Lập phương án xuất khẩu mặt hàng chè vào thị trường mĩ

Trong đó nhập khẩu có vai trò tác động trực tiếp đến đời sống xã hội: cungcấp những mặt hàng, trang thiết bị trong nước còn thiếu, còn yếu để phục vụ sảnxuất và tiêu dùng, góp phần phát

MỞ ĐẦU

Trong xu thế phát triển của nền kinh tế thế giới hiện nay, hội nhập là mộtnhu cầu tất yếu Đặc biệt sau khi Việt Nam gia nhập tổ chức thương mại thế giớiWTO thì hoạt động ngoại thương ngày càng đóng vai trò quan trọng trong nềnkinh tế nước ta Quyền kinh doanh xuất nhập khẩu đã được mở rộng, tạo điều kiệncho các doanh nghiệp thuộc mọi thành phần kinh tế tham gia vào hoạt động xuấtnhập khẩu Ngoại thương phát triển kéo theo nền kinh tế phát triển nó khuyếnkhích mở rộng phạm vi tiêu dùng quốc gia và là nhân tố quan trọng góp phần thúcđẩy quá trình phát triển nhanh và bền vững của nền kinh tế đất nước

Hoạt động ngoại thương hay kinh doanh xuất nhập khẩu có vai trò quantrọng trong mọi lĩnh vực đời sống xã hội: văn hoá, chính trị, an ninh quốc phòng,kinh tế Trong đó nhập khẩu có vai trò tác động trực tiếp đến đời sống xã hội: cungcấp những mặt hàng, trang thiết bị trong nước còn thiếu, còn yếu để phục vụ sảnxuất và tiêu dùng, góp phần phát triển kinh tế, nâng cao đời sống của người dân.Bên cạnh đó xuất khẩu cũng đóng một vai trò vô cùng quan trọng Ngày nay, đa sốcác nước đều lấy nhu cầu của thế giới làm cơ sở để tổ chức sản xuất Điều đó cótác động tích cực đến sự chuyển dịch cơ cấu kinh tế, thúc đẩy sản xuất phát triển.Mặt khác xuất khẩu trong nền kinh tế cạnh tranh đòi hỏi các doanh nghiệp phải đổimới và hoàn thiện công tác quản trị sản xuất và kinh doanh, đòi hỏi phải nâng caotay nghề người lao động Thông qua hoạt động sản xuất hàng xuất khẩu đã giảiquyết được vấn đề việc làm cho hàng triệu lao động Đẩy mạnh xuất khẩu giúptăng cường sự hợp tác quốc tế với các nước, nâng cao vai trò và địa vị của nước tatrên thương trương quốc tế

Đối với nước ta, hướng mạnh về hoạt động xuất khẩu là một trong nhữngmục tiêu quan trọng trong phát triển kinh tế, qua đó tranh thủ đón bắt thời cơ, ứngdụng khoa học công nghệ hiện đại, rút ngắn sự chênh lệch về trình độ phát triểncủa Việt Nam so với thế giới

Do vậy, việc nắm vững những kiến thức cơ bản liên quan với hoạt độngngoại thương là rất cần thiết Nếu thiếu những kiến thức này, ta sẽ gặp những khókhăn không nhỏ trong hoạt động kinh doanh xuất nhập khẩu, hạn chế khả năngthâm nhập thị trường nước ngoài và làm chậm tiến trình hội nhập Môn học Kỹthuật nghiệp vụ ngoại thương nằm trong chương trình học bắt buộc của ngành họckinh tế ngoại thương và một số nghành kinh tế khác

Đây là môn học mang tính thực tế cao Ngoài việc nắm vững kiến thức lýthuyết, chúng ta còn phải biết vận dụng kiến thức đó vào thực tiễn.Từ những kiếnthức nhận được trong quá trình học tập cùng với việc thu thập các thông tin và dữliệu thực tế khác đã giúp em hoàn thành nhiệm vụ đồ án môn học Kỹ thuật nghiệp

vụ ngoại thương “ Lập phương án xuất khẩu mặt hàng chè vào thị trường Mĩ ” Trong những năm gần đây, Việt Nam luôn nằm trong tốp 5 các nước xuất khẩu chèlớn nhất thế giới Ngoài các thị trường lâu năm chiếm tỉ trọng lớn như Pakistan,Đài Loan, Trung Quốc, Nga, Ấn Độ thì các bạn hàng mới như Mĩ, Đức,… tỉ trọngcũng ngày càng tăng Trong đó, Mĩ là một trong những nước nhập khẩu chè lớnnhất thế giới Để các doanh nghiệp trong nước có thể chiếm lĩnh, xâm nhập và mởrộng thị trường tiềm năng là Mĩ, thì ta phải có sự chuẩn bị đầy đủ thông qua việctìm hiểu thị trường và cơ chế quản lý xuất nhập khẩu về mặt hàng chè ở cả hai thịtrường cũng như lập phương án xuất khẩu Dự án kinh doanh thành công hay thấtbại phụ thuộc vào việc tính toán chính xác nguồn vốn, nguồn lực cũng như cácphương thức thực hiện Do đó việc lập phương án xuất khẩu là một việc vô cùngquan trọng đối bất kì một doanh nghiệp xuất nhập khẩu nào

CHƯƠNG 1 : CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ LẬP PHƯƠNG ÁN KINH

DOANH TRONG NGOẠI THƯƠNG

1.1 Khái niệm phương án kinh doanh

Phương án kinh doanh là tổng hợp các phân tích đánh giá, lựa chọn và tác

nghiệp một cách có hệ thống dựa trên một hệ thống các chỉ tiêu định lượng về hiệukinh tế của một thương vụ kinh doanh cụ thể

Phương án kinh doanh là bản tường trình về kế hoạch hành động cho mỗithương vụ kinh doanh Trong kinh doanh phương án kinh doanh đóng vai trò rấtquan trọng Vì việc tìm kiếm, giao dịch, lựa chọn và đàm phán kinh doanh củadoanh nghiệp không phải lúc nào cũng suôn sẻ và lường hết được những thuận lợi

và khó khăn khi thực hiện Vậy nên, lập phương án kinh doanh là giải pháp tối ưu,cấp thiết và là nghiệp vụ kinh doanh quan trọng trong ngoại thương

Trong phương án kinh doanh các chỉ tiêu đánh giá hiệu quả kinh doanhluôn là những nội dung được chú trọng Mục tiêu của kinh doanh là lợi nhuận tối

đa nên chỉ tiêu về lợi nhuận sau thuế càng cao thì phương án đó càng khả thi Tuynhiên, một số chỉ tiêu định lượng khác cũng có quan hệ với chỉ tiêu này như chỉtiêu về tỷ suất lợi nhuận, tỷ suất doanh lợi, chỉ tiêu điểm hòa vốn,…Dựa vào cácchỉ tiêu này mà các phân tích và lựa chọn sẽ có tính thuyết phục hơn Vì vậy,phương án kinh doanh được coi là bảng tổng hợp tình hình, phân tích lựa chọn vàđánh giá về một thương vụ kinh doanh cụ thể Mỗi lần lập phương án kinh doanhchi tiết là một lần rà soát cơ hội kinh doanh và dự đoán cũng như kiểm soát rủi rocủa thương vụ kinh doanh đó Khi các nhà quản trị và nhà kinh doanh tập trungvào lập phương án kinh doanh cũng có nghĩa là họ đã tập trung và quyết định thựchiện phương án kinh doanh đó

1.2 Mục đích, ý nghĩa của việc lập phương án kinh doanh :

a) Mục đích :

Lập phương án xuất khẩu là việc lập kế hoạch hoạt động của doanhnghiệp nhằm đạt được các mục tiêu xác định trong kinh doanh Nếu việc lậpphương án kinh doanh tiến hành không chặt chẽ, chính xác trong việc tính toán thì

sẽ gây khó khăn trong việc thực hiện phương án kinh doanh của doanh nghiệp Phương án kinh doanh nhằm kiểm tra tính khả thi của các ý tưởng kinhdoanh : viết ra một phương án kinh doanh là cách tốt nhất để xem một ý tưởngkinh doanh có khả thi hay không.Mang đến đến cho công việc kinh doanh mới củadoanh nghiệp một cơ hội thành công đầy hứa hẹn : Lập phương án kinh doanh tốtthì ta sẽ có khởi đầu tốt và tránh được nhiều vấn đề mà ta đã lường trước khi dự ánđược triển khai.Cở sở để tìm nguồn vay và thu hút các nhà đầu tư : muốn hấp dẫncác nhà đầu tư thì ta phải chuẩn bị phương án kinh doanh chặt chẽ cẩn thận để họ

có thể nghiên cứu trước khi quyết định bỏ tiền đầu tư

Làm kinh doanh mà không có phương án kinh doanh thì cũng giống nhưxây nhà mà không có bản thiết kế Do đó, việc lập phương án kinh doanh là căn cứquan trọng để trình lên các cấp, các ngành, các bộ phận có liên quan để xem xéttính khả thi của phương án, từ đó ra quyết định phương án có được phép thực hiệnhay không Việc lập phương án kinh doanh cho phép doanh nghiệp tính toán đượcmức lợi nhuận thu được từ hoạt động kinh doanh Đây là mục đích mà các doanhnghiệp kinh doanh hướng tới được thể hiện rõ qua phương án kinh doanh

b) Ý nghĩa :

Lập phương án kinh doanh cho biết phương hướng hoạt động, làmgiảm sự tác động của những thay đổi, tránh được sự lãng phí và dư thừa đồng thờithiết lập nên những tiêu chuẩn thuận tiện cho công tác kiểm tra

Phương án là một trong những công cụ có vai trò quan trọng trongviệc phối hợp nỗ lực của các thành viên trong một doanh nghiệp Khi tất cả cácnhân viên trong cùng một doanh nghiệp biết được doanh nghiệp mình sẽ đi đâu và

họ cần phải đóng góp gì để đạt mục tiêu đó, thì họ sẽ cùng nhau phối hợp, hợp tác,làm việc có tổ chức và hiệu quả

Lập phương án có tác dụng làm giảm tính bất ổn của doanh nghiệp hay

tổ chức Sự bất ổn định và thay đổi của môi trường làm cho công tác lập phương ántrở nên tất yếu và rất cần thiết đối với mỗi doanh nghiệp

Lập dự án làm giảm được sự chồng chéo và những hoạt động lãng phínguồn lực của doanh nghiệp Khi lập phương án thì những mục tiêu đã được xácđịnh, những phương thức tốt nhất để đạt mục tiêu đã được chọn lựa nên sẽ sử dụngnguồn lực một cách có hiệu quả, cực tiểu hóa chi phí vì nó chủ động vào các hoạtđộng hiệu quả và phù hợp

Lập phương án sẽ thiết lập dược các tiêu chuẩn tạo điều kiện cho côngtác kiểm tra đạt hiệu quả cao Một doanh nghiệp nếu không xác định được mìnhphải đạt tới cái gì và đạt tới như thế nào thì đương nhiên sẽ không xác định đượcmình đạt được mục tiêu hay chưa và cũng không thể có biện pháp điều chỉnh kịpthời khi xảy ra lệch lạc

Tóm lại, phương án kinh doanh là một bản tổng hợp đầy đủ nhất, phântích sâu sác nhát các dữ liệu, thông tin, các kế hoạch và các chỉ tiêu đánh giá cụ thể

về một thương vụ kinh doanh Phương án kinh doanh có vai trò quyết định đối với

sự thành công hay thất bại của một thương vụ kinh doanh vì nó tường trình đầy đủcác giải pháp, các chỉ tiêu hiệu quả kinh tế trong hiện tại và trong tương lai gần.Lập và xét duyệt phương án kinh doanh là một khâu quan trọng trong một thương

vụ kinh doanh Phương án kinh doanh được coi là bước dự toán quan trọng đầutiên trước khi thực hiện nghiệp vụ kế toán, hach toán và quyết toán trong kinhdoanh

Như vậy, phương án kinh doanh có ý nghĩa vô cùng quan trọng và to lớnđối với một thương vụ kinh doanh

1.3 Quy trình lập phương án kinh doanh trong ngoại thương

Dựa vào những kết quả thu được trong quá trình nghiên cứu tiếp cận thịtrường nước ngoài đơn vị kinh doanh xuất khẩu lập phương án kinh doanh.Phương án này là bản kế hoạch hoạt động của đơn vị nhằm đạt được các mục tiêuxác định trong kinh doanh Xây dựng phương án kinh doanh gồm các bước sau :

Bước 1 : Đánh giá tình hình thị trường và khách hàng:

Các nhà kinh doanh có kinh nghiệm thì cách đánh giá và nhìn nhận của

họ về thị trường và bạn hàng kinh doanh có sự khác biệt Theo các nhà hoạch địnhphương án kinh doanh thì các phương án kinh doanh có hiệu quả đều phải có thịtrường và khách hàng cụ thể Thậm chí các sản phẩm mặt hàng đều được hoạchđịnh cho nhu cầu tương lai hoặc mặt hàng và sản phẩm đó sẽ có tác dụng kích cầutrong tương lai Các nhà hoạch định phương án kinh doanh thường nhìn xa trôngrộng nên đòi hỏi về nghiên cứu thị trường và khách hàng rất sâu sắc và giành rất

nhiều thời gian cho việc này Những doanh nghiệp lớn có thể thuê các công ty tưvấn hay tự điều tra nghiên cứu thị trường và khách hàng Các doanh nghiệp nhỏhay thương nhân thường thu thập thông tin qua các tạp chí ấn phẩm thị trườngdanh tiếng Tuy nhiên, các nhà hoạch định phương án kinh doanh luôn luôn đặt racác tình huống giả định để tìm cách lý giải và phân tích Nội dung được chú trọngnhất khi nghiên cứu ở bước đầu tiên là thị trường của sản phẩm hay mặt hàng kinhdoanh có cơ hội thực sự hay không Thời điểm nào sẽ mở ra thị trường, dung lượng

và phân đoạn thị trường như thế nào Các thị trường đó vận hành ra sao, biến độngthị trường có ở mức độ hợp lý không Trên cơ sở đó, phải đặt trọng tâm tới cáckhách hàng và nhóm khách hàng trong thị trường đó Nghiên cứu khách hàng phảinêu rõ số lượng, thị hiếu tiêu dùng, hành vi và các giá trị văn hóa có liên quan.Đơn

vị kinh doanh phải đưa ra những đánh giá tổng quan về thị trường nước ngoài cũngnhư trong nước Đánh giá chi tiết đối từng phân đoạn thị trường, đồng thời cũngphải đưa ra những nhận định cụ thể về các khách hàng và nhóm khách hàng trongthị trường đó Người lập phương án rút ra những nét tổng quát về tình hình, phântích thuận lợi và khó khăn trong kinh doanh

Bước 2 : Lựa chọn mặt hàng, bạn hàng, thời cơ, điều kiện và phương thức kinh doanh

Khi đã xác định được thị trường và khách hàng, nhà kinh doanh sẽtiến hành chọn bạn hàng cho phù hợp Thị trường trong ngoại thương không nhấtthiết tương đồng với thị trường lãnh thổ quốc gia mà có thể là thị trường khu vựchay địa phương Nghiên cứu mặt hàng và sản phẩm cần phải nghiên cứu về tínhnăng, công dụng, chất lượng, chu kì sống và giá cả sản phẩm Những sản phẩm bán

ở thị trường khác nhau sẽ có tính năng khác nhau được tích hợp hay không tíchhợp do thị hiếu của khách hàng quyết định Công dụng của sản phẩm dựa vào các

tính năng của sản phẩm nhưng gắn với các mục đích sử dụng cụ thể Chẳng hạn,máy vi tính để bàn tại Việt Nam được sử dụng nhiều như là máy chữ và chơi

“game” tại các quán “internet” Mặc dù tính năng của máy vi tính có nhiều nhưngtrong hai trường hợp trên là khác nhau Do đó, để kinh doanh một mặt hàng nào đócần phải có những nghiên cứu cụ thể cả về tính năng và công dụng của nó Trên cơ

sở đó, nghiên cứu kỹ hơn về chất lượng và chu kỳ sống của sản phẩm tại các thịtrường mục tiêu Chất lượng cần thiết ở mức phù hợp và nâng cao dần Nhiều nhàkinh doanh các sản phẩm chất lượng cao ở những thị trương cấp thấp sẽ gặp rấtnhiều khó khăn về thị hiếu tiêu dùng và cạnh tranh Mỗi sản phẩm ở các nước chấtlượng nhất định sẽ có chu kỳ sống riêng Một chu kỳ sống của sản phẩm bao gồmgiai đoạn hình thành, giai đoạn phát triển, giai đoạn bão hòa và giai đoạn suy thoái.Một sản phẩm có nhiều chu kỳ sống khác nhau tại các thị trường khác nhau Thậmchí, cùng một sản phẩm ở trong một quốc gia cũng có những lệch pha hay độ trễcủa chu kỳ sống của sản phẩm giữa các vùng Ở Việt Nam, thị trường sản phẩm ởthành phố Hồ Chí Minh thường sớm hơn khoảng vài tháng so với thị trường sảnphẩm đó ở miền Bắc Do đó, chu kỳ sống của một số sản phẩm máy vi tính ở thịtrường miền Bắc sẽ có độ trễ hơn so với thị trường miền Nam Vì vậy, phần lớncác hãng lớn trên thế giới chú trọng thị trường miền Nam và đặt đại diện ở miềnNam sớm hơn ở miền Bắc

Khi phân tích về giá cả sản phẩm cũng cần phải thu thập thông tin quanhiều kênh khác nhau Chọn lọc và phân tích rõ xu thế giá quốc tế và giá bán tạicác thị trường mục tiêu trong việc xuất hay nhập hàng hóa trong ngoại thương Xácđịnh được các mức giá ở đó doanh nghiệp tiếp tục kinh doanh hay hủy bỏ phương

án kinh doanh Lựa chọn không lợi nhuận kinh doanh và các phương án thay thế.Thông thương, các phân tích về giá cả trong kinh doanh ngoại thương thể hiện qua

đồ thị đường cong xuất nhập khẩu

Từ đó, các nhà hoạch định phương án kinh doanh tập trung vào việclựa chọn thời cơ kinh doanh và các điều kiện cần thiết để tiến hành kinh doanh sảnphẩm hay mặt hàng đó Thời cơ kinh doanh được coi là điểm đột phá khi tận dụng

cơ hội kinh doanh Sự lựa chọn này phải có tính thuyết phục trên cơ sở phân tíchnhững tình hình có liên quan Từ tuyến sản phẩm công ty phải chọn ra mặt hàngxuất khẩu có khả năng sản xuất, có nguồn hàng ổn định đáp ứng được thời cơ xuấtkhẩu thích hợp : khi nào thì xuất khẩu, khi nào thì dự trữ hàng xuất khẩu… và tùythuộc vào kha năng của công ty mà công ty lựa chọn phương thác kinh doanh phùhợp

Bước 3 : Đề ra mục tiêu kinh doanh

Tận dụng cơ hội kinh doanh trong ngoại thương nhằm tìm kiếm lợinhuận thường là mục tiêu dài hạn của các doanh nghiệp Tuy nhiên, trong ngắn hạnnhiều phương án kinh doanh đặt ra những mục tiêu cụ thể hơn Phương án kinhdoanh trong ngoại thương có thể đặt ra các mục tiêu cụ thể như thị trường, giànhkhách hàng, cạnh tranh hay thăm dò đối thủ vv… Mục tiêu kinh doanh là cái đíchcho thương vụ kinh doanh đó hướng đến Vì vậy, mục tiêu kinh doanh cũng làthước đo sự thành công hay thất bại của một phương án kinh doanh Mục tiêu củaphương án kinh doanh về ngắn hạn và dài hạn có thể khác nhau nhưng về bản chấtphải bảo đảm tính hiệu quả kinh tế Khi xác định mục tiêu kinh doanh phải xem xétđến các yếu tố khách quan và chủ quan Mục tiêu kinh doanh chỉ dựa vào yếu tốchủ quan sẽ thiếu linh hoạt và nếu ngược lại thì mục tiêu kinh doanh sẽ thiếu nhấtquan Vì vâỵ, mục tiêu kinh doanh thông thương được thực hiện cơ bản về mặtđịnh tính và định lượng một cách rõ ràng

Những mục tiêu đề ra trong phương án kinh doanh bao giờ cũng là mụctiêu cụ thể như : sẽ bán được bao nhiêu hàng với giá cả bao nhiêu, sẽ thâm nhậpvào những thị trường nào… Trên cơ sở đánh giá thị trường nước ngoài khả năng

tiêu thụ sản phẩm xuất khẩu thị trường đó mà đơn vị kinh doanh xuất khẩu đề ramục tiêu cho từng giai đoạn cu thể khác nhau

+ Giai đoạn 1 : Bán sản phẩm với giá thấp nhằm cạnh tranh với sảnphẩm cùng loại, tạo điều kiện cho người tiêu dùng có cơ hội dùng thử chiếm lĩnhthị phần

+ Giai đoạn 2 : Nâng dần mức giá bán lên để thu lợi nhuận Mục tiêunày ngoài nguyên tố thực tế cần phù hợp khả năng của công ty Là mục đích đểcông ty phấn đấu hình thành và có thể vượt mức

Bước 4 : Đề ra biện pháp thực hiện

Với mục tiêu kinh doanh rõ ràng và phân công công tác chuẩn bị kinhdoanh cụ thể, các phương án kinh doanh sẽ đề cập một cách chi tiết hơn về cácbiện pháp thực hiện trong kinh doanh Từng nội dung cụ thể về vốn sẽ được hoạchđịnh rõ cơ cấu vay vốn hay góp vốn, thiết bị cũ hay mới, nhân sự và lao động cũhay tuyển bổ sung vv… Những giải pháp đó được nêu ra cụ thể nhằm phục vụ choviệc tính toán các chi phí, các chỉ tiêu kinh tế một cách đầy đủ và chính xác Thôngthường, các phương án kinh doanh nhỏ nếu không có sự thay đổi nhiều sẽ được tậptrung vào việc phân tích các nội dung kinh tế nhiều hơn Các biện pháp thực hiện

có thể sẽ được diễn giải khi tổ chức bảo vệ phương án kinh doanh Các phương ánkinh doanh lớn sẽ có khâu thẩm định và giải trình nên thường nêu khá chi tiết vềcác biện pháp tổ chức thực hiện Hơn nữa, việc đề ra các biện pháp tổ chức thựchiện sẽ giúp cho các doanh nghiệp chủ động hơn trong cách phối hợp bố trí nhân

sự và trang thiết bị trong kinh doanh bởi vì một doanh nghiệp kinh doanh ngoạithương thường thực hiện nhiều thương vụ kinh doanh khác nhau trong cùng mộtthời điểm Vì vậy, các biện pháp thực hiện đóng vai trò hết sức quan trọng trongquá trình thực hiện dự án kinh doanh ngoại thương

Giải pháp thực hiện là công cụ giúp công ty kinh doanh thực hiện cácmục tiêu đề ra một cách hiệu quả nhất, nhanh nhất, có lợi nhất cho công ty kinhdoanh Những biện pháp này có thể bao gồm nhiều biện pháp trong nước ( như đầu

tư vào sản xuất, cải tiến bao bì, kí hợp đồng kinh tế, tăng giá thu mua,…) và cảnhững biện pháp ở ngoài nước ( như đẩy mạnh quảng cáo, lập chi nhánh ở nướcngoài, mở rộng mạng lưới đại lý…)

Bước 5 : Đánh giá hiệu quả của việc kinh doanh

Nội dung tài chính luôn được coi là nội dung quan trọng nhất củaphương án kinh doanh Do đó việc phân tích các chỉ tiêu cơ bản trong phương ánkinh doanh luôn được giải trình rất kĩ Trước hết, để tính được chỉ tiêu lợi nhuận,một phương án kinh doanh cần xác định được hai nội dung cơ bản là tổng doanhthu và tổng chi phí Phần nội dung về doanh thu trước thuế giá trị gia tăng và sauthuế giá trị gia tăng nên cần phân biệt rõ cách tính và thu thuế của loại thuế này.Thông thường, phương án kinh doanh sẽ tính doanh thu trước thuế giá trị gia tăng

để phân tích chỉ tiêu lợi nhuận Tuy nhiên, trên thực tế nhiều mặt hàng được yết giábán bao gồm thuế giá trị gia tăng và trong khi nhập khẩu hàng hóa thì thuế giá trịgia tăng phải nộp tại khâu nhập khẩu nên có thể tính thuế giá trị gia tăng như làmột khoản chị phí Nhà nước yêu cầu thu hộ

Phần nội dung chi phí thường phức tạp hơn nên cần phải tính toán rấtcẩn thận Một số khoản chị phí khó định lượng sẽ được dự tính trước nhằm đảmbảo tính đúng và tính đủ chi phí Các khoản mục chi phí phản ánh khá chặt chẽ cácnghiệp vụ kinh tế kèm theo như nghiệp vụ thuê tầu, mua bảo hiểm, thuê kho vv…

Vì vậy, bên cạnh việc tính toán các hạng mục chi phí là việc luận giải các nghiệp

vụ kinh tế phát sinh liên quan đến khoản chi phí đó trong phương án kinh doanh.Sau khi tính toán được doanh thu và tập hợp đầy đủ chi phí, phương án kinh doanh

sẽ tính chỉ tiêu lợi nhuận theo công thức sau:

+ Chỉ tiêu lợi nhuận: TP=TR-TC

Trong đó: TP là tổng lợi nhuận trước thuế thu nhập doanh nghiệp

TR là tổng doanh thu

TC là tổng chi phí

Ngoài ra, phương án kinh doanh còn tính được các chỉ tiêu lợi nhuậncòn lại sau thuế thu nhập doanh nghiệp, chỉ tiêu tỷ suất lợi nhuận, tỷ suất doanh lợivv… dựa trên chỉ tiêu tổng lợi nhuận Trên thực tế, các doanh nghiệp thường chútrọng nhiều hơn vào chỉ tiêu lợi nhuận sau thuế vì đó là phần lợi nhuận thực sự cácdoanh nghiệp được hưởng khi thực hiện dự án kinh doanh Mỗi nước có hệ thốngthuế riêng và thuế suất thuế thu nhập cũng khác nhau cho nên để so sánh cácphương án kinh doanh nhằm lựa chọn được phương án kinh doanh tốt nhất, doanhnghiệp phải dựa vào chỉ tiêu lợi nhuận sau thuế thì chính xác hơn Hơn nữa, nhữngphương án kinh doanh quốc tế thông thường phải tính đến các chỉ tiêu về tỷ suấtthu nhập thị trường, giá trị hiện tại (net present value) và giá trị tương lai (futurevalue) của các khoản đầu tư hay doanh thu Khi so sánh các chỉ tiêu tỷ suất thunhập thị trường với tỷ lệ lãi suất cơ bản sẽ quyết định việc thực hiện phương ánkinh doanh nào

Bên cạnh chỉ tiêu lợi nhuận, phương án kinh doanh cũng xem xét đếncác chỉ tiêu về thời gian hoàn vốn, điều hòa vốn và chỉ tiêu vòng quay của vốn lưuđộng Chỉ tiêu thời gian hoàn vốn tính trên cơ sở các khoản chị phí đầu tư và khoảnthu hồi vốn thông qua doanh thu Công thức tính đơn giản nhất được áp dụng sẽ là:

+Chỉ tiêu thời gian hoàn vốn: T = TC/R

Trong đó: T là thời gian hoàn vốn tính theo ngày, tháng hoặc năm;

TC là tổng chi phí đầu tư

R là doanh thu tính theo kỳ kinh doanh (ngày, tháng hoặc năm) Tuy nhiên, nếu tính chính xác về thời gian hoàn vốn này thì cácphương án kinh doanh lớn cần phải tính đến sự ảnh hưởng của lãi suất của đồng

vốn kinh doanh Do đó, có thể tính toán thời gian hoàn vốn dựa vào giá trị hiện tạicủa phương án và giá trị vốn đầu tư ban đầu của phương án đó.

CHƯƠNG 2 : GIỚI THIỆU CÔNG TY

2.1 Giới thiệu công ty

2.1.1 Giới thiệu chung về công ty TNHH Chè Á Châu

Tên công ty : Công ty TNHH Chè Á Châu (Asia Tea Company Limited) Địa chỉ : Trụ sở tại phòng 1702, Nhà 17T3, ĐTM Trung Hòa - Nhân Chính,Quận Cầu Giấy, Thành phố Hà Nội, Việt Nam.

Sản phẩm chè của công ty luôn luôn đáp ứng được các yêu cầu của thịtrường về số lượng, chất lượng , vệ sinh an toàn thực phẩm và thời gian giao hàng

Các sản phẩm chè để xuất khẩu bao gồm:

+ Chè đen Orthodox

+ Chè đen CTC

+ Chè xanh, chè ướp hương

Bao gói rất đa dạng với nhiều loại bao bì như : Bao kraft, bao PP, PE, túiempet, bao tải đay, hộp duplex, thùng carton…

Công ty luôn luôn đặt chữ tín lên hàng đầu, sự tín nhiệm và tin cậy của quí khách hàng là cơ sở vững chắc để chúng tôi đẩy mạnh sản xuất và không ngừng phát triển

Cơ sở vật chất phục vụ cho sản xuất chè xuất khẩu bao gồm:

1/ Hai nhà máy sản xuất từ chè búp tươi với công suất tổng cộng 80 tấnchè búp tươi/ ngày tại xã Ngọc Lập huyện Yên Lập tỉnh Phú Thọ bao gồm:

+ Một nhà máy sản xuất từ chè búp tươi theo phương pháp truyền thốngOrthodox có công suất 40 tấn ngày được trang bị dây chuyền máy móc của Liên

Xô và Cơ khí chè Việt Nam

+ Một nhà máy sản xuất từ chè búp tươi theo phương pháp CTC có côngsuất ban đầu 40 tấn chè búp tươi/ngày được trang bị các dây chuyền đồng bộ nhậpkhẩu từ Ấn Độ

2/ Nhà máy tinh chế chè tại phố Nhông xã Thái Hòa huyện Ba Vì , thànhphố Hà Nội có diện tích nhà xưởng 4500m2

3/ Nhà máy tinh chế và đóng gói chè tại Phú Mỹ A xã Phú Sơn, huyện Ba

Vì , thành phố Hà Nội có diện tích nhà xưởng hiện đại rộng tới 11.000m2 nằm trêndiện tích đất 77.500m2 Tại đây được trang bị máy móc hiện đại để cơ giới và cơkhí hóa quá trình sản xuất như :

+ Nhiều máy tách cẫng màu điện tử của Nhật bản và Hàn quốc

+ Hai hệ thống đấu trộn đóng gói chè

+ Hai máy đóng gói chè túi nhỏ tự động 100, 200, 250, 500, 1000gr/túi + Máy ướp hương chè

+ Các loại máy cắt sàng và tinh chế khác

+ Hệ thống hút bụi để đảm bảo vệ sinh công nghiệp

Và rất nhiều các loại máy móc thiết bị khác phục vụ cho quá trình sản xuất

2.1.3 Cơ cấu tổ chức

_ Hội đồng quản trị :

+ Chủ tịch hội đồng quản trị : Ông Phan Thái

+ Ủy viên hội đồng quản trị : Lê Dương Nam

_ Ban giám đốc :

+ Tổng giám đốc : Ông Phan Thái

+ Phó tổng giám đốc : Ông Lê Dương Nam

_ Ban kiểm soát :

+ Trưởng ban kiểm soát : Bà Đỗ Mai Ngọc

+ Ủy viên ban kiểm soát : Ông Trần Minh

+ Phòng kinh doanh hàng xuất khẩu

+ Phòng kinh doanh hàng nội địa

+ Phòng quản lý chất lượng

+ Phòng kĩ thuật công nghệ

+ Phòng kho vận

+ Phòng bảo vệ

2.2 Kế hoạch sản xuất kinh doanh của công ty năm 2015.

Trong năm 2015, công ty đề ra nhiệm vụ xây dựng và phát triển thương

hiệu Chè Á Châu ra thị trường thế giới Đây chính là mục tiêu phát triển lâu dài và

bền vững của công ty vì vậy công ty đã hoạch định chiến lược rõ ràng trên mọiphương diện : nâng cao chất lượng sản phẩm, mở rộng thị trường trong và ngoàinước, đẩy mạnh sản xuất chè sạch, chè an toàn tuân thủ nghiêm ngặt quy trình sảnxuất, áp dụng các tiêu chuẩn quốc tế là yếu tố sống còn để nâng cao giá trị chè ÁChâu nói riêng và chè Việt nói chung Với mong muốn từng bước chiếm lĩnh thịtrường trong nước cũng như tiến dần ra thị trường quốc tế, Công ty Chè Á Châu đã

ưu tiên đầu tư các phương diện sau :

- Mục tiêu xuất khẩu chè trong năm 2015 sẽ đạt được 10000 tấn

- Doanh thu thu về từ chè xuất khẩu là 15.000.000 USD

- Đẩy mạnh phát triển các giống chè mới có năng suất cao, chất lượng tốt

- Áp dụng các quy chuẩn và tiêu chuẩn nhà máy chế biến, nâng cao chấtlượng sản phẩm bằng cách cải tiến quy trình công nghệ, máy móc sảnxuất đồng bộ

- Đầu tư xúc tiến thương mại trong nước và nước ngoài, xây dựngthương hiệu Chè Á Châu nói riêng và nghành chè Việt Nam nói chung

CHƯƠNG 3 : LẬP PHƯƠNG ÁN KINH DOANH XUẤT KHẨU

CHÈ VÀO THỊ TRƯỜNG MỸ

3.1 Cơ sở pháp lý để lập phương án kinh doanh xuất nhập khảu.

Các văn bản pháp luật liên quan đến ngành chè :

- Quy định về quản lý rau quả và chè an toàn

Ngày 09 tháng 11 nam 2012, Bộ trưởng Bộ Nông nghiệp và Phát triển nông thôn

đã ký Thông tư 59/2012/TT-BNNPTNT quy định về quản lý rau quả và chè antoàn

- Danh mục vật thể thuộc diện kiểm dịch thực vật của Việt Nam.

Ngày 15 tháng 8 nam 2012, , Bộ trưởng Bộ Nông nghiệp và Phát triển nông thôn

đã ký Thông tư 40/2012/TT-BNNPTNT về việc Ban hành Danh mục vật thể thuộcdiện kiểm dịch thực vật của nước Cộng hòa Xã hội Chủ nghĩa Việt Nam

- Chính sách hỗ trợ việc áp dụng quy trình thực hành sản xuất nông

nghiệp tốt trong nông nghiệp, lâm nghiệp và thủy sản.

Ngày 09/01/2012, Thủ tướng Chính phủ đã ban hành Quyết định số TTg về chính sách hỗ trợ việc áp dụng quy trình thực hành sản xuất nông nghiệptốt trong nông nghiệp, lâm nghiệp và thủy sản

- Chính sách hỗ trợ phát triển sản xuất ,chế biến, tiêu thụ rau củ quả, chè

an toàn đến năm 2015

Quyêt định sô 107/QÐ-TTg ban hành ngày 30 tháng 7 năm 2008 của Thủ tướngChính phủ phê duyệt chính sách hỗ trợ phát triển sản xuất ,chế biến, tiêu thụ rau củquả, chè an toàn đến năm 2015

- Chính sách khuyến nông theo nghị quyết số 02/2010/NÐ-CP.

Ngày 8 tháng 01 năm 2010, Chính sách đã ban hành nghị quyết số 02/2010/NÐ-CPquy định về khuyến nông

- Chính sách hỗ trợ nhằm giảm tổn thất sau thu hoạch đối với nông sản, thủy sản.

Ngày 15 tháng 10 nam 2010, Thủ tướng Chính phủ đã ban hành Quyết định số63/2010/QÐ-TTG về chính sách hỗ trợ nhằm giảm tổn thất sau thu hoạch đối vớinông sản, thủy sản

- Quy hoạch chi tiết ứng dụng bức xạ trong nông nghiệp đến năm 2020.

Ngày 02 tháng 6 năm 2010, Thủ tướng Chính phủ đã ban hành Quyết định số775/QÐ-TTG về việc phê duyệt Quy hoạch chi tiết ứng dụng bức xạ trong nôngnghiệp đến năm 2020

- Đề án phát triển nông nghiệp ứng dụng công nghệ cao đến năm 2020.

Ngày 29/1/2010, Thủ tướng Chính phủ đã ban hành Quyết định số 176/QÐ-TTG

về việc phê duyệt Đề án phát triển nông nghiệp ứng dụng công nghệ cao đến năm2020

- Đề án phát triển giống cây nông, lâm nghiệp, giống vạt nuôi và giống thủy sản đến năm 2020.

Ngày 25 tháng 12 nam 2009, Thủ tướng Chính phủ đã ban hành Quyết định số2194/QÐ-TTG Đề án phát triển giống cây nông, lâm nghiệp, giống vạt nuôi vàgiống thủy sản đến năm 2020

- Chứng nhận Quy trình thực hành sản xuất nông nghiệp tốt (VietGAP)

Cho rau, quả và chè an toàn.

Ngày 28 tháng 7 năm 2008, Bộ trưởng Bộ Nông nghiệp và Phát triển nông thôn đãphê duyệt Quyết định số 84/2008/QÐ-BNN về việc ban hành quy chế Chứng nhậnQuy trình thực hành sản xuất nông nghiệp tốt (VietGAP) Cho rau, quả và chè antoàn

- Quản lý sử dụng thuốc bảo vệ thực vật trên cây chè

Ngày 05 tháng 09 năm 2001, Bộ trưởng Bộ Nông nghiệp và Phát triển nông thôn

đã ra Chỉ thị số 87/2001/CT-BNN về việc Quản lý sử dụng thuốc bảo vệ thực vậttrên cây chè

3.2 Cơ sở thực tế để lập phương án kinh doanh XNK

3.2.1 Đơn đặt hàng của khách hàng nước ngoài

Để đạt được mục tiêu Công ty đã gửi các mẫu offer đến các khách hàngquen thuộc tại các thị trường chủ yếu như Hoa Kỳ, Đức, Nga… và nhận được cácorder trả lời của họ Dưới đây là những mấu offer và order của công ty chúng tôi

Các offer được gửi đến các công ty sau:

- Công ty : Nature Tea Co., ltd

Địa chỉ : 4th Floor, 240-17, Soren Florida ,Florida, America

Điện thoại : 822 766 0478

Fax : 822 766 0477

- Công ty : Special Tea Co., ltd

Địa chỉ : Rheinalli 18, Beclin, Germany

Điện thoại : 080 43162

Fax : 080.48924

- Công ty : Black Tea Co., ltd

Địa chỉ : 5 Temasek , Moscow, Jussia

Điện thoại : 62-274-92216

Fax : 62-274-64640

1.Giao dịch với công ty Hoa Kì

Offer gửi đến công ty Nature Tea Co., ltd

OFFER

From :Asia Tea Company Limited

Address : No 17T3, Nhan Chinh Street, Cau Giay Distreet, Ha Noi City, Viet NamTell : (+84) 4 6281 2771

Fax: (+84) 4 6281 2771

To : Nature Tea Co., ltd

Address : 4th Floor, 240-17, Soren Florida ,Florida, America

Commodity : Black Tea ( Black Tea Orthodox )

Quantity : Black Tea 5000 ton

Unit price : 1500 USD/ton, FOB Hai Phong Port - Incoterm 2010

Quality : Black Tea ( Black Tea Orthodox )

Moisture :13.5% max

Admixtute: 0.2%

Density : 600g/l

Black seed: 2% max

Packing: PP bag (net: 50kg)

Origin: Vietnam

Total value: 7.500.000 USD

Which includes packing The price will be valid within 30 days from thedata of this letter

Payment : to be made payment by irrevocable L/C

Packing : The goods will be packed in accordance with our standardexport packing methods

Delivery :In December,2015

We look forward to receiving your further instruction in the near future

Your faithfully

Export sales manager

Order từ công ty Nature Tea Co., ltd

ORDER

From : Nature Tea Co., ltd

Address : 4th Floor, 240-17, Soren Florida ,Florida, America

Tell : 822 766 0478

Fax : 822 766 0477

To : Asia Tea Company Limited

Address : No 17T3, Nhan Chinh Street, Cau Giay Distreet, Ha Noi City, Viet NamTell : (+84) 4 6281 2771

Commodity : Black Tea ( Black Tea Orthodox )

Quantity : Black Tea 5000 ton

Unit price : 1450 USD/ton,FOB Hai Phong Port - Incoterm 2010

Quality : Black Tea ( Black Tea Orthodox )

Moisture :13.5% max

Admixtute: 0.2%

Density : 600g/l

Black seed: 2% max

Packing: PP bag (net: 50kg)

Origin: Vietnam

Total value: 7.250.000 USD

Which includes packing.

Delivery: FOB Hai Phong Port -Incoterm 2010

Time of delivery: In December, 2015

Packing : PP bag, net: 50kg The goods will be packed in accordance withour standard export packing methods

Payment: in US dollars by irrevocable L/C in to our account No :(501624)42589 at Industrial & commercial bank of America

We are looking forward to hearing from you

Your faithfully Director

2.Giao dịch với công ty Đức

Offer gửi đến công ty Special Tea Co., ltd

OFFER

From :Asia Tea Company Limited

Address : No 17T3, Nhan Chinh Street, Cau Giay Distreet, Ha Noi City, Viet NamTell : (+84) 4 6281 2771

Fax: (+84) 4 6281 2771

To : Special Tea Co., ltd

Address : Rheinalli 18, Beclin, Germany

Tell : 080 43162

Fax : 080 48924

Date, July, 29th, 2015

Dear sirs,

Thank you for your enquiry of July 12th, 2015, in which you ask us to sendyou detail of commodity and condition sales.

We are glad to send you an offer on the price and condition of salesfollowing:

Commodity : Black Tea ( Black Tea Orthodox )

Quantity : Black Tea 5000 ton

Unit price : 1500 USD/ton,FOB Hai Phong Port - Incoterm 2010

Quality : Black Tea ( Black Tea Orthodox )

Moisture :13.5% max

Admixtute: 0.2%

Density : 600g/l

Black seed: 2% max

Packing: PP bag (net: 50kg)

Origin: Vietnam

Total value: 7.500.000 USD

Which includes packing The price will be valid within 30 days from thedata of this letter

Payment : to be made payment by irrevocable L/C

Packing : The goods will be packed in accordance with our standardexport packing methods

Delivery :In December,2015

We look forward to receiving your further instruction in the near future Your faithfully

Export sales manager

Order từ công ty Special Tea Co., ltd

ORDER

From : Special Tea Co., ltd

Address : Rheinalli 18, Beclin, Germany

Tell : 080 43162

Fax : 080 48924

To : Asia Tea Company Limited

Address : No 17T3, Nhan Chinh Street, Cau Giay Distreet, Ha Noi City, Viet NamTell : (+84) 4 6281 2771

Commodity : Black Tea ( Black Tea Orthodox )

Quantity : Black Tea 3000 ton

Unit price : 1350 USD/ton,FOB Hai Phong Port - Incoterm 2010

Quality : Black Tea ( Black Tea Orthodox )

Moisture :13.5% max

Admixtute: 0.2%

Density : 600g/l

Black seed: 2% max

Packing: PP bag (net: 50kg)

Origin: Vietnam

Total value: 4.050.000 USD

Which includes packing

Delivery: FOB Hai Phong Port -Incoterm 2010

Time of delivery: In December, 2015

Packing : PP bag, net: 50kg The goods will be packed in accordance withour standard export packing methods

Payment: in US dollars by irrevocable L/C in to our account No :(501624)42589 at Industrial & commercial bank of America

We are looking forward to hearing from you

Your faithfullyDirector

3.Giao dịch với công ty Nga

Offer gửi đến công ty Black Tea Co., ltd

OFFER

From :Asia Tea Company Limited

Address : No 17T3, Nhan Chinh Street, Cau Giay Distreet, Ha Noi City, Viet NamTell : (+84) 4 6281 2771

Fax: (+84) 4 6281 2771

To : Special Tea Co., ltd

Address : No 5 Temasek , Moscow, Jussia

Commodity : Black Tea ( Black Tea Orthodox )

Quantity : Black Tea 5000 ton

Unit price : 1500 USD/ton,FOB Hai Phong Port - Incoterm 2010

Quality : Black Tea ( Black Tea Orthodox )

Moisture :13.5% max

Admixtute: 0.2%

Density : 600g/l

Black seed: 2% max

Packing: PP bag (net: 50kg)

Origin: Vietnam

Total value: 7.500.000 USD

Which includes packing The price will be valid within 30 days from thedata of this letter

Payment : to be made payment by irrevocable L/C

Packing : The goods will be packed in accordance with our standardexport packing methods

Delivery :In December,2015

We look forward to receiving your further instruction in the near future

Your faithfully Export sales manager

Order từ công ty Black Tea Co., ltd

ORDER

From : Special Tea Co., ltd

Address : No 5 Temasek , Moscow, Jussia

Tell : 62-274-92216

Fax :62-274-64640

To : Asia Tea Company Limited

Address : No 17T3, Nhan Chinh Street, Cau Giay Distreet, Ha Noi City, Viet NamTell : (+84) 4 6281 2771

Commodity : Black Tea ( Black Tea Orthodox )

Quantity : Black Tea 5000 ton

Unit price : 1350 USD/ton,FOB Hai Phong Port - Incoterm 2010