Nghiên cứu khả năng cạnh tranh đấu thầu xây lắp bằng phương pháp phân tích định lượng cho công ty cổ phần xây dựng constrexim số 1

Sau đó tính toán ra ch tiêu t ng... Do đó Quy t nh.

L I C M N

Lu n v n Th c s chuyên ngành Qu n lý Xây d ng v i đ tài: “Nghiên

c u kh n ng c nh tranh đ u th u xây l p b ng ph ng pháp phân tích

đ nh l ng cho Công ty c ph n xây d ng Constrexim S 1” đ c hoàn

thành v i s giúp đ c a Phòng ào t o i h c và Sau i h c, Khoa Công trình - Tr ng i h c Th y l i, cùng các th y cô giáo, b n bè, đ ng nghi p

và gia đình

H c viên xin g i l i cám n sâu s c đ n PGS.TS Ngô Th Thanh Vân

đã tr c ti p h ng d n, giúp đ t n tình và cung c p các ki n th c khoa h c

c n thi t trong quá trình th c hi n lu n v n Xin chân thành c m n các th y,

cô giáo thu c khoa Công trình, phòng ào t o i h c và Sau i h c tr ng

i h c Th y L i đã t o m i đi u ki n thu n l i cho h c viên hoàn thành t t

M C L C

M U 1 

CH NG 1: C S LÝ LU N V PH NG PHÁP PHÂN TÍCH NH L NG KH N NG C NH TRANH U TH U 4 

1.1 Vai trò c a đ u th u đ i v i doanh nghi p xây d ng 4 

1.1.1 Khái ni m đ u th u 4  

1.1.2 Ý ngh a c a đ u th u đ i v i doanh nghi p xây d ng 7  

1.2 C s lý lu n v c nh tranh đ u th u 10 

1.2.1 Khái ni m v c nh tranh đ u th u 10  

1.2.2 Vai trò c a c nh tranh trong n n kinh t th tr ng 12  

1.2.3 Phân lo i c nh tranh đ u th u 15  

1.2.4 Các ch tiêu c b n th hi n và đánh giá n ng l c c nh tranh trong đ u th u xây l p 16  

1.3 Chi n l c c nh tranh c a Doanh nghi p 21 

1.3.1 Khái ni m v chi n l c c nh tranh 21  

1.3.2 N i dung chi n l c c nh tranh t ng quát c a Doanh nghi p 22  

1.4 C s lý lu n v các ph ng pháp đ nh l ng kh n ng c nh tranh đ u th u 23 

1.4.1 Ph ng pháp ch tiêu t ng h p đ ra quy t đ nh tranh th u 23  

1.4.2 Ph ng pháp k v ng toán h c đ xác đ nh xác xu t trúng th u 27  

K T LU N CH NG 1 30  

CH NG 2: HO T NG C NH TRANH TRONG U TH U XÂY L P C A CÔNG TY C PH N CONSTREXIM S 1 31 

2.1 Khái quát v Công ty C ph n Constrexim S 1 31 

2.1.1 L ch s hình thành và phát tri n c a Công ty c ph n Constrexim S 1 31  

2.1.2 Nh ng đ c đi m kinh t k thu t c a Công ty c ph n Constrexim S 1

34  

2.2 ánh giá kh n ng c nh tranh trong đ u th u xây l p c a Công ty c ph n Constrexim S 1 40 

2.2.1 Uy tín, kinh nghi m nhà th u 40  

2.2.2 K thu t, ch t l ng xây d ng công trình 40  

2.2.3 Ti n đ thi công 42  

2.2.4 Giá d th u 43  

2.3 C s chính sách và các v n b n liên quan 44 

2.4 Nh ng ho t đ ng công ty đã th c hi n 45 

2.4.1 Nh ng thách th c và ph ng th c d th u Công ty tham gia 45  

2.4.2 Th c hi n các b c c a qui trình d th u 46  

2.5 Phân tích ma tr n SWOT c a Công ty 54 

K T LU N CH NG 2 61  

CH NG 3 ÁP D NG CÁC PH NG PHÁP PHÂN TÍCH NH L NG ÁNH GIÁ KH N NG TH NG TH U C A CÔNG TY C PH N CONSTREXIM S 1 62 

3.1 Các đ nh h ng trong c nh tranh đ u th u xây l p 62 

3.1.1 D a vào k t qu phân tích th c tr ng v c nh tranh c a Công ty c ph n Constrexim S 1 62  

3.1.2 D a vào m c tiêu phát tri n c a Doanh nghi p đ n n m 2020 62  

3.1.3 Nh ng đ nh h ng trong c nh tranh đ u th u c a Công ty Constrexim S 1 63  

3.2 V n d ng ph ng pháp ch tiêu t ng h p đ d đoán kh n ng th ng th u khi tham gia d th u gói th u s 12 c a d án xây d ng tr s Vietcombank V nh Phúc 66 

3.2.1 Gi i thi u t ng quan v gói th u 66  

3.2.2 Xác đ nh danh m c các ch tiêu nh h ng đ n kh n ng th ng th u

c a Công ty 67  

3.2.3 Xây d ng thang đi m đánh giá 71  

3.2.4 Xác đ nh t m quan tr ng (tr ng s ) c a t ng ch tiêu 76  

3.2.5.Tính toán ch tiêu t ng h p cho gói th u c th 83  

3.2.6 ánh giá kh n ng th ng th u và ra quy t đ nh 85  

3.3 V n d ng ph ng pháp k v ng toán h c đ xác đ nh xác xu t trúng th u 86 

K T LU N CH NG 3 90  

K T LU N VÀ KI N NGH 91 

DANH M C TÀI LI U THAM KH O 93 

DANH M C HÌNH V

Hình 1.1 : S đ quy t đ nh d th u 28 Hình 1.2 S đ t ch c c a công ty c ph n Constrexim S 1 35 Hình 3.1: ánh giá ch tiêu t ng h p không đ n v đo 84

DANH M C B NG BI U

B ng 1.1 Thang đi m các ch tiêu so sánh 24

B ng 2.1 Th ng kê trình đ nhân s c a Công ty 37

B ng 2.2: Th ng kê s l ng công nhân k thu t 38

B ng 2.3: Báo cáo tài chính c a Công ty CPXD Constrexim s 1 39

B ng 2.4 : Xác đ nh s l ng v t li u 48

B ng 2.5 : Nhu c u lao đ ng cho gói th u 48

B ng 2.6 : Nhu c u máy thi công cho gói th u 49

B ng 2.7 Tính toán chi phí v t li u 49

B ng 2.8: Tính toán chi phí nhân công 50

B ng 2.9 Tính toán chi phí s d ng máy 51

B ng 2.10 Tính toán ti n l ng và ph c p cho b ph n gián ti p c a Công tr ng 51

B ng 2.11: B ng Ma tr n SWOT 55

B ng 3.1: H th ng ch tiêu đánh giá n ng l c c nh tranh c a Doanh nghi p 68

B ng 3.2 Di n gi i công th c tính các ch tiêu đánh giá 69

B ng 3.3 T ng h p các ch tiêu không đ n v đo 72

B ng 3.4 : i m đánh giá t ng ch tiêu không đ n v đo 74

B ng 3.5 T ng đi m đánh giá t ng ch tiêu t ng nhóm không đ n v đo 76

B ng 3.6 : T ng h p k t qu cho đi m c a các chuyên gia 83

B ng 3.7 : i m tr ng s t ng h p c a các Doanh nghi p 84

B ng 3.8 : i m đánh giá t ng h p x p h ng n ng l c c nh tranh 85

B ng 3.9 Th ng kê s l n tham d th u v i t l gi m giá d th u trúng th u và giá gói th u t ng ng 87

B ng 3.10 Th ng kê t n su t xu t hi n v i t l gi m t ng ng c a Công ty Constrexim S 1 87

B ng 3.11 Xác xu t đánh b i đ i th v i t l gi m t ng ng c a Công ty Constrexim S 1 88

B ng 3.12 Xác su t th ng th u v i t l gi m t ng ng c a Công ty Constrexim S 1 88

n ng đ m b o toàn di n các tiêu chu n trên, kh n ng trúng th u c a nhà th u

đó s cao h n các nhà th u khác

t n t i và phát tri n trong n n kinh t th tr ng v i s c nh tranh

vô cùng kh c li t đó thì đòi h i Doanh nghi p đ a ra quy t đ nh chu n xác là

có nên hay không tham gia d th u trong chi n l c c nh tranh đ u th u Có

th s d ng các ph ng pháp đ nh tính ho c các ph ng pháp đ nh l ng đ

gi i quy t v n đ ra quy t đ nh trên Tuy nhiên ph ng pháp đ nh l ng là

ph ng pháp đã l ng hóa đ c s nh h ng c a các nhân t có nh h ng

đ n kh n ng th ng th u c a doanh nghi p, xem xét đ c t ng quát s nh

h ng c a t t c các nhân t khi đ a ra quy t đ nh tranh th u chính vì th

ph ng pháp này v a dùng cho vi c ra quy t đ nh tr c khi l p ph ng án và chi n l c c nh tranh th u, v a dùng cho vi c ra quy t đ nh tr c khi n p h

s d th u

Là m t công ty ch u s qu n lý tr c ti p c a T ng công ty c ph n đ u

t xây d ng và th ng m i Vi t Nam, công ty c ph n Constrexim s 1 đã ít nhi u kh ng đ nh đ c v trí c a mình trên th tr ng xây l p Trong th i

cu c hi n nay trên th tr ng xây l p c nh tranh r t quy t li t, do đó, làm th nào đ nâng cao kh n ng th ng th u trên th tr ng xây l p nói chung và th

tr ng xây l p dân d ng nói riêng đang là bài toán mà t ng ngày, t ng gi ban lãnh đ o c a Công ty đang tìm l i gi i đáp

tài nghiên c u mu n h ng đ n m c tiêu sau:

Áp d ng phân tích đ nh l ng kh n ng c nh tranh đ u th u c a công

ty c ph n constrexim s 1 đ đ a ra quy t đ nh đ u th u

3 i t ng và ph m vi nghiên c u

i t ng nghiên c u: Gói th u s 12: Xây d ng nhà chính, các h ng

m c ph tr và h t ng k thu t c a d án xây d ng tr s Vietcombank V nh Phúc

- Th c tr ng v ho t đ ng c nh tranh trong đ u th u xây l p c a công

ty c ph n Constrexim S 1

đ u th u c a Công ty c ph n Constrexim S 1

CH NG 1: C S LÝ LU N V PH NG PHÁP PHÂN TÍCH

1.1 Vai trò c a đ u th u đ i v i doanh nghi p xây d ng

1.1.1 Khái ni m đ u th u

Xu t phát t n n kinh t th tr ng c nh tranh vi c mua bán di n ra đ u

có s c nh tranh, m nh m , thu t ng “ đ u giá” đ c chúng ta bi t đ n nhi u

h n Chúng ta hi u “đ u giá” là hình th c có m t ng i bán và nhi u ng i mua t ng ng v i quan đi m c u l n h n cung Trên c s ng i bán đ a ra

m t m c giá kh i đi m (giá ban đ u), sau đó đ cho ng i mua c nh tranh

v i nhau tr giá và ng i bán s quy t đ nh giá bán cho ng i mua nào tr giá cao nh t M t s ng i l i có s nh m l n và quy đ ng “đ u giá” và “đ u

th u” là m t Nh ng th c ti n ho t đ ng và hình th c th hi n thì “đ u th u”

l i là hình th c có m t ng i mua và nhi u ng i bán c nh tranh nhau Ng i mua s l a ch n ng i bán nào đáp ng m t cách t t nh t và yêu c u ng i mua đ t ra có th hi u rõ h n v khái ni m đ u th u, c ng đ nghiên c u các ph n sau tác gi c n làm rõ m t s khái ni m có liên quan ch t ch v i khái ni m đ u th u;

“Bên m i th u” là c quan, t ch c có chuyên môn và n ng l c đ th c

hi n các ho t đ ng đ u th u, bao g m: Ch đ u t ho c các t ch c do ch

đ u t quy t đ nh thành l p ho c l a ch n; đ n v d toán tr c ti p s d ng ngu n v n mua s m th ng xuyên; đ n v mua s m t p trung; c quan nhà

n c có th m quy n ho c t ch c tr c thu c do c quan nhà n c có th m quy n l a ch n;

“Ch đ u t ” là t ch c s h u v n ho c t ch c đ c giao thay m t

ch s h u v n, t ch c vay v n tr c ti p qu n lý quá trình th c hi n d án;

“Nhà th u” là t ch c kinh t có đ t cách pháp nhân tham gia đ u

th u Trong tr ng h p đ u th u tuy n ch n t v n, nhà th u có th là cá

nhân Nhà th u là nhà xây d ng trong đ u th u xây l p, là nhà cung c p trong

đ u th u mua s m hàng hoá; là nhà t v n trong đ u th u tuy n ch n t v n,

là nhà đ u t trong đ u th u l a ch n đ i tác đ u t Nhà th u trong n c là nhà th u có t cách pháp nhân Vi t Nam và ho t đ ng h p pháp t i Vi t Nam( đi u 3, Quy ch đ u th u, trang 11);

“Gói th u” là m t ph n ho c toàn b d án, d toán mua s m; gói th u

có th g m nh ng n i dung mua s m gi ng nhau thu c nhi u d án ho c là

kh i l ng mua s m m t l n, kh i l ng mua s m cho m t th i k đ i v i mua s m th ng xuyên, mua s m t p trung ( i u 4, Lu t đ u th u s 43/2013/QH13);

“Giá gói th u” là giá tr c a gói th u đ c phê duy t trong k ho ch l a

ch n nhà th u;

“Giá d th u” là giá do nhà th u ghi trong đ n d th u, báo giá, bao

g m toàn b các chi phí đ th c hi n gói th u theo yêu c u c a h s m i

th u, h s yêu c u;

“Gía đánh giá” là giá d th u sau khi đã đ c s a l i, hi u ch nh sai

l ch theo yêu c u c a h s m i th u, tr đi giá tr gi m giá (n u có), công

v i các y u t đ quy đ i trên cùng m t m t b ng cho c vòng đ i s d ng

c a hàng hoá, công trình Giá đánh giá dùng đ x p h ng h s d th u đ i

v i các gói th u mua s m hàng hoá, xây l p và gói th u h n h p áp d ng hình

th c đ u th u r ng rãi ho c đ u th u h n ch ;

“Giá đ ngh trúng th u” là giá d th u c a nhà th u đ c đ ngh trúng

th u sau khi đã đ c s a l i, hi u ch nh sai l ch theo yêu c u c a h s m i

th u, h s yêu c u tr đi giá tr gi m giá (n u có);

“Giá trúng th u” là giá đ c ghi trong quy t đ nh phê duy t k t qu l a

ch n nhà th u;

“Xây l p” g m nh ng công vi c thu c quá trình xây d ng và l p đ t công trình, h ng m c công trình;

Nói đ n đ u th u là nói đ n m t quá trình l a ch n t c là vi c đ u th u

ph i tuân th theo trình t , th t c nh t đ nh i u này ch t o ta cho đ u th u

m t s khác bi t h n so v i các hình th c khác th ng g p trong mua bán thong th ng “ u th u” là quá trình l a ch n nhà th u đ ký k t và th c

hi n h p đ ng cung c p d ch v t v n, d ch v phi t v n, mua s m hàng hoá, xây l p, l a ch n nhà đ u t đ ký k t và th c hi n h p đ ng d án đ u

t theo hình th c đ i tác công t , d án đ u t có s d ng đ t trên c s b o

đ m c nh tranh, công b ng, minh b ch và hi u qu kinh t ;

ng trên ph ng di n c a ch đ u t (C T), c a nhà th u, c a nhà

n c, có th hi u đ u th u nh sau:

Trên ph ng di n c a C T: u th u là môt ph ng th c qu n lý trong ho t đ ng xây d ng nh m l c ch n ng i nh n th u (kh o sát, thi t k , thi công, xây l p, mua s m máy móc thi t b …) đáp ng yêu c u kinh t - k thu t đ t ra cho vi c xây d ng công trình;

Trên ph ng di n nhà th u: u th u là m t hình th c c nh tranh trong

s n xu t kinh doanh mà thông qua đó nhà th u giành c h i nh n đ c gói

th u kh o sát thi t k , cung c p máy móc thi t b và thi công xây l p công trình nh m đ t đ c m c tiêu kinh doanh c a Doanh nghi p;

Trên ph ng di n qu n lý nhà n c: u th u là m t ph ng th c

qu n lý th c hi n d án đ u t mà thong qua đó l c ch n đ c nhà th u đáp

ng đ c các yêu c u bên m i th u trên c s c nh tranh gi a cac nhà th u;

T nh ng ti p c n trên có th rút ra khái ni m chung nh sau: u th u xây l p là cu c c nh tranh công khai, công b ng, minh b ch gi a các nhà th u

v i cùng m t đi u ki n đ nh m giành đ c các gói th u xây l p, tho mãn

m c tiêu đ nh tr c c a nhà th u, đáp ng yêu c u c a C T;

Hi n nay theo lu t đ u th u thì vi c l a ch n nhà th u xây l p ch y u thông qua đ u th u r ng rãi, đ u th u h n ch và ch đ nh th u

1.1.2 Ý ngh a c a đ u th u đ i v i doanh nghi p xây d ng

u th u không ph i m t th t c mang tính hình th c mà trên th c t là

m t quy trình t ch c s n xu t kinh doanh ph bi n trong xây d ng công trình u th u là m t “m t xích” quan tr ng góp ph n nâng cao hi u qu ,

gi m lãng phí, th t thoát, tiêu c c đ i v i các d án đ u t xây d ng Hi u

qu c a hính th c này đã đ c th c t kh ng đ nh không ch các ch th tham gia đ u th u mà còn mang l i nhi u l i ích c a n n kinh t qu c dân;

u th u xây d ng là m t hình th c c nh tranh trong xây d ng, nh m

l a ch n nhà th u đáp ng các yêu c u kinh t k thu t đ t ra cho vi c xây

d ng công trình c a ch đ u t

i v i ch đ u t :

Thông qua đ u th u ch đ u t s tìm đ c nhà th u có kh n ng đáp

ng cao nh t các yêu c u đ ra c a HSMT B i vì trong đ u th u di n ra s

c nh tranh gay g t gi a các nhà th u Ch đ u t ch l a ch n nhà th u nào đáp ng đ c yêu c u, có giá d th u h p lý, đ m b o ti n đ thi công và ch t

l ng công trình;

V i hình th c đ u th u, hi u qu qu n lý v n đ u t đ c t ng c ng, tình tr ng th t thoát lãng phí v n đ u t m i khâu c a các quá trình th c

hi n d án s đ c kh c ph c và gi m nhi u;

u th u giúp Ch đ u t gi i quy t tình tr ng ph thu c vào m t nhà

th u duy nh t, giúp nâng cao trình đ và n ng l c đ i ng cán b kinh t và

k thu t c a chính các ch đ u t

i v i các nhà th u:

u th u xây l p t o môi tr ng đ m b o tính c nh tranh, công b ng, minh b ch gi a các nhà th u xây d ng;

u th u s phát huy đ c tính ch đ ng, n ng đ ng trong vi c tìm

ki m các c h i tham gia d th u và ký k t h p đ ng (khi trúng th u), t o công n vi c làm cho ng i lao đ ng, phát tri n s n xu t, nâng cao l i nhu n Công vi c này đòi h i các nhà th u s ph i tích c c tìm ki m các thông tin liên quan đ n các d án, các thông tin v đ i th c nh tranh gây d ng m i quan h các t ch c kinh t trong và ngoài n c, tìm cách t ng c ng uy tín

c a mình;

u th u đòi h i các nhà th u ph i không ng ng nâng cao trình đ v

m i m t nh : T ch c qu n lý, đào t o đ i ng cán b , đ u t nâng cao n ng

l c máy móc, thi t b , m r ng m ng l i thông tin… Nh v y nhà th u nâng cao n ng l c c a mình trong đ u th u ng th i thông qua đ u th u, nhà

th u s tích lu đ c nhi u kinh nghi m c nh tranh, ti p thu đ c nh ng ki n

th c v khoa h c công ngh tiên ti n hi n đ i, có đi u ki n đ kh ng đ nh mình hi n t i và trong t ng lai, có c h i c nh tranh trên th tr ng trong

n c và qu c t Vì v y mà n ng l c nhà th u ngày đ c nâng cao

đ u t và các hi n t ng tiêu c c khác trong xây d ng c b n;

Trong đi u ki n c nh tranh kh c li t c a th tr ng vi c đ u th u đ

nh n đ c h p đ ng và đ c bi t h p đ ng có giá cao, đ thi công có l i nhu n

đ i v i các doanh nghi p là r t khó kh n Do c nh tranh, nên doanh nghi p

ph i tìm m i cách đ th ng th u Khi tham gia đ u t xây d ng công trình

doanh nghi p ph i t p trung nhân l c, thi t b và ch t xám đ l p h s d

th u: đ ng th i cho th y có doanh nghi p ph i chi phí đ n hàng tr m tri u

đ ng cho đ u th u m t d án

Khi tham gia tranh th u, doanh nghi p s đ ng tr c 2 tình th là :

Tham gia tranh th u s ph i chi phí m t kho n ti n nh mua h s d

th u, chi phí l p h s d th u, ti p th và ngo i giao… N u th ng th u s gi i quy t đ c vi c làm và có th thu đ c m t kho n l i nhu n Ng c l i, s

m t toàn b chi phí đã b ra trong giai đo n làm h s d th u;

Không tham gia tranh th u;

ng tr c v n đ đó, doanh nghi p ph i t nh toán đ quy t đ nh có tham gia tranh th u hay không Có th áp d ng lý thuy t xác su t đ quy t

đ nh có hay không tham gia đ u th u Có th áp d ng vào k t qu E c a hai quy t đ nh sau:

Khi có d th u: E0 = (L.A%)+ [-B(100%-A%)]

th ng l i trong c nh tranh các doanh nghiêph cangf ph i có chi n l c đ u

th u phù h p v i t ng hoàn c nh, t ng th i đi m, t ng công trình và phù h p

v i kh n ng c a chính b n thân doanh nghi p Chi n l c đ u th u không

nh ng làm cho các nhà nghiên c u quan tâm mà còn là v n đ hàng đ u c a các t ch c xây d ng;

Chi n l c đ u th u có th bao g m m t s chi n l c sau đây: chi n

l c v Marketing, chi n l c v công ngh và t ch c xây d ng, chi n l c

v giá xây d ng, chi n l c liên k t trong đ u th u, chi n l c thay đ i thi t

k công trình

1.2 C s lý lu n v c nh tranh đ u th u

1.2.1 Khái ni m v c nh tranh đ u th u

1.2.1.1 Khái ni m c nh tranh doanh nghi p

C nh tranh là y u t luôn g n li n v i n n kinh t th tr ng, tu t ng cách hi u và cách ti p c n mà có nhi u quan đi m v c nh tranh;

C nh tranh có ngh a là “c g ng giành ph n h n, ph n th ng v mình

gi a nh ng ng i, nh ng t ch c ho t đ ng nh m nh ng l i ích nh nhau”;

C nh tranh gi a các doanh nghi p xây d ng trong đ u th u là s c g ng giành đ c quy n th c hi n các d án thông qua g i th u v i đi u ki n thu n

l i và t i u nh t trên c s ngu n n i l c và ngo i l c có kh n ng kh ng

ch đ c các doanh nghi p nh m m c đ ch t i đa hoá l i ích kinh t - xã h i

C nh tranh là s thôn tính l n nhau gi a các đ i th c nh tranh nh m giành l y th tr ng và khách hàng v doanh nghi p c a mình;

D i th i k ch ngh a t b n phát tri n v t b c, C.Mác đã quan ni m

r ng “C nh tranh T b n ch ngh a là s ganh đua, đ u tranh gay g t gi a nhà t b n nh m giành gi t nh ng đi u ki n thu n l i trong s n xu t và tiêu

th hàng hoá đ đ c l i nhu n siêu ng ch”;

Ngày nay d i s ho t đ ng c a c ch th tr ng có s qu n lý v mô

c a nhà n c, khái ni m c nh tranh thay đ i đi nh ng v b n ch t nó không

h thay đ i: C nh tranh v n là s đ u tranh gay g t, s ganh đua gi a các t

ch c, các doanh nghi p nh m giành gi t nh ng đi u ki n thu n l i trong s n

xu t và kinh doanh đ đ t đ c m c tiêu c a t ch c hay doanh nghi p đó;

Nh v y, c nh tranh là quy lu t khách quan c a n n s n xu t hàng hoá

và v n đ ng theo c ch c a th tr ng S n xu t hàng hoá càng phát tri n, hàng hoá bán ra nhi u h n, s l ng ng i cung ng càng đông thì c nh tr nh

càng gay g t K t qu c nh tranh s có m t s doanh nghi p b thua cu c và

b g t ra kh i th tr ng trong khi các doanh nghi p khác thì t n t i và phát tri n h n n a C nh tranh s làm cho doanh nghi p n ng đ ng h n, nh y bén

h n trong vi c nghiên c u, nâng cao ch t l ng s n ph m giá c và các d ch

v sau bán hàng nh m t ng v th c a mình trên th ng tr ng, t o uy tín v i khách hàng và mang l i l i nhu n cho doanh nghi p

1.2.1.2 C nh tranh gi a các doanh nghi p xây d ng theo ho t đ ng xây

d ng

Theo quy đ nh hi n hành c a Lu t xây d ng thì ho t đ ng xây d ng bao g m: L p quy ho ch xây d ng, l p d án đ u t xây d ng công trình, giám sát thi công xây d ng công trình, qu n lý d án đ u t xây d ng công trình, l a ch n nhà th u trong ho t đ ng xây d ng và các ho t đ ng khác có liên quan đ n xây d ng công trình;

th c hi n đ c các ho t đ ng xây d ng, doanh nghi p xây d ng

ph i tham gia c nh tranh trong đ u th u xây d ng Nh v y có th th y s khác bi t c b n gi a c nh tranh gi a các doanh nghi p xây d ng nói chung

v i c nh tranh trong đ u th u xây d ng đó là: C nh tranh gi a các doanh nghi p xây d ng là c nh tranh t ng th v s c m nh c a doanh nghi p, còn

c nh tranh trong đ u th u xây d ng t c là c nh tranh gi a các doanh nghi p theo lo i s n ph m có th th c hi n t t nh t;

Theo thông l Qu c t và Pháp lu t Vi t Nam thì c nh tranh trong đ u

th u xây d ng có nhi u yêu c u khác nhau gi a các lo i ho t đ ng xây d ng,

s n ph m khác nhau C th :

C nh tranh trong đ u th u xây l p: đ có th c nh tranh trong đ u th u xây l p thì doanh nghi p ph i có th c l c c nh tranh t ng th c a doanh nghi p, t c là ph i có kinh nghi m xây l p gói th u t ng t , n ng l c v tài chính (doanh thu, l i nhu n, t ng tài s n, kh n ng tr n …) n ng l c v k

thu t (n ng l c nhân s , n ng l c máy móc thi t b …) M t khác trong đ u

th u, nhà th u ph i ch ng minh các đ xu t v gi i pháp t ch c thi công,

qu n lý thi công, ti n đ và qu n lý ti n đ , giá d th u phù h p v i đ xu t,

gi i pháp k thu t và c nh tranh h n các nhà th u khác;

C nh tranh trong đ u th u d ch v t v n: đ có th c nh tranh trong

đ u th u t v n thì doanh nghi p ph i có kinh nghi m, n ng l c v nhân s , chuyên gia ch ch t đ th c hi n gói th u Ngoài ra, các nhà th u ph i đ a ra

gi i pháp và ph ng pháp lu n đ i v i yêu c u c a gói th u, b trí nhân s ,

gi i pháp t ch c nhân s , chi phí d ch v t v n h p lý;

C nh tranh trong đ u th u mua s m thi t b công trình, thi t b công ngh : nhà th u c n có kinh nghi m trong mua s m hàng hoá, n ng l c s n

xu t và kinh doanh, c s v t ch t k thu t, trình đ cán b có chuyên môn,

n ng l c tài chính Bên c nh đó nhà th u c n có kh n ng đáp ng các yêu

c u v s l ng, ch t l ng đ i v i hàng hoá theo yêu c u c a gói th u nh

đ c tính, thông s k thu t c a hàng hoá, tiêu chu n s n xu t, tính h p lý và

hi u qu kinh t c a các gi i pháp k thu t, bi n pháp t ch c cung ng, l p

đ t hàng hoá, m c đ đáp ng các yêu c u v b o hành, kh n ng thích ng

v m t đ a lý, tác đ ng đ i v i môi tr ng và bi n pháp gi i quy t; kh n ng cung ng v tài chính, các y u t v đi u ki n th ng m i, tài chính, th i gian

th c hi n, đào t o chuy n giao công ngh ;

C nh tranh trong đ u th u l a ch n t ng th u: g m có l a ch n t ng th u xây d ng và t ng th u thi t k C nh tranh trong đ u th u l a ch n t ng th u thì nhà th u ph i có n ng l c l n nhi u l nh v c c t v n, thi t k , xây l p

1.2.2 Vai trò c a c nh tranh trong n n kinh t th tr ng

Theo C.Mác, c nh tranh là m t trong nh ng quy lu t kinh t c b n c a

s n xu t hàng hoá, là đ c tr ng c b n c a kinh t th tr ng C nh tranh có vai trò to l n, là đ ng l c thúc đ y s phát tri n c a nên kinh t th tr ng

C nh tranh bu c ch th s n xu t – kinh doanh ph i th ng xuyên c i ti n k thu t, áp d ng công ngh m i, nâng cao n ng su t lao đ ng và ch t l ng s n

ph m, nh y bén, n ng đ ng, t ch c qu n lý hi u qu … đ giành u th so

v i đ i th c nh tranh và đ t đ c m c đích c nh tranh c a mình Th c t cho

th y, đâu và khi nào thi u c nh tranh ho c có bi u hi n đ c quy n thì đó

th ng có s trì tr , b o th , kém hi u qu vì không có c ch đào th i cái l c

h u, khuy n khích c i ti n phát tri n;

C nh tranh là m t đ c tr ng c b n c a c ch th tr ng Không có

c nh tranh thì không có n n kinh t th tr ng N n kinh t th tr ng khi v n hành tuân th theo nh ng quy lu t khách quan riêng c a mình, trong đó có quy lu t c nh tranh Theo quy lu t này, các doanh nghi p không ng ng c i

ti n máy móc thi t b , công ngh , nâng cao n ng su t lao đ ng và ch t l ng

s n ph m đ giành u th so v i đ i th c a mình K t qu là k m nh c v

kh n ng v t ch t và trình đ kinh doanh s là ng i chi n th ng C nh tranh

là đ ng l c hay A đam X- mít g i là “ bàn tay vô hình: thúc đ y l c l ng s n

xu t phát tri n N u l i nhu n thúc đ y các cá nh n ti n hành s n xu t kinh doanh thì c nh tranh l i b t bu c và thôi thúc h ph i đi u hành các ho t đ ng

s n xu t kinh doanh m t cách có hi u qu cao nh t;

C nh tranh là đi u b t kh kháng đ i v i m i doanh nghi p trong n n kinh t th tr ng C nh tranh có th đ c coi là cu c ch y đua kh c li t mà các doanh nghi p không th tránh kh i mà ph i tìm cách v n lên đ chi m

u th và chi n th ng C nh tranh bu c các doanh nghi p luôn tìm cách nâng cao ch t l ng s n ph m, d ch v , thay đ i ki u dáng m u mã đáp ng nhu

c u c a khách hàng C nh tranh kh c li t s làm cho doanh nghi p th hi n

đ c kh n ng “b n l nh” c a mình trong quá trình kinh doanh Nó s làm cho doanh nghi p càng v ng m nh và phát tri n h n n u nó ch u đ c áp l c

c nh tranh trên th tr ng;

Chính s t n t i khách quan và s nh h ng c a c nh tranh đ i v i

n n kinh t nói chung và đ n t ng doanh nghi p nói riêng nên vi c nâng cao

kh n ng c nh tranh doanh nghi p là m t đòi h i t t y u khách quan trong

n n kinh t th tr ng;

Kinh t th tr ng là s phát tri n t t y u và Vi t Nam đang xây d ng

m t n n kinh t hàng hoá nhi u thành ph n theo đ nh h ng Xã h i ch ngh a

Bên c nh vai trò to l n đó, c nh tranh c ng có nh ng m t h n ch , c nh tranh có th d n đ n tình tr ng ganh đua quy t li t, “Cá l n nu t cá bé”, làm gia t ng các th đo n c nh tranh không lành m nh nh làm hàng hoá gi , tr n

l u thu , n c p b n quy n, mua chu c, h i l i, l a đ o, tung tin th t thi t phá

hu uy tín c a đ i th … v a vi ph m pháp lu t v a làm x u đi các m i quan

h xã h i C nh tranh ch y theo l i nhu n và l i ích riêng s làm các ngu n tài nguyên b khai thác c n ki t, môi tr ng sinh thái b ô nhi m, n n kinh t luôn tr ng thái b t n đ nh vì kh ng ho ng, th t nghi p, làm phát, gia t ng

s phân hoá giàu – nghèo và nh ng b t công trong xã h i…

V n đ đ t ra không ph i là th tiêu c nh tranh mà ph i đ c nh tranh

di n ra trong đi u ki n bình đ ng và minh b ch c a các ch đ c nh tranh, phát huy nh ng m t tích c c và h n ch đ n m c t i thi u nh ng tác đ ng tiêu c c c a c nh tranh ó là trách nhi m c a Nhà n c (thông qua lu t pháp

và các công c đi u ti t v mô) và c a t t c các ch th kinh t trong nên kinh

t th tr ng

1.2.3 Phân lo i c nh tranh đ u th u

Tu thu c vào m c tiêu nghiên c u và cách ti p c n khác nhau Nên có nhi u cách phân lo i khác nhau:

1.2.3.1 Phân lo i theo đ i t ng c a c nh tranh đ u th u:

C nh tranh b ng ch t l ng công trình: là s c nh tranh gi a các doanh nghi p trong vi c đ xu t các gi i pháp t t nh t v khoa h c – công ngh

nh m đáp ng các tiêu chu n do bên m i th u đ a ra th ng th u, doanh nghi p ph i không ng ng đ u t , nghiên c u và ng d ng các thành t u khoa

h c – công ngh nh m n ng cao ch t l ng công trình Ch t l ng công trình

là m t trong nh ng y u t quan trong nh t, nó kh ng đ nh n ng l c thi công,

uy tín c a doanh nghi p M t khác, ch t l ng công trình còn góp ph n không

nh trong vi c nâng cao hi u qu s n xu t kinh doanh, hoàn thành các m c tiêu kinh t - k thu t mà doanh nghi p đã đ ra và th ng hi u c a doanh nghi p;

C nh tranh b ng giá d th u: xây d ng đ c m c giá b th u h p lý là yêu c u hàng đ u quan tr ng vi c đ m b o tính c nh tranh và đ t hi u qu kinh doanh cao c a doanh nghi p t o ra u th c nh tranh v giá trong

c nh tranh đòi h i doanh nghi p ph i nhanh nh y và linh ho t trong vi c tìm

hi u thông tin v d án, đ i th c nh tranh, m c tiêu cu d án, u th c a các doanh nghi p khác trong c nh tranh tu theo t ng công trình c th d a vào

m c tiêu c a công ty, ti m l c tài chính, n ng l c thi công t đó xây d ng chính sách giá khác nhau đ quy t đ nh giá b th u;

C nh tranh b ng ti n đ thi công: ti n đ thi công th hi n n ng l c c a nhà th u trên các khía c nh nh : trình đ t ch c và qu n lý thi công, kh

n ng k thu t, trang thi t b máy móc và ngu n nhân l c Nhà th u c nh tranh

v i nhau qua các tiêu chí này đ giành nh ng u th trong đ u th u Th c

hi n đ y đ các cam k t v ti n đ thi công và đi u ki n quan tr ng đ th ng

th u c ng nh nâng cao hi u qu s n xu t kinh doanh c a doanh nghi p

1.2.3.2 Phân lo i theo hình th c c nh tranh trong đ u th u xây d ng

C nh tranh theo chi u r ng (c nh tranh có gi i h n) bao g m các y u t chính nh : a d ng hoá các công trình xây d ng mà doanh nghi p kinh doanh trên c s ngu n l c hi n có; c i ti n ph ng th c thanh toán và các đi u ki n thi công trong h p đ ng nh n th u; nâng cao n ng l c xây d ng h s d

th u, đ c bi t là ho t đ ng gi i thi u thông tin v doanh nghi p; đ i m i công tác t ch c thi công; t ng c ng ho t đ ng tìm ki m thông tin kinh t ; đ y

m nh ho t đ ng marketing, truy n thông…

C nh tranh theo chi u sâu (c nh tranh không có gi i h n) là s đ u t

c a doanh nghi p thông qua vi c nâng c p thi t b thi công, nghiên c u và

ng d ng nh ng ti n b khoa h c – công ngh vào thi công, nâng cao trình đ chuyên môn cho đ i ng cán b khoa h c và công nhân, viên ch c trong doanh nghi p C nh tranh theo chi u sâu th c ch t là s c nh tranh gi a các doanh nghi p thông qua vi c đ u t nghiên c u nh m nâng cao hàm l ng khoa h c - k thu t c a hàng hoá chào bán nói riêng (công trình) và n ng l c khoa h c c a doanh nghi p nói chung

1.2.4 Các ch tiêu c b n th hi n và đánh giá n ng l c c nh tranh trong

đ u th u xây l p

N ng l c c nh tranh trong đ u th u xây l p đ c đánh giá qua các tiêu chí nh : n ng l c tài chính, s l ng công trình trúng th u, giá tr công trình trúng th u, t l th ng th u trong các d án; ch tiêu v l i nhu n c a doanh nghi p; ch tiêu v ch t l ng công trình; ch tiêu v kinh nghi m, n ng l c

c a nhà th u c th nh sau:

1.2.4.1 N ng l c tài chính c a doanh nghi p:

N ng l c tài chính là y u t r t quan tr ng đ xem xét “s c kho ”, ti m

l c c a doanh nghi p m nh y u nh th nào Trong l nh v c xây d ng, đ

đánh giá v n ng l c tài chính c a nhà th u ch đ u t th ng đánh giá thông qua nh ng ch tiêu c b n nh sau :

Kh n ng thanh toán lãi vay:

Là h s ph n nh kh n ng thanh toán ti n lãi vay c a doanh nghi p

N u t l này th p s làm gi m kh n ng tr lãi và l i nhu n c a doanh nghi p ây là m t trong nh ng tiêu chí đ các ngân hàng xem xét khi cung

ng các kho n vay c a doanh nghi p

Kh n ng thanh toán lãi vay =LNTT TLV

Kh n ng thanh toán hi n hành :

Kh n ng thanh toán hi n hành =T LS D

NNH (CT 1.3)

Trong đó: TSLD: Tài s n l u đ ng

NNH : N ng n h n

Kh n ng thanh toán nhanh:

Kh n ng thanh toán nhanh =T LS D HTK

L i nhu n c a doanh nghi p, h s doanh l i bao g m:

T l l i nhu n trên v n s n xu t kinh doanh = S

H s này ph n ánh hi u qu s n xu t kinh doanh và k t qu c nh tranh

đ u th u c a doanh nghi p, h s này t l thu n v i hi u qu s n xu t kinh doanh c a doanh nghi p

1.2.4.2 S l ng công trình trúng th u và giá tr công trình trúng th u

Tiêu chí này ph n nh m t cách khái quát k t qu , n ng l c c nh tranh

c a doanh nghi p trong ho t đ ng đ u th u, tình hình d th u, k t qu ho t

đ ng đ u th u nói riêng và k t qu kinh doanh nói chung c a doanh nghi p trong n m S l ng công trình trúng th u ph n ánh kh n ng và qui mô c a doanh nghi p trong c nh tranh đ u th u Giá tr trúng th u hàng n m c a doanh nghi p là t ng giá tr c a t t c các công trình (k c gói th u trong

h ng m c công trình) mà doanh nghi p trong n m Ch tiêu càng l n, ch ng

t công tác đ u th u c a doanh nghi p có hi u qu và ng c l i;

• T l trúng th u trong các d án :

Tiêu chí này ph n ánh n ng l c c nh tranh đ u th u c a doanh nghi p,

nó đ c xác đ nh d a trên hai ch tiêu : theo s công trình và theo giá tr công

trình trong n m, ch s này t l thu n v i n ng l c c nh tranh đ u th u c a doanh nghi p T l này đ c tính nh sau:

- Tính theo s công trình

P1 = 100%

d

Ctt x

Cdt: S công trình doanh nghi p d th u

- Tính theo s giá tr công trình

P1 = 100%

Gd

Gtt x t

Gdt: Giá tr công trình doanh nghi p d th u

Ch t l ng các d án chính là ch t l ng hàng hoá mà doanh nghi p bán ra Ch t l ng d án là t ng h p các đ c tính theo yêu c u c a s n ph m, các qui trình xây d ng và c a ng i s d ng Ch tiêu v ch t l ng các d án

đó là s đáp ng các yêu c u kinh t - k thu t c a d án Trong l nh v c xây

d ng, ch t l ng s n ph m chính là ch t l ng các công trình xây d ng, nó

bi u hi n công n ng s d ng, đ an toàn, tu i th , tính kinh t , tính k thu t

và m thu t c a công trình;

• N ng l c k thu t c a doanh nghi p:

N ng l c k thu t c a doanh nghi p là m t trong nh ng y u t quy t

đ nh ch t l ng c a công trình, là y u t quan tr ng, có tác đ ng l n đ n thành công hay th t b i c a doanh nghi p trong công tác đ u th u ây là y u

Kh n ng đáp ng các yêu c u v an toàn lao đ ng, v sinh môi tr ng;

Kh n ng đáp ng c a thi t b thi công (s l ng, ch ng lo i, ch t

l ng, công ngh , ti n đ huy đ ng…)

• Uy tín và kinh nghi m c a nhà th u

Khi đánh giá các tiêu chí đ l a ch n nhà th u, ch d án không ch

c n c vào tiêu chu n k thu t, giá công trình do doanh nghi p đ a ta mà ch

đ u t còn xem xét đ n uy tín trên th ng tr ng và kinh nghi m c a doanh nghi p trong quá trình th c hi n d án t ng t tr c đó Uy tín c a nhà th u

đ c th hi n qua các tiêu chí nh : Uy tín v th ng hi u, uy tín v n ng l c thi công, uy tín v n ng l c tài chính và đ i ng cán b , công nhân viên lành ngh ó là nh ng y u t h t s c quan tr ng tác đ ng đ n kh n ng trúng

th u c a doanh nghi p, vì v y, doanh nghi p luôn xem vi c xây d ng th ng

hi u, uy tín trên th ng tr ng là y u t h t s c quan tr ng chi n l c phát tri n c a mình;

• Giá b th u:

Giá b th u có tác đ ng r t l n đ n thành công hay th t b i c a doanh nghi p trong quá trình tham gia đ u th u Khi tham gia d th u, các doanh nghi p mong mu n đ a ra m t m c giá h p lý, th p h n giá c a đ i th c nh tranh nh m lôi kéo s chú ý c a ch đ u t , đi u này làm cho vi c c nh tranh

v giá gi a các doanh nghi p di n ra h t s c kh c li t;

Khác v i các s n ph m tiêu dùng thông th ng, giá c a công trình xây

d ng đ c xác đ nh tr c khi có công trình và đ c xác đ nh thông qua đ u

th u Giá công trình xây d ng đ c ghi trong h s d th u và đ c g i là giá

b th u Kh n ng c nh tranh v giá c a nhà th u có th đ c xác đ nh qua các tiêu chí sau:

- c đi m kinh t , k thu t c a d án,

- Ti n đ th c hi n d án

i v i nh ng d án xây d ng l n, th i gian tri n khai th ng kéo dài,

do đó n y sinh nhi u v n đ nh : tr t giá v t t , chi phí qu n lý cao, công trình ch m đ c đ a vào s d ng… nh h ng đ n tính hi u qu c a d án

Vì v y, ch đ u t th ng r t quan tâm đ n ti n đ th c hi n d án c a doanh nghi p và đây là m t trong nh ng tiêu chí đ xem xét kh n ng trúng th u

Ti n đ th c hi n d án xây d ng th ng đ c xem xét trên các khía c nh:

Kh n ng đ m b o ti n đ theo quy đ nh đã cam k t;

Tính h p lý v ti n đ hoàn thành các h ng m c công trình liên quan;

Kh n ng rút ng n ti n đ thi công

1.3 Chi n l c c nh tranh c a Doanh nghi p

1.3.1 Khái ni m v chi n l c c nh tranh

Chi n l c c nh tranh có nhi u quan đi m khác nhau v khái ni m khác nhau, theo Ts Ph m Phú C ng thì “chi n l c c nh tranh nói chung là

1.3.2 N i dung chi n l c c nh tranh t ng quát c a Doanh nghi p

t n t i trong môi tr ng c nh tranh ngày càng gay g t kh c li t, thì Doanh nghi p ph i t o ra l i th c nh tranh, đ c th hi n d i hai hình th c

c b n sau:

Chi n l c chi phí th p

N i dung

Trên c s th c hi n các chính sách: t p trung đ u t xây d ng c s

v t ch t, trang thi t b , ti n hành s n xu t hàng hoá hàng lo t đ t n d ng l i

th quy mô l n, theo đu i m c đích gi m phí t n t kinh nghi m ki m soát chi phí đ đ t đ c t ng chi phí là th p nh t

M c tiêu c a Doanh nghi p theo đu i chi n l c này là t o ra s n ph m

v i chi phí th p nh t đ v t qua đ i th c nh tranh đ t n t i và phát tri n

c đi m c a nh ng Doanh nghi p theo đu i chi n l c này là t o ra

s n ph m, v i chi phí th p nh t đ v t qua đ i th c nh tranh đ t n t i và phát tri n

1.3.2.1 Chi n l c khác bi t hoá s n ph m

B n ch t c a chi n l c này là t o ra nh ng cái mà toàn ngành đ u công nh n là “đ c nh t, vô nh ” khác bi t hoá s n ph m có th đ c bi u hi n

d i nhi u hình th c: ki u dáng, ch t l ng s n ph m, công ngh ch t o;

M c tiêu c a chi n l c này là đ t đ c l i th c nh tranh thông qua

vi c t o ra s n ph m đ c xem là duy nh t, đ c đáo v i khách hàng, thoã

mãn nhu c u khách hàng b ng cách th c mà đ i th c nh tranh không th

M c tiêu c a chi n l c t p trung có th th c hi n theo nhi u ph ng pháp: t p trung d a vào chi phí s n xu th p nh t ho c t p trung d a vào khác

bi t hoá s n ph m ho c c hai nh m đ t l i th c nh tranh;

c đi m c a chi n l c t p trung là m c đ khác bi t hoá s n ph m

th p n u t p trung d a vào chi phí th p nh t, n u t p trung d a vào khác bi t

đó thì m c đ khác bi t hoá s n ph m s cao; phân khúc th tr ng ch có m t

ho c m t vài phân khúc; tu thu c vào doanh nghi p t p trung theo ph ng

th c nào

1.4 C s lý lu n v các ph ng pháp đ nh l ng kh n ng c nh tranh

đ u th u

1.4.1 Ph ng pháp ch tiêu t ng h p đ ra quy t đ nh tranh th u

1.4.1.1 Lí thuy t ma tr n Vuông Warkentin

Trong Toán h c và Khoa h c máy tính, ma tr n k (ti ng Anh : adjacency matrix) cho m t đ th h u h n G g m n đ nh là m t ma tr n n × n, trong đó, các ô không n m trên đ ng chéo chính aij là s c nh n i hai

đ nh i và j, còn ô n m trên đ ng chéo chính aii là hai l n s khuyên t i

đ nh i, ho c ch là s khuyên t i đ nh đó (bài này ch n cách th nh t, các đ

th có h ng luôn theo cách th hai) M i đ th có duy nh t m t ma tr n k , các đ th khác nhau có các ma tr n k khác nhau Trong tr ng h p đ c bi t

c a đ th đ n h u h n, ma tr n k là m t ma tr n (0,1) v i các giá tr 0 n m trên đ ng chéo chính N u đ th là vô h ng, ma tr n k là ma tr n đ i

x ng

1.4.1.2 N i dung c a ph ng pháp ma tr n vuông Warkentin

Tr c h t l p m t ma tr n g m m+3 c t và m+2 dòng (m: s l ng ch tiêu) c n xác đ nh tr ng s C t đ u và dòng đ u c a ma tr n chính là tên các

ch tiêu cân xác đ nh tr ng s B ng đi m t o nên t c t th 2 đ n m+1 và t dòng th 2 đ n dòng th m+1 c a ma tr n M i chuyên gia cho đi m đánh giá vào b ng đi m trên c s so sánh t ng c p ch tiêu C t m+2 là c t ghi t ng

đi m s đã cho theo dòng C t m+3 là c t ghi tr ng s Wt sau khi đã tính toán xác đ nh đ c Dòng m+2 là dòng ph c v tính toán

Ti n hành cho đi m b ng cách so sánh t ng c p ch tiêu theo các ô ma

Vi c cho đi m đ c ti n hành theo t ng dòng c a b ng đi m, b t đ u

t dòng th nh t Sau khi đã cho đi m xong dòng th nh t thì chuy n ti p

sang dòng th hai và quan đi m cho đi m đã đ a ra ph i nh t quán cho t t c các b c so sánh ti p theo, ph i đ m b o các quy lu t nêu trên

1.4.1.3 Trình t th c hi n phu ng pháp ch ti u t ng h p đánh giá kh n ng

c nh tranh đ u th u đ ra quy t tranh th u

B c 1: Xác đ nh danh m c các ch tiêu nh h ng đ n kh n ng

th ng th u c a Doanh nghi p

Tr c h t Doanh nghi p ph i c n c vào kinh nghi m tham gia đ u

th u c a Doanh nghi p, nh ng quy đ nh c a pháp lu t v đ u th u hi n hành

đ xác đ nh m t danh m c các ch tiêu đ c tr ng cho nh ng nhân t có nh

h ng đ n kh n ng th ng th u Các ch tiêu này càng sát v i các ch tiêu xét

th u thì càng t t S l ng các ch tiêu là tu ý nh ng t i thi u ph i bao quát

đ c đ y đ các ch tiêu th ng đ c dùng đ đánh giá h s d th u, ph i

ch a đ ng n ng l c và kinh nghi m c a Doanh nghi p và ph i tính đ n tình hình c nh tranh c a đ i th , ph i chú ý tránh tình tr ng trùng l p các ch tiêu

và ph i ch n đúng nh ng ch tiêu th c s có nh h ng Các ch tiêu đ a ra càng chi ti t, c th bao nhiêu thì càng cho k t qu chính xác b y nhiêu

B c 2 : Xây d ng thang đi m đáp ng kh n ng th ng th u

Các ch tiêu đã l a ch n s đ c phân tích theo các tr ng thái t ng

ng v i t ng b c trong thang đi m Có nhi u lo i thang đi m Yêu c u c a thang đi m là v a đ m b o tính chính xác, v a không gây ph c t p tính toán

Có th s d ng thang đi m 3 b c, tháng đi m 5 b c ho c thang đi m 9 b c Thang đi m 3 b c đ c chia thành 3 m c đi m là 4,2,0 t ng ng v i 3 tr ng thái c a t ng ch tiêu là t t, trung bình, kém Thang đi m 5 b c đ c chia thành 5 m c đi m là 4,3,2,1,0 t ng ng v i 5 tr ng thái c a t ng ch tiêu là

r t t t, t t, trung bình, kém Thang đi m 9 b c có các m c đi m là 8,7,6,5,4,3,2,1,0 Nh v y m i thang đi m đ u có m c đi m t i đa t ng

ng v i tr ng thái t t nh t và m c đi m t i thi u t ng ng v i tr ng thái t t

nh t c a các ch tiêu Vi c s d ng thang đi m nào là tu thu c t ng Doanh nghi p

B c 3 : Xác đ nh t m quan tr ng (tr ng s ) c a t ng ch tiêu

Trong s các ch tiêu đã đ c l a ch n đ đ a vào tính toán, rõ ràng

m i ch tiêu có m t m c đ nh h ng riêng đ n kh n ng th ng th u c a Doanh nghi p Có ch tiêu có m c nh h ng l n và có ch tiêu có m c nh

h ng nh T ng Doanh nghi p c ng ph i s d ng kinh nghi m c a Doanh nghi p trong quá trình tham gia đ u th u, nh ng quy đ nh c a pháp lu t v

đ u th u hi n hành, nh ng thông l và nh ng tiêu chu n th ng đ c dùng đ đánh giá h s d th u k t h p v i vi c s d ng ph ng pháp chuyên gia đ đánh giá m c đ nh h ng c a t ng ch tiêu T m quan tr ng c a các ch tiêu (đ c g i là tr ng s ) có th đ c th hi n b ng s ph n tr m ho c s

B c 4: Tính toán ch tiêu t ng h p cho gói th u c th

Khi xu t hi n m t gói th u c th Doanh nghi p c n kh n tr ng nghiên c u h s m i th u, nghiên c u gói th u, phân tích môi tr ng đ u

th u, đánh giá kh n ng c a Doanh nghi p đ i v i gói th u và d đoán các

đ i th c nh tranh đ xác đ nh tr ng thái c a t ng ch tiêu trong b ng danh

m c và s đi m t ng ng v i tr ng thái đó Sau đó tính toán ra ch tiêu t ng

1.4.2 Ph ng pháp k v ng toán h c đ xác đ nh xác xu t trúng th u

D a trên m i quan h gi a gi m giá d th u so v i giá gói th u c a đ i

th c nh tranh thu ng xuyên v i Doanh nghi p

• Gi s Doanh nghi p đ ng tr c 2 tình th :

Th nh t n u tham gia d th u s t n kém 50 tri u đ ng, n u th ng

th u s đ c l n nhi u là 1000 tri u đ ng, nh ng kh n ng th ng th u ch có 10% (d a trên th ng kê th c t và d đoán hi n t i);

Th hai, n u không tham gia d th u thì không đ c gì

Có Tham Gia c 1000 tri u đ ng

Ph ng pháp đã gi thi t n u không tham gia c nh tranh thì không

đ c gì c , đi u này ch đúng ngay t đ u Doanh nghi p xây d ng đã quy t

đ nh không tham gia (không mua h s m i th u) Tuy nhiên trong th c t còn ph i tính đ n kh n ng là Doanh nghi p xây d ng sau khi mua H s m i

th u và nghiên c u s b m i quy t đ nh không tham gia d th u Do đó Quy t

nh

tr ng h p này Doanh nghi p c ng ph i m t chi phí cho nên k v ng E là

đ n m c lãi hay nói cách khác giá d th u đ đ bù đ p chi phí cho vi c t

ch c thi công gói th u và đ m b o ch t l ng theo yêu c u c a h s m i th u

Khi đ nh giá đ tham gia d th u, Doanh nghi p nên xây d ng mô hình xác su t trúng th u theo t l gi m giá (%) d ki n so v i giá gói th u t ng

ng v i t ng tr ng h p c th cho t ng gói th u, có ý ngh a là ng v i t ng t

l gi m giá (%) d ki n Doanh nghi p có th xác đ nh đ c ph n tr m th ng

th u v i đ i th c nh tranh Thông qua mô hình xác su t s d tính đ c kh

n ng th ng l i trong vi c tham d th u Cách xác đ nh c th nh sau:

- Thu nh p các s li u v giá d th u cho m t gói th u c a đ i th A

đã t ng c nh tranh v i Doanh nghi p (n l n)

- Xác đ nh t l gi m giá (%) so v i giá gói th u c a đ i th b ng cách chia giá d th u c a đ i th cho giá gói th u

- Xem xét v i m t t l gi m giá X (%) thì đ i th đã xu t hi n bao nhiêu l n (m) l n trong t ng s các l n c nh tranh (n) l n

- T s m/n =P(%) chính là t n su t hay t n s t ng đ i c a bi n có

ng u nhiên X Trong tr ng h p này, nó c ng chính là xác su t c a bi n c

X t c là có m trong n l n (ngh a là P%) đ i th t l gi giám gói th u

Gi s gói th u s p t i g m có 3 đ i th g m doanh nghi p A,B,C tham gia L n l t xác đ nh t l gi m giá so v i giá gói th u c a t ng đ i th

và t n su t xu t hi n c a t ng đ i th (1 – P%)

T đó Doanh nghi p xác đ nh đ c k t qu xác su t th ng th u theo công th c sau:

Nh v y ng v i T l (%) gi m so v i giá gói th u Doanh nghi p s

d tính đ c xác su t trúng th u cho gói th u là bao nhiêu ph n tr m.T đó

c n c vào tình hình th c t khi tham gia đ u th u cho gói th u m i đ đ a ra

t l gi m cho phù h p v i chi n l c đ nh giá c a Doanh nghi p mình

Gi i thi u c s lý lu n v đ u th u và đ a ra các ch tiêu đánh giá các

ch tiêu đánh giá n ng l c c nh tranh đ u th u v i các đ i th

Tác gi s d ng ph ng pháp ma tr n vuông Warkentin đ đánh giá

t m quan tr ng c a các ch tiêu

Ngoài ra đi sâu vào ph ng pháp đánh giá ch tiêu t ng h p không đ n

v đo và d a trên xác su t th ng kê đ làm c s tính toán cho các ch ng

ti p theo

CH NG 2: HO T NG C NH TRANH TRONG U TH U XÂY

L P C A CÔNG TY C PH N CONSTREXIM S 1

2.1 Khái quát v Công ty C ph n Constrexim S 1

2.1.1 L ch s hình thành và phát tri n c a Công ty c ph n Constrexim S 1

Tên g i:

Tên công ty: Công ty C ph n Constrexim S 1

Tên ti ng Anh: Constrexim 1 Joint – Stock Company

Tên vi t t t: CONSTREXIM NO.1.JSC./

Giám đ c: Nguy n Quang Huy

Công ty Constrexim No.1 là công ty con c a Công ty Constrexim Holdings trong t h p Công ty m - Công ty con đ c thành l p theo Quy t

đ nh s 321/TCHC ngày 20 tháng 06 n m 2002 c a T ng Giám đ c Công ty Constrexim Holdings và Quy t đ nh s 2025/Q -BXD ngày 20 tháng 12 n m

2004 c a B tr ng B Xây d ng

Công ty là doanh nghi p đ c thành l p theo hình th c Công ty C

ph n, đ c t ch c và ho t đ ng theo tình th n Lu t Doanh nghi p và tuân

th đ y đ các quy đ nh trong i u l phí đi m th ch c và ho t đ ng c a Công ty u t Xây d ng và Xu t nh p kh u Vi t Nam (Constrexim

Holdings) c ng nh các quy đ nh hi n hành c a Pháp lu t N c C ng hoà xã

h i ch ngh a Vi t Nam

Các giai đo n phát tri n n i b t c a Công ty C ph n Constrexim s 1: Khi m i thành l p Công ty m Constrexim Holdings có tên là công ty xây l p, xu t nh p kh u v t li u và k thu t xây d ng n ngày 18 tháng 04

n m 2002, theo Quy t đ nh s 11/2002/Q - BXD c a B tr ng B Xây

d ng v vi c t ch c t i Công ty xây l p, xu t nh p nh u v t li u và k thu t xây d ng thành Công ty m trong mô hình thí đi m Công ty m - Công ty con

và có tên là Công ty u t Xây d ng và Xu t nh p kh u Vi t Nam

Công ty C ph n Constrexim s 1 hình thành qua và phát tri n qua 3 giai đo n:

Giai đo n 1: Xí nghi p Xây d ng tr c thu c Công ty Xây l p, Xu t

nh p kh u v t li u và k thu t xây d ng theo Quy t đ nh s 704/BXD –TCL c a B tr ng B Xây d ng ngày 14 tháng 08 n m 1996

Giai đo n 2: Xí nghi p Xây d ng đ c đ i tên thành Xí nghi p Xây

d ng s 1 tr c thu c Công ty Xây l p, xu t nh p kh u v t li u và k thu t xây

d ng theo Quy t đ nh 102A/DXD-TCL c a B tr ng B Xây d ng ngày

24 tháng 02 n m 1997

Giai đo n 3: Công ty Xây l p Xu t nh p kh u s 1 đ c thành l p

trên c s Xí nghi p Xây d ng s 1 theo Quy t đ nh s 321/TCHC c a T ng Giám đ c Công ty u t Xây d ng và Xu t nh p kh u Vi t Nam ngày 20 tháng 06 n m 2002

Giai đo n 4: Công ty xây l p và xu t nh p kh u s 1 đ c chuy n

thành Công ty C ph n Constrexim S 1 theo Quy t đ nh 2025/Q -BXD c a

B tr ng B Xây d ng ngày 20 tháng 12 n m 2004

- M c tiêu và ph m vi ho t đ ng c a Công ty

• M c tiêu: