CƠ HỘI VÀ ĐE DỌA CỦA XI MĂNG HÀ TIÊN 1 Ở THỊ TRƯỜNG THÀNH PHỐ LONG XUYÊN

Ngày nay cùng với sự phát triển vượt bậc về kinh tế xã hội ngành sản xuất xi măng đã và đang đóng một vai trò quan trọng và thiết yếu ,sự ra đời của nhiều nhà máy hoạt động trong lĩnh vự

CƠ HỘI VÀ ĐE DỌA CỦA XI MĂNG HÀ TIÊN 1 Ở THỊ TRƯỜNG THÀNH

PHỐ LONG XUYÊN

1 Giới thiệu

Môi trường kinh doanh ngày càng biến đổi liên tục Điều đó buộc doanh nghiệp phải ứng phó với hiệu quả với cơ hội lẫn đe dọa do môi trường đem lại, bằng không doanh nghiệp sẽ phải trả giá đắt do không nắm bắt được cơ hội hay không ứng phó kịp thời với đe dọa

Ngày nay cùng với sự phát triển vượt bậc về kinh tế xã hội ngành sản xuất xi măng đã và đang đóng một vai trò quan trọng

và thiết yếu ,sự ra đời của nhiều nhà máy hoạt động trong lĩnh vực này càng làm phong phú thêm về sản lượng cũng như chất lượng xi măng Theo đó những công nghệ xi măng cũng luôn được đổi mới từng ngày để đáp ứng nhu cầu ngày càng cao của thị trường Một trong những nhà máy đã và đang đóng góp một phần lớn vào công cuộc xây dựng, đó là xi măng Hà Tiên 1

Ngày 20/8, UBND tỉnh An Giang công bố chính thức quyết định 474/QĐ-TTg của Thủ tướng Chính phủ về việc công nhận thành phố Long Xuyên là đô thị loại II trực thuộc tỉnh Long

Xuyên đã đạt được nhiều thành tích: GDP tăng từ 9,3% (năm 1999) lên 13,5% (năm 2008); thu nhập bình quân đầu người từ 7 triệu đồng lên 29 triệu đồng/người/năm; cơ cấu kinh tế có bước chuyển biến tích cực theo hướng phát triển thương mại dịch vụ -công nghiệp – nông nghiệp hiện đại; đô thị được chỉnh trang,

nhu cầu xây dựng công trình đô thị, nhà ở,… Để khai thác được thị trường tiềm năng này, các doanh nghiệp sản xuất và kinh doanh vật liệu xây dựng cần phải nhận diện và đánh giá tác động của các yếu tố môi trường có thể mang lại lợi ích cho doanh nghiệp hay mang đến bất lợi cho doanh nghiệp

Chính vì vậy nội dung phân tích những cơ hội và đe dọa của xi măng Hà Tiên 1 tại thị trường TP.Long Xuyên sẽ giúp Công ty

CP xi măng Hà Tiên 1 hiểu rỏ hơn về môi trường kinh doanh, từ

đó có những giải pháp sản xuất kinh doanh cũng như chiến lược Marketing phù hợp nhằm khai thác tốt cơ hội và giảm thiểu ảnh hưởng của các đe dọa cho công ty

2 Phân tích môi trường vĩ mô

1 Công Học 21.08.2009 Long Xuyên là đô thị loại II Đọc từ http://www.bantinnhadat.vn/Long-Xuyen-la-do-thi-loai-II_161.html ngày 7.4.2011

2.1 Yếu tố kinh tế

Năm 2011 dự kiến GDP đầu người khoảng 1.300 USD và Chính phủ vừa cho biết dự kiến các chỉ tiêu chủ yếu của năm

2011 Trong đó, tăng trưởng GDP năm 2011 dự kiến khoảng

cho các doanh nghiệp Việt Nam nói chung và các doanh nghiệp

ở TP Long Xuyên nói riêng

Tuy nhiên, theo ADB, mức lạm phát suốt năm 2011 của Việt Nam sẽ vẫn duy trì ở mức cao khoảng 13,3% từ thời điểm này đến khoảng tháng 7, tháng 8 Nguyên nhân là do tác động của việc điều chỉnh tỷ giá tiền Việt Nam đồng gần đây cùng với việc tăng giá điện có kiểm soát (tăng 15,3%) và xăng dầu (tăng khoảng 30%) vào tháng 3 Điều này có nghĩa cho dù thực hiện thành công Nghị quyết 11, tỷ lệ lạm phát cả năm của Việt Nam

ảnh hưởng đến hoạt động của các doanh nghiệp khi người dân thắt chặt chi tiêu Lạm phát tăng dẫn đến giá thành sản xuất xi măng tăng 22-30%, gây khó khăn cho doanh nghiệp Bên cạnh

2 Kiều Minh Ngày 03 10 2010 Dự kiến GDP đầu người Đọc từ:

3 Thành Tâm Không ngày tháng Năm 2011,lạm phát khó xuống một con số

đó, Ngân hàng Nhà nước công bố thông tin hoạt động ngân hàng tháng 2/2011 Theo đó, lãi suất cho vay VND tháng 2 tăng khoảng 0,5-1% so với cuối tháng 1, bình quân ở mức

khăn cho các doanh nghiệp hoạt động chủ yếu bằng vốn vay vì chi phí sử dụng vốn sẽ tăng Nhưng đây sẽ là cơ hội cho các doanh nghiệp hoạt động bằng vốn tự có, vì các doanh nghiệp này

có thể cạnh tranh về giá do không chịu tác động của việc tăng chi phí sử dụng vốn

Thu nhập bình quân đầu người ở TP Long Xuyên tăng (khoảng 41 triệu/năm) nên mức chi tiêu cho sinh hoạt có thể tăng Đây là cơ hội cho các doanh nghiệp sản xuất kinh doanh tại TP.Long Xuyên

2.2 Yếu tố văn hóa – xã hội

Người dân Việt Nam nói chung và người dân TP Long Xuyên nói riêng vẫn còn xu hướng bầy đàn, thể hiện trong hành

vi tiêu dùng Một khu dân cư thường có xu hướng đua nhau xây

4 Không tác giả Không ngày tháng Lãi xuất cho vay VNĐ tăng Đọc từ

dựng, sửa sang nhà cửa Khi có một vài hộ dân tin tưởng mua một nhãn hàng nào đó thì hầu hết những người xung quanh cũng

sẽ sử dụng nhãn hàng đó Vì xi măng là vật liệu rất quan trọng

để xây dựng cơ sở chắc chắn Biết được tâm lý này, nhà sản xuất kinh doanh xi măng có thể khai thác cơ hội bằng cách quảng bá sản phẩm, tăng doanh số bán qua dịch vụ chăm sóc khách hàng

cũ để thu hút khách hàng mới trên cơ sở chất lượng sản phẩm tốt, chính sách bán hàng hấp dẫn,…

Mặt khác, người dân còn có đặc điểm tiêu dùng theo thói quen Đối với sản phẩm xi măng, một sản phẩm quan trọng nhất trong xây dựng, khi họ đã sử dụng nhãn hiệu nào và tin tưởng vào chất lượng sản phẩm mang lại thì họ có xu hướng tiếp tục sử dụng nhãn hàng đó Đây sẽ là cơ hội cho các doanh nghiệp lâu năm như Hà Tiên 1 vì đã khẳng định được chất lượng với người tiêu dùng, nhưng nó sẽ là thách thức đối với các doanh nghiệp đi sau vì khó có thể thay đổi thói quen tiêu dùng của người dân

2.3 Yếu tố chính trị - pháp luật

Việt Nam là quốc gia có nền chính trị ổn định trên thế giới Nền chính trị ổn định luôn là cơ hội cho các doanh nghiệp phát triển Đối với ngành sản xuất kinh doanh ở TP Long Xuyên có

cơ hội phát triển, khi chính trị ổn định thì các nhà đầu tư yên tâm xây dựng cơ sở vật chất, người dân an cư lập nghiệp, dẫn đến mức cầu về xi măng tăng Đây là cơ hội cho các doanh nghiệp sản xuất kinh doanh xi măng

Năm 2010, Bộ xây dựng lập kế hoạch phát triển ngành xi măng đến năm 2015 với nội dung không cho mở thêm các nhà

măng Cần Thơ là hai sản phẩm được sản xuất bởi hai nhà máy lớn, chất lượng đảm bảo Nội dung kế hoạch được thực hiện là

cơ hội cho các doanh nghiệp xi măng lớn như Hà Tiên 1 nhưng

nó sẽ là mối đe dọa cho các doanh nghiệp xi măng nhỏ, có chất lượng sản phẩm không đảm bảo

Theo Quyết định 31/2010/QĐ-UBND của tỉnh An Giang, nhà đầu tư tham gia xây dựng nhà ở thu nhập thấp trên địa bàn tỉnh sẽ được cung cấp miễn phí các tiến bộ khoa học kỹ thuật về thi công, xây lắp; miễn tiền sử dụng đất, tiền thuê đất trong phạm

vi dự án Đồng thời, nhà đầu tư được áp dụng thuế suất ưu đãi thuế giá trị gia tăng, miễn thuế thu nhập doanh nghiệp trong 4 năm và giảm 50% số thuế thu nhập doanh nghiệp trong 5 – 9

5 Không tác giả Không ngày tháng Không tựa đề Báo An Giang Đọc từ

năm tiếp theo, cộng với được áp dụng thuế suất thuế thu nhập doanh nghiệp 10% trong suốt thời gian hoạt động Các doanh nghiệp này còn được vay vốn tín dụng ưu đãi hoặc hỗ trợ lãi suất; được hỗ trợ đầu tư hạ tầng kỹ thuật ngoài hàng rào dự án và

chính sánh hỗ trợ của UBND tỉnh An Giang về thuế, vay vốn tín dụng, tạo cho cơ hội cho các doanh nghiệp kinh doanh trong lĩnh vực xây dựng khi tham gia xây dựng nhà ở thu nhập thấp trên địa bàn tỉnh

2.4 Yếu tố công nghệ

Công nghệ là yếu tố rất quan trọng trong sản xuất xi măng, công nghệ luôn thay đổi Ngành sản xuất xi măng sử dụng công nghệ trong việc tạo ra nhiều sản phẩm với chất lượng khác nhau

và ngày càng nâng cao Đây sẽ là thách thức cho các doanh nghiệp nhỏ, không theo kịp sự thay đổi của công nghệ Nhưng với hai dây chuyền sản xuất hở và kín thì nhà máy sản xuất xi măng Hà Tiên 1 cũng như những nhà máy của các công ty lớn sẽ khai thác cơ hội do công nghệ mới mang lại (chất lượng sản

6 Không tác giả 27.08.2010 An Giang ưu đãi phát triển nhà ở công nhân, nhà ở thu nhập thấp Đọc từ

phẩm được nâng cao theo nhu cầu ngày càng cao của khách hàng

sẽ giúp doanh nghiệp tồn tại và phát triển)

2.5 Yếu tố nhân khẩu học

An Giang là tỉnh có quy mô dân số đứng đầu các tỉnh Đồng Bằng Sông Cửu Long và đứng thứ 6 trong cả nước Long Xuyên

là đô thị loại II, trực thuộc Tỉnh An Giang với dân số năm 2010 khoảng 250.000 người (năm 2006: 230.361 người; năm 2009: 245.149 người) và có xu hướng tăng qua các năm Dân số tăng đồng nghĩa với nhu cầu nhà ở sẽ tăng, đây là cơ hội cho các doanh nghiệp sản xuất kinh doanh xi măng

Dân số Việt Nam nói chung và dân số thành phố Long Xuyên nói riêng có cơ cấu dân số trẻ, 2/3 dân số nằm trong độ tuổi lao động Đối tượng này sẽ có thu nhập và nhu cầu lập gia đình Vì vậy, họ có nhu cầu về nhà ở cao Đây sẽ là cơ hội cho doanh nghiệp sản xuất kinh doanh xi măng khai thác nhu cầu người dân

2.6 Yếu tố tự nhiên

Nguyên liệu chủ yếu để sản xuất xi măng là đá vôi, đất sét, quặng sắt,dầu, khí…nhưng đây là nguồn tài nguyên không thể

tái tạo được và có nguy cơ cạn kiệt trong tương lai Khai thác các tài nguyên này có thể dẫn đến sạt lở đất, lũ quét,…Thứ trưởng Nguyễn Trần Nam phát biểu tại hội nghị triển lãm công nghệ sản xuất xi măng lần thứ 22 năm 2010: “Do đó, hiện nay Việt Nam đang có kế hoạch loại bỏ một số nhà máy xi măng có

Từ những lý do trên cho thấy các doanh nghiệp muốn phát triển bền vững thì phải tìm nguồn cung từ quốc gia khác, thay đổi công nghệ hoặc tìm nguyên liệu thay thế Đây là mối đe dọa lớn của ngành sản xuất kinh doanh xi măng

3 Phân tích môi trường tác nghiệp

3.1 Khách hàng

Khách hàng chủ yếu của xi măng Hà Tiên 1 gồm ba nhóm Nhóm thứ nhất là những hộ gia đình có nhu cầu sử dụng vật liệu

để xây dựng; nhóm thứ hai là những tổ chức có nhu cầu xây dựng trụ sở, cầu, đường,…; nhóm thứ ba là những đại lý mua đi bán lại Với những nhóm khách hàng khác nhau thì đặc điểm tiêu dùng và yêu cầu cũng khác nhau

Nhóm khách hàng là hộ gia đình:

7 Công Bính Không ngày tháng Sẽ loại bỏ dự án xi măng gây ô nhiễm môi trường Báo An Giang Đọc từ

Những hộ gia đình sống tại Long Xuyên có nhu cầu xây nhà và sửa chữa nhỏ Họ không biết nhiều về xi măng mà chỉ mua theo lời khuyên của chủ thầu xây dựng, bạn bè, người thân, láng giềng Họ thường mua ở những cửa hàng và thường mua với số lượng không lớn Vì vậy, đối tượng khách hàng này ít gây sức ép lên ngành vì mỗi người tiêu dùng thông thường chỉ mua

và sử dụng một lượng nhỏ sản phẩm trong tổng doanh số bán của doanh nghiệp

Nhóm khách hàng là những tổ chức:

Những tổ chức có nhu cầu xây dựng trụ sở, nhà kho, cầu, đường,…Họ yêu cầu xi măng phải chất lượng cao vì những công trình họ xây dựng thường lớn và cần độ bền cao Họ thường mua sản phẩm nổi tiếng lâu năm và mua số lượng lớn Nên đối tượng khách hàng này có thể gây sức ép lớn lên ngành

Nhóm khách hàng là những đại lý:

Đây là đối tượng khách hàng quan trọng nhất của công

ty Họ chính là cầu nối giữa doanh nghiệp và người tiêu dùng

Do đó, khi nhu cầu của người tiêu dùng tăng thì nhu cầu của đại

lý cũng tăng theo Họ mong muốn nhận được lợi ích lớn từ chính sách bán hàng cho đại lý Họ yêu cầu phải cung cấp sản phẩm

đúng thời hạn Nhóm khách hàng này có thể gây sức ép lên ngành cao nhất Vì họ mua hàng số lượng lớn Hơn nữa, họ còn

là cầu nối để đưa sản phẩm của doanh nghiệp đến tay người tiêu dùng

3.2 Đối thủ cạnh tranh

Trên địa bàn tp Long Xuyên có nhiều loại xi măng cạnh tranh với xi măng Hà Tiên 1 Trong đó, xi măng Acifa và xi măng Tây Đô là hai đối thủ cạnh tranh trực tiếp, ảnh hưởng đến thị phần của xi măng Hà Tiên 1 tại TP Long Xuyên Để biết được tình hình cạnh tranh cũng như những cơ hội và thách thức của xi măng Hà Tiên 1 tại TP.Long Xuyên ta cần phân tích những nhân tố thành công chủ yếu (chất lượng, giá cả, khả năng đáp ứng khách hàng, tài chính, thương hiệu) của hai doanh nghiệp sản xuất kinh doanh hai loại xi măng này

Xi măng Acifa: Xi măng Acifa là sản phẩm của công ty trách

nhiệm hữu hạn một thành viên xây lắp An Giang Công ty TNHH MTV Xây Lắp An Giang nằm trên quốc lộ 91, phường

Mỹ Thạnh, thành phố long Xuyên, An Giang Sản phẩm được nhiều chính sách hỗ trợ nhằm nâng cao khả năng cạnh tranh so

với các loại xi măng khác Đây là thách thức đối với xi măng Hà Tiên 1

Sản phẩm được sản xuất theo tiêu chuẩn Việt Nam và được nhận “giải thưởng chất lượng Việt Nam năm 2005 và 2006” của

Bộ khoa học công nghệ, giải “Uy tín chất lượng Việt Nam”,

“Cúp vàng ngày xây dựng Việt Nam”,…Ngoài ra, nhà máy còn

thị hiếu của khách hàng về độ bền trong xây dựng, nhưng giá cả mềm hơn xi măng Hà Tiên 1 Nhà máy sản xuất tại TP Long Xuyên nên sản phẩm dễ dàng đến tay người tiêu dùng Điều này thể hiện khả năng đáp ứng khách hàng của xi măng Acifa là rất tốt, so với xi măng Hà Tiên 1 (hoạt động từ năm 1964) thì xi măng Acifa xuất hiện sau (hoạt động từ năm 1998) nên thương hiệu Acifa yếu hơn Hà Tiên 1 Công ty TNHH MTV Xây Lắp

An Giang hoạt động đa lĩnh vực, doanh thu bình quân tăng 15%/năm, được sự hỗ trợ vốn từ Tỉnh và các tổ chức tín dụng, nhưng so với công ty CP xi măng Hà Tiên 1 thì tài chính công ty yếu hơn

8 Không tác giả Ngày 3 12 2010 Nhà máy xi măng An Giang Acifa SARA Đọc từ

http://sarahitech.net/diachidoanhnghiep.asp?menu=dcdndetail&id=6307&nha-may-xi-mang-an-giang-acifa ngày 7.4.2011

Xi măng Tây Đô: là công ty liên doanh Xi măng Hà Tiên 2 –

Cần Thơ là đơn vị đầu tiên cùng lúc áp dụng 5 hệ thống quản lý theo tiêu chuẩn quốc tế (ISO 9001:2000, ISO/IEC 17025:2005, ISO 140001:2004, SA 8000, OHSAS 18001) chất lượng sản phẩm luôn ổn định nên đạt nhiều giải thưởng cao (Chất lượng Việt Nam năm, Mai Vàng Hội Nhập, Cúp vàng chất lượng sản

trường cao và sản phẩm được định giá mềm hơn xi măng Hà Tiên 1 Xi măng Tây Đô có mặt trên thị trường sau (hoạt động năm 1995) Hà Tiên 1 nên thương hiệu yếu hơn xi măng Hà Tiên

1 Tài chính của công ty cũng yếu hơn công ty CP xi măng Hà Tiên 1

Với những yếu tố phân tích như trên có thể nói tại địa bàn Long Xuyên, các đối thủ cạnh tranh trực tiếp là một thách thức rất lớn đối với xi măng Hà Tiên 1

3.3 Đối thủ tiềm ẩn

Lực lượng có thể trở thành đối thủ cạnh tranh của doanh nghiệp sản xuất xi măng là các nhà máy sản xuất gạch theo dây chuyền, sản xuất sắt, thép,…Các nhà máy này có thể mở rộng

9 Không tác giả Không ngày tháng Giới thiệu Công ty CP xi măng Tây Đô Đọc từ

7.4.2011

sản xuất kinh doanh sang các lĩnh vực xi măng khi họ muốn đa dạng hóa ngành hàng Ngoài ra, các đại lý vẫn có thể trở thành đối thủ cạnh tranh trong tương lai khi họ ngưng bán xi măng Hà Tiên 1 và chuyển sang phân phối xi măng của doanh nghiệp khác

Nhưng nguy cơ xâm nhập ngành sản xuất kinh doanh xi măng là rất thấp vì những lý do như: Vốn đầu tư lớn, chi phí chuyển nhà cung cấp cao, dây chuyền sản xuất có tính chuyên môn hóa cao,…Rào cản xâm nhập ngành cao và rào cản rút lui cao đã hạn chế nguy cơ đến từ đối thủ tiềm ẩn

3.4 Nhà cung cấp

Nguyên liệu sản xuất: Nhà cung cấp nguyên vật liệu sản xuất

xi măng cho công ty khá ổn định Họ là những doanh nghiệp có

uy tín, sản phẩm ổn định và đã hợp tác với công ty lâu dài Do vậy, sức ép từ nhà cung cấp nguyên liệu sản xuất là không lớn Trường hợp bị ảnh hưởng có thể có là giá cả nguyên vật liệu dao động do biến động của thị trường chung

Máy móc-thiết bị: Do máy móc thiết bị là quan trọng với

doanh nghiệp trong ngành, giúp doanh nghiệp tăng năng suất, chất lượng và khả năng cạnh tranh Tuy nhiên, các thiết bị-máy