Chiến Lược Trong Môi Trường Toàn Cầu - MBA Lê Thành Hưng _ www.bit.ly/taiho123

Những sức ép giảm chi phí và đáp ứng địa phương Lựa chọn chiến lượcCác chiến lược thâm nhập thị trường cơ bản Lựa chọn cách thức thâm nhập Các liên minh chiến lược toàn cầu cơ bản Vận hà

QUẢN TRỊ CHIẾN LƯỢC

CHIẾN LƯỢC TRONG MÔI TRƯỜNG

CHƯƠNG VIII

Những sức ép giảm chi phí và đáp ứng địa phương Lựa chọn chiến lược

Các chiến lược thâm nhập thị trường cơ bản Lựa chọn cách thức thâm nhập

Các liên minh chiến lược toàn cầu cơ bản Vận hành các liên minh

Lợi ích của việc mở rộng toàn cầu

MỤC

TIÊU

LỢI ÍCH CỦA VIỆC MỞ

RỘNG TOÀN CẦU

- Chiến lược quốc tế là chiến lược trong đó công ty bán sản phẩm hay dịch vụ của nó ra bên ngoài thị trường nội địa của mình.

- Việc mở rộng chiến lược toàn cầu cho phép công ty, dù lớn hay nhỏ, có thể tăng khả năng sinh lợi của nó theo những cách thức mới không có ở các công ty thuần túy nội địa.

LỢI ÍCH CỦA VIỆC MỞ RỘNG TOÀN CẦU

SỰ DỊCH CHUYỂN CÁC KHẢ NĂNG GÂY KHÁC BIỆT

- Các khả năng gây khác biệt hay năng lực cốt lõi là những sức mạnh độc đáo, cho phép một công ty đạt được sự vượt trội về hiệu quả, chất lượng, sự cải tiến

và đáp ứng khách hàng

- Các khả năng gây khác biệt trở thành nền tảng cho các lợi thế cạnh tranh của một công ty Điều này cho phép công ty hạ thấp chi phí của việc tạo giá trị và thực hiện các hoạt động tạo giá trị theo những cách thức mà có thể dẫn đến sự khác biệt và định giá tăng thêm

Tính kinh tế của vị trí là lợi

ích phát sinh từ việc phân

bố các hoạt động tạo giá trị

vào vị trí tối ưu cho hoạt

động ấy ở bất cứ đâu có thể

trên thế giới.

Một công ty thực hiện tính kinh tế của vị trí bằng việc phân tán các hoạt động sáng tạo giá trị của nó đến

vị trí tối ưu để có một lợi thế cạnh tranh so với một công

ty khác đang đặt toàn bộ các hoạt động sáng tạo giá trị của nó chỉ ở một vị trí.

THỰC HIỆN TÍNH KINH TẾ CỦA VỊ TRÍ

TÍNH KINH TẾ QUY MÔ VÀ HỌC TẬP

- Công nghệ là hoạt động lực toàn cầu hóa, bởi vi tính kinh tế của quy mô cần thiết để giảm chi phí đến mức thấp nhất cần đầu tư lớn hơn so với việc chỉ đáp ứng nhu cầu trong nước

- Việc phục vụ một thị trường từ một vị trí nhất định

sẽ có điều kiện dịch chuyển nhanh chóng xuống phí dưới của đường cong kinh nghiệm và nhờ đó thiết lập cho mình vị thế chi phí thấp

CHIẾN LƯỢC QUỐC TẾ CHO CẤP ĐƠN VỊ KINH

DOANH

- Các cách thức khác nhau để thu lợi từ sự phát triển toàn cầu đều liên quan đến các chiến lược kinh doanh chung về hành động gây khác biệt hay dẫn đạo chi phí.

- Các công ty phải cố gắng hạ thấp chi phí của

nó hoặc tăng giá trị tăng thêm, nhờ đó họ mới

có thể gây khác biệt với các đối thủ cạnh tranh tốt hơn.

NHỮNG SỨC ÉP GIẢM CHI PHÍ

VÀ ĐÁP ỨNG ĐỊA PHƯƠNG

NHỮNG SỨC ÉP GIẢM CHI PHÍ VÀ ĐÁP ỨNG

ĐỊA PHƯƠNG

Công

ty A

Công

ty C

Công

ty B Cao

Sức ép giảm chi phí

Các sức ép đáp ứng địa phương

Để đáp ứng với sức ép chi phí, hầu hết các công ty

đang cố gắng hợp lý hóa các hoạt động của họ theo

cách thúc đẩy hạ thấp chi phí và cung cấp các sản

phẩm tiêu chuẩn hóa toàn cầu để thực hiện tính kinh

tế của đường cong kinh nghiệm.

Phát sinh từ những khác biệt về thị hiếu và sở thích

khách hàng, những khác biệt về cấu trúc hạ tầng và

các thói quen truyền thống, những sự khác biệt về

kênh phân phối và các nhu cầu của chính phủ hiện tại.

NHỮNG SỨC ÉP GIẢM CHI PHÍ VÀ ĐÁP ỨNG

ĐỊA PHƯƠNG

LỰA CHỌN CHIẾN LƯỢC

LỰA CHỌN CHIẾN LƯỢC

Chiến lược quốc tế

Chiến lược xuyên quốc gia

CHIẾN LƯỢC QUỐC TẾ

- Các công ty theo đuổi một chiến lược quốc tế nghĩa

là nó cố gắng tạo giá trị bằng việc chuyển giao các kỹ năng và sản phẩm có giá trị cho thị trường nước ngoài, nơi mà các đối thủ cạnh tranh bản xứ thiếu các kỹ năng và sản phẩm này.

- Chiến lược quốc tế có ý nghĩa khi công ty có một khả năng gây khác biệt đáng giá mà các đối thủ cạnh tranh trong các thị trường nước ngoài không có và công ty đối mặt với sức ép tương đối thấp về đáp ứng địa phương và giảm chi phí.

- Đặc tính cơ bản để phân biệt công ty đa nội địa, đó là, họ cá biệt hóa một cách rộng rãi cả việc cung cấp sản phẩm và chiến lược Marketing của họ để đáp ứng với các điều kiện quốc gia khác nhau.

- Các công ty theo đuổi

chiến lược đa nội địa định

hướng để đạt được tối đa

hóa việc đáp ứng địa

phương.

CHIẾN LƯỢC ĐA NỘI ĐỊA

- Chiến lược này

có ý nghĩa nhất trong trường hợp

có sức ép giảm chi phí mạnh mẽ và sức ép đáp ứng nhu cầu địa phương ở mức tối thiểu.

- Công ty theo đuổi chiến lược toàn

cầu tập trung tăng khả năng sinh

lợi bằng cách thu hoạch lợi ích của

sự giảm chi phí do hiệu ứng đường

cong kinh nghiệm và tính kinh tế

của vị trí.

CHIẾN LƯỢC TOÀN CẦU

Chiến lược xuyên quốc gia

tập trung các nổ lực chuyển

giao các kỹ năng và cung

cấp theo nhiều chiều giữa

các công ty con trên toàn cầu

Chiến lược xuyên quốc gia có ý nghĩa khi công

ty phải đối mặt với sức

ép giảm thấp chi phí cao và sức ép địa phương cao.

CHIẾN LƯỢC XUYÊN QUỐC GIA

CÁC QUYẾT ĐỊNH THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG CƠ BẢN

CHỌN LỰA CÁCH THỨC THÂM NHẬP

XUẤT KHẨU

- Lợi thế của xuất khẩu: Tránh chi phí thiết lập các hoạt động chế tạo ở nước chủ nhà, thực hiện những tiết kiệm chi phí của đường cong kinh nghiệm tính kinh tế của vị trí

- Các hạn chế của xuất khẩu: Việc xuất khẩu từ một

cơ sở chính quốc của công ty sẽ không thích hợp nếu

có các vị trí chế tạo sản phẩm ở nước ngoài với chi phí thấp hơn, chi phí vận tải cao có thể làm cho xuất khẩu không kinh tế, rào cản thuế quan có thể làm xuất khẩu không kinh tế, vị thế rủi ro

BÁN BẢN QUYỀN

- Bán bản quyền quốc tế là một sự dàn xếp trong đó người được cấp phép nước ngoài mua quyền sản xuất một sản phẩm của một công ty trong nước của người được cấp phép với một chi phí thõa thuận

- Lợi thế của chi phí bán bản quyền đó là công ty phải chịu các chi phí phát triển và rủi ro liên quan đến việc

mở ra thị trường nước ngoài

Hạn chế:

- Không cho phép công ty một sự kiểm soát chặt chẽ về các hoạt động chiến lược, marketing, chế tạo trong các công ty nước ngoài.

- Việc bán bản quyền thường giới hạn khả năng kết hợp chiến lược.

- Rủi ro liên quan đến việc bán bản quyền bí quyết công nghệ ra các công ty nước ngoài.

BÁN BẢN QUYỀN

CẤP PHÉP KINH DOANH

- Cấp phép kinh doanh về cơ bản là một dạng đặc biệt của bán bản quyền trong đó người cấp phép không chỉ bán các tài sản vô hình (thường là nhãn hiệu thương mại) cho người được cấp phép mà còn đòi hỏi người được cấp phép chấp nhận tôn trọng các quy tắc chặt chẽ về cách thức kinh doanh

- Việc cấp phép kinh doanh có thể cản trở khả năng đạt được sự phối hợp chiến lược toàn cầu

CÁC LIÊN MINH CHIẾN

LƯỢC TOÀN CẦU

Các lợi thế của liên

minh chiến lược

Bất lợi của liên minh chiến lược

CÁC LIÊN MINH CHIẾN LƯỢC TOÀN CẦU

VẬN HÀNH CÁC LIÊN MINH

QUẢN TRỊ CHIẾN LƯỢC

Add your company slogan