Sinh Viên trường Đại Học Công Nghiệp TP.HCM với sự lựa chọn Trà Thảo mộcDr.Thanh Trong thời gian gần đây

100% sinh viên chọn trà thảo mộc Dr.Thanh vì yếu tố khẩu vị của nó.C6: Quảng cáo có ảnh hưởng tới việc chọn mua Dr.thanh 43.3% sinh viên được khảo sát cho rằng yếu tố quảng cáo rất ảnh h

9.1 Bảng Câu

Hỏi: 22

phương pháp thu thập thông tin chủ yế từ việc phỏng vấn bằng bảng câu hỏi.

Ở đây chúng tôi sử dụng phương pháp chọn mẫu ngẫu nhiên vì đây là phương pháp ít tốn

kém, có tín hiệu quả và ưu việt cao.Phương pháp nghiên cứu định lượng gồm 2 bước: nghiên

cứu sơ bộ với số lượng 30 mẫu sau khi có kết quả nghiên cứu sơ bộ chúng tôi tiến hành

nghiên cứu chính thức với 210 mẫu với đối tượng nghiên cứu là sinh viên trường

đinh lượng vừa đủ, chất lượng, dễ dàng mua, giá cả.

Nghiên cứu được thực hiện trong thời gian nhóm chúng tôi phải tham gia

của mình và có thể tích lũy thêm kinh nghiệm để biết cách làm một Nghiên Cứu

Marketing.

Trang 3

quyết cho các vấn đề kinh doanh của chính doanh nghiệp.

e Giới hạn nghiên cứu:

Chúng tôi nghiên cứu thị trường tiêu dùng nước giải khát của sinh viên giới hạn trong phạm

vi trường ĐH Công Nghiệp TP.HCM trong những năm gần đây và thời gian nghiên

2.6 Các giả thiết:

Ở đây nhóm đưa ra 3 giả thiết:

1 Qua quảng cáo, trà thảo mộc Dr.Thanh được mọi người biết đến rộng rãi

2 Giá cả của trà thảo mộc Dr.Thanh được sinh viên cho là hợp lý

3 Sinh viên chọn sử dụng trà thảo mộc Dr.Thanh là vì yếu tố thanh lọc, giải nhiệt và

có lợi cho

sức khỏe

II/ Phần Nội Dung :

1 PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU:

Chúng tôi sử dụng phương pháp nghiên cứu khám phá và thông qua hình thức thảo

luận nhóm để phân tích các yếu tố tác động đến sự lựa chọn trà thảo mộc

2 MÔ HÌNH NGHIÊN CỨU:

Đây là mô hình nghiên cứu các yếu tố ảnh hưởng đến quyết định lựa chọn trà

KHẨU VỊ PHÙ HỢP

KHUYẾN MÃI

ĐỊNH LƯỢNG VỪA ĐỦ

3 MÔ TẢ THỊ TRƯỜNG:

3.1 TỔNG QUAN THỊ TRƯỜNG NƯỚC GIẢI KHÁT:

Việt Nam là một trong những thị trường tiêu thụ nước giải khát không cồn

có tốc độ

tăng trưởng nhanh nhất thế giới

Đó là nhận định của GS Phạm Song, Chủ tịch Tổng hội Y học Việt Nam tại

hội thảo

“Phát triển, nâng cao vị thế của trà xanh và thảo mộc đối với ngành đồ uống Việt Nam",

diễn ra ngày 15/10, tại Bình Dương

GS Song cho biết thêm, trung bình mỗi năm, một người Việt Nam mới chỉ uống khoảng

3 lít nước giải khát đóng chai không cồn, trong khi mức bình quân của người Philippines là50

lít/năm Theo dự báo, đến năm 2012, tổng lượng đồ uống bán lẻ ở Việt Nam sẽ tăng gần

nước không gas, cụ thể là sữa tươi, nước trái cây, nước khoáng Tỷ lệ này có khác so với 3

năm trước, khi có đến 7/10 người chọn mua nước ngọt có gas

Mức tăng trưởng này cũng chưa thể đáp ứng nhu cầu còn quá lớn trong thời điểm hiện

nay Ông Nguyễn Thanh Phong, Cục phó Cục An toàn Vệ sinh Thực phẩm (Bộ Y tế), cho

biết, miếng bánh của thị trường nước giải khát Việt Nam còn khá nhiều đối với doanh

nghiệp trong nước

Tuy nhiên, theo ông Phong, không vì thế mà doanh nghiệp Việt Nam lơ là việc nâng cao

chất lượng, nhằm đem đến những sản phẩm tốt nhất cho người tiêu dùng Sự cạnh tranh

trên thị trường đồ uống ngày càng trở nên khốc liệt, đòi hỏi doanh nghiệp không ngừng đẩy

mạnh nghiên cứu, nhằm đưa ra những sản phẩm mới có chất luợng cao

Đây cũng là lý do tổ chức chuỗi hội thảo “Phát triển và nâng cao vị thế của trà xanh và

thảo mộc đối với ngành đồ uống Việt Nam".

Chuỗi hội thảo là một trong những tiền đề quan trọng cho việc

nâng cao vị thế của trà xanh và trà thảo mộc đối với ngành đồ uống

VN.

(Ảnh: Khánh Vy)

Trang 7

Trong buổi hội thảo đầu tiên này, cơ quan chức năng cùng các chuyên gia đã trao đổi,

xem xét, thẩm định và phản biện các vấn đề liên quan đến chất lượng sản phẩm trong ngành

đồ uống Bên cạnh đó, các chuyên gia cũng đã giới thiệu chương trình nghiên cứu, thử

nghiệm sản phẩm trà xanh và trà thảo mộc của Tân Hiệp Phát

Nước đóng chai chiết xuất từ lá trà xanh rất có lợi cho sức khỏe, thậm chí nếu dùng đều độ còn chống được một số

với thành phần tự nhiên, đảm bảo vệ sinh an toàn thực phẩm, đáp ứng nhu cầu thực tế của

người dân trong nước

Các công ty sản xuất nước uống đã đầu tư dây chuyền sản xuất ngày càng hiện đại,

đồng thời nghiên cứu và cho ra đời những sản phẩm mới như trà xanh, trà thảo

3.2 THỊ TRƯỜNG TRÀ THẢO MỘC Dr.THANH

Nắm bắt được thị hiếu trên tập đoàn Tân Hiệp Phát đã cho ra đời sản phẩm trà

thảo mộc Dr.Thanh chiết xuất từ 9 loại thảo mộc Cung đình có tác dụng thanh lọc

và giải nhiệt cho cơ thể Mới đây lại đưa ra thêm sản phẩm Dr.Thanh không đường

thêm lựa chon mới cho người sợ tăng cân không thích uống đường và

tận hưởng cuộc sống thật trọn vện mà không bị nóng.

Hiệp hội bia rượu, nước giải khát Việt Nam trao chứng nhận trà thảo mộc

Dr.Thanh được sản xuất từ 9 loại thảo mộc cung đình có tác dụng thanh lọc và giải

nhiệt cơ thể Hiệp hội bia rượu nước giải khát Việt Nam khuyên dùng cho sản

phẩm trà thảo mộc Dr.Thanh

Trang 9

Đúng là từ khát vọng về một thương hiệu Việt đạt đẳng cấp quốc tế, THP đã

tìm cho mình một con đường đặc biệt để chinh phục thị hiếu của hơn 80 triệu dân

tại vùng khí hậu nhiệt đới này Chúng tôi đã có “chiến lược sáng tạo” để tạo “dấu

ấn thương hiệu” THP Group đã tập trung xây dựng thương hiệu cho

thác tối đa tiềm năng các phân khúc thị trường, tạo nên thành công.

Đối với sản phẩm Trà thảo mộc Dr Thanh chúng tôi đã có sự chuẩn bị kỹ lưỡng từ

việc đón đầu công nghệ tiên tiến, khai thác nguồn nhân lực có kinh

tôi có sự tăng trưởng đột phá.

Dr.Thanh sẽ nối tiếp thành công của Tân Hiệp Phát Vì một sự thật rõ ràng là,

Dr.Thanh với tốc độ truyền thông, độ phủ của các kênh phân phối, cũng

như doanh

thu bán hàng đã và vẫn đang gia tăng với tốc độ chóng mặt (trong vòng 1 tháng sau

khi tung sản phẩm đã có độ phủ trên 60%).

Bằng những hướng đi phù hợp với một quyết tâm đầu tư cao độ cho nhãn

hiệu mới, nên cái tên Dr.Thanh đến thời điểm này tuy là dòng sản phẩm sinh

sau, đẻ muộn nhưng đã nhanh chóng chiếm được thị trường với

4.Kết quả nghiên cứu, và những hạn chế của công trình nghiên cứu

Kiểm định thang đo : Hệ số cronback alpha (α) của mô hình nghiên cứu là 0.818) Nghiên cứu ) của mô hình nghiên cứu là 0.818

Hê số (α) của mô hình nghiên cứu là 0.818) Nghiên cứu ) từng yếu tố của bảng khảo sát là

Đối với một nghiên cứu khám phá mới thì hệ số cronback alphas

là 0.818 là một

kết quả tốt và đáng tin cậy dành cho doanh nghiệp

5 Thống kê kết quả nghiên cứu

C1: Sinh viên đã từng sử dụng trà dr.thanh

Cronbach's Alpha if Item Deleted

gia chai nuoc giai khat quang cao anh huong den quyet sinh lua chon

khuyen mai anh huong den quyet sinh lua

chon tien dung anh huong den quyet sinh lua chon

chat luong anh huong den quyet sinh lua chon

gia ca anh huong den quyet sinh lua chon

sang trong anh huong den quyet sinh

.57 9 52 6 51 4 51

9 48 8 60

Tần số tuyệt

Tần số tương

Tần số tích

Trang 11

Kết quả khảo sát thống kê nghiên cứu cho thấy 100% sinh viên đại học công nghiệp đã từng

dùng trà thảo mộc dr.thanh

C2: Biết về trà thảo mộc Dr.Thanh qua phương tiện

Khảo sát cho thấy sinh viên biết về trà thảo mộc dr.thanh nhiều nhất là qua truyền hình

C3 : Chi phí cho 1 chai nước giải khát sinh viên phải bỏ ra

Vì là sinh viên nên đa số các bạn chọn nước giải khát có giá cả trung bình từ 6000-8000 vnđ

C4: Chất lượng là yếu tố chọn Dr.thanh

Khảo sát trên cho thấy sinh viên thời nay luôn đặt chất lượng là yếu tố quyết định tới

việc mua sản phẩm

C5: Khẩu vị là yếu tố chọn Dr.thanh

Tần số tuyệt đối

Tần số tương đối

Tần số tích lũy

Truyền hình báo chí, áp phích

radio khác Tổng

11 6 4 3 2 6

55.

2 20.

5 12.

4

55 2 75 7 88 1

Tần số tuyệt đối

Tần số tương đối

Tần số tích lũy

3000-5000 vnd

8000-10000 vnd

6000-8000

4 2 4 2 12

20.

0 20.

0 60.

20 0 40 0 100

Tần số tuyệt đối

Tần số tương đối

Tần số tích

Trang 12

100% sinh viên chọn trà thảo mộc Dr.Thanh vì yếu tố khẩu vị của nó.

C6: Quảng cáo có ảnh hưởng tới việc chọn mua Dr.thanh

43.3% sinh viên được khảo sát cho rằng yếu tố quảng cáo rất ảnh hưởng đến quyết

định lựa chọn trà thảo mộc Dr.Thanh

C7: Khuyến mãi là yếu tố chọn dr.thanh

Yếu tố khuyến mãi của trà thảo mộc Dr.Thanh không ảnh hưởng gì đến quyết định

lựa chọn trà thảo mộc Dr.Thanh

C8: Sự tiện dụng là yếu tố chọn mua trà thảo mộc dr.thanh

Tần số tuyệt đối

Tần số tương đối

Tần số tích lũy

Rất không ảnh hưởng

Không ảnh hưởng

8 4 3

40.

0 16.

40 0 56.

Tần số tuyệt đối

Tần số tương đối

Tần số tích lũy

Bình thường Ảnh hưởng Rất ảnh hưởng Tổng

7 7 4 2 9

36.

7 20.

0 43.

36 7 56 7 100

Tần số tuyệt đối

Tần số tương đối

Tần số tích lũy

0

100 0

100 0

Trang 13

Khảo sát sự tiện dụng không ảnh hưởng nhiều đến quyết định lựa chọn trà thảo mộc

Dr.Thanh của sinh viên

C9: Yếu tố giá cả ảnh hưởng đến quyết định lựa chọn

Yếu tố giá cả cũng ảnh hưởng đến quyết định lựa chọn của sinh viên khi mua trà

thảo mộc Dr.Thanh

C10: Chất lượng là yếu tố chọn dr.thanh

Tần số tuyệt đối

Tần số tương đối

Tần số tích lũy

Rất không ảnh

hưởng Không ảnh hưởng Bình thường Ảnh hưởng Tổng

4 2 4 2 7

20.

0 20.

0 36.

20 0 40 0 76.

Tần số tuyệt đối

Tần số tương đối

Tần số tích lũy

Không ảnh hưởng Ảnh hưởng Rất ảnh

4 2 12

20.

0 60.

20 0 80.

Tần số tuyệt đối

Tần số tương đối

Tần số tích lũy

Bình thường Ảnh hưởng Tổng

13 3 7 7

63.

3 36.

7

63 3 100 0

Trang 14

Chất lượng luôn là yếu tố hàng đầu của việc chọn mua bất cứ sản phẩm nào không

ngoài trừ trà thảo mộc Dr.Thanh

Trang 15

C11: Sang trọng có giúp sinh viên chọn mua sản phẩm trà dr.thanh

Yếu tố sang trọng không ảnh hưởng nhiều đến sự lựa chọn của sinh viên

C12: Có dễ dàng mua được sản phẩm không

Khảo sát cho thấy 100% sinh viên đều cho rằng có thể dễ dàng mua trà thảo mộc Dr.Thanh

Tần số tuyệt đối

Tần số tương đối

Tần số tích lũy

Rất không ảnh

hưởng Không ảnh hưởng Bình thường Tổng

8 4 4 2 8

40.

0 20.

0 40.

40 0 60 0 100

Tần số tuyệt đối

Tần số tương đối

Tần số tích lũy

Không Có Tổng

9 8 11 2

46.

7 53.

3

46 7 100 0

Tần số tuyệt đối

Tần số tương đối

Tần số tích lũy

0

100 0

100 0

Trang 16

56.7% sinh viên cho rằng mùi vị trà thảo mộc Dr.Thanh là bình thường.

C15: Ý kiến về định lượng dr.thanh

Đa số sinh viên cho rằng trà thảo mộc dr.Thanh có định lượng vừa đủ

C16: Yếu tố thanh lọc, giải nhiệt cơ thể

Yếu tố thanh lọc, giải nhiệt là yếu tố rất ảnh hưởng đến quyết định lựa chọn trà

thảo mộc Dr.Thanh vì nó là nguyên nhân chính thu hút sự chú ý của người tiêu dùng

Tần số tuyệt đối

Tần số tương đối

Tần số tích lũy

Rất không ảnh

hưởng Không ảnh hưởng Bình thường Ảnh hưởng Rất ảnh hưởng

1 5 4

4 7

5 2.

4 21.

5 2 9 23.

Tần số tuyệt đối

Tần số tương đối

Tần số tích lũy

Không ngon Bình thường Ngon

4 2 11 9 4

20.

0 56.

7 23.

20 0 76 7 100

Tần số tuyệt đối

Tần số tương đối

Tần số tích lũy

Không Có Tổng

7 7 13 3

36.

7 63.

3

36 7 100 0

Trang 17

Với mức ý nghĩa α=5%, với n=210.

1 Chúng ta đặt giả thiết 1: Quảng cáo ảnh hưởng đến quyết định mua trà thảo mộc Dr.Thanh,

means=4.0667

Ta có: means+lower = 3.0001 > 3 nên giả thiết được chấp nhận

Vậy quảng cáo rất ảnh hưởng đến sự quan tâm của mọi người,tạo sự chú ý rất lớnđặc biệt

với chiến lược quảng cáo khá rầm rộ

2 Giả thiết 2: giá cả của trà thảo mộc Dr.Thanh là hợp lý, means=3.3667

Ta có means+lower =1.6377<3 nên giả thiết bị bác bỏ

Giả thiết trên bị bác bỏ chứng minh giá cả của trà thảo mộc Dr.Thanh chưa thật hợp lý, đặc

biệt đối với sinh viên

3 Giả thiết 3: yếu tố thanh lọc, giải nhiệt và có lợi cho sức khỏe ảnh hưởng đến quyết định

mua trà thảo mộc Dr.Thanh, means= 4.1429

Ta có means+lower = 3.1683 > 3 nên giả thiết được chấp nhận

Qua đó cho thấy tập đoàn THP đã nắm bắt được thị hiếu của người tiêu dùng hiện nay là ưa

chuộng những loại thức uống tự nhiên có lợi cho sức khỏe đặc biệt là thanh lọc, giải nhiệt

thể tìm hiểu thêm về thị trường

7.2 Khuyến Nghị:

Trang 18

Mặc dù sinh viên biết nhiều về sản phẩm trà dr.thanh và hầu hết đã sử dùngdr.thanh

nhung hầu hết ý kiến đều cho rằng khẩu vi không ngon, và giá cả chưa thật phù hợp.vì thế

nhóm chúng tôi đưa ra đề xuất như sau

 Thứ 1 nên cái tiến chất lượng và mùi vị của sản phẩm, vì qua khảo sát cho thấy rằng

khẩu vị và chất lượng luôn là yếu tố quyết định để chọn mua sản phẩm

 Thứ 2 nên mở rộng thị trường và tham khảo ý kiến của các nhóm khách hàng khác

 Thứ 3 phát triển các sản phẩm thức uống mới phù hợp hơn so với sinh viên

về giá cả

chất lượng và mùi vị, vì sinh viên là thị phần lớn nhất của doanh nghiệp sản xuất

Trang 19

8 DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO:

1/ Giáo trình nghiên cứu Marketing,NXB ĐHQG TP.HCM – Ts.Nguyễn Minh Tuấn và

Ts.Bùi Văn Quang

2/ Giáo Trình SPSS, Huỳnh Bá Tuệ Dương, Nxb Thống Kê, Trường Đại Học Văn Lang,

năm 2003.

http://vietbao.vn

http://google.com

http://www.nau.com.vn

Trang 20

1 Bạn đã sử dụng trà thảo mộc dr.thanh bao giờ chưa?

 Rất không ảnh hưởng  Bình thường  Ảnh hưởng

 Không ảnh hưởng  Rất ảnh hưởng

7 Yếu tố khuyến mãi của trà thảo mộc dr.thanh ảnh hưởng như thế

lựa chọn nó?

 Rất không ảnh hưởng  Bình thường

Trang 21

 Ảnh hưởng

 Không ảnh hưởng  Rất ảnh hưởng

8.Sự tiện dụng của trà thảo mộc Dr.thanh ảnh hưởng như thế nào đến quyết định lựa

chọn nó?

 Rất không ảnh hưởng  Bình thường  Ảnh hưởng

 Không ảnh hưởng  Rất ảnh hưởng

9 Giá cả là yếu tố ảnh hưởng đến sự quyết định lựa chọn trà thảo mộc Dr.thanh của

bạn?

 Rất không ảnh hưởng  Bình thường  Ảnh hưởng

 Không ảnh hưởng  Rất ảnh hưởng

10.Chất lượng là yếu tố ảnh hưởng đến sự quyết định lựa chọn trà thảo mộc Dr.thanh

của bạn?

 Rất không ảnh hưởng  Bình thường  Ảnh hưởng

 Không ảnh hưởng  Rất ảnh hưởng

11.Sang trọng là yếu tố ảnh hưởng đến sự quyết định lựa chọn trà thảo mộc dr.thanh

của bạn?

 Rất không ảnh hưởng  Bình thường  Ảnh hưởng

 Không ảnh hưởng  Rất ảnh hưởng

12 Bạn có thể dễ dàng mua trà thảo mộc dr.thanh hay không?

13 Bạn có thấy giá cả của trà thảo mộc dr.thanh là hợp lý không?

14 Khi uống trà thảo mộc dr.thanh bạn cảm thấy thế nào?

 Không ngon  Bình thường  Ngon

15 Trà thảo mộc dr.thanh có định lượng vừa đủ là yếu tố quyết định việc tôi lựa chọn

nó.

 Không  Có

14 Khi uống trà thảo mộc dr.thanh bạn cảm thấy thế nào?

 Không ngon  Bình thường  Ngon

15 Trà thảo mộc dr.thanh có định lượng vừa đủ là yếu tố quyết định việc tôi lựa chọn

 Rất không ảnh hưởng  Bình thường  Ảnh hưởng

 Không ảnh hưởng  Rất ảnh hưởng

9.2.Bảng mã hóa thông tin:

sát

Mã trả lời

Trả lời

1 Bạn đã sử dụng trà thảo mộc

C1: Đã sử

2 Bạn biết trà thảo mộc dr.thanh qua phương tiện nào?

C2:

phương

1 2 3 4

Truyền hình báo chí, áp phích

radio khác

3 Bạn thường mua nước

giải

C3: giá cả nước giải khát

1 2 3 4

5000vnd 6000- 8000vnd 4

3000-Chất lượng của trà thảo mộc

Dr.Thanh

là yếu tố quyết định việc

C4: yếu tố chất lượng

1 2

đúng sai

5

Khẩu vị phù hợp là yếu tố

quyết định việc bạn sử dụng

C5: khẩu vị 1

2

đúng sai

6 Quảng cáo ảnh hưởng

như thế

nào đến quyết định lựa chọn trà thảo

C6: yếu tố quảng cáo

1 2 3 4 5

rất không ảnh

hưởng không ảnh hưởng bình thường

7 Yếu tố khuyến mãi của

trà

C7: yếu tố 1 rất không

ảnh

Trang 23

thảo mộc dr.thanh ảnh

hưởng như thế nào đến quyết

khuyến

mãi

2 3 4 5

hưởng không ảnh hưởng bình thường ảnh hưởng

8

Sự tiện dụng của trà

thảo mộc Dr.thanh ảnh hưởng như thế nào đến quyết

C8: yếu tố tiện dụng

1 2 3 4 5

rất không ảnh

hưởng không ảnh hưởng bình thường

9

Giá cả là yếu tố ảnh

hưởng đến sự quyết định lựa chọn trà thảo

C9: yếu tố

giá

1 2 3 4 5

rất không ảnh

hưởng không ảnh hưởng bình thường

10

Chất lượng là yếu tố

ảnh hưởng đến sự quyết

C10: yếu

tố

1 2 3 4 5

rất không ảnh

hưởng không ảnh hưởng bình

11

Sang trọng là yếu tố

ảnh hưởng đến sự quyết định

C11: yếu

tố

1 2 3 4 5

rất không ảnh

hưởng không ảnh hưởng bình thường

12 Bạn có thể dễ dàng mua trà

thảo mộc

C12: dễ dàng

1 2

không có

13 Bạn có thấy giá cả của trà

thảo mộc

C13: sự hợp lý

1 2

không có