Lập kế hoạch quảng cáo cho Tổng công ty CP Bia - Rượu - Nước giải khát Hà Nội

Vì vậynên nhóm đã quyết định chọn đề tài lập kế hoạch quảng cáo cho sản phẩm bia Hà Nộicủa tổng công ty CP Bia Rượu Nước giải khát Hà Nội nhằm giúp người tiêu dùng tạithị trường Đà Nẵng

LỜI MỞ ĐẦU

Đất nước ta đang trên con đường hội nhập với nền kinh tế thế giới, điều này giúp

mở ra nhiều hướng kinh doanh cho các doanh nghiệp Việt Nam lẫn nước ngoài hoạtđộng tại Việt Nam Cũng chính vì vấn đề này cho nên sự cạnh tranh giữa các doanhnghiệp đã diễn ra một cách gay gắt và không ngừng Vì vậy, để tạo được sự chú ý củakhách hàng thì các doanh nghiệp này phải biết cách quảng cáo làm sao cho thật hay vàđộc đáo

Như chúng ta đã biết là bia Hà Nội là một trong những thương hiệu nằm trongtop 10 thương hiệu bia bán chạy nhất tại thị trường Việt Nam Tuy nhiên, đối với thịtrường Đà Nẵng thì thương hiệu bia này còn khá xa lạ với người dân nơi đây Vì vậynên nhóm đã quyết định chọn đề tài lập kế hoạch quảng cáo cho sản phẩm bia Hà Nộicủa tổng công ty CP Bia Rượu Nước giải khát Hà Nội nhằm giúp người tiêu dùng tạithị trường Đà Nẵng có những thông tin cần thiết về sản phẩm cũng như đưa sản phẩmbia Hà Nội đến thị trường đầy tiềm năng này Bài đồ án này gồm 2 phần chính:

Phần 1: Giới thiệu chung về Tổng công ty CP Bia - Rượu - Nước giải khát

Xin chân thành cảm ơn!

MỤC LỤC

LỜI MỞ ĐẦU i

MỤC LỤC ii

DANH MỤC BẢNG BIỂU, HÌNH VẼ iv

PHẦN I GIỚI THIỆU VỀ TỔNG CÔNG TY CỔ PHẦN BIA – RƯỢU – NƯỚC GIẢI KHÁT HÀ NỘI (HABECO) 1

1.1 Lịch sử hình thành và phát triển của công ty 1

1.1.2 Sơ đồ tổ chức 3

1.1.3 Những ngành nghề kinh doanh 3

1.1.4 Thành tích đạt được 4

1.1.5 Chính sách chất lượng – an toàn thực phẩm và môi trường 5

1.2 Giới thiệu sản phẩm của công ty 6

PHẦN II LẬP KẾ HOẠCH QUẢNG CÁO CHO TỔNG CÔNG TY CP BIA – RƯỢU – NƯỚC GIẢI KHÁT HÀ NỘI 7

2.1 Phân tích thị trường 7

2.1.1 Phân tích công ty và sản phẩm 7

2.1.2 Về đối thủ cạnh tranh: 10

2.1.2.1 Đối thủ cạnh tranh hiện tại của bia Hà Nội tại thị trường Đà Nẵng: 10

2.1.2.2 Đối thủ cạnh tranh tiềm năng: 11

2.1.3 Về khách hàng: 11

2.2 Xác định mục tiêu quảng cáo 12

2.3 Xác định khán thính giả mục tiêu 12

2.4 Xây dựng nội dung quảng cáo 13

2.4.1 Mục tiêu 13

2.4.2 Chiến lược 13

2.4.1.1 Xây dựng nội dung thông điệp 13

2.4.1.2 Phân tích nội dung thông điệp 13

2.4.3 Chiến thuật 14

2.4.3.1 Quảng cáo trên truyền hình 14

2.4.3.1 Quảng cáo ngoài trời 15

2.4.3.3 Quảng cáo trên báo 15

2.4.3.4 Quảng cáo trên Internet 16

2.5 Lựa chọn phương tiện truyền thông 17

2.5.1 Mục tiêu 17

2.5.1.1 Định tính 17

2.5.1.2 Định lượng 17

2.5.2 Chiến lược 17

2.5.2.1 Các loại phương tiện truyền thông 17

2.5.2.3 Tích hợp các phương tiện truyền thông 18

2.5.3 Chiến thuật 18

2.5.3.1 Quảng cáo trên truyền hình 18

2.5.3.2 Quảng cáo ngoài trời 18

2.5.3.4 Quảng cáo trên báo 21

2.5.3.5 Quảng cáo trên internet 21

2.6 Xây dựng ngân sách 24

2.6.1 Ngân sách quảng cáo truyền hình 24

2.6.2 Ngân sách trên báo 25

2.6.3 Ngân sách ngoài trời 26

2.6.4 Ngân sách trên internet 26

2.7 Xác định hiệu quả quảng cáo 27

KẾT LUẬN 30

TÀI LIỆU THAM KHẢO v

NHẬN XÉT CỦA GIẢNG VIÊN vi

DANH MỤC BẢNG BIỂU, HÌNH VẼ

Hình 1: Sơ đồ tổ chức của công ty 3

Hình 2 Các sản phẩm của công ty 6

Bảng 1 Bảng phân tích ma trận SWOT của công ty bia Hà Nội 7

Bảng 2 Bảng doanh thu và thị phần 9

Bảng 3 Bảng sản lượng tiêu thụ bia Hà Nội tại các thị trường 2008-2010 10

Hình 3 Mẫu quảng cáo ngoài trời 15

Hình 4 Mẫu quảng cáo trên báo 16

Hình 5 Banner quảng cáo trên internet 17

Hình 6 Quảng cáo đặt dọc cầu sông Hàn 19

Hình 7 Đặt quảng cáo tại ngã 4 Lê Độ - Điện Biên Phủ - Nguyễn Tri Phương 20

Hình 8 Đặt quảng cáo tại trung tâm mắt kính đường 142 Lý Thái Tổ-Thanh Khê- Đà Nẵng 20

Hình 9 Đặt quảng cáo tại tiền sảnh siêu thị BigC-Đà Nẵng 21

Hình 10 Banner quảng cáo trên trang 24h.co 22

Hình 11 Banner quảng cáo trên Vietnamnet.vn 22

Bảng 4 Bảng lịch trình kế hoạch quảng cáo trên các phương tiện truyền thông 23

Bảng 5 Ngân sách quảng cáo truyền hình 24

Bảng 6 Ngân sách trên báo 25

Bảng 7 Ngân sách ngoài trời 26

Bảng 8 Ngân sách trên internet 26

Bảng 9 Tổng ngân sách 27

PHẦN I GIỚI THIỆU VỀ TỔNG CÔNG TY CỔ PHẦN BIA –

RƯỢU – NƯỚC GIẢI KHÁT HÀ NỘI (HABECO)

1.1 Lịch sử hình thành và phát triển của công ty

1.1.1 Lịch sử hình thành và phát triển

 Năm 1890 người Pháp đã xây dựng nhà máy bia tại Hà Nội chủ yếu là để phục

vụ họ và những công chức Việt Nam tại một số thành phố lớn ở miền Bắc Nhàmáy bia ban đầu mang tên một người Pháp là Hommel, sản xuất chỉ 150lít/ngày do 30 người lao động do Pháp đào tạo

 Năm 1954, khi miền Bắc Việt Nam được giải phóng nhà máy bia được đổi tên

là nhà máy bia Hà Nội nay là Tổng công ty cổ phần bia - Rượu - Nước giải khát

50 triệu lít của nhà máy đã được phê duyệt và được thực thi

 Năm 2003, Tổng Công ty Bia – Rượu – Nước giải khát Hà Nội được thành lậptrên cơ sở sắp xếp lại Công ty Bia Hà Nội và một số đơn vị thành viên TổngCông ty Bia – Rượu – Nước giải khát Việt Nam

 Từ ngày 1/7/2008 thành Tổng công ty cổ phần bia - Rượu - Nước giải khát HàNội Tổng công ty Bia – Rượu – Nước giải khát Hà Nội (Habeco) có trụ sởchính tại 183 Hoàng Hoa Thám, Ba Đình, Hà Nội theo Quyết định số 75/2003/

QĐ – BCN của Bộ trưởng Bộ Công nghiệp (nay là Bộ Công Thương)

 Đến nay, Tổng công ty đã đầu tư đổi mới công nghệ, mua hầu hết các thiết bịmáy móc hiện đại của Tây Âu Vào năm 2004, dự án đầu tư chiều sâu đổi mớicông nghệ, nâng công suất lên đến 100 triệu lít/năm đã hoàn tất và đưa vào sửdụng

 Năm 2010, với việc hoàn thành dự án đầu tư xây dựng Nhà máy bia công suất

200 triệu lít/năm tại Mê Linh, Hà Nội, với hệ thống thiết bị đồng bộ hiện đạibậc nhất Đông nam Á đã đưa Tổng công ty đạt công suất gần 400 triệu lítbia/năm Habeco trở thành một trong hai Tổng công ty sản xuất bia lớn nhất củaViệt Nam

- Dịch vụ khoa học công nghệ, tư vấn đầu tư, tạo nguồn vốn đầu tư, tổ chức vùngnguyên liệu, kinh doanh bất động sản, các dịch vụ và ngành nghề khác theo luậtđịnh.

1.1.4 Thành tích đạt được

Trong chặng đường hình thành và phát triển, tập thể CBCNV Tổng Công ty Bia– Rượu – Nước giải khát Hà Nội đã được Đảng và Nhà nước trao tặng :

 Huân chương Lao động hạng Ba (1960 – 1962)

 Huân chương Lao động hạng nhì (1960 – 1962)

 Huân chương chiến công hạng Ba (1997)

 Huân chương Lao động hạng Nhất (2000)

 Huân chương Độc lập hạng Ba (2006)

 Chính Phủ tặng cờ luân lưu (1992, 1993, 1996, 1998, 1999, 2000, 2002, 2003)

 Bộ công nghiệp tặng cờ thi đua (1998, 1999, 2000, 2002, 2003) Năm 2005,

2006 được nhận Cờ thi đua của chính phủ

 Đảng Bộ Tổng Công ty 14 năm liên tục (1990 – 2003) được Thành ủy và Đảng

Bộ Khối Công nghiệp khen tặng cờ thi đua và công nhận Đảng bộ trong sạch, vữngmạnh

 Tổng liên đoàn Lao động Việt Nam tặng cờ thi đua Công đoàn cơ sở vữngmạnh xuất sắc (1999, 2000, 2003 - 2006) và nhận Bằng khen của Thủ tướng Chínhphủ tháng 6/2007

 5 năm liên tục (1998 – 2002), Đoàn thanh niên Tổng Công ty được Thành đoàn

và Trung ương đoàn tặng bằng khen

 10 năm liên tục (1988 – 1998), đại đội tự vệ liên tục giữ cờ thi đua luân lưu củaQuân khu Thủ đô tặng đơn vị tiên tiến xuất sắc, dẫn đầu phong trào dân quân, tự vệtrong toàn quân và Quân khu

 Ngoài ra, Tổng Công ty Bia – Rượu – Nước giải khát Hà Nội đón nhận nhiềubằng khen, giấy khen của các ngành, các cấp cho các mặt công tác sản xuất, kinhdoanh, xã hội, quốc phòng, đời sống …

 Tháng 6/2002, hệ thống quản lý chất lượng của Tổng Công ty được tổ chứcTUV NORD của CHLB Đức chứng nhận đạt tiêu chuẩn ISO 9001:2000

 Năm 2005, HABECO được chấp nhận áp dụng hệ thống quản lý môi trườngđáp ứng các yêu cầu của tiêu chuẩn ISO 14000:2004

 Năm 2006, HABECO xây dựng và áp dụng hiệu quả hệ thống quản lý an toànthực phẩm theo tiêu chuẩn ISO 22000:2005

 Đạt Cúp Vàng chất lượng Việt Nam năm 2002, 2005

 Topten Thương hiệu mạnh Việt Nam năm 2005

 Cúp Sao Vàng Đất Việt năm 2003, 2005, 2007

 Cúp vàng Thương hiệu nổi tiếng năm 2004 tại Madrid

 Giải thưởng Vàng châu Âu về chất lượng và uy tín thương hiệu năm 2005 tạiBỉ

 Giải thưởng chất lượng quốc tế Châu Á Thái Bình Dương (IAPQA) năm 2006

1.1.5 Chính sách chất lượng – an toàn thực phẩm và môi trường

Công ty đã thực hiện một số chính sách nhằm khẳng định vai trò cũng như tráchnhiệm trong việc đảm bảo chất lượng sản phẩm và môi trường, các yếu tố này đóngvai trò quan trọng trong việc xây dựng và phát triển bền vững của công ty:

1 Tổng Công ty Cổ phần Bia – Rượu – Nước giải khát Hà Nội phấn đấu giữvững uy tín đi đầu ở Việt Nam về chất lượng sản phẩm, giá cả, phương thức phục vụkhách hàng, tương lai trở thành một trong những doanh nghiệp đầu tiên của Châu Á vềsản xuất kinh doanh Bia

2 Lãnh đạo Tổng công ty và toàn thể nhân viên cam kết cung cấp những sảnphẩm thoả mãn yêu cầu đã thoả thuận, luôn phù hợp với nhu cầu ngày càng cao củakhách hàng và các bên liên quan

3 Thực hiện đúng luật bảo vệ môi trường của Việt Nam và các yêu cầu khác vềmôi trường

4 Tuân thủ các quy định của nhà nước đảm bảo các điều kiện vệ sinh ATTP đốivới các sản phẩm được sản xuất tại Tổng công ty

5 Sử dụng hiệu quả các nguồn năng lượng, tài nguyên nhiêu liệu và giảm thiểucác loại chất thải, ngăn ngừa ô nhiễm góp phần bảo vệ môi trường

6 Tổng công ty cung cấp đủ nguồn lực và cải tiến liên tục hoạt động của các hệthống quản lý ISO

7 Mọi cán bộ công nhân viên của Tổng công ty được đào tạo nâng cao để có đủnăng lực và kỹ năng hoàn thành công việc được giao

8 Tổng Công ty luôn luôn coi trọng chữ tín vì nhận thức rằng:

“UY TÍN VỚI KHÁCH HÀNG LÀ NỀN TẢNG CỦA SỰ THỊNH VƯỢNG” 1.2 Giới thiệu sản phẩm của công ty

Các loại sản phẩm của công ty gồm bia chai và bia lon, được thiết kế theo quycách độc đáo, mang đậm nét gần gũi, thân quen

Bia chai Hà Nội 450ml là sản phẩm chủ đạo chiếm 70% tổng sản lượng của Bia

Hà Nội

Hanoi Beer Premium ra đời năm 2005 hướng vào đối tượng tiêu dùng cao cấp

Bia Lon Hà Nội dung tích 330ml được tung ra thị trường lần đầu tiên vào năm 1992

Lager Beer là sản phẩm mới, chính thức đưa vào thị trường năm 2007, hiện nay

đã được người tiêu dùng chấp nhận, bước đầu có chỗ đứng trên thị trường

Bia hơi Hà Nội là sản phẩm thắm đượm màu nắng của trời, hương thơm của đất, được người Hà thành ưa chuộng

Bia lon Bia chai

Hình 2 Các sản phẩm của công ty

PHẦN II LẬP KẾ HOẠCH QUẢNG CÁO CHO TỔNG CÔNG

TY CP BIA – RƯỢU – NƯỚC GIẢI KHÁT HÀ NỘI

Phân tích ma trận SWOT của công ty bia Hà Nội:

Bảng 1 Bảng phân tích ma trận SWOT của công ty bia Hà Nội

O1: Nhà nước đầu

tư các gói kích cầu

O2:

Khách hàng tin dùng

O3:

Trong năm có nhiều dịp lề tết

T1: Nhiều đối thủ cạnh tranh

T2: Nền kinh

tế suy thoái

và nhiều biến động

1S O O

nước đầu tư các gói kích cầu vànhiều lễ tết trong năm kết hợp vớicông nghệ dây truyền sản xuấthiện đại, giá cả hợp lý công ty sẽthực hiện chính sách thâm nhậpsâu vào thị trường Đà Nẵng

 Chiến lược thâm nhập thịtrường

1 3

1S T

S : Giá cả hợp lý,đội ngũ nhân viên nhiệttình công ty sẽ đưa rachính sách bán hàng hợp

lý nhằm thu hút kháchhàng và chiếm lĩnh thịtrường

S2: Giá cả

phù hợp

2T

W : Chiến lược truyềnthông hiện nay của công tychưa mạnh mẽ mà trên thịtrường có nhiều đối thủcạnh tranh khác, vì thếchiến lược tiếp theo củacông ty là truyền thông cổđộng

 Bia Hà Nội là một thức uống giải khát, nếu dùng đúng liều lượng thì rất tốtcho sức khỏe, thường được sử dụng trong các buổi tiệc

Đặc biệt, những phụ nữ uống một cốc bia mỗi ngày sẽ có trí óc minh mẫn hơnkhi về già, nguy cơ suy giảm khả năng tư duy ít hơn 20% so với phụ nữ không uống.Bạn bị bệnh mất ngủ? Buổi tối, hãy uống một cốc bia nhỏ Chúng sẽ giúp bạn giảmcăng thẳng và chẳng mấy chốc, bạn sẽ đi vào giấc ngủ thật nhẹ nhàng Trong bia cònchứa một hệ enzyme khá phong phú, đặc biệt là nhóm enzyme kích thích tiêu hoáamylaza.

Những đồ uống có cồn luôn tạo cho bạn cảm giác hưng phấn Nếu biết tận dụng điềunày một cách chừng mực, hẳn cuộc sống bạn sẽ luôn khoẻ khoắn và tràn ngập niềmvui

Bia Hà Nội chứa chất chống oxy hoá, axit folic, có thể giúp bạn ngăn ngừa một sốbệnh tim mạch

 Doanh thu và thị phần của Bia Hà Nội năm 2010 của Habeco:

- Về thương hiệu:

Bia Hà Nội là một trong những thương hiệu bia nổi tiếng trên thị trường BiaRượu Nước giải khát của Việt Nam Trong nhiều năm liền, bia Hà Nội luôn nằm trongtop 10 loại bia được tiêu thụ nhiều nhất tại thị trường Việt Nam

Tuy nhiên, tại thị trường Đà Nẵng, thương hiệu bia Hà Nội chưa thực sự biết đếnnhiều, thương hiệu này còn xa lạ với người tiêu dùng Đà Nẵng

Sản lượng tiêu thụ bia Hà Nội tại các thị trường 2008-2010:

Bảng 3 Bảng sản lượng tiêu thụ bia Hà Nội tại các thị trường 2008-2010

Đà Nẵng thì thương hiệu bia Hà Nội cần phải có các chính sách truyền thông cổ động,đặc biệt là các chương trình quảng cáo hiệu quả

nhiều doanh nghiệp sẽ nhảy vào để khai thác Và chắc hẳn ai cũng muốn giành đượcphần hơn của miếng bánh ngon này Khi bước chân vào thị trường Đà Nẵng, công tybia Hà Nội sẽ phải chịu sự cạnh tranh khốc liệt từ các nhãn hiệu khác như: bia SàiGòn, bia Huda, Larue, heineken…Đối thủ canh tranh chính của bia Hà Nội sẽ là nhãnhàng bia Larue bởi vì giá cả của 2 sản phẩm này gần như xấp xỉ ngang nhau và nó đềudành cho người có thu nhập trung bình trở lên

2.1.2.2 Đối thủ cạnh tranh tiềm năng:

Bên cạnh các đối thủ canh tranh chính tại thị trường Đà Nẵng thì sản phẩm bia

Hà Nội còn phải chịu sự cạnh tranh khốc liệt từ các sản phẩm của các nhà máy sảnxuất bia tại các tỉnh lân cận như:

 Công ty Bia Foster với sản phẩm bia Foster và BGI

 Công ty bia Quãng Ngãi với sản phẩm Dung Quất Đây cũng được xem là sảnphẩm hứa hẹn sẽ trở thành đối thủ cạnh tranh của bia Hà Nội

 Nhà máy bia Đông Nam Á, với hai sản phẩm chính là bia lon và Carlberg,Halida Đây là nhà máy bia đi vào hoạt động năm 1993 Trong thời gian gần đây haisản phẩm chính của công ty này đang thâm nhập mạnh vào thị trường miền trung bằngnhững chiến dịch cạnh tranh, như khuyến mãi, và quảng cáo rầm rộ trên các phươngtiện thông tin đại chúng

 Công ty bia Huế với sản phẩm bia Huda Đây cũng là một sản phẩm có giá cảtrung bình, phục vụ cho tầng lớp người có thu nhập trung bình trở lên Gần đây, biaHuda đã thực hiện các chiến dịch tấn công vào thị trường Đà Nẵng và nó hứa hẹn sẽ làmột đối thủ đáng gờm của bia Hà Nội

2.1.3 Về khách hàng:

Sản phẩm bia Hà Nội chủ yếu phục vụ các khách hàng có thu nhập từ trung bìnhtrở lên Và tập trung chủ yếu vào các khách hàng ở độ tuổi từ 18 – 60

Về phía công ty, công ty phân chia khách hàng thành 2 nhóm:

- Mua lẻ tiêu dùng: càng đông thì càng có lợi cho doanh nghiệp do có thể tiêu thụnhiều sản phẩm, tốn ít chi phí trong tiêu thụ hơn, sản phẩm nhanh được biết đến

- Nhà phân phối: đây là một trong những yếu tố sống còn trong việc thành côngđối với sản phẩm của doanh nghiệp Doanh nghiệp có thể chiềm lĩnh được thị trườngnếu nắm được hệ thống kênh phân phối trên cả nước.

2.2 Xác định mục tiêu quảng cáo

Một doanh nghiệp muốn khách hàng biết đến sản phẩm của mình, nâng caodoanh thu và chiếm được thị phần trên thị trường thì doanh nghiệp đó không phải chỉ

có một chiến lược kinh doanh phù hợp mà còn phải có một chương trình truyền thôngtốt Vì chỉ có như vậy khách hàng mới biết đến sản phẩm của công ty nhiều hơn, giúp

họ hiểu và tin dùng các sản phẩm Nhất là trong thị trường Bia Rượu Nước Giải kháthiện nay, sự xuất hiện các đối thủ cạnh tranh với các chương trình truyền thông rầm rộcủa mình làm cho các khách hàng có sự đắn đo khi sử dụng một nhãn hiệu nào đó Mặtkhác thị trường Bia Rượu Nước Giải khát Việt Nam cũng đang trong giai cạnh tranhkhốc liệt do sự xuất hiện của các nhãn hàng nước ngoài tiêu biểu là nhà máy bia ĐôngNam Á cho nên việc phát triển chương trình truyền thông như thế nào cũng là vấn đềnan giải với các doanh nghiệp hoạt động trong lĩnh vực Bia Rượu Nước Giải khát

Và đặc biệt, đối với sản phẩm bia Hà Nội, mặc dù khá nổi tiếng và được ưachuộng tại thị trường miền Bắc và Bắc miền Trung Tuy nhiên, đối với người dân ĐàNẵng thì nhãn hiệu bia này còn khá xa lạ Vì vậy, mục tiêu quảng cáo cho sản phẩmbia Hà Nội tại thị trường Đà Nẵng của nhóm lần này chính là mục tiêu thông tin vàthuyết phục, làm cho người tiêu dùng biết đến sự có mặt của sản phẩm cũng nhưthuyết phục người tiêu dùng sử dụng sản phẩm

2.3 Xác định khán thính giả mục tiêu

Như chúng ta đã biết, theo đánh giá của các chuyên gia cho thấy thì thị trường

Đà Nẵng là một thị trường tiềm năng nên các doanh nghiệp đã tích cực tập trung khaithác Trong số đó có công ty bia Hà Nội Công ty đang nỗ lực để chiếm lĩnh thị trường

Đà Nẵng bằng cách tăng nhu cầu cấp 1 tập trung vào các nhóm đối tượng sau:

 Đối tượng mục tiêu : Nam giới có độ tuổi từ 25-45, có thu nhập trung bình trởlên và có nhu cầu sử dụng các loại bia giá trung bình, nhu cầu không cao

2.4 Xây dựng nội dung quảng cáo

2.4.1 Mục tiêu

 Trên thị trường Đà Nẵng, bia Hà Nội vần còn nhiều người chưa biết đến và sửdụng nó.Vì vậy mục tiêu chính là tăng cường sự nhận thức về sản phẩm củakhách hàng, và sự có mặt của nó trên thị trường Đà Nẵng

 Kích thích mua sản phẩm của người tiêu dùng

 Tạo lợi thế cạnh tranh

2.4.2 Chiến lược

2.4.1.1 Xây dựng nội dung thông điệp

Như chúng ta đã biết, thông điệp đóng một vai trò hết sức quan trọng đối với mộtchiến dịch quảng cáo Nó giúp người xem cảm nhận được những giá trị mà người làmquảng cáo hướng đến người xem Sản phẩm bia Hà Nội đã ra đời khá lâu, gắn liền vớimảnh đất ngàn năm văn hiến Vì vậy, khi tung sản phẩm này ra thị trường Đà Nẵng –nơi mà thương hiệu bia Hà Nội còn khá xa lạ thì nhóm quyết định tận dụng hình ảnhthủ đô Hà Nội để quảng cáo cho sản phẩm của mình Thông điệp nhóm đưa ra là:

“Cùng bia Hà Nội –Khám phá hương vị cổ xưa”

2.4.1.2 Phân tích nội dung thông điệp

Trên thị trường hiện nay có rất nhiều loại bia như bia Heniken, bia Huda, bia SàiGòn, bia Hà Nội….Mỗi loại đều mang một hương vị riêng, một nét văn hóa riêng Khinhắc đến bia Sài Gòn người ta lại nghĩ ngay đến một thành phố tấp nập, chợt nắng,chợt mưa Còn khi nói đến bia Huda thì hương vị của nó như chất giọng ngọt ngào củangười Huế làm ấm lòng hơn những người thưởng thức Bia Hà Nội cũng thế, nó mangmột nét văn hóa Hà Nội, thoang thoảng mùi vị của một vùng đất nghìn năm văn hiến Với thị trường Đà Nẵng thì bia Hà Nội vẫn chưa được người tiêu dùng biết đến

và ưa chuộng, chính vì vậy nội dung của thông điệp cần phải kích thích sự tò củangười tiêu dùng tìm hiểu về những giá trị cũng như hương vị của sản phẩm Nhắc đến

Hà Nội chúng ta không thể không nghĩ đến mùi hương ngọt ngào của hoa sữa,cái cổxưa của mảnh đất nghìn năm Thăng Long, những thứ ấy tạo nên một Hà Nội rất riêng

và mộc mạc trong lòng mọi người.Cũng vì những điều đó mà nhóm đã lấy thông điệp:

"Cùng bia Hà Nội - khám phá hương vị cổ xưa" Thông điệp mang ý nghĩa:Vẫn

còn nhiều người chưa biết hương vị của sản phẩm cho nên cần phải làm cho mọi ngườibiết đến những hương vị đó, bia Hà Nội thoang thoảng hương thơm của hoa houblon,

và được tinh chế rất kỹ lưỡng Người tiêu dùng khi thưởng thức bia Hà Nội có thể tậnhưởng và khám phá những hương vị khác lạ mà sản phẩm mang lại đồng thời bia HàNội mang một nét văn hóa của Hà Nội do đó thưởng thức bia Hà Nội cũng giống như

ta đang cảm nhận hương vị, những giá trị cổ xưa của Hà Nội

2.4.3 Chiến thuật

Để đạt được mục tiêu đã đề ra một cách có hiệu quả thì nhóm đã kết hợp nhiềuhình thức quảng cáo như trên truyền hình, trên báo, ngoài trời và trên internet để tăngcường sự có mặt của sản phẩm

2.4.3.1 Quảng cáo trên truyền hình

Ý tưởng quảng cáo trên truyền hình:

Nhạc nhẹ không lời bắt đầu từ cảnh 1, lời của người thuyết minh đều hiện lênmàn hình Người thuyết minh là đàn ông, giọng trầm, ấm

Cảnh 1: Hà Nội với những hình ảnh: Hồ Gươm thơ mộng, con đường Hà Nộivới những chiếc xích lô và những chùm hoa sữa thơm ngát Lúc đó người thuyết minhnói: Hà Nội, vùng đất nghìn năm văn hiến

Cảnh 2: Hình ảnh những bông lúa mạch vàng ươm Người thuyết minh: ở mảnhđất thiêng liêng ấy, đã tạo ra những bông lúa mạch tốt nhất

Cảnh 3: Hình ảnh hoa : kèm theo lời nói của người thuyết minh:Và hương thơmngào ngạt của hoa houblon

Cảnh 4: Hình ảnh quy trình chế biến của bia: người thuyết minh nói: Cùng vớiquy trình chế biến tinh xảo

Cảnh 5: Hình ảnh chai bia Hà Nội xuất hiện: Tất cả đã làm nên một mùi vị rất

lạ cho bia Hà Nội

Cảnh 6: Diễn viên nam (30 tuổi,phong độ) uống cạn ly bia và nói: “Cùng bia

Hà Nội - Khám phá hương vị cổ xưa”, cùng lúc xuất hiện logo và slogan của công

ty