Phân tích môi trường Marketing của nhãn hàng Trà xanh Không độ

Sơ lược về công ty Được thành lập từ năm 1994 với tiền thân là nhà máy bia Bến Thành, Tân Hiệp Phát THP đã vươn vai trở thành tập đoàn nước giải khát hùng mạnh với những dòng sản phẩm có

Phân tích môi trương Marketing của nhãn

hàng Trà xanh Không độ tại phường Châu

Văn Liêm, Q.Ô Môn, Tp.Cần Thơ

Môi trường vĩ mô

1 Quận Ô Môn, thành phố Cần Thơ có 12.540,86

ha diện tích tự nhiên và 129683 nhân khẩu (năm 2009), mật độ 1034 người/km².

*Địa giới hành chính: Đông giáp quận Bình

Thủy; Tây giáp huyện Thới Lai; Nam giáp

huyện Thới Lai, huyện Phong Điền; Bắc giáp huyện Thốt Nốt, tỉnh Vĩnh Long, tỉnh Đồng

Tháp.

*Trong đó Phường Châu Văn Liêm có tổng số

hộ dân là 5847; tổng số nhân khẩu là 23350; tốc

độ tăng trưởng bình quân là: 0.02% / năm

(2009) Kiểu hộ gia đình đa số là gia đình 3 thế

hệ

2 An toàn vệ sinh thực phẩm: HACCP (2006)

3 Bảo vệ môi trường: Theo tiêu chuẩn ISO 14001:2004 (2006)

- Xử lý nước thải: TCVN 6980:2001

- Vệ sinh công cộng theo quyết định

505/QĐ-BYT ngày 13/04/1992 của

Bộ Y Tế

- Tiêu chuẩn môi trường không khí

xung quanh theo TCVN 6992:2001

và 6995:2001

- PCCC

4 Kỹ thuật công nghệ

- Dây chuyền chiết lạnh vô trùng Aseptic

- Dây chuyền công nghệ Châu Âu, Nhật Bản

- Dây chuyền sản xuất chai nhựa PET có khả năng chịu nhiệt cao

5 Sản lượng bình quân tăng trưởng từ

2007-2010 là 40%.

Môi trường vi mô

1 Sơ lược về công ty

Được thành lập từ năm 1994 với tiền thân là nhà máy bia Bến Thành, Tân Hiệp Phát (THP) đã vươn vai trở thành tập đoàn nước giải khát hùng mạnh với những dòng sản phẩm có lợi cho sức khoẻ Tân Hiệp Phát là doanh nghiệp tiên phong trong việc thay đổi thói quen giải khát của

người dân Việt Nam: thân thiện hơn với thức uống đóng chai có lợi cho sức khỏe Các sản phẩm như Trà xanh

Không Độ, Trà thảo mộc Dr.Thanh, nước tăng lực

Number 1, sữa đậu nành Number 1 Soya,…đang là những thương hiệu hàng đầu trên thị trường, đã chứng tỏ được Tân Hiệp Phát luôn đi đầu trong việc tiếp cận và hiểu rõ những nhu cầu luôn thay đổi của người tiêu dùng Sản

phẩm của Tân Hiệp Phát liên tục đạt danh hiệu “Hàng Việt Nam chất lượng cao” do người tiêu dùng bình chọn, vinh danh Thương Hiệu Quốc Gia năm 2010, cùng nhiều giải thưởng có giá trị khác, được tin dùng rộng rãi nhờ đảm bảo công tác quản lý chất lượng và bảo vệ môi trường

Như chúng ta đã biết trà xanh là một thứ thức uống phổ biến trên thế giới từ hàng ngàn năm nay, đặc biệt là khu vực châu

Á như Trung Quốc, Đài Loan, Nhật Bản, Hàn Quốc, v.v Tại một số quốc gia,

uống trà còn được nâng lên thành nghệ thuật và với những nghi thức đặc biệt,

phức tạp Cuộc sống hiện đại thúc đẩy

ngành công nghiệp nước uống tiện dụng phát triển mạnh mẽ Trà xanh đóng chai cũng nằm trong dòng chảy này

Vào khoảng đầu năm 2006, Tân Hiệp Phát (THP)

tung ra thị trường trà xanh đóng trong chai PET Các chương trình truyền thông rầm rộ trên báo, trên

truyền hình liên tục giới thiệu về một loại sản phẩm gần gũi (là trà) nhưng độc đáo vì được đóng trong

chai với những điều kiện sản xuất đặc biệt để giữ lại các chất bổ dưỡng, có lợi cho cơ thể Trà xanh không

độ định vị vào phân khúc nhu cầu giải khát với đặc điểm vượt trội so với các loại thức uống giải khát

thông thường là có lợi cho sức khoẻ Trà xanh không

độ đã có một quyết định chiến lược táo bạo Trước hết, chai PET dùng để sản xuất trà xanh phải tuân thủ điều kiện quan trọng của quy trình sản xuất trà xanh

là phải chịu được nhiệt độ cao vì phải chiết rót nóng Ngay thời điểm đó, THP đã phải đầu tư riêng cho

mình một dây chuyền sản xuất chai PET này Không

độ cũng được đầu tư khá kỹ càng từ việc chọn lựa tên thương hiệu, thiết kế logo, kiểu dáng cho đến sử dụng thương hiệu Number one, đã có vị thế, làm thương hiệu bảo trợ

Thức uống có lợi cho sức khoẻ là một xu hướng Trên thế giới và trong khu vực, trà xanh đóng chai đã phát

triển mạnh từ những năm 80 của thế kỷ trước và có giá trị lên đến nhiều tỷ đô la Tuy nhiên, với bất kỳ sản

phẩm mới nào rủi ro thất bại cũng rất cao THP cũng đã không dưới một lần rủi ro khi quyết định đầu tư vào sản phẩm mới Tất cả những thương hiệu lớn có mặt tại Việt Nam đều đã có sản phẩm trà xanh tại các thị trường Âu,

Mỹ, Nhật, Hàn như Lipton, Pepsi, Nestle, Coca cola,

Uni president, URC Ngoại trừ URC với C2 đã hiện

diện, việc các đại gia trong lĩnh vực giải khát tung sản phẩm trà xanh tại Việt Nam chỉ là vấn đề thời gian Đi trước, thực sự đã tạo cho Không độ một lợi thế

2 So sánh điểm mạnh và điểm yếu giữa

công ty và các đối thủ cạnh tranh

*Điểm mạnh của Trà xanh Không độ:

-Ra mắt đầu tiên tại Việt Nam

-Được nhiều người biết đến nhờ hoạt động truyền

thông rầm rộ, quảng cáo đẹp, thu hút khách hàng -Kiểu dáng chai thiết kế đẹp, là chai nhựa PET có

khả năng chịu nhiệt cao

-Am hiểu khẩu vị người Việt và văn hóa tiêu dùng

của người dân địa phương

-Khôn ngoan khi cho ra mắt dòng sản phẩm trà xanh Không độ không đường dành cho phân khúc thị trường những người không thích uống ngọt

-Có chứa EGCG có lợi cho sức khỏe

*Điểm yếu:

-Scandal sử dụng phẩm màu quá hạn sử dụng -Một thời gian xuất hiện những video chỉ

trích, đòi tẩy chay trà xanh Không độ vì có bợn dấm trong chai => Không độ đã bị

giảm doanh số bán đáng kể

-Giá thành tương đối cao

*Điểm mạnh của Trà xanh C2:

-Giá thành phù hợp

-Được giới trẻ ưa chuộng

-Chai mini 360ml tiện dụng

-Xây dựng kênh phân phối hiệu quả

-Chiến lược định giá thâm nhập hợp lý

*Điểm yếu:

-Ra mắt sau nên nằm trong tình thế

bị động

-Sản phẩm là của công ty nước ngoài

nên còn chưa hiểu rõ khẩu vị và nhu

cầu của người Việt

*Điểm mạnh của Trà xanh Real Leaf:

-Kiểu dáng đẹp

-Có hương vị mới lạ hơn so với các loại trà xanh trước đây (bông cúc, la hán quả )

-Là đứa con cưng của 2 “đại gia” là Coca-cola và Nestea (nổi tiếng trên thế giới với những thức uống về trà)

*Điểm yếu:

-Ra mắt sau nên nằm trong tình thế bị động -Thị phần nhỏ

-Độ phủ kênh phân phối chưa hiệu quả

-Giá cao

-Ít được biết đến

-Mạng lưới truyền thông chưa đủ mạnh

3 Cơ hội

-Ngày nay con người quan tâm đến sức

khỏe nhiều hơn, những sản phẩm có lợi cho sức khỏe rất được ưa chuộng, vì thế Không

độ sẽ ngày càng phát triển hơn nữa

-Sự thành công cuả Không độ, chính là lợi thế của người tiên phong (First mover)

-Có nhiều cơ hội để hội nhập, xuất khẩu và phát triển sản phẩm sang nước ngoài

4 Thách thức

-Trà xanh đóng chai đã phát triển mạnh từ

những năm 80 của thế kỷ trước và có giá trị lên đến nhiều tỷ đô la Tuy nhiên, với bất kỳ sản phẩm mới nào rủi ro thất bại cũng rất cao -Là người dẫn đầu nhưng không có nghĩa là Không độ luôn dẫn đầu Đã có những đối thủ cạnh tranh ngày càng mạnh mẽ và những dấu hiệu cần phải thay đổi trong các chiến lược tương lai của Không độ