Thiết kế môn học kỹ THUẬT NGHIỆP vụ NGOẠI THƯƠNG

Hoà chung vàodòng chảy của hội nhập kinh tế, Việt Nam đã và đang xây dựng cho mình một thươnghiệu riêng về các mặt hàng trên thương trường quốc tế.. Lập phương án nhập khẩu là bước khởi

LỜI NÓI ĐẦU

Nhân loại đang đứng trước thềm của thế kỷ XXI, một thế kỷ cùng với sự phát triểnvượt bậc của khoa học kỹ thuật là một nền kinh tế đang biến động từng ngày Cáccường quốc kinh tế trên thế giới như Mỹ, EU, Nhật Bản không ngừng tăng cường vịthế của mình trên trường quốc tế Việt Nam - một quốc gia ở Đông Nam Á đã và đang

là một trong những bạn hàng quan trọng của các nước trên thế giới Với phươngchâm : Việt Nam muốn làm bạn với tất cả các quốc gia trên thế giới Hoà chung vàodòng chảy của hội nhập kinh tế, Việt Nam đã và đang xây dựng cho mình một thươnghiệu riêng về các mặt hàng trên thương trường quốc tế

Ngày nay với xu thế toàn cầu hóa diễn ra mạnh mẽ trên phạm vi toàn thế giới,ngoại thương đã và đang trở thành một phần quan trọng không thể thiếu trong cơ cấukinh tế của bất kì một quốc gia nào,dù phát triển hay không phát triển Bắt kịp với xuthế thời đại ấy Việt Nam đã có những lỗ lực đáng kể trong việc phát triển kinh tế đấtnước nói chung và ngoại thương nói riêng trong những năm gần đây

Sau khi gia nhập vào tổ chức thương mại thế giới WTO, cho đến nay Việt Nam

đã chính thức trở thành thành viên của tổ chức thương mại lớn nhất hành tinh này.Bên cạnh những lợi ích có thể nhìn thấy được một cách rõ ràng là những rủi ro luôntiềm ẩn khi chúng ta ngày một gia nhập sâu hơn vào nền kinh tế thế giới Đặc biệttrong lĩnh vực ngoại thương, lĩnh vực mà các doanh nghiệp Việt Nam còn thiếu cả vềkinh nghiệp lẫn trình độ

Vậy làm thế nào để nâng cao năng lực cạnh tranh của quốc gia, đây thực sự làvấn đề cần đặt ra hiện nay Giải quyết được câu hỏi này là tiền đề cho sự phát triểnkinh tế nhanh và bền vững, tiến tới công nhgiệp hóa hiện đại hóa đất nước trong thờigian tới

Công ty gốm xây dựng THANH HÀ đang trên đà hoàn thiện các năng lực buônbán quôc tế, trong các giao dịch thương mại Dưới đây là một dự án nhập khẩu củacông ty

PHẦN 1: LÝ LUẬN CHUNG

1 Mục đích, ý nghĩa của phương án nhập khẩu

1.1 Mục đích.

Lập phương án nhập khẩu là bước khởi đầu có ý nghĩa rất quan trọng trong việc

thực hiện các hợp đồng xuất nhập khẩu của mỗi doanh nghiệp Trên cơ sở kết quả của

việc nghiên cứu thị trường, tiến hành lập ra một kế hoạch kinh doanh cụ thể, đây cũng

là căn cứ quan trọng trình lên các cấp, các nghành, các bộ phận có liên quan nghiêncứu, xem xét tính khả thi, hợp lí của dự án từ đó ra quyết định thực hiện hay khôngthực hiện dự án Khi được chấp nhận sẽ tiến hành triển khai thực hiện từng bước theotrật tự của phương án để đem lại lợi nhuận cho doanh nghiệp

1.2 Ý nghĩa.

Phương án nhập khẩu là kế hoạch thực hiện của đơn vị nhằm đạt được nhữngmục tiêu xác định trong kinh doanh Nếu việc lập phương án kinh doanh không dượctiến hành hay không cẩn thận, chính xác sẽ gây khó khăn trong việc thực hiện và nó

sẽ dẫn tớ thua lỗ và phá sản

Phương án nhập khẩu là cơ sở để xin phép các cơ quan ban ngành có lien quancho phép thực hiện, cấp giấy phép kinh doanh Không phải tất cả các mặt hàng đềuđều được phép xuất, nhập khẩu Nó phải phù hợp với các quy định của nhà nước, và

có khả năng thúc đẩy kinh tế phát triển thì mới dược cấp giấy phép nhập khẩu Đốivới dự án này, việc lập phương án nhập khẩu thuộc nhiệm vụ của phòng kinh doanhxuất, nhập khẩu Do đó phương án nhập khẩu được lập trình lên giám đốc để duyệt vàđưa dự án vào thực hiện Ngoài ra phương án kinh doanh còn là cơ sở để xin cấp vốnkinh doanh Một dự án muốn thực hiện dược thì phải có đủ vốn nhưng không phảidoanh nghiệp nào cũng có đủ vốn để thực hiện hợp đồng xuất nhập khẩu vì vậy hầuhết các hợp đồng đều phải vay vốn ngân hàng để thực hiện Chính vì vậy một phương

án muốn thực hiện được thì phải có sức thuyết phục với nhà đầu tư, phải có khả năng

thực hiện được và tạo ra lợi nhuận, có như vậy ngân hàng - nguồn cho vay chính mớichấp nhận cho vay.

Một phương án nhập khẩu tốt sẽ có lợi cho cả hai bên đối tác làm ăn,nó quyếtđịnh sự tồn tại hay không tồn tại của dự án và quyết định đến cả mức độ thành công,lợi ích và lợi nhuận của dự án sau khi thực hiện

2 Cơ sở pháp lí để lập phương án nhập khẩu.

Phương án nhập khẩu được thực hiện dựa trên các cơ sở pháp lí sau:

Căn cứ vào luật thương mại 2005 ( có hiệu lực vào ngày 1/1/2006 ) của nướcCộng hòa xã hội chủ nghĩa Việt Nam, trong đó quy định về quyền hạn và trách nhiệmpháp lí về kinh doanh thương mại quốc tế

Căn vào Nghị định 57/1998-NĐ-CP ra ngày 31/7/1998 quy định và hướng dẫnchi tiết về việc thực hiện bộ luật thương mại của nước Cộng hòa xã hội chủ nghĩa ViệtNam Căn cứ này cụ thể hóa việc thực hiện quyền hạn và trách nhiệm

Căn cứ vào quyết định CP của Thủ tướng Chính phủ kí ngày 11/11/2001 quyđịnh danh mục mặt hàng được phép hay hạn chế hoặc cấm xuất, nhập khẩu Đây làmột cơ sở pháp lí quan trọng xác định về mặt hàng xuất nhập khẩu cũng như chủtrương và mức độ ưu đãi, chính sách thuế đối với từng mặt hàng

3 Cơ sở thực tiễn để lập phương án nhập khẩu.

3.1 Kết quả nghiên cứu thị trường.

Một trong những lĩnh vực kinh doanh lớn và chủ yếu của công ty gốm xây dựngTHANH HÀ là gạch lát lền với thương hiệu là ceramic TH, granite TH Khi nền kinh

tế tiếp tục tăng trưởng ở mức trên 7.5% năm Việt Nam là thị trường tiềm năng tronghầug hết các lĩnh vực, trong đó có gốm xây dựng Hiện nay bên cạnh các mặt hànggốm sứ xây dựng trong nước, gốm xứ xây dưng nhập ngoại cũng là lựa chọn củanhiều nhà xây dựng, bởi giá cả không quá cao mà chất lượng và mẫu mã luôn đượcđảm bảo

Năm 2009, ngành gốm xứ xây dựng Việt Nam có bước phát triển mới cả về sốlượng, năng lực sản xuất, đầu tư tăng và quy mô thị trường Có thể nói sau khoảng 3năm thị trường bất động sản trầm nắng kéo theo thị trường vật liệu xây dựng trong đó

có gốm xứ xây dựng gặp nhiều khó khăn Năm 2009 cùng với sự khởi sắc của thịtrường bất động sản, Việt Nam gia nhập WTO đã tạo ra nhiều thuận lợi và thời cơmới cho ngành gốm sứ xây dựng Việt Nam Để đáp ứng nhu cầu đấu tư trong nước vànước ngoài

Có thể nói sau 2-3 năm gặp quá nhiều khó khăn, hiện ngành gốm sứ xây dựngđang bắt đầu một thời kì phát triển mới, giá vật liệu có xu hướng tăng cao, phần nàophản ánh đúng với sự phát triển của thi trường vật liệu xây dựng Các doanh nghiệpsản xuất gốm sứ xây dựng trong nước đang có xu hướng liên doanh, liên kết với nướcngoài Đặc biệt trong lĩnh vực sản xuất gốm sứ xây dựng, nhằm tạo sự đột phá trongphát triển sản phẩm, chiến lược thị trường

Dự kiến năm 2013 gạch ốp lát ceramic và granite có thể tiêu thụ khoảng 350triệu m2, tăng 70 triệu m2 so với năm 2012 Hiện nhu cầu sử dụng gạch ốp lát ngàycàng tăng Nếu trước đây sản phẩm gạch ốp lát chỉ tập chung tiêu thụ ở thành phố, cáckhu đô thi, thị trấn thì nay đã mở rộng tiêu thụ về các vùng nông thôn Do đó cần cóloại sản phẩm phù hợp để đáp ứng thị trường đầy tiềm năng này

3.2 Hợp đồng đặt hàng của bạn hàng

Tuy mới xuất hiện trên thị trường Viêt Nam nhưng mặt hàng đá ốp lát ceramic

TH đã khăng định thế mạnh của mình như môt gải phải nội thất hiện đại nhưng cũngkhông kém phần thẩm mĩ Vào đầu tháng 2/2013 công ty gốm xây dựng THANH HÀ

đã nhận được đơn đặt hàng của đối tác lâu năm là công ty TNHH ghạch men TrangNhung Về loại đá ốp lát này, sau đây là hợp đồng đã kí với đối tác

Nội dung hợp đồng:

Cộng hòa xã hội chủ nghĩa Việt NamĐộc lập - tự do - hạnh phúcHỢP ĐỒNG KINH TẾ

Hôm nay ngày 8/2/2013 chúng tôi gồm có:

Bên A ( Bên bán hàng ) : CÔNG TY CỔ PHẦN GỐM SỨ THANH HÀ

Đại diên : Nguyễn Đức Truyền

Giấy phép kinh doanh số : 1803000254 ngày 6/12/2004

Bên B (Bên mua hàng ) : CÔNG TY TNHH TRANG NHUNG

Đại diện : Nguyễn Thị Nhung

Chức vụ : Giám đốc

Địa chỉ : Số 5 đường Trường Trinh, quận Hai Bà Trưng, HàNội.

Điều 1: Hàng hóa và số lượng:

Gạch ốp lát ceramic các loai sau:

( Bằng chữ : một tỉ bảy trăm chín mươi triệu chín trăm năm mươi nghìn chẵn )

Điều 3: Chất lượng, quy cách, bao bì bán hàng.

Quy cách hàng: 300mm × 300mm

Đóng gói bao bì: Đóng thành từng thùng

Điều 4: Phương thức giao nhận.

Bên A sẽ giao hàng cho bên B và thông báo trong vòng 7 ngày trước khi giaohàng

Đến ngày giao nhận hàng hóa mà bên B không đến nhận hàng thì phải chịu chiphí lưu kho theo giá cả chung Nếu phương tiện vận chuyển bên mua đến mà bên bánkhông có hàng thì bên bán phải chịu chi phí thực tế cho việc điều động phương tiện.Khi nhận hàng bên B có trách nhiệm kiểm tra phẩm chất, quy cách hàng tại chỗ.Nếu phát hiện hàng thiếu hoặc không đúng tiêu chuẩn chất lượng, thì lập biên bản tạichỗ yêu cầu bên bán xác nhận hàng đã ra khỏi kho bên mua không chịu trách nhiệm

Điều 5: Phương thức thanh toán.

Công ty TNHH TRANG NHUNG đặt trước 700.000.000 VNĐ Số còn lại sẽđược thanh toán trong vòng 07 ngày kể từ ngày nhận hàng

Điêu 6: Các thỏa thuận khác.

Các điều kiện và điều khoản khác không ghi trong này sẽ được các bên thực hiệntheo quy định hiện hành của các văn bản pháp luật về hợp đồng kinh tế

Điêu 7: Hiệu lực của hợp đồng.

Hợp đồng này có hiệu lực từ ngày 8/2/2013 đến ngày 8/6/2013

Hai bên sẽ tổ chức họp và lập biên bản thanh lí hợp đồng ngay sau khi hết hiệulực của hợp đồng Không quá 10 ngày bên B có trách nhiệm tổ chức và chuẩn bị thờigian và địa điểm họp thanh lí.

Hợp đông này dược lập thành 04 bản có giá trị pháp lý như nhau, mỗi bên giữ 02bản

PHẦN 2: TỔ CHỨC THỰC HIỆN

1 Giới thiệu về công ty.

1.1 Tên công ty:

Tên công ty : Công ty cổ phần gốm sứ THANH HÀ

Tên giao dịch : THANH HA CONSTREXIM JOINT STOCK COMPANY

- Sản xuất bao bì các loại

- Kinh doanh xuất nhập khẩu các loại nguyên liệu, hóa chất phụ liệu, vật tư

- Khai thác chế biến quặng mỏ, nguyên liệu phục vụ sản xuất gốm sứ xây dựng

- Kinh doanh vật tư hàng hóa đường bộ

1.4 Quá trình hình thành và phát triển.

1.4.1 Cơ cấu tổ chức của công ty.

1.4.2 Quá trình hình thành và phát triển của công ty

Công ty gốm xây dựng THANH HÀ được thành lập năm 1977 do UBND tỉnhVĩnh Phúc nay là tỉnh Phú Thọ quản lý Từ đó đến nay đã trải qua các giai đoạn pháttriển sau:

Giai đoạn 1: năm 1977 - 1989

Năm 1978 xí nghiệp đầu tư xây dựng, sản phẩm chính là bát đĩa, ấm chén Côngsuất 10.000.000 sp/năm chủ yếu phục vụ nhu cầu tiêu dùng nhân dân địa phương Giai đoạn 2: năm 1989 -1997

Năm 1998 nhà nước xóa bỏ cơ chế quản lí bao cấp, công ty phải tự lo tổ chứckinh doanh, hạch toán độc lập Do sản phẩm công ty không đáp ưng được nhu cầu thịtrường, đặc biệt phải cạnh tranh với hàng hóa cùng loại của Trung Quốc và các sản

Giám đốcPhó Giám đốc

Phòng kinh doanh

Phòng XNK

Phòng

kĩ thuật

Xưởng SX

Kho

Phòng marketing

Đại lý Phòng

thiết kế

Phòng KCS

phẩm trong nước như Bát Tràng, Hải Dương Nhà máy luôn đứng trên bờ vực phásản

Nắm bắt được nhu cầu tiêu thụ gạch chịu lửa, gạch chịu axit của một số nhàmáy hóa chất, xi măng do Liên Xô ngừng cung cấp Ban lãnh đạo công ty quyết địnhđổi hoàn toàn cơ cấu sản xuất, bỏ không sản xuất sản phẩm sứ dân dụng Chuyển sangnghiên cứu sản suất sản phẩm gạch chịu lửa, gạch chịu axit Đánh dấu một thời kìchuyển đổi có hiệu quả của nhà máy Doanh thu sản xuất tăng trưởng cao, công nhân

đủ việc làm có thu nhập ổn định Nhưng sau 3 năm sản xuất, do không có vốn đầu tư,

cơ chế bó buộc, công nghệ lạc hậu, sản xuất thủ công, sản phẩm lại lung trong điềukiện không được đảm bảo do đó chất lượng mẫu mã không cạnh tranh được với sảnphẩm cùng loại cña TRUNG QUỐC Công ty lại gặp khó khăn sản phẩm lại khôngtiêu thụ được

Giai đoạn 3: 1997 - 2006

Năm 1997, công ty lập dự án đầu tư xây dựng nhà máy sản xuất gạch ốp látceramic công suất 1.000.000 m2/năm Tổng vốn đầu tư 87.000.000.000 VNĐ Côngnghệ thiết bị đồng bộ của Tây Ban Nha và Italya Sử dụng nhiên liệu đốt dầu và gas100% Cơ cấu sản phẩm là gạch lát nền kích thước 300mm × 300mm Dự án xâydựng song sản phẩm sinh ra được nhiều người chấp nhận, nhà máy nhận được nhiềuđơn đặt hàng của bạn hàng không những ở trong nước mà còn ở ngoài nước Từ đóđến nay doanh thu của công ty liên tục tăng Công ty đang hướng theo sự phát triển đangành đa sở hữu và trở thành nhà sản xuất kinh doanh vật liệu xây dựng hàng đầu củaViệt Nam Với trên 15 đơn vị thành viên đóng trên khắp mọi miền đất nước, côngnhân viên lên đến 15.000 người Đội ngũ lãnh đạo có kinh nghiệm và có trình độ cao

Tháng 10 năm 2004, UBND tỉnh Phú Thọ quyết định chuyển đổi công ty từDNNN sang công ty cổ phần với 100% vốn điều lệ bán cho người lao động trongcông ty

Giai đoạn 4: từ 2006 đến nay

Năm 2007 công ty cổ phần gốm sứ Thanh Hà liên doanh với công tyConstrexim và gọi là công ty cổ phần gốm sứ Constrexim Thanh Hà Toàn bộ phầnvốn được điều chỉnh, tăng vốn điều lệ để chủ động công tác tài chính trong hoạt độngkinh doanh

Những năm qua công ty luôn đạt tốc độ tăng trưởng ổn định năm sau luôn caohơn năm trước 9 tháng đầu năm 2012, Công ty đạt doanh thu 20 tỷ đồng Các nghĩa

vụ thu nộp ngân sách và các khoản phí luôn hoàn thành đầy đủ Sau khi cổ phần hóa,công ty luôn tôn trọng và phát huy quyền làm chủ tập thể, chủ động sáng tạo trongkinh doanh Ông Thành cho biết, trong giai đoạn tới, Công ty sẽ tranh thủ mọi nguồnlực, phát huy thế mạnh, điều chỉnh kịp thời những tồn tại yếu kém, luôn quan tâmnâng cao đời sống cho các thành viên Trong bối cảnh kinh tế có nhiều biến động, đểnâng cao năng lực cạnh tranh, công ty đã nỗ lực xây dựng thương hiệu Thanh Hà là

“chất lượng sản phẩm” Giải pháp vượt suy thoái bằng cách hạn chế nguồn vốn vayngân hàng, chủ động nguồn vốn dựa vào nội lực là chính Đồng thời phải linh hoạttrong sản xuất, chú trọng đầu tư các phương tiện, máy móc, thiết bị cần thiết

đã có quá trình làm việc lâu dài và có uy tín với ngân hàng

Chọn phương thức giao dịch: Công ty quyết định chọn phương thức giao dịchtrực tiếp thông qua thư tín với các bạn hàng

Thực hiện giao dịch

2.1 Gửi thư hỏi hàng.

* Nội dung thư hỏi hàng mà công ty đã gửi đi:

Date: 10th February, 2013

THANH HA CONSTREXIM JOINT STOCK COMPANY

Phu Ha, Phong Chau quarter, Phu Tho town, Phu Tho povince in Viet Nam

We hope to receice your early reply

Đơn chào hàng từ thị trường ẤN ĐỘ

IMPERRIAL CERAMICS EMPORIUM.

Jain Nagar, Agra Gate, Firozabad - 071085, Uttar Pardesh, Indian

Tel : 091 434496032

Fax : 091 984670573

Email : ceramicsindian@.com.vn

OFFER

To: THANH HA CONSTREXIM JOINT STOCK COMPANY

Phu Ha, Phong Chau quarter, Phu Tho town, Phu Tho povince in Viet Nam

Ocean View USD 0.92

The goods will be delivered within two months affter signing contract Thepayment will be made in the way which is most suitable for you

In case you have any further question, please do not hessitate to contract us

We are looking forward to being of service to you soon

Your faithfully Submit Gupta Key Export Directer

Đơn chào hàng từ thị trường ITALIA

PT MULIAGLASS

Kuningan Plaza, North Tower Rasuna Siad

Kav.C11-14 ROMA 12940 - ITALIA

Tel : 039 7906086436

Fax : 039 7906086573

Email : mulia@.vn

OFFER

To: THANH HA CONSTREXIM JOINT STOCK COMPANY

Phu Ha, Phong Chau quarter, Phu Tho town, Phu Tho povince in Viet Nam

Tel : 084 0210 820046

Fax : 084 0210 820463

Email : gomsuthanhha@viettel.vn

Dear sirs

We have received your letter of 20th Febrruary for our ashlar paving stone, for

which we thank you very much We are please to inform you that we can offer you

the quantity you required at the price of USD 0.98 per piece CIF Hai Phong

Shipment can be made from Sicily within 3weeks of receipt of your order

Payment is to be made by an Leter of credit at sight

Please let us hear from you as soon as posible

Your faithfully Steven Effendy

Commercial Division Head

Đơn chào hàng từ thị trường TÂY BAN NHA

ACME BRICK CO./IBP GRID SYSTERM

Po 425 Fort Worth, Unload, SpainTel : 034 6402579874Fax : 034 6402579632Email : brickco@.vn.com

OFFER

To: THANH HA CONSTREXIM JOINT STOCK COMPANY

Phu Ha, Phong Chau quarter, Phu Tho town, Phu Tho povince in Viet Nam

Commodity : Ashlar paving stone

Quantity : 7310 boxes, 10 pieces per box

Size : 300mm × 300mm

Unit price : USD 0.94/Piece CIF Hai Phong Port, Viet Nam ( Incoterm

2000 )

Payment : The goods are delivered in May 2013

We enclose here our lattest sample for you

We look forward to your order which will have our best attention

Your faithfully

Export Manager