LUẬN VĂN TỐT NGHIỆPGIẢI PHÁP TÀI CHÍNH NHẰM ĐẨY MẠNH TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY TNHH THÀNH TUYÊN TUYÊN QUANG... Tổng quan về hoạt động tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp trong nền ki
Trang 1LUẬN VĂN TỐT NGHIỆP
GIẢI PHÁP TÀI CHÍNH NHẰM ĐẨY MẠNH TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY TNHH THÀNH TUYÊN
TUYÊN QUANG
Trang 2Bố CụC LUậN VĂN GồM 3
CHƯƠNG:
Chương 1 Tổng quan về hoạt động tiêu thụ sản phẩm
của doanh nghiệp trong nền kinh tế thị trường
Chương 2 Thực trạng tiêu thụ sản phẩm của công ty
TNHH Thành Tuyên
Chương 3 Một số giải pháp nhằm đẩy mạnh tiêu thụ
sản phẩm của công ty TNHH Thành Tuyên
Trang 3I THựC TRạNG HOạT ĐộNG KINH DOANH VÀ TÌNH HÌNH TIÊU THụ SảN
PHẩM CủA CÔNG TY
CHỈ TIÊU Năm 2011 Năm 2012 Năm 2013 2012/ 2011 2013/ 2012
Số tiền Tỷ
trọng Số tiền trọng Tỉ Số tiền trọng Tỉ Tuyệt đối đối(%) Tương Tuyệt đối đối(%) Tương
I TÀI SẢN 6925 100 7731 100 8473 100 806 11,64 742 9,6
1 Tài sản ngắn hạn 5891 85,07 6203 80,24 7170 84,62 312 5,3 967 15,59
2 Tài sản dài hạn 1034 14,93 1528 19,76 1303 15,38 494 47,78 -225 -17,27
II NGUỒN VỐN 6925 100 7731 100 8473 100 806 11,64 742 9,6
1 Nợ phải trả 3513 50,73 4247 54,93 4956 58,49 734 20,89 709 16,69 2.Vốn chủ sở hữu 3412 49,27 3484 45,07 3517 41,51 72 2,1 33 0,95
Bảng 1 Cơ cấu tài sản và nguồn vốn giai đoạn 2011 - 2013 (Đvt: trđ)
Trang 4CHỈ TIÊU Năm
2011 Năm 2012 Năm 2013 2012/ 2011 2013/ 2012
Tuyệt đối Tương đối Tuyệt đối Tương đối
1 Doanh thu BH & CCDV 4368 5043 5531 675 15,45 488 9,68
3 Lợi nhuận thuần từ HĐKD
402 427 485 25 6,22 58 16,58
4 Lợi nhuận trước thuế
402 427 485 25 6,22 58 16,58
5 Lợi nhuận sau thuế
301,5 320,25 363,75 18,75 6,22 43,5 13,58
Bảng 2 Kết quả HĐ KD giai đoạn 2011 - 2013
(Đvt: trđ)
Trang 5CHỈ TIÊU Năm 2011 Năm 2012 Năm 2013 2012/ 2011 2013/ 2012
Số lượng trọng Tỷ
(%)
Số lượng trọng Tỷ
(%)
Số lượng trọng Tỷ
(%)
Tuyệt đối Tương đối Tuyệt đối Tương đối
1 Tivi Sony 100 17,54 102 15,84 106 14,36 2 2 3 2,94
2 Điều hòa Panasonic
9000BTU 98 17,19 130 20,19 183 24,8 32 32,65 53 40,77
3 Điều hòa Panasonic
12000BTU 84 17,74 95 14,75 176 23,85 11 13,1 81 85,26
4 Tủ lạnh Hitachi 129 22,63 134 20,81 103 13,96 5 3,88 -31 -23,13
5 Máy giặt Sanyo 118 20,7 123 19,1 95 12,87 5 4,24 -28 -22,76
6 Sản phẩm khác 41 7,19 60 9,31 75 10,16 19 46,34 15 25 Tổng sản phẩm 570 100 644 100 738 100 74 12,98 94 14,6
Bảng 3 Tình hình tiêu thụ theo sản phẩm
tại công ty (Đvt:trđ)
Trang 6CHỈ TIÊU Đơn vị Năm
2011 Năm 2012 Năm 2013 2012/ 2011 2013/ 2012
Tuyệt đối Tương đối Tuyệt đối Tương đối
1 Hệ số khả năng thanh
toán nợ ngắn hạn nhanh 0,75 0,58 0,67 -0,17 -22,7 0,09 15,5
2 Tỷ suất sinh lời của tài
sản (ROA) % 4,14 4,22 4,51 0,08 1,93 0,29 6,87
3 Tỷ suất sinh lời vốn kinh
doanh (ROI) % 5,59 6,21 6,64 0,62 11,1 0,43 6,92
4 Tỷ suất sinh lời vốn chủ
sở hữu (ROE) % 9,19 9,36 10,03 0,17 1,85 0,67 7,16
Bảng 4 Chỉ tiêu tài chính đánh giá tình hình tiêu
thụ của công ty
Trang 7A.NHữNG KếT QUả ĐạT ĐƯợC
1.Công ty có tốc độ phát triển liên tục trong các năm trở lại đây, doanh thu và sản lượng tiêu thụ năm sau cao hơn năm trước
2.Cơ cấu tổ chức phù hợp, mô hình tổ chức biên chế các bộ phận kiện toàn, thu gọn đầu mối quản lý, giảm khâu trung gian
3.Mặt hàng của công ty luôn đảm bảo về chất lượng tạo sự uy tín đến khách hàng và đối tác
4.Công ty có nguồn tài chính tương đối ổn định Tỷ trọng VCSH của công ty 3 năm đều ≈ 50%
5.Tích cực đa dạng hóa sản phẩm để mang đến cho khách hàng sự lựa chọn tối ưu
II ĐÁNH GIÁ TÌNH HÌNH TIÊU THỤ CỦA CÔNG TY
Trang 8B.NHữNG TồN TạI VÀ NGUYÊN NHÂN
1.Việc nghiên cứu, dự báo nhu cầu thị trường và khả năng tiếp cận khách hàng chưa tốt, gây khó khăn công tác tiêu thụ
2.Công ty chưa có kế hoạch tìm hiểu đối thủ cạnh tranh và đối sách chiến thuật, chiến lược cạnh tranh
3.Phương thức bán hàng chưa thực sự năng động
4.Chưa mở rộng quan hệ với bạn hàng nước ngoài
5.Hàng tồn kho của công ty còn tồn đọng khá nhiều
Trang 9III GIảI PHÁP NHằM ĐẩY MạNH TIÊU THụ SảN PHẩM CủA CÔNG TY TNHH
THÀNH TUYÊN
1.Hoàn thiện công tác nghiên cứu thị trường
2.Tiếp tục nâng cao chất lượng sản phẩm và đa dạng hóa mặt hàng kinh doanh
3.Xây dựng mức giá và phương thức thanh toán hợp lý, linh hoạt
4.Có các công tác hỗ trợ hoạt động tiêu thụ sản phẩm (VD: tham gia hội trợ triển lãm, xúc tiến bán hàng )
5.Hoàn thiện hệ thống kho tàng và công tác bảo quản hàng hóa
Trang 10EM XIN CảM ƠN THầY CÔ CÙNG MọI NGƯờI ĐÃ CHÚ Ý LắNG NGHE
!
