Bài thực tập tìm hiểu và đánh giá hoạt động bán hàng

Giám đốc còn ủy quyền cho các ươ sở ng m i theo đó người thay mặt hội đồng thành viên trong công tác quản i bán có nghĩa v giao hàng chuy n quy n s h u cho ngụ chuẩn bị họp và tổ chức họ

L i M Đ u ời Mở Đầu ở Đầu ầu

Từ một nền kinh tế tập trung bao cấp chuyển sang nền kinh tế thị trường theo định hướng xã hội chủ nghĩa có sự điều tiết của nhà nước, các doanh nghiệp có điềukiện mở rộng và hoàn thiện hoạt động sản xuất kinh doanh Để đạt được mục tiêu, các doanh nghiệp phải hoàn thiện, sắp sếp hợp lý khâu bán hàng, đây là một khâu quan trọng trong quá trình hoạt động sản xuất và kinh doanh đối với các doanh nghiệp nói chung và với công ty TNHH thương mại và dịch vụ Tuấn Lộc nói riêng Vấn đề tổ chức bán hàng và hiệu quả của việc bán hàng ngày càng được khẳngđịnh tầm quan trọng và có ý nghĩa thiết thực của nó đối với hoạt động kinh doanh thương mại của doanh nghiệp, mà hiệu quả càng cao thì doanh nghiệp càng có điều kiện mở rộng thị trường kinh doanh nâng cao khả năng cạnh tranh Do vậy, đối với bản thân doanh nghiệp thì việc tổ chức tốt công tác bán hàng, là điều kiện để doanh nghiệp thu hút và lôi kéo được nhiều khách hàng và nhà đầu tư Điều đó sẽ giúp chodoanh nghiệp tồn tại và phát triển mạnh hơn Đối với xã hội việc nâng cao việc tổ chức bán hàng là đẩy nhanh quá trình lưu thông hàng hóa, giải quyết công ăn việc làm cho người lao động, tiết kiệm chi phí lao động xã hội Đối với Nhà nước thì việc nâng cao tổ chức bán hàng sẽ giúp bán được nhiều hàng hóa nên giúp doanh nghiệp thực hiện đầy đủ nghĩa vụ đối với Nhà nước như các khoản thuế, phí, lệ phí…

Nhận thấy tầm quan trọng đặc biệt của hoạt động bán hàng ở công ty

TNHH thương mại và dịch vụ Tuấn Lộc do vậy em xin nghiên cứu đề tài: “Hoàn

thiện tổ chức bán hàng của công ty TNHH thương mại và dịch vụ Tuấn Lộc”

làm chuyên đề thực tập của mình

Bố cục bài viết của em gồm 3 chương

Chương 1: Tổng quan về Công ty TNHH thương mại và dịch vụ Tuấn Lộc Chương 2: Thực Trạng công tác bán hàng tại công ty TNHH thương mại và

dịch vụ Tuấn Lộc

Chương 3: Đánh giá Thực Trạng công tác bán hàng tại công ty TNHH thương

mại và dịch vụ Tuấn Lộc

Do trình độ còn hạn chế nên chuyên đề của em không tránh khỏi nhữnng sai sót, em rất mong nhận được sự góp ý, bổ sung của các thầy cô và các bạn để

chuyên đề được hoàn thiện hơn

Em xin chân thành cảm ơn cô giáo Vũ Thị Anh Thư đã tận tình hướng dẫn giúp đỡ em và Ban giám đốc và các cô chú, cùng các anh các chị tại công ty TNHH thương mại và dịch vụ Tuấn Lộc đã tạo điều kiện giúp đỡ và cung cấp số liệu cần thiết trong quá trình thực tập tại công ty

Chương 1: Tổng quan về công ty TNHH thương mại và dịch vụ Tuấn Lộc.

1.1 Lịch sử ra đời và phát triển

Công ty TNHH thương mại và dịch vụ Tuấn Lộc có trụ sở chính tại số 21 Khu

7, phường Đằng Lâm, quận Hải An, Hải Phòng Là công ty chuyên sửa chữa và kinh doanh các loại thiết bị điện tử viễn thông, thiết bị văn phòng, kinh doanh vật liệu xây dựng sắt, thép, và chế lắp ghép các sản phẩm cơ khí Để có được thành tựu như ngày hôm nay có thể khái quát quá trình hình thành và phát triển của công ty qua 3 giai đoạn sau

Giai đoạn 1: Từ tháng 11/2006 đến tháng 09/2008.

Ngày 02/11/2006, công ty được thành lập với 2 thành viên ban đầu là Vũ Quang Lộc và Vũ Xuân Đức, công ty ban đầu kinh doanh và dịch vụ sửa chữa thiết bịviễn thông ,văn phòng cho thị trường địa phương, và thu mua sắt thép phế liệu Giai đoạn này công ty hoạt động và kinh doanh nhỏ lẻ quy mô chưa lớn

Quá trình hoạt động và sản xuất công ty luôn đạt được những kết quả kinh doanh khả quan

Giai đoạn 2: Từ tháng 09/2008 đến tháng 12/2010.

Đây là giai đoạn mà công ty trở mình phát triển Trong thời gian này, công ty

có 2 sự kiện lớn mang tính bước ngoặt, sự thay đổi này giúp công ty dần khẳng địnhmình trên thị trường đó là bổ xung địa điểm kinh doanh và tăng vốn điều lệ từ 2 tỷ đồng ban đầu lên 3 tỷ 500 triệu đồng

Địa điểm kinh doanh ban đầu của công ty nằm tại quận Hải An, sau khi bổ sung thêm địa điểm kinh doanh tại số 5 Sở Dầu, Hồng Bàng Công ty đã mở ra một thị trường mới cho thị trường kinh doanh sắt, thép và vật tư xây dựng

Giai đoạn 3: Từ tháng 12/2010 đến 2015.

Trong gian đoạn này công ty cũng có thay đổi lớn, đó là bổ sung ngành nghề kinh doanh thiết bị sử lý nước sạch và dịch vụ, tuy hiện tại hiệu quả chưa rõ ràng nhưng đây chắc chắn là bước đệm cho những chiến lược sau này của công ty

1.2 Cơ cấu tổ chức bộ máy của công ty.

1.2.1 Sơ đồ khối về cơ cấu bộ máy quản lý và mối quan hệ giữa các bộ phận của công ty.

B ng 1.1 S đ các phòng ban trong công ty ảng 1.1 Sơ đồ các phòng ban trong công ty ơ đồ các phòng ban trong công ty ồ các phòng ban trong công ty.

1.2.2 Ch c năng, quy n h n, nhi m v c a t ng b ph n ức năng, quyền hạn, nhiệm vụ của từng bộ phận ền hạn, nhiệm vụ của từng bộ phận ạn, nhiệm vụ của từng bộ phận ệm vụ của từng bộ phận ụ của từng bộ phận ủa từng bộ phận ừng bộ phận ộ phận ận.

Ch t ch h i đ ng thành viên: ủ tịch hội đồng thành viên: ịch hội đồng thành viên: ội đồng thành viên: ồ các phòng ban trong công ty. Là thành viên được hội đồng thành c h i đ ng thành ội đồng thành ồng thành viên b u ch n có nhi m v chu n b h p và t ch c h p h i đ ng thành viên, ệm vụ chuẩn bị họp và tổ chức họp hội đồng thành viên, ụ chuẩn bị họp và tổ chức họp hội đồng thành viên, ẩn bị họp và tổ chức họp hội đồng thành viên, ị họp và tổ chức họp hội đồng thành viên, ổ chức họp hội đồng thành viên, ức họp hội đồng thành viên, ội đồng thành ồng thành thay m t h i đ ng thành viên ký các quy t đ nh.ặt hội đồng thành viên ký các quyết định ội đồng thành ồng thành ết định ị họp và tổ chức họp hội đồng thành viên,

Giám đ c: ốc: Là người thay mặt hội đồng thành viên trong công tác quản i thay m t h i đ ng thành viên trong công tác qu n ặt hội đồng thành viên ký các quyết định ội đồng thành ồng thành ản

lý ho t đ ng s n xu t kinh doanh c a Công ty Giám đ c còn y quy n cho cácội đồng thành ản ất kinh doanh của Công ty Giám đốc còn ủy quyền cho các ủa Công ty Giám đốc còn ủy quyền cho các ốc còn ủy quyền cho các ủa Công ty Giám đốc còn ủy quyền cho các ền cho cácPhó giám đ c và ch đ o tr c ti p phòng ban trong ho t đ ng kinh doanh.ốc còn ủy quyền cho các ỉ đạo trực tiếp phòng ban trong hoạt động kinh doanh ực tiếp phòng ban trong hoạt động kinh doanh ết định ội đồng thành

Phó giám đ c: ốc: Là người thay mặt hội đồng thành viên trong công tác quản ược hội đồng thành i đ c giám đ c y quy n giúp Giám đ c Công ốc còn ủy quyền cho các ủa Công ty Giám đốc còn ủy quyền cho các ền cho các ốc còn ủy quyền cho các

ty ph trách qu n lý ho t đ ng kinh doanh và nghiên c u m r ng th trụ chuẩn bị họp và tổ chức họp hội đồng thành viên, ản ội đồng thành ức họp hội đồng thành viên, ở rộng thị trường ội đồng thành ị họp và tổ chức họp hội đồng thành viên, ười thay mặt hội đồng thành viên trong công tác quản ng tiêu th , tìm ki m đ i tác làm ăn, ch đ o các phòng ban trong ho t đ ng mua ụ chuẩn bị họp và tổ chức họp hội đồng thành viên, ết định ốc còn ủy quyền cho các ỉ đạo trực tiếp phòng ban trong hoạt động kinh doanh ội đồng thành bán, nh p hàng hóa, đ c bi t là ho t đ ng tiêu th hàng hóa, đ ng th i tham ặt hội đồng thành viên ký các quyết định ệm vụ chuẩn bị họp và tổ chức họp hội đồng thành viên, ội đồng thành ụ chuẩn bị họp và tổ chức họp hội đồng thành viên, ồng thành ời thay mặt hội đồng thành viên trong công tác quản

m u giúp Giám đ c tìm ra nh ng quy t đ nh liên quan t i ho t đ ng s n xu t ư ốc còn ủy quyền cho các ững quyết định liên quan tới hoạt động sản xuất ết định ị họp và tổ chức họp hội đồng thành viên, ới hoạt động sản xuất ội đồng thành ản ất kinh doanh của Công ty Giám đốc còn ủy quyền cho cáckinh doanh

Ch t ch h i đ ng thành viênủa Công ty Giám đốc còn ủy quyền cho các ị họp và tổ chức họp hội đồng thành viên, ội đồng thành ồng thành

Giám đ cốc còn ủy quyền cho cácPhó Giám Đ cốc còn ủy quyền cho các Phó Giám Đ cốc còn ủy quyền cho các

Phòng Tài

Chính K Toánết định Phòng V t Tư

Phòng KinhDoanh

Phòng KỹThu t

Phòng tài chính k toán: ế toán: Có nhi m v ghi chép và qu n lý s sách, l p ệm vụ chuẩn bị họp và tổ chức họp hội đồng thành viên, ụ chuẩn bị họp và tổ chức họp hội đồng thành viên, ản ổ chức họp hội đồng thành viên, báo cáo tài chính, các gi y t s sách liên quan đ n thu và nghi p v k toán, ất kinh doanh của Công ty Giám đốc còn ủy quyền cho các ời thay mặt hội đồng thành viên trong công tác quản ổ chức họp hội đồng thành viên, ết định ết định ệm vụ chuẩn bị họp và tổ chức họp hội đồng thành viên, ụ chuẩn bị họp và tổ chức họp hội đồng thành viên, ết định.quy t đ nh thu chi trong các ho t đ ng c a công ty Yêu c u đ i v i phòng k ết định ị họp và tổ chức họp hội đồng thành viên, ội đồng thành ủa Công ty Giám đốc còn ủy quyền cho các ốc còn ủy quyền cho các ới hoạt động sản xuất ết định.toán là h ch toán đúng, đ nghi p v k toán t o đi u ki n cho Giám đ c ủa Công ty Giám đốc còn ủy quyền cho các ệm vụ chuẩn bị họp và tổ chức họp hội đồng thành viên, ụ chuẩn bị họp và tổ chức họp hội đồng thành viên, ết định ền cho các ệm vụ chuẩn bị họp và tổ chức họp hội đồng thành viên, ốc còn ủy quyền cho cácquy t đ nh ban hành nh ng quy t đ nh đúng liên quan đ n v n đ tài chính.ết định ị họp và tổ chức họp hội đồng thành viên, ững quyết định liên quan tới hoạt động sản xuất ết định ị họp và tổ chức họp hội đồng thành viên, ết định ất kinh doanh của Công ty Giám đốc còn ủy quyền cho các ền cho các

Phòng v t t : ật tư: ư: Qu n lý và trông gi v t t , tài s n c a công ty ch a ản ững quyết định liên quan tới hoạt động sản xuất ư ản ủa Công ty Giám đốc còn ủy quyền cho các ưdùng đ n ho c đã dùng đ n nh ng đang đết định ặt hội đồng thành viên ký các quyết định ết định ư ược hội đồng thành c qu n lý b i phòng v t t ản ở rộng thị trường ư

Phòng v t t quy t đ nh xu t nh p các v t t , hàng hóa c a công ty.ư ết định ị họp và tổ chức họp hội đồng thành viên, ất kinh doanh của Công ty Giám đốc còn ủy quyền cho các ư ủa Công ty Giám đốc còn ủy quyền cho các

Phòng kinh doanh: Có nhi m v th c hi n các công vi c kinh doanh ệm vụ chuẩn bị họp và tổ chức họp hội đồng thành viên, ụ chuẩn bị họp và tổ chức họp hội đồng thành viên, ực tiếp phòng ban trong hoạt động kinh doanh ệm vụ chuẩn bị họp và tổ chức họp hội đồng thành viên, ệm vụ chuẩn bị họp và tổ chức họp hội đồng thành viên, chung c a toàn công ty t khâu mua v t t kinh doanh cho t i khâu tiêu th ủa Công ty Giám đốc còn ủy quyền cho các ừ khâu mua vật tư kinh doanh cho tới khâu tiêu thụ ư ới hoạt động sản xuất ụ chuẩn bị họp và tổ chức họp hội đồng thành viên,

s n ph m, giúp lãnh đ o tham m u s n xu t kinh doanh theo s bi n đ ng ản ẩn bị họp và tổ chức họp hội đồng thành viên, ư ản ất kinh doanh của Công ty Giám đốc còn ủy quyền cho các ực tiếp phòng ban trong hoạt động kinh doanh ết định ội đồng thành

c a th trủa Công ty Giám đốc còn ủy quyền cho các ị họp và tổ chức họp hội đồng thành viên, ười thay mặt hội đồng thành viên trong công tác quản ng

Phòng kỹ thu t: ật tư: Th c hi n các công tác l p đ t, s a ch a, thay th và ực tiếp phòng ban trong hoạt động kinh doanh ệm vụ chuẩn bị họp và tổ chức họp hội đồng thành viên, ắp đặt, sửa chữa, thay thế và ặt hội đồng thành viên ký các quyết định ửa chữa, thay thế và ững quyết định liên quan tới hoạt động sản xuất ết định.theo các yêu c u kỹ thu t phù h p v i t ng lĩnh v c c a công ty.ợc hội đồng thành ới hoạt động sản xuất ừ khâu mua vật tư kinh doanh cho tới khâu tiêu thụ ực tiếp phòng ban trong hoạt động kinh doanh ủa Công ty Giám đốc còn ủy quyền cho các

1.3 K t qu ho t đ ng kinh doanh c a công ty ế toán: ảng 1.1 Sơ đồ các phòng ban trong công ty ạt động kinh doanh của công ty ội đồng thành viên: ủ tịch hội đồng thành viên:

1.3.1 Tài chính.

Giống như nhiều doanh nghiệp của Việt Nam, cơ cấu nguồn vốn của công tyTNHH thương mại và dịch vụ Tuấn Lộc, cũng gồm các chỉ tiêu và được thể hiệnnhư trong bảng sau

B ng 1.2 C c u ngu n v n kinh doanh c a công ty t 2012– 2014 ảng 1.1 Sơ đồ các phòng ban trong công ty ơ đồ các phòng ban trong công ty ấu nguồn vốn kinh doanh của công ty từ 2012– 2014 ồ các phòng ban trong công ty ốc: ủ tịch hội đồng thành viên: ừ 2012– 2014

Với số liệu trong bảng trên ta thấy tình hình huy động các nguồn vốn của doanh nghiệp là ổn định, cụ thể.

Vốn chủ sở hữu năm 2012 chiếm 68.56 % tỷ trọng trong tổng nguồn vốn kinh doanh, vốn chủ sở hữu năm 2013 giảm 6.3% so với năm 2012 hay 228 triệu và chiếm 60.98% tỷ trọng nguồn tổng số nguồn vốn kinh doanh Năm 2014 vốn chủ sởhữu tăng nhẹ 16 triệu, chiếm 62.6% tỷ trọng trong tổng số nguồn vốn kinh doanh

Nợ phải trả chiếm tỷ trọng thấp trong tổng số nguồn vốn kinh doanh, năm

2013 tăng 30.64% hay 505 triệu so với năm 2012 và chiếm 31.44% trong tổng nguồn vốn kinh doanh Năm 2014 giảm 6.17% hay 133 triệu so với năm 2013 và chiếm 37.4% trong tổng nguồn vốn kinh doanh Điều này thể hiện khả năng quản lý

và kinh doanh của công ty rất tốt nên ổn định được tỷ trọng nợ, trong khi vốn chủ sởhữu vẫn không có biến động lớn

Tổng vốn kinh doanh năm 2013 tăng nhẹ lên 5.2% tương đương 276 triệu nguyên do là cuộc khủng hoảng năm 2013 đã làm nợ phải trả tăng mạnh trong khi nguồn vốn chủ sở hữu giảm đi 228 triệu Năm 2014 khi đã tập trung toàn bộ khả năng để giảm mức nợ phải trả làm cho vốn chủ sở hữu không tăng thêm nhiều, dẫn đến tổng nguồn vốn năm này giảm đi, nhưng đây là mức giảm khả quan

Do cuộc khủng hoảng kinh tế năm 2013 đã làm cho vốn chủ sở hữu giảm đi trong khi tỷ trọng nợ lại tăng nên, số nợ phải trả cũng tăng mạnh Tuy nhiên ngay sau đó, năm 2014 công ty đã lấy lại mức thăng bằng của mình, số nợ phải trả đã ổn định lại ở mức an toàn, vốn chủ sở hữu cũng tăng nhẹ trở lại Điều này cho thấy nhờkhả năng quản lý tốt và tình hình kinh doanh khả quan nên của công ty đã vượt qua được cơn khủng hoảng kinh tế, dần ổn định lại quỹ đạo vốn có của mình, qua đó công ty đã thể hiện khả năng hoạt động, quản lý và chiến thuật kinh doanh của mình

là đúng đắn và hiệu quả kinh doanh đã thể hiện điều đó

Trong tương lại chính nhờ sự quản lý tốt này mà công ty càng có thêm nhiều khả năng để khẳng định mình trên thị trường rộng lớn ngoài kia

1.3.2 Kết quả theo doanh thu.

Doanh thu bán hàng của công ty có nhiều biến động do ảnh hưởng của cuộc khủng hoảng kinh tế năm 2013, khiến doanh thu của công ty giảm mạnh Nhưng ngay sau đó năm 2014 công ty đã vượt qua khó khăn của cuộc khủng hoảng kinh tế,giúp doanh thu tăng lên một cách khả quan, điều này cho thấy sự vực dậy của công

ty trong nhưng năm gần đây, và không xa nữa công ty sẽ lại vượt nên khó khăn và khẳng định mình trên thị trường

Bảng 1.3 Kết quả doanh thu của công ty trong giai đoạn 2012 – 2014.

[Số liệu giai đoạn 2012-2014 của bảng cân đối kế toán]

Qua bảng trên cho thấy: Tổng doanh thu của công ty theo từng năm cụ thể là năm 2013 giảm 26% so với năm 2012 tương đương 2501 triệu đồng, do ảnh hưởng của cuộc khủng hoảng kinh tế năm 2013 doanh thu công ty đã giảm đi rõ rệt, tuy nhiên không như nhiều công ty khác, công ty vẫn ổn định được khả năng của mình

và đứng vững trên thị trường Ngay sau đó vào năm 2014, khi đã vượt qua được khókhăn, công ty đã lại khẳng định mình nhờ mức tăng doanh thu 847 triệu đồng,

tương đương 11.9%, tuy chưa bù đắp được mức giảm so với trước đó, nhưng đây đã

là bước đầu cho công ty ổn định lại chính mình

1.4 Đặc điểm kinh tế - kỹ thuật của công ty.

1.4.1 Đặc điểm về sản phẩm.

Là một công ty chuyên kinh doanh vật tư sắt thép xây dựng và các sản phẩm

cơ khí, sản phẩm của công ty sản xuất và kinh doanh sẽ cung cấp cho thị trường tạiđịa phương và các vùng lân cận Hàng hóa của công ty sau khi được nhập về từ nhàsản xuất, sẽ được bán trực tiếp cho khách hàng hoặc nhận gia công tùy theo yêu cầu

về chủng loại, mẫu mã, hình dáng mà khách hàng đề ra, vật tư được bán ra có thể làbán buôn, hoặc bán lẻ Tuy nhiên công ty tập trung nhiều vào hoạt động bán lẻ vì thịtrường này mang lại doanh thu đều đặn, không bị phụ thuộc nhiều vào biến động thịtrường như hoạt động bán buôn.

1.4.2 Đặc điểm về cơ sở vật chất kỹ thuật.

Để phục vụ tốt hơn trong quá trình sản xuất kinh doanh công ty đã có những bước đi đúng đắn trong quá trình đầu tư máy móc thiết bị, cũng như vật tư để đảm bảo cho hoạt động của công ty được diễn ra liên tục Công ty đã tiếp cận với những công nghệ mới để nâng cao chất lượng, hiệu quả kinh doanh của mình và coi đó là yếu tố mang tính tất yếu cho sự sống còn của mình Hiện nay, công ty TNHH thương mại và dịch vụ Tuấn Lộc đã có hệ thống cơ sở vật chất kỹ thuật đầy đủ và hiện đại

Bảng 1.4 Hệ thống máy móc, thiết bị của doanh nghiệp.

1.4.3 Đ c đi m v v t t ặc điểm về vật tư ểm về vật tư ền hạn, nhiệm vụ của từng bộ phận ận ư.

Vì công ty kinh doanh trong mang v t t xây d ng nên v t li u mà công ư ực tiếp phòng ban trong hoạt động kinh doanh ệm vụ chuẩn bị họp và tổ chức họp hội đồng thành viên,

ty thười thay mặt hội đồng thành viên trong công tác quản ng s d ng đ gia công s n xu t ho c kinh doanh tr c ti p là nh ng ửa chữa, thay thế và ụ chuẩn bị họp và tổ chức họp hội đồng thành viên, ể gia công sản xuất hoặc kinh doanh trực tiếp là những ản ất kinh doanh của Công ty Giám đốc còn ủy quyền cho các ặt hội đồng thành viên ký các quyết định ực tiếp phòng ban trong hoạt động kinh doanh ết định ững quyết định liên quan tới hoạt động sản xuất

lo i s t, thép hình, U, I, V, O, tôn l p mái, cái v t li u nh nh b n l , móc c u, ắp đặt, sửa chữa, thay thế và ợc hội đồng thành ệm vụ chuẩn bị họp và tổ chức họp hội đồng thành viên, ỏ như bản lề, móc cẩu, ư ản ền cho các ẩn bị họp và tổ chức họp hội đồng thành viên, ròng r c, bánh xe v i đ các kích c và ch ng lo i, đ dày m ng khác nhau.ới hoạt động sản xuất ủa Công ty Giám đốc còn ủy quyền cho các ỡ và chủng loại, độ dày mỏng khác nhau ủa Công ty Giám đốc còn ủy quyền cho các ội đồng thành ỏ như bản lề, móc cẩu,

1.4.4 Đ c đi m v th tr ặc điểm về vật tư ểm về vật tư ền hạn, nhiệm vụ của từng bộ phận ị trường ư.ờng ng.

a Thị trường đầu vào.

Thị trường cung ứng vật tư xây dựng cho công ty, thường là thị trường trong nước, công ty rất ít khi tiếp cận với thị trường nước ngoài, trừ một vài trường hợp đặc biệt Công ty chủ động đến với các thị trường và bạn hàng lâu năm như Tôn Hoa Sen, vật liệu Toàn Thắng, sắt thép Phú Lộc tất cả các công ty này đều là công ty trong nước Đặc điểm này có ảnh hưởng tích cực và tiêu cực đến hiệu quả sản xuất kinh doanh như sau.

- Tích cực là công ty không phải mất chi phí nghiên cứu thị trường đầu vào, chi phí vận chuyển thấp hơn so với một số thị trường khác

- Tiêu cực là chủng loại, số lượng bị hạn chế trong thị trường nội địa Thêm vào đó tình hình công ty phải chịu ảnh hưởng từ giá của thị trường trong nước mà không có phương án thay thế

Việc nhập vật tư hiện này của công ty cũng gặp một số khó khăn do giá nguyên vật liệu thị trường trong nước thường bấp bênh hay nên xuống, nguồn hàng

từ các công ty bị nhỡ hàng khiến cho công ty không được hoạt động liên tục

b Thị trường đầu ra.

Thị trường đầu ra chủ yếu của công ty là tại đại phương và các tỉnh lân cận

Do trên thị trường địa phương cũng có cơ sở kinh doanh cạnh tranh khác nên cong

ty không hoàn toàn chiếm lĩnh được thị trường địa phương, tuy nhiên theo tốc độ tăng trưởng nay, chỉ một thời gian nữa thôi là công ty sẽ hoàn toàn dẫn đầu thị trường tại địa phương, từ đó làm tiền đề tiến ra thị trường bên ngoài

Đó là với thị trường bán lẻ và bán buôn, ngoài ra công ty còn liên kết với cáccông ty, xí nghiệp xây dựng để nhận được hợp đồng cung ứng vật tư xây dựng, tuy chưa thường xuyên, nhưng đây một bước đi giúp công ty có thêm doanh thu và né tránh phải cạnh tranh trực tiếp với các doanh nghiệp trên địa bàn

Ch ư:ơ đồ các phòng ban trong công ty ng 2: Th c tr ng công tác bán hàng ực trạng công tác bán hàng ạt động kinh doanh của công ty.

t i công ty th ạt động kinh doanh của công ty ư:ơ đồ các phòng ban trong công ty ng m i và d ch v Tu n L c ạt động kinh doanh của công ty ịch hội đồng thành viên: ụ Tuấn Lộc ấu nguồn vốn kinh doanh của công ty từ 2012– 2014 ội đồng thành viên:

2.1 C s lý lu n ơ đồ các phòng ban trong công ty ở Đầu ật tư:

2.1.1 T ng quan v ho t đ ng bán hàng ổng quan về hoạt động bán hàng ề hoạt động bán hàng ạt động kinh doanh của công ty ội đồng thành viên:

2.1.1.1 B n ch t và vai trò c a vi c bán hàng ảng 1.1 Sơ đồ các phòng ban trong công ty ấu nguồn vốn kinh doanh của công ty từ 2012– 2014 ủ tịch hội đồng thành viên: ệc bán hàng

a B n ch t ảng 1.1 Sơ đồ các phòng ban trong công ty ấu nguồn vốn kinh doanh của công ty từ 2012– 2014 c a ho t đ ng bán hàng ủ tịch hội đồng thành viên: ạt động kinh doanh của công ty ội đồng thành viên:

Bán hàng là m t ph m trù kinh t có b n ch t c a n n kinh t hàng ội đồng thành ết định ản ất kinh doanh của Công ty Giám đốc còn ủy quyền cho các ủa Công ty Giám đốc còn ủy quyền cho các ền cho các ết định.hóa, là ho t đ ng nh m th c hi n giá tr c a s n ph m hàng hóa trên c s ội đồng thành ằm thực hiện giá trị của sản phẩm hàng hóa trên cơ sở ực tiếp phòng ban trong hoạt động kinh doanh ệm vụ chuẩn bị họp và tổ chức họp hội đồng thành viên, ị họp và tổ chức họp hội đồng thành viên, ủa Công ty Giám đốc còn ủy quyền cho các ản ẩn bị họp và tổ chức họp hội đồng thành viên, ơ sở ở rộng thị trường

th a mãn nhu c u c a ngỏ như bản lề, móc cẩu, ủa Công ty Giám đốc còn ủy quyền cho các ười thay mặt hội đồng thành viên trong công tác quản i tiêu dùng v m t giá tr sền cho các ặt hội đồng thành viên ký các quyết định ị họp và tổ chức họp hội đồng thành viên, ửa chữa, thay thế và d ng nh đó mà ụ chuẩn bị họp và tổ chức họp hội đồng thành viên, ời thay mặt hội đồng thành viên trong công tác quản

người thay mặt hội đồng thành viên trong công tác quản i bán đ t được hội đồng thành c m c tiêu c a mình.ụ chuẩn bị họp và tổ chức họp hội đồng thành viên, ủa Công ty Giám đốc còn ủy quyền cho các

Bán hàng là m t xích trong chu kỳ kinh doanh c a doanh nghi p Bán ắp đặt, sửa chữa, thay thế và ủa Công ty Giám đốc còn ủy quyền cho các ệm vụ chuẩn bị họp và tổ chức họp hội đồng thành viên, hàng là vi c chuy n d ch quy n s h u hàng hoá cho ngệm vụ chuẩn bị họp và tổ chức họp hội đồng thành viên, ể gia công sản xuất hoặc kinh doanh trực tiếp là những ị họp và tổ chức họp hội đồng thành viên, ền cho các ỡ và chủng loại, độ dày mỏng khác nhau ững quyết định liên quan tới hoạt động sản xuất ười thay mặt hội đồng thành viên trong công tác quản i mua đ ng th i thuồng thành ời thay mặt hội đồng thành viên trong công tác quản

ti n hàng Hay nói cách khác, bán hàng là m t m t c a hành vi thền cho các ội đồng thành ặt hội đồng thành viên ký các quyết định ủa Công ty Giám đốc còn ủy quyền cho các ươ sở ng m i theo đó người thay mặt hội đồng thành viên trong công tác quản i bán có nghĩa v giao hàng chuy n quy n s h u cho ngụ chuẩn bị họp và tổ chức họp hội đồng thành viên, ể gia công sản xuất hoặc kinh doanh trực tiếp là những ền cho các ở rộng thị trường ững quyết định liên quan tới hoạt động sản xuất ười thay mặt hội đồng thành viên trong công tác quản i mua

và nh n ti n v , ngền cho các ền cho các ười thay mặt hội đồng thành viên trong công tác quản i mua có nghĩa v tr ti n cho ngụ chuẩn bị họp và tổ chức họp hội đồng thành viên, ản ền cho các ười thay mặt hội đồng thành viên trong công tác quản i bán theo th a ỏ như bản lề, móc cẩu, thu n c hai bên.ản

Bán hàng là m t quá trình trong đó ngội đồng thành ười thay mặt hội đồng thành viên trong công tác quản i bán tìm hi u, khám phá, g i ể gia công sản xuất hoặc kinh doanh trực tiếp là những ợc hội đồng thành

t o và th a mãn nhu c u hay ỏ như bản lề, móc cẩu, ưới hoạt động sản xuất c mu n c a ngốc còn ủy quyền cho các ủa Công ty Giám đốc còn ủy quyền cho các ười thay mặt hội đồng thành viên trong công tác quản i mua đ đáp ng quy n l i ể gia công sản xuất hoặc kinh doanh trực tiếp là những ức họp hội đồng thành viên, ền cho các ợc hội đồng thành

th a mãn lâu dài cho c hai bên.ỏ như bản lề, móc cẩu, ản

b.Vai trò c a ho t đ ng bán hàng ủ tịch hội đồng thành viên: ạt động kinh doanh của công ty ội đồng thành viên:

Bán hàng không ch là nh ng ho t đ ng nh m th a mãn m c tiêu trỉ đạo trực tiếp phòng ban trong hoạt động kinh doanh ững quyết định liên quan tới hoạt động sản xuất ội đồng thành ằm thực hiện giá trị của sản phẩm hàng hóa trên cơ sở ỏ như bản lề, móc cẩu, ụ chuẩn bị họp và tổ chức họp hội đồng thành viên, ưới hoạt động sản xuất c

m t, mà còn th c hi n các chi n lắp đặt, sửa chữa, thay thế và ực tiếp phòng ban trong hoạt động kinh doanh ệm vụ chuẩn bị họp và tổ chức họp hội đồng thành viên, ết định ược hội đồng thành c kinh doanh c a doanh nghi p Ho t ủa Công ty Giám đốc còn ủy quyền cho các ệm vụ chuẩn bị họp và tổ chức họp hội đồng thành viên,

đ ng bán hàng không nh ng giúp khách hàng th a mãn nhu c u c a mình mà ội đồng thành ững quyết định liên quan tới hoạt động sản xuất ỏ như bản lề, móc cẩu, ủa Công ty Giám đốc còn ủy quyền cho cáccòn tái t o, kh i d y phát tri n nhu c u c a khách hàng th c hi n t t khâu ơ sở ể gia công sản xuất hoặc kinh doanh trực tiếp là những ủa Công ty Giám đốc còn ủy quyền cho các ực tiếp phòng ban trong hoạt động kinh doanh ệm vụ chuẩn bị họp và tổ chức họp hội đồng thành viên, ốc còn ủy quyền cho cácbán hàng giúp doanh nghi p có đệm vụ chuẩn bị họp và tổ chức họp hội đồng thành viên, ược hội đồng thành c uy tín trên th trị họp và tổ chức họp hội đồng thành viên, ười thay mặt hội đồng thành viên trong công tác quản ng

Trong n n kinh t th trền cho các ết định ị họp và tổ chức họp hội đồng thành viên, ười thay mặt hội đồng thành viên trong công tác quản ng, m c tiêu c a b t kỳ doanh nghi p nào đó ụ chuẩn bị họp và tổ chức họp hội đồng thành viên, ủa Công ty Giám đốc còn ủy quyền cho các ất kinh doanh của Công ty Giám đốc còn ủy quyền cho các ệm vụ chuẩn bị họp và tổ chức họp hội đồng thành viên,

là l i nhu n, nh ng đ i v i doanh nghi p hay công ty thì m c tiêu trợc hội đồng thành ư ốc còn ủy quyền cho các ới hoạt động sản xuất ệm vụ chuẩn bị họp và tổ chức họp hội đồng thành viên, ụ chuẩn bị họp và tổ chức họp hội đồng thành viên, ưới hoạt động sản xuất c m t ắp đặt, sửa chữa, thay thế và

đó là tìm ch đ ng trên th trổ chức họp hội đồng thành viên, ức họp hội đồng thành viên, ị họp và tổ chức họp hội đồng thành viên, ười thay mặt hội đồng thành viên trong công tác quản ng đi u đó có nghĩa là doanh nghi p ph i bán ền cho các ệm vụ chuẩn bị họp và tổ chức họp hội đồng thành viên, ản

được hội đồng thành c hàng bán càng nhi u càng t t đ t o ra doanh thu và uy tín c a doanh ền cho các ốc còn ủy quyền cho các ể gia công sản xuất hoặc kinh doanh trực tiếp là những ủa Công ty Giám đốc còn ủy quyền cho cácnghi p trên th trệm vụ chuẩn bị họp và tổ chức họp hội đồng thành viên, ị họp và tổ chức họp hội đồng thành viên, ười thay mặt hội đồng thành viên trong công tác quản ng

Bán hàng giúp cho s l u thông hàng hóa đực tiếp phòng ban trong hoạt động kinh doanh ư ược hội đồng thành c di n ra nhanh chóng thông ễn ra nhanh chóng thông

su t Nó cũng có vai trò thúc đ y s n xu t, l u thông hàng hóa phát tri n h n.ốc còn ủy quyền cho các ẩn bị họp và tổ chức họp hội đồng thành viên, ản ất kinh doanh của Công ty Giám đốc còn ủy quyền cho các ư ể gia công sản xuất hoặc kinh doanh trực tiếp là những ơ sở

2.1.1.2 Các hình th c bán hàng ức bán hàng

Hi n nay bán hàng g m có nh ng hình th c nhệm vụ chuẩn bị họp và tổ chức họp hội đồng thành viên, ồng thành ững quyết định liên quan tới hoạt động sản xuất ức họp hội đồng thành viên, ư

Bán lẻ hàng hoá là phươ sở ng th c bán hàng tr c ti p cho ngức họp hội đồng thành viên, ực tiếp phòng ban trong hoạt động kinh doanh ết định ười thay mặt hội đồng thành viên trong công tác quản i tiêu dùng

ho c các tặt hội đồng thành viên ký các quyết định ổ chức họp hội đồng thành viên, ch c kinh t ho c các đ n v kinh t t p th mua v mang tính ức họp hội đồng thành viên, ết định ặt hội đồng thành viên ký các quyết định ơ sở ị họp và tổ chức họp hội đồng thành viên, ết định ể gia công sản xuất hoặc kinh doanh trực tiếp là những ền cho các

ch t tiêu dùng n i b Bán hàngất kinh doanh của Công ty Giám đốc còn ủy quyền cho các ội đồng thành ội đồng thành theo phươ sở ng th c này có đ c đi m là hàng ức họp hội đồng thành viên, ặt hội đồng thành viên ký các quyết định ể gia công sản xuất hoặc kinh doanh trực tiếp là những hoá đã ra kh i lĩnh v c l u thông và đi vào lĩnh v cỏ như bản lề, móc cẩu, ực tiếp phòng ban trong hoạt động kinh doanh ư ực tiếp phòng ban trong hoạt động kinh doanh tiêu dùng, giá tr và giá tr ị họp và tổ chức họp hội đồng thành viên, ị họp và tổ chức họp hội đồng thành viên,

s d ng c a hàng hoá đã đửa chữa, thay thế và ụ chuẩn bị họp và tổ chức họp hội đồng thành viên, ủa Công ty Giám đốc còn ủy quyền cho các ược hội đồng thành c th c hi n Bán l thực tiếp phòng ban trong hoạt động kinh doanh ệm vụ chuẩn bị họp và tổ chức họp hội đồng thành viên, ẻ thường bán đơn chiếc ười thay mặt hội đồng thành viên trong công tác quản ng bán đ n chi cơ sở ết định ho c ặt hội đồng thành viên ký các quyết định.bán v i s lới hoạt động sản xuất ốc còn ủy quyền cho các ược hội đồng thành ng nh , giá bán thỏ như bản lề, móc cẩu, ười thay mặt hội đồng thành viên trong công tác quản ng n đ nh Bán l có th th c hi n dổ chức họp hội đồng thành viên, ị họp và tổ chức họp hội đồng thành viên, ẻ thường bán đơn chiếc ể gia công sản xuất hoặc kinh doanh trực tiếp là những ực tiếp phòng ban trong hoạt động kinh doanh ệm vụ chuẩn bị họp và tổ chức họp hội đồng thành viên, ưới hoạt động sản xuất i các hình th c.ức họp hội đồng thành viên,

- Bán l thu ti n t p trung, nghi p v giao hàng và thu ti n đẻ thường bán đơn chiếc ền cho các ệm vụ chuẩn bị họp và tổ chức họp hội đồng thành viên, ụ chuẩn bị họp và tổ chức họp hội đồng thành viên, ền cho các ược hội đồng thành c tách riêng cho t ng b ph n.ừ khâu mua vật tư kinh doanh cho tới khâu tiêu thụ ội đồng thành

- Bán l thu ti n tr c ti p, nghi p v thu ti n và giao hàng đẻ thường bán đơn chiếc ền cho các ực tiếp phòng ban trong hoạt động kinh doanh ết định ệm vụ chuẩn bị họp và tổ chức họp hội đồng thành viên, ụ chuẩn bị họp và tổ chức họp hội đồng thành viên, ền cho các ược hội đồng thành c giao cho

m t b ph n, ngội đồng thành ội đồng thành ười thay mặt hội đồng thành viên trong công tác quản i bán thu ti n và giao hàng cho khách hàng.ền cho các

- Bán l t ph c v , khách hàng t ch n nh ng hàng hóa mình mu n và ẻ thường bán đơn chiếc ực tiếp phòng ban trong hoạt động kinh doanh ụ chuẩn bị họp và tổ chức họp hội đồng thành viên, ụ chuẩn bị họp và tổ chức họp hội đồng thành viên, ừ khâu mua vật tư kinh doanh cho tới khâu tiêu thụ ững quyết định liên quan tới hoạt động sản xuất ốc còn ủy quyền cho cácmang đ n ch thu ti n đ thành toán, hình th c gi ng nh các siêu th ết định ỗ thu tiền để thành toán, hình thức giống như các siêu thị ền cho các ể gia công sản xuất hoặc kinh doanh trực tiếp là những ức họp hội đồng thành viên, ốc còn ủy quyền cho các ư ị họp và tổ chức họp hội đồng thành viên,

- Ngoài ra còn có bán tr góp, bán hàng t đ ng, ký g i.ản ực tiếp phòng ban trong hoạt động kinh doanh ội đồng thành ửa chữa, thay thế và

Bán buôn hàng hoá là hình th c bán hàng cho các đ n v thức họp hội đồng thành viên, ơ sở ị họp và tổ chức họp hội đồng thành viên, ươ sở ng m i, các doanh

nghi p s n xu t Đ c đi m c a hàng hoá bán buôn là hàng hoá v n n m ệm vụ chuẩn bị họp và tổ chức họp hội đồng thành viên, ản ất kinh doanh của Công ty Giám đốc còn ủy quyền cho các ặt hội đồng thành viên ký các quyết định ể gia công sản xuất hoặc kinh doanh trực tiếp là những ủa Công ty Giám đốc còn ủy quyền cho các ẫn nằm ằm thực hiện giá trị của sản phẩm hàng hóa trên cơ sở trong lĩnh v c l u thông, ch a đi vào lĩnh v c tiêu dùng, do v y, giá tr và giá ực tiếp phòng ban trong hoạt động kinh doanh ư ư ực tiếp phòng ban trong hoạt động kinh doanh ị họp và tổ chức họp hội đồng thành viên,

tr s d ng c a hàng hoá ch a đị họp và tổ chức họp hội đồng thành viên, ửa chữa, thay thế và ụ chuẩn bị họp và tổ chức họp hội đồng thành viên, ủa Công ty Giám đốc còn ủy quyền cho các ư ược hội đồng thành c th c hi n Hàng bán buôn thực tiếp phòng ban trong hoạt động kinh doanh ệm vụ chuẩn bị họp và tổ chức họp hội đồng thành viên, ười thay mặt hội đồng thành viên trong công tác quản ng được hội đồng thành c bán theo lô hàng ho c bán v i s lặt hội đồng thành viên ký các quyết định ới hoạt động sản xuất ốc còn ủy quyền cho các ược hội đồng thành ng l n Giá bán bi n đ ng tuỳ thu c vào ới hoạt động sản xuất ết định ội đồng thành ội đồng thành

s lốc còn ủy quyền cho các ược hội đồng thành ng hàng bán và phươ sở ng th c thanh toán Trong bán buôn thức họp hội đồng thành viên, ười thay mặt hội đồng thành viên trong công tác quản ng bao

g m hai phồng thành ươ sở ng th cức họp hội đồng thành viên,

- Bán buôn hàng hoá qua kho, là phươ sở ng th c bán buôn hàng hoá mà ức họp hội đồng thành viên, trong đó, hàng bán ph i đản ược hội đồng thành c xu t t kho b o qu n c a doanh nghi p ất kinh doanh của Công ty Giám đốc còn ủy quyền cho các ừ khâu mua vật tư kinh doanh cho tới khâu tiêu thụ ản ản ủa Công ty Giám đốc còn ủy quyền cho các ệm vụ chuẩn bị họp và tổ chức họp hội đồng thành viên,

Bán buôn hàng hoá qua kho có th th c hi n dể gia công sản xuất hoặc kinh doanh trực tiếp là những ực tiếp phòng ban trong hoạt động kinh doanh ệm vụ chuẩn bị họp và tổ chức họp hội đồng thành viên, ưới hoạt động sản xuất i hai hình th c giao ức họp hội đồng thành viên, hàng tr c ti p ho c chuy n hàng.ực tiếp phòng ban trong hoạt động kinh doanh ết định ặt hội đồng thành viên ký các quyết định ể gia công sản xuất hoặc kinh doanh trực tiếp là những

- Bán buôn hàng hoá v n chuy n th ng, theo phể gia công sản xuất hoặc kinh doanh trực tiếp là những ẳng, theo phương thức này thì doanh ươ sở ng th c này thì doanh ức họp hội đồng thành viên, nghi p thệm vụ chuẩn bị họp và tổ chức họp hội đồng thành viên, ươ sở ng m i sau khi mua được hội đồng thành c hàng hóa, sẽ không chuy n v ể gia công sản xuất hoặc kinh doanh trực tiếp là những ền cho cáckho mà chuy n tr c ti p cho bên mua Hàng hóa có th chuy n tr c ể gia công sản xuất hoặc kinh doanh trực tiếp là những ực tiếp phòng ban trong hoạt động kinh doanh ết định ể gia công sản xuất hoặc kinh doanh trực tiếp là những ể gia công sản xuất hoặc kinh doanh trực tiếp là những ực tiếp phòng ban trong hoạt động kinh doanh

ti p t i lúc mua, ho c doanh nghi p v n chuy n v cho bên mua.ết định ặt hội đồng thành viên ký các quyết định ệm vụ chuẩn bị họp và tổ chức họp hội đồng thành viên, ể gia công sản xuất hoặc kinh doanh trực tiếp là những ền cho các

2.1.1.3 Đ c đi m và l i ích c a s n ph m ặc điểm và lợi ích của sản phẩm ểm và lợi ích của sản phẩm ợi ích của sản phẩm ủ tịch hội đồng thành viên: ảng 1.1 Sơ đồ các phòng ban trong công ty ẩm

S n ph m là nh ng v t th h u hình hay vô hình (d ch v , ý tản ẩn bị họp và tổ chức họp hội đồng thành viên, ững quyết định liên quan tới hoạt động sản xuất ể gia công sản xuất hoặc kinh doanh trực tiếp là những ững quyết định liên quan tới hoạt động sản xuất ị họp và tổ chức họp hội đồng thành viên, ụ chuẩn bị họp và tổ chức họp hội đồng thành viên, ưở rộng thị trường ng) có

kh năng th a mãn nh ng nhu c u nh t đ nh M t s n ph m thành hàng hóa ản ỏ như bản lề, móc cẩu, ững quyết định liên quan tới hoạt động sản xuất ất kinh doanh của Công ty Giám đốc còn ủy quyền cho các ị họp và tổ chức họp hội đồng thành viên, ội đồng thành ản ẩn bị họp và tổ chức họp hội đồng thành viên, khi nó được hội đồng thành c chào bán trên th trị họp và tổ chức họp hội đồng thành viên, ười thay mặt hội đồng thành viên trong công tác quản ng Bên c nh đó, m t s n ph m bao g m cóội đồng thành ản ẩn bị họp và tổ chức họp hội đồng thành viên, ồng thành

3 thành ph n c b n nh sauơ sở ản ư

- Thành ph n s n ph m c t lõi th hi n qua công d ng hay l i ích c a ản ẩn bị họp và tổ chức họp hội đồng thành viên, ốc còn ủy quyền cho các ể gia công sản xuất hoặc kinh doanh trực tiếp là những ệm vụ chuẩn bị họp và tổ chức họp hội đồng thành viên, ụ chuẩn bị họp và tổ chức họp hội đồng thành viên, ợc hội đồng thành ủa Công ty Giám đốc còn ủy quyền cho các

s n ph m nh nhãn hi u.ản ẩn bị họp và tổ chức họp hội đồng thành viên, ư ệm vụ chuẩn bị họp và tổ chức họp hội đồng thành viên,

- Thành ph n c a s n ph m hi n th c th hi n qua đ c đi m c a s n ủa Công ty Giám đốc còn ủy quyền cho các ản ẩn bị họp và tổ chức họp hội đồng thành viên, ệm vụ chuẩn bị họp và tổ chức họp hội đồng thành viên, ực tiếp phòng ban trong hoạt động kinh doanh ể gia công sản xuất hoặc kinh doanh trực tiếp là những ệm vụ chuẩn bị họp và tổ chức họp hội đồng thành viên, ặt hội đồng thành viên ký các quyết định ể gia công sản xuất hoặc kinh doanh trực tiếp là những ủa Công ty Giám đốc còn ủy quyền cho các ản

ph m nh nhãn hi u, ki u dáng, đóng gói…ẩn bị họp và tổ chức họp hội đồng thành viên, ư ệm vụ chuẩn bị họp và tổ chức họp hội đồng thành viên, ể gia công sản xuất hoặc kinh doanh trực tiếp là những

- Thành ph n s n ph m b sung th hi n qua nh ng d ch v c ng thêm ản ẩn bị họp và tổ chức họp hội đồng thành viên, ổ chức họp hội đồng thành viên, ể gia công sản xuất hoặc kinh doanh trực tiếp là những ệm vụ chuẩn bị họp và tổ chức họp hội đồng thành viên, ững quyết định liên quan tới hoạt động sản xuất ị họp và tổ chức họp hội đồng thành viên, ụ chuẩn bị họp và tổ chức họp hội đồng thành viên, ội đồng thành

nh l p đ t, tháo ư ắp đặt, sửa chữa, thay thế và ặt hội đồng thành viên ký các quyết định d , giao hàng, b o hành…ỡ và chủng loại, độ dày mỏng khác nhau ản

2.1.1.4 Bán hàng và nh ng l i thông th ững lỗi thông thường trong bán hàng ỗi thông thường trong bán hàng ư:ời Mở Đầu ng trong bán hàng

Đúc k t t nh ng kinh nghi m c a m t s chuyên gia bán hàng đ u, có ết định ừ khâu mua vật tư kinh doanh cho tới khâu tiêu thụ ững quyết định liên quan tới hoạt động sản xuất ệm vụ chuẩn bị họp và tổ chức họp hội đồng thành viên, ủa Công ty Giám đốc còn ủy quyền cho các ội đồng thành ốc còn ủy quyền cho các

th rút ra m t s l i thông thể gia công sản xuất hoặc kinh doanh trực tiếp là những ội đồng thành ốc còn ủy quyền cho các ỗ thu tiền để thành toán, hình thức giống như các siêu thị ười thay mặt hội đồng thành viên trong công tác quản ng trong bán hàng nh sauư

- Nói nhi u, không l ng nghe đ y đền cho các ắp đặt, sửa chữa, thay thế và ủa Công ty Giám đốc còn ủy quyền cho các

- Gi đ nh nhu c u thay vì ph i khám phá.ản ị họp và tổ chức họp hội đồng thành viên, ản

- Nói nh ng t ng kĩ thu t quá chuyên sâuững quyết định liên quan tới hoạt động sản xuất ừ khâu mua vật tư kinh doanh cho tới khâu tiêu thụ ững quyết định liên quan tới hoạt động sản xuất

- Nói đ c đi m thay vì trình bày l i ích s n ph mặt hội đồng thành viên ký các quyết định ể gia công sản xuất hoặc kinh doanh trực tiếp là những ợc hội đồng thành ản ẩn bị họp và tổ chức họp hội đồng thành viên,

- Tranh cãi v i khách hàngới hoạt động sản xuất

- Nói x u đ i thất kinh doanh của Công ty Giám đốc còn ủy quyền cho các ốc còn ủy quyền cho các ủa Công ty Giám đốc còn ủy quyền cho các

- Không hi u s n ph m c n ph i bánể gia công sản xuất hoặc kinh doanh trực tiếp là những ản ẩn bị họp và tổ chức họp hội đồng thành viên, ản

2.1.2 Hành vi mua hàng c a khách hàng ủ tịch hội đồng thành viên:

2.1.2.1 nh h Ảnh hưởng của thị trường tới hành vi mua hàng ư:ở Đầu ng c a th tr ủ tịch hội đồng thành viên: ịch hội đồng thành viên: ư:ời Mở Đầu ng t i hành vi mua hàng ới hành vi mua hàng.

Th trị họp và tổ chức họp hội đồng thành viên, ười thay mặt hội đồng thành viên trong công tác quản ng được hội đồng thành c hi u nh m t t p h pể gia công sản xuất hoặc kinh doanh trực tiếp là những ư ội đồng thành ợc hội đồng thành nhu c u c a khách hàngủa Công ty Giám đốc còn ủy quyền cho các và th aỏ như bản lề, móc cẩu, mãn nhu c u đó, bà trong đó khách hàng ph i ản có kh năng tham gia mua hàng ản

đ th a mãn nhu c u Bên c nh đó, hành vi mua hàng c a khách hàng có th ể gia công sản xuất hoặc kinh doanh trực tiếp là những ỏ như bản lề, móc cẩu, ủa Công ty Giám đốc còn ủy quyền cho các ể gia công sản xuất hoặc kinh doanh trực tiếp là những

được hội đồng thành c hi u là nh ng ho t đ ng ể gia công sản xuất hoặc kinh doanh trực tiếp là những ững quyết định liên quan tới hoạt động sản xuất ội đồng thành tho n mãn nhu c uản thông qua quy t đ nh mua ết định ị họp và tổ chức họp hội đồng thành viên, hàng và các ph n ng sau khi mua Trong th trản ức họp hội đồng thành viên, ị họp và tổ chức họp hội đồng thành viên, ười thay mặt hội đồng thành viên trong công tác quản ng, các y u t nh hết định ốc còn ủy quyền cho các ản ưở rộng thị trường ng

đ n quy trình ra quy t đ nh mua hàng bao g m các kích thích c a nhà s n ết định ết định ị họp và tổ chức họp hội đồng thành viên, ồng thành ủa Công ty Giám đốc còn ủy quyền cho các ản

xu t, nh ng nh hất kinh doanh của Công ty Giám đốc còn ủy quyền cho các ững quyết định liên quan tới hoạt động sản xuất ản ưở rộng thị trường ng c a môi trủa Công ty Giám đốc còn ủy quyền cho các ười thay mặt hội đồng thành viên trong công tác quản ng, đ c đi m c a ngặt hội đồng thành viên ký các quyết định ể gia công sản xuất hoặc kinh doanh trực tiếp là những ủa Công ty Giám đốc còn ủy quyền cho các ười thay mặt hội đồng thành viên trong công tác quản i mua và các ho t

đ ng c a ngội đồng thành ủa Công ty Giám đốc còn ủy quyền cho các ười thay mặt hội đồng thành viên trong công tác quản i mua liên quan đ n quy trình ra quy t đ nh Bên c nh đó, v n ết định ết định ị họp và tổ chức họp hội đồng thành viên, ất kinh doanh của Công ty Giám đốc còn ủy quyền cho các

đ ch n mua m t ền cho các ội đồng thành lo i hàng hóa c th ch u nh hụ chuẩn bị họp và tổ chức họp hội đồng thành viên, ể gia công sản xuất hoặc kinh doanh trực tiếp là những ị họp và tổ chức họp hội đồng thành viên, ản ưở rộng thị trường ng b i quy trình ra quy t ở rộng thị trường ết định

đ nhị họp và tổ chức họp hội đồng thành viên, và các ph n ng l a ch n mua bao g m l a ch n s n ph m l a ch n ản ức họp hội đồng thành viên, ực tiếp phòng ban trong hoạt động kinh doanh ồng thành ực tiếp phòng ban trong hoạt động kinh doanh ản ẩn bị họp và tổ chức họp hội đồng thành viên, ực tiếp phòng ban trong hoạt động kinh doanh

ch ng lo iủa Công ty Giám đốc còn ủy quyền cho các , l a ch n đ n v bán, n i mua l a ch n th i gianực tiếp phòng ban trong hoạt động kinh doanh ơ sở ị họp và tổ chức họp hội đồng thành viên, ơ sở ực tiếp phòng ban trong hoạt động kinh doanh ời thay mặt hội đồng thành viên trong công tác quản và s lốc còn ủy quyền cho các ược hội đồng thành ng mua

2.1.2.2 Phân tích các kích thích.

Nhà thươ sở ng m i kích thích khách hàng ti m năng thông qua ho t đ ng ền cho các ội đồng thành truy n thông v s n ph m giá cền cho các ền cho các ản ẩn bị họp và tổ chức họp hội đồng thành viên, ản (gi i thi u, b ng giá )ới hoạt động sản xuất ệm vụ chuẩn bị họp và tổ chức họp hội đồng thành viên, ản , ho t đ ng bán hàng ội đồng thành

và các l i ích c ng thêmợc hội đồng thành ội đồng thành c aủa Công ty Giám đốc còn ủy quyền cho các các công c và phụ chuẩn bị họp và tổ chức họp hội đồng thành viên, ươ sở ng th c truy n thông ph ức họp hội đồng thành viên, ền cho các ổ chức họp hội đồng thành viên,

bi n hi n nay nh quan h c ng đ ng, chào hàng cá nhânết định ệm vụ chuẩn bị họp và tổ chức họp hội đồng thành viên, ư ệm vụ chuẩn bị họp và tổ chức họp hội đồng thành viên, ội đồng thành ồng thành hay trên các b ng ản

hi u.ệm vụ chuẩn bị họp và tổ chức họp hội đồng thành viên,

Kích thích t s n ph m sẽ truy n đ t các thông tin v đ c đi m chung ừ khâu mua vật tư kinh doanh cho tới khâu tiêu thụ ản ẩn bị họp và tổ chức họp hội đồng thành viên, ền cho các ền cho các ặt hội đồng thành viên ký các quyết định ể gia công sản xuất hoặc kinh doanh trực tiếp là những

c a s n xu t, l i ích c a s n ph m, xu t x s n ph m nh m kh ng đ nh s ủa Công ty Giám đốc còn ủy quyền cho các ản ất kinh doanh của Công ty Giám đốc còn ủy quyền cho các ợc hội đồng thành ủa Công ty Giám đốc còn ủy quyền cho các ản ẩn bị họp và tổ chức họp hội đồng thành viên, ất kinh doanh của Công ty Giám đốc còn ủy quyền cho các ức họp hội đồng thành viên, ản ẩn bị họp và tổ chức họp hội đồng thành viên, ằm thực hiện giá trị của sản phẩm hàng hóa trên cơ sở ẳng, theo phương thức này thì doanh ị họp và tổ chức họp hội đồng thành viên, ực tiếp phòng ban trong hoạt động kinh doanh

hi n di n c a s n ph mệm vụ chuẩn bị họp và tổ chức họp hội đồng thành viên, ệm vụ chuẩn bị họp và tổ chức họp hội đồng thành viên, ủa Công ty Giám đốc còn ủy quyền cho các ản ẩn bị họp và tổ chức họp hội đồng thành viên, , kh năng th a mãn nhu c u c a s n ph mản ỏ như bản lề, móc cẩu, ủa Công ty Giám đốc còn ủy quyền cho các ản ẩn bị họp và tổ chức họp hội đồng thành viên, cũng như

nh ng đi m n i tr i c a s n ph m so v i các sững quyết định liên quan tới hoạt động sản xuất ể gia công sản xuất hoặc kinh doanh trực tiếp là những ổ chức họp hội đồng thành viên, ội đồng thành ủa Công ty Giám đốc còn ủy quyền cho các ản ẩn bị họp và tổ chức họp hội đồng thành viên, ới hoạt động sản xuất ản n ph m tẩn bị họp và tổ chức họp hội đồng thành viên, ươ sở ng tực tiếp phòng ban trong hoạt động kinh doanh Chính

nh ng thông tin này sẽ t o đ ng l c th a mãn nhu c u c a đ i tững quyết định liên quan tới hoạt động sản xuất ội đồng thành ực tiếp phòng ban trong hoạt động kinh doanh ỏ như bản lề, móc cẩu, ủa Công ty Giám đốc còn ủy quyền cho các ốc còn ủy quyền cho các ược hội đồng thành ng (n u đã ết định

có nhu c u rõ ràng), giúp đ i tốc còn ủy quyền cho các ược hội đồng thành ng nh n di n nhu c u (n u nhu c u ch a rõ ệm vụ chuẩn bị họp và tổ chức họp hội đồng thành viên, ết định ưràng) ho c làm phát sinh nhu c uặt hội đồng thành viên ký các quyết định và kh i d y ơ sở s l a ch nực tiếp phòng ban trong hoạt động kinh doanh ực tiếp phòng ban trong hoạt động kinh doanh Bên c nh đó chính

b n thân s n ph m cũng là công c đ kích thích đ i tản ản ẩn bị họp và tổ chức họp hội đồng thành viên, ụ chuẩn bị họp và tổ chức họp hội đồng thành viên, ể gia công sản xuất hoặc kinh doanh trực tiếp là những ốc còn ủy quyền cho các ược hội đồng thành khách hàng thông ngqua ch ng lo iủa Công ty Giám đốc còn ủy quyền cho các , ki u dáng, ể gia công sản xuất hoặc kinh doanh trực tiếp là những ch t li u, s lất kinh doanh của Công ty Giám đốc còn ủy quyền cho các ệm vụ chuẩn bị họp và tổ chức họp hội đồng thành viên, ốc còn ủy quyền cho các ược hội đồng thành sẽ thông báo s hi n di nng ực tiếp phòng ban trong hoạt động kinh doanh ệm vụ chuẩn bị họp và tổ chức họp hội đồng thành viên, ệm vụ chuẩn bị họp và tổ chức họp hội đồng thành viên, và

nh ng l i ích c a s n ph mững quyết định liên quan tới hoạt động sản xuất ợc hội đồng thành ủa Công ty Giám đốc còn ủy quyền cho các ản ẩn bị họp và tổ chức họp hội đồng thành viên, t đóừ khâu mua vật tư kinh doanh cho tới khâu tiêu thụ lôi kéo đ i tốc còn ủy quyền cho các ược hội đồng thành ng quan tâm và kích thích mua sửa chữa, thay thế và d ng.ụ chuẩn bị họp và tổ chức họp hội đồng thành viên,

Kích thích t giá bán, ừ khâu mua vật tư kinh doanh cho tới khâu tiêu thụ thông qua giá bán đ í tốc còn ủy quyền cho các ược hội đồng thành ng sẽ nh n di n đệm vụ chuẩn bị họp và tổ chức họp hội đồng thành viên, ược hội đồng thành c chi phí b ra đ th a mãn nhu c u Giá bán còn th hi n ch t lỏ như bản lề, móc cẩu, ể gia công sản xuất hoặc kinh doanh trực tiếp là những ỏ như bản lề, móc cẩu, ể gia công sản xuất hoặc kinh doanh trực tiếp là những ệm vụ chuẩn bị họp và tổ chức họp hội đồng thành viên, ất kinh doanh của Công ty Giám đốc còn ủy quyền cho các ược hội đồng thành ng c a s n ủa Công ty Giám đốc còn ủy quyền cho các ản

ph m trong tâm th c đ i tẩn bị họp và tổ chức họp hội đồng thành viên, ức họp hội đồng thành viên, ốc còn ủy quyền cho các ược hội đồng thành , nh ng thông tin v gng ững quyết định liên quan tới hoạt động sản xuất ền cho các ía bán r t đất kinh doanh của Công ty Giám đốc còn ủy quyền cho các ược hội đồng thành c đ i ốc còn ủy quyền cho các

tược hội đồng thành khách hàng quan tâm b ing ở rộng thị trường s lênực tiếp phòng ban trong hoạt động kinh doanh hay xu ng giá đ u có tác đ ng đ n ốc còn ủy quyền cho các ền cho các ội đồng thành ết định.hành vi mua hàng Ngoài ra, cách th c xây d ng giá bán cũng nh hức họp hội đồng thành viên, ực tiếp phòng ban trong hoạt động kinh doanh ản ưở rộng thị trường ng đ n ết định.hành vi quy t đ nh mua hàngết định ị họp và tổ chức họp hội đồng thành viên, , m t s n ph m ội đồng thành ản ẩn bị họp và tổ chức họp hội đồng thành viên, đáp ng đức họp hội đồng thành viên, ược hội đồng thành c ch t lất kinh doanh của Công ty Giám đốc còn ủy quyền cho các ược hội đồng thành ng và yêu

c u cao thười thay mặt hội đồng thành viên trong công tác quản ng không th ể gia công sản xuất hoặc kinh doanh trực tiếp là những có cái giá rẻ thường bán đơn chiếc ho c m t ặt hội đồng thành viên ký các quyết định ội đồng thành s n ph m ch t lản ẩn bị họp và tổ chức họp hội đồng thành viên, ất kinh doanh của Công ty Giám đốc còn ủy quyền cho các ược hội đồng thành ng th pất kinh doanh của Công ty Giám đốc còn ủy quyền cho các không thể gia công sản xuất hoặc kinh doanh trực tiếp là những có cái giá bán quá đ t.ắp đặt, sửa chữa, thay thế và

Kích thích v vi c bán hàng, vền cho các ệm vụ chuẩn bị họp và tổ chức họp hội đồng thành viên, ền cho các m tặt hội đồng thành viên ký các quyết định bán hàng, m t đ bao ph hàng sẽ ội đồng thành ủa Công ty Giám đốc còn ủy quyền cho các

nh h ng r t l n đ n hành vi mua hàng Đ i t ng ch quan tâm đ n nh ng

ản ưở rộng thị trường ất kinh doanh của Công ty Giám đốc còn ủy quyền cho các ới hoạt động sản xuất ết định ốc còn ủy quyền cho các ược hội đồng thành ỉ đạo trực tiếp phòng ban trong hoạt động kinh doanh ết định ững quyết định liên quan tới hoạt động sản xuất

lo i hàng hóa d muaễn ra nhanh chóng thông ho c dặt hội đồng thành viên ký các quyết định ễn ra nhanh chóng thông tìm th y khi muaất kinh doanh của Công ty Giám đốc còn ủy quyền cho các N u s n ph m quá khó đ ết định ản ẩn bị họp và tổ chức họp hội đồng thành viên, ể gia công sản xuất hoặc kinh doanh trực tiếp là những mua được hội đồng thành c, khách hàng sẽ l a ch n m t s n ph m nào đó đ thay th ực tiếp phòng ban trong hoạt động kinh doanh ội đồng thành ản ẩn bị họp và tổ chức họp hội đồng thành viên, ể gia công sản xuất hoặc kinh doanh trực tiếp là những ết định Ngoài

ra, phong cách ph c v c a ngụ chuẩn bị họp và tổ chức họp hội đồng thành viên, ụ chuẩn bị họp và tổ chức họp hội đồng thành viên, ủa Công ty Giám đốc còn ủy quyền cho các ười thay mặt hội đồng thành viên trong công tác quản i bán, s ph bi n c a kênh bán hàng cũng ực tiếp phòng ban trong hoạt động kinh doanh ổ chức họp hội đồng thành viên, ết định ủa Công ty Giám đốc còn ủy quyền cho các

nh h ng tr c ti p đ n quá trình quy t đ nh mua c a đ i t ng

ản ưở rộng thị trường ực tiếp phòng ban trong hoạt động kinh doanh ết định ết định ết định ị họp và tổ chức họp hội đồng thành viên, ủa Công ty Giám đốc còn ủy quyền cho các ốc còn ủy quyền cho các ược hội đồng thành N u có ết định.nhi u kênh bán hàng đ l a ch n, thì ngền cho các ể gia công sản xuất hoặc kinh doanh trực tiếp là những ực tiếp phòng ban trong hoạt động kinh doanh ười thay mặt hội đồng thành viên trong công tác quản i mua sẽ nghiên c u kỹ xem mua ức họp hội đồng thành viên, ở rộng thị trường kênh nào có l i nh t, đây g i là c nh tranh.ợc hội đồng thành ất kinh doanh của Công ty Giám đốc còn ủy quyền cho các

Kích thích t các chừ khâu mua vật tư kinh doanh cho tới khâu tiêu thụ ươ sở ng trình tăng giá trị họp và tổ chức họp hội đồng thành viên, s n ph m nhản ẩn bị họp và tổ chức họp hội đồng thành viên, ư các chươ sở ng trình khuy n mãi, các chết định ươ sở ng trình d ch v kèm theo sau bán hàng cũng có tác ị họp và tổ chức họp hội đồng thành viên, ụ chuẩn bị họp và tổ chức họp hội đồng thành viên,

đ ng r t tích c c đ n hành vi mua hàng c a đ i tội đồng thành ất kinh doanh của Công ty Giám đốc còn ủy quyền cho các ực tiếp phòng ban trong hoạt động kinh doanh ết định ủa Công ty Giám đốc còn ủy quyền cho các ốc còn ủy quyền cho các ược hội đồng thành ng Ngoài ra, các quy t ết định

đ nh liên quan đ n l a ch n kênh, th i đi m, thông đi p, hình tị họp và tổ chức họp hội đồng thành viên, ết định ực tiếp phòng ban trong hoạt động kinh doanh ời thay mặt hội đồng thành viên trong công tác quản ể gia công sản xuất hoặc kinh doanh trực tiếp là những ệm vụ chuẩn bị họp và tổ chức họp hội đồng thành viên, ược hội đồng thành ng, m t đ ội đồng thành truy n thông đ u có nh hền cho các ền cho các ản ưở rộng thị trường ng tr c ti p đ n hành vi mua hàng.ực tiếp phòng ban trong hoạt động kinh doanh ết định ết định

2.1.3 Phân tích các nh h ảng 1.1 Sơ đồ các phòng ban trong công ty ư:ở Đầu ng t môi tr ừ 2012– 2014 ư:ời Mở Đầu t i doanh nghi p ng ới hành vi mua hàng ệc bán hàng

2.1.3.1 Môi tr ư:ời Mở Đầu ng vĩ mô

Có r t nhi u các nhân t thu c môi trất kinh doanh của Công ty Giám đốc còn ủy quyền cho các ền cho các ốc còn ủy quyền cho các ội đồng thành ười thay mặt hội đồng thành viên trong công tác quản ng bên ngoài tác đ ng đ n ho tội đồng thành ết định

đ ng kinh doanh c a doanh nghi p Chúng t o ra nh ng c h i và c nh ng ội đồng thành ủa Công ty Giám đốc còn ủy quyền cho các ệm vụ chuẩn bị họp và tổ chức họp hội đồng thành viên, ững quyết định liên quan tới hoạt động sản xuất ơ sở ội đồng thành ản ững quyết định liên quan tới hoạt động sản xuất thách th c cho s t n t i và phát tri n c a doanh nghi p.ức họp hội đồng thành viên, ực tiếp phòng ban trong hoạt động kinh doanh ồng thành ể gia công sản xuất hoặc kinh doanh trực tiếp là những ủa Công ty Giám đốc còn ủy quyền cho các ệm vụ chuẩn bị họp và tổ chức họp hội đồng thành viên, Môi trười thay mặt hội đồng thành viên trong công tác quản ng bên ngoài nh hản ưở rộng thị trường ng r t l n đ n hành vi mua hàng c a đ i tất kinh doanh của Công ty Giám đốc còn ủy quyền cho các ới hoạt động sản xuất ết định ủa Công ty Giám đốc còn ủy quyền cho các ốc còn ủy quyền cho các ược hội đồng thành , nh ng y u t ng ững quyết định liên quan tới hoạt động sản xuất ết định ốc còn ủy quyền cho các

ản ưở rộng thị trường đó bao g mồng thành

a.Y u t kinh t ế toán: ốc: ế toán:.

Y u t kinh t nh hết định ốc còn ủy quyền cho các ết định ản ưở rộng thị trường ng đ n kho n chi tiêu c a đ i tết định ản ủa Công ty Giám đốc còn ủy quyền cho các ốc còn ủy quyền cho các ược hội đồng thành ng Khi kinh tết định.phát tri n thì thu nh p c a ngể gia công sản xuất hoặc kinh doanh trực tiếp là những ủa Công ty Giám đốc còn ủy quyền cho các ười thay mặt hội đồng thành viên trong công tác quản i dân nói chung cũng được hội đồng thành c nâng lên, do đó

v n đ ất kinh doanh của Công ty Giám đốc còn ủy quyền cho các ền cho các chi tiêu sẽ thông thoáng h n Ngơ sở ược hội đồng thành c l i, n u kinh t s t gi m, đ i ết định ết định ụ chuẩn bị họp và tổ chức họp hội đồng thành viên, ản ốc còn ủy quyền cho các

tược hội đồng thành ng ph i tăng cản ười thay mặt hội đồng thành viên trong công tác quản các kho n tích lũy đ d phòng, t t y u d n đ n ng ản ể gia công sản xuất hoặc kinh doanh trực tiếp là những ực tiếp phòng ban trong hoạt động kinh doanh ất kinh doanh của Công ty Giám đốc còn ủy quyền cho các ết định ẫn nằm ết định.kho n chi tiêu sẽ t t gi m theo Ngoài ra, y u t kinh t còn nh hản ụ chuẩn bị họp và tổ chức họp hội đồng thành viên, ản ết định ốc còn ủy quyền cho các ết định ản ưở rộng thị trường ng đ n ết định

s ti n l i khi mua hàng, quy n l a ch n nhãn hi u đ mua, quy n tr giá khi ực tiếp phòng ban trong hoạt động kinh doanh ệm vụ chuẩn bị họp và tổ chức họp hội đồng thành viên, ợc hội đồng thành ền cho các ực tiếp phòng ban trong hoạt động kinh doanh ệm vụ chuẩn bị họp và tổ chức họp hội đồng thành viên, ể gia công sản xuất hoặc kinh doanh trực tiếp là những ền cho các ản mua v.v…

b.Y u t công ngh ế toán: ốc: ệc bán hàng.

Khi trình đ công ngh không ng ng phát tri n t t y u d n đ n s đa ội đồng thành ệm vụ chuẩn bị họp và tổ chức họp hội đồng thành viên, ừ khâu mua vật tư kinh doanh cho tới khâu tiêu thụ ể gia công sản xuất hoặc kinh doanh trực tiếp là những ất kinh doanh của Công ty Giám đốc còn ủy quyền cho các ết định ẫn nằm ết định ực tiếp phòng ban trong hoạt động kinh doanh

d ng các lo i hàng hóa, kh năng th a mãn nhi u lo i nhu c u trong m t s n ản ỏ như bản lề, móc cẩu, ền cho các ội đồng thành ản

ph m, giá c r h n, m c đ ph c t p c a s n ph m cao h n, chu kỳ s ng ẩn bị họp và tổ chức họp hội đồng thành viên, ản ẻ thường bán đơn chiếc ơ sở ức họp hội đồng thành viên, ội đồng thành ức họp hội đồng thành viên, ủa Công ty Giám đốc còn ủy quyền cho các ản ẩn bị họp và tổ chức họp hội đồng thành viên, ơ sở ốc còn ủy quyền cho các

c a s n ph m ng n h n.ủa Công ty Giám đốc còn ủy quyền cho các ản ẩn bị họp và tổ chức họp hội đồng thành viên, ắp đặt, sửa chữa, thay thế và ơ sở T t c nh ng đi u này góp ph n nâng cao ch t ất kinh doanh của Công ty Giám đốc còn ủy quyền cho các ản ững quyết định liên quan tới hoạt động sản xuất ền cho các ất kinh doanh của Công ty Giám đốc còn ủy quyền cho các

lược hội đồng thành ng ph c v khách hàng, t o ra nhi u nhu c u m iụ chuẩn bị họp và tổ chức họp hội đồng thành viên, ụ chuẩn bị họp và tổ chức họp hội đồng thành viên, ền cho các ới hoạt động sản xuất , đ ng th i hành vi mua ồng thành ời thay mặt hội đồng thành viên trong công tác quản hàng cũng ch u nhi u tác đ ng h nị họp và tổ chức họp hội đồng thành viên, ền cho các ội đồng thành ơ sở Khách hàng sẽ có nhi u đ n đo h n khi ền cho các ắp đặt, sửa chữa, thay thế và ơ sở quy t đ nh ch n mua s n ph m.ết định ị họp và tổ chức họp hội đồng thành viên, ản ẩn bị họp và tổ chức họp hội đồng thành viên,

c.Y u t chính tr - pháp lu t ế toán: ốc: ịch hội đồng thành viên: ật tư:

Các v n đ chính tr pháp lu t liên quan đ n th ch chính tr , đất kinh doanh của Công ty Giám đốc còn ủy quyền cho các ền cho các ị họp và tổ chức họp hội đồng thành viên, ết định ể gia công sản xuất hoặc kinh doanh trực tiếp là những ết định ị họp và tổ chức họp hội đồng thành viên, ười thay mặt hội đồng thành viên trong công tác quản ng

l i chính tr , đ i ngo i, m c đ n đ nh c a chính tr h th ng các văn lu t ốc còn ủy quyền cho các ị họp và tổ chức họp hội đồng thành viên, ốc còn ủy quyền cho các ức họp hội đồng thành viên, ội đồng thành ổ chức họp hội đồng thành viên, ị họp và tổ chức họp hội đồng thành viên, ủa Công ty Giám đốc còn ủy quyền cho các ị họp và tổ chức họp hội đồng thành viên, ệm vụ chuẩn bị họp và tổ chức họp hội đồng thành viên, ốc còn ủy quyền cho các

Nh ng v n đ này nh hững quyết định liên quan tới hoạt động sản xuất ất kinh doanh của Công ty Giám đốc còn ủy quyền cho các ền cho các ản ưở rộng thị trường ng đ n ngu n cung ng các s n ph m và hành vi ết định ồng thành ức họp hội đồng thành viên, ản ẩn bị họp và tổ chức họp hội đồng thành viên, tiêu dùng c a toàn x h i khi chính tr n đ nh, các nhà ủa Công ty Giám đốc còn ủy quyền cho các ản ội đồng thành ị họp và tổ chức họp hội đồng thành viên, ổ chức họp hội đồng thành viên, ị họp và tổ chức họp hội đồng thành viên, thươ sở ng m i yên tâm tổ chức họp hội đồng thành viên,

ch c kinh doanh ức họp hội đồng thành viên, khi n n kinh t phát tri n, m c s ng ngền cho các ết định ể gia công sản xuất hoặc kinh doanh trực tiếp là những ức họp hội đồng thành viên, ốc còn ủy quyền cho các ười thay mặt hội đồng thành viên trong công tác quản i dân không ng ngừ khâu mua vật tư kinh doanh cho tới khâu tiêu thụ

được hội đồng thành c nâng cao T đó hành vi tiêu dùng cũng sẽ thay đ i, ngừ khâu mua vật tư kinh doanh cho tới khâu tiêu thụ ổ chức họp hội đồng thành viên, ười thay mặt hội đồng thành viên trong công tác quản i tiêu dùng sẽ quan tâm h n ơ sở v v nền cho các ất kinh doanh của Công ty Giám đốc còn ủy quyền cho các đ ch t lền cho các ất kinh doanh của Công ty Giám đốc còn ủy quyền cho các ược hội đồng thành ng s n ph m, ản ẩn bị họp và tổ chức họp hội đồng thành viên, ch ng lo iủa Công ty Giám đốc còn ủy quyền cho các , ki u dángể gia công sản xuất hoặc kinh doanh trực tiếp là những , uy tín

thươ sở ng hi u.ệm vụ chuẩn bị họp và tổ chức họp hội đồng thành viên,

d.Y u t văn hóa –xã h i ế toán: ốc: ội đồng thành viên:

Là đ c p đ n các v n đ t p quán tôn giáo, h th ng các giá tr , dân s ,ền cho các ết định ất kinh doanh của Công ty Giám đốc còn ủy quyền cho các ền cho các ệm vụ chuẩn bị họp và tổ chức họp hội đồng thành viên, ốc còn ủy quyền cho các ị họp và tổ chức họp hội đồng thành viên, ốc còn ủy quyền cho các

s phân b dân c , ngh nghi pực tiếp phòng ban trong hoạt động kinh doanh ốc còn ủy quyền cho các ư ền cho các ệm vụ chuẩn bị họp và tổ chức họp hội đồng thành viên, t t c nh ng y u t này không ch nh ất kinh doanh của Công ty Giám đốc còn ủy quyền cho các ản ững quyết định liên quan tới hoạt động sản xuất ết định ốc còn ủy quyền cho các ỉ đạo trực tiếp phòng ban trong hoạt động kinh doanh ản

hưở rộng thị trường ng tr c ti p đ n hành vi mua hàng mà còn tác đ ng đ n ngu n cung ng ực tiếp phòng ban trong hoạt động kinh doanh ết định ết định ội đồng thành ết định ồng thành ức họp hội đồng thành viên,

s n ph m trong th trản ẩn bị họp và tổ chức họp hội đồng thành viên, ị họp và tổ chức họp hội đồng thành viên, ười thay mặt hội đồng thành viên trong công tác quản đ i v i các nhà kinh doanhng ốc còn ủy quyền cho các ới hoạt động sản xuất , đ c tínặt hội đồng thành viên ký các quyết định h v th trền cho các ị họp và tổ chức họp hội đồng thành viên, ười thay mặt hội đồng thành viên trong công tác quản ng

và do đó sẽ tác đ ng đ n quy n l a ch n c a ngội đồng thành ết định ền cho các ực tiếp phòng ban trong hoạt động kinh doanh ủa Công ty Giám đốc còn ủy quyền cho các ười thay mặt hội đồng thành viên trong công tác quản i mua ch ng h n nh khi ẳng, theo phương thức này thì doanh ư

m t ngội đồng thành ười thay mặt hội đồng thành viên trong công tác quản i có ý đ nh mua ị họp và tổ chức họp hội đồng thành viên, v t li uệm vụ chuẩn bị họp và tổ chức họp hội đồng thành viên, s t, thép xây d ng đ l p mái nh ngắp đặt, sửa chữa, thay thế và ực tiếp phòng ban trong hoạt động kinh doanh ể gia công sản xuất hoặc kinh doanh trực tiếp là những ợc hội đồng thành ư ch aư

có quyết định.t đ nh mua lo i nào nh ng th y các đ ng nghi p ph n l n là ị họp và tổ chức họp hội đồng thành viên, ư ất kinh doanh của Công ty Giám đốc còn ủy quyền cho các ồng thành ệm vụ chuẩn bị họp và tổ chức họp hội đồng thành viên, ới hoạt động sản xuất mua thanh s t ch U đ l p máiắp đặt, sửa chữa, thay thế và ững quyết định liên quan tới hoạt động sản xuất ể gia công sản xuất hoặc kinh doanh trực tiếp là những ợc hội đồng thành thì thười thay mặt hội đồng thành viên trong công tác quản ng người thay mặt hội đồng thành viên trong công tác quản i này sẽ có khuynh hưới hoạt động sản xuất ng ch n

lo i này

e.Y u t t nhiên ế toán: ốc: ực trạng công tác bán hàng

nh h ng đ n s phân b các nhà s n xu t, các đ i lý bán hàng, t đó ) ưở rộng thị trường ết định ực tiếp phòng ban trong hoạt động kinh doanh ốc còn ủy quyền cho các ản ất kinh doanh của Công ty Giám đốc còn ủy quyền cho các ừ khâu mua vật tư kinh doanh cho tới khâu tiêu thụ

ản ưở rộng thị trường ết định ức họp hội đồng thành viên, ội đồng thành ủa Công ty Giám đốc còn ủy quyền cho các hóa và do đó cũng nh hản ưở rộng thị trường ng đ n quá ết định.trình tìm ki m thông tin và đánh giá các thay th trong quá trình quy t đ nh ết định ết định ết định ị họp và tổ chức họp hội đồng thành viên, mua hàng

2.1.3.2 Môi tr ư:ời Mở Đầu ng vi mô

a Đ i th c nh tranh ốc: ủ tịch hội đồng thành viên: ạt động kinh doanh của công ty .

Ta đã bi t c c u c nh tranh là s phân b s lết định ơ sở ất kinh doanh của Công ty Giám đốc còn ủy quyền cho các ực tiếp phòng ban trong hoạt động kinh doanh ổ chức họp hội đồng thành viên, ốc còn ủy quyền cho các ược hội đồng thành ng và t m c các ỡ và chủng loại, độ dày mỏng khác nhau.doanh nghi p c nh tranh trong cùng m t ngành kinh doanh C c u c nh ệm vụ chuẩn bị họp và tổ chức họp hội đồng thành viên, ội đồng thành ơ sở ất kinh doanh của Công ty Giám đốc còn ủy quyền cho cáctranh khác nhau sẽ t o ra đ ng l c c nh tranh khác nhau Có nhi u doanh ội đồng thành ực tiếp phòng ban trong hoạt động kinh doanh ền cho cácnghi p v a và nh ho t đ ng riêng bi t không có s th ng nh t, các doanh ệm vụ chuẩn bị họp và tổ chức họp hội đồng thành viên, ừ khâu mua vật tư kinh doanh cho tới khâu tiêu thụ ỏ như bản lề, móc cẩu, ội đồng thành ệm vụ chuẩn bị họp và tổ chức họp hội đồng thành viên, ực tiếp phòng ban trong hoạt động kinh doanh ốc còn ủy quyền cho các ất kinh doanh của Công ty Giám đốc còn ủy quyền cho cácnghi p dệm vụ chuẩn bị họp và tổ chức họp hội đồng thành viên, ễn ra nhanh chóng thông phát sinh c nh tranh v giá c d n đ n nhi u nguy c h n là c ền cho các ản ẫn nằm ết định ền cho các ơ sở ơ sở ơ sở

h i Ngành h p lý nh t là ngành có s tội đồng thành ợc hội đồng thành ất kinh doanh của Công ty Giám đốc còn ủy quyền cho các ực tiếp phòng ban trong hoạt động kinh doanh ươ sở ng tr gi a các doanh nghi p vì th ợc hội đồng thành ững quyết định liên quan tới hoạt động sản xuất ệm vụ chuẩn bị họp và tổ chức họp hội đồng thành viên, ết định

c c u c nh tranh cũng h t s c ph c t p và nh hơ sở ất kinh doanh của Công ty Giám đốc còn ủy quyền cho các ết định ức họp hội đồng thành viên, ức họp hội đồng thành viên, ản ưở rộng thị trường ng tr c ti p đ n ngành.ực tiếp phòng ban trong hoạt động kinh doanh ết định ết định

b Đ i th ti m năng ốc: ủ tịch hội đồng thành viên: ề hoạt động bán hàng

Bao g m các doanh nghi p hi n nay ch a ra m t c nh tranh nh ng có ồng thành ệm vụ chuẩn bị họp và tổ chức họp hội đồng thành viên, ệm vụ chuẩn bị họp và tổ chức họp hội đồng thành viên, ư ặt hội đồng thành viên ký các quyết định ư

kh năng c nh tranh trong tản ươ sở ng lai Đó là m i lo ng i mà b t kỳ doanh ốc còn ủy quyền cho các ất kinh doanh của Công ty Giám đốc còn ủy quyền cho các

nghi p nào cũng ph i tính đ n.ệm vụ chuẩn bị họp và tổ chức họp hội đồng thành viên, ản ết định

c Tình hình th tr ịch hội đồng thành viên: ư:ời Mở Đầu ng

Là y u t chi ph i m c đ c nh tranh gi a các doanh nghi p Nhu c u ết định ốc còn ủy quyền cho các ốc còn ủy quyền cho các ức họp hội đồng thành viên, ội đồng thành ững quyết định liên quan tới hoạt động sản xuất ệm vụ chuẩn bị họp và tổ chức họp hội đồng thành viên,

th trị họp và tổ chức họp hội đồng thành viên, ười thay mặt hội đồng thành viên trong công tác quản ng tăng làm gi m áp l c c nh tranhản ực tiếp phòng ban trong hoạt động kinh doanh và đó là c s hàng đ uơ sở ở rộng thị trường giúp doanh nghi pệm vụ chuẩn bị họp và tổ chức họp hội đồng thành viên, m r ng th ph n và ngở rộng thị trường ội đồng thành ị họp và tổ chức họp hội đồng thành viên, ược hội đồng thành c l i, khi nhu c u th trị họp và tổ chức họp hội đồng thành viên, ười thay mặt hội đồng thành viên trong công tác quản ng gi m sút ản

là nguy c đ doanh nghi p tìm cách ch ng ch i, b o v th ph n c a mình.ơ sở ể gia công sản xuất hoặc kinh doanh trực tiếp là những ệm vụ chuẩn bị họp và tổ chức họp hội đồng thành viên, ốc còn ủy quyền cho các ản ệm vụ chuẩn bị họp và tổ chức họp hội đồng thành viên, ị họp và tổ chức họp hội đồng thành viên, ủa Công ty Giám đốc còn ủy quyền cho các

d Khách hàng.

Là nhân t then ch t h t s c quan tr ng quy t đ nh đ n thành công hayốc còn ủy quyền cho các ốc còn ủy quyền cho các ết định ức họp hội đồng thành viên, ết định ị họp và tổ chức họp hội đồng thành viên, ết định.

th t b i c a doanh nghi p S đòi h i c a khách hàng luôn là thách th c cũng ất kinh doanh của Công ty Giám đốc còn ủy quyền cho các ủa Công ty Giám đốc còn ủy quyền cho các ệm vụ chuẩn bị họp và tổ chức họp hội đồng thành viên, ực tiếp phòng ban trong hoạt động kinh doanh ỏ như bản lề, móc cẩu, ủa Công ty Giám đốc còn ủy quyền cho các ức họp hội đồng thành viên,

nh nó sẽ m ra nh ng c h i m i cho doanh nghi p.ư ở rộng thị trường ững quyết định liên quan tới hoạt động sản xuất ơ sở ội đồng thành ới hoạt động sản xuất ệm vụ chuẩn bị họp và tổ chức họp hội đồng thành viên,

e Nhà cung c p ấu nguồn vốn kinh doanh của công ty từ 2012– 2014

Đ i v i các doanh nghi p thì đây là nhân t khá quan tr ng g n li n v i ốc còn ủy quyền cho các ới hoạt động sản xuất ệm vụ chuẩn bị họp và tổ chức họp hội đồng thành viên, ốc còn ủy quyền cho các ắp đặt, sửa chữa, thay thế và ền cho các ới hoạt động sản xuất các quy t đ nh l a ch n nhà cung hàng hóa cho doanh nghi p Vi c l a ch n ết định ị họp và tổ chức họp hội đồng thành viên, ực tiếp phòng ban trong hoạt động kinh doanh ệm vụ chuẩn bị họp và tổ chức họp hội đồng thành viên, ệm vụ chuẩn bị họp và tổ chức họp hội đồng thành viên, ực tiếp phòng ban trong hoạt động kinh doanh.nhà cung c p t t là m t thành công đáng k trong su t quá trình kinh doanh ất kinh doanh của Công ty Giám đốc còn ủy quyền cho các ốc còn ủy quyền cho các ội đồng thành ể gia công sản xuất hoặc kinh doanh trực tiếp là những ốc còn ủy quyền cho các

c a doanh nghi p.ủa Công ty Giám đốc còn ủy quyền cho các ệm vụ chuẩn bị họp và tổ chức họp hội đồng thành viên,

2.1.3.3 Môi tr ư:ời Mở Đầu ng bên trong

Môi trười thay mặt hội đồng thành viên trong công tác quản ng bên trong c a doanh nghi p đủa Công ty Giám đốc còn ủy quyền cho các ệm vụ chuẩn bị họp và tổ chức họp hội đồng thành viên, ược hội đồng thành c hi u là n n văn hóa c a ể gia công sản xuất hoặc kinh doanh trực tiếp là những ền cho các ủa Công ty Giám đốc còn ủy quyền cho các

t ch c doanh nghi p N n văn hóa này này nó bao g m nhi u y u t c u ổ chức họp hội đồng thành viên, ức họp hội đồng thành viên, ệm vụ chuẩn bị họp và tổ chức họp hội đồng thành viên, ền cho các ồng thành ền cho các ết định ốc còn ủy quyền cho các ất kinh doanh của Công ty Giám đốc còn ủy quyền cho cácthành T t c đ môi trừ khâu mua vật tư kinh doanh cho tới khâu tiêu thụ ốc còn ủy quyền cho các ội đồng thành ười thay mặt hội đồng thành viên trong công tác quản ng kinh doanh c n đ c bi t chú ý đ n tri t lý kinh ặt hội đồng thành viên ký các quyết định ệm vụ chuẩn bị họp và tổ chức họp hội đồng thành viên, ết định ết định.doanh, các t p quán, thói quen, truy n th ng phong cách sinh ho t, ngh thu tền cho các ốc còn ủy quyền cho các ệm vụ chuẩn bị họp và tổ chức họp hội đồng thành viên,

ng x , các nghi l đ c duy trì trong doanh nghi p T t c nh ng y u t đó

ức họp hội đồng thành viên, ửa chữa, thay thế và ễn ra nhanh chóng thông ược hội đồng thành ệm vụ chuẩn bị họp và tổ chức họp hội đồng thành viên, ất kinh doanh của Công ty Giám đốc còn ủy quyền cho các ản ững quyết định liên quan tới hoạt động sản xuất ết định ốc còn ủy quyền cho các

t o nên b u không khí, m t b n s c tinh th n đ c tr ng riêng cho t ng doanh ội đồng thành ản ắp đặt, sửa chữa, thay thế và ặt hội đồng thành viên ký các quyết định ư ừ khâu mua vật tư kinh doanh cho tới khâu tiêu thụ nghi p.ệm vụ chuẩn bị họp và tổ chức họp hội đồng thành viên,

a S l ốc: ư:ợi ích của sản phẩm ng và ch t l ấu nguồn vốn kinh doanh của công ty từ 2012– 2014 ư:ợi ích của sản phẩm ng lao đ ng ội đồng thành viên:

Trong ho t đ ng kinh doanh c a doanh nghi p y u t đ u tiên nh ội đồng thành ủa Công ty Giám đốc còn ủy quyền cho các ệm vụ chuẩn bị họp và tổ chức họp hội đồng thành viên, ết định ốc còn ủy quyền cho các ản

hưở rộng thị trường ng đ n hi u qu s d ng lao đ ng đó là s lết định ệm vụ chuẩn bị họp và tổ chức họp hội đồng thành viên, ản ửa chữa, thay thế và ụ chuẩn bị họp và tổ chức họp hội đồng thành viên, ội đồng thành ốc còn ủy quyền cho các ược hội đồng thành ng và ch t lất kinh doanh của Công ty Giám đốc còn ủy quyền cho các ược hội đồng thành ng lao đ ng ội đồng thành

Nh ta đã bi t, hi u qu sư ết định ệm vụ chuẩn bị họp và tổ chức họp hội đồng thành viên, ản ửa chữa, thay thế và d ng lao đ ng đụ chuẩn bị họp và tổ chức họp hội đồng thành viên, ội đồng thành ược hội đồng thành c đo lười thay mặt hội đồng thành viên trong công tác quản ng và đánh giá b ng chằm thực hiện giá trị của sản phẩm hàng hóa trên cơ sở ỉ đạo trực tiếp phòng ban trong hoạt động kinh doanh.tiêu năng su t lao đ ng.ất kinh doanh của Công ty Giám đốc còn ủy quyền cho các ội đồng thành

Khi s lốc còn ủy quyền cho các ược hội đồng thành ng gi m đi mà v n t o ra doanh thu không đ i th m chí tăng ản ẫn nằm ổ chức họp hội đồng thành viên, lên có nghĩa là đã làm tăng năng su t lao đ ng, ti t ki m đất kinh doanh của Công ty Giám đốc còn ủy quyền cho các ội đồng thành ết định ệm vụ chuẩn bị họp và tổ chức họp hội đồng thành viên, ược hội đồng thành c quỹ ti n lền cho các ươ sở ng

Đ ng th i m c lồng thành ời thay mặt hội đồng thành viên trong công tác quản ức họp hội đồng thành viên, ươ sở ng bình quân c a ngủa Công ty Giám đốc còn ủy quyền cho các ười thay mặt hội đồng thành viên trong công tác quản i lao đ ng tăng lên do hoàn c nh k ội đồng thành ản ết định

ho ch t t Đi u này sẽ kích thích tinh th n làm vi c c a ngốc còn ủy quyền cho các ền cho các ệm vụ chuẩn bị họp và tổ chức họp hội đồng thành viên, ủa Công ty Giám đốc còn ủy quyền cho các ười thay mặt hội đồng thành viên trong công tác quản i lao đ ng, còn ội đồng thành doanh nghi p ti t ki m đệm vụ chuẩn bị họp và tổ chức họp hội đồng thành viên, ết định ệm vụ chuẩn bị họp và tổ chức họp hội đồng thành viên, ược hội đồng thành c chi phí lao đ ng, tăng thêm quỹ th i gian lao ội đồng thành ời thay mặt hội đồng thành viên trong công tác quản

đ ng.ội đồng thành

Ch t lất kinh doanh của Công ty Giám đốc còn ủy quyền cho các ược hội đồng thành ng lao đ ng t t sẽ nh hội đồng thành ốc còn ủy quyền cho các ản ưở rộng thị trường ng t i vi c tăng năng su t lao đ ng, ới hoạt động sản xuất ệm vụ chuẩn bị họp và tổ chức họp hội đồng thành viên, ất kinh doanh của Công ty Giám đốc còn ủy quyền cho các ội đồng thành nâng cao hi u qu s d ng lao đ ng Ch t lệm vụ chuẩn bị họp và tổ chức họp hội đồng thành viên, ản ửa chữa, thay thế và ụ chuẩn bị họp và tổ chức họp hội đồng thành viên, ội đồng thành ất kinh doanh của Công ty Giám đốc còn ủy quyền cho các ược hội đồng thành ng lao đ ng hay trình đ lao ội đồng thành ội đồng thành

đ ng ph n ánh kh năng, năng l c cũng nh trình đ ội đồng thành ản ản ực tiếp phòng ban trong hoạt động kinh doanh ư ội đồng thành – c a ngủa Công ty Giám đốc còn ủy quyền cho các ười thay mặt hội đồng thành viên trong công tác quản i lao đ ng.ội đồng thành

S lốc còn ủy quyền cho các ược hội đồng thành ng và ch t lất kinh doanh của Công ty Giám đốc còn ủy quyền cho các ược hội đồng thành ng lao đ ng luôn song song t n t i v i nhau M t ội đồng thành ồng thành ới hoạt động sản xuất ội đồng thành doanh nghi p có đôngệm vụ chuẩn bị họp và tổ chức họp hội đồng thành viên, đ o l c lản ực tiếp phòng ban trong hoạt động kinh doanh ược hội đồng thành lao đ ng nh ngng ội đồng thành ư nh ngững quyết định liên quan tới hoạt động sản xuất lao đ ngội đồng thành này làm

vi c không hi u qu thìệm vụ chuẩn bị họp và tổ chức họp hội đồng thành viên, ệm vụ chuẩn bị họp và tổ chức họp hội đồng thành viên, ản sẽ không đ t được hội đồng thành c m c tiêu kinh doanh Nói cách khácụ chuẩn bị họp và tổ chức họp hội đồng thành viên,

s d th a hay thi u h t lao đ ng đi u đem l i tác h i cho doanh nghi p.ực tiếp phòng ban trong hoạt động kinh doanh ư ừ khâu mua vật tư kinh doanh cho tới khâu tiêu thụ ết định ụ chuẩn bị họp và tổ chức họp hội đồng thành viên, ội đồng thành ền cho các ệm vụ chuẩn bị họp và tổ chức họp hội đồng thành viên,

b Đ c đi m v v n ặc điểm và lợi ích của sản phẩm ểm và lợi ích của sản phẩm ề hoạt động bán hàng ốc:

M t doanh nghi p thội đồng thành ệm vụ chuẩn bị họp và tổ chức họp hội đồng thành viên, ươ sở ng m i mu n th c hi n đốc còn ủy quyền cho các ực tiếp phòng ban trong hoạt động kinh doanh ệm vụ chuẩn bị họp và tổ chức họp hội đồng thành viên, ược hội đồng thành c các ch c năng và ức họp hội đồng thành viên, nhi m v c a mình ph i có nh ng tài s n nh t đ nh đó là đ t đai, c a hàng, ệm vụ chuẩn bị họp và tổ chức họp hội đồng thành viên, ụ chuẩn bị họp và tổ chức họp hội đồng thành viên, ủa Công ty Giám đốc còn ủy quyền cho các ản ững quyết định liên quan tới hoạt động sản xuất ản ất kinh doanh của Công ty Giám đốc còn ủy quyền cho các ị họp và tổ chức họp hội đồng thành viên, ất kinh doanh của Công ty Giám đốc còn ủy quyền cho các ửa chữa, thay thế và các phươ sở ng ti n v n chuy n V n là s bi u hi n b ng ti n các tài s n c a ệm vụ chuẩn bị họp và tổ chức họp hội đồng thành viên, ể gia công sản xuất hoặc kinh doanh trực tiếp là những ốc còn ủy quyền cho các ực tiếp phòng ban trong hoạt động kinh doanh ể gia công sản xuất hoặc kinh doanh trực tiếp là những ệm vụ chuẩn bị họp và tổ chức họp hội đồng thành viên, ằm thực hiện giá trị của sản phẩm hàng hóa trên cơ sở ền cho các ản ủa Công ty Giám đốc còn ủy quyền cho cácdoanh nghi p N u nh doanh nghi p có nhi u v n sẽ là đi u ki n đ c i ti nệm vụ chuẩn bị họp và tổ chức họp hội đồng thành viên, ết định ư ệm vụ chuẩn bị họp và tổ chức họp hội đồng thành viên, ền cho các ốc còn ủy quyền cho các ền cho các ệm vụ chuẩn bị họp và tổ chức họp hội đồng thành viên, ể gia công sản xuất hoặc kinh doanh trực tiếp là những ản ết định

c s v t ch t kỹ thu t, t đó đ t hi u qu cao trong s d ng lao đ ng.ơ sở ở rộng thị trường ất kinh doanh của Công ty Giám đốc còn ủy quyền cho các ừ khâu mua vật tư kinh doanh cho tới khâu tiêu thụ ệm vụ chuẩn bị họp và tổ chức họp hội đồng thành viên, ản ửa chữa, thay thế và ụ chuẩn bị họp và tổ chức họp hội đồng thành viên, ội đồng thành

c C s v t ch t kỹ thu t và công ngh ơ đồ các phòng ban trong công ty ở Đầu ật tư: ấu nguồn vốn kinh doanh của công ty từ 2012– 2014 ật tư: ệc bán hàng.

C s v t ch t kỹ thu t và công ngh có ý nghĩa r t l n v i phát tri n ơ sở ở rộng thị trường ất kinh doanh của Công ty Giám đốc còn ủy quyền cho các ệm vụ chuẩn bị họp và tổ chức họp hội đồng thành viên, ất kinh doanh của Công ty Giám đốc còn ủy quyền cho các ới hoạt động sản xuất ới hoạt động sản xuất ể gia công sản xuất hoặc kinh doanh trực tiếp là những

s n xu tản ất kinh doanh của Công ty Giám đốc còn ủy quyền cho các kinh doanh và tăng năng su t lao đ ng đ t đó nâng cao hi u qu ất kinh doanh của Công ty Giám đốc còn ủy quyền cho các ội đồng thành ể gia công sản xuất hoặc kinh doanh trực tiếp là những ừ khâu mua vật tư kinh doanh cho tới khâu tiêu thụ ệm vụ chuẩn bị họp và tổ chức họp hội đồng thành viên, ản

s d ng lao đ ng Vi c ti n hành áp d ng công ngh và kỹ thu t s n xu t tiên ửa chữa, thay thế và ụ chuẩn bị họp và tổ chức họp hội đồng thành viên, ội đồng thành ệm vụ chuẩn bị họp và tổ chức họp hội đồng thành viên, ết định ụ chuẩn bị họp và tổ chức họp hội đồng thành viên, ệm vụ chuẩn bị họp và tổ chức họp hội đồng thành viên, ản ất kinh doanh của Công ty Giám đốc còn ủy quyền cho các

ti n t o tâm lý tích c c cho ngết định ực tiếp phòng ban trong hoạt động kinh doanh ười thay mặt hội đồng thành viên trong công tác quản i lao đ ng Khoa h c kỹ thu t ngày càng phát ội đồng thành tri n v i t c đ nhanh, s sáng t o và đ a vào s n xu t các lo i công c ngày ể gia công sản xuất hoặc kinh doanh trực tiếp là những ới hoạt động sản xuất ốc còn ủy quyền cho các ội đồng thành ực tiếp phòng ban trong hoạt động kinh doanh ư ản ất kinh doanh của Công ty Giám đốc còn ủy quyền cho các ụ chuẩn bị họp và tổ chức họp hội đồng thành viên, càng hi n đ i, đòi h i nh ng ngệm vụ chuẩn bị họp và tổ chức họp hội đồng thành viên, ỏ như bản lề, móc cẩu, ững quyết định liên quan tới hoạt động sản xuất ười thay mặt hội đồng thành viên trong công tác quản i lao đ ng ph i có trình đ chuyên môn ội đồng thành ản ội đồng thành

tươ sở ng ng n u không sẽ không th đi u khi n đức họp hội đồng thành viên, ết định ể gia công sản xuất hoặc kinh doanh trực tiếp là những ền cho các ể gia công sản xuất hoặc kinh doanh trực tiếp là những ược hội đồng thành c máy móc, không th b tể gia công sản xuất hoặc kinh doanh trực tiếp là những ắp đặt, sửa chữa, thay thế và

k pị họp và tổ chức họp hội đồng thành viên, được hội đồng thành c các công ngh Do đó vi c ng d ng thành t u m i c a khoa h c kỹ ệm vụ chuẩn bị họp và tổ chức họp hội đồng thành viên, ệm vụ chuẩn bị họp và tổ chức họp hội đồng thành viên, ức họp hội đồng thành viên, ụ chuẩn bị họp và tổ chức họp hội đồng thành viên, ực tiếp phòng ban trong hoạt động kinh doanh ới hoạt động sản xuất ủa Công ty Giám đốc còn ủy quyền cho cácthu t, công ngh s n xu t sẽ góp ph n hoàn thi n h n n a trong s n xu t ệm vụ chuẩn bị họp và tổ chức họp hội đồng thành viên, ản ất kinh doanh của Công ty Giám đốc còn ủy quyền cho các ệm vụ chuẩn bị họp và tổ chức họp hội đồng thành viên, ơ sở ững quyết định liên quan tới hoạt động sản xuất ản ất kinh doanh của Công ty Giám đốc còn ủy quyền cho cáckinh doanh trong doanh nghi p.ệm vụ chuẩn bị họp và tổ chức họp hội đồng thành viên,

2.1.4 Phân tích nh ng đ c đi m c a khách hàng ững lỗi thông thường trong bán hàng ặc điểm và lợi ích của sản phẩm ểm và lợi ích của sản phẩm ủ tịch hội đồng thành viên:

Nh ng đ c đi m c a ngững quyết định liên quan tới hoạt động sản xuất ặt hội đồng thành viên ký các quyết định ể gia công sản xuất hoặc kinh doanh trực tiếp là những ủa Công ty Giám đốc còn ủy quyền cho các ười thay mặt hội đồng thành viên trong công tác quản i mua bao g m văn hóa, quan h xã h i, tâm ồng thành ệm vụ chuẩn bị họp và tổ chức họp hội đồng thành viên, ội đồng thành

lý và đ c tính cá nhân thông qua thu nh p, gi i tính, tu i tác, hoàn c nh s ng ặt hội đồng thành viên ký các quyết định ới hoạt động sản xuất ổ chức họp hội đồng thành viên, ản ốc còn ủy quyền cho cácv.v…

Y u t văn hóa là trình đ nh n th c và trình đ văn hóa c a đ i tết định ốc còn ủy quyền cho các ội đồng thành ức họp hội đồng thành viên, ội đồng thành ủa Công ty Giám đốc còn ủy quyền cho các ốc còn ủy quyền cho các ược hội đồng thành ng,cách th c nh n xét, đánh giá m t v n đ , h th ng các quan đi m giá tr cá ức họp hội đồng thành viên, ội đồng thành ất kinh doanh của Công ty Giám đốc còn ủy quyền cho các ền cho các ệm vụ chuẩn bị họp và tổ chức họp hội đồng thành viên, ốc còn ủy quyền cho các ể gia công sản xuất hoặc kinh doanh trực tiếp là những ị họp và tổ chức họp hội đồng thành viên, nhân c a đ i tủa Công ty Giám đốc còn ủy quyền cho các ốc còn ủy quyền cho các ược hội đồng thành ng Nh ng y u t này nh hững quyết định liên quan tới hoạt động sản xuất ết định ốc còn ủy quyền cho các ản ưở rộng thị trường ng đ n quá trình nh n đ nh ết định ị họp và tổ chức họp hội đồng thành viên, nhu c u, thu nh p thông tin, đánh giá các phươ sở ng án thay th và quá trình ết định.quy t đ nh các hành đ ng l a ch n đ th a mãn nhu c u.ết định ị họp và tổ chức họp hội đồng thành viên, ội đồng thành ực tiếp phòng ban trong hoạt động kinh doanh ể gia công sản xuất hoặc kinh doanh trực tiếp là những ỏ như bản lề, móc cẩu,

- Quan h xã h iệm vụ chuẩn bị họp và tổ chức họp hội đồng thành viên, ội đồng thành

Y u t xết định ốc còn ủy quyền cho các ã h i mô t phội đồng thành ản ươ sở ng th c mà đ i tức họp hội đồng thành viên, ốc còn ủy quyền cho các ược hội đồng thành ng thông qua đó quan h ệm vụ chuẩn bị họp và tổ chức họp hội đồng thành viên,

tươ sở ng tác v i gia đình, b n bè, đ ng nghi p và nh ng nhóm ngới hoạt động sản xuất ồng thành ệm vụ chuẩn bị họp và tổ chức họp hội đồng thành viên, ững quyết định liên quan tới hoạt động sản xuất ười thay mặt hội đồng thành viên trong công tác quản i khác S ực tiếp phòng ban trong hoạt động kinh doanh

tươ sở ng tác này bi u hi n qua vai trò, t m quan tr ng gi a các đ i tể gia công sản xuất hoặc kinh doanh trực tiếp là những ệm vụ chuẩn bị họp và tổ chức họp hội đồng thành viên, ững quyết định liên quan tới hoạt động sản xuất ốc còn ủy quyền cho các ược hội đồng thành ng v i ới hoạt động sản xuất

m i người thay mặt hội đồng thành viên trong công tác quản i và ngược hội đồng thành c l i, t đó nh hừ khâu mua vật tư kinh doanh cho tới khâu tiêu thụ ản ưở rộng thị trường ng đ n hành vi c a đ i tết định ủa Công ty Giám đốc còn ủy quyền cho các ốc còn ủy quyền cho các ược hội đồng thành ng.Y u t xãết định ốc còn ủy quyền cho các

h i tác đ ng đ n hành vi c a đ i tội đồng thành ội đồng thành ết định ủa Công ty Giám đốc còn ủy quyền cho các ốc còn ủy quyền cho các ược hội đồng thành ng thông qua các nhóm người thay mặt hội đồng thành viên trong công tác quản i nh sauư

- Nhóm các thành viên trong gia đình

Trong các m i quan h tốc còn ủy quyền cho các ệm vụ chuẩn bị họp và tổ chức họp hội đồng thành viên, ươ sở ng tác v i cáới hoạt động sản xuất c y u t xã h i thì gia đình có ết định ốc còn ủy quyền cho các ội đồng thành

nh h ng đ n thái đ , hành vi mua hàng c a đ i t ng Nh ng quy t đ nh

ản ưở rộng thị trường ết định ội đồng thành ủa Công ty Giám đốc còn ủy quyền cho các ốc còn ủy quyền cho các ược hội đồng thành ững quyết định liên quan tới hoạt động sản xuất ết định ị họp và tổ chức họp hội đồng thành viên, mua hàng ph c v cho vi c th a mãn nhu c u trong gia đình ch u s nh ụ chuẩn bị họp và tổ chức họp hội đồng thành viên, ụ chuẩn bị họp và tổ chức họp hội đồng thành viên, ệm vụ chuẩn bị họp và tổ chức họp hội đồng thành viên, ỏ như bản lề, móc cẩu, ị họp và tổ chức họp hội đồng thành viên, ực tiếp phòng ban trong hoạt động kinh doanh ản

hưở rộng thị trường ng b i thái đ , s quan tâm, s phân chia trách nhi m gi a các thành viên ở rộng thị trường ội đồng thành ực tiếp phòng ban trong hoạt động kinh doanh ực tiếp phòng ban trong hoạt động kinh doanh ệm vụ chuẩn bị họp và tổ chức họp hội đồng thành viên, ững quyết định liên quan tới hoạt động sản xuất trong gia đình

- Nhóm các t ng l p xới hoạt động sản xuất ã h i nói chungội đồng thành

Các t ng l p xã h i nói chung nh b n bè, đ ng nghi p, bà hàng ới hoạt động sản xuất ội đồng thành ư ồng thành ệm vụ chuẩn bị họp và tổ chức họp hội đồng thành viên,

xóm cũng nh hản ưở rộng thị trường ng đ n hành vi mua hàng c a đ i tết định ủa Công ty Giám đốc còn ủy quyền cho các ốc còn ủy quyền cho các ược hội đồng thành ng và m c đ nh ức họp hội đồng thành viên, ội đồng thành ản

hưở rộng thị trường ng ph thu c vào m c đ quan h gi a các đ i tụ chuẩn bị họp và tổ chức họp hội đồng thành viên, ội đồng thành ức họp hội đồng thành viên, ội đồng thành ệm vụ chuẩn bị họp và tổ chức họp hội đồng thành viên, ững quyết định liên quan tới hoạt động sản xuất ốc còn ủy quyền cho các ược hội đồng thành ng v i các t ng l p xã ới hoạt động sản xuất ới hoạt động sản xuất

h i này Thêm vào đó, các t ng l p xã h i thội đồng thành ới hoạt động sản xuất ội đồng thành ười thay mặt hội đồng thành viên trong công tác quản ng ch u s nh hị họp và tổ chức họp hội đồng thành viên, ực tiếp phòng ban trong hoạt động kinh doanh ản ưở rộng thị trường ng b i giáo ở rộng thị trường

d c, vai trò v i c ng đ ng, thu nh p, l i s ng.ụ chuẩn bị họp và tổ chức họp hội đồng thành viên, ới hoạt động sản xuất ội đồng thành ồng thành ốc còn ủy quyền cho các ốc còn ủy quyền cho các

- Nhóm tham chi uết định

Là nh ng ngững quyết định liên quan tới hoạt động sản xuất ười thay mặt hội đồng thành viên trong công tác quản ổ chức họp hội đồng thành viên, ết định.i n i ti ng người thay mặt hội đồng thành viên trong công tác quản i có nh ng nh hững quyết định liên quan tới hoạt động sản xuất ản ưở rộng thị trường ng nh t đ nh đ n ất kinh doanh của Công ty Giám đốc còn ủy quyền cho các ị họp và tổ chức họp hội đồng thành viên, ết định

c ng đ ng nh ội đồng thành ồng thành ư người thay mặt hội đồng thành viên trong công tác quản i quen, nhà t v n, nhà th u xây d ng l p đ tư ất kinh doanh của Công ty Giám đốc còn ủy quyền cho các ực tiếp phòng ban trong hoạt động kinh doanh ắp đặt, sửa chữa, thay thế và ặt hội đồng thành viên ký các quyết định … Hành vi

c a nh ng ngủa Công ty Giám đốc còn ủy quyền cho các ững quyết định liên quan tới hoạt động sản xuất ười thay mặt hội đồng thành viên trong công tác quản i này có nh hản ưở rộng thị trường ng nh t đ nh đ n hành vi mua hàng c a đ i ất kinh doanh của Công ty Giám đốc còn ủy quyền cho các ị họp và tổ chức họp hội đồng thành viên, ết định ủa Công ty Giám đốc còn ủy quyền cho các ốc còn ủy quyền cho các

tược hội đồng thành , do đó mu n tác đ ng đ n khác hàng nhà kinh doanh ph i bi t tác đ ngng ốc còn ủy quyền cho các ội đồng thành ết định ản ết định ội đồng thành

đ n nh ng đ i tết định ững quyết định liên quan tới hoạt động sản xuất ốc còn ủy quyền cho các ược hội đồng thành ng mà khách hàng tham chi u, đ c bi t là trong ngành v t ết định ặt hội đồng thành viên ký các quyết định ệm vụ chuẩn bị họp và tổ chức họp hội đồng thành viên,

t c khí thì ý ki n c a nh ng nhà t v n l p đ t thư ơ sở ết định ủa Công ty Giám đốc còn ủy quyền cho các ững quyết định liên quan tới hoạt động sản xuất ư ất kinh doanh của Công ty Giám đốc còn ủy quyền cho các ắp đặt, sửa chữa, thay thế và ặt hội đồng thành viên ký các quyết định ười thay mặt hội đồng thành viên trong công tác quản ng r t có tr ng lất kinh doanh của Công ty Giám đốc còn ủy quyền cho các ược hội đồng thành ng, tác đ ng đội đồng thành ược hội đồng thành c đ n h là đã n m đết định ắp đặt, sửa chữa, thay thế và ược hội đồng thành c m t n a thành công tác đ ng đ n ội đồng thành ửa chữa, thay thế và ội đồng thành ết định.khách hàng.

M t nhóm ngội đồng thành ười thay mặt hội đồng thành viên trong công tác quản i có ni m tin, thái đ l i s ng gi ng nhau, t đó d n ền cho các ội đồng thành ốc còn ủy quyền cho các ốc còn ủy quyền cho các ốc còn ủy quyền cho các ừ khâu mua vật tư kinh doanh cho tới khâu tiêu thụ ẫn nằm

đ n hành vi tết định ươ sở ng đ i gi ng nhau Hành vi tiêu dùng trong nhóm chi ph i ốc còn ủy quyền cho các ốc còn ủy quyền cho các ốc còn ủy quyền cho cáchành vi tiêu dùng các thành viên

Y u t tâm lý nh hết định ốc còn ủy quyền cho các ản ưở rộng thị trường ng r t l n đ n hành vi mua hàng c a đ i tất kinh doanh của Công ty Giám đốc còn ủy quyền cho các ới hoạt động sản xuất ết định ủa Công ty Giám đốc còn ủy quyền cho các ốc còn ủy quyền cho các ược hội đồng thành ng

nh ng y u t tâm lý đó bao g m.ững quyết định liên quan tới hoạt động sản xuất ết định ốc còn ủy quyền cho các ồng thành

Đ ng cội đồng thành ơ sở

Đ ng c n y sinh t nhu c u và mong mu n c a đ i tội đồng thành ơ sở ản ừ khâu mua vật tư kinh doanh cho tới khâu tiêu thụ ốc còn ủy quyền cho các ủa Công ty Giám đốc còn ủy quyền cho các ốc còn ủy quyền cho các ược hội đồng thành ng, trong nhu

c u là tr ng thái c m th y thi u th n và c n đản ất kinh doanh của Công ty Giám đốc còn ủy quyền cho các ết định ốc còn ủy quyền cho các ược hội đồng thành c th a mãn và mong mu n làỏ như bản lề, móc cẩu, ốc còn ủy quyền cho các

bi u hi n có ý th c c a nhu c u khi đ i tể gia công sản xuất hoặc kinh doanh trực tiếp là những ệm vụ chuẩn bị họp và tổ chức họp hội đồng thành viên, ức họp hội đồng thành viên, ủa Công ty Giám đốc còn ủy quyền cho các ốc còn ủy quyền cho các ược hội đồng thành ng có nhu c u nh ng ch a đư ư ược hội đồng thành c

th a mãn sẽ n y sinh ra áp l c c n ph i đỏ như bản lề, móc cẩu, ản ực tiếp phòng ban trong hoạt động kinh doanh ản ược hội đồng thành c th a mãn, t đó d ng c xu t ỏ như bản lề, móc cẩu, ừ khâu mua vật tư kinh doanh cho tới khâu tiêu thụ ội đồng thành ơ sở ất kinh doanh của Công ty Giám đốc còn ủy quyền cho các

hi n đ thôi thúc đ i tệm vụ chuẩn bị họp và tổ chức họp hội đồng thành viên, ể gia công sản xuất hoặc kinh doanh trực tiếp là những ốc còn ủy quyền cho các ược hội đồng thành ng ti n hành các hành đ ng đ th a mãn nhu c u.ết định ội đồng thành ể gia công sản xuất hoặc kinh doanh trực tiếp là những ỏ như bản lề, móc cẩu,

Nh n th cức họp hội đồng thành viên,

Nh n th c là phức họp hội đồng thành viên, ươ sở ng th c mà đ i tức họp hội đồng thành viên, ốc còn ủy quyền cho các ược hội đồng thành ng thu nh p và di n gi i các ễn ra nhanh chóng thông ản thông tin t môi trừ khâu mua vật tư kinh doanh cho tới khâu tiêu thụ ười thay mặt hội đồng thành viên trong công tác quản ng Đ i tốc còn ủy quyền cho các ược hội đồng thành ng ti p nh n nh ng thông tin kích thích t ết định ững quyết định liên quan tới hoạt động sản xuất ừ khâu mua vật tư kinh doanh cho tới khâu tiêu thụ các nhà kinh doanh (qu ng cáo, khuy n mãi, s n ph m, ngản ết định ản ẩn bị họp và tổ chức họp hội đồng thành viên, ười thay mặt hội đồng thành viên trong công tác quản i bán ) và t ừ khâu mua vật tư kinh doanh cho tới khâu tiêu thụ môi trười thay mặt hội đồng thành viên trong công tác quản ng (kinh t , xã h i, công ngh …) thông qua năm giác quan ch y u ết định ội đồng thành ệm vụ chuẩn bị họp và tổ chức họp hội đồng thành viên, ủa Công ty Giám đốc còn ủy quyền cho các ết định.(nghe, nhìn, ng i, n m, ti p xúc) nh ng thông tin này di n gi i trong tâm th c ửa chữa, thay thế và ết định ết định ững quyết định liên quan tới hoạt động sản xuất ễn ra nhanh chóng thông ản ức họp hội đồng thành viên,

đ i tốc còn ủy quyền cho các ược hội đồng thành ng càng làm cho đ ng c ph i th a mãn nhu c u tr nên m nh mẽ h n.ội đồng thành ơ sở ản ỏ như bản lề, móc cẩu, ở rộng thị trường ơ sở Bên c nh đó, nh n th c c a đ i tức họp hội đồng thành viên, ủa Công ty Giám đốc còn ủy quyền cho các ốc còn ủy quyền cho các ược hội đồng thành ng là khác nhau, k t qu là phết định ản ươ sở ng th c ức họp hội đồng thành viên, thu nh p thông tin, x lý thông tin và m c đ c a đ ng c , th a mãn nhu c u ửa chữa, thay thế và ức họp hội đồng thành viên, ội đồng thành ủa Công ty Giám đốc còn ủy quyền cho các ội đồng thành ơ sở ỏ như bản lề, móc cẩu,

là khác nhau, d n đ n hành đ ng “th a mãn mua hàng’’ cũng khác nhau.ẫn nằm ết định ội đồng thành ỏ như bản lề, móc cẩu,

S h c h i – ki n th cực tiếp phòng ban trong hoạt động kinh doanh ỏ như bản lề, móc cẩu, ết định ức họp hội đồng thành viên,

S hi u bi t c a đ i tực tiếp phòng ban trong hoạt động kinh doanh ể gia công sản xuất hoặc kinh doanh trực tiếp là những ết định ủa Công ty Giám đốc còn ủy quyền cho các ốc còn ủy quyền cho các ược hội đồng thành ng ch u nh hị họp và tổ chức họp hội đồng thành viên, ản ưở rộng thị trường ng b i s h c h i kinh nghiở rộng thị trường ực tiếp phòng ban trong hoạt động kinh doanh ỏ như bản lề, móc cẩu, ệm vụ chuẩn bị họp và tổ chức họp hội đồng thành viên, m

c a ngủa Công ty Giám đốc còn ủy quyền cho các ười thay mặt hội đồng thành viên trong công tác quản i khác và kinh nghi m tích lũy đệm vụ chuẩn bị họp và tổ chức họp hội đồng thành viên, ược hội đồng thành ủa Công ty Giám đốc còn ủy quyền cho cácc c a b n thân đ i v i các v n đ ản ốc còn ủy quyền cho các ới hoạt động sản xuất ất kinh doanh của Công ty Giám đốc còn ủy quyền cho các ền cho các

liên quan đ n s n ph m (công d ng, ết định ản ẩn bị họp và tổ chức họp hội đồng thành viên, ụ chuẩn bị họp và tổ chức họp hội đồng thành viên, ch ng lo iủa Công ty Giám đốc còn ủy quyền cho các , phươ sở ng th c bán, uy tín, giá ức họp hội đồng thành viên, bán) t đó giúp cho đ i từ khâu mua vật tư kinh doanh cho tới khâu tiêu thụ ốc còn ủy quyền cho các ược hội đồng thành ng có s so sánh, đánh giá và l a ch n s n ph m ực tiếp phòng ban trong hoạt động kinh doanh ực tiếp phòng ban trong hoạt động kinh doanh ản ẩn bị họp và tổ chức họp hội đồng thành viên,

đ th a mãn nhu c uể gia công sản xuất hoặc kinh doanh trực tiếp là những ỏ như bản lề, móc cẩu,

Lòng tin

M t quan đi m c a đ i tội đồng thành ể gia công sản xuất hoặc kinh doanh trực tiếp là những ủa Công ty Giám đốc còn ủy quyền cho các ốc còn ủy quyền cho các ược hội đồng thành ng v m t s v t hay m t hi n tền cho các ội đồng thành ực tiếp phòng ban trong hoạt động kinh doanh ội đồng thành ệm vụ chuẩn bị họp và tổ chức họp hội đồng thành viên, ược hội đồng thành ng Chính

nh ng “suy nghĩ ki u quan đi m’’ này có nh hững quyết định liên quan tới hoạt động sản xuất ể gia công sản xuất hoặc kinh doanh trực tiếp là những ể gia công sản xuất hoặc kinh doanh trực tiếp là những ản ưở rộng thị trường ng l n đ n thái đ lòng tin ới hoạt động sản xuất ết định ội đồng thành

c a đ i tủa Công ty Giám đốc còn ủy quyền cho các ốc còn ủy quyền cho các ược hội đồng thành ng v m t s n ph m có th d n đ n thái đ tích c c hay tiêu c c ền cho các ội đồng thành ản ẩn bị họp và tổ chức họp hội đồng thành viên, ể gia công sản xuất hoặc kinh doanh trực tiếp là những ẫn nằm ết định ội đồng thành ực tiếp phòng ban trong hoạt động kinh doanh ực tiếp phòng ban trong hoạt động kinh doanh.khi quy t đ nh mua s n ph m đó ết định ị họp và tổ chức họp hội đồng thành viên, ản ẩn bị họp và tổ chức họp hội đồng thành viên,

Thái đội đồng thành

Th hi n quan đi m c a đ i tể gia công sản xuất hoặc kinh doanh trực tiếp là những ệm vụ chuẩn bị họp và tổ chức họp hội đồng thành viên, ể gia công sản xuất hoặc kinh doanh trực tiếp là những ủa Công ty Giám đốc còn ủy quyền cho các ốc còn ủy quyền cho các ược hội đồng thành ng trưới hoạt động sản xuất c m t v t th s n ph m hay ội đồng thành ể gia công sản xuất hoặc kinh doanh trực tiếp là những ản ẩn bị họp và tổ chức họp hội đồng thành viên,

m t hành đ ng nh m t chội đồng thành ội đồng thành ư ội đồng thành ươ sở ng trình qu ng cáo T quan đi m c a đ i ản ừ khâu mua vật tư kinh doanh cho tới khâu tiêu thụ ể gia công sản xuất hoặc kinh doanh trực tiếp là những ủa Công ty Giám đốc còn ủy quyền cho các ốc còn ủy quyền cho các

tược hội đồng thành ng được hội đồng thành c b c l ra ngoài b i các hành vi ng x c a đ i tội đồng thành ội đồng thành ở rộng thị trường ức họp hội đồng thành viên, ửa chữa, thay thế và ủa Công ty Giám đốc còn ủy quyền cho các ốc còn ủy quyền cho các ược hội đồng thành ng Chính

nh ng hành vi ng x này sẽ tác đ ng đ n quy t đ nh mua hàng c a đ i ững quyết định liên quan tới hoạt động sản xuất ức họp hội đồng thành viên, ửa chữa, thay thế và ội đồng thành ết định ết định ị họp và tổ chức họp hội đồng thành viên, ủa Công ty Giám đốc còn ủy quyền cho các ốc còn ủy quyền cho các

tược hội đồng thành ng

L i s ngốc còn ủy quyền cho các ốc còn ủy quyền cho các

Th hi n qua cách th c sinh ho t nh ng đi u a thích và các quan đi mể gia công sản xuất hoặc kinh doanh trực tiếp là những ệm vụ chuẩn bị họp và tổ chức họp hội đồng thành viên, ức họp hội đồng thành viên, ững quyết định liên quan tới hoạt động sản xuất ền cho các ư ể gia công sản xuất hoặc kinh doanh trực tiếp là những

s ng c a đ i tốc còn ủy quyền cho các ủa Công ty Giám đốc còn ủy quyền cho các ốc còn ủy quyền cho các ược hội đồng thành ng Chính l i s ng sẽ nh hốc còn ủy quyền cho các ốc còn ủy quyền cho các ản ưở rộng thị trường ng r t nhi u đ n ất kinh doanh của Công ty Giám đốc còn ủy quyền cho các ền cho các ết định l a ch n ực tiếp phòng ban trong hoạt động kinh doanh c a ủa Công ty Giám đốc còn ủy quyền cho các

đ i tốc còn ủy quyền cho các ược hội đồng thành ng

Đ c tính cá nhânặt hội đồng thành viên ký các quyết định

Đ c tính cá nhân c a đ i tặt hội đồng thành viên ký các quyết định ủa Công ty Giám đốc còn ủy quyền cho các ốc còn ủy quyền cho các ược hội đồng thành ng nh tu i tác, gi i tính, thu nh p ngh ư ổ chức họp hội đồng thành viên, ới hoạt động sản xuất ền cho cácnghi p, hoàn c nh gia đình, các quan đi m cá nhân có nh hệm vụ chuẩn bị họp và tổ chức họp hội đồng thành viên, ản ể gia công sản xuất hoặc kinh doanh trực tiếp là những ản ưở rộng thị trường ng tr c ti p ực tiếp phòng ban trong hoạt động kinh doanh ết định

đ n hành vi quy t đ nh mua hàng.ết định ết định ị họp và tổ chức họp hội đồng thành viên,

2.1.5 Ho t đ ng chào bán hàng và ạt động kinh doanh của công ty ội đồng thành viên: quy trình bán hàng.

2.1.5.1 Các ch c danh trong lĩnh v c bán hàng ức bán hàng ực trạng công tác bán hàng

a Giám đ c ốc:

V trí giám đ c bán hàng trong doanh ngi p đị họp và tổ chức họp hội đồng thành viên, ốc còn ủy quyền cho các ệm vụ chuẩn bị họp và tổ chức họp hội đồng thành viên, ược hội đồng thành c xem là m t qu n tr ội đồng thành ản ị họp và tổ chức họp hội đồng thành viên, viên bán hàng V trí này qu n lý toàn b ho t đ ng kinh doanh trong doanh ị họp và tổ chức họp hội đồng thành viên, ản ội đồng thành ội đồng thành nghi p.ệm vụ chuẩn bị họp và tổ chức họp hội đồng thành viên,

L p k ho ch theo dõi đ đánh giá hi u qu làm vi c, ki m tra ti n đ th c ết định ể gia công sản xuất hoặc kinh doanh trực tiếp là những ệm vụ chuẩn bị họp và tổ chức họp hội đồng thành viên, ản ệm vụ chuẩn bị họp và tổ chức họp hội đồng thành viên, ể gia công sản xuất hoặc kinh doanh trực tiếp là những ết định ội đồng thành ực tiếp phòng ban trong hoạt động kinh doanh.

hi n ch tiêu bán hàng c p dệm vụ chuẩn bị họp và tổ chức họp hội đồng thành viên, ỉ đạo trực tiếp phòng ban trong hoạt động kinh doanh ất kinh doanh của Công ty Giám đốc còn ủy quyền cho các ưới hoạt động sản xuất i

Qu n lý ch t chẽ chu trình luân chuy n hàng, nh n báo cáo làm vi c c aản ặt hội đồng thành viên ký các quyết định ể gia công sản xuất hoặc kinh doanh trực tiếp là những ệm vụ chuẩn bị họp và tổ chức họp hội đồng thành viên, ủa Công ty Giám đốc còn ủy quyền cho cácgiám sát hàng tu n, tháng và quý đ t ng h p s li u doanh thu và tình hình ể gia công sản xuất hoặc kinh doanh trực tiếp là những ổ chức họp hội đồng thành viên, ợc hội đồng thành ốc còn ủy quyền cho các ệm vụ chuẩn bị họp và tổ chức họp hội đồng thành viên, kinh doanh trong doanh nghi p.ệm vụ chuẩn bị họp và tổ chức họp hội đồng thành viên,

Xây d ng và đ xu t bi n pháp trên các bi n pháp đ ng viên nhân viên, ực tiếp phòng ban trong hoạt động kinh doanh ền cho các ất kinh doanh của Công ty Giám đốc còn ủy quyền cho các ệm vụ chuẩn bị họp và tổ chức họp hội đồng thành viên, ệm vụ chuẩn bị họp và tổ chức họp hội đồng thành viên, ội đồng thành các chi n thu t đ i phó v i các đ i th c nh tranh trong vùng đ ng th i đ ết định ốc còn ủy quyền cho các ới hoạt động sản xuất ốc còn ủy quyền cho các ủa Công ty Giám đốc còn ủy quyền cho các ồng thành ời thay mặt hội đồng thành viên trong công tác quản ền cho các

xu t s a đ i, b sung các đ c tính c a s n ph m hay b sung s n ph m m i.ất kinh doanh của Công ty Giám đốc còn ủy quyền cho các ửa chữa, thay thế và ổ chức họp hội đồng thành viên, ổ chức họp hội đồng thành viên, ặt hội đồng thành viên ký các quyết định ủa Công ty Giám đốc còn ủy quyền cho các ản ẩn bị họp và tổ chức họp hội đồng thành viên, ổ chức họp hội đồng thành viên, ản ẩn bị họp và tổ chức họp hội đồng thành viên, ới hoạt động sản xuất

b Giám sát bán hàng.

V trí giám sát là v trí trung gian gi a bán hàng và nhân viên tác nghi p ị họp và tổ chức họp hội đồng thành viên, ị họp và tổ chức họp hội đồng thành viên, ững quyết định liên quan tới hoạt động sản xuất ệm vụ chuẩn bị họp và tổ chức họp hội đồng thành viên,

V trí này có vai trò ch y u là qu n lý và giám sát đ i di n bán hàng hoàn ị họp và tổ chức họp hội đồng thành viên, ủa Công ty Giám đốc còn ủy quyền cho các ết định ản ệm vụ chuẩn bị họp và tổ chức họp hội đồng thành viên, thành các ch tiêu bán hàngỉ đạo trực tiếp phòng ban trong hoạt động kinh doanh đ t ra Nh n ch tiêu bán hàng tr c ti p t c p ặt hội đồng thành viên ký các quyết định ỉ đạo trực tiếp phòng ban trong hoạt động kinh doanh ực tiếp phòng ban trong hoạt động kinh doanh ết định ừ khâu mua vật tư kinh doanh cho tới khâu tiêu thụ ất kinh doanh của Công ty Giám đốc còn ủy quyền cho cáctrên, sau đó xây d ng các ch tiêu ực tiếp phòng ban trong hoạt động kinh doanh ỉ đạo trực tiếp phòng ban trong hoạt động kinh doanh cho c p dất kinh doanh của Công ty Giám đốc còn ủy quyền cho các ưới hoạt động sản xuất i

L p k ho ch theo dõi và đánh giá hi u qu làm vi c c a đ i di n bán ết định ệm vụ chuẩn bị họp và tổ chức họp hội đồng thành viên, ản ệm vụ chuẩn bị họp và tổ chức họp hội đồng thành viên, ủa Công ty Giám đốc còn ủy quyền cho các ệm vụ chuẩn bị họp và tổ chức họp hội đồng thành viên, hàng đ ng th i l p l ch công tác hồng thành ời thay mặt hội đồng thành viên trong công tác quản ị họp và tổ chức họp hội đồng thành viên, ưới hoạt động sản xuất ng d n và b trí l ch đi theo dõi ki m tra ẫn nằm ốc còn ủy quyền cho các ị họp và tổ chức họp hội đồng thành viên, ể gia công sản xuất hoặc kinh doanh trực tiếp là những

và h tr ỗ thu tiền để thành toán, hình thức giống như các siêu thị ợc hội đồng thành

Ki m tra ti n đ th c hi n ch tiêu bán hàng c a đ i di n thông qua các báo ể gia công sản xuất hoặc kinh doanh trực tiếp là những ết định ội đồng thành ực tiếp phòng ban trong hoạt động kinh doanh ệm vụ chuẩn bị họp và tổ chức họp hội đồng thành viên, ỉ đạo trực tiếp phòng ban trong hoạt động kinh doanh ủa Công ty Giám đốc còn ủy quyền cho các ệm vụ chuẩn bị họp và tổ chức họp hội đồng thành viên, cáo làm vi c h ng ngày và t ng h p s li u doanh thu, tình hình c nh tranh ệm vụ chuẩn bị họp và tổ chức họp hội đồng thành viên, ằm thực hiện giá trị của sản phẩm hàng hóa trên cơ sở ổ chức họp hội đồng thành viên, ợc hội đồng thành ốc còn ủy quyền cho các ệm vụ chuẩn bị họp và tổ chức họp hội đồng thành viên, trong vùng

c Nhân viên bán hàng.

Nhân viên bán hàng là c u n i gi a nhà s n xu t hay kinh doanh v i khách ốc còn ủy quyền cho các ững quyết định liên quan tới hoạt động sản xuất ản ất kinh doanh của Công ty Giám đốc còn ủy quyền cho các ới hoạt động sản xuất hàng Nhân vi c bán hàng có nhi m v tệm vụ chuẩn bị họp và tổ chức họp hội đồng thành viên, ệm vụ chuẩn bị họp và tổ chức họp hội đồng thành viên, ụ chuẩn bị họp và tổ chức họp hội đồng thành viên, ìm hi u nhu c u khách hàngể gia công sản xuất hoặc kinh doanh trực tiếp là những , ti p c n ết định.khách hàng và chào hàng, nh n đ t đ n hàng và giúp khách hàng làm các th ặt hội đồng thành viên ký các quyết định ơ sở ủa Công ty Giám đốc còn ủy quyền cho các

t c (n u bán đụ chuẩn bị họp và tổ chức họp hội đồng thành viên, ết định ược hội đồng thành c hàng), theo dõi quá trình giao hàng t doanh nghi p đ n ừ khâu mua vật tư kinh doanh cho tới khâu tiêu thụ ệm vụ chuẩn bị họp và tổ chức họp hội đồng thành viên, ết định.khách hàng, đ ng viên, h tr kinh doanh c a khách hàngội đồng thành ỗ thu tiền để thành toán, hình thức giống như các siêu thị ợc hội đồng thành ủa Công ty Giám đốc còn ủy quyền cho các , thúc đ y khách ẩn bị họp và tổ chức họp hội đồng thành viên, hàng đ t thêm hàng và nh c nhặt hội đồng thành viên ký các quyết định ắp đặt, sửa chữa, thay thế và ở rộng thị trường khách hàng thanh toán công n s p đ n h nợc hội đồng thành ắp đặt, sửa chữa, thay thế và ết định .Các yêu c u v v trí, nhi m v , kỹ năng, ki n th c, tính cách c a các ch c ền cho các ị họp và tổ chức họp hội đồng thành viên, ệm vụ chuẩn bị họp và tổ chức họp hội đồng thành viên, ụ chuẩn bị họp và tổ chức họp hội đồng thành viên, ết định ức họp hội đồng thành viên, ủa Công ty Giám đốc còn ủy quyền cho các ức họp hội đồng thành viên, danh trong lĩnh v c bán hàng đực tiếp phòng ban trong hoạt động kinh doanh ược hội đồng thành c trình bày nh sauư

V trí ịch hội đồng thành viên: Giám đ c ốc: Giám sát Nhân viên bán hàng.

Bán hàng va ch p hành ất kinh doanh của Công ty Giám đốc còn ủy quyền cho các

tười thay mặt hội đồng thành viên trong công tác quản ng t n nh ng ững quyết định liên quan tới hoạt động sản xuất nghi p v trong bán ệm vụ chuẩn bị họp và tổ chức họp hội đồng thành viên, ụ chuẩn bị họp và tổ chức họp hội đồng thành viên, hàng

- Kỹ năng ho ch đ nhị họp và tổ chức họp hội đồng thành viên,

- Kỹ năng qu n lý đ a ản ị họp và tổ chức họp hội đồng thành viên, bàn

- Kỹ năng x lý các tình ửa chữa, thay thế và

hu ngốc còn ủy quyền cho các

- Hi u v kể gia công sản xuất hoặc kinh doanh trực tiếp là những ền cho các hách hàng

và đ i th c nh ốc còn ủy quyền cho các ủa Công ty Giám đốc còn ủy quyền cho cáctranh

- T ch c qu n lý ổ chức họp hội đồng thành viên, ức họp hội đồng thành viên, ản nhân sực tiếp phòng ban trong hoạt động kinh doanh

- Có ki n th c xã h iết định ức họp hội đồng thành viên, ội đồng thành

- Hi uể gia công sản xuất hoặc kinh doanh trực tiếp là những bi tết định v doanh ền cho cácnghi p và s n ph mệm vụ chuẩn bị họp và tổ chức họp hội đồng thành viên, ản ẩn bị họp và tổ chức họp hội đồng thành viên,

- Đ i th c nh tranhốc còn ủy quyền cho các ủa Công ty Giám đốc còn ủy quyền cho các

- Có ki n th c trong ết định ức họp hội đồng thành viên,

h hài hòa gi a các ệm vụ chuẩn bị họp và tổ chức họp hội đồng thành viên, ững quyết định liên quan tới hoạt động sản xuất

c pất kinh doanh của Công ty Giám đốc còn ủy quyền cho các

- Ph i công b ng, ản ằm thực hiện giá trị của sản phẩm hàng hóa trên cơ sở khách quan

- Th hi n m t ngể gia công sản xuất hoặc kinh doanh trực tiếp là những ệm vụ chuẩn bị họp và tổ chức họp hội đồng thành viên, ội đồng thành ười thay mặt hội đồng thành viên trong công tác quản i

gươ sở ng m u trong ẫn nằm doanh nghi pệm vụ chuẩn bị họp và tổ chức họp hội đồng thành viên,

- Bi t t o m i quan ết định ốc còn ủy quyền cho các

h hài hòa gi a các ệm vụ chuẩn bị họp và tổ chức họp hội đồng thành viên, ững quyết định liên quan tới hoạt động sản xuất thu c c p.ội đồng thành ất kinh doanh của Công ty Giám đốc còn ủy quyền cho các

-Trung th c, công ực tiếp phòng ban trong hoạt động kinh doanh

b ng, khách quan, ằm thực hiện giá trị của sản phẩm hàng hóa trên cơ sở luôn trung thành v i ới hoạt động sản xuất công ty

- Linh ho t sáng t o

- Trung th c, công ực tiếp phòng ban trong hoạt động kinh doanh

b ng, khách quan, linh ằm thực hiện giá trị của sản phẩm hàng hóa trên cơ sở

ho t sáng t o

- T o c m giác thân ản thi n v i khách hàngệm vụ chuẩn bị họp và tổ chức họp hội đồng thành viên, ới hoạt động sản xuất

- Ph c v khách hàng ụ chuẩn bị họp và tổ chức họp hội đồng thành viên, ụ chuẩn bị họp và tổ chức họp hội đồng thành viên,

m t cách nhi t tình.ội đồng thành ệm vụ chuẩn bị họp và tổ chức họp hội đồng thành viên,

B ng ảng 1.1 Sơ đồ các phòng ban trong công ty 2.1 Các ch c danh trong lĩnh v c bán hàng ức bán hàng ực trạng công tác bán hàng