Phương án kinh doanh xuất khẩu áo phông của công ty TNHH linh t shirt với công ty jj của mỹ

Cùng với xu hướng sự vận động của nền kinh tế, cũng như được khuyến khíchsản xuất, kinh doanh xuất khẩu của Chính phủ, Công ty THHH Linh T-shirt đãnắm bắt những cơ hội này, để tiến hành

MỤC LỤC

Những nội dung chính trong thiết kế môn học Trang

Lời nói đầu 2

Phần 1: Những cơ sở để lập phương án xuất khẩu 3

1.1 Cơ sở pháp lý lập phương án xuất khẩu 3

1.2 Cơ sở thực tế 5

1.2.1 Nhận được đơn đặt hàng công ty J&J của Mỹ………… 5

1.2.2 kết quả nghiên cứu thị trường 7

1.2.3 Các nguồn huy động vốn 10

1.3 Kết quả phân tích tài chính 10

Phần 2: Tổ chức thực hiện phương án xuất khẩu 13

2.1 Lựa chọn hình thức giao dịch 13

2.2 Gửi thư chấp nhận order của công ty J&J của Mỹ 13

2.3 Đối tác gửi thư chấp nhận 14

2.4 Ký hợp đồng nhập khẩu nguyên liệu 15

2.5 Ký hợp đồng xuất khẩu 19

2.6 Tổ chức thực hiện hợp đồng 24

Phần 3: Kết luận 28

Lời nói đầu

Khi Việt Nam gia nhập tổ trức WTO, đã mở ra rất nhiều cơ hội lớn cho xuấtnhập khẩu nói chung và xuất khẩu áo quần nói riêng Các hàng rào thuế quan vàphi thuế quan đươc gỡ bỏ tạo ra môi trường thông thoáng hơn, mở rộng thịtrường, làm tăng khả năng cạnh tranh cho các doanh nghiệp, tìm kiếm được thịtrường có môi trường tốt hơn

Cùng với xu hướng sự vận động của nền kinh tế, cũng như được khuyến khíchsản xuất, kinh doanh xuất khẩu của Chính phủ, Công ty THHH Linh T-shirt đãnắm bắt những cơ hội này, để tiến hành hoạt động sản xuất xuất khẩu, trên cơ sởliên doanh với các nhà đầu tư Đài Loan, được đầu tư quy trình máy móc hiệnđại, trên cơ sở nhập khẩu các nguyên vật liệu cần thiết cùng với đội ngũ laođộng có giá cả cạnh tranh, công ty đã chủ động tìm kiếm đối tác trên các thịtrường, đặc biệt là thị trường quốc tế Dưới đây là “Phương án kinh doanh xuấtkhẩu áo phông của công ty TNHH Linh T-shirt với công ty J&J của Mỹ” trên cơ

sở tính toán các chi phí và doanh thu, giá cả hợp lí, việc thực hiện đơn hàng sẽđem lại lợi nhuận cho công ty

Phần I: Những cơ sở để lập phương án xuất khẩu

1.1.Cơ sở pháp lý để lập phương án xuất khẩu

1.1.1 Giới thiệu chung về công ty

Tên công ty : TNHH Linh T-shirt

Tên tiếng anh : Linh T-shirt Co.,LTD

Giám đốc : Phạm Thùy Linh

Địa chỉ : 29 Nam Pháp I, Đằng Giang, Ngô Quyền, Hải Phòng

Tỉnh/Thành phố : Hải Phòng

Điện thoại : 84 - 31 - 3 940 914

Fax : 84 - 31 - 3 647 360

Thư điện tử : LinhTshirt@hn.vnn.com

1.1.2 Các phòng ban của công ty TNHH Linh T-shirt

* Căn cứ vào luật thương mại của nước cộng hoà xã hội chủ nghĩa Việt Nam

* Theo Nghị định 12 NĐ – CP ngày 23/01/2006 về việc hướng dẫn thực hiệnLuật TM 2005 và các văn bản quy phạm pháp luật có liên quan đến hoạt độngxuất khẩu

- Căn cứ vào điều 3 – chương II về quyền kinh doanh xuất nhập khẩu

+ Đối với thương nhân Việt Nam không có vốn đầu tư trực tiếp của nước ngoài(dưới đây gọi tắt là thương nhân):

Trừ hàng hóa thuộc Danh mục cấm xuất khẩu, tạm ngừng xuất khẩu,hàng hóa thuộc Danh mục cấm nhập khẩu, tạm ngừng nhập khẩu, thương nhânđược xuất khẩu nhập khẩu hàng hóa không phụ thuộc vào ngành nghề đăng kýkinh doanh

Chi nhánh thương nhân được xuất khẩu, nhập khẩu hàng hóa theo ủyquyền của thương nhân

+ Đối với thương nhân có vốn đầu tư nước ngoài, công ty và chi nhánhcông ty nước ngoài tại Việt Nam:

Các thương nhân, công ty, chi nhánh khi tiến hành hoạt động thương mạithuộc phạm vi điều chỉnh tại Nghị định này, ngoài việc thực hiện các quy địnhtại Nghị định này, còn thực hiện theo các quy định khác của pháp luật có liênquan và các cam kết của Việt Nam trong các Điều ước quốc tế mà Việt Nam làmột bên ký kết hoặc gia nhập

- Căn cứ vào điều 4 – Chương II về thủ tục xuất khẩu, nhập khẩu :

+ Hàng hóa xuất khẩu, nhập khẩu theo giấy phép, thương nhân muốnxuất khẩu, nhập khẩu phải có giấy phép của Bộ Thương mại hoặc các Bộ quản

lý chuyên ngành

+ Hàng hóa xuất khẩu, nhập khẩu phải bảo đảm các quy định liên quan

về kiểm dịch động thực vật, an toàn vệ sinh thực phẩm và tiêu chuẩn, chấtlượng, phải chịu sự kiểm tra của các cơ quan quản lý nhà nước chuyên ngànhtrước khi thông quan

+ Các hàng hóa khác không thuộc Danh mục cấm xuất khẩu, tạm ngừngxuất khẩu, hàng hoá cấm nhập khẩu, tạm ngừng nhập khẩu và các hàng hóakhông thuộc quy định tại các khoản 1, 2 điều này, chỉ phải làm thủ tục thôngquan tại Hải quan cửa khẩu

- Căn cứ vào phụ lục 1: "danh mục hàng hoá cấm xuất khẩu, cấm nhậpkhẩu", mặt hàng áo phông không nằm trong danh mục trên, do đó được xuấtkhẩu

* Căn cứ vào kế hoạch kinh doanh của công ty năm 2013

- Công ty hoạt động trong nhiều lĩnh vực như: sản xuất kinh doanh, xuất nhậpkhẩu các mặt hàng áo quần thời trang, da công hàng xuất khẩu chất lượng caocho các thương hiệu nổi tiếng, thiết kế và tiến hành sản xuất áo phông đa thươnghiệu phục vụ phân khúc thị trường Dịch vụ xuất nhập khẩu, vận chuyển và giaonhận hàng hoá

- Thị trường xuất khẩu: Hoa kì, EU, Nhật Bản, Mêxico, Canada, Brazil

- Tài khoản ngân hàng: 84036603950 - Ngân hàng VIETCOMBANK

1.2 Cơ sở thực tế

1.2.1 Nhận được order của công ty J&J của Chicago, Mỹ.

Công ty nhận xuất khẩu 250.000 chiếc áo phông bao gồm có 3 loại hàng đượctrình bày theo bảng sau:

Name Product

code HS code Size

Quantity(unit)

Unitprice(USD)Blue

Sau đây là Order của khách hàng :

To : Linh T-shirt CO,LTD

Address : 29 Nam Phap I, Dang Giang, Ngo Quyen, Hai phong, Viet Nam

Tel : (84 31) 3 940 914

Fax : (84 31) 3 647 360

Dear Sirs,

Thank you very much for your offer for the T-shirt As requested, we would like

to inform you the detail of purchase conditions and a price list that we couldorder:

- Total price : 6 800 000USD

- Payment : to be made by an irrevocable L/C at sight, against shipping

We are looking forwards to hearing from you soon

Your faithfully!

1.2.2.Kết quả nghiên cứu thị trường

1.2.2.1 Kết quả nghiên cứu thị trường trong nước

a , Cung cầu trong nước

- Dệt may được đánh giá là 1 trong những ngành phát triển mạnh đóng vai tròlớn trong cơ cấu xuất khẩu, giúp tăng thu ngoại tệ, gia tăng cán cân thương mạigiữa Việt Nam và các nước trên thế giới

- Thị trường nội địa Việt Nam được coi là đầy tiềm năng bởi Việt Nam là 1nước đang phát triển với tốc độ tăng trưởng kinh tế tương đối cao, mức sống vàthu nhập của người dân ngày càng tăng, khả năng mua sắm của xã hội ngày càngđược cải thiện đây là những cơ hội để ngành dệt may phát triển

- Hàng dệt may trong nước được cung cấp bởi nhiều nguồn khác nhau: nhậpkhẩu từ nước ngoài, sản xuất trong nước với những hãng thời trang nổi tiếngnhư May 10, Viettien, Crocodile… Một chiếc áo phông nhập về có giá khoảng

từ một hai trăm nghìn đến vài triệu đồng một chiếc

- Hiện nay trình độ công nghệ của ngành dệt may Việt Nam đang ở mức trungbình và trung bình khá Khả năng đầu tư và chuyển giao công nghệ mới phụthuộc vào nguồn tài chính hạn hẹp, đội ngũ chuyên gia hiểu biết sâu và cập nhậtcông nghệ còn quá ít và chưa đáp ứng được nhu cầu phát triển của doanhnghiệp, kinh nghiệm và khả năng đàm phán, ký kết hợp đồng về công nghệ cònhạn chế Đây là một trong những nguyên nhân làm hạn chế năng suất lao động

và hiệu quả sản xuất kinh doanh của ngành trong thời gian trước mắt cũng nhưlâu dài

- Tình hình xuất khẩu của ngành dệt may thời gian gần đây đang chững lại, songnhững tháng cuối năm cũng là lúc các doanh nghiệp gấp rút hoàn thành các đơnhàng Theo dự báo của ngành, xuất khẩu dệt may cả năm 2013 vẫn tăng trưởngtốt và vượt khoảng 1 tỉ USD so với tổng kim ngạch dự báo ban đầu Theo số liệuthống kê của Tổng cục hải quan, xuất khẩu hàng dệt may trong 9 tháng qua đạt

13 tỷ USD, tăng 17% so với cùng kỳ năm 2012

- Tuy nền kinh tế đang trong thời kỳ suy thoái nhưng nhu cầu may mặc vẫn lànhu cầu không thể thiếu trong đời sống Việt Nam là nước có dân số đông, hơn

80 triệu dân là thị trường đầy tiềm năng cho hàng may mặc nói chung và áophông nói riêng Hiện nay, người tiêu dùng hàng dệt may có thể chia thành cácnhóm: một là thích xài hàng hiệu, hàng độc; hai là nhóm thích hàng có mẫu mãđẹp, chất lượng tốt mà không cần quan tâm đến thương hiệu Nhưng tất cả đềukhông thích sắm những sản phẩm tràn lan như của Trung Quốc Để tận dụngtiềm năng này, bản thân công ty Linh T-shirt cũng cần phải có những cố gắngnhất định: đầu tư nâng cấp dây chuyền mới, áp dụng hệ thống tiêu chuẩn chấtlượng để nâng cao uy tín thương hiệu Đầu tư nâng cao tay nghề, trình độ củacông nhân ngành dệt may, tăng cường đầu tư xúc tiến thương mại, khảo sát nắmvững thị hiếu may mặc của thị trường Mỹ, tính toán hợp lý, cân đối giữa giá bán

và giá thành sản phẩm đảm bảo tính cạnh tranh trước khi đưa sản phẩm ra thịtrường

và công ty May Hai cổ phần là những đối thủ cạnh tranh đáng gờm nhất Cácdoanh nghiệp này cùng thuộc địa bàn thành phố Hải Phòng, cùng được hưởngnhững chính sách, ưu đãi của chính phủ, cơ quan thành phố, có kinh nghiệm và

uy tín trong hoạt động kinh doanh sản xuất hàng may mặc

-Hiện nay, dù Việt Nam đã là thành viên của WTO, ngành dệt may Việt Namvẫn chịu sức ép cạnh tranh rất lớn từ các đối thủ mạnh như Trung Quốc, HànQuốc, Nhật Bản, Indonesia, Thái Lan… do họ có ưu thế hơn về vốn, công nghệ,đặc biệt là chủ động về nguồn nguyên vật liệu

- Để tăng năng lực cạnh tranh, trong thời gian tới, các doanh nghiệp dệt mayViệt Nam cần tập trung xây dựng chiến lược phát triển các sản phẩm có chấtlượng cao, có thương hiệu, cải tiền mẫu mã, đổi mới công nghệ sản xuất, tổ chứclại sản xuất, từ đó tạo ưu thế cho ngành.

1.2.2.2 Kết quả nghiên cứu thị trường nước ngoài

a , Thị trường thế giới

- Trong những năm qua, ngành dệt may Việt Nam đã đạt được rất nhiều thànhcông trong việc giải quyết việc làm cho người lao động cũng như đóng góp vàokim ngạch xuất khẩu chung của cả nước, từng bước đưa nước ta trở thành mộttrong mười có ngành dệt may phát triển nhất thế giới Thị trường xuất khẩu tiềmnăng của nhóm mặt hàng này là các nước phát triển có sức mua lớn như Mỹ,

EU, Đài Loan, Hàn Quốc, Kim ngạch xuất khẩu hàng dệt may của Việt Namkhông ngừng gia tăng qua các năm Tình hình xuất khẩu ngành dệt may thờigian gần đây, song những tháng cuối năm cũng là lúc các doanh nghiệp gấp rúthoàn thành các đơn hàng Theo dự báo của ngành, xuất khẩu dệt may cả năm

2013 vẫn tăng trưởng tốt và vượt khoảng 1 tỉ USD so với tổng kim ngạch dự báoban đầu Theo số liệu thống kê của Tổng cục hải quan, xuất khẩu hàng dệt maytrong 9 tháng qua đạt 13 tỷ USD, tăng 17% so với cùng kỳ năm 2012

- Về thị trường xuất khẩu, Việt Nam ngày càng được mở rộng và ổn định Hiệnnay, Hoa Kỳ là thị trường xuất khẩu lớn nhất của Việt Nam chiếm 57 % thị phầnxuất khẩu, thị trường EU chiếm 19%, Nhật Bản 8%

- Thị trường Mỹ: Mỹ vốn là thị trường đầy tiềm năng cho mặt hàng may mặc vì

Mỹ là nước có dân số đông, đây là thị trường rộng lớn để tiêu thụ hàng may mặcnói chung và sản phẩm áo phông nói riêng Nước Mỹ có nền kinh tế phát triển,

do đó sẽ tăng nhu cầu về may mặc, những mặt hàng cao cấp sẽ dễ tiêu thụ hơn.Đặc biệt với con người của một nền kinh tế năng động, thì sản phẩm áo phôngđều được mọi đối tượng, mọi lứa tuổi, dù thanh niên, trung niên…ưa chuộng.Theo kết quả nghiên cứu thị trường Mỹ của công ty ANICK cho biết nhãn hiệucủa công ty được người tiêu dùng phản ứng rất tốt Sản phẩm có ưu điểm chấtliệu vải tốt, khi giặt không bai, không phai màu, và hợp với xu hướng thời trang

năm nay Giá hiện tại của sản phẩm áo phông của công ty trên thị trường Mỹgiao động từ 25-80 USD tính trên một đơn vị sản phẩm

Kết luận: Nhận thấy tiềm năng của thị trường Chicago, Mỹ là rất lớn đối với dệtmay của Việt Nam

1.2.3 Các nguồn huy động vốn.

- Công ty sẽ tiến hành vay vốn từ ngân hàng Ngoại Thương Việt NamVIETCOMBANK với thời hạn 3 tháng Thông qua quá trình đàm phán thỏathuận, ngân hàng đã chấp nhận cho công ti vay vốn với mức lãi suất 15 % 1năm, khi đó mức lãi suất tính theo 1 tháng sẽ là 1,25%

- Thông qua quá trình dự toán tổng chi phí cho việc sản xuất và xuất khẩu theođơn đặt hàng từ phía nước ngoài, công ti sẽ tính toán và xác định phần vốn tự có

và phần vốn phải vay từ các nguồn khác, đặc biệt đảm bảo cho lượng vốn vay từngân hàng là nhỏ nhất, từ đó có thể giảm thiểu được tối đa chi phí, đem lại lợinhuận lớn hơn cho công ty khi thực hiện hợp đồng xuất khẩu này

1.3 Kết quả phân tích tài chính

1.3.1 Bảng dự kiến chi phí xuất khẩu lô hàng:

Đơn giá(103

VNĐ)

Số lượng Số tiền

(103VNĐ)

1 Chi phí nguyên vật

2 Khấu hao máy móc kết

3 Chi phí nhân công sản

chiếc/thùng)đóng thùng vào

container 40'

Cont40’

(5000thùng/cont

11 Chi phí giao dịch ngân

hàng

0,15% giá trịL/C

G.trị L/C = 21070

X 6800000 =143.276 tỉ đồng

1.3.2 Tổng doanh thu dự kiến (tính theo đơn đặt hàng)

Số lượng (chiếc) 80 000 150 000 20 000

Đơn giá (USD/

chiếc)

25 28 30Tổng tiền (USD) 2 000 000 4 200 000 600 000

Tổng: 6 800 000 USD

Tỷ giá hối đoái tại thời điểm tính toán =20850 (VND/USD)

Doanh thu = 6 800 000 x 20850= 141 780 000 000 VND

1.3.3 Tỷ suất lợi nhuận

Lợi nhuận trước thuế = ∑ Doanh Thu - ∑ Chi phí

= 143.276.000.000 –90.150.285.000

=53.125.715.000 VND

Thuế thu nhập Doanh Nghiệp phải nộp : (Thuế suất Thuế TNDN 25%)

Thuế TNDN phải nộp = Thu nhập tính thuế x 25%

Tỷ suất ngoại tệ (xuất khẩu) RXK = 1/13257 cho thấy muốn thu về được 1USD công ty cần phải bỏ ra 13257VND, số tiền này nhỏ hơn tỉ giá ở thời điểmhiện tại là 21070đ/USD cho thấy phương án xuất khẩu này có tính khả thi cao.Nên tiếp tục thực hiện phương án

- Sản lượng hoà vốn:

Bán 250.000 chiếc áo thu về 143.276.000.000

Để thu hồi được chi phí bỏ ra là 90.150.285.000VND số sản lượng phảibán ra là:

Xét thấy dự án này rất khả thi

2.2 Gửi thư chấp nhận Order của công ty J&J

ACCEPTANCE

From : Linh T-shirt CO,LTD

Add : 29 Namphap I alleyway, Ngoquyen

district, Haiphong city, Vietnam Tel : (84 31) 3940 914

Fax : (84 31) 3 647 360

To : J&J

Add : 218 Wall street, Chicago, USA

We are looking forward to receiving the confirmation from you.

To : Linh T-shirt CO,LTD

Add : 29 Namphap I alleyway, Ngoquyen district, Haiphong city, Vietnam.Tel : (84 31) 3 940 914

Fax : (84 31) 3 647 360

Dear sirs,

We are very delighted to have dealing with you We send this confirmation

to ensure that we have agreed with all the terms you gave in your offer

Please send me a signed contract as soon as possible

Yours faithfully,

Director

2 4 Kí kết hợp đồng nhập khẩu nguyên liệu từ Trung Quốc :

SALES CONTRACT

No 0528-9

Date: September 28 th,2012The Buyer : SHB

Add : 29 Namphap I alleyway, Ngoquyen district, Haiphong city,Vietnam

USD A/C No : 210020128436

Name of Account : SHB

Represented by : Mr Tuan – Manager

The Seller : FASHION INTERNATIONAL INDUSTRIAL LIMITEDAdd : 3/ F 161 – 167 Road Central, China

Tel : 00886 2333 0920

Fax : 00886 2331 6623

Bank : Hua – Nan Commercial Bank

Add of Bank : 120 Section 1 Chongcing South Road, China

USD A/C No : 5231522100033

Name of Account : UNION

Represented by : Mr Chang Chia Pan - Manager

The Buyer and the Seller have agreed to sign this contract covering thefollowing term and conditions

Article 1: Description of goods

No Ancillary materialsname Unit Quantity Unit Price(USD) Total price(USD)

Say : US Dollars Two million, two hundred seventy three thousand, onehundred and twenty five only

These price are understood CIF Haiphong as per Incoterms 2010, packingcharges included

Article 2: Shipment

1 Loading port: Kaosong port, China

2 Destination port: Hai Phong port , Vietnam

3 Transhipment: Not allowed

4 Time of shipment: Within 30 days after receiving L/C

5 Notice of shipment: Within 03 days after the sailing date of carrying vessel toS.R Viet Nam

The Seller shall notify by fax to the Buyer the B/L following information:

L/C number, Amount, Name of Commodity, Quantity, Invoice Value, B/L

No, No of Bundle, Gross/ Net weigh, Name of vessel, date of departure,shipping port and destination port, shipping agent

Article 3: Payment

1 By Irrevocable L/C 100% at sight for full contract value in UD Dollars

2 Beneficiary: FASHION INTERNATIONAL INDUSTRIAL LIMITED

3 L/C Advising Bank : Hua – Nan Commercial Bank

Add of Bank : 120 Section 1 Chongcing South Road, China

USD A/C No : 5231522100033

Name of Account : UNION

4 Time of opening L/C : Before 30/11/2013

5 Payment documents : Payment shall be made upon receipt of the followingdocuments

* 3/3 original clean shipped on board bill of lading marked Freight prepair andnotify applicant

* Original Commercial Invoice for total cargo value in tripilate

* Original Packing List

* Original Certificate of weight/ quantity issued by The Seller in triplicate

* Certificate of origin issued by Japanese Chamber of Commerce in 01 originaland 2 years

* One copy of shipping advice

* The copy Bill of lading, 01 original Commercial Invoice, 01 original PackingList to the Buyer within 03 working dates after shippment date

L/C to be value for negotiation within 01 day after B/L date

Article 4: Insuarance

To be covered by the Seller

Article 5: Shipping terms

The vessel chartered by the Seller must be sea worhthy and has P and IInternational Insuarance or equivalent organization Age of vessel must not beover 25 years Any overage premium for vessel from 16 to 25 years to be atsellers account, but limited to max 0,25% of invoice value