CHUYÊN ĐỀ MÔN HỌC TRƯỜNG ĐẠI HỌC CÔNG NGHIỆP TO. HCM

bài tiểu luận môn chuyên đề môn học trường đại học công nghiệp thành phố hồ chí minh Tài liệu tiểu luận môn chuyên đề môn học trường đại học công nghiệp thành phố hồ chí minh

BỘ CÔNG THƯƠNG

TRƯỜNG ĐẠI HỌC CÔNG NGHIỆP TP HCM

KHOA QUẢN TRỊ KINH DOANH

- -

CHUYÊN ĐỀ MÔN HỌC

MÔN: QUẢN TRỊ XUẤT NHẬP KHẨU

THỰC TRẠNG VÀ GIẢI PHÁP CHO HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU HÀNG HÓA VIỆT NAM NĂM 2015

GVHD: Th.S NGUYỄN VŨ VÂN ANH SVTH: NGUYỄN VĂN TRUYỀN MSSV: 13059811

LỚP: DHQT9E NIÊN KHÓA: 2013-2017

TP.HCM, ngày 12 tháng 10 năm 2015



Trên thực tế không có sự thành công nào mà không gắn liền với những sự hỗ trợ, giúp

đỡ dù ít hay nhiều, dù trực tiếp hay gián tiếp của người khác Trong suốt thời gian từ khi bắt đầu học tập ở giảng đường đại học đến nay, em đã nhận được rất nhiều sự quan tâm, giúp đỡ của Quý Thầy Cô, Gia Đình và Bạn Bè

Với lòng biết ơn sâu sắc nhất, em xin gửi đến Quý Thầy Cô ở khoa Quản Trị Kinh Doanh – Trường Đại Học Công Nghiệp TP HCM đã cùng với tri thức và tâm huyết của mình để truyền đạt vốn kiến thức quý báu cho chúng em trong suốt thời gian học tập tại trường Và đặc biệt trong học kì 2 năm học 2014 - 2015, khoa đã tổ chức cho chúng em được tiếp cận với môn học mà theo em là rất hữu ích đối với sinh viên ngành Quản Trị Kinh Doanh cũng như tất cả các sinh viên thuộc các chuyên ngành kinh tế khác Đó là môn học

“Quản Trị Xuất Nhập Khẩu”

Em xin chân thành cảm ơn Th.S Nguyễn Vũ Vân Anh – Giảng Viên trực tiếp hướng dẫn em thực hiện chuyên đề này và thầy Th.s Trần Hoàng Giang – người trực tiếp giảng dạy bộ môn Quản Trị Xuất Nhập Khẩu, đã trang bị cho em những bài học quý báu làm nền móng cho nghiên cứu sâu hơn sau này

Bài thu hoạch được thực hiện trong khoảng thời gian gần 3 tuần bước đầu đi vào thực

tế, tìm hiểu về lĩnh vực sáng tạo trong nghiên cứu khoa học, tuy nhiên kiến thức của em còn hạn chế và còn nhiều bỡ ngỡ Do vậy, không tránh khỏi những thiếu sót là điều chắc chắn, em rất mong nhận được những ý kiến đóng góp quý báu của Thầy để kiến thức của

em trong lĩnh vực này được hoàn thiện hơn

Sau cùng em xin gửi lời cảm ơn chân thành và sâu sắc đến BGH nhà trường, Quý Thầy

Cô giáo đã tạo điều kiện và giúp đỡ em hoàn thành tốt đề tài này Xin gửi đến Quý Thầy

Cô giáo và toàn bộ CBNV nhà trường, lời chúc sức khỏe dồi dào và gặt hái được nhiều thành công

EM XIN CHÂN THÀNH CẢM ƠN!

……….,ngày… tháng… năm 20.…

Giảng viên hướng dẫn (Ký & ghi rõ họ tên)

PHẦN MỞ ĐẦU 8

1 Lý do chọn đề tài 8

2 Mục tiêu nghiên cứu 9

3 Đối tượng nghiên cứu 10

4 Phạm vi nghiên cứu 10

5 Phương pháp nghiên cứu 10

6 Kết cấu chuyên đề 11

CHƯƠNG 1: GIỚI THIỆU TỔNG QUAN VỀ MÔN QUẢN TRỊ XUẤT NHẬP KHẨU 12

1.1 Môn học Quản Trị Xuất Nhập Khẩu 12

1.2 Những kiến thức cơ bản về xuất nhập khẩu 13

1.2.1 Một số khái niệm 13

1.2.2 Vai trò của hoạt động xuất khẩu 14

1.2.3 Các yếu tố ảnh hưởng đến hoạt động Xuất Nhập Khẩu 16

1.3 Giới thiệu chung về Incoterms 20

1.4 Các phương thức thanh toán chủ yếu 20

1.5 Tổ chức và thực hiện hợp đồng ngoại thương 22

1.5.1 Các bước thực hiện hợp đồng Xuất Nhập Khẩu 22

1.5.2 Các chứng từ thường sử dụng 23

CHƯƠNG 2: THỰC TRẠNG VÀ GIẢI PHÁP CHO HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU HÀNG HÓA CỦA VIỆT NAM 26

2.2 Thực trạng xuất khẩu hàng hóa Việt Nam 27

2.2.1 Xuất nhập khẩu theo loại hình doanh nghiệp 27

2.2.2 Thị trường xuất nhập khẩu hàng hóa 29

2.3 Nhận xét 33

2.3.1 Thuận lợi 33

2.3.2 Khó khăn: 37

2.4 Giải pháp 39

CHƯƠNG 3: NHẬN XÉT VÀ ĐÁNH GIÁ QUÁ TRÌNH GIẢNG 43

DẠY HỌC PHẦN 43

3.1 Tính thiết thực của môn học 43

3.2 Đánh giá về môn học Quản Trị Xuất Nhập Khẩu 43

3.2.1 Giảng viên 43

3.2.2 Giáo trình, tài liệu tham khảo và thời lượng giảng dạy 43

3.2.3 Cơ sở vật chất 44

3.3 Đề xuất biện pháp nâng cao hiệu quả học tập và giảng dạy môn Quản Trị Xuất Nhập Khẩu 45

KẾT LUẬN 46

TÀI LIỆU KHAM KHẢO 47

PHỤ LỤC 48

Biểu đồ 1: Kim ngạch xuất khẩu, nhập khẩu và tốc độ tăng xuất khẩu, nhập khẩu 6 tháng đầu năm của giai đoạn 2009- 2015 27 Biểu đồ 2: Xuất khẩu một số nhóm hàng chính của khối doanh nghiệp trong nước 28 Biểu đồ 3: Xuất khẩu một số nhóm hàng chính của khối doanh nghiệp FDI 28 Biểu đồ 4: Kim ngạch xuất khẩu theo châu lục 6 tháng/2015 29

Chữ viết tắt Nội dung chữ viết tắt bằng tiếng việt

Thương mại quốc tế

Tỷ giá hối đoái danh nghĩa

Tỷ giá hối đoái thực tế Phòng thương mại quốc tế Tín dụng chứng từ

Phòng thương mại và công nghiệp Việt Nam Đơn vị tiền tệ: Đô La Mỹ

Liên minh Châu Âu Cộng đồng kinh tế ASEAN Hiệp định xuyên Thái Bình Dương Hiệp đinh thương mại tự do giữa Việt Nam và liên minh Châu Âu

Khu vực các doanh nghiệp có vốn đầu tư trực tiếp nước ngoài

Sự ra đời và phát triển của kinh doanh xuất nhập khẩu gắn liền với quá trình phân công lao động quốc tế Xã hội càng phát triển, phân công lao động quốc tế diễn ra ngày càng sâu sắc Điều đó phản ánh mối quan hệ phụ thuộc kinh tế ngày càng tăng lên Kinh doanh xuất nhập khẩu cũng vì thế mà ngày càng mở rộng và phức tạp Kinh doanh xuất nhập khẩu xuất hiện từ sự đa dạng về điều kiện tự nhiên và xã hội giữa các quốc gia Chính sự khác nhau đó nên đều có lợi là mỗi nước chuyên môn hoá sản xuất những mặt hàng cụ thể phù hợp với điều kiện sản xuất và xuất nhập khẩu hàng hoá của mình để xuất nhập khẩu những hàng hoá cần thiết khác Điều quan trọng là mỗi nước phải xác định cho được những mặt hàng nào mà nước mình có lợi nhất trên thị trường cạnh tranh quốc tế Sự gia tăng của hoạt động kinh doanh xuất nhập khẩu xét về kim ngạch cũng như chủng loại hàng hoá đã làm cho vấn đề lợi ích của mỗi quốc gia được xem xét một cách đặc biệt chú trọng hơn Xu thế toàn cầu hoá và tự do hoá thương mại đang là những xu hướng cơ bản của phát ttriển trên thế giới hiện nay

Đối với Việt Nam, nhất là sau khi gia nhập khối ASEAN, AFTA, ký kết hiệp định thương mại Việt – Mỹ và việc gia nhập WTO đã mở ra nhiều cơ hội phát huy lợi thế

so sánh, tháo gỡ hạn chế về thị trường xuất khẩu, tạo lập môi trường thương mại mới nhằm trao đổi hàng hoá – dich vụ, kỹ thuật và thông tin Đối với những nước mà trình độ phát triển kinh tế còn thấp như nước ta, những nhân tố tiềm năng: tài nguyên thiên nhiên, lao động Những yếu tố thiếu hụt: vốn, kỹ thuật, thị trường và khả năng quản lý Chiến lược xuất nhập khẩu có vai trò quan trọng đối với nước ta, đặc biệt trong quá trình công nghiệp hoá - hiện đại hoá hiện nay Về thực chất chiến lược này

là giải pháp mở cửa nền kinh tế nhằm tranh thủ vốn và kỹ thuật của nước ngoài, kết hợp chúng với tiềm năng trong nước về lao động và tài nguyên thiên nhiên để tạo ra

sự tăng trưởng mạnh cho nền kinh tế góp phần rút ngắn khoảng cách chênh lệch với các nước giàu

Với định hướng phát triển kinh tế xã hội của Đảng, chính sách kinh tế đối ngoại nói chung và thương mại nói riêng phải được coi là một chính sách cơ cấu có tầm quan trọng chiến lược nhằm phục vụ quá trình phát triển của nền kinh tế quốc dân Chính sách xuất nhập khẩu phải tranh thủ được tới mức cao nhất nguồn vốn kỹ thuật, công nghệ tiên tiến của nước ngoài nhằm thúc đẩy sản xuất hàng hoá phát triển, giải quyết việc làm cho người lao động

Chính vì vậy, để hiểu rõ hơn về thực trạng xuất khẩu hàng hóa của nước ta trong

năm 2015, nên em quyết định lựa chọn đề tài “Thực Trạng Và Giải Pháp Cho Hoạt

Động Xuất Khẩu Hàng Hóa Việt Nam năm 2015” để nghiên cứu và phát triển thành

chuyên đề môn học của mình

2 Mục tiêu nghiên cứu

 Mục tiêu chung:

Nghiên cứu tình hình xuất khẩu hàng hóa Việt Nam sang thị trường các nước trong

năm 2015 Xem xét những thành tựu đạt được và những hạn chế còn tồn tại Đề xuất

một số giải pháp, định hướng nhằm đẩy mạnh hoạt động xuất khẩu hàng hóa của việt nam trong các năm tiếp theo

 Mục tiêu củ thể:

 Giới thiệu tổng quan về tình hình xuất khẩu nước ta năm 2015 qua đó thấy được

tổng quát tình hình xuất khẩu hàng hóa năm 2015

 Đưa ra các thực trạng về xuất khẩu nước ta năm 2015

 Đề xuất các giảng pháp nhằm khắc phục những hạn chế còn tồn tại và phát huy

các thế mạnh của xuất khẩu nước ta năm 2015

 Đánh giá quá trình giảng dạy môn Quản Trị Xuất Nhập Khẩu về tài liệu, giảng

viên, cơ sở vật chất nhà trường

3 Đối tượng nghiên cứu

 Nghiên cứu một số vấn đề liên quan đến hoạt động Xuất Nhập Khẩu

 Thực trạng của hoạt động xuất khẩu hàng hóa năm 2015

 Nghiên cứu những giải pháp nhằm đẩy mạnh xuất khẩu hàng hóa Việt Nam

sang thị trường các nước

4 Phạm vi nghiên cứu

Về không gian: nghiên cứu những vấn đề lý luận và thực tiễn liên quan đến trình

độ và khả năng xuất khẩu hàng hóa của Việt Nam năm 2015 và từ đó đưa ra các giải pháp phù hợp để thúc đẩy sự phát triển của hoạt động xuất khẩu hàng hóa trong các năm kế tiếp

Về thời gian: số liệu thu thập và nghiên cứu chủ yếu được thu thập tháng 6 và

6 tháng đầu năm 2015

5 Phương pháp nghiên cứu

Để đạt được mục tiêu nghiên cứu, chuyên đề đã sử dụng một số phương pháp sau đây:

 Vận dụng phương pháp luận của chủ nghĩa duy vật biện chứng, duy vật lịch

sử để nghiên cứu các vấn đề vừa toàn diện, vừa củ thể, có hệ thống để đảm bảo tính logic của đề tài nghiên cứu

 Sử dụng tổng hợp các phương pháp nghiên cứu như phương pháp quy nạp, diễn giải, phương pháp phân tích tổng hợp, phương pháp phân tích so sánh…để phân tích, đánh giá vấn đề và rút ra kết luận

 Dùng Internet là phương tiện chủ đạo để tìm kiếm số liệu, thông tin và trích nguồn dẫn chứng cho nội dung vì đây là nguồn tài liệu dễ tìm kiếm và đa dạng nhất

 Dùng các loại sách về quản trị xuất khẩu, bài giảng của thầy cô, mình đã từng đọc để tìm kiếm thêm thông tin và số liệu vì giáo trình là tài liệu chuẩn để tra cứu và tìm hiểu về thông tin Phỏng vấn thầy cô dạy về môn Quản Trị Xuất Nhập Khẩu để hiểu thêm về xuất khẩu hàng hóa của nước ta

6 Kết cấu chuyên đề

Ngoài phần mở đầu, kết luận, tài liệu tham khảo, phụ lục, các nội dung chủ yếu của chuyên đề được trình bày ở 3 chương như sau:

Chương 1 Giới thiệu tổng quan về môn Quản Trị Xuất Nhập Khẩu

Chương 2 Thực trạng và giải pháp cho hoạt động xuất khẩu hàng hóa của Việt Nam

Chương 3 Nhận xét và đánh giá quá trình giảng dạy môn học Quản Trị Xuất Nhập Khẩu

CHƯƠNG 1: GIỚI THIỆU TỔNG QUAN VỀ MÔN QUẢN TRỊ XUẤT

NHẬP KHẨU

1.1 Môn học Quản Trị Xuất Nhập Khẩu

Môn Quản Trị Xuất Nhập Khẩu là một học phần được nhà trường trang bị cho sinh viên khối ngành kinh tế Học phần được quy định 2 tín chỉ gồm: 30 tiết lý thuyết

Em được học môn này vào học kì 2 năm học 2014-2015 (tức là năm thứ 2) do thầy Th.S Trần Hoàng Giang trực tiếp giảng dạy Môn học cung cấp cho học viên những kiến thức chuyên sâu về Quản trị xuất nhập khẩu: Hoạch định chiến lược kinh doanh xuất nhập khẩu; Đàm phán hợp đồng xuất nhập khẩu; Quản lý hợp đồng mua bán hàng hóa quốc tế và tổ chức thực hiện các hợp đồng xuất nhập khẩu

Nhà trường chưa có giáo trình chính thức cho môn này, giáo trình được đề xuất là: giáo trình “Quản Trị Xuất Nhập Khẩu” của tác giả GS.TS Đoàn Thị Hồng Vân Cuốn giáo trình gồm 13 chương chính, chia thành 4 phần:

 Phần I: Những Kiến Thức Cơ Bản Để Quản Trị Xuất Nhập Khẩu

Gồm 3 chương:

Chương 1: Hoạch Định Chiến Lược Và Kế Hoạch Kinh Doanh Xuất Nhập Khẩu Chương 2: Incoterms (Các Điều Kiện Thương Mại Quốc Tế)

Chương 3: Các Phương Thức Thanh Toán Quốc Tế Chủ Yếu

 Phần II: Kỹ Thuật Đàm Phán Hợp Đồng Xuất Nhập Khẩu

Gồm 3 chương:

Chương 4: Những Vấn Đề Lý Luận Cơ Bản Về Đàm Phán

Chương 5: Quá Trình Đàm Phán Hợp Đồng Xuất Nhập Khẩu

Chương 6: Kỹ Thuật Đàm Phán Hợp Đồng Xuất Nhập Khẩu

 Phần III: Hợp Đồng Xuất Nhập Khẩu

Gồm 3 chương:

Chương 7: Hợp Đồng Mua Bán Hàng Hóa Quốc Tế

Chương 8: Hợp Đồng Gia Công Quốc Tế

Chương 9: Hợp Đồng Chuyển Giao Công Nghệ

 Phần IV: Tổ Chức Thực Hiện Hợp Đồng Xuất Nhập Khẩu

Gồm 4 chương:

Chương 10: Tổ Chức Thực Hiện Hợp Đồng Xuất Nhập Khẩu

Chương 11: Các Chứng Từ Chủ Yếu Trong Kinh Doanh Xuất Nhập Khẩu

Chương 12: Thủ Tục Hải Quan

Chương 13: Các Tranh Chấp, Bất Đồng Trong Hoạt Động Xuất Khẩu Và Cách Giải Quyết

1.2 Những kiến thức cơ bản về xuất nhập khẩu

1.2.1 Một số khái niệm

Xuất khẩu hay xuất cảng (trong lý luận thương mại quốc tế) là việc bán hàng hóa và dịch vụ cho nước ngoài, trong cách tính toán cán cân thanh toán quốc

tế theo IMF là việc bán hàng hóa cho nước ngoài

Nhập khẩu (trong lý luận thương mại quốc tế) là việc quốc gia này mua hàng hóa

và dịch vụ từ quốc gia khác Nói cách khác, đây chính là việc nhà sản xuất nước ngoài cung cấp hàng hóa và dịch vụ cho người cư trú trong nước Tuy nhiên, theo cách thức biên soạn cán cân thanh toán quốc tế của IMF, chỉ có việc mua các hàng hóa hữu hình mới được coi là nhập khẩu và đưa vào mục cán cân thương mại Còn việc mua dịch vụ được tính vào mục cán cân phi thương mại

Ngoại thương (hay còn gọi và thương mại quốc tế) là quá trình trao đổi hàng hóa, dịch vụ giữa các quốc gia chủ yếu thông qua hoạt động xuất, nhập khẩu và các hoạt động gia công với nước ngoài Ngoại thương giữ vị trí trung tâm trong nền kinh tế đối ngoại

Theo điều 28, luật thương mại Việt Nam 2005:

 Xuất khẩu hàng hóa là việc hàng hoá được đưa ra khỏi lãnh thổ Việt Nam hoặc đưa vào khu vực đặc biệt nằm trên lãnh thổ Việt Nam được coi là khu vực hải quan riêng theo quy định của pháp luật

 Nhập khẩu hàng hóa là việc hàng hoá được đưa vào lãnh thổ Việt Nam từ nước ngoài hoặc từ khu vực đặc biệt nằm trên lãnh thổ Việt Nam được coi là khu vực hải quan riêng theo quy định của pháp luật

Xuất khẩu hàng hoá là hoạt động kinh doanh buôn bán ở phạm vi quốc tế Nó

không phải là hành vi buôn bán riêng lẻ mà là cả một hệ thống các quan hệ mua bán trong một nền thương mại có tổ chức cả bên trong và bên ngoài nhằm bán sản phẩm, hàng hoá sản xuất trong nước ra nước ngoài thu ngoại tệ, qua đẩy mạnh sản xuất hàng hoá phát triển, chuyển đổi cơ cấu kinh tế oỏn định từng bước nâng cao mức sống nhân dân Kinh doanh xuất nhập khẩu cũng chính là hoạt động kinh doanh quốc

tế đầu tiên của một doanh nghiệp Hoạt động này được tiếp tục ngay cả khi doanh nghiệp đã đa dạng hoá hoạt động kinh doanh của mình Xuất khẩu hàng hoá nằm trong lĩnh vực phân phối và lưu thông hàng hoá của một quá trình tái sản xuất mở rộng, nhằm mục đích liên kết sản xuất với tiêu dùng của nước này với nước khác Nền sản xuất xã hội phát triển như thế nào phụ thuộc rất nhiều vào hoạt động kinh doanh này

1.2.2 Vai trò của hoạt động xuất khẩu

Đối với nền kinh tế thế giới:

Là một nội dung chính của hoạt động ngoại thương và là hoạt động đầu tiên của TMQT, xuất khẩu có một vai trò đặc biệt quan trọng trong quá trình phát triển kinh

tế của từng quốc gia cũng như của toàn thế giới Do những điều kiện khác nhau nên một quốc gia có thể mạnh về lĩnh vực này nhưng lại yếu về lĩnh vực khác, vì vậy để

có thể khai thác được lợi thế, tạo ra sự cân bằng trong quá trình sản xuất và tiêu dùng các quốc gia phải tiến hành trao đổi với nhau dựa trên lý thuyết lợi thế so sánh của David Ricacđo, ông nói rằng: “Nếu một quốc gia có hiệu quả thấp hơn so với các quốc gia khác trong sản xuất hầu hết các loại sản phẩm thì quốc gia đó vẫn có thể

tham gia vào TMQT để tạo ra lợi ích của chính mình”, và khi tham gia vào TMQT thì “quốc gia có hiệu quả thấp trong sản xuất các loại hàng hoá sẽ tiến hành chuyên môn hoá sản xuất và xuất khẩu những loại mặt hàng mà việc sản xuất ra chúng là ít bất lợi nhất và nhập khẩu những loại mặt hàng mà việc sản xuất ra chúng có bất lợi lớn hơn” Nói cách khác, một quốc gia trong tình huống bất lợi vẫn có thể tìm ra điểm có lợi để khai thác Bằng việc khai thác các lợi thế này, các quốc gia tập trung vào sản xuất và xuất khẩu các mặt hàng có lợi thế tương đối Sự chuyên môn hoá đó làm cho mỗi quốc gia khai thác được lợi thế của mình một cách tốt nhất giúp tiết kiệm được nguồn nhân lực như vốn, kỹ thuật, nhân lực trong quá trình sản xuất hàng

hoá Do đó, tổng sản phẩm trên quy mô toàn thế giới cũng sẽ được gia tăng

Đối với nền kinh tế mỗi quốc gia:

Đối với nền kinh tế mỗi quốc gia, xuất khẩu tạo nguồn vốn chính cho nhập khẩu, phục vụ cho công cuộc công nghiệp hoá - hiện đại hoá đất nước Sự tăng trưởng kinh

tế của mỗi quốc gia đòi hỏi phải có 4 điều kiện: nhân lực, tài nguyên, vốn và kỹ thuật Song không phải quốc gia nào cũng có đủ 4 điều kiện đó và để giải quyết tình trạng này buộc họ phải nhập từ bên ngoài những yếu tố mà trong nước chưa có đủ khả năng đáp ứng Vấn đề đặt ra là làm thế nào để có đủ ngoại tệ cho việc nhập khẩu này Thực tiễn cho thấy, để có đủ nguồn vốn nhập khẩu, một nước và đặc biệt là các nước đang phát triển có thể sử dụng các nguồn vốn chính như: đầu tư nước ngoài, vay nợ, viện trợ và thu từ hoạt động xuất khẩu

Tầm quan trọng của nguồn vốn đầu tư nước ngoài, vay nợ và viện trợ thì không ai

có thể phủ nhận được Nhưng khi sử dụng những nguồn vốn này thì những nước đi vay phải chấp nhận những thiệt thòi nhất định và dù bằng cách này hay cách khác cũng phải hoàn lại vốn cho nước ngoài Bởi vậy nguồn vốn quan trọng nhất mà mỗi quốc gia có thể trông chờ là vốn thu được từ hoạt động xuất khẩu Vì vậy, xuất khẩu

là hoạt động chính tạo tiền đề cho nhập khẩu, quyết định đến quy mô và tăng trưởng của nhập khẩu

Ở các nước kém phát triển, vật cản trở sự tăng trưởng kinh tế là thiếu tiềm lực và vốn Ngoài vốn huy động từ nước ngoài được coi là cơ sở chính nhưng mọi cơ hội đầu tư hoặc vay nợ từ nước ngoài và các tổ chức quốc tế chỉ tăng lên khi chủ đầu tư

và người cho vay thấy khả năng xuất khẩu của các nước đó, vì đây là nguồn chính đảm bảo nước đó có thể trả nợ được Xuất khẩu góp phần vào quá trình chuyển dịch

cơ cấu kinh tế, thúc đẩy sản xuất phát triển Đẩy mạnh hoạt động xuất khẩu sẽ giúp các nước kém phát triển chuyển dịch cơ cấu kinh tế từ nông nghiệp sang công nghiệp, phù hợp với xu thế phát triển cuả nền kinh tế thế giới

Đối với một doanh nghiệp:

Thông qua xuất khẩu, các doanh nghiệp trong nước có cơ hội tham gia vào cuộc cạnh tranh trên thị trường thế giới về giá cả, chất lượng sản phẩm – những yếu tố đòi hỏi doanh nghiệp phải hình thành một cơ cấu sản xuất phù hợp với thị trường Xuất khẩu buộc các doanh nghiệp phải luôn đổi mới và hoàn thiện công tác quản trị kinh doanh, đồng thời có ngoại tệ để đầu tư lại quá trình sản xuất không những về chiều rộng mà cả về chiều sâu

Ngoài ra, sản xuất hàng xuất khẩu giúp doanh nghiệp thu hút được nhiều lao động, tạo thu nhập ổn định cho người lao động tạo ra ngoại tệ để chấp nhận máy móc thiết bị hiện đại phục vụ cho sản xuất hàng xuất khẩu và đem lại lợi nhuận cao 1.2.3 Các yếu tố ảnh hưởng đến hoạt động Xuất Nhập Khẩu

 Yếu tố về kinh tế

Các yếu tố kinh tế ảnh hưởng rất lớn đến hoạt động kinh doanh xuất khẩu, hơn nữa các yếu tố này rất rộng nên các doanh nghiệp có thể lựa chọn và phân tích các yếu tố thiết thực nhất để đưa ra các biện pháp tác động cụ thể:

 Tỷ giá hối đoái và tỷ suất ngoại tệ của hàng xuất khẩu: Tỷ giá hối đoái là giá

cả của một đơn vị tiền tệ này thể hiện bằng một số đơn vị tiền tệ của nước kia Tỷ giá hối đoái và chính sách tỷ giá hối đoái là nhân tố quan trọng để doanh nghiệp đưa

ra quyết định liên quan đến hoạt động mua bán hàng hoá quốc tế nói chung và hoạt động xuất khẩu nói riêng Để nhận biết được sự tác động của tỷ giá hối đoái đối với các hoạt động của nền kinh tế nói chung, hoạt động xuất khẩu nói riêng các nhà kinh

tế thường phân biệt tỷ giá hối đoái danh nghĩa (TGDN) và tỷ giá hối đoái thực tế (TGTT) Tỷ giá hối đoái danh nghĩa (tỷ giá chính thức) là tỷ giá được nêu trên các phương tiện thông tin đại chúng như: Báo chí, đài phát thanh, tivi…Do ngân hàng Nhà nước công bố hàng ngày

 Mục tiêu và chiến lược phát triển kinh tế: Thông qua mục tiêu và chiến lược phát triển kinh tế thì chính phủ có thể đưa ra các chính sách khuyến khích hay hạn chế xuất nhập khẩu Chẳng hạn chiến lược phát triển kinh tế theo hướng CNH - HĐH đòi hỏi xuất khẩu để thu ngoại tệ đáp ứng nhu cầu nhập khẩu cac trang thiết bị máy móc phục vụ sản xuất, mục tiêu bảo hộ sản xuất trong nước đưa ra các chính sách khuyến khích xuất khẩu và hạn chế nhập khẩu hàng tiêu dùng…

 Thuế quan, hạn nghạch và trợ cấp xuất khẩu

Thuế quan: Trong hoạt động xuất khẩu thuế quan là loại thuế đánh vào từng đơn

vị hàng xuất khẩu Việc đánh thuế xuất khẩu được chính phủ ban hành nhằm quản lý xuất khẩu theo chiều hướng có lợi nhất cho nền kinh tế trong nước và mở rộng các quan hệ kinh tế đối ngoại Tuy nhiên, thuế quan cũng gây ra một khoản chi phí xã hội do sản xuất trong nước tăng lên không có hiệu quả và mức tiêu dùng trong nước lại giảm xuống Nhìn chung công cụ này thường chỉ áp dụng đối với một số mặt hàng nhằm hạn chế số lượng xuất khẩu và bổ sung cho nguồn thu ngân sách

Hạn ngạch: Được coi là một công cụ chủ yếu cho hàng rào phi thuế quan, nó được hiểu như qui định của Nhà nước về số lượng tối đa của một mặt hàng hay của một nhóm hàng được phép xuất khẩu trong một thời gian nhất định thông qua việc cấp giấy phép Sở dĩ có công cụ này vì không phải lúc nào Nhà nước cũng khuyến khích xuất khẩu mà đôi khi về quyền lợi quốc gia phải kiểm soát một vài mặt hàng hay nhóm hàng như sản phẩm đặc biệt, nguyên liệu do nhu cầu trong nước còn thiếu…

Trợ cấp xuất khẩu: Trong một số trường hợp chính phủ phải thực hiện chính sách trợ cấp xuất khẩu để tăng mức độ xuất khẩu hàng hoá của nước mình, tạo điều kiện cho sản phẩm có sức cạnh tranh về giá trên thị trường thế giới Trợ cấp xuất khẩu sẽ làm tăng giá nội địa của hàng xuất khẩu, giảm tiêu dùng trong nước nhưng tăng sản lượng và mức xuất khẩu

 Các yếu tố xã hội

 Hoạt động của con người luôn luôn tồn tại trong một điều kiện xã hội nhất định Chính vì vậy, các yếu tố xã hội ảnh hưởng rất lớn đến hoạt động của con người Các yếu tố xã hội là tương đối rộng, do vậy để làm sáng tỏ ảnh hưởng của yếu tố này

có thể nghiên cứu ảnh hưởng của yếu tố văn hoá, đặc biệt là trong ký kết hợp đồng

 Nên văn hoá tạo nên cách sống của mỗi cộng đồng sẽ quyết định các thức tiêu dùng, thứ tự ưu tiên cho nhu cầu mong muốn được thoả mãn và cách thoả mãn của con người sống trong đó Chính vì vậy văn hoá là yếu tố chi phối lối sống nên các nhà xuất khẩu luôn luôn phải qua tâm tìm hiểu yếu tố văn hoá ở các thị trường

mà mình tiên hành hoạt động xuất khẩu

 Yếu tố chính trị pháp luật: yếu tố chính trị là nhân tố khuyến khích hoặc hạn chế quá trình quốc tế hoá hoạt động kinh doanh Chính sách của chính phủ có thể làm tăng sự liên kết các thị trường và thúc đây tốc độ tăng trưởng hoạt động xuất khẩu bằng việc dỡ bỏ các hàng rào thuế quan, phi thuế quan, thiết lập các mối quan

hệ trong cơ sở hạ tầng của thị trường Khi không ổn định về chính trị sẽ cản trở sự phát triển kinh tế của Đất nước và tạo ra tâm lý không tốt cho các nhà kinh doanh

 Các yếu tố về tự nhiên và công nghệ

 Khoảng cách địa lý giữa các nước sẽ ảnh hưởng đến chi phí vận tải, tới thới gian thực hiện hợp đồng, thời điểm ký kết hợp đồng do vậy, nó ảnh hưởng tới việc lựa chọn nguồn hàng, lựa chọn thị trường, mặt hàng xuất khẩu…

 Vị trí của các nước cũng ảnh hưởng đến việc lựa chọn nguồn hàng, thị trường tiêu thụ ví dụ: Việc mua bán hàng hoá với các nước có cảng biển có chi phí thấp hơn

so với các nước không có cảng biển

 Thời gian thực hiện hợp đồng xuất khẩu có thể bị kéo dài do bị thiên tai như bão, động đất…

 Sự phát triển của khoa hóc công nghệ, đặc biệt là công nghệ thông tin cho phép các nhà kinh doanh nắm bắt một cách chính xác và nhanh chóng thông tin, tạo điều kiện thuận lợi cho việc theo dõi, điều khiển hàng hoá xuất khẩu, tiết kiệm chi phí, nâng cao hiệu quả hoạt động xuất khẩu Đồng thời yếu tố công nghệ còn tác động đến quá trình sản xuất, gia công chế biến hàng xuất khẩu, các lĩnh vực khác có liên quan như vận tải, ngân hàng…

 Các nhân tố thuộc về doanh nghiệp

 Tiềm lực tài chính

 Tiềm năng con người

 Tiềm lực vô hình ( Tài sản vô hình ):

 Khả năng kiểm soát, chi phối, độ tin cậy của nguồn cung cấp hàng hoá và dự trữ hợp lý hàng hoá của doanh nghiệp

môi trường kinh doanh Các mối đe doạ hay thách thức với cạnh tranh giữa các doanh nghiệp trong ngành là trung tâm Xuất phát từ đây doanh nghiệp có thể đề ra sách lược hợp lý nhằm hạn chế đe doạ và tăng khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp mình

1.3 Giới thiệu chung về Incoterms

a) Khái niệm Incoterms:

Incoterms (International Commerce Terms - Các điều khoản thương mại quốc tế) là bộ quy tắc do Phòng Thương mại Quốc tế (ICC) phát hành để giải thích các điều kiện thương mại quốc tế

b) Mục đích:

Mục đích của Incoterms là cung cấp một bộ qui tắc quốc tế để giải thích những điều kiện thương mại thông dụng nhất trong ngoại thương (Incoterms 2010 đã mở rộng cho cả thương mại nội địa)

Incoterms làm rõ sự phân chia trách nhiệm, chi phí và rủi ro trong quá trình chuyển hàng từ người bán đến người mua

c) Phạm vi áp dụng:

Phạm vi áp dụng của Incoterms chỉ giới hạn trong những vấn đề liên quan tới quyền và nghĩa vụ của các bên trong hợp đồng mua bán hàng hóa đối với việc giao nhận hàng hóa được bán với nghĩa “hàng hóa hữu hình”, chứ không bao gồm “hàng hóa vô hình”

1.4 Các phương thức thanh toán chủ yếu

a) Trả tiền mặt (In Cash)

Là phương thức thanh toán mà người mua thanh toán bằng tiền mặt cho người bán khi người bán giao hàng hoặc chấp nhận đơn đặt hàng của người mua Phương thức này tuy đơn giản nhưng hiện nay ít được áp dụng trong thanh toán quốc tế vì rủi ro và hiệu quả thấp

b) Phương thức ghi sổ (Open Account)

Là phương thức thanh toán trong đó người bán mở một tài khoản (hoặc một quyển sổ) để ghi nợ người mua, sau khi người bán đã hoàn thành việc giao hàng hay cung cấp dịch vụ, theo đó đến thời hạn quy định (tháng, quý, năm…) người mua sẽ trả tiền cho người bán

c) Thanh toán trong buôn bán đối lưu (Counter Trade)

Buôn bán đối lưu (hay mậu dịch đối lưu, thương mại đối lưu) là một phương thức giao dịch trao đổi hàng hóa, trong đó xuất khẩu kết hợp chặt chẽ với nhập khẩu, người bán đồng thời là người mua, lượng hàng giao đi có giá trị tương xứng với lượng hàng nhận về

d) Phương thức nhờ thu (Collection)

Phương thức nhờ thu là một phương thức thanh toán trong đó người bán hoàn thành nghĩa vụ giao hàng hoặc cung ứng một dịch vụ cho khách hàng ủy thác cho ngân hàng của mình thu hộ số tiền ở người mua trên cơ sở hối phiếu của người bán lập ra

e) Phương thức chuyển tiền (Remittance)

Phương thức chuyển tiền (Remittance) là phương thức thanh toán mà trong đó khách hàng - người trả tiền - yêu cầu ngân hàng của mình chuyển một số tiền nhất định cho một người khác - người hưởng lợi, ở một địa điểm nhất định bằng ph ương tiện chuyển tiền do khách yêu cầu

f) Phương thức giao chứng từ trả tiền (Cash Against Documents – CAD)

Là phương thức thanh toán trong đó tổ chức nhập khẩu dựa trên cơ sở hợp đồng ngọai thương sẽ yêu cầu ngân hàng bên xuất khẩu mở một tài khoản tín thác (Trust account) để thanh toán tiền cho tổ chức xuất khẩu xuất trình đầy đủ chứng từ theo thỏa thuận

g) Phương thức tín dụng chứng từ (Documentary Credits)

Phương thức Tín dụng chứng từ (TDCT) là phương thức thanh toán, trong đó theo yêu cầu của khách hàng, một ngân hàng sẽ phát hành một bức thư (gọi là thư tín dụng - letter of credit) cam kết trả tiền hoặc chấp nhận hối phiếu cho một bên thứ ba khi người này xuất trình cho ngân hàng bộ chứng từ thanh toán phù hợp với những điều kiện và điều khoản quy định trong thư tín dụng

1.5 Tổ chức và thực hiện hợp đồng ngoại thương

1.5.1 Các bước thực hiện hợp đồng Xuất Nhập Khẩu

 Tổ chức thực hiện hợp đồng xuất khẩu:

 Kiểm tra ban đầu về tiền thanh toán

 Xin giấy phép xuất khẩu

 Chuẩn bị hàng xuất khẩu

 Thuê tàu hoặc báo người mua thuê tàu

 Làm Thủ Tục Hải Quan

 Giám định, kiểm hóa, giao hàng xuống tàu

 Thông Báo Giao Hàng, Lập Bộ Chứng Từ Thanh Toán

 Trình chứng từ thanh toán tại ngân hàng thương lượng

 Giải Quyết Khiếu Nại (Nếu Có)

 Tổ chức thực hiện hợp đồng nhập khẩu:

 Xin giấy phép nhập khẩu

 Mở L/C (nếu cần)

 Thuê tàu hoặc lưu cước phí

 Mua bảo hiểm

 Làm thủ tục hải quan

 Nhận hàng tại tàu chở hàng

 Kiểm tra hàng hoá

 Giao hàng cho đơn vị đặt hàng nhập khẩu

 Làm thủ tục thanh toán

 Khiếu nại (nếu có)

1.5.2 Các chứng từ thường sử dụng

 Hóa đơn thương mại (Commercial Invoice)

Là chứng từ cơ bản của khâu thanh toán, là yêu cầu của người bán đòi người mua phải trả số tiền hàng ghi trên hóa đơn Trong hóa đơn phải nêu được đặc điểm của hàng hóa, đơn giá, tổng giá trị hàng hóa, điều kiện cơ sở giao hàng, phương thức thanh toán, phương tiện vận tải v.v

Hóa đơn thường được lập làm nhiều bản, để dùng trong nhiều việc khác nhau: xuất trình cho ngân hàng để đòi tiền hàng, xuất trình cho công ty bảo hiểm để tính phí bảo hiểm, cho hải quan để tính thuế.v.v

 Vận đơn đường biển (B/L : Bill of lading)

Là chứng từ do người chuyên chở (chủ tàu, thuyền trưởng) cấp cho người gửi hàng nhằm xác nhận việc hàng hóa đã được tiếp nhận để vận chuyển Tuy mỗi hãng tàu đều có mẫu vận đơn riêng, nhưng về nội dung chúng có những điểm chung Ở mặt trước của B/L có ghi rõ tên người gởi, người nhận (hoặc "theo lệnh" ), tên tàu, cảng bốc hàng, cảng dỡ hàng, tên hàng, ký mã hiệu, số lượng kiện, trọng lượng, giá

cả, tổng trị giá, cách trả cước (cước trả trước hay trả tại cảng đến), tình hình xếp hàng, số bản gốc đã lập, ngày tháng cấp vận đơn v.v Mặt sau ghi các điều kiện chuyên chở Khi chuyên chở hàng vừa có hợp đồng vừa có vận đơn thì quan hệ giữa người vận tải và người nhận hàng do vận đơn điều chỉnh, còn quan hệ giữa người gởi hàng và người vận tải do hợp đồng thuê tàu điều chỉnh

B/L có ba chức năng cơ bản sau:

 Là một biên lai của người chuyên chở xác nhận là họ đã nhận hàng để chở

 Là một bằng chứng về những điều khoản của một hợp đồng vận tải đường biển

 Là một chứng từ sở hữu hàng hóa, quy định hàng hóa sẽ giao cho ai ở cảng đích, do đó cho phép mua bán hàng hóa bằng cách chuyển nhượng B/L Chính vì chức năng đặc biệt này mà việc thay thế B/L bằng thủ tục EDI là việc rất khó khăn hiện nay

 Chứng từ bảo hiểm

Là chứng từ do người bảo hiểm cấp cho người được bảo hiểm, nhằm hợp thức hóa hợp đồng bảo hiểm và được dùng để điều tiết quan hệ giữa tổ chức bảo hiểm và người được bảo hiểm Trong mối quan hệ này, tổ chức bảo hiểm nhận bồi thường cho những tổn thất xảy ra vì những rủi ro mà hai bên đã thỏa thuận trong hợp đồng bảo hiểm, còn người được bảo hiểm phải nộp cho người bảo hiểm một số tiền nhất định là phí bảo hiểm

 Giấy chứng nhận phẩm chất (Certificate of quality)

Là chứng từ xác nhận chất lượng của hàng thực giao và chứng minh phẩm chất hàng phù hợp với điều khoản của hợp đồng Giấy chứng nhận phẩm chất có thể do người cung cấp hàng, cũng có thể do cơ quan kiểm nghiệm hàng xất khẩu cấp, tùy theo sự thỏa thuận của hai bên mua bán

 Giấy chứng nhận số lượng/ trọng lượng (Certificate of quantity/ weight)

Là chứng từ xác nhận số lượng/ trọng lượng của hàng hóa thực giao Giấy chứng nhận số lượng/ trọng lượng cũng có thể do người cung cấp hoặc tổ chức kiểm nghiệm hàng xuất nhập khẩu cấp, tùy theo sự thỏa thuận trong hợp đồng

Khi thỏa thuận về các giấy chứng nhận phẩm chất số lượng hoặc trọng lượng cần đặc biệt quan tâm đến giấy chứng nhận lần cuối, bởi các giấy này sẽ có tác dụng quyết định trong việc giải quyết tranh chấp sau này Phải qui định rõ kiểm tra lần cuối sẽ được thực hiện tại đâu, ai tiến hành kiểm tra và cấp giấy chứng nhận

 Giấy chứng nhận xuất xứ (Certificate of Origin - C/O)