Phân tích doanh thu bán hàng tại Công ty cổ phần cơ khí và thiết bị áp lực VVMI

Phân tích doanh thu bán hàng tại Công ty cổ phần cơ khí và thiết bị áp lực VVMI.Phân tích doanh thu bán hàng tại Công ty cổ phần cơ khí và thiết bị áp lực VVMI.MỤC LỤCTÓM LƯỢCiLỜI CẢM ƠNiiMỤC LỤCiiiDANH MỤC BẢNG BIỂU, SƠ ĐỒ, HÌNH VẼviiDANH MỤC CÁC TỪ VIẾT TẮTviiiPHẦN MỞ ĐẦU11. Tính cấp thiết, ý nghĩa của đề tài nghiên cứu12. Mục tiêu nghiên cứu của đề tài23. Đối tượng và phạm vi nghiên cứu của đề tài24. Phương pháp nghiên cứu đề tài34.1. Phương pháp thu thập và tập hợp dữ liệu34.1.1. Phương pháp phỏng vấn34.1.2. Phương pháp điều tra44.1.3. Phương pháp tổng hợp số liệu54.1.4. Phương pháp nghiên cứu tài liệu54.2. Phương pháp phân tích dữ liệu54.2.1. Phương pháp so sánh54.2.2. Phương pháp thay thế liên hoàn74.2.3. Các phương pháp khác85. Kết cấu của khóa luận tốt nghiệp9CHƯƠNG I: CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ DOANH THU BÁN HÀNG VÀ PHÂN TÍCH DOANH THU BÁN HÀNG101.1. Cơ sở lý luận về doanh thu bán hàng và phân tích doanh thu bán hàng101.1.1. Khái niệm doanh thu và doanh thu bán hàng101.1.1.1. Khái niệm về doanh thu101.1.1.2. Khái niệm về doanh thu bán hàng111.1.2. Một số vấn đề lý thuyết liên quan121.1.2.1. Ý nghĩa của việc tăng doanh thu bán hàng121.1.2.2. Mục đích phân tích doanh thu bán hàng131.1.2.3. Nguồn số liệu phân tích doanh thu bán hàng141.2. Nội dung phân tích doanh thu bán hàng151.2.1. Phân tích xu hướng biến động của doanh thu bán hàng qua các năm151.2.2. Phân tích doanh thu bán hàng theo tổng mức và kết cấu161.2.2.1. Phân tích doanh thu bán hàng theo nghiệp vụ kinh doanh171.2.2.2. Phân tích doanh thu bán hàng theo nhóm hàng và những mặt hàng chủ yếu171.2.2.3. Phân tích doanh thu bán hàng theo phương thức thanh toán181.2.3. Phân tích các nhân tố ảnh hưởng đến doanh thu bán hàng191.2.3.1. Phân tích mức độ ảnh hưởng của số lượng hàng bán và đơn giá hàng bán đến doanh thu bán hàng19CHƯƠNG II: PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG DOANH THU BÁN HÀNG TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN CƠ KHÍ VÀ THIẾT BỊ ÁP LỰC VVMI222.1. Tổng quan tình hình và ảnh hưởng nhân tố môi trường đến doanh thu bán hàng tại công ty cổ phần cổ phần cơ khí và thiết bị áp lực VVMI222.1.1. Tổng quan về công ty cổ phần cơ khí và thiết bị áp lực VVMI222.1.1.1. Quá trình hình thành và phát triển của công ty222.1.1.2. Đặc điểm hoạt động kinh doanh232.1.1.3. Đặc điểm tổ chức quản lý242.1.1.4. Khái quát về kết quả sản xuất kinh doanh của công ty qua 2 năm gần nhất262.1.2. Ảnh hưởng của nhân tố môi trường đến doanh thu bán hàng tại công ty cổ phần cơ khí và thiết bị áp lực VVMI272.1.2.1. Nhân tố khách quan272.1.2.2. Nhân tố chủ quan292.2. Kết quả phân tích thực trạng doanh thu bán hàng tại công ty cổ phần cơ khí và thiết bị áp lực VVMI312.2.1. Phân tích kết quả điều tra, phỏng vấn312.2.2. Kết quả phân tích các số liệu thực tế372.2.2.1. Phân tích xu hướng biến động của doanh thu bán hàng qua các năm372.2.2.2. Phân tích doanh thu bán hàng theo tổng mức và kết cấu392.2.2.3. Phân tích các nhân tố ảnh hưởng đến doanh thu bán hàng44CHƯƠNG III: CÁC KẾT LUẬN VÀ ĐỀ XUẤT GIẢI PHÁP NHẰM TĂNG DOANH THU BÁN HÀNG TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN CƠ KHÍ VÀ THIẾT BỊ ÁP LỰC VVMI503.1. Các kết luận và phát hiện qua nghiên cứu doanh thu bán hàng tại công ty cổ phần cơ khí và thiết bị áp lực VVMI503.1.1. Những kết quả đã đạt được503.1.2 Những mặt hạn chế, tồn tại và nguyên nhân513.2 Các đề xuất, kiến nghị về doanh thu bán hàng tại công ty cổ phần cơ khí và thiết bị áp lực VVMI533.2.1. Các giải pháp nhằm tăng doanh thu bán hàng tại công ty cổ phần cơ khí và thiết bị áp lực VVMI533.2.1.1. Giải pháp 1: Thành lập bộ phận Marketing, tăng cường hoạt động nghiên cứu và dự báo thị trường533.2.1.2. Giải pháp 2: Xây dựng chính sách giá cả hợp lý543.2.1.3. Giải pháp 3: Xây dựng hệ thống quản lý chất lượng sản phẩm553.2.1.4. Giải pháp 4: Nâng cao chất lượng đội ngũ lao động573.2.1.5. Giải pháp 5: Thành lập bộ phận phân tích kinh tế của công ty583.2.2. Một số kiến nghị593.2.2.1. Đối với Công ty cổ phần cơ khí và thiết bị áp lực VVMI593.2.2.2. Đối với Nhà nước60KẾT LUẬN62

TÓM LƯỢC

Trong nền kinh tế thị trường hiện nay, lĩnh vực phân tích kinh tế đang có vaitrò hết sức quan trọng Phân tích kinh tế là công cụ quản lý kinh tế có hiệu quả, giúpcho nhà quản lý nắm bắt được đặc điểm, tình hình tăng giảm các chỉ tiêu kinh tế,qua đó đưa ra những chính sách, phương hướng kinh doanh phù hợp

Doanh thu là chỉ tiêu quan trọng phản ánh kết quả sản xuất kinh doanh, việcnghiên cứu, phân tích doanh thu đang là nhu cầu cần thiết đối với mọi doanhnghiệp Tại Công ty cổ phần cơ khí và thiết bị áp lực VVMI, việc hoàn thiện vànâng cao công tác phân tích doanh thu đang là một trong các yêu cầu lớn đặt ra

Trong nội dung bài khóa luận tốt nghiệp với đề tài: “Phân tích doanh thu bánhàng tại Công ty cổ phần cơ khí và thiết bị áp lực VVMI” sẽ trình bày các nội dungchính như sau:

Thứ nhất, hệ thống hóa cơ sở lý luận về doanh thu bán hàng, phân tích doanhthu bán hàng và các nội dung phân tích doanh thu bán hàng

Thứ hai, giới thiệu tổng quan về Công ty cổ phần cơ khí và thiết bị áp lựcVVMI, các nhân tố ảnh hưởng đến doanh thu và thực trạng phân tích doanh thu bánhàng tại công ty

Thứ ba, nêu ra các kết luận và đề xuất giải pháp nhằm tăng doanh thu bánhàng tại Công ty cổ phần cơ khí và thiết bị áp lực VVMI

Tuy nhiên, trong quá trình viết khóa luận do thời gian và năng lực còn hạnchế nên bài khóa luận không thể tránh khỏi những thiết sót, em rất mong nhận được

sự chỉ dẫn của các thầy cô giáo đề bài khóa luận được hoàn thiện hơn

LỜI CẢM ƠN

Trong quá trình thực tập và viết khóa luân tốt nghiệp này, em đã nhận được sựgiúp đỡ tận tình của thầy giáo TS Tạ Quang Bình, Ban quản trị cùng các chị trongphòng Tài chính – Kế toán Công ty cổ phần cơ khí và thiết bị áp lực VVMI

Vì vậy, trước khi trình bày luận văn này, em xin gửi lời cảm ơn chân thành tớithầy giáo và các anh chị

Tuy đã rất cố gắng để hoàn thiện bài khóa luận tốt nghiệp, nhưng đề tài emvẫn không thể tránh khỏi nhiều thiếu sót Kính mong quý thầy, cô chỉ báo giúp đỡcho bài khóa luận tốt nghiệp được hoàn thiện hơn

Một lần nữa em xin gửi lời cảm ơn!

Hà Nội, Ngày 6 tháng 5 năm 2013

Sinh viên

Nguyễn Thị Kim Huệ

MỤC LỤC

TÓM LƯỢC i

LỜI CẢM ƠN ii

MỤC LỤC iii

DANH MỤC BẢNG BIỂU, SƠ ĐỒ, HÌNH VẼ vii

DANH MỤC CÁC TỪ VIẾT TẮT viii

PHẦN MỞ ĐẦU 1

1 Tính cấp thiết, ý nghĩa của đề tài nghiên cứu 1

2 Mục tiêu nghiên cứu của đề tài 2

3 Đối tượng và phạm vi nghiên cứu của đề tài 2

4 Phương pháp nghiên cứu đề tài 3

4.1 Phương pháp thu thập và tập hợp dữ liệu 3

4.1.1 Phương pháp phỏng vấn 3

4.1.2 Phương pháp điều tra 4

4.1.3 Phương pháp tổng hợp số liệu 5

4.1.4 Phương pháp nghiên cứu tài liệu 5

4.2 Phương pháp phân tích dữ liệu 5

4.2.1 Phương pháp so sánh 5

4.2.2 Phương pháp thay thế liên hoàn 7

4.2.3 Các phương pháp khác 8

5 Kết cấu của khóa luận tốt nghiệp 9

CHƯƠNG I: CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ DOANH THU BÁN HÀNG VÀ PHÂN TÍCH DOANH THU BÁN HÀNG 10

1.1 Cơ sở lý luận về doanh thu bán hàng và phân tích doanh thu bán hàng 10

1.1.1 Khái niệm doanh thu và doanh thu bán hàng 10

1.1.1.1 Khái niệm về doanh thu 10

1.1.1.2 Khái niệm về doanh thu bán hàng 11

1.1.2 Một số vấn đề lý thuyết liên quan 12

1.1.2.1 Ý nghĩa của việc tăng doanh thu bán hàng 12

1.1.2.2 Mục đích phân tích doanh thu bán hàng 13

1.1.2.3 Nguồn số liệu phân tích doanh thu bán hàng 14

1.2 Nội dung phân tích doanh thu bán hàng 15

1.2.1 Phân tích xu hướng biến động của doanh thu bán hàng qua các năm 15

1.2.2 Phân tích doanh thu bán hàng theo tổng mức và kết cấu 16

1.2.2.1 Phân tích doanh thu bán hàng theo nghiệp vụ kinh doanh 17

1.2.2.2 Phân tích doanh thu bán hàng theo nhóm hàng và những mặt hàng chủ yếu 17

1.2.2.3 Phân tích doanh thu bán hàng theo phương thức thanh toán 18

1.2.3 Phân tích các nhân tố ảnh hưởng đến doanh thu bán hàng 19

1.2.3.1 Phân tích mức độ ảnh hưởng của số lượng hàng bán và đơn giá hàng bán đến doanh thu bán hàng 19

CHƯƠNG II: PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG DOANH THU BÁN HÀNG TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN CƠ KHÍ VÀ THIẾT BỊ ÁP LỰC VVMI 22

2.1 Tổng quan tình hình và ảnh hưởng nhân tố môi trường đến doanh thu bán hàng tại công ty cổ phần cổ phần cơ khí và thiết bị áp lực VVMI 22

2.1.1 Tổng quan về công ty cổ phần cơ khí và thiết bị áp lực VVMI 22

2.1.1.1 Quá trình hình thành và phát triển của công ty 22

2.1.1.2 Đặc điểm hoạt động kinh doanh 23

2.1.1.3 Đặc điểm tổ chức quản lý 24

2.1.1.4 Khái quát về kết quả sản xuất kinh doanh của công ty qua 2 năm gần nhất 26

2.1.2 Ảnh hưởng của nhân tố môi trường đến doanh thu bán hàng tại công ty cổ phần cơ khí và thiết bị áp lực VVMI 27

2.1.2.1 Nhân tố khách quan 27

2.1.2.2 Nhân tố chủ quan 29

2.2 Kết quả phân tích thực trạng doanh thu bán hàng tại công ty cổ phần cơ khí và thiết bị áp lực VVMI 31

2.2.1 Phân tích kết quả điều tra, phỏng vấn 31

2.2.2 Kết quả phân tích các số liệu thực tế 37

2.2.2.1 Phân tích xu hướng biến động của doanh thu bán hàng qua các năm 37 2.2.2.2 Phân tích doanh thu bán hàng theo tổng mức và kết cấu 39

2.2.2.3 Phân tích các nhân tố ảnh hưởng đến doanh thu bán hàng 44

CHƯƠNG III: CÁC KẾT LUẬN VÀ ĐỀ XUẤT GIẢI PHÁP NHẰM TĂNG DOANH THU BÁN HÀNG TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN CƠ KHÍ VÀ THIẾT BỊ ÁP LỰC VVMI 50

3.1 Các kết luận và phát hiện qua nghiên cứu doanh thu bán hàng tại công ty cổ phần cơ khí và thiết bị áp lực VVMI 50

3.1.1 Những kết quả đã đạt được 50

3.1.2 Những mặt hạn chế, tồn tại và nguyên nhân 51

3.2 Các đề xuất, kiến nghị về doanh thu bán hàng tại công ty cổ phần cơ khí và thiết bị áp lực VVMI 53

3.2.1 Các giải pháp nhằm tăng doanh thu bán hàng tại công ty cổ phần cơ khí và thiết bị áp lực VVMI 53

3.2.1.1 Giải pháp 1: Thành lập bộ phận Marketing, tăng cường hoạt động nghiên cứu và dự báo thị trường 53

3.2.1.2 Giải pháp 2: Xây dựng chính sách giá cả hợp lý 54

3.2.1.3 Giải pháp 3: Xây dựng hệ thống quản lý chất lượng sản phẩm 55

3.2.1.4 Giải pháp 4: Nâng cao chất lượng đội ngũ lao động 57

3.2.1.5 Giải pháp 5: Thành lập bộ phận phân tích kinh tế của công ty 58

3.2.2 Một số kiến nghị 59

3.2.2.1 Đối với Công ty cổ phần cơ khí và thiết bị áp lực VVMI 59

3.2.2.2 Đối với Nhà nước 60

KẾT LUẬN 62DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO

PHỤ LỤC

KỶ YẾU NGHIÊN CỨU KHOA HỌC CỦA SINH VIÊN

DANH MỤC BẢNG BIỂU, SƠ ĐỒ, HÌNH VẼ

Sơ đồ 2.1 Sơ đồ tổ chức bộ máy quản lý Công ty cổ phần cơ khí và

Bảng 2.1 Khái quát kết quả hoạt động kinh doanh Công ty cổ

phần cơ khí và thiết bị áp lực VVMI năm 2011 và 2012 26

48

Bảng 2.10 Phân tích ảnh hưởng của số lượng lao động và năng

suất lao động đến doanh thu bán hàng 49

Thuế GTGT Thuế giá trị gia tăng

Thuế TNDN Thuế thu nhập doanh nghiệp

Doanh thu bán hàng là một chỉ tiêu kinh tế quan trọng phản ánh kết quả sảnxuất kinh doanh của doanh nghiệp Việc nghiên cứu, phân tích doanh thu bán hàngluôn được các doanh nghiệp chú trọng, nhằm giúp doanh nghiệp đánh giá một cáchđúng đắn, toàn diện, khách quan tình hình thực hiện các chỉ tiêu doanh thu bán hàngtrong kỳ Qua đó, thấy được những mâu thuẫn tồn tại, những nguyên nhân chủquan, khách quan từ đó tìm ra được những chính sách, biện pháp quản lý thích hợpnhằm đẩy mạnh bán hàng, tăng doanh thu

Việc thực hiện phân tích doanh thu bán hàng có ý nghĩa đối với doanh nghiệptrong quá trình kinh doanh và quản lý Những số liệu, tài liệu phân tích doanh thubán hàng là cơ sở, căn cứ để phân tích các chỉ tiêu khác như phân tích tình hình muahàng, bán hàng, phân tích chi phí, phân tích lợi nhuận, … Đồng thời nó cũng là căn

cứ quan trọng để đề ra chủ trương, biện pháp nhằm nâng cao hiệu quả kinh doanhcủa doanh nghiệp

b Về thực tiễn

Công ty cổ phần cơ khí và thiết bị áp lực VVMI hoạt động trong lĩnh vực sảnxuất và kinh doanh cơ khí Quy mô và môi trường kinh doanh của doanh nghiệpđang ngày càng được mở rộng Điều này đem lại cho công ty nhiều cơ hội cũng nhưnhững thách thức nhất là tại thời điểm nền kinh tế đang suy thoái như hiện nay.Tăng doanh thu là một điều kiện để doanh nghiệp thực hiện tốt chức năng sảnxuất, kinh doanh đạt tới mục tiêu cuối cùng là lợi nhuận

Qua nghiên cứu thực tế tại Công ty cổ phần cơ khí và thiết bị áp lực VVMIcho thấy công ty đã tiến hành phân tích doanh thu bán hàng, việc phân tích đã manglại cho công ty những lợi ích nhất định Tuy nhiên công tác phân tích vẫn chưa đượcquan tâm đúng mức, chưa đáp ứng được nhu cầu của nhà quản lý, chưa mang lạinhiều ý nghĩa cho doanh nghiệp.

Chính vì vậy, việc nghiên cứu đề tài: “Phân tích doanh thu bán hàng tại công

ty cổ phần cơ khí và thiết bị áp lực VVMI” là rất cấp thiết

2 Mục tiêu nghiên cứu của đề tài

Xuất phát từ việc nhận thức rõ tầm quan trọng và tính cấp thiết của công tácphân tích doanh thu kết hợp với quá trình tìm hiểu thực tế tại Công ty cổ phần cơkhí và thiết bị áp lực VVMI đề tài đặt ra ba mục tiêu nghiên cứu:

Thứ nhất, hệ thống hóa lý luận về doanh thu và phân tích doanh thu tại doanhnghiệp, gồm các nội dung: một số khái niệm cơ bản; ý nghĩa của việc tăng doanhthu; mục đích, nguồn số liệu, nội dung phân tích doanh thu bán hàng

Thứ hai, phân tích thực trạng về tình hình phân tích doanh thu tại Công ty cổphần cơ khí và thiết bị áp lực VVMI Phần này bao gồm các nội dung: tổng quantình hình và ảnh hưởng nhân tố môi trường đến doanh thu bán hàng tại công ty vàkết quả phân tích thực trạng doanh thu bán hàng tại Công ty cổ phần cơ khí và thiết

bị áp lực VVMI

Thứ ba, các kết luận và phát hiện qua việc nghiên cứu doanh thu bán hàng tạiCông ty cổ phần cơ khí và thiết bị áp lực VVMI và đề xuất những giải pháp, kiếnnghị nhằm đẩy mạnh doanh thu để nâng cao hiệu quả kinh doanh của công ty trongnhững năm tới

3 Đối tượng và phạm vi nghiên cứu của đề tài

Qua nghiên cứu đề tài phân tích doanh thu bán hàng tại Công ty cổ phần cơkhí và thiết bị áp lực VVMI đối tượng nghiên cứu cần tìm hiểu là doanh thu bánhàng tại doanh nghiệp Doanh thu bán hàng là tiêu chí quan trọng đánh giá hiệu quả

Phạm vi nghiên cứu là báo cáo tài chính của Công ty cổ phần cơ khí và thiết bị

áp lực VVMI qua các năm 2008- 2011 Ngoài ra khóa luận tốt nghiệp còn sử dụngcác số liệu sơ cấp thu được qua cuộc điều tra, phỏng vấn tại đơn vị

4 Phương pháp nghiên cứu đề tài

Phân tích hoạt động kinh tế doanh nghiệp là môn khoa học xã hội nghiên cứucác hiện tượng và quá trình kinh tế phát sinh trong quá trình hoạt động kinh doanhcủa doanh nghiệp Do vậy, việc phân tích hoạt động kinh tế phải dựa vào những lýluận cơ bản của các môn kinh tế chính trị học, kinh tế học và những môn kinh tếchuyên ngành có liên quan đến hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp

Đó là những khái niệm, phạm trù kinh tế vĩ mô, vi mô, các môn khoa học kinh tếngành và chuyên ngành có liên quan, …

Ngoài ra, phân tích hoạt động kinh tế doanh nghiệp còn căn cứ vào các đườnglối, chủ trương chính sách và pháp luật của Nhà nước về kinh tế Đó là sự nhận thức

và vận dụng các lý luận khoa học, kinh tế của Nhà nước trong những điều kiện pháttriển lịch sử cụ thể mà đòi hỏi tất cả các doanh nghiệp và các tổ chức kinh tế phảithực hiện nghiêm ngặt Do vậy mà việc nghiên cứu nắm vững các chế độ, chínhsách và pháp luật kinh tế của Nhà nước là một trong những cơ sở để phân tích hoạtđộng kinh tế Để phân tích doanh thu bán hàng chúng ta sử dụng các phương phápsau:

4.1 Phương pháp thu thập và tập hợp dữ liệu

4.1.1 Phương pháp phỏng vấn

Phỏng vấn là phương pháp thu thập dữ liệu sơ cấp thông qua cuộc nói chuyệntrực tiếp giữa người tiến hành phỏng vấn và người được phỏng vấn Một cuộcphỏng vấn có hiệu quả phải đảm bảo về các mặt: nội dung, thời điểm, phương pháptiến hành phỏng vấn Sau đây là các bước tiến hành phỏng vấn:

Bước 1: Xác định nội dung phỏng vấn

Căn cứ vào đề tài “Phân tích doanh thu bán hàng tại công ty cổ phần cơ khí vàthiết bị áp lực VVMI” thì nội dung phỏng vấn bao gồm những vấn đề liên quan đếndoanh thu bán hàng tại công ty Một số câu hỏi trọng tâm được đưa ra phỏng vấn:(1): Ông (bà) cho biết công tác phân tích doanh thu bán hàng được tiến hànhvào thời điểm nào?

(2): Ông (bà) cho biết các nội dung được tiến hành phân tích?

(3): Theo ông (bà) công tác phân tích ở công ty đã mang lại ý nghĩa như thếnào?

( ):

Bước 2: Phương pháp phỏng vấn

Tiến hành phỏng vấn 03 người trong bộ máy quản lý của doanh nghiệp gồmGiám đốc, kế toán trưởng, trưởng phòng kinh doanh tổng hợp

Bước 3: Thời điểm phỏng vấn

Các thành viên được phỏng vấn có khối lượng công việc tương đối nhiều nênviệc phỏng vấn phải được hẹn trước

Bước 4: Thu thập kết quả điều tra

Sau khi tiến hành phỏng vấn, tổng hợp kết quả điều tra được phục vụ cho việctiến hành phân tích

4.1.2 Phương pháp điều tra

Phương pháp thu thập dữ liệu được sử dụng tại Công ty cổ phần cơ khí và thiết

bị áp lực VVMI là điều tra theo hình thức gián tiếp, thông qua việc phát các phiếuđiều tra theo một mẫu đã được thiết kế sẵn

Nội dung phiếu điều tra gồm 2 phần: Thông tin cá nhân của đối tượng điều tra:

Họ tên, chức vụ và tìm hiểu về tình hình doanh thu bán hàng của doanh nghiệp.Phần thứ hai gồm các câu hỏi về các nội dung như: Xu hướng biến động của chỉtiêu doanh thu trong những năm gần đây, sức cạnh tranh về giá cả và chất lượng của

các sản phẩm, dịch vụ mà công ty đang kinh doanh so với thị trường hiện nay, nhân

tố khách quan nào ảnh hưởng chủ yếu tới doanh thu bán hàng, …

Các câu hỏi được thiết kế dưới dạng câu hỏi đóng sẵn để có được câu trả lời,người đọc chỉ cần tích vào câu trả lời mình cho là phù hợp

4.1.3 Phương pháp tổng hợp số liệu

Tổng hợp những số liệu từ báo cáo tài chính, những số liệu mà công ty cungcấp có liên quan đến đề tài nghiên cứu và nguồn dữ liệu sơ cấp thu thập được thôngqua quá trình điều tra phỏng vấn

4.1.4 Phương pháp nghiên cứu tài liệu

Tìm kiếm các tài liệu liên quan như: các giáo trình, khóa luận, bài báo, tạp chí, phục vụ cho quá trình làm khóa luận Qua đó, tiến hành nghiên cứu, tìm ra nhữngnội dung phù hợp với khóa luận tốt nghiệp Đây là nguồn tài liệu quan trọng về cả

lý luận và thực tiễn

4.2 Phương pháp phân tích dữ liệu

4.2.1 Phương pháp so sánh

Phân tích hoạt động kinh tế của doanh nghiệp là làm cho các con số trở nên có

ý nghĩa, phản ánh sự thật của các hiện tượng và quá trình kinh tế Phương pháp sosánh là một phương pháp quan trọng nhất trong các phương pháp được áp dụng đểtiến hành phân tích

So sánh là một phương pháp nghiên cứu để nhận thức được các hiện tượng, sựvật thông qua quan hệ đối chiếu tương hỗ giữa sự vật, hiện tượng này với sự vật,hiện tượng khác nhằm mục đích là thấy được sự giống nhau và khác nhau giữa các

sự vật hiện tượng So sánh là phương pháp nghiên cứu được sử dụng rộng rãi trongnhiều lĩnh vực khoa học trong đó có phân tích hoạt động kinh tế nội dung củaphương pháp so sánh bao gồm:

So sánh giữa số liệu thực hiện năm phân tích với số thực hiện cùng kỳ nămliền trước hoặc các năm trước để thấy được sự biến động tăng giảm của các chỉ tiêukinh tế qua những thời kỳ khác nhau và xu thế phát triển của chúng trong tương lai.

So sánh số liệu doanh thu qua hai năm liền kề Các nội dung so sánh như: Doanh thu bán hàng theo nhóm hàng và mặt hàng chủ yếu: Doanh thu chế tạothiết bị áp lực; doanh thu cơ khí khác; doanh thu gông lò, tấm chèn, thanh giằng;doanh thu lưới thép, kinh doanh vật tư hàng hóa; doanh thu sửa chữa

Doanh thu bán hàng theo nghiệp vụ kinh doanh: Doanh thu bán hàng, doanhthu cung cấp dịch vụ ủy thác nhập khẩu

Doanh thu bán hàng theo phương thức thanh toán: Doanh thu bán hàng thu tiềnngay và bán trả chậm

Qua việc so sánh các nội dung này giúp cho doanh nghiệp nắm bắt toàn diệntình hình tăng giảm các chỉ tiêu doanh thu

Để đáp ứng phương pháp so sánh trong phân tích doanh thu bán hàng thì cácchỉ tiêu đem so sánh phải đảm bảo tính đồng nhất, tức là phản ánh cùng một nộidung kinh tế, phản ánh cùng một thời điểm hoặc cùng một thời gian phát sinh vàcùng một phương pháp tính toán Có nhiều loại so sánh khác nhau, đó là:

4.2.1.1 So sánh tuyệt đối: Là kết quả so sánh trị số của chỉ tiêu giữa hai kỳ.

Số tuyệt đối có thể tính bằng giá trị, hiện vật, giờ công và làm cơ sở để tính trị sốkhác

Số doanh thu năm N tăng so với N-1:

∆M = Mn – Mn-1

Với: Mn: Doanh thu năm N

Mn-1: Doanh thu năm N-1

4.2.1.2 So sánh tương đối: Là kết quả so sánh giữa số kỳ phân tích với số

kỳ gốc đã được điều chỉnh theo hệ số chỉ tiêu có liên quan theo quyết định quy môcủa chi tiêu phân tích

So sánh giữa chỉ tiêu cá biệt với chỉ tiêu tổng thể để xác định tỷ trọng của cácchỉ tiêu cá biệt trong chỉ tiêu tổng thể.

Tỷ trọng doanh thu hàng hóa X trên tổng doanh thu bán hàng

TT (%) = MMx

 x 100Trong đó: Mx: Doanh thu hàng hóa X

∑M: Tổng doanh thu bán hàng

4.2.2 Phương pháp thay thế liên hoàn

Quá trình hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp luôn chịu sự tácđộng của nhiều nhân tố khác nhau Về mức độ ảnh hưởng có nhân tố ảnh hưởngtăng, nhưng cũng có những nhân tố ảnh hưởng giảm đến chỉ tiêu phân tích Phươngpháp thay thế liên hoàn là phương pháp cơ bản để phân tích các nhân tố ảnh hưởng,qua đó thấy được mức độ và tính chất ảnh hưởng của các nhân tố đến đối tượngnghiên cứu

Phương pháp thay thế liên hoàn được sử dụng trong trường hợp giữa đối tượngphân tích với các nhân tố ảnh hưởng có mối liên hệ phụ thuộc chặt chẽ được thểhiện bằng những công thức toán học mang tính chất hàm số trong đó có sự thay đổicủa các nhân tố thì kéo theo sự biến đổi của chỉ tiêu phân tích

Trình tự áp dụng phương pháp liên hoàn:

Bước 1: Xác lập công thức tính doanh thu bán hàng với các nhân tố ảnh

hưởng có thể tính được sự ảnh hưởng tuỳ theo điều kiện cho phép

Bước 2: Sắp xếp vị trí các nhân tố trong công thức

Phải tuân theo một trật tự nhất định đảm bảo theo nguyên tắc nhân tố số lượngtrước, nhân tố chất lượng sau hoặc nhân tố quan trọng trước, thứ yếu sau

Bước 3: Tiến hành thay thế để xác định ảnh hưởng.

Việc thay thế dựa theo quy tắc sau:

Quy tắc: Khi nghiên cứu ảnh hưởng của nhân tố nào đó đến đối tượng cần

phân tích bằng phương pháp liên hoàn ta cho nhân tố đó biến động từ kỳ gốc sang

kỳ báo cáo rồi cố định nhân tố đứng trước nó bằng số liệu kỳ báo cáo và nhân tốđứng sau nó bằng số liệu kỳ gốc Ảnh hưởng của hai nhân tố đó đến đối tượng phântích chính bằng hiệu số của lần thay thế sau với lần thay thế trước (hoặc với số liệu

kỳ gốc nếu là lần thay thế thứ nhất) Quy định này kể từ trái sang phải của côngthức

Bước 4: Cộng ảnh hưởng của các nhân tố rồi đối chiếu với tăng giảm

chung của đối tượng phân tích để rút ra nhận xét

4.2.3 Các phương pháp khác

4.2.3.1 Phương pháp dùng biểu

Để tiện cho việc theo dõi, so sánh và nhận xét thì phân tích doanh thu bánhàng chúng ta phải dùng biểu mẫu Biểu mẫu được thiết kế theo các dòng cột, cónhững cột ghi số liệu thu thập được và những cột phải tính toán Số lượng các dòng,cột tùy thuộc vào các chỉ tiêu cần phân tích là gì và như thế nào Các dạng biểuphân tích thường phản ánh mối quan hệ so sánh giữa các chỉ tiêu kinh tế có mối liên

hệ với nhau: so sánh giữa số thực hiện và số kế hoạch, so với cùng kỳ năm trướchoặc so sánh giữa các chỉ tiêu cá biệt với chỉ tiêu tổng thể Số lượng các dòng, cáccột tùy thuộc vào mục đích yêu cầu và nội dung phân tích Tùy theo nội dung phântích mà biểu phân tích có tên gọi và đơn vị tính khác nhau Trong bài khóa luận nàythì phương pháp dùng biểu mẫu được sử dụng cho tất cả các nội dung phân tíchdoanh thu bán hàng

1 n n

M

M M







x 100

Trong đó: Mn: Doanh thu năm N

Mn-1: Doanh thu năm N-1

5 Kết cấu của khóa luận tốt nghiệp

Trong nội dung khóa luận tốt nghiệp với đề tài: “Phân tích doanh thu bán hàngtại Công ty cổ phần cơ khí và thiết bị áp lực VVMI” có kết cấu như sau:

PHẦN MỞ ĐẦU

Chương I: Cơ sở lý luận về doanh thu bán hàng và phân tích doanh thu bán hàng

Chương II: Phân tích thực trạng doanh thu bán hàng tại công ty cổ phần

cơ khí và thiết bị áp lực VVMI

Chương III: Các kết luận và đề xuất giải pháp nhằm tăng doanh thu bán hàng tại công ty cổ phần cơ khí và thiết bị áp lực VVMI

KẾT LUẬN

CHƯƠNG I: CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ DOANH THU BÁN HÀNG VÀ PHÂN

TÍCH DOANH THU BÁN HÀNG 1.1 Cơ sở lý luận về doanh thu bán hàng và phân tích doanh thu bán hàng

1.1.1 Khái niệm doanh thu và doanh thu bán hàng

1.1.1.1 Khái niệm về doanh thu

Theo chuẩn mực kế toán Việt Nam số 01 (Ban hành và công bố theo Quyếtđịnh số 165/2002/QĐ-BTC ngày 31 tháng 12 năm 2002 của Bộ trưởng Bộ Tàichính) quy định:

Doanh thu là tổng giá trị các lợi ích kinh tế doanh nghiệp thu được trong kỳ kếtoán, phát sinh từ các hoạt động sản xuất, kinh doanh thông thường của doanhnghiệp, góp phần làm tăng vốn chủ sở hữu, không bao gồm khoản góp vốn của cổđông hoặc chủ sở hữu

Theo nội dung của chuẩn mực kế toán Việt Nam số 14 “Doanh thu và thunhập khác” (Ban hành theo quyết định số 149/2001/QT – BTC ngày 31/12/2001),doanh thu chỉ bao gồm tổng giá trị các lợi ích kinh tế doanh nghiệp đã thu đượchoặc sẽ chắc chắn thu được trong tương lai Các khoản thu hộ bên thứ ba khôngphải là nguồn lợi ích kinh tế, không làm tăng vốn chủ sở hữu của doanh nghiệp sẽkhông được coi là doanh thu (ví dụ như khi người nhận đại lý thu hộ tiền bán hàngcho đơn vị chủ hàng, thì doanh thu của người nhận đại lý chỉ là tiền hoa hồng đượchưởng) Các khoản góp vốn của cổ đông hoặc chủ sở hữu làm tăng vốn chủ sở hữunhưng không phải là doanh thu

Việc xác định đúng đắn các khoản doanh thu được ghi nhận đầy đủ và đúngthời điểm góp phần quan trọng trong việc xác định hiệu quả sản xuất kinh doanhcủa doanh nghiệp Từ đó đưa ra những chiến lược kinh doanh phù hợp với tình hìnhthực tế của doanh nghiệp

Về thời điểm ghi nhận doanh thu, doanh thu được ghi nhận khi doanh nghiệp

có khả năng tương đối chắc chắn sẽ thu được lợi ích kinh tế trong tương lai và cáclợi ích kinh tế đó có thể được tính toán một cách đáng tin cậy (Giáo trình Kế toántài chính, Đại học Thương mại, NXB Thống Kê, năm 2010, trang 295)

Một số khái niệm về doanh thu khác:

Doanh thu là tổng các lợi ích kinh tế doanh nghiệp thu được trong kỳ hạch

toán, phát sinh từ hoạt động sản xuất kinh doanh thông thường của doanh nghiệp

góp phần làm tăng vốn chủ sở hữu (Giáo trình “Kế toán tài chính”, NXB Lao động,

trang 300)

1.1.1.2 Khái niệm về doanh thu bán hàng

Theo chế độ kế toán doanh nghiệp, ban hành theo Quyết định số BTC ngày 20/03/2006 của Bộ trưởng Bộ Tài chính quy định:

15/2006/QĐ-Doanh thu bán hàng và cung cấp dịch vụ là toàn bộ số tiền thu được hoặc sẽ thu được từ các giao dịch và nghiệp vụ phát sinh doanh thu như bán thành phẩm, hàng hóa, cung cấpdịch vụ cho khách hàng bao gồm cả các khoản phụ thu và phí thu thêm ngoài giá bán (nếu có).

Theo Giáo trình “Tài chính doanh nghiệp” (2009) của Học viện Tài chính,trang 28: “Doanh thu bán hàng là biểu hiện của tổng giá trị các loại sản phẩm hànghóa, dịch vụ mà doanh nghiệp đã bán ra trong một thời kỳ nhất định”

Xác đinh bằng công thức: M =  q i p i

Trong đó: M: Doanh thu tiêu thụ

pi: Giá bán đơn vị sản phẩm, hàng hóa

qi: Khối lượng sản phẩm, hàng hóa i đã tiêu thụ trong kỳ

i=1, n: Số lượng sản phẩm, hàng hóa doanh nghiệp đã tiêu thụ trongkỳ

Doanh thu thuần về bán hàng và cung cấp dịch vụ là toàn bộ số tiền đã thu

được xác định theo giá trị hợp lý của các khoản đã thu hay sẽ thu được từ bán sảnphẩm hàng hóa sau khi trừ đi các khoản giảm trừ doanh thu như giảm giá hàng bán,chiết khấu thương mại, giá trị hàng bán bị trả lại và các khoản thuế gián thu

Các khoản giảm trừ bao gồm:

Chiết khấu thương mại: là khoản doanh nghiệp bán giảm giá niêm yết cho

khách hàng mua hàng với khối lượng lớn

Giảm giá hàng bán: là khoản giảm trừ cho người mua do hàng hoá có phẩm

chất kém, sai quy cách hoặc lạc hậu so với thị hiếu…

Giá trị hàng bán bị trả lại: là giá trị khối lượng hàng bán đã xác định là tiêu

thụ bị khách hàng trả lại và từ chối thanh toán

Các loại thuế gián thu gồm:

Thuế xuất khẩu: Là loại thuế gián thu đánh vào trị giá hàng xuất khẩu qua

biên giới hoặc qua cửa khẩu Việt Nam

Thuế tiêu thụ đặc biệt là một loại thuế gián thu, đánh vào một số hàng hóa,dịch vụ thuộc đối tượng chịu thuế theo qui định của luật thuế tiêu thụ đặc biệt Thuếđược cấu thành trong giá cả hàng hóa, dịch vụ và do người tiêu dùng chịu khi muahàng hóa, sử dụng dịch vụ

Thuế giá trị gia tăng (tính theo phương pháp trực tiếp): Đây là loại thuế

đánh vào giá trị tăng thêm của hàng hoá, dịch vụ qua mỗi khâu của quá trình sảnxuất kinh doanh và tổng số thu được ở mỗi khâu bằng chính số thuế tính trên giábán của người tiêu dùng cuối cùng

1.1.2 Một số vấn đề lý thuyết liên quan

1.1.2.1 Ý nghĩa của việc tăng doanh thu bán hàng

Doanh thu bán hàng là một chỉ tiêu rất quan trọng trong kinh tế Tăng doanhthu là một trong những mục tiêu nhằm thúc đẩy sản xuất kinh doanh của doanhnghiệp Đồng thời tăng doanh thu có nghĩa là tăng lượng tiền về cho doanh nghiệp

và tăng lượng hàng hoá tung ra trên thị trường Vì vậy việc tăng doanh thu vừa có ýnghĩa với xã hội và có ý nghĩa với doanh nghiệp

a Đối với doanh nghiệp

Doanh thu bán hàng có ý nghĩa sống còn đối với doanh nghiệp, là khâu cuốicùng trong lưu thông Doanh thu bán hàng là cơ số quan trọng để xác định kết quảtài chính cuối cùng cho hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp, tạo điềukiện cho doanh nghiệp hoàn thành nghĩa vụ của mình đối với Nhà nước

Khi doanh thu bán hàng tăng, sẽ làm cho tốc độ chu chuyển vốn lưu độngtăng, tạo điều kiện thuận lợi cho doanh nghiệp tổ chức vốn, giảm được số vốn huyđộng từ bên ngoài do đó sẽ giảm được chi phí về vốn

Doanh thu giúp doanh nghiệp bù đắp chi phí, thu hồi vốn, thực hiện giá trịthặng dư Doanh thu bán hàng là nguồn tài chính quan trọng giúp doanh nghiệp

trang trải các khoản chi phí trong quá trình hoạt động sản xuất kinh doanh góp phầnđảm bảo cho quá trình kinh doanh tiếp theo được tiến hành liên tục do vậy nếudoanh nghiệp không tiêu thụ được hàng hóa hoặc tiêu thụ chậm sẽ dẫn đến tìnhtrạng căng thẳng về mặt tài chính.

Ngoài ra khi doanh thu của một doanh nghiệp tăng sẽ chứng tỏ được vị thế và

uy tín của mình trên thương trường củng cố vị trí vững chắc cho doanh nghiệp, duytrì sự tồn tại và phát triển của doanh nghiệp

b Đối với xã hội

Việc tăng doanh thu ảnh hưởng một cách gián tiếp đến xã hội thông qua thịtrường tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp Một doanh nghiệp muốn tiêu thụ đượcsản phẩm thì phải đáp ứng được yêu cầu khắt khe của khách hàng về chất lượnghàng hóa cũng như kiểu dáng, màu sắc, bao bì…

Doanh thu tạo điều kiện cho doanh nghiệp thực hiện nghĩa vụ đối với Nhànước và góp phần tích lũy thúc đẩy nền sản xuất xã hội (thuế, lệ phí, …) Doanhnghiệp khi sản xuất và kinh doanh có hiệu quả thì sẽ có những đóng góp đối với sựphát triển kinh tế của đất nước Khi doanh thu của doanh nghiệp tăng lên có nghĩa làdoanh nghiệp đã góp phần thỏa mãn cung cầu về hàng hóa trên thị trường, ổn địnhgiá cả và thị trường, khuyến khích tiêu dùng

Doanh thu tăng lên tức là doanh nghiệp đã đáp ứng các nhu cầu vật chất cho

xã hội làm cho đời sống nhân dân ngày càng được cải thiện Ngoài ra việc tăngdoanh thu còn có tác dụng thúc đẩy sản xuất, làm cho nền kinh tế phát triển mạnh

mẽ, thực hiện tốt chu kỳ tái sản xuất xã hội và sẽ tạo điều kiện tăng thu nhập chongười lao động và cũng khẳng định thương hiệu cho doanh nghiệp

Ngoài ra việc tăng doanh thu còn có tác dụng thúc đẩy sản xuất, làm cho nềnkinh tế phát triển mạnh mẽ, thực hiện tốt chu kỳ tái sản xuất xã hội, nâng cao chấtlượng cuộc sống

1.1.2.2 Mục đích phân tích doanh thu bán hàng

Phân tích hoạt động kinh tế là công cụ quản lý kinh tế có hiệu quả Tuy nhiêntrong cơ chế bao cấp cũ, phân tích doanh thu nói riêng và phân tích hoạt động kinhdoanh nói chung chưa phát huy được đầy đủ tác dụng của nó Ngày nay, vấn đề đặt

lên hàng đầu đối với mọi doanh nghiệp là hiệu quả kinh tế làm thế nào để doanh thubán hàng ngày càng tăng lên Để làm được điều đó doanh nghiệp phải hiểu đượctầm quan trọng của việc phân tích doanh thu bán hàng, thường xuyên kiểm tra, đánhgiá đầy đủ chính xác mọi diễn biến về kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh,những mặt mạnh, mặt yếu của doanh nghiệp trong mối quan hệ với môi trườngxung quanh và tìm ra những biện pháp để không ngừng tăng doanh thu của doanhnghiệp.

Phân tích doanh thu bán hàng nhằm đánh giá một cách chính xác, toàn diệnkhách quan tình hình thực hiện doanh thu của doanh nghiệp trên các mặt tổng trị giácũng như kết cấu thời gian, không gian, đơn vị trực thuộc để từ đó khai thác tốt tiềmnăng của doanh nghiệp

Phân tích doanh thu giúp cho doanh nghiệp theo dõi sát sao và đánh giá kếhoạch thực hiện doanh thu qua các kỳ kinh doanh Nghiên cứu doanh thu mang lạinhà đầu tư cơ sở để lựa chọn đối tác kinh doanh

Phân tích doanh thu nhằm xem xét mục tiêu doanh nghiệp đặt ra đạt được đếnđâu, làm cơ sở để doanh nghiệp đề ra kế hoạch tăng trưởng doanh thu, xác địnhnhững nguyên nhân chủ quan và khách quan ảnh hưởng đến doanh thu và đề ra biện

pháp khắc phục để tận dụng triệt để thế mạnh của doanh nghiệp Hỗ trợ doanh

nghiệp đạt được những khoản lợi nhuận tiềm năng

Những số liệu, tài liệu phân tích doanh thu bán hàng là cơ sở, căn cứ để phântích các chỉ tiêu kinh tế khác như: Phân tích tình hình mua hàng, phân tích tình hìnhchi phí hoặc lợi nhuận (kết quả) kinh doanh Ngoài ra doanh nghiệp cũng sử dụngcác số liệu phân tích doanh thu bán hàng để làm cơ sở, căn cứ xây dựng kế hoạchsản xuất kinh doanh cho kỳ sau

1.1.2.3 Nguồn số liệu phân tích doanh thu bán hàng

Phân tích doanh thu bán hàng có rất nhiều nội dung, từ phân tích xu hướngbiến động, phân tích theo tổng mức kết cấu, phân tích các nhân tố ảnh hưởng, Nên việc phân tích doanh thu bán hàng phải sử dụng nhiều nguồn tài liệu khác nhauđảm bảo đủ số liệu cho quá trình phân tích

a Tài liệu bên trong

Các chỉ tiêu kế hoạch doanh thu bán hàng của doanh nghiệp trong kỳ Các chỉtiêu doanh thu bán hàng của doanh nghiệp được xây dựng tuỳ thuộc vào chức năng,nhiệm vụ và đặc điểm hoạt động sản xuất kinh doanh cũng như căn cứ vào yêu cầuquản lý của doanh nghiệp Doanh thu bán hàng có thể được xây dựng theo cácnghiệp vụ kinh doanh như: Doanh thu bán hàng hoá (kinh doanh thương mại),doanh thu bán hàng thành phẩm (hoạt động sản xuất), doanh thu dịch vụ Ngoài radoanh thu bán hàng có thể được xây dựng kế hoạch theo ngành, nhóm hàng hoặcnhững mặt hàng chủ yếu theo các phương thức bán (bán buôn, bán lẻ, ) theo từngđịa điểm kinh doanh (theo cửa hàng, quầy bán)

Các số liệu kế toán doanh thu bán hàng được sử dụng trong phân tích doanhthu bán hàng bao gồm cả kế toán tổng hợp, kế toán chi tiết, các hợp đồng bán hàng

và các đơn vị đặt hàng, các chứng từ hoá đơn bán hàng

b Tài liệu bên ngoài

Các số liệu thông tin kinh tế thị trường, giá cả của những mặt hàng mà doanhnghiệp sản xuất kinh doanh bao gồm cả thông tin trong nước và thông tin trên thịtrường Quốc tế và khu vực (đối với những doanh nghiệp kinh doanh Quốc tế).Các chế độ, chính sách về thương mại, chính sách tài chính, tín dụng có liênquan đến hoạt động doanh nghiệp do Nhà nước ban hành

1.2 Nội dung phân tích doanh thu bán hàng

1.2.1 Phân tích xu hướng biến động của doanh thu bán hàng qua các năm

Xu hướng tăng giảm doanh thu ảnh hưởng rất lớn đến hoạt động của doanhnghiệp, phản ánh hiệu quả, kết quả kinh doanh của doanh nghiệp Việc nắm bắtđược xu hướng này giúp các nhà quản trị đưa ra các chiến lược kinh doanh phù hợp,giải quyết tốt nhất các vấn đề tồn tại của doanh nghiệp

Mục đích phân tích: Phân tích tốc độ phát triển của doanh thu bán hàng qua

các năm (thường là 5 năm) để thấy được sự biến động tăng giảm và xu thế phát triển

của doanh thu, đưa ra những thông tin dự báo nhu cầu của thị trường làm cơ sở choviệc xây dựng kế hoạch kinh doanh trung hạn hoặc dài hạn của doanh nghiệp.

Nguồn số liệu: Các số liệu doanh thu bán hàng thực tế qua các năm Phương pháp phân tích: phương pháp phân tích được áp dụng là tính toán các

chỉ tiêu tốc độ phát triển liên hoàn, tốc độ phát triển định gốc và tốc độ phát triểnbình quân Theo công thức sau:

Tốc độ phát triển định gốc: T =

0

i

M M

Tốc độ phát triển liên hoàn: Ti =

1.2.2 Phân tích doanh thu bán hàng theo tổng mức và kết cấu

Chỉ tiêu doanh thu bán hàng trong các doanh nghiệp thường được phân chiathành từng khoản mục nhỏ Có nhiều tiêu chí để các doanh nghiệp áp dụng tùythuộc vào hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp Một số tiêu chí chủ yếu như:doanh thu theo các nghiệp vụ kinh doanh, nhóm hàng và các mặt hàng chủ yếu,phương thức thanh toán Vì vậy, để đánh giá một cách chính xác, toàn diện kháchquan tình hình thực hiện doanh thu của doanh nghiệp ta phải tiến hành phân tíchdoanh thu theo tổng mức và kết cấu

1.2.2.1 Phân tích doanh thu bán hàng theo nghiệp vụ kinh doanh

Trong giai đoạn hiện nay, các doanh nghiệp thường kết hợp nhiều nghiệp vụkinh doanh khác nhau Mỗi nghiệp vụ kinh doanh có những đặc điểm kinh tế, kỹthuật trong kinh doanh và quản lý khác nhau và tạo ra những nguồn doanh thu khácnhau Để thực hiện quá trình quản lý, điều hành kinh tế đòi hỏi các nhà quản lý phảixây dựng kế hoạch phân tích doanh thu bán hàng theo từng nghiệp vụ kinh doanh

Mục đích phân tích: Phân tích doanh thu bán hàng theo nghiệp vụ kinh doanh

nhằm nhận thức và đánh giá chính xác mức độ hoàn thành các chỉ tiêu doanh thubán hàng, qua đó xác đinh kết quả theo từng nghiệp vụ kinh doanh, giúp cho chủdoanh nghiệp có những căn cứ, cơ sở đề ra những chính sách biện pháp đầu tư thíchhợp trong việc lựa chọn các nghiệp vụ kinh doanh mang lại hiệu quả kinh tế cao

Nguồn số liệu: Các số liệu kế hoạch, kế toán tổng hợp và chi tiết về doanh thu

bán hàng theo các nghiệp vụ kinh doanh của doanh nghiệp

Phương pháp phân tích: Phương pháp so sánh và lập biểu so sánh giữa số liệu

thực hiện với kế hoạch kỳ này với kỳ trước trên cơ sở tính toán các chỉ tiêu phầntrăm (%), số chênh lệch và tỷ trọng doanh thu của từng nghiệp vụ kinh doanh

1.2.2.2 Phân tích doanh thu bán hàng theo nhóm hàng và những mặt hàng chủ yếu

Một doanh nghiệp thường sản xuất kinh doanh nhiều mặt hàng hoặc nhómhàng, mỗi mặt hàng nhóm hàng có những đặc điểm kinh tế kỹ thuật khác nhau trongsản xuất kinh doanh đáp ứng những nhu cầu tiêu dùng cũng như mức doanh thu đạtđược cũng rất khác nhau Để đạt được mục tiêu nâng cao hiệu quả kinh doanh,doanh nghiệp phải xác định được những mặt hàng chủ yếu Đó là những mặt hàngmang lại cho doanh nghiệp nguồn doanh thu lớn và hiệu quả kinh tế cao

Mục đích phân tích: Phân tích doanh thu bán hàng theo những nhóm hàng và

mặt hàng chủ yếu nhằm nhận thức đánh giá một cách toàn diện, chính xác và chitiết tình hình doanh thu theo nhóm hàng, mặt hàng, thấy được sự biến động tăng

giảm và xu hướng phát triển nhu cầu tiêu dùng của công chúng, làm cơ sở cho việchoạch định chiến lược đầu tư theo nhóm mặt hàng kinh doanh của doanh nghiệp

Nguồn số liệu : Các số liệu kế hoạch và hạch toán chi tiết doanh thu bán hàng Phương pháp phân tích: Phương pháp so sánh và lập biểu so sánh giữa số liệu

thực hiện với kế hoạch kỳ này với kỳ trước trên cơ sở tính toán các chỉ tiêu phầntrăm (%), số chênh lệch và tỷ trọng doanh thu của từng mặt hàng, nhóm hàng kinhdoanh

1.2.2.3 Phân tích doanh thu bán hàng theo phương thức thanh toán

Trong quá trình mua bán hàng hóa, mỗi doanh nghiệp đều áp dụng nhữngchính sách tín dụng khác nhau Việc thu tiền bán hàng trong các doanh nghiệp cóthể thông qua nhiều phương thức khác nhau: thu tiền trực tiếp, thu tiền chậm Tỷ lệthu tiền theo các phương thức này có ảnh hưởng đến lượng tiền của doanh nghiệptrong một thời gian nhất định Vì vậy, việc theo dõi, phân tích doanh thu bán hàngtheo phương thức thanh toán là cần thiết

Mục đích phân tích: Phân tích doanh thu bán hàng theo phương thức thanh

toán nhằm mục đích nghiên cứu, đánh giá tình hình biến động của các chỉ tiêudoanh thu bán hàng gắn với tình hình thu tiền bán hàng theo các phương thức khácnhau (thanh toán trực tiếp, thanh toán chậm …) Qua đó tìm ra những biện pháp đểthu hồi tiền bán hàng nhanh, định hướng hợp lý trong việc lựa chọn phương thứcbán và thanh toán hiệu quả trong kỳ tới

Nguồn số liệu: Các số liệu hạch toán tổng hợp và chi tiết tài khoản “Doanh thu

bán hàng và cung cấp dịch vụ”, tài khoản “Phải thu của khách hàng”, tài khoản “Dựphòng phải thu khó đòi” và các tài khoản liên quan

Phương pháp phân tích: Phương pháp so sánh và lập biểu giữa số liệu thực

hiện kỳ báo cáo với kỳ trước để thấy được sự biến động tăng giảm Quan điểm phântích ở đây là doanh thu bán hàng trả chậm có thể tăng lên trong kỳ nhưng tỷ trọngcủa nó phải nhỏ hơn tỷ trọng của doanh thu bán hàng thu tiền ngay và tỷ lệ doanhthu bán hàng chậm trả phải nhỏ hơn tỷ lệ tăng của tổng doanh thu bán hàng

1.2.3 Phân tích các nhân tố ảnh hưởng đến doanh thu bán hàng

Doanh thu bán hàng qua từng năm thường có những thay đổi khác nhau phụthuộc vào các nhân tố khách quan cũng như chủ quan của doanh nghiệp Việcnghiên cứu, phân tích mức độ ảnh hưởng của các nhân tố giúp cho doanh nghiệpnắm được bản chất của các vấn đề còn tồn tại, đưa ra các hướng giải quyết hiệu quả

1.2.3.1 Phân tích mức độ ảnh hưởng của số lượng hàng bán và đơn giá hàng bán đến doanh thu bán hàng

Số lượng hàng bán và đơn giá bán của các sản phẩm thường có mối quan hệ

tỷ lệ nghịch với nhau Nếu giá tăng thì số lượng hàng bán sẽ có xu hướng giảm vàngược lại Vì vậy cần phân tích mức độ ảnh hưởng của hai nhân tố này đến doanhthu bán hàng nhằm xác định tỷ lệ cân đối, mang lại mức doanh thu cao nhất

Mục đích phân tích: Nghiên cứu doanh thu bán hàng chịu ảnh hưởng trực tiếp

từ hai nhân tố đó là số lượng hàng bán và đơn giá bán của hàng hóa Mối liên hệ củahai nhân tố đó với doanh thu được phản ánh qua công thức sau:

Doanh thu bán hàng = Số lượng hàng bán × Đơn giá bán

Từ công thức trên cho thấy số lượng và đơn giá tăng thì doanh thu tăng và ngượclại: số lượng hàng bán là nhân tố chủ quan vì nó phụ thuộc vào điều kiện tổ chức,quản lý của doanh nghiệp, đơn giá hàng bán là nhân tố khách quan do sự điều tiếtcủa quan hệ cung cầu

Nguồn số liệu: Khi phân tích căn cứ vào số liệu hạch toán chi tiết số lượng

hàng bán tương ứng với đơn giá bán của từng mặt hàng để tính toán

Phương pháp phân tích: Phân tích mức độ ảnh hưởng của số lượng hàng bán

và đơn giá hàng bán trên cơ sở áp dụng phương pháp thay thế liên hoàn

Ta có: Doanh thu bán hàng = Số lượng hàng bán x Đơn giá bán

Hay: M = Q x P

Trong đó: M: Là doanh thu bán hàng

Q: Số lượng hàng bán

P: Đơn giá bán

Áp dụng phương pháp thay thế liên hoàn ta có:

M thay đổi do nhân tố Q: ∆MQ = Q1P0 – Q0P0

M thay đổi do nhân tố P: ∆MP = Q1P1 - Q1P0

Tổng hợp ảnh hưởng của các nhân tố:

∆M = ∆MQ + ∆MP

∆M = (Q1P0 – Q0P0) + (Q1P1 - Q1P0)

Trong đó: ∆MQ: Doanh thu bán hàng thay đổi do số lượng hàng bán

∆MP: Doanh thu bán hàng thay đổi do giá bán hàng hóa

∆M: Tổng sự thay đổi của doanh thu bán hàng

1.2.3.2 Phân tích mức độ ảnh hưởng của lao động và năng suất lao động đến doanh thu bán hàng

Nguồn lao động trong các doanh nghiệp là nhân tố quyết định đến chất lượngsản phẩm, dịch vụ Một doanh nghiệp muốn tăng trưởng bền vững chỉ khi xây dựngđược cơ cấu lao động hợp lý, có năng suất lao động cao

Mục đích phân tích: Trong doanh nghiệp, số lượng lao động, cơ cấu phân bổ

lao động, thời gian lao động và năng suất lao động là những nhân tố ảnh hưởng trựctiếp đến sự tăng giảm DTBH Mối liên hệ đó được thể hiện qua công thức sau:DTBH = Tổng số lao động bq tháng x Năng suất lao động bq 1 người/ kỳ (1)Hoặc:

Từ công thức trên ta thấy năng suất lao động bình quân chịu ảnh hưởng trựctiếp của các nhân tố năng suất lao động khâu bán hàng, tỷ lệ phân bổ nhân viên bánhàng trong lao động trực tiếp và tỷ lệ phân bổ lao động trực tiếp trong tổng số laođộng của doanh nghiệp

Nguồn số liệu: Khi phân tích căn cứ vào số liệu kế toán, thông tin về cơ cấu

lao động, năng suất lao động trong đơn vị, tài liệu kế hoạch về phương án kinhdoanh…

Phương pháp phân tích: Căn cứ vào các số liệu thu thập được, sử dụng

phương pháp thay thế liên hoàn để tính toán, xác định mức độ ảnh hưởng của laođộng và năng suất lao động bình quân đến doanh thu bán hàng

Áp dụng phương pháp thay thế liên hoàn ta có:

M thay đổi do nhân tố T: ∆MT = T1W0 – T0W0

M thay đổi do nhân tố p: ∆MW = T1W1 – T1W0

Tổng hợp ảnh hưởng của các nhân tố:

∆M = ∆MT + ∆MW

∆M = (T1W0 – T0W0) + (T1W1 – T1W0)

Trong đó: ∆MT: Doanh thu bán hàng thay đổi tổng số lao động thây đổi

∆MW: DTBH thay đổi do năng suất lao động bình quân thay đổi

∆M: Tổng sự thay đổi của doanh thu bán hàng

CHƯƠNG II: PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG DOANH THU BÁN HÀNG TẠI

CÔNG TY CỔ PHẦN CƠ KHÍ VÀ THIẾT BỊ ÁP LỰC VVMI

2.1 Tổng quan tình hình và ảnh hưởng nhân tố môi trường đến doanh thu bán hàng tại công ty cổ phần cổ phần cơ khí và thiết bị áp lực VVMI

2.1.1 Tổng quan về công ty cổ phần cơ khí và thiết bị áp lực VVMI

2.1.1.1 Quá trình hình thành và phát triển của công ty

a Một số đặc điểm về Công ty

Công ty cổ phần cơ khí và thiết bị áp lực VVMI (tên viết tắt: APLUCO) cótrụ sở chính: 506- Hà Huy Tập- Yên Viên- Gia Lâm- Hà Nội Công ty hoạt độngvới tổng số vốn điều lệ là 6 tỷ đồng, trong đó vốn sở hữu của nhà nước chiếm 51%

b Nhiệm vụ, chức năng và ngành nghề kinh doanh của công ty

Chức năng, nhiệm vụ của công ty là chế biến kinh doanh than; chế tạo, sửachữa và lắp đặt thiết bị áp lực; tư vấn đầu tư các công trình về thiết bị áp lực và cơkhí; kinh doanh, xuất nhập khẩu vật tư, thiết bị phụ tùng, hàng hóa phục vụ sản xuất

và đời sống; sửa chữa, hiệu chỉnh điện và thiết bị phòng nổ

Ngành nghề kinh doanh của công ty: Kinh doanh các thiết bị máy móc phục

vụ cho ngành công nghiệp chủ yếu là bình khí Axetylen, sửa chữa lắp đặt chế tạonồi hơi, lắp đặt thiết bị điện đến 35KV, kinh doanh xuất nhập khẩu, gia công lắp đặtkết cấu, xây dựng, điện nước

c Quá trình hình thành và phát triển của công ty

Công ty cổ phần cơ khí và thiết bị áp lực – Than nội địa trước đây là xí nghiệpthu hồi vật tư ứ đọng thuộc công ty vật tư theo quyết định số: 909ĐTĐLKT ngày04/06/1974 của Bộ trưởng Bộ điện than

Ngày 08/06/1981 Bộ trưởng Bộ mỏ than có quyết định số 23 MT- TCCB3 về

tổ chức tại Công ty phục hồi thiết bị trực thuộc Bộ mỏ- Than bao gồm bộ máy quản

lý của cơ quan Công ty vật tư sau đổi tên thành Công ty và xí nghiệp thu mua vàphục hồi vật tư thiết bị trực thuộc Công ty vật tư sau đổi tên thành Công tyCoalimex

Ngày 30/06/1993 Bộ trưởng Bộ năng lượng (nay là Tập đoàn công nghiệpThan khoáng sản Việt Nam) có quyết định số 467 NVL- CCDC- TCCBLĐ về việclập lại xí nghiệp kinh doanh vật tư và chế tạo bình áp lực – Than nội địa

Đến ngày 30/07/2004 Xí nghiệp kinh doanh vật tư và chế tạo bình áp lựcchuyển đổi thành công ty cổ phần cơ khí và thiết bị áp lực- Than nội địa theo quyếtđịnh số 69/2004/QĐ-BCN của Bộ trưởng Bộ Công nghiệp

Đến ngày 22/03/2007 theo quyết định số 32- 2007 QĐ/HĐQTC công ty chínhthức đổi tên thành Công ty cổ phần cơ khí và thiết bị áp lực VVMI cho tới nay

2.1.1.2 Đặc điểm hoạt động kinh doanh

Công ty được thành lập với nhiệm vụ ban đầu là tiêu thụ, phục hồi các loại vật

tư, thiết bị tồn đọng, phế liệu của các đơn vị trong bộ Điện – Than cũ từ những năm

90 Nhưng do tình hình sản xuất có nhiều thay đổi, xí nghiệp bắt đầu đi sâu vào lĩnhvực chế tạo các thiết bị chịu áp lực phục vụ cho nền kinh tế quốc dân, mà sản phẩmchính là nồi hơi các loại và bình khí nén Axetylen

Công ty cổ phẩn cơ khí và thiết bị áp lực VVMI tiến hành tổ chức sản xuấttheo mô hình trực tiếp tại phân xưởng sản xuất Công ty có 3 phân xưởng, một phânxưởng sản xuất chủ yếu là chế tạo và lắp đặt các thiết bị áp lực và một phân xưởngsửa chữa chuyên sửa chữa các thiết bị thuỷ lực, cơ khí, một phân xưởng đảm nhậnnhiệm vụ sản xuất gông, thanh giằng, lưới thép, phụ kiện hầm lò

Cả 3 phân xưởng đều do một phó giám đốc phụ trách giám sát và theo dõi sảnxuất Trong mỗi phân xưởng có quản đốc của từng phân xưởng và các bộ phận sảnxuất như công nhân sửa chữa, thợ hàn, thợ điện, thợ tiện…

Ngoài ra, Công ty cũng rất chú trọng phát triển hoạt động kinh doanh xuấtnhập khẩu mà hàng hóa chủ yếu là than và các loại vật tư, phụ tùng khác phục vụcho sản xuất và đời sống, tư vấn đầu tư các công trình về thiết bị áp lực và cơ khí Mặc dù đã cổ phần hóa năm 2004, nhưng Công ty cổ phẩn cơ khí và thiết bị áplực VVMI vẫn là một công ty cổ phẩn nhà nước, do Nhà nước nắm giữ 51% cổphần, công ty vẫn chịu sự quản lý trực tiếp của công ty TNHH một thành viên công

trợ cho các mỏ trong ngành Than Do vậy đối tác chủ yếu của Công ty là các công

ty trong ngành Than, các công ty khai thác, kinh doanh than và khoáng sản Việcnày dẫn đến thị trường chủ yếu của Công ty là ở Quảng Ninh, Thái Nguyên và một

số khu vực khai khoáng khác Bên cạnh đó, Công ty cũng rất tích cực cung cấp cácthiết bị áp lực, sửa chữa cơ khí phục vụ sản xuất công nghiệp cho các đối tác ngoàingành

2.1.1.3 Đặc điểm tổ chức quản lý

a Sơ đồ tổ chức bộ máy quản lý:

Công ty cổ phần cơ khí và thiết bị áp lực- VVMI có bộ máy quản lý được tổchức theo mô hình một cấp

Sơ đồ 2.1: Sơ đồ tổ chức bộ máy quản lý Công ty cổ phần cơ khí và thiết bị áp lực

Phòng kỹthuật

Phòng

tổ chức lao động,tài chính

Phân xưởng

chế tạo áp lực

Phân xưởng

cơ khí sửa chữa

Phân xưởng phụ kiện hầm lò

Phòng

kế toán tài chính

Phòng thị trường

b Chức năng nhiệm vụ của từng bộ phận trong hệ thống quản lý của công ty:

Giám đốc: Là người đứng đầu và quyết định mọi hoạt động trong công ty, làmviệc theo chế độ một thủ trưởng nhằm tổ chức, điều hành hoạt động sản xuất kinhdoanh của doanh nghiệp

Phó giám đốc phụ trách đầu tư: Là người giúp việc cho giám đốc, điều hànhdoanh nghiệp theo sự phân công và ủy quyền của giám đốc trong các công tác đầu

Phòng kinh doanh xuất nhập khẩu: gồm 10 người là đơn vị trực thuộc giámđốc chuyên kinh doanh dịch vụ, hàng hóa cho các mỏ trong ngành Than và cho cáckhách hàng có nhu cầu ở ngoài ngành

Phòng kinh doanh tổng hợp: gồm 8 người là đơn vị trực thuộc giám đốcchuyên kinh doanh than các loại, dịch vụ, hàng hóa cho các mỏ than và cho cáckhách hàng ngoài ngành

Phòng kỹ thuật: gồm 3 người trực thuộc giám đốc có chức năng tham mưu chogiám đốc trong lĩnh vực khoa học kỹ thuật, công nghệ, môi trường, nghên cứu côngnghệ mới…

Phòng tổ chức lao động – hành chính: gồm 12 nguời, trực thuộc giám đốccông ty, tham mưu cho giám đốc về mặt tổ chức nhân sự, đào tạo, tuyển dụng, phânphối thu nhập, chính sách chế độ

Phòng kế toán tài chính: gồm 4 người, là bộ phận trực thuộc giám đốc công tyvới chức năng tham mưu cho giám đốc thực hiện tốt công tác kế toán tài chính,hạch toán, thống kê và báo cáo theo quy định của nhà nước

Phòng thị trường: là bộ phận trực thuộc giám đốc, chuyên tìm kiếm việc làm

và tiếp thị

Phân xưởng cơ khí áp lực: gồm 60 nhân viên, là phân xưởng chủ lực của công

ty, đảm nhận công việc chế tạo các loại bình sinh khí, các loại nồi hơi, bình chịu áplực

Phân xưởng sửa chữa: gồm 50 nhân viên, là phân xưởng đảm nhận nhiệm vụchế tạo các loại kết cấu thép, thực hiện lắp đặt các dây chuyền thiết bị, nồi hơi theođơn đặt hàng, sửa chữa thiết bị máy móc

Phân xưởng phụ kiện hầm lò: là phân xưởng đảm nhận nhiệm vụ sản xuấtgông, thay giằng, lưới thép, phụ kiện hầm lò

2.1.1.4 Khái quát về kết quả sản xuất kinh doanh của công ty qua 2 năm gần nhất

Kết quả kinh doanh là con số phản ánh quá trình hoạt động sản xuất và kinhdoanh của doanh nghiệp trong một thời kỳ nhất định Vì vậy, việc theo dõi tổngquát và có sự so sánh qua các năm rất cần thiết

Bảng 2.1: Khái quát kết quả hoạt động kinh doanh công ty cổ phần cơ khí và thiết

Qua bảng số liệu trên ta thấy lợi nhuận trước thuế thu nhập doanh nghiệp năm

2012 so với năm 2011 tăng 396.424.196 đồng tương ứng với 19,61%, do ảnh hưởngcủa 2 nhân tố:

Doanh thu năm 2012 so với năm 2011 tăng 1.168.593.295 đồng tương ứng với0,33%, ảnh hưởng tăng lợi nhuận trước thuế 1.168.593.295 đồng

Chi phí của công ty năm 2012 so với năm 2011 tăng 245.615.555 đồng tươngứng với 0,07%, ảnh hưởng giảm lợi nhuận trước thuế 245.615.555 đồng

Ta có thể đánh giá chung rằng doanh nghiệp có kết quả kinh doanh khá tốt,tăng trưởng qua các năm Lợi nhuận sau thuế tăng 30% là tín hiệu rất tốt cho doanhnghiệp

Về việc thực hiện nghĩa vụ với nhà nước: Thuế TNDN phải nộp năm 2012giảm 48.708.272 đồng so với năm 2011 tương ứng với tỷ lệ giảm 9,06%

2.1.2 Ảnh hưởng của nhân tố môi trường đến doanh thu bán hàng tại công ty cổ phần cơ khí và thiết bị áp lực VVMI

2.1.2.1 Nhân tố khách quan

a Khách hàng

Khách hàng là nhân tố có ảnh hưởng trực tiếp đến doanh thu của công ty Domỗi công ty có đặc điểm kinh doanh khác nhau nên sẽ hướng đến nhóm khách hàngkhác nhau Hoạt động kinh doanh của công ty chủ yếu hướng vào việc hỗ trợ chocác mỏ trong ngành Than Từ việc sản xuất sản phẩm là các thiết bị áp lực đến cáchoạt động sửa chữa cơ khí hay hoạt động kinh doanh xuất nhập khẩu than và cácloại vật tư hàng hóa khác Do vậy đối tác chủ yếu của công ty là các công ty trongngành Than, các công ty khai thác, kinh doanh than và khoáng sản Việc này dẫnđến thị trường chủ yếu của Công ty là ở Quảng Ninh, Thái Nguyên và một số khuvực khai khoáng khác

Điều này mang lại cho công ty nhiều thuận lợi cũng như nhiều khó khăn nhấtđịnh Thuận lợi cho công ty trong việc xác định thị trường chủ yếu, tìm hiểu môi

trường kinh doanh, đặc tính của khách hàng Và đây đều là các doanh nghiệp cùngngành nên việc trao đổi mua bán diễn ra thuận lợi hơn.

Tuy nhiên, thị trường của công ty khá hạn chế, khó mở rộng lượng khách hàngcủa mình nên việc tăng doanh thu sẽ trở nên khó khăn hơn

c Môi trường khoa học công nghệ

Trong điều kiện hiện nay, khi mà cuộc cách mạng khoa học kỹ thuật và côngnghệ đang phát triển như vũ bão, nhiều ngành công nghệ cao trong chế tạo, điện tử,tin học… được áp dụng vào sản xuất kinh doanh đã làm thay đổi cơ bản các điềukiện sản xuất, nâng cao năng suất lao động xã hội, giảm tiêu hao vật tư Là mộtdoanh nghiệp hoạt động trong lĩnh vực sản xuất và kinh doanh cơ khí, do đó Công

ty cổ phẩn cơ khí và thiết bị áp lực VVMI phải luôn cố gắng bắt kịp được khoa họccông nghệ, ngày càng tạo ra những sản phẩm đáp ứng tốt hơn nhu cầu của kháchhàng

d Môi trường chính trị pháp luật

Hoạt động sản xuất kinh doanh của các doanh nghiệp không thể tách rời môitrường chính trị và pháp luật Môi trường chính trị ổn định là cơ sở nền tảng để nềnkinh tế tăng trưởng và phát triển, trong đó bao gồm cả các doanh nghiệp Còn hệthống pháp luật như: Luật doanh nghiệp, Luật thuế, sẽ tác động trực tiếp đếnhành vi kinh doanh của các doanh nghiệp Hệ thống luật pháp của nhà nước là môitrường pháp lý điều chỉnh hành vi và đảm bảo quyền bình đẳng cho các doanhnghiệp Công ty cổ phần cơ khí và thiết bị áp lực VVMI là một Công ty nhà nước vì

thế phải tuân theo pháp luật dành cho các doanh nghiệp nhà nước nói riêng và cácdoanh nghiệp nói chung.

e Chính sách kinh tế của nhà nước, chính sách của Tập đoàn công nghiệp than khoáng sản Việt Nam

Trong nền kinh tế thị trường dưới sự điều tiết của Nhà nước, Nhà nước thựchiện sự điều tiết bằng luật pháp, các chính sách kinh tế tài chính đến hoạt động củacác doanh nghiệp Các chính sách kinh tế của Nhà nước tác động tích cực tới nềnkinh tế như: chính sách thuế, chính sách tài chính tín dụng, các chế độ kế toán, kiềmchế lạm phát, các chính sách thuế - sắc luật thuế có ảnh hưởng trực tiếp đến doanhthu và lợi nhuận của công ty Do vậy, công ty luôn phải cập nhật các chính sáchkinh tế tài chính của Nhà nước để từ đó điều chỉnh việc kinh doanh của công ty chophù hợp với các chính sách của Nhà nước để có thể chủ động hơn trong việc hoạchđịnh các chính sách kinh doanh, tăng quy mô về doanh thu và tạo được những thuậnlợi trong việc phát triển kinh doanh

Là một doanh nghiệp chịu sự quản lý của Tập đoàn công nghiệp Than khoángsản Việt Nam, nên doanh nghiệp phải tuân thủ, hoạt động dựa trên những chínhsách mà Tập đoàn đưa ra phù hợp với đặc điểm kinh doanh của doanh nghiệp

Công ty cổ phần cơ khí và thiết bị áp lực VVMI hoạt động với khoảng 160nhân viên, các nhân viên đề có trình độ và kinh nghiệm góp phần lớn trong việc

mang lại môi trường làm việc thân thiện, nghiêm túc cho toàn thể công nhân viên.Công ty thành lập các quỹ khen thưởng, quỹ phúc lợi, hình thức khen thưởng, kỷluật rõ ràng, công bằng

Trình độ lao động là nhân tố quyết định đến năng suất lao động Trình độ củangười lao động cao thì năng suất của người lao động cao và ngược lại Vì vậy, công

ty luôn chú trọng đến việc nâng cao trình độ cho nhân viên bằng cách: cho nhânviên tham gia vào các khóa đào tạo ngắn hạn, khuyến khích, tạo điều kiện cho các

nhân viên học nâng cao trình độ

b Trình độ tổ chức, quản lý sản xuất kinh doanh

Một doanh nghiệp có bộ máy quản lý mạnh, có hiệu quả sẽ đưa ra được nhữngchính sách phù hợp với tình hình thực tế và tổ chức thực hiện tốt các chính sách đó.Đồng thời, bộ máy quản lý tốt sẽ tạo ra sự phối hợp nhịp nhàng giữa các phòng ban,phát huy được hết tiềm năng của người lao động, tận dụng được mọi nguồn lực đểđưa doanh nghiệp ngày càng phát triển Thực tế, tại Công ty cổ phần cơ khí và thiết

bị áp lực VVMI đã có một bộ máy quản lý mạnh, các phòng ban có sự phối hợpnhịp nhàng trong làm việc tạo nên môi trường làm việc lành mạnh, phát triển

đã và đang mở rộng quy mô nguồn vốn, tăng cường cải tạo cơ sở vật chất kỹ thuậtcho doanh nghiệp

e Mặt hàng kinh doanh