báo cáo thực tập tại công ty cổ phần vật tư bảo vệ thực vật hà nội

Qua một thời gian ngắn thực tập tại công ty tôi có thế nhận thấy rằng công ty đã khá chú trọng đến các hoạt động Marketing - những hoạt động khá mới mẻ với lĩnh vực cung ứng vật tư bảo v

Trang 1

CH số 11 - BI - ĐH KTQD Chuyên Photocopy - Đánh máy - In Luận văn, Tiểu luận M: 6.280.688

A LỜI MỎ ĐẦU

Việt Nam là một quốc gia với nông nghiệp là ngành kinh tế chủ đạo Vì vậy lĩnh vục nông nghiệp và phát triến nông thôn có một thị trường vô cùng rộng lớn, trong đó việc cung cấp các sản phẩm bảo vệ thực vật chiếm một phần không nhỏ

Công ty cố phần vật tư bảo vệ Hà Nội là một đơn vị kinh doanh chuyên sản xuất và cung ứng các sản phấm bảo vệ thực vật Mặc dù mới thành lập nhưng công ty đã đạt được những thành công bước đầu Sản phẩm của công

ty đã có được một vị trí nhất định trên thị trường, tạo đà phát triển mạnh mẽ trong tương lai

Qua một thời gian ngắn thực tập tại công ty tôi có thế nhận thấy rằng công ty đã khá chú trọng đến các hoạt động Marketing - những hoạt động khá mới mẻ với lĩnh vực cung ứng vật tư bảo vệ thực vật, đưa sản phẩm của công

ty đến gần hơn với người tiêu dung

Em xin cảm ơn cô Nguyễn Thu Thuỷ- giảng viên khoa Marketing cùng các cán bộ công tác tại công ty đã tận tình hướng dẫn và giúp đỡ em trong thời gian qua

Em xin chân thành cảm ơn!

1

B NỘI DƯNG CHÍNH.

\> Những nét chung nhất về công ty cổ phần vật tư bào vệ thực vật Hà Nội:

Công ty cổ phần vật tư bảo vệ thực vật Hà Nội có tên giao dịch là: HAN OI PROTECTING PLANT EQUIPMENT JONSTOCK COMPANY (HANOI JSC) Đăng ký hoạt động lần đầu ngay 07 tháng 11 năm 2001, đăng

ký thay đối và cổ phần hoá lần thứ 5 ngày 17 tháng 04 năm 2006.(Giấy chứng nhận đăng ký kinh doanh sổ 0103000598 do Sở kế hoạch và đầu tư thành phố

Hà Nội)

Trụ sở chính của công ty đặt tai số 131A Vĩnh Hồ, phường Thịnh Quang, quận Đống Đa, thành phố Hà Nội Điện thoại :04.5624364

Fax :04.5624392, Website: //hanoipesticide.com

Email: info@ hanoipesticide.com; marketing@ hanoipesticide.com

Khi mới thành lập công ty chủ yếu tiến hành các hoạt đọng thương mại như đăng ký tên thương mại sản phẩm và phân phối các sản phẩm của một số công ty trong và ngoài nước Sau này đế bắt nhịp với xu thế phát triển của nền kinh tế công ty đã qua 5 lần đăng ký thay đối và cho đến ngày 17 tháng 04 năm 2006 công ty chính thức cố phần hoá và tiến hành xây dựng lại cơ cấu tổ chức cũng như hoạt động sản xuất kinh doanh và phát triển đế có được tầm vóc như hiện nay

12.Lĩnh vưc hoat đông và chức nănịỉ nhiêm vu của ctv CPVTB VTVHà Nôi:

Theo giấy chứng nhận đăng ký kinh doanh thì lĩnh vực hoạt động sản xuất kinh doanh cũng như chức năng nhiệm vụ của cty CPVTBVTV HN là

2

Trang 2

Trụ sở

chính

tại

Hà Nội

Chi nhánh tại

tp Hồ Chí Minh

Nhà máv 1:

Hà Tâv

xuất

-Buôn bán thuốc bảo vệ thực vật, phân bón, máy móc, trang thiết bị phục vụ sản xuất nông nghiệp

-Dịch vụ vui chơi giải trí, văn hoá, thế thao

-Xây dựng các công trình dân dụng, công nghiệp

-Buôn bán tư liệu sản xuất, tư liệu tiêu dung( chủ yếu buôn bán máy móc phục vụ ngành nông, lâm, thuỷ sản)

-Sản xuất, gia công sang chai đóng gói nhỏ thuốc bảo vệ thực vật

-Đại lý mua, đại lý bán, ký gửi hàng hoá

1.3.Cơ cấu tô chức:

Hiện nay, ngoài văn phòng tại Hà Nội có trụ sở chính tại 121A -Vĩnh Hồ thì

công ty đã có hai chi nhánh trên cả nước , đó là : Chi nhánh miền trung đặt tại thành phố Đà Nằng, Chi nhánh miền nam đặt tại thành phố HCM Đây là hai chi nhánh thực hiện công việc đại diên cho cong ty tại địa bàn đế tiến hành các hoạt động kinh doanh tại đó về sản xuất thì hiện nay công ty có hai nhà máy chuyên sản xuất và gia công sang chai đóng gói thuốc bảo vệ thực vật đặt

Cơ cấu tổ chức của cty CPVTBVTVHà Nội:

Chỉ nhánh tại

Đà Nằng

Nhà máv 2:

Tp Hồ ChíMinh

Văn phòng tại Hà Nội là nơi quản lý chung về tất cả các hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty .Văn phòng là nơi làm việc của hội đồng quản trị và ban giám đốc.Ngoài ra thì còn có các phòng chức năng như:phòng thị truờng phụ trách việc kinh doanh và chăm sóc khách hàng,phòng kế hoạch sản xuất, phòng kiểm định chất lượng và vật tư phụ trách sản xuất,còn lại là các phòng chức năng quản lý như phòng hành chính tống hợp và phòng kế toán tài vụ

Hội đồng quản trị

Ban giám đốc

Phòng thị trường

Phòng phòng vật tư

Phòng kiểm định chất lượng

Phòng hành chính tổng họp

Ban giám đốc: Bao gồm một giám đốc và hai phó giám đốc có nhiệm

vụ đề ra các mục tiêu, phương hướng chỉ đạo lớn, tạo dựng bộ máy quản lý công ty, quyết định các biện pháp thực hiện kiểm tra, kiếm soát và chịu trách nhiệm trước hội đồng quản trị về hoạt động của công ty

Phòng kế hoạch sản xuất: Lập các kế hoạch xuất nhập nguyên liệu, sản phẩm Hàng ngày tiếp nhận hang hoá tại các cửa khẩu làm nhiệm vụ tổng hợp của công ty Lên kế hoạch sản xuất thuốc bảo vệ thực vật, sang chai đống gói nhỏ, quản lý chất lượng hang hoá, thiết kế bao bì nhãn mác sản phẩm

Phòng kế toán tài vụ: Có nhiệm vụ hạch toán kết quả hoật động sản xuất kinh doanh, quản lý tiền và công nợ, thu tiền mặt một cách họp lý Thanh toán lương và các khoản khác có tính chất lương của cán bộ công nhân viên Quyết toán tùng tháng, tùng quý và hằng năm

Trang 3

Phòng thị trường: Có nhiệm vụ lập kế hoạch tiêu thụ, xây dựng giá thành, giá bán, các biện pháp thực hiện kế hoạch, tiến hành công tác giao hang cho các chi nhánh và các cửa hang, quản lý các đại lý, lập kế hoạch nhập nguyên liệu đầu vào

Phòng vật tư: Có nhiệm vụ lên kế hoạch xuất-nhập vật tư và nguyên liệu đầu vào đế sản xuất cũng như tiến hành các hoạt động kinh doanh khác Đồng thời trực tiếp tiến hành các hoạt động xuất nhập kho vật tư cũng như giám sát các hoạt động đó

Phòng kiểm định chất lượng sản phẩm: Hoạt động trong lĩnh vực cung cấp các vật tư bảo vệ thực vật có sản phẩm có quan hệ rất lớn đến sức khoẻ của con người và có tác động trực tiếp đến môi trường, vì vậy mà công ty rất cần thiết phải tiến hành các biện pháp kiếm định cũng như giám sát chất lượng sản phẩm Và phòng kiểm định chất lượng được thành lập với mục đích như vậy

Phòng hành chính tống hợp: Có nhiệm vụ tuyến dụng, bố trí và đào tạo đội ngũ lao động trong công ty Tố chức lao động tiền lương, quản lý nhân sự

và bảo vệ tài sản của công ty

1.4 Cung cấy vât tư bảo vê thưc vât- môt ngành kinh doanh đăc thù.

Thuốc bảo vệ thực vật hay còn gọi là thuốc trừ dịch hại là những chất độc có nguồn gốc tự nhiên hoặc tống họp hoá học dùng đế phòng trừ sâu bệnh, cỏ dại, chuột hại cây trồng và nông sản

Sản phẩm thuốc bảo vệ thực vật được gia côgn chế biến từ các laọi nguyên liệu phụ gia nhập của nước ngoài, nó khác với các loại sản phấm , hàng hoá khác là không thể để lâu được, vì có một số thuốc trừ sâu nếu để lâu

sẽ bị phân huỷ hoặc kết tủa làm cho thuốc kém phẩm chất gây hậu quả kém tới việc phòng trừ bệnh, dại, gây ô nhiễm tới môi trường, và sức khoẻ con

6

Trang 4

người Vì vậy mà đế bảo quản tốt thuốc bảo vệ thực vật Công ty luôn phải có

hệ thống kho tàng và các phương tiện bảo quản đúng qui định

Các sản phẩm thuốc bảo vệ thực vật đa số là bột dễ ngấm nước, thuốc

có phụ gia dung môi rất dễ bị bay hơi và dễ bắt lửa, vì vậy trong quá trình sản xuất và bảo quản phải tuân thủ nghiêm ngặt về chế độ phòng cháy, chữa cháy

và chống bão lũ trong mùa mưa

Thuốc bảo vệ thực vật gồm nhiều loại khác nhau gọi theo tên các mhóm sinh vật gây hại như thuốc trừ sâu dùng để trừ sâu hại, thuốc trừ bệnh dùng đế trừ bệnh cây, thuốc trừ cỏ dùng đế trừ các loại cỏ hại cây trồng.Trù’ một số trường hợp, còn nói chung mỗi loại mhóm thuốc chỉ có tác dụng đối với sinh vật gây hại thuộc nhóm đó

Thuốc trù' bệnh có thời hạn sử dụng ngắn, khó bảo quản ,và có nhiều dạng khác nhau như : thuốc dạng bột rắc, thuốc bột hoà nước,dạng hạt, dạng nhũ cốc, thuốc dạng dung dịch

Công ty vật tư bảo vệ thực vật là một đơn vị chuyên sản xuất kinh doanh

thuốc bảo vệ thực vật và một sổ loại vật tư phục vụ cho sản xuát nông nghiệp

Do mặt hàng chủ yếu của công ty sản xuất ra dùng cho nông nghiệp, nên quá trình sản xuất kinh doanh của công ty mang tính thời vụ sâu sắc, lượng hàng bán ra vào thời vụ là rất lớn do vậy khối lượng công việc ở thời điếm này cũng nhiều, nhu cầu thuốc bảo vệ thực vật của tùng năm, tùng vùng lại chịu ảnh hưởng lớn của điều kiện thiên nhiên, thời tiết, khí hậu, biện pháp canh tác, giống cây trồng, dịch hại Neu thời tiết khí hậu không thuận lợi, dịch hại nhiều lúc đó nhu cầu về thuốc bảo vệ thực vật sẽ lớn , công ty sẽ

có thuận lợi trong công ty tiêu thụ sản phảm Nhưng với phương châm phục

vụ bà con là chính công ty thường xuyên cải tiến, thay đối thuốc bảo vệ thực vật để giảm tính độc hại cho môi trường, con người, vật nuôi, là giảm khả

Trang 5

CHỈ TIÊU

03

BQ

476692.6 500600 570080 105,1 113,88 109,5

năng hoặc chậm tính kháng thuốc của sâu bệnh, và có những chính sách bán

ưu đãi đối với bà con trong những năm thời tiết khó khăn

I\>Thực tiễn hoạt động và những đảnh giá tồng hợp về hoạt động sán xuất kinh doanh của công ty:

2.1 Năng lưc và điều kiên hoat đômỉ sản xuất kinh doanh:

a, Vốn và lao động:

Vốn điều lệ của công ty là 4.500.000.000 VND(Bổn tỷ năm trăm triệu

VN đồng) Đây là nguồn vốn do các cố đông sang lập của công ty đống góp

về lao động, khi mới thành lập công ty chỉ có 15 cán bộ công nhân viên, sau một thời gian phát triển đến nay công ty đã có hang trăm cán bộ công nhân viên trong đố số cán bộ có trình độ đại học và trên đại học chiếm tỷ

lệ cao Là một công ty hoạt động trong lĩnh vực sản xuất kinh doanh nên loại lao động trục tiếp chiếm tỷ lệ khá cao trong tổng số lao động của công ty Tuy nhiên trong thời gian vừa qua công ty đã đầu tư khá nhiều phương tiện máy móc hiện đại để đáp úng yêu cầu của sản xuất hiện đại, vì vậy mà tỷ lệ loại lao động này đang có xu hướng giảm mạnh

b, Cơ sở vật chất kỹ thuật:

Ngày thành lập công ty phải hoạt động trong điều kiện hết sức khó khăn do thiếu thốn về trang thiết bị cũng như máy móc nhà xưởng Đen nay thì quy mô sản xuất của công ty tương đổi lớn, cơ sở vật chất khá tốt và máy móc, kỹ thuật tiên tiến, hiện đại Cụ thể công ty hiện có:

-Máy đóng chai các loại : 04 chiếc

-Máy sản xuất hạt, bột : 02 chiếc

-Máy sản xuất bột hoà tan : 02 chiếc

-Máy sản xuất thuốc nuớc hoá sữa : 05 chiếc

Số máy này được phân bố vào các nhà máy: Nhà máy 1 tại Hà Tây và nhà máy 2 tại thành phố HCM

Ngoài ra công ty còn một số trang thiết bị khác phục vụ cho sản xuất kinh doanh như các kho lưu trữ, đội xe vận tải và các thiết bị văn phòng phục phụ quản lý

Tinh hình tài sản của công ty trong các năm qua:

('Tính theo nguyên giá-ĐVT: nghìn đồng)

Trang 6

Năm 2003 2004 2005 So sánh (%)

(%) lượng (%) (%) /2004 /2004 quân

Tổng 100 887.38 100 100 160,80 102,00 131,35

Nguồn: Phòng kế toán

Các số liệu trên cho thấy: tổng tài sản của công ty hàng năm tăng lên, năm

2004 tăng so với năm 2003 là 28,46%, năm 2004 tăng so với năm 2005 là 13,61% Điều này chứng tố công việc sản xuất kinh doanh của công ty ngày càng phát triển và mở rộng nên yêu cầu phải đầu tư mua sắm thêm trang thiết

bị, xây dựng thêm nhà xưởng, kho tàng phục vụ cho việc sản xuất kinh doanh của ông ty Đồng thời công ty hết sức quan tâm đến khâu bảo quản, cất giữ

sản phẩm là ra tránh việc thất thoát, hư hỏng và gây ô nhiễm, nên công ty luôn chú trọng tu sửa, nâng cấp kho tàng nhà xưởng theo đúng qui trình công nghệ và tiến bộ khoa học.Do vậy mà cơ sở vật chất của công ty ngày càng được nâng cao và hoàn thiện

22 Thực tiễn hoạt động sản xuất kinh doanh:

Sản phẩm của công ty là các loại vật tư gắn liền với sản xuất nông nghiệp, tuỳ thuộc vào tùng vùng, tùng loại cây trồng, vào thời tiết khí hậu mà lượng thuốc bảo vệ thực vật tiêu thụ nhiều hay ít Lúa là cây trồng

có diện tích lớn nhất ở nước ta, đây được coi là loại cây trồng mục tiêu trong sản xuất kinh doanh thuốc bảo vệ thực vật do vậy mà lượng thuốc bảo vệ thực vật tiêu thụ chủ yếu là thuốc trù' sâu và trừ bệnh trên đồng ruộng cho lúa

Do ảnh hưởng của thời tiết, mà ở hầu hết các địa phương trên cả nước cây lúa chỉ được trồng trong hai vụ: đông xuân và hè thu Vì thế lượng thuốc bảo vệ thực vật cũng được tiêu thụ nhiều hơn trong thời gian này Vụ đông xuân bắt đầu từ tháng 2 đến tháng 5, lượng thuốc bảo vệ thực vật tiêu thụ nhiều nhất

vào tháng 3 và tháng 4 hàng năm, đây là thời kỳ mà thời tiết rất thích hợp cho sâu bệnh phát triến và sinh trưởng và cũng là thời điếm tiêu diệt sinh vật hại

có hiệu quả nhất

Tình hình sổ lượng thuốc bảo vệ thực vật được tiêu thụ qua 3 năm qua của công ty được thể hiện trong bảng sau:

Tình hình tiêu thụ của công ty qua từng tháng

{Nguồn: Phòng thị trường)

Qua bảng trên cho thấy, lượng thuốc bảo vệ thực vật của công ty được tiêu thụ tăng dần qua các năm, năm 2004 lượng thuốc được tiêu thụ là 887,38

Trang 7

Chỉ tiêu

Bình quân

Luựig thuốc sx

Luọng thuốc tiêu thụ

tấn, tăng vọt so với năm 2003 là 60,8 %, sở dĩ có sự tăng vọt về khối lượng

tiêu thụ sản phấm trong năm 2004 so với 2003 là do công ty đã mở rộng thị trường tiêu thụ vào các vùng thị trường mới Năm 2005 tiêu thụ 910.54 tấn, tăng so với năm 2004 là 2% Lượng thuốc tiêu thụ trong các tháng cũng biến động trong năm, năm 20031ượng tiêu thụ nhiều nhất vào tháng 4, chiếm 17,43

% cả năm, rồi đến tháng 8, chiếm 16,80 % cả năm Năm 2004 trong tháng 4 tiêu thụ 121,188 tấn, chiếm 13,57 % cả năm, giảm hơn so với tỷ lệ của năm

2004 mặc dù lượng tăng lên từ 96,792 tấn lên 121,188 tấn Năm 2005, lượng tiêu thụ trong tháng 4 tăng so với cùng tháng năm 2004, tăng tù' 121,188 tấn lên 125,85 tấn Lượng tiêu thụ thấp nhất vào tháng 11 năm 2004,2005 và tháng 1 năm 2003 Tháng 1 năm 2003 chỉ tiêu thụ được 1 ,.772 tấn chiếm 2,3

% cả năm Tháng 11 năm 2004 tiêu thụ được 42,44 tấn, chiếm 4,75 % cả năm, tháng 11 năm 2005 tiêu thụ được 29,39 tấn, giảm hơn so với năm 2000 là 13,05 tấn, chiếm tỷ lệ 3,23 % cả năm

Nói chung lượng thuốc tiêu thụ, lượng sản phẩm được tiêu thụ hàng năm ở công ty tăng lên dần, và lượng thuốc được tiêu thụ nhiều nhất trong năm thường rơi vào các tháng 3,4,5, và 7,8,9 lượng tiêu thụ thấp nhất thường vào thời điếm là tháng 1,10,11 Do vậy mà trong công tác tiêu thụ sản phẩm công ty nên chuẩn bị thật chu đáo vào các tháng mà lượng thuốc cần dùng nhiều để thúc đẩy hơn nữa lượng thúc bán ra

Sự biến động lượng sản phẩm bán ra của các tháng trong 3 năm qua được thể hiện rõ qua biểu đồ sau:

12

Biếu đồ sản lượng tiêu thụ hàng hoá theo từng tháng:

Kết qủa hoạt động tiêu thụ của công ty trong được thể hiện dưới bảng sau:

Ket quả tiêu thụ sản phẩm trong những năm gần đây.

Trang 8

(Nguồn Phòng kế toán)

Qua bảng trên ta thấy,hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty ngày càng lớn mạnh thế hiện ở khối lượng sản phấm sản xuất và tiêu thụ tăng lên.Bình quân 3 năm khối lượng sản xuất tăng 32,63%, khối lượng tiêu thụ cũng tăng lên sấp xỉ bằng tốc độ tăng của khối lượng sản xuất là 31,39%.Do vậy mà tổng doanh thu bán hàng của công ty cũng tăng lên vói tỷ lệ bình quân

là 17,90%, và lợi nhuận thu được tăng bình quân là 11,35%

Biểu đồ kết quả tiêu thụ sản phẩm

Nhìn chung trong 3 năm qua mặc dù tình hình lợi nhuận của công ty có những biến động không giống nhau song có thể coi là công ty đang đi đúng hướng Những kết quả thu được từ hoạt động sản xuất kinh doanh cho thấy công ty đã thu được những thành công bước đầu như mong đợi Mục tiêu xâm nhập và

mở rộng thị trường của công ty đang dần được thực hiện Một số sản phâm của công ty đã có được vị trí nhất định trên thị trường tạo đà phát triến cho công ty về sau

Trang 9

II\>Phân tích & đảnh giá hoạt động Marketing:

3.1 Nhân thức về vai trò của Marketìmỉ trong hoat đông sản xuất kinh doanh của côns tv:

Là một công ty cổ phần còn rất trẻ với đội ngũ lãnh đạo được trang bị đầy đủ các kiến thức quản trị kinh doanh hiện đại,vì vậy mà công ty CPVTBVTV HN rất coi trọng các hoạt động Marketing và xem đó là tư tưởng chủ đạo trong hoạt động sản xuất kinh doanh của mình Điều này được thể hiện ở quy mô cũng như là hoạt động của bộ phận chuyên trách về Marketing của công ty-Phòng thị trường

Phòng thị trường là phòng chức năng có nhiệm vụ xây dựng và tiến hành các chiến lược kinh doanh bán hàng và chăm sóc khách hàng Được lãnh đạo công ty đánh giá cao về tầm quan trọng trong hoạt động sản xuất kinh doanh vì vậy nên phòng thị trường được tổ chức và quản lý rất chuyên nghiệp

và khoa học Phòng bao gồm một trưởng phòng có trách nhiêm quản lý chung

và hai phó phòng chiu trách nhiệm về hai hoạt động chính là tuyên truyền quảng cáo và chăm sóc khách hàng cùng 20 cán bộ thị chịu trách nhiệm quản

lý các vùng thị trường khác nhau được gọi là các trưởng vùng, ngoai ra phòng còn có một nhân viên trực tổng hợp làm công tác thống kê cũng như theo dõi

và làm cầu nối giữa hoạt động của các trưởng vùng với hoạt động chung của phòng cũng như của công ty

về hoạt động, phòng thị trường được tố chức họp vào ngày mồng 5 hàng tháng và các ngày còn lại trong tháng các trưởng vùng sẽ trở về vùng mình phụ trách và trực tiếp làm việc với các đại lý Riêng trưởng phòng và các phó phòng sẽ làm việc với tùng vùng theo kế hoạch của phòng cũng như trong những trường hợp cần thiết mà các trưởng vùng yêu cầu như tổ chức hội

15

Trang 10

thảo thương mại, hội thảo đầu bờ cũng như các hoạt động tuyên truyền quảng cáo ở tùng vùng

3.2.Các hoatđôns Marketins của côns ty và môt vài nhân xét

Công ty đã tiến hành phân đoạn thị trường mục tiêu theo tiêu thức địa

lý Có thế coi đây là một cách lựa chọn tiêu thức khá đúng đắn bởi thị trường của công ty là các vùng trồng cây nông-công nghiệp,đó là những vùng có những nét rất riêng biệt được đặc trưng bởi vị trí địa lý, địa hình và đặc điếm khí hậu Và trên cơ sở của các thị trường đã được phân đoạn công ty tiến hành lựa chọn, xây dựng chiến lược Marketing phù hợp và phân công cho các trưởng vùng chịu trách nhiệm quản lý

Việc phân đoạn thị trường, lựa chọn thị trường mục tiêu đồng thời giao cho các cán bộ thị trường phụ trách từng đoạn thị trường riêng biệt cho thấy khá rõ quan điếm định hướng khách hang của công ty Đây là quan điểm cốt lõi của hoạt động Marketing hiện đại Điều này cho thấy sự nhận thức về vai trò cũng như vận dụng Marketing vào hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty là khá tốt

Tuy nhiên, có một thực tế thiếu hợp lý trong hoạt động này của công ty

đó là việc ghép các đoạn thị trường có tồn tại sự khác nhau vào cùng một vùng và giao cho một cán bộ thị trường quản lý.Chẳng hạn như việc gộp 3 tỉnh: Thái Bình, Ninh Bình, Nam Định là những tỉnh có tập quán sử dụng thuốc diệt cỏ không giống nhau thành một vùng thị trường Thêm nữa vùng thị trường này rất rộng do đó sẽ rất khó quản lý chặt chẽ.Điều này sẽ phá vỡ tính nhất quán trong việc xây dựng cũng như thực hiên các chính sách Marketing cho từng vùng cũng như toàn bộ thị trường

Định dạng
Số trang	19
Dung lượng	371,31 KB