Báo cáo thực tập tổng hợp công ty cố phần 0 tô trương hải

Chính vìvậy, Đảng và Nhà nước ta luôn nỗ lực đa ra những chính sách kinh tế và công cụ quản lý phù hợp để tạo điều kiện cho các doanh nghiệp phát huy hết khảnăng, tiềm lực của mình để vậ

nghiệp Việt Nam nói riêng phải củng cố cũng như dần từng bước hoàn thiện bộ

máy quản lý, quy trình sản xuất, nắm bắt được những thành tựu khoa học kĩthuật tiên tiến đê đảm bảo sự phát triển bền vững và ứng phó nhanh nhạy với

biến động của tình hình kinh tế, chính trị trong nớc và trên Thế giới Chính vìvậy, Đảng và Nhà nước ta luôn nỗ lực đa ra những chính sách kinh tế và công

cụ quản lý phù hợp để tạo điều kiện cho các doanh nghiệp phát huy hết khảnăng, tiềm lực của mình để vận động tồn tại và phát triển Đến lượt mình, cácdoanh nghiệp cũng phải chủ động đa ra được những quyết định đúng đắn,những phong hớng kinh doanh hiệu quả, quản lý tốt tình hình tài chính và đầu

tư đúng đắn cho công tác tố chức kinh doanh tại doanh nghiệp

Phần / : GIỚI THIỆU KHÁI QUÁT VÈ CÔNG TY CỔ PHẦN

TRƯỜNG HẢI Những thông tin chung về công ty

T ên : Công ty cố phần ô tô trường Hải

Địa chỉ: 16 Phạm Hùng - Mỹ Đình - cầu Giấy - Hà Nội

Công ty Cổ phần Ô tô Trường Hải tiền thân là Công ty TNHH Ô tô Trường

Hải, được thành lập vào ngày 29 tháng 4 năm 1997 Ngày 6 tháng 4 năm 2007,

theo quyết định của Hội đồng thành viên, công ty đã đăng ký và được sở Kehoạch - Đầu tư tỉnh Đồng Nai cấp giấy chứng nhận đăng ký kinh doanh sổ

470000375 với tổng vốn theo Điều lệ 800 triệu đồng Công ty kinh doanh chủyếu nhập khẩu xe đã qua sử dụng về tân trang lại đế cung cấp ra thị trường,đồng thời cung cấp các vật tư phụ tùng cho việc sửa chữa ô tô.chuyển mô 2

Hải có 4 nhà máy sản xuất lắp ráp ô tô, 5 nhà máy sản xuất phụ tùng.

ơ Biên Hòa, có Nhà máy sản xuất lắp ráp xe Bus và Công ty Cơ khí xechuyên dụng, còn lại tất cả các nhà máy sản xuất lắp ráp ô tô và phụ tùng ô tôđều tập trung ở Khu Kinh tế mở Chu Lai - tỉnh Quảng Nam và hình thành tạiđây một khu liên hợp sản xuất lắp ráp ô tô đế tiến tới thành lập Khu CôngNghiệp Sản xuất & Lắp ráp ô tô lớn nhất Việt Nam Ngoài ra, Trường Hải có hệ

thống phân phối kinh doanh và Logistic trải dài trên toàn quốc với 24showroom, 40 đại lý độc lập, 01 công ty Vận tải biển, 01 kho ngoại quan và 03

kho trung chuyển ở 3 khu vục Bắc, Trung, Nam Truông Hải cũng đã đầu tưKhu công nghiệp Chu Lai (tỉnh Quảng Nam), bước đầu đã hình thành 04 công

ty đế kinh doanh ở các lĩnh vực: Đầu tư phát triển hạ tầng đô thị và khu côngnghiệp, xây lắp công nghiệp, xây dựng công trình giao thông và dịch vụ câyxanh , đầu tư kinh doanh địa ốc và đầu tư tài chínhTầm nhìn - Sứ mênh :

Tầm nhím Doanh nghiệp có tốc độ tăng trưởng cao và bền vũng, mang lại

hiệu quả tối đa cho nhà đầu tư và niềm tự hào cho người Việt Nam về sản phẩm

Sứ mênh

TRUÔNG HAI GROUP

cốt lõi trong hệ thống nhận diện thương hiệu Biểu tượng được tạo nên bởi sựliên kết chặt chẽ giữa chữ T và hình tròn bao quanh thể hiện tính năng động vàkiên định của sản phấm

Chữ T được tạo từ những cánh sao màu xanh hy vọng giữa bầu trời mùaxuân trong sáng và ba cánh sao ấy kết họp cùng một gốc hướng về ba phía củavòng tròn hoàn hảo trên nền vàng truyền thống của công ty

Ngoài việc định hình cho thương hiệu THACO - TRUONGHAI GROUP,logo còn thế hiện triết lý kinh doanh của công ty là: Có TÂM đối với sản

1.2. Lĩnh vực kinh doanh chính của công ty4

- Kinh doanh phân phối ô tô:Kinh doanh phân phối ô tô ở tất cả các dòn sản

phấm xe bus, du lịch cho tất cả các phân khúc, Phố thong, trung cấp và cao cấp

- Sản xuất và lắp ráp ô tô

- Kinh doanh siêu thị ô tô và địa ốc: Ket họp siêu thị phân phối ô tô và kinh

doanh địa ốc( căn hộ và văn phòng)

- Đầu tư tài chính

- Gia công cơ khí, đóng thùng xe chuyên dung :Cung cấp sản phấm cơ khí,

xe chuyên dung theo nhu cầu thị trường dựa trên xe căn bản

- Vận tải biến

_Và một số liên doanh trong các ngành nghề

khắng định vị trí của công ty trên thị trường ô tô trong nước Đưa doanh số tănglên một ngàn tỷ đồng/năm Cũng tù’ đây, bắt đầu hình thành trong tâm trí của

người tiêu dùng Việt Nam về Thương hiệu Ô tô Trưcmg Hải

Năm 2001 đế mở rộng thị trường tiêu thụ xe tại các tỉnh, thành miền

Trung và Tây nguyên, Công ty quyết định thành lập Chi nhánh Miền Trung tại

-lắp ráp xe ô tô theo hình thức CKD1 đế tiến đến nội địa hóa Với quyết định trên

của Chính phủ, Nhà máy SXLR ô tô ở Biên Hòa sẽ phải tạm ngưng sản xuất đế

tìm ngành nghề khác phù hợp Qua khảo sát các địa phương cả nước, một lầnnữa lãnh đạo Công ty đề ra chiến lược và quyết sách đế quyết tâm đầu tư vàolĩnh vực ô tô Công ty đã mạnh dạn đầu tư vào mảnh đất của một thời chiếntranh ác liệt, của một Chu Lai Anh Hùng, nhưng còn quá nghèo khó Giữa một

vùng cát trắng mênh mông gió biển, Trường Hải đã đầu tư 600 tỷ đồng xây nhà

chiếc tàu Truông Hai Star I và II trọng tải 10.000 tấn.

Năm 2005, đế nhằm ngày càng nội địa hóa, Công ty liên doanh, liên kết

với

các đối tác tại đây để mở các nhà máy phụ tùng gồm: Sản xuất kẹo, nhà máy sản

xuất ghế ngồi ô tô, nhà máy điện co

Năm 2007: Đất nuớc ngày càng phát triển, hệ thống giao thông ngày càng

được củng cố và mở rộng, đời sống nhân dân nâng cao kèm theo nhu cầu đi lại

rất lớn Từ đó, Công ty quyết định đầu tư 650 tỷ đồng mở nhà máy sản xuất vàlắp ráp các loại xe du lịch KIA tại khu kinh tế mở Chu Lai, diện tích 30 ha,

Tháng 4/2007, Công ty chuyển tù’ công ty TNHH sang Công ty cổ

Trong quá trình họat động của Công ty hơn 10 năm qua, Công ty đã đuợc sự

quan tâm của các đồng chí lãnh đạo Đảng Nhà nước về thăm và làm việc với

Công ty : Tống Bí thư Nông Đức Mạnh, Chủ tịch nưóc Trần Đửc Lưong, Nguyễn Minh Triết, Phó Chủ tịch nước Trương Mỹ Hoa, Thủ tướng Nguyễn Tấn Dũng, Thưcmg trực Ban Bí thư Trưong Tấn Sang, Phó Thủ tưóng Vũ Khoan, Bí thư Thành ủy Hà Nội và nhiều Bộ, Ngành Trung ương

cũng đã đến thăm và làm việc với Công ty

Nhân kỷ niệm 10 năm thành lập Công ty Ô tô Trường Hải đã được Nhà nước tặng thưởng Huân chương Lao động hạng III và cá nhân Tống Giám đốc Trần Bá Dương cũng được nhận Huân chương Lao động hạng III năm

đã có thành tích trong phong trào thi đua năm 2005.

• Bằng khen của ƯBND tỉnh Đồng Nai số 437 -QĐ-UBT ngày 27/1/2005tặng doanh nghiệp có thành tích đóng góp tích cực cho hoạt động xã hội vàchăm lo đời sống công nhân

• Bằng khen của UBND tỉnh Đồng Tháp ngày 11/10/2005 về thành tích đã

tích cực tham gia hội chợ thương mại - du lịch - nông nghiệp Đồng Tháp năm2005

• Bằng khen số 2532/KT do UBND tỉnh Quảng Nam tặng Cty SXLR ÔtôChu Lai Trường Hải về thành tích “đóng góp xây dựng phát triến kinh tế xã

CBCNV Cty Ôtô Trường Hải đâ có nhiều đóng góp cho sự phát triển kinh tế xãhội của tỉnh năm 2005.

• Bằng khen của UBND tỉnh Đồng Nai số 8960/QĐ.UBT ngày11/10/2006 tặng Cty TNHH ôtô Trường Hải về “thành tích xuất sắc trong công

THÀNH TÍCH KHEN THƯỞNG CHO CÁ NHÂN TỔNG GIÁM ĐỐC: Năm 2002:

1 Bằng khen của Thủ tướng chính phủ tặng Ông Trần Bá Dương nhândịp nhận giải thưởng Sao Đỏ Danh Dự năm 2001

Năm 2004:

xã hội tỉnh Quảng Nam.

Năm 2006:

• Bằng khen của Bộ Thương Mại số 1406/QĐ.UBQG ngày 30/8/2006

tặng ông Trần Bá Dương về thành tích xuất sắc trong phát triển sản phẩm và

thương hiệu

• Bằng khen của UBND tỉnh Đồng Nai số 8931/QĐ,UBT ngày

9/10/2006

tặng Ông Trần Bá Dương - GĐ Cty TNHH ồtô Trường Hải về “thành tích xuất

sắc trong cuộc vận động ngày vì người nghèo 6 năm 2000-2006.”

• Bằng chứng nhận Doanh nhân Việt Nam tiêu biếu do phòng Thương

Mại

Công Nghiệp Việt Nam cấp

OẠI HỌI ĐONG CO ĐỐNG

NỉỌỉ

VÀN PHÒNG TỔNG QUẢN TẠI TP HCM + CHU LAI + ĐÀ NẰNGBAN K.TOẢN & TV NỌI 8Ọ

GIÁM ĐOC DỊC GIÁM ĐOC KỶ THU GIAM ĐOC TAI TRU GIẢ ooc M GIAM ĐOC HÃN H PHÙ GlA M ĐO

KHOl OAU Tư XAY

DựNG KHU LIẸN CHU LAI HỢP CAC CỐNG TY CON

3 Lợi nhuận từ HĐ 2 147 567 2 526 550 319 2 904 080 826

5 Lợi nhuận trước 2 450 369 2 882 787 690 3 313 549 069

Cơ CẤU

TỎ C H

ÚC

VÀ C H

ÚC NĂ N

G CỦ

A TỪ N G

2.2. Chức năng

Phòng hành chính - nhân sự: Xây dựng chiến lược, kế hoạch phát triếnnguồn nhân lực, ngân sách và các chế độ chính sách nhân sự Tuyển dụng

Đàotạo và phát triển Đánh giá thành tích và năng lực Quản lý mối quan hệ nhân sự

lương thưởng và phúc lợi Quản lý thủ tục hành chính, quản lý về việc sủ dụng

các loại tài sản Hỗ trợ các bộ phận

Khối tài chính kế toán:

+ Thaco grourp: Xây dựng bộ máy TCKT đúng chủ trương của tổng

Phần 3: KẾT QUẢ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH TRONG

mua xe, doanh số chỉ đạt 2904 tỷ đồng tăng 377 tỷ so với năm 2008 Không

DÒNG XE

LƯỢNG TỒNKHO TRUNG

DUNG

đi vào ốn định, nhu cầu của thị trường ô tô sẽ giảm mạnh

Luật thuế, phí :

2 Tại TP Hà Nội, thuế trước bạ xe du lịch tăng từ 10% lên 12%

3 Thuế VAT giảm 50%

Thực hiện Luật thuế thu nhập cá nhân chậm lại đến hếtt tháng 6/2009Các chính sách khác

5 Lãi suất ngân hàng giảm mạnh tạo điều kiện hỗ trợ tài chính cho khách hàng

được nợ và tiếp tục mua xe

2 Các hãng xe TAXI vẫn tiếp tuc đầu tư và nâng cấp, do vậy thị trường xeMORNING M/T vẫn tiếp tục tăng so với dự báo trước TÉT

3 Những khách hàng vướng mắc tài chính cuối năm 2009 đến nay lại quay lạingân hàng để vay vốn do lãi suất giảm, ngân hàng nới rộng chính sách cho vay

8 Ke hoach hoat đông

9 Ke hoach kinh doanh xe du ỉich và thương mai ( Từng chủrĩ 2 loai xe)

a.Ke hoạch được phân bố theo quý cho từng dòng xe

b.Ke hoạch tồn kho bình quân trong năm

Phần 4 : ĐIỂM MẠNH ,YẾU, MỐI ĐE DỌA CỦA CÔNG TY

4.1 Điếm mạnh yếu của công ty

có sự đào tạo 1 cách bài bản đế có thế trở thành đội ngũ tư vấn bán hàng chuyên

nghiệp phuc vụ cho Trường Hải

2. ShowRoom rộng rãi, khang trang, đạt tiêu chuẩn của KIA, nằm trêm mặt

đường lớn ( Phạm Hùng- Mỹ Đinh ) nên thu hút được sự chú ý của khách hàng

Đường Phạm Hùng là khu vực tập trung nhiều showroom của các hãng xe ô tônhư FORD, HONDA, DAEWOO, HUYNDAI đặc biệt là toà nhà TOYOTAđối diện nên đã trở thành “chợ” xe, rất dễ thu hút khách hàng

tiếp khách và đồ uống phục vụ khách khi khách đến sửa xe Thủ tục thì giảmbớt sự dườm già, và coi khách hàng là thượng đế

1 số là có kinh nghiệm, còn lại là những người mới tuyển vào

12.Công nhân sửa chữa ít không đủ đế đáp ứng lại nhu cầu của khách

tăng, kết họp với sự phát triến mạnh mẽ của nền kinh tế tư nhân, những cải cách

mạnh mẽ của khu vục kinh tế Nhà nước và những cơ hội khi đã gia nhập kinh tế

toàn cầu.Chính vì vậy nhu cầu đi lại trở lên mạnh mẽ- thực tế cho thấy lượnghàng bán ra đã tăng lên trong năm 2009

Nước ta tham gia vào thị trường AFTA vì vậy chung ta có 1 lợi thế vềthuế quan ở các nước trong khu vực AFTA - giảm thuế quan xuống dưới 5%( năm 2003), đây là 1 lợi thế không nhỏ đế cho Trường Hải mở rộng thì trường

bán hàng - xuất khẩu ô tô ra những nước trong vùng

Việt Nam đã là thành viên của WTO, các chính sách mở cửa, thông thoáng hơn,những chuẩn mực quốc tế được áp dụng tại Việt Nam tạo cho Trường hải dễkiếm soát được hoạt động của mình ,như vậy an toàn hơn

Đối thủ cạnh tranh chính với sản phẩm MORNING bán lô sẽ là sản phẩmSPART của DAEWOO do giá cả chênh lệch nhiều Đặc biệt dòng xe này cókhá nhiều ưu điếm như vóc dáng trẻ trung hơn với những mặt phang trên thân,cụm đèn pha rộng với đèn xi-nhan kéo dài một vệt phía dưới Hốc hút gió khálớn nên rất ấn tượng Phía sau cụm đèn hậu nhô hẳn ra ngoài Theo tiêu chuẩnchâu Âu, Spark chỉ có một đèn báo lùi phía dưới bên phải Đèn phản quangđược gắn phía đối diện

Đối thủ cạnh tranh chính với sản phấm CARENS là INNOVA, trong năm

2008 INNOVA ,hiện tại, Innova là mẫu xe bán chạy nhất thị trường, với doanh

số cộng dồn đạt trên 45.789 xe (tính đến hết tháng 12/2009), đặc biệt 18/1,Toyota Việt Nam chính thức giới thiệu ra thị trường phiên bản mới của mẫu xe

“bom tấn” Innova, chiếc GSR 2010 Tuy nhiên đã có nhiêu phản hồi không tốtcủa thị trường đối với sản phẩm này, đặc biệt là độ ồn và mẫu mã

Khủng hoảng thế giới

Khủng hoảng kinh tế thế giới năm ngoái tuy không anh hưởng nhiều đếnViệt Nam nhưng nó khiến cho các doanh nghiệp nước ngoài rút vốn ở ViệtNam về, như vậy nhu cầu đi lại của họ ở Việt nam giảm, lượng xe bán ra sẽ cónguy cơ bị giảm

: ĐỊNH HƯỚNG PHÁT TRIỂN CÔNG TY TRONG THỜI GIAN TỚI

5.1. Mục tiêu chiến lưọ'c tống quát

Chi nhánh Mỹ Đình được giao nhiệm vụ quản lý và phát triển thị trường thànhphố Hà Nội, đặc biệt các quận huyện nằm ở phía Nam thành phố như Thanh Trì,

Hoàng Mai, Hai Bà Trưng, Phú Xuyên.Đây là thị trường đầy tiêm năng nên cần

đấy mạnh thương hiệu của THACO đế khách hàng và người dân ngày càngbiết nhiều hơn đến THACO.Hiện tại Chi nhánh Giải Phóng chịu trách nhiệm tố

chức kinh doanh bán hàng giai đoạn 1 các dòng sản phẩm xe du lịch KIA.Đápứng nhu cầu toàn diện về các sản phấm,dịch vụ khách hàng trong và ngoàinước.Quản lý có hiệu quả và phát triển bền vững

5.2. Mục tiêu chiến lược cụ thế

5.2.1. Xuất khâu

Ke hoách trong 5 năm tới của Trường Hải chính là xuất khẩu, xuất khẩu ô

tô sang các nước trong Đông Nam Á( thị trường AFTA) do có lợi thế về thuếquan ở các nước trong khu vực AFTA - giảm thuế quan xuống dưới 5% ( năm2003)

vào danh mục giảm thuế Những mặt hàng tiêu biếu đuợc chuyển sang danhmục giảm thuế IL tù' năm 2001 là thép xây dựng, chế phấm kính, bộ phận vàlinh kiện tivi, máy phát điện, V.V Những ngành chuyển từ TEL sang IL vàonăm 2002 là máy giặt, tủ lạnh, đồng hồ, linh kiện đồng hồ, ruợu vang, nu'ớc hoa,

V.V Năm 2003, những ngành chuyển từ TEL sang IL là bia, rượu, xăng dầu, xe

hơi, xe máy, phân bón, hoá chất, V.V Hầu hết đây là những mặt hàng hiện được

sản xuất ở trong nước, trong đó một số do công ty có vốn nước ngoài sản xuấtnhư xe hơi.Đặc biệt thuế nhập ôtô từ ASEAN sẽ chỉ còn 5%

Bộ Tài chính vừa trình Chính phủ lộ trình thuế CEPT/AFTA để đàm phánvới các nước ASEAN Theo đó, các loại ôtô nguyên chiếc, mới, dưới 9 chỗ ngồi

sẽ áp dụng mức thuế 20% vào năm 2008, thay cho mức 90% như những nămtrước Mức thuế này sẽ tiếp tục giảm xuống 10% vào năm 2009 và đến năm

2010 sẽ chỉ còn 5%, đây là việc làm bắt buộc trong bối cảnh Việt Nam đangngày càng hội nhập sâu rộng với nền kinh tế khu vực và thế giới (WTO) Đây là

cơ hội - một lợi thế mạnh cho Việt Nam xuất khâu xe hơi sang các nước trong

Nhân sự tống họp dự kiến theo từng năm (tù’ 2009-2013)

5.2.5. Chiến lược bộ máy tô chức và điều hành

Điều hành bộ máy tố chức với cơ chế phân cấp rõ ràng, họp lý

Phát triến và thành lập mới các công ty - chi nhánh con theo hướng cungcấp đầy đủ các sản phẩm - dịch vụ ra thị trường

KẾT LUẬN

Qua hơn các năm hoạt động, Công ty cổ phần ô tô Trường Hải - ChiNhánh Mỹ Đinh đã đạt được những thành tựu đáng kể, đóng góp vào thànhcông chung của toàn ngành ô tô Viêt Nam cũng như sự phát triến kinh tế, xã hội

của đất nước

Trong quá trình hoạt động của mình Công ty cố phần ô tô Trường Hải Chi Nhánh Mỹ Đinh vẫn còn những tồn tại cần giải quyết như: tiếp tục hoàn

-Tài liêu tham kháo

Báo cáo tài chính của chi nhánh Mỹ ĐÌnh

MỤC LỤC

LỜI MỞ ĐẦU 1

Phần ĩ: GIỚI THIỆU KHÁI QUÁT VÈ CÔNG TY CỔ PHẦN

TRƯỜNG HẢI 2

1.1 Những thông tin chung về công tv 2

1.2. Lĩnh vực kinh doanh chính của công tv 4

1.3 Các giai đọan phát triển của Công ty: 5

Phần 2: cơ CẨU TỎ CHỨC VÀ CHỨC NĂNG CỦA TỪNG BỘ PHẬN

12

2.1 Sơ đồ 12