THỰC PHẨM CHỨC NĂNG VISION VÀ HÌNH THỨC PHÂN PHỐI MUTI LIVEL MARKETING

Vision du nhập vào Việt Nam, đem vào thị trường hai điều nhạy cảm nhất, đó là: sản phẩm thực phẩm chức năng và hình thức phân phối Network Marketing kinh doanh theo mạng.. Từ ngàn xưa co

TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ THÀNH PHỐ HỒ CHÍ MINH

*****

ĐỀ ÁN M ARKETING:

THỰC PHẨM CHỨC NĂNG VISION VÀ HÌNH THỨC PHÂN PHỐI MUTILIVEL

MARKETING

Giáo viên hướng dẫn: Thầy Nguyễn Văn Trung Sinh viên thực hiện : Nguyễn Thị Hồng Duy

Lê Thị Long Lớp KI 4 – K33

Thành phố Hồ Chí Minh, tháng 5 năm 2008.

NHẬN XÉT VÀ CHO ĐIỂM

………

………

………

………

………

………

………

………

………

LỜI MỞ ĐẦU

Thế giới càng ngày càng phát triển, mối quan hệ của người và người trong xã

hội càng phức tạp hơn, đời sống con người cũng đầy đủ hơn Nhu cầu về sức khỏe trở

ĐIỂM

nên bức thiết hơn Đó là lý do ngành công nghiệp Wellness càng thu được lợi nhuận cao trên thế giới

Bên cạnh đó, hình thức phân phối mới Network Marketing ra đời trên thế giới, được đánh giá như một cuộc cách mạng Tuy nhiên nó vẫn còn rất mới mẻ với nhiều nơi,

cụ thể như ở Việt Nam

Vision International People Group là một tập đoàn trong lĩnh vực Wellness và

sử dụng hình thức phân phối NetWork Marketing

Vision du nhập vào Việt Nam, đem vào thị trường hai điều nhạy cảm nhất, đó là: sản phẩm thực phẩm chức năng và hình thức phân phối Network Marketing (kinh doanh theo mạng) Vision đã gặp rất nhiều khó khăn, thế nhưng vẫn đạt được tốc độ phát triển cao

Vì thế chúng tôi chọn công ty Vision để nguyên cứu về thực phẩm chức năng

và hình thức phân phối Network Marketing

Bài nguyên cứu của chúng tôi gồm 3 phần:

- Phần 1: Tổng quan về thực phẩm chức năng Vision và hình thức phân phối

Network Marketing

- Phần 2: Thực trạng về thực phẩm chức năng Vision và hình thức phân phối

Network Mảketing

- Phần 3: Quan điểm cá nhân

Đây là lĩnh vực nguyên cứu không phải dễ, bởi các vấn đề quan tâm rất rộng và nguồnthông tin tuy nhiều nhưng không đảm bảo Đồng thời năng lực và thời gian có hạn nêntrong quá trình nguyên cứu không thể tránh khỏi những thiếu sót Mong quý thầy cô góp

ý

tự khẳng định khi mua một sản phẩm cho nhu cầu của mình.

Sự phát triển của xã hội cuốn con người theo vòng xoáy của mình Họ chú trọng nhiều hơn cho sức khỏe của mình nhưng thời gian trong cuộc sống khiến cho họ không

đủ thời lượng dể lo cho mình một bữa ăn chu tất như trước.Sức khỏe-cái quý nhất của con người - được chú ý nhiều hơn Nó không chỉ dừng lại ở mức thỏa mản những nhu cầu bình thường là nhu cấu sinh lí, mà còn lo cho nhu cầu trong tương lai của mình.Con người không chỉ bổ sung tăng cường sức khỏe của mình bằng cách ăn uống thông thường

mà đã biết sử dụng những thực phẩm được tinh chế để thỏa mãn nhu cấu sức khỏe

Những thực phẩm tinh chế - thực phẩm chức năng là gì? Chúng có lợi ích gì cho con người?

Từ ngàn xưa con người không chỉ dùng thức ở mức đơn giản mà đã biết tinh chế một cách giản đơn để tăng công dụng của những thực phẩm thông thường như: sắc thuốc, tán nhuyễn, làm cao đơn hoàn tán… Đây có thể coi là những hình thức sơ khai cùa việc chế biến thực phẩm chức năng

Khi con người phát triển hơn, cách đây vài trăm năm con người không chỉ dừng lại ởtinh chế đơn giản, thực phẩm thông dụng, mà bắt đầu tinh chế cả những nguyên liệu thuốc để tăng cường sức khỏe cho mình

Ngày nay, những sản phẩm tinh chế từ thực phẩm thông dụng, từ nguyên liệu thuốc được con người sử dụng như là một loại thực phẩm chức năng bổ sung năng lượng cần thiết và tăng cường sức khỏe cho con người.

Trên thế giới có rất nhiều định nghĩa về thực phẩm chức năng khác nhau Tại Việt

Nam: Thực phẩm chức năng là là thực phẩm dùng để hỗ trợ chức năng của các bộ phận

trong co thể, có tác dụng dinh dưỡng, tạo cơ thể tình trạng thoải mái, tăng sức đề kháng cho cơ thể và giảm bớt nguy cơ bệnh tật.

Thực phẩm chức năng có thể chia thành các loại sau:

- Thực phẩm chức năng bổ sung Vitamin và khoáng chất

- Nhóm thực phẩm dạng viên

- Nhóm thực phẩm chức năng “ không béo”, “không đường”,“giảm năng lượng”

- Nhóm các loại nước giải khát, tăng lực

- Nhóm giàu chất xơ tiêu hóa

- Nhóm các chất tăng cường chức năng đường ruột : xơ tiêu hóa sinh học, tiền sinh học đối với hệ vi khuẩn cộng sinh ruột già

- Nhóm thực phẩm chức năng đặc biệt

1.1.2 Sự khác nhau giữa thực phẩm chức năng, thực phẩm thông thường, thuốc:

Thực phẩm chức năng du nhập vào Việt Nam mới một vài năm nên chức năng của

nó là một ẩn số đối với người dân Việt Nam Trong những năm đầu mới du nhâp vào Việt Nam, thực phẩm chức năng luôn bị nhầm lẫn với thuốc Người ta coi nó là loại thuốc chữa được bách bệnh.Theo thông tư 08 của bộ y tế thì thực phẩm chức năng có những chức năng chính sau:

- Bổ sung vitamin

- Cung cấp các chất sinh học bổ sung cho các cơ quan trong cơ thể

- Tăng cường khả năng chống đỡ của cơ thể

Thực phẩm chức năng là vùng giao thoa giữa thực phẩm và thuốc

Thực phẩm chức năng khác thực phẩm truyền thống ở chỗ

- Được sản xuất, chế biến theo cơng thức

- Cĩ tác dụng với sức khỏe nhiều hơn

- Cĩ thể sử dụng thường xuyên, lâu dài nhằm nuơi dưỡng, bổ dưỡng, phịng ngừa nguy cơ gây bệnh mà vẫn an tồn, khơng độc hại, khơng phản ứng phụ

- Người sử dụng cĩ thể sử dụng theo hướng dẫn sử dụng in trên sản phẩm, khơng phải kê đơn

Tính thiên nhiên

Phù hợp với các tiêu chuẩn

Chất lượng

Công nghệ tiên tiến

TPCN VISION

Thấy được tầm quan trọng của thực phẩm chức năng trong töông lai, Tập đoàn Vision đã sản xuất dòng sản thực phẩm chức năng phục vụ cho khách hàng của mình.

Cũng giống như những thực phẩm chức năng khác thì thực phẩm chức năng của Vision là một loại thực phẩm hỗ trợ cho cơ thể con người.Thực phẩm chức năng của Vision tập trung vào ba chức năng chính: cung cấp các chất sinh học, bổ sung vitamin, tăng cường khả năng chống đỡ của cơ thể Trong ba chức năng chính Vision còn chia ra nhiều chức năng nhỏ hơn của sản phẩm của mình

- Nhanh chóng lấp đầy sự thiếu hụt của các chất dinh dưỡng cần thiết cho sự hoạt động bình thường của toàn bộ hệ thống trong cơ thể của con người

- Phục hồi sự hoạt động của các hệ men trong cơ thể

- Vô hiệu hóa tác động của các chất độc xâm nhập vào cơ thể hoặc hình thành sau quá trình trao đổi chất

Chất lượng

Công nghệ tiên tiến

TPCN VISION

- Củng cố sức đề kháng của cơ thể, nâng cao tính bền vững của nó chống lại các yếu tố bất lợi của môi trường bên ngoài

- Điều hòa và duy trì chức năng của các bộ phận và hệ thống của cơ thể, giảm thiểu sự lây bệnh và kéo dài tuổi thọ

- Giảm nguy có xuất hiện các chứng bệnh về tim mạch đột quỵ, xơ vữa động mạch

và nhiều chứng bệnh khác

Thực phẩm chức năng của Vision được đảm bảo bởi một quy trình khép kín và tiên tiến trong sản xuất, Vision chủ động nguồn nguyên liệu và đảm bảo nguồn nguyên liệu từ thiên nhiên Trong các sản phẩm của mình Vision tính cân bằng giữa các thành phần và tính tổng hợp của từng viên thuốc của mình Trong mỗi viên thuốc Vision luôn tuân thủ nguyên tắc của mình là “cỏ cây tốt cho sức khỏe”

Vision có các dòng sản phẩm cung ứng cho tất cả các khách hàng của mình và đảm bảo được các chức năng mà thực phẩm chức năng phải có Trong cơ cấu sản phẩm của mình Vision chia ra ba dòng sản phẩm chính:

- Antiox+: Làm chậm quá trình lão hóa của cơ thể, bảo vệ cơ thể trước các tác động xấu

của bên ngoài, duy trì tuổi trẻ và sức khỏe

- Detox+: Chống lại các tác động tiêu cực của cơ thể, giúp cơ thể đào thải chất độc, giảm

tác động của các chứng bệnh mãn tính đẩy nhanh quá trình hồi phục, phòng các chứng bệnh cảm lạnh, nâng cao thể trạng cơ thể

- Pax+/Pax+Forte: Nâng cao sức chịu đựng với căng thẳng thần kinh và những cú sốc về

tâm lý, tình cảm, cải thiện chất lượng giấc ngủ, giảm trạng thái lo lắng và mất bình tĩnh

- Lifepack Junior+: Cung cấp các vitamin và khoáng chất cần thiết cho trẻ, hỗ trợ trẻ

phát triển cân đối, tăng khả năng miễn dịch cho trẻ

- Lifepack senior: Cung cấp các vitamin và khoáng chất cho người lớn, nâng cao khả

năng làm việc, tăng khả năng miễn dịch cho cơ thể

- Nutrimax+: Tăng sức đề kháng của cơ thể với các bệnh truyền nhiễm

- Sveltform+: Bổ sung vitamin, khoáng chất, các vi chất hiếm cho cơ thể giúp giảm cân

nhẹ

- Chromevital+: Tăng cường nguồn năng lượng từ thiên nhiên

b Direct Hit:

- Bộ sản phẩm chống căng thẳng thần kinh: giúp vượt qua căng thẳng thần kinh và

giảm nhẹ các hậu quả như thần kinh bị kích thích, mất ngủ, trầm cảm Bộ sản phẩm này gồm: Hiper, Passilat, Mistik, Revien…

- Bộ sản phẩm phục hồi: giúp cơ thể phục hồi thể lực sau những hoạt động tích cực và

nâng cao sức dẻo dai Bộ sản phẩm này gồm: Beesk, Cupers, Activy, Mega

- Bộ sản phẩm dành cho nam giới: Stalon, Lamin vision, Ursul, Artum

- Bộ sản phẩm dùng cho nữ giới: Beauty, Artemida, Medisoya, Nortia

b Family Hit

- Vinex: Làm chậm quá trình lão hóa, kéo dài giai đoạn sống năng động, hỗ trợ hoạt động

của hệ tim mạch, nâng cao sức hoạt động cho lứa tuổi trưởng thành

- Brain-o-flex: Duy trì hoạt động tư duy ở cường độ cao, nâng cao hiệu quả làm việc của

não, cải thiện trí nhớ, tăng khả năng tập trung

- Chevition: Hỗ trợ cho tóc và móng

- Summer Pack: Dùng hỗ trợ cho da

1.2.3 Cách sử dụng thực phẩm chức năng Vision:

Thực phẩm chức năng không phải là thuốc nên không cần phải có toa của bác sĩ Mỗi nhà sản xuất khác nhau thì có quy định cách sử dụng khác nhau Đối với thực phẩm chức năng Vision, tùy loại dòng sản phẩm mà mỗi ngày uống 1 hay 2 viên Uống trước bữa ăn (từ 25 đến 30 phút), khi bụng đói, và uống với nhiều nước, như thế sẽ có tác dụng tốt hơn

Đồng thời, trong quá trình sử dụng sản phẩm có một số hiện tượng như: tiêu chảy, đau đầu, mẩn ngứa, đau nhức cơ thể… hoặc đau các vùng ủ bệnh, đau lại các vùng bị bệnh trước đó Điều này được nhà sản xuất giải thích là do hiện tượng đào thải các độc

tố, và nếu cơ thể có xuất hiện các hiện tượng đó thì chứng tỏ thực phẩm chức năng mang lại tác dụng tối ưu cho người tiêu dùng Các hiện tượng đó đến nhanh hay chậm, mau kết thúc hay không là do cơ địa của mỗi người

1.3 Hình thức phân phối Mutilevel Marketing:

1.3.1 Hình thức phân phối Mutilevel Marketing:

Network marketing đó là ngành công nghiệp ra đời và phát triển hơn 60 năm và chiếm một vị trí vững chắc trong nền kinh tế thế giới Đây là một hệ thống phân phối hàng hóa và dịch vụ gắn liền với một hệ thống trả thưởng đặc biệt

Network marketing là một chiến lược tiếp thị quảng bá sản phẩm không thông quacác hình thức như các chiến lược tiếp thị thông thường Sản phẩm sẽ được phân phối đến các công ty và đến trực tiếp người tiêu dùng thông qua các nhà phân phối (hoặc các liên kết độc lập, chủ doanh nghiệp, đại lý, mua, bán hàng tư vấn, tư vấn, đại lý độc lập…) Những nhà phân phối này đại diện cho công ty mẹ và được trao một hoa hồng dựa vào khối lượng sản phẩm được bán thông qua mỗi doanh nghiệp độc lập của họ (các tổ chức)

Các nhà phân phối độc lập phát triển tổ chức của mình, hoặc xây dựng một cơ sở hoạt động của khách hàng, người mua trực tiếp từ công ty mẹ, hoặc bằng cách tuyển dụng những nhà phân phối độc lập, họ cũng xây dựng một cơ sở khách hàng, do đó mở rộng và toàn bộ hệ thống tổ chức Ngoài ra, nhà phân phối, cũng có thể kiếm được một lợi nhuận bán lẻ các sản phẩm của họ mua từ công ty mẹ ở mức giá bán buôn

Hoa hồng có được từ sự nỗ lực của mình khi tìm ra những nhà phân phối khác sau mình và những người này hoạt động tích cực, đồng thời thu được hoa hồng từ những nhà

phân phối mà mình tuyển dụng có kết quả hoạt động tích cực Điều này được sắp xếp giống như nhượng quyền thương mại, tiền bản quyền được trả từ doanh thu của cá nhân hoạt động kinh doanh nhượng quyền thương mại cho các chủ thương hiệu cũng như tại một khu vực hoặc khu vực quản lý Hoa hồng được trả theo các cấp khác nhau của các nhà phân phối.

Hiện có 4 loại hình công ty kinh doanh đa cấp:

- Công ty lớn mạnh nhưng đã phát triển từ lâu

- Công ty phát triển ỳ ạch

- Công ty lừa đảo (money game)

- Công ty phát triển mạnh mẽ vừa ra đời

Và có 5 loại sơ đồ trả thưởng:

- Sơ đồ nhị phân cổ điển

- Sơ đồ ma trận 4 – 6, 2 – 4

- Sơ đồ bậc thang ly khai

- Sơ đồ đều tầng

- Sơ đồ tái tiêu dùng

1.3.2 Sự khác nhau giữa Mutilevel Marketing và kinh doanh truyền thống:

Đối với kinh doanh truyền thống, sau khi sản phẩm được sản xuất tại nhà máy, công ty sẽ tốn một lượng chi phí ban đầu để sản xuất sản phẩm, sau đó quảng cáo sản phẩm đó, đóng gói, và vận chuyển đến các trung gian Trung gian có thể là nhà bán buôn,đại lý Không qua trung gian hoặc qua một trung gian thì gọi là kênh phân phối ngắn, quanhiều trung gian hơn thì gọi là kênh phân phối dài Hầu hết các doanh nghiệp kinh doanh theo phương pháp truyền thống nếu hoạt động kinh doanh trên địa bàn rộng đều phân phối sản phẩm của mình theo kênh phân phối dài Kênh phân phối ngắn kênh phân phối ngắn thường được sử dụng với sản phẩm có tính thương phẩm đặc biệt, chu kì sống ngắn ngày hoặc ở những khu vực thị trường mà mật độ dân số không cao hay thị trường có quy

mô nhỏ Tại các trung gian phân phối này, các nhà trung gian đều phải tốn chi phí cho việc quảng cáo hàng hóa, cửa hàng, bến bãi, điều kiện bảo quản hàng hóa, chi phí nhân công, tiền lương, lợi nhuận Đó là chưa nói đến khi sản phẩm được phân phối qua cấp

trung gian thứ 2 là các nhà bán lẻ, các của hàng, đại lý… Khi kênh phân phối càng dài, chi phí càng cao, và đương nhiên giá thành sản phẩm càng cao so với giá trị ban đầu Riêng chi phí quảng cáo là rất lớn.

Hình thức phân phối của loại kinh doanh Mutilevel Marketing là kiểu sử dụng hình thức kênh phân phối trực tiếp Sản phẩm từ nhà sản xuất được các nhà phân phối đưa trực tiếp đến người tiêu dùng Không chi trả các chi phí như: quảng cáo, tiền lương…Nhà sản xuất quy định giá bán tối đa cho sản phẩm của mình khi bán trực tiếp đến người tiêu dùng Chi phí mà các nhà kinh doanh theo truyền thống được các nhà kinh doanh theo hình thức mới này cũng tính vào giá sản phẩm mà nhà tiêu dùng cuối cùng chịu, nhưng phần chi phí đó không thuộc vào nhà sản xuất mà sẽ trở thành doanh thu của nhà phân phối độc lập Bản thân những nhà kinh doanh theo hình thức này đều luôn tự hào rằng họ tạo ra các triệu phú Điều mà họ luôn tâm niệm trong đầu là: để trở nên giàu có bạn hãy giúp những người khác được giàu có như bạn

Công ty Vision International People Group được thành lập năm 1996 Người sáng lập công ty – Dmitri Buriak – là Viện sĩ viện hàn lâm quốc tế về thực phẩm tự nhiên và công nghệ sinh học, thành viên câu lạc bộ giám đốc London., có tên trong sách “200 nhà hoạt động nổi tiếng hiện nay” (số 2, 1999), huy chương mang tên I.I Mechnhikov “Vì công lao đóng góp thực tế về củng cố sức khỏe dân tộc”, có tên trong danh sách 25 nhân vật nổi tiếng nước Nga năm 2002 theo sự bình chọn của tạp chí “Những gương mặt” Năm 2005 ông được nhân huân chương “Vì sự phục hưng nước Nga thế kỷ 21”

Tốc độ tăng trưởng hằng năm của công ty trên 20%, và cũng đã vượt qua khủng hoảng tài chính năm 1998

Các sản phẩm của công ty Vision được sản xuất tại liên hiệp Arcopharma (Pháp) –

Đó là liên hiệp số 1 tại châu Âu Có nhà máy “Nutripharma” ở Ailen (cổ phần của công

ty Vision và Arcopharma

Công ty Vision đang hoạt động chính thức tại 18 quốc gia: Nga, Ý, Ucraina, Balan, Bungary, Thổ Nhĩ Kỳ, Việt Nam, Kazacxtan, Litva, Latvia, Belorus, Hungary, Mông Cổ, Rumani, Uzbekistan, Armenia, Đức, Séc

Văn phòng điều hành tài chính của công ty đặt tại Luân Đôn (Anh) Văn phòng liên hợp đặt tại Pháp Văn phòng tác nghiệp nằm ở cộng hòa Síp Văn phòng điều hành châu Á đặt tại châu Âu

Ban lãnh đạo cao nhất của công ty là hội đồng giám đốc Chủ tịch hội đồng giám đốc là Chủ tịch công ty Vision là Dmitri Bouriak Hội đồng giám đốc gồm 3 phó chủ tịchgiám đốc gồm 3 phó chủ tịch công ty và các giám đốc, bao gồm cả mạng lưới các nhà phân phối Vision, những người có kiến thức, trình độ và kinh nghiệm

Triết lý hoạt động của công ty là “Lựa chọn sức khỏe tuyệt hảo” (WHO) thuộc ngành công nghiệp “Phong cách sống khỏe mạnh” (wellness) Đây cũng là công ty đầu tiên tuyên bố rằng sức khỏe con người là nguồn lực kinh tế hàng đầu của mỗi quốc gia

Về trách nhiệm xã hội, năm 2005, công ty Vision cùng với tổ chức Y tế thế giới đãđưa ra bảng trưng cầu và bắt đầu tiến hành nghiên cứu về đề tài: “Nguyên cứu chất lượngcuộc sống và dinh dưỡng của người dân ở Liên bang Nga” Từ năm 2005 đến năm 2006, nghiên cứu được tiến hành trong khuôn khổ dư án quốc tế “Kiểm tra định lượng tình hình