tượng khác nhau Trong tháng 5/2013, Tập đoàn Hoa Sen là đơn vị đồng tổchức và đã tài trợ 36 tỷ đồng cho sự kiện Nick Vujicic - "Người không taychân" đến Việt Nam truyền cảm hứng với chuỗi 7 chương trình tại Hà Nội vàTP.HCM cho nhiều thành phần: Doanh nhân, sinh viên, học sinh, trẻ em cóhoàn cảnh đặc biệt và người khuyết tật Qua chương trình này, diễn giả NickVujicic đã truyền cảm hứng cũng như nghị lực sống cho những người thiếumay mắn về hình thể, những người có hoàn cảnh khó khăn cũng như công độngngười Việt Nam, giúp họ vượt lên chính mình để đạt được mơ ước và thànhcông trong cuộc sống

• Ngoài ra, Tập đoàn Hoa Sen còn có hàng loạt động động hướng đến xã hộikhác được tổ chức định kỳ hằng năm như Mái ấm gia đình Việt, các quỹ ansinh xã hội, ủng hộ đồng bào bị bão lũ,…

• Năm 2013, Tập đoàn Hoa Sen cũng vinh dự được tặng giải thưởng Top 10Doanh nghiệp tiêu biểu về trách nhiệm xã hội Giải thưởng này một lần nữakhẳng định và ghi nhận những đóng góp tích cực của Tập đoàn cho cộngđồng, xã hội

• Với những bước phát triển mạnh mẽ trong hoạt động kinh doanh và nhữngđóng góp tích cực cho sự phát triển kinh tế - xã hội của đất nước, Tập đoànHoa Sen cũng vinh dự nhận nhiều giải thưởng cao quý trong năm 2013:Huân chương Lao động hạng Ba, Bằng khen Doanh nghiệp tiêu biểu tỉnhBình Dương, Top 10 Sao Vàng Đất Việt cùng nhiều giải thưởng khác

Nhận xét chung :

 Tập đoàn Hoa Sen có tầm nhìn và sứ mệnh kinh doanh tốt

 Những hoạt động của Hoa Sen nhằm thực hiện tầm nhìn chiến lược và sứ mạngkinh doanh:

• Không ngừng đa dạng hóa sản xuất các dòng sản phẩm tôn hoa sen, xà

gồ, ống thép và nhựa hoa sen cung ứng thị trường trong nước và xuất

Trang 7

khẩu sang 40 quốc giá và vùng lãnh thổ như Đông Nam Á, Tây Á,Trung Đông, Đông Phi…

• Quy trình sản xuất kinh doanh khép kín từ nhập khẩu thép cán nóng,sản xuất ra thành phẩm và bán hàng đến tận tay người tiêu dùng

• Thiết lập hơn 115 chi nhánh phân phối, bán lẻ trên khắp cả nước

• Hệ thống thương hiệu hướng về cộng đồng

• Hệ thống máy móc thiết bị hiện đại được liên tục đầu tư theo công nghệmới

 Từ việc thực hiện theo định hướng tầm nhìn chiến lược và sứ mệnh kinh doanh,tập đoàn Hoa Sen đã đạt được những thành tựu:

• Giữ vị thế số 1 về sản xuất kinh doanh Tôn-Thép ở Việt Nam

• Chiếm trên 40% thị phần cả nước

• Trở thành nhà xuất khẩu tôn hàng đầu Đông Nam Á

• Vinh dự nhận bằng khen của Thủ tướng Chính phủ năm 2011 và 2013

• Liên tục đạt Giải thưởng Sao Vàng Đất Việt năm 2005, 2007, 2008,

2009, 2010, 2011, 2013

• Liên tục góp mặt trong danh sách 500 doanh nghiệp lớn nhất Việt Nam

• Tập đoàn ước sản lượng tiêu thụ đạt gần 627 nghìn tấn, hoàn thành115% kế hoạch, trong đó sản lượng xuất khẩu đạt 279 ngàn tấn hoànthành 122% kế hoạch Doanh thu ước đạt 11.700 tỷ đồng, hoàn thành106% kế hoạch, trong đó doanh thu xuất khẩu đạt 250 triệu USD; lợinhuận sau thuế đạt 580 tỷ đồng, hoàn thành 145% kế hoạch

2) Bạn có đề xuất gì để hoàn thiện bản tuyên bố sứ mạng kinh doanh cho công ty Hoa Sen?

* Điểm mạnh của công ty Hoa Sen

-Thương hiệu của hoa sen: được đánh giá là thương hiệu mạnh và thân thiện,được người tiêu dùng tin cậy và có thiện cảm, góp phần duy trì và mở rộng thị phầnkinh doanh của công ty cổ phần tập đoàn Hoa Sen Với thương hiệu mạnh và thanthiện, cộng với hệ thống bán lẻ được phân bố rộng điều khắp cả nước và trên 10000khách hàng truyền thống, đã tạo một lời thế để công ty CP tập đoàn Hoa Sen đa dạnghóa các sản phẩm vật liệu xây dựng, có thể phát triển them hàng chục mặt hàng khácthành công với chi phí rất thấp, có thể tăng doanh thu và lợi nhuận lên gấp nhiều lầntrong thời gian ngắn

-Là công ty đứng đầu ngành tôn lợp cả nước nên chính sách kinh doanh củacông ty có vai trò định hướng thị trường trong nước Công ty luôn được các nhà sảnxuất và kinh doanh thép trên thế giới chọn là đối tác hàng đầu để cung cấp các chínhsách ưu đãi về sản phẩm và giá cả, qua đó cập nhật kịp thời các xu hướng biến độnggiá trên cả thị trường thế giới nên công ty luôn chủ động trong các quyết định muahàng, dự trữ, bán hàng hợp lý để tạo ra lợi nhuận cao nhất và giảm nhiều rủi ro

Trang 8

-Công ty có được một nội lực vững mạnh, đó là sự trung thực, sự nhiệt huyết,sự đồng tâm hiệp lực của toàn thể cán bộ công nhân viên.

-Quy trình sản xuất khép kín từ khâu nguyên liệu đầu vào là thép cán nóng vớicác sản phẩm từ nguyên liệu thép, và nguyên liệu bột nhựa đối với các sản phẩm nhựacho đến các sản phẩm phân phối đến tay người tiêu dùng

-Với hệ thống phân phối bao gồm 82 chi nhánh bán hàng trải dài từ Bắc vàoNam, giúp cho công ty CP tập đoàn Hoa sen chủ động bán hàng ra ngoài thị trường vàgiảm thiểu được rủi ro kinh doanh khi giá sản phẩm đầu ra biến động theo nhiềuhướng xấu

-Công nghệ hiện đại là một số yếu tố quan trọng góp phần sự thành công củacông ty CP tập đoàn Hoa Sen Các dây chuyền sản xuất của công ty đều được thiết kếvà lắp đặt theo công nghệ tiên tiến nhất của các nước phát triển

-Với sức mạnh về tiềm lực tài chính tự có, cùng với việc các định chế tài chínhsẵn sang tài trợ ưu đãi cho công ty CP tập đoàn Hoa Sen có vốn khá lớn trong thờigian dài, công ty có thể chủ động trong việc dự trữ nguyên vật liệu, đề phóng biếnđộng giá cả nguyên vật liệu đầu vào, trong tư trang thiết bị hiện đại đáp ứng nhu cầusản xuất sản phẩm với chất lượng cao, đáp ứng được nhu cầu ngày càng cao của thịtrường

Vị thế của công ty cổ phần tập đoàn Hoa Sen trong ngành:

-Công ty CP tập đoàn hoa sen là doanh nghiệp có vốn ngoài quốc doanh đầutiên ở Việt Nam xây dựng nhà máy sản xuất thép cán nguội Nhà máy sản xuất thépcán nguội của công ty với công suất 180.000 tấn sản phẩm/năm, giúp công ty chủ độngtrồng nguyên liệu đầu vào của các dây chuyền mạ và một phần cung cấp ra thị trường.Hiện nay, Việt Nam có 2 nhà máy sản xuất thép cán nguội Nhà máy còn lại của công

ty thép tấm lá Phú Mỹ với công suất 450.000 tấn sản phẩm/năm, trực thuộc tổng công

ty thép Việt Nam

-Không giống như các doanh nghiệp cùng ngành bán hàng qua kênh phân phốitruyền thống là nhà máy phân phối hay đại lý bán hàng, các sản phẩm của công cy CPtập đoàn Hoa Sen được tiêu thụ trên toàn quốc thông qua hệ thống chi nhánh bán hàngcủa công ty được phân phối rộng rãi từ Bắc vào Nam

-Theo số liệu thống kê của hiệp hội thép Việt Nam, công ty công cy CP tậpđoàn Hoa Sen chiếm lĩnh phần lớn thị phần tiêu thụ sản phẩm thép tấm, thép lá mạtrong toàn quốc với tỷ trọng năm 2006 là 18,72%, năm 2007 là 16,71%, 06 tháng đầunăm 2008 là 21% Đối với sản phẩm thép cán nguội được sản xuất vào quý II năm

2007, Công ty là doanh nghiệp thứ 2 và là doanh nghiệp ngoài quốc doanh đầu tiên ởViệt Nam sản xuất được loại sản phẩm này và chiếm thị phần tiêu thụ là 17,69% trongnăm 2007; 28.54% trong 6 tháng đầu năm 2008

* Điểm yếu

Trang 9

- Do năng lực sản xuất còn hạn chế, trong khi nhu cầu tiêu thụ của thị trườngnội địa rất lớn nên khi tập đoàn tập trung nguồn lực để khai thác thị trường nội địa.Chính điều này làm cho sản lượng xuất khẩu trong niên độ tài chính 2008-2009 chỉ đạt6.300 tấn.

- Phần lớn nguyên liệu của công cy CP tập đoàn Hoa Sen đều nhập khẩu từnước ngoài Do đó, khi cả giá nguyên vật liệu trên thế giới biến động thì có khả năngảnh hưởng đến lợi nhuận của tập đoàn do giá bán thường không tăng tương ứng

- Hệ số nợ tăng tương đối nhanh dẫn đến chi phí lãi vay tăng, kéo theo chi phítài chính tăng lên đáng kể

- Đầu tư các dây chuyền sản xuất mới, các dự án kinh doanh bất động sản nênlượng tiền mặt luôn duy trì ở mức thấp Khả năng thanh toán thấp hơn nhiều so vớimức trung bình đến một lúc nào đó sẽ khiến việc vay vốn khó khăn hơn

Nhằm ngăn ngừa các điểm yếu đó, nhóm 2 đã đưa ra một số đề xuất để hoànthiện bản tuyên bố sứ mạng kinh doanh cho công ty Hoa Sen

- Kinh tế toàn cầu ngày càng trở nên hội nhập Không chỉ hội nhập về sảnphẩm, về thị trường mà còn hội nhập về công nghệ sản xuất, công nghệquản lý Tri thức về khoa học kĩ thuật, kiến thức chung của nhân loại Cũngtrong bối cảnh toàn cầu hóa, Việt Nam ra nhập WTO năm 2006 và trởthành thành viên chính thức của tổ chức này năm 2007 đã mở rộng thịtrường của sản phẩm Việt nam ra thế giới, cũng đồng thời mở cửa thịtrường nội địa cho sản phẩm ngoại nhập Bên cạnh đó, tăng thu hút vốn đầu

tư nước ngoài vào Việt Nam trong đó có ngành thép Lợi dụng cơ hội đó,công cy CP tập đoàn Hoa Sen cung cấp những sản phẩm mang thương hiệuhoa sen, chất lượng quốc tế, giá hợp lý, đa dạng nhằm thỏa mãn nhu cầucủa người tiêu dùng, góp phần thay đổi diện mạo kiến trúc đất nước và pháttriển cộng đồng Đây chính là cơ hội để đưa sản phẩm của công ty ra thịtrường khu vực và thế giới; học tập kiến thức, kế thừa kinh nghiệm về sảnxuất, quản lý, bán hàng từ các nguồn nghiên cứu lẫn thực tiễn trên thế giới;tiếp nhận công nghệ tien tiến, giúp giảm dần khoảng cách về công nghệ ápdụng trong ngành thép Việt Nam so với thế giới

- Việt Nam hiện nay là nước có dân số đông trên thế giới nên việc khai thácthị trường nội địa của công ty Hoa Sen là một bước đi rất quan trọng và có

cơ hội thành công cao Đánh vào tâm lý khách hàng nội địa là ưu đồ giá rẻmà công ty sản xuất ra các sản phẩm có chất lượng tốt nhưng giá thành rất “Việt Nam “ để đáp ứng nhu cầu trong nước

- Ngày nay, khoa học kỹ thuật ngày càng phát triển cộng them với sự cạnhtranh gay gắt trong ngành và thế giới, việc cải tiến kỹ thuật là điều khôngthể tránh khỏi Không nằm ngoài quy luật chung đó, công ty Hoa Sen cầnđầu tư cải tiên kỹ thuật sản xuất mang đến cho người tiêu dùng những sản

Trang 10

phẩm hoàn thiện hơn Bên cạnh đó là viêc đào tạo đội ngũ lãnh đạo, nhânviên của công ty Đội ngũ nhân sự của công ty phải được trang bị kiến thức,kỹ năng để gia nhập xu hướng toàn cầu hóa, phải có ý thức học hỏi, đồngthời biết bảo vệ bản sắc của công ty khi hội nhập “ hòa nhập chứ không hòatan “.

- Thông tin truyền thông ngày càng phát huy thế mạnh trong việc giúp doanhnghiệp tiếp cận với người tiêu dùng, quảng bá sản phẩm và thương hiệu.Mạng lưới thông tin điện tử, truyền thanh, truyền hình, báo, tạp chí tạonên môi trường mở trong việc tìm kiếm và theo dõi thông tin của mọingười Công ty Hoa Sen cần tận dụng tối đa mạng lưới thông tin này để gầngũi hơn với người tiêu dùng cũng như quảng bá được hình ảnh cho công ty

Tình huống 2: Phân tích ngành dược Việt Nam

1) Sử dụng mô hình 5 lực lượng cạnh tranh của M.Porter để đánh giá tính hấpdẫn của thị trường dược VN?

2) Phân tích những yếu tố thành công cốt lõi (FKS) trên thị trường dược ViệtNam?

3) Các doanh nghiệp ngành dược VN có thể được phân chia thánh những nhómchiến lược nào? Tại sao?

 Phân tích ngành dược Việt Nam:

1) Sử dụng mô hình để đánh giá tính hấp dẫn của thị trường dược phẩm Việt.

a. Gia nhập tiềm năng:

Đe dọa ra nhập mới: Ngành dược là ngành có nhiều rào cản gia nhập bởi sức

mua và sử dụng không do người mua quyết định mà ở bác sỹ kê đơn, vì vậynếu không được bác sỹ giới thiệu thì doanh nghiệp sẽ không thể tham gia.Các loại thuốc muốn được lưu hành trên thị trường phải có số đăng ký củaCục Quản lý dược cũng như các doanh nghiệp phân phối dược phẩm cũngphải được cấp phép, khiến sức cung của thị trường bị giảm đáng kể Muốntham gia vào ngành này người chủ doanh nghiệp ít nhất phải có bằng đại họcvà có ít nhất 5 năm kinh nghiệm hoạt động trong ngành dược và các điềukhoản quy định tại khoản 1 Điều 13 của Luật Dược và các quy định củaNghị định này Đây là sản phẩm mà nhà nước quy định về giá theo điều8,điều 9, điều 10 của Căn cứ Luật Tổ chức Chính phủ ngày 25 tháng 12 năm2001;Căn cứ Luật Dược ngày 14 tháng 06 năm 2005

Đối thủ tiềm ẩn trong nước: Hiện số lượng doanh nghiệp trong ngành là: 178

doanh nghiệp sản xuất cùng với hơn 300 cơ sở sản xuất nhỏ lẻ Sản phẩmthuốc Đông dược với đặc tính dễ sản xuất, dễ sao chép và dễ bán Nhu cầu

Trang 11

chăm sóc sức khỏe ngày càng tăng nhanh, quy mô phức tạp của các loại dịchbệnh Nhà nước ngày càng có nhiều chính sách hỗ trợ chăm sóc sức khỏecho người dân Tuy nhiên Việt Nam là quốc gia có thế mạnh trong ngànhĐông dược xong mới chỉ đáp ứng được 50% nhu cầu thị trường nên tiềmnăng phát triển của ngành là rất lớn.

Đối thủ tiềm ẩn nước ngoài: Người tiêu dùng Việt Nam có tâm lý chuộng thuốc

ngoại, hơn nữa các sản phẩm thuốc ngoại chủ yếu là thuốc đặc trị, chất lượngthường tốt hơn thuốc nội Việt Nam là một trong những quốc gia có nềnchính trị ổn định Các doanh nghiệp nước ngoài có nguồn vốn lớn, trang thiết

bị hiện đại dễ dàng tận dụng những nguyên liệu vốn của của các vị thuốc.Nhóm doanh nghiệp vốn nước ngoài đã và đang đem lại làn gió mới chongành sản xuất dược trong nước Tiêu biểu như Sanofi hay United Pharma,đều là những công ty đã đầu tư nhà máy sản xuất thuốc hiện đại tại ViệtNam

Ví dụ : Công ty dược phẩm Domesco thể hiện vai trò dẫn dắt thị trường ở góc độ hợptác với cổ đông nước ngoài, nắm gần 46% sở hữu và được dự sẽ là nhà sản xuất chínhcủa tập đoàn dược phẩm CFR Pharmaceutical đến từ Chile Imexpharm đã định vịmình như nhà sản xuất nhượng quyền hàng đầu cho Sandoz hay BD Pharma vàInnotech của Pháp Một số công tykhác là Pymepharco cũng đã hợp tác với tập đoàndược phẩm STADA Arzmeimittel AG của Đức từ cách đây gần 10 năm

b. Đối thủ cạnh tranh trong ngành.

 Tốc độ tăng trưởng của ngành.

Tốc độ tăng trưởng của ngành dược bình quân các năm là 14% đến năm 2013 là 16%theo dự báo của GlobalData trong vòng 6 năm tới, giá trị của thị trường dược phẩmViệt Nam sẽ đạt khoảng 8 tỷ USD, tăng gần 2,5 lần so với hiện tại Có thể nói rằng tốc

độ tăng trưởng của ngành rất tiềm năng.Các doanh nghiệp đã lột xác mạnh mẽ từnhững công ty nhà nước bó buộc trong cơ chế bao cấp trở thành công ty cổ phần năngđộng trong cổ phần và điều hành kinh doanh.Số lượng doanh nghiệp: 178 doanhnghiệp sản xuất cùng với hơn 300 cơ sở sản xuất nhỏ lẻ

 Cạnh tranh giữa các doanh nghiệp hiện có trên thị trường:

Những doanh nghiệp lớn dẫn đầu như dược Hậu Giang chiếm 6,15% thị phần,Domesco chiếm 4,67% thị phần, Imexpharm chiếm 3,72% thị phần Như vậy, ngànhdược Việt Nam chiếm thị phần rất nhỏ, không có doanh nghiệp là những ông to chiphối thị trường Miếng bánh của ngành vẫn còn được chia đều cho các doanh nghiệp

Đi đầu phải kể đến 13 công ty dược phẩm đang niêm yết trên thị trường chứng khoánViệt Nam: Dược Hậu Giang, Imexpharm, Domesco, Dược Cửu long, pharmeidc,S.P.M (chuyên về tân dược), Traphaco, Dược OPC và Dược Đông Phú (đông dược),

Trang 12

cùng với 4 doanh nghiệp chuyên phân phối là Vimedimex, ladopharm, Dược Hà Tâyvà Dược Bến Tre.

a Dược Hậu Giang:

Cuối tháng 11 năm 2013, Công ty đã hoàn thành nhà máy sản xuất dược phẩm mới đểtăng gấp đôi công suất thiết kế lên hơn 9 tỉ đơn vị sản phẩm 1 năm Họ tập trung vàonhững sản phẩm thuốc bình dân, dễ sản xuất, kết hợp hệ thống phân phối rộng khắp cảnước Trong suốt 5 năm qua, bình quân Dược Hậu Giang thu được 1 đồng lợi nhuậntrên mỗi 2 đồng doanh thu, nếu chưa trừ chi phí hoạt động Lợi nhuận ròng công tyvẫn nằm trong nhóm cao nhất ngành, từ 18-20% mỗi năm Tỉ suất ROE (lợi nhuận trênvốn chủ sở hữu) của công ty này liên tục trên 30% trong vòng 5 năm qua

Bộ máy quản trị được đánh giá là minh bạch và hiệu quả, những con số tài chính đangcủng cố niềm tin cho nhà đầu tư về một công ty dẫn đầu ngành dược với hiệu quả kinhdoanh ấn tượng

b Traphaco: Thống lĩnh trị trường miền Bắc.

Traphaco đã thực sự bứt phá để trở thành công ty dược phẩm lớn thứ hai trên thịtrường hiện nay với doanh thu năm ngoái đạt gần 1.700 tỉ đồng Công ty tập trung vàonhóm các sản phẩm thuốc mang dáng dấp của thực phẩm chức năng có nguồn gốcthiên nhiên.Nhờ chiến lược chọn phân khúc Đông dược vốn vô cùng tiềm năng nhưngcòn bỏ ngỏ Tốc độ tăng trưởng bình quân lợi nhuận trong 5 năm qua của Traphaco làcao nhất ngành, đạt khoảng 35%.Traphaco đã bắt đầu chủ động tìm chiến lược mởrộng thị phần mới thông qua M&A

c Domesco:

Domesco lại thể hiện vai trò dẫn dắt thị trường ở góc độ hợp tác với cổ đông chiếnlược nước ngoài Là công ty cổ phần niêm yết lớn nhất hiện nay có cổ đông chiến lượclà một tập đoàn dược phẩm nước ngoài nắm gần 46% sở hữu Năm 2013, Chỉ số ROEđã tăng từ mức 15% trong 2012 lên gần 18% trong 2013 Lợi nhuận sau thuế cũng cómức tăng ấn tượng gần 20% trong cùng thời gian này Domesco có thể chọn đượcnhững đối tác tốt trong việc mua nguyên liệu và xuất khẩu một số sản phẩm sang thịtrường Nam Mỹ

Bảng xếp hạng doanh thu và lợi nhuận của các doanh nghiệp ngành dược

(tính đến 2012)

Định dạng
Số trang	24
Dung lượng	642 KB