Nhftng san phAro thlJc phAro duqc san xu~t theo phuang phap hfru ca Ia nhftng san phAro dang va se dua ra nhftng d~u hi~u v~ phuang phap san xu~t hfru ca: 1 san phAro n6ng nghi~p chua qu
Trang 1DEN CHINH SACH SAN PHAM TRONG MARKETING XUAT KHAU
Trang 73Lan, Thuy Di~n, Dan Mc;tch, Italia va Ao cling tieu thl;l san phAro hfrucatuang doi nhi~u.
Chung lOc;tisan phfirn hfru cahi~n nay duqc sir dl;lng nhi~u nh~t 13.ngli coc, sua, thit, trai cay. (jED, nhi~u lOc;titht!c phfirn hfru ca, d~c bi~t Ia qua kh6 phai nh~p khfiu tir cac nuac khac Caphe, che, ngli coc, trai cay kh6, huang li~u, duOng, d6, cac lOc;tihc;ttva rau c~p d6ng la nhftng san phArn hfrucarna cac nuac
ED co nhu cau nh~p khfiu Ian.
Nhftng san phAro thlJc phAro duqc san xu~t theo phuang phap hfru ca Ia nhftng san phAro dang va se dua ra nhftng d~u hi~u v~ phuang phap san xu~t hfru ca: (1) san phAro n6ng nghi~p chua qua che bien, dQng v~t va san phAro tir dQng v~t chua qua che bien; (2) San phAro tieu dung co tren rnQt thanh to co ngu6n goc dQng v~t, thlJc v~t.
Nhan cho tht!c phfirn duqc san xu~t theo phuang phap hfru
caphai dap 1hlg cac yeu c~u sau:
+ Nhftng d~u hi~u tren nhan phai th~ hi~n rnQt cach ra rang rAng, san phAro duqc san xu~t theo phuang phap hfru ca;
+San phfirn duqc san xu~t, nh~p khfiu tir nuac thu ba theo quy dinh;
+ San phAro duqc san xuat hay nh~p khAu bm ngum san xuat, nh~p khAu tir nuac thu ba;
+Huang dan sir dl;lng va hc;tnsir dl;lng.
ThlJc phAro co nhan hfru cachi thlJc slJ duqc coi III san xuat theo phuang phap nay neu tren phieu ban co ghi: (1) Nhftng
73
Trang 86BQt khoai tay va d6ng hQP ca chua d6ng
MCtt hQp
Trai cay, rau, nam say khO, d6ng hQp, da
Dam qua che bien
Thjt gia earn, ca, dQng v~t than mem,
M~t ong dQng v~t c6 vo
Cha:'tlam ngQt duqc sir dl;lngph6 bien trong thgc phfun d~tang them sg 16i cu6n cua san phfim D6i vOi cha:'tlam ngQt phaituan theo chi thi 94/35/EEC cac cha:'tlam ngQt nay trong thanhphan phai co nhfrng cha:'tkh6ng co hiP cho suc khoe va m6itruOng EU h~ che nhihlg cha:'tlam ngQt co ngu6n g6c tit hoahQc
Huang li¢u b6 sung vao thgc phfim giup cho thgc phfunthorn ngon han Huang li¢u co th~ duqc che bien tit cac ngu6nkhac nhau va duqc chia thanh hai lo~i: (1) Huang li¢u duqc coinhu thgc phfun, lo~i huang li¢u nay duqc lamtitthgc phAm,thaomQc, gia vi; (2) Huarig li¢u kh6ng duqc coi la thgc phfun, lanhihlg lo~i huang li¢u duqc lam tit rau, nguyen li¢u th6 tit dQngv~t Vi¢c sir dl;lnghuang li¢u phai tuAntheo Chi thi 88/388/ EEC.cac cha:'tphl;lgia cho vao thgc phAmche bien lam tac nhand6ng d~c thgc phfun cac cha:'tphl;lgia trong thgc phfim kh6ngchi yeu cau v~ an toan thgc phfun ma con doi hoi cac nuac xua:'tkhfiu thgc phfun, n6ng thuy san vao EU phai bao v¢ m6i truOng.Phl;lgia thgc phfun duqc qui dinh trong Chi thi 95/2/EEC va lamQt trong nhfrng va:'nd~ nh~y cam trong vi¢c bao v¢ m6i truOngcuaEU
cac thanh vien EU dii va dang hqp nha:'tcac chi tbj v~ phfunmau, cha:'tphl;l gia, huang li¢u vao lu~t v~ thgc phfun cua m6i
~ .
quoc gla
Trang 876 Cae tieu chuan moi truoog CliO EU
Hi~n nay EU dang ap dl;lng ba tieu chuAn m6i truOng ph6bien la ISO 14000, HACCP va EMAS
* H¢ thiJ'ng tieu chu6n quae te've' qudn ly mai truiJng - ISO 14000
B9 tieu chuAn ISO 14000 la bQTieu chuAn ve Qmin19 m6itruOng, duqc xay dl!Ilg tren co sathoa thu~n quoc te bao g6m cacyeu cau doi vm cac yeu to co ban co th~ dieu chinh duqc d~ thietl~p nen h~ thong quan 19m6i truOng co kha nang cm thi~nm6itruOng mQt each lien tl;lct~i cae t6 chuc cosa (xem hinh 2.2).
ISO 14000 -89 tieu chuin va QulmIy
MoitrLfdng
H~ thong quan Iym6i trl1ang
Cac khfa c~mh m6i trl1ang trong cac tieu chu~n va san ph~m
Kieim tra, danh gia m6i trl1ang
Danh gia ket qua ho~t d¢ng m6i trl1ang
Danh gia vang dai san ph~m
tieu chudn ve'moi truilng lien quan den thUO'ngm{li va khd niing thich
Trang 91+ Phai tien h~mh dao t~o cho nha.n vien ve cac van de quan
+can trien khai dinh ky ho~t d¢ng danh gia l~i;
+ Vi~c cap chUng chi phai do ben thu ba co tham quyen tien hanh .
H~ thong Tieu chuan ISO 14001 - H~ thong Quan 19M6i truemg g6m 5 thanh phan co ban sau:
(1) Chinh sach m6i truO'ng: phil hqp vm ban chat, quy m6
va tac d¢ng m6i truemg cua cac ho~t d¢ng, san xuat va dich Y\l, the hi~n a cac dinh huang va carn ket ve cai tien lien t\lc, tuan thu cac qui dinh ve m6i truemg va ngan ngua 6 nhiem.
(2) 14p kl hoq.ch: xac dinh va phan tich cac khia c~nh cua
tac d¢ng m6i truemg do cac ho~t d¢ng, san pham va dich Y\l gay
ra, thiet l~p cac m\lc tieu m6i truemg nhat quan vm chinh sach m6i truemg, dinh ro trach nhi~m nhfun d~t duqc cac m\lc tieu va chi tieu CJ tUng b¢ ph~n chuc nang, dinh ro phuang ti~n va bieu
d6 thai gian de d~t duqc cac ml}c tieu, chi tieu.
Trang 101hi¢u qua ghin tiep· cling nhu cac li~n quan khac den dich V1;1 taichlnh ho~c quyet dinh quiin19hanh chfnh va ke h01;\ch.M1;lcti~uEMAS mcri: (1) Gicri thi¢u va thgc thi bm cac to chuc c6 h¢th6ng quan 19 m6i truOng; (2) Danh gia m1;lcti~u cua nhiing h¢th6ng nay; (3) Tich cgc dao t1;\Ova trao dOi nM.n vi~n cua cac tochuc do; (4) Cung cap th6ng tin t6'i cOng d6ng va cac d6i tac coli~n quan.
D~ tham gia va co duqc chUng nh~n ap d1;lngEMAS, doanhnghi¢p phai tuan thu cac buac sau:
(1) Ki~m soat vi¢c danh gia 've m6i truOng, xem xet tat cacac khfa c1;\nhve m6i truOng cua cac h01;\tdOng, san phfun, dich
nghi¢p do, thgc ti~n quan 19 m6i truOng dang t6n tf;liva cac thut1;lC
(2) Dga tr~n ket qua thu duqc tu danh gia vi¢c thgc hi¢nm6i truOng cua doanh nghi¢p, thiet l~p mOt h¢ th6ng quan 19m6itruOng co hi¢u qua nham m1;lcdich d1;\tduqc chfnh sach m6itruOng cua doanh nghi¢p duqc dinh nghia bm sg quan 19cap cao.H¢ th6ng quan 19 nay c&1 de ra trach nhi¢m, m1;lcti~u, bi¢nphap, thu t1;lcv~n hanh, nhu cau dao t1;\O~h¢ th6ng giam sat vatruyen d1;\tth6ng tin
(3) Thgc hi¢n vi¢c ki~m tra m6i truOng, danh gia h¢ th6ngquan 19, sg tuAn thu chfnh sach cua doanh nghi¢p va chuangtrlnh cling nhu sg tuan thu cac y~u cau phap lu~t v~ m6i truOngthich hqp
(4) Cung cap ban danh gia ve vi¢c thgc hi¢n m6i t~uOngcua doanh nghi¢p nham dua ra cac ket qua dli d1;\tduqc tir vi¢cthgc hi¢n cac m1;lcti~u ve m6i trUOngva cac buac trong tuong lai
Trang 117D6i vm bao bi co the tai si'r dl;lng (Reusable nature ofpackaging), ngoai vi~c dap ll'ng cac yeu cau tren con phai dapll'ngcac yeu cau dum da.y:
+ Tinh chat v~t 19 va cac d~c trung cua bao bi phai duqccho phep si'r dl;lng l~i mQt s6 Ian nhat dinh trong di~u ki~n si'rdl;lngduqc dlJ doan truac binh thuang
+ Qua trinh san xuat bao bi phai dam bao suc khoe va antoan cho nguOi laDdQng
+Phiii dap ll'ng cac yeu cau d~c.bi~t v~ thu h6i bao bi khibao bi khOng duqc tai si'rdl;lngtrong thOi gian dai va thanh ph~thai
D6i vm vi~c thu h6i va tai ch~ bao bi phai tua.n thu cac quydinh sau:
+ Bao bi thu h6i ad~ng v~t li~u tai si'rdl;lng duqc thi phaiduqc xi'r19theo cach lam no co the chi~m mQt ty l~ phan tramkh6i luqng v~t li~u duqc dilng vao vi~c san xuat thanh nhihlg sanphdm co the ban duqc saD cho phil hqp vm cac tieu chudn hi~nhanh cua cha.u Au Vi~c dinh ra ty l~ nay co the khac nhau phl;lthu"c vao lo~i v~t li~u lam bao bi
+ Lo~i bao bi thu h6i d~ng ph~ phdm nang luqng phai thuduqc t6i thieu luqhg calo cho phep
+ Bao bi phai tai ch~ d~t 50 - 60% rac bao bi tinh b~ng s6nguyen li~u tai ch~ hay d6t de thu nang luqng
+ Lo~i bao bi khOng the tai si'rdl;lng,phai dem d6t, thi phaidam bao khOng lam anh huang mOi truemg bm cac khi d"c h~ithai ra
Trang 12110.San pham an toan va c6c bitn ph6p boo vt quyen IQi.nguai tieu dung
*San phdm an loan
Vao nam 1985, H(>id6ng chau Au da th6ng qua "Cach tie'p ctJn m6'i"v~ d6ng nh~t hoa va blnh thucJng hoa cac v~n d~ ky thu~t Day la "Cach tie'p ctJn mdi" v~ tieu chufin hoa va quan 19
ch~t luqng nhAm dam bao ra.ng, chi co nhiing san phfim an toan, dap l'rng nhiing yeu c~u v~ y t~, m6i trucmg va bao v¢ ngum tieu dung mm dugc lUll th6ng trong khu Vf!cKinh t~ chau Au. "Cach tiep ctJn mdi" dugc coi la ban phac thao v~ s\Cphat tri~n cua thj trucmg n(>i dja chau Au, no xac djnh hang tram ml;lc tieu cho s\C d6ng nh~t v~ quy ch~ va lu~t phap Trong cac qui djnh v~ cach ti~p c~n mm co dt c~p d~n nhan EU (Conformity European - CE)
Ngay 29 thang 6 nam 1992, H(>i d6ng chau Au da phe duy~t Chi thj 92/59/EC v~ san phfim an toano Chi thj nay co hi¢u l\Ccd~y du vao thang 6 nam 1994 va du<JCap dl;lng d6i vm nhiing san phfim dugc dua vao EU cho d~n h~t vong dm cua san phfim Theo Chi thj nay, nha san xu~t va phan ph6i chi dugc kinh doanh cac san phfim an toano "Sdn phdm an loan" dugc djnh nghia la san phfim kh6ng chua dt;rng cac riii ro (kh6ng th~ ch~p nh~n) nao lien quan, trt;rc ti~p hay gian ti~p, d~n s\Can toan hay suc khoe con ngum th6ng qua ki~u dang, thanh ph~n, chuc nang, bao goi, huang dan sir dVng hay b~t ky y~u t6'nao khac cua no.
Chi thj vt san phfim an toan quy djnh ro tm ca cac san phfim tm tay ngum tieu dung cu6i dmg (g6m ca luang th\Cc - th\Ccphfim va san phfim phi luang th\Cc - th\Cc phfun) Chi thi nay
121
Trang 123Uy ban chfiu Au da xfiy d'!I1g m¢t h¢ th6ng 8 nh6m khacnhau tirA den H Nh6m A ap d1;lngcho cac san phAmc6 it rui £0nh~t, nh6m H ap d1;lngcho nhiing san phAm c6 d¢ rui £0 caonh~t V6i m6i chi dan va san phAm,thu t1;lcd~ duqc gcinnhan CEduqc qui djnh.khac nhau, ph1;lthu¢c vao v~n d~ dam bao an toan,tranh rui £0 t£Ong khi sii d1;lngsan pham V6i nhi~u san phAm,nha san xu~t c6 th~ tl,Iquyet djnh la san pham cua mlnh tufin thutheo mQt hay nhi~u chi dan ho~c kh6ng tufin theo chi dan nao.D6 lA trucmg hqp cua cac san pham c6 it rui £0, duqc xep vaonh6msanphAm "A".
Neu mQt doanhnghi¢p san xu~t mQt san pham, duqc phfinlo~i theo nh6m A tin rAng san pham cua mlnh duqc thiet ke, sanxu~t theo chi dan, nha san xu~t d6 c~n phai hoan thi¢n mQt bQh6
sa ky thu~t va viet mQt lai tuyen b6 v6i nQi dung cho rAng, san
phAmd6 duqc san xu~t theo dung chi dan Dfiy duqc gQi la "Uti
tuyen bel vi Slf phil hqp vm cae yeu cau chu yeu" Sau khi da ky
tuyen b6, nha san xu~t c6 th~ ghi ky hi¢u CE tren cac san phamcua mlnh Nhiing yeu c~u d6i v6i h6 sa ky thu~t va tuyen b6duqc th~ hi¢n trong huang dan Neu mQt san phAm duqc xept£Ongnh6m cao han nh6m A, mQtcaquan chuyen m6n duqc gQi
la "Cu quan kie'm dinh" se xem xet san pham c6 "tuan thu nhiing yeu cau chu yeu kh6ng", neu dap Ung thl n6 duqc dan ky hi¢u
CE Chi dan v~ Phuang phap tiep c~n m6i dua ra cac chi thj quydjnh thai di~m btlt bUQcdan nhan CE (xem bang 2.9).
Trang 12590/488/EEC 88/378/EEC Do chai 1/1/1992 COM (93)322 Da quy Dang chu~n bj
COM (93) 646 H~ th6ng giao thOng cong c¢ng Dang chu~n bj
bang Ql/ongcap
Ngu6n: EC's New.Approach & EUR - LEXlnternet (1999)
*Cae bi~n phap bao v~ qUYe11 l¢ ngltOi tieu dung
MQt d~e diem n6i b~t tr~n thi trucmg ED la quy~n 19i euanguai ti~u dung rat duqe bao v¢, khae httn v6i thi trucmg eua caenuae dang phat trien De bao dam quy~n 19ieua nguai ti~u dung,
ED tien hanh kiem tra cae san phAm ngay tu nai san xuat va coh¢ thong bao dQng gifi'a cae nuae thanh vi~n, d6ng thai blii bovi¢e kiem tra san phAmabi~n gi6i ED dli thong qua nhfi'ngquydinh bao v¢ nguai ti~u dung v~ dQ an toan chung eua cae sanphAro duqe ban ra, cae hqp d6ng quang eao, ban hang t~n nha,nhlin hi¢u cae t6 ehue ehuy~n nghi~n eU'ud~i di¢n eho gi6iti~u dung se dua ra cae quy ehe v~ Dinh ehuAn quoe gia ho~eehau ~u Hi¢n nay aED co 3 t6 chue dinh ?ehuAn:CEN : Uy banehau Au v~ Ti~u ehuAn hoa, CENELEC - Uy ban ehau Au v~ kythu~t di¢n, ETSI - Vi¢n Ti~u chuAn Vien thong ehau Au Tat eacae san phArochi co the ban duqc athi trucmg nay v6i di~u ki¢nphai bao dam ti~u chuAn an toan chung eua ED, cae lu~t va dinhehuAn quoe gia duqe sir d\lng ehu yeu de earn buon ban san
phAroduqe san xuat ra tu cae nuae co nhilng die'u ki¢n san xuat
chuad{lt dUf/c mitc an toim ngang vm tieu chudn cua EU Quy
ehe dam bao an toan eua ED doi v6i mQt so lo~i·san phAro.ti~udung nhu sau:
- cae san phArothl!e phAro, d6 tiong dong goi phai ghi rot~n san phAro, danh m\le san phAro, thanh ph~n, trQng luqngrong, thai gian sir d\lng san phAro,each sir d\lng, dia chi cua mrae
125
Trang 141doanh nghi~p d~t may Vi~t Nam c~ phai cai ti€n chat lugng, dad~ng hoa san phfun de dap l'rng yeu c~u cua thi truOng, co thec~nh tranh dugc v6i hang Trung Qu6c va cac nuac ASEAN khackhi EU huy b6 ch€ d¢ h~n ng~ch V6i xu huang bu6n ban n¢ikh6i EU, chi€n lugc d~u tu san xuat sang cac nuac D6ng Au vanh~p trb I~ san pham cua cac nuac EU cling Ia kho khanchoVi~t Nam gia tang kha nang xuat khau trong thCrigian t6i.
* Nong san - nh6m hang co kim ng'!-ch xutit khdu tUn thflba
N6ng san la nhom hang xuat khau quan trQng cua Vi~tNam va cling la nhom hang xuat khau chu y€u sang EU Kimng~ch xuat khau hang n6ng san sang EU dugc th6ng ke qua bang3.7
Bang 3.7 Xutit khdu hang nong san Vift Nam sang EU
giai do'!-n1996 - 2002
1996 1997 1998 1999 2000 2001 2002 (1)TOng kim 7255,9 9185,0 9360,3 11541,4 14428,7 15027,3 16705,8" ng~ch xuat
khAu cua Vi~tNam (2) Kim ng~ch 2159.6 2231,4 2274,3 2545,9 2563,3 2186,6 2119,6"xuat kh~u
nOng san cia Vi~tNam rytrQng (2) 29,76 24.29 24,30 22,06 17.76 14,55 12.69 trong (1) %
Trang 156Bang 3.16. Ty l¢ xudt khtiu vao cac quoc gia thanh vien EU 15
STT Quae gia Tyl~% STT Quaegia Tyl~%
8 Tay Ban Nha 16
Ngu{}n: Nguyln Thanh Binh (2004), Bao cao ket qud die'u tra xii ht)i
cac doi tuqng tni 1m ban cau hoi dieu tra la Giam doc,Tnremg phong XWlt khAu va Tnremg phong Marketing cua cac
doanh nghi~p co hang xuat khAu trl!c tiep sang thi tnrcmg ED.
Dieu tra xa h¢i hQc nay cling cho chung t6i co them co sa dedanh gia thl!c m;lllgva de xuat giup cac doanh nghi~p nhiing giaiphap thich hQ'P
2 Mac dQ dap (mg cac quy djnh cuo EU ve th3u chuan chat IUQng doi voi hang hoo Vi~t Nom khi xuat khau song EUMuc d¢ dap ung cac tieu chuAn chat luqng t~i cac doanhnghi~p Vi¢t Nam thm gian qua co nhiing bien chuyen m~nh me.Cac doanh nghi¢p da nh~n thuc duQ'Cday du tam quan tr<.mgcuavi¢c d~t duQ'ccac tieu chuAn nay doi v6i hang hoa, d~c bi¢t lahang nga xuat khau Co den 53% cac doanh nghi¢p cho rAogvi¢c
Trang 161phdm va tang cuimg mOl lien kef trong chubi gia tri gom chu trinh hO{ltd¢ng san xu{{tdich v~ ".
3 Thvc trQng dap (mg cae quy dinh EUvati~u chuan mOi truong cuo cae doonh nghitp Vitt Nom
cac quy dinh m6i trucmg ngay nay trb thanh rao can ratkh6 vugt qua d6i vai cac doanh nghi¢p Vi¢t Nam cac quy dinhcua EU ngay cang ch~t che va anh huang rat Ian d€n kha nangxuat khau hang h6a cua Vi¢t Nam vao khu Vl!cthi trucmg nay.Day la thach thuc rat Ian d6i vai cac doanh nghi¢p Vi¢t Namkh6ng chi khi xuat khau sang thi trucmg EU ma con sang nhieukhu Vl!Cthi trucmg khac trong dieu ki¢n trinh dl) c6ng ngh¢ I~ch~u,ythuc va Sl!hieu biet v~ m6i trucmg con thap
Theo Quy€t dinh so 813/GC ngay 16/11/1999, "Ban hanh
die'u ki¢n dijc bi¢t cho vi¢c nh~p khdu cac san philm thuy san co ngu6n goc tit nuuc C¢ng hoa xii h¢i chu nghia Vi¢t Nam ", Uy
ban Cl)ng dong chau Au dli quy€t dinh:
- cac di~u khoan ve kiem tra di~u ki¢n an toan v¢ sinh vaquan sat cac san pharo thuy san trong lu~t 1¢cua nuac Cl)ng hoaxli hl)i chu nghia Vi¢t Nam c6 the dugc coi la tuemg duemg vaicac di~u khoan dugc qui dinh trong yeu cau cua thi trucmg chau
Au57•
- T~i nuac Cl)ng hoa xli hQi chu nghia Vi¢t Nam, "Trungtam kiem tra chat lugng va v¢ sinh thuy san" (NAFIQACFN)thul)cBe) Thuy san c6 kha nang thl!c hi¢n kiem tra vi¢c thi hanhcae lu~t I¢ ngay ml)t hi¢u qua hem
Trang 229thuang m~i cac ho~t d¢ng nay duQ'cuu tien tri~n khai tren 8 linhVl!c:tieu chuan va hQ'pchuan; v¢ sinh dich t~; thu tvc hcii quan,quyen sahOUtri tu¢, mua sfun chinh phu, phftn phoi luu thong, dil~i cua doanh nhftn va thuang m~i di¢n tu Ngoai ra, TFAP conxfty dl!Ilg Danh sach cac rao can trong thuang m~i giii'a cae nmJcASEM va cac thanh vien dang cung nhau thao go cac rao cannay, gap phan tang cubng trao d6i thuang m~i giita hai khu Vl!c.
*Klhof,Jch hanh dtJng xue tiln diiu tU(/PAP)
Mvc tieu cua IPAP la xfty dl!Ilg moi trubng dau tu thu~n lqid~ gia tang dong von dau tu hai chieu giita chftuA va ED, xftydl!Ilg cac chuang trinh cai thi¢n co che, chinh sach va qui dinh vedau tu trong khu Vl!c,nham thuc day dau tu giita cac nucrc thanhvien Ngoai ra, IPAP con t~o ra sg hQ'ptac ch~t che han trongkhu Vl!c kinh te tu nhftn va giita khu Vl!ckinh te tu nhftn vOiChinh phu cac nucrcASEM nh~m dem l~ lqi ich cho ca hai ben
Ke ho~ch IPAP thgc hi¢n tren nguyen tilc gcim bao d6i tho~ithuang xuyen giita khu Vl!cnha nucrc va tu nhan; phat tri~n hQ'Ptac at~t ca cac linh Vl!clien quan tOi dau tu ASEM theo huangkinh te thi trubng; khong phAn bi¢t d6i xU va thgc hi¢n minhb~ch haa cac chinh sach thuang m~i va dau ttr v~n dVng theonguyen tilc cuaWTO.
*Xite tiln hifp tae vi' doanh nghi~p
Di~n dan doanh nghi¢p A - Au (AEBF) la ho~t dQng dinh
ky duQ'c t6 chuc hang nam nham tang cubng co h¢i cho cac doanh nghi¢p g~p go va trao d6i y kien D6ng thm d~i di¢n cuacac doanh nghi¢p cling duQ'cmm trinh bay quan di~m va de xu~t
229