Ơ SỞ LÝ LUẬN CHUNG VỀ MARKETING TRONG THỊ TRƯỜNG XÂY DỰNG

CƠ SỞ LÝ LUẬN CHUNG VỀ MARKETING TRONG THỊ TRƯỜNG XÂY DỰNGA - Phân định những nội dung cơ bản của tổ chức hoạt động Marketing 1 Nghiên cứu và phát triển Marketing trong công ty kinh doa

CƠ SỞ LÝ LUẬN CHUNG VỀ MARKETING TRONG THỊ TRƯỜNG XÂY DỰNG

A - Phân định những nội dung cơ bản của tổ chức hoạt động Marketing

1) Nghiên cứu và phát triển Marketing trong công ty kinh doanh

Quá trình này bao gồm một hệ thống các phương pháp, phương tiện, quy trình hoạch định, triển khai, thu thập, truyền dẫn, xử lý, phân tích và báo cáo kết quả vói

hệ thống thông tin thị trường chuẩn xác, làm cơ sở điều hành hoạt động kinh doanh của công ty hữu hiệu hơn Với đặc điểm và đặc trưng trong xu thế vận động và phát triển thị trường hàng hoá – dịch vụ, các quá trình nghiên cứu thị trường và khách hàng phải lượng hoá chính xác và kịp thời các dữ liệu thông tin phản ánh toàn cảnh

về :

+ Nhu cầu và tình thế thị trường để từ đó định lượng được dung lượng, quy mô,

cơ cấu, thời cơ – đe doạ kinh doanh của thị trường và tập tính cũng như khuynh hướng hành vi của tập khách hàng trọng điểm

+ Tình thế diễn biến cạnh tranh trên thị trường sản phẩm và qua phân tích điểm mạnh – điểm yếu, chỉ rõ lợi thế so sánh trong cạnh tranh giữa công ty và các đối thủ cạnh tranh chính

+ Tình thế nhãn hiệu hàng hoá – sản phẩm của công ty trên thị trường sản phẩm

và sức cạnh tranh tương đối của nó so với nhãn hiệu cạnh tranh

+ Xu thế vận động và phát triển của các nhân tố và điều kiện ràng buộc của môi trường quản lý kinh doanh vĩ mô trong tương tác với thị trường của công ty

Quá trình nghiên cứu Marketing của công ty dựa trên 4 phân hệ sau :+Phân hệ dữ liệu nội địa : phản ánh những chỉ tiêu thu qua từng công trình, tổng chi phí, các khối lượng dự trữ vật tư, sự vận động của tiền mặt, những số liệu và công nợ Nhiều công ty đã xây dựng những hệ thống báo cáo nội bộ khá hoàn hảo trên hệ thống máy vi tính, đảm bảo nhận và xử lý các thông tin với khối lượng thông tin lớn và toàn diện trong một thời gian ngắn

+ Phân hệ điều tra Marketing: thường ngày ở bên ngoài cung cấp cho những người điều hành marketing thông tin cập nhật về các sự kiện xảy ra trong môi

trường thương mại Những cán bộ chuyên môn chịu trách nhiệm thu thập thông tin mua tài liệu của những người cung cấp số liệu tập trung lại và thành lập một bộ phận chuyên trách về điều tra thông tin – tất cả những điều đó đều có thể góp phần nâng cao chất lượng thông tin marketing cập nhật ở bên ngoài được chuyển đến ban điều hành công ty

+ Phân hệ nghiên cứu marketing : nhằm đảm bảo thu thập thông tin cần thiết theo quan điểm của vấn đề marketing cụ thể đang được đặt ra trước công ty

+ Phân hệ phân tích marketing : sử dụng các phương pháp thống kê hiện đại các

số liệu và các mô hình, tạo điều kiện dễ dàng cho các hoạt động thị trường thông qua các quyết định marketing tối ưu

2) Tổ chức marketing trọng điểm của công ty

Nội dung của marketing trọng điểm của công ty bao gồm:

- Nhận dạng các đoạn thị trường của công tyĐoạn thị trường là nhóm người tiêu dùng có phản ứng như nhau đối với cùng một tập hợp những kích thích của marketing Phan đoạn thị trường là quá trình phân chia người tiêu dùng thành từng nhóm trên cơ sở những điểm khác biệt nhu cầu về tính cách và hành vi Đây là một quá trình chi tiết của Marketing trọng điểm, nhằm phân định thị trường mục tiêu thành những đơn vị nhỏ hơn có thông số, đặc tính và hành vi chọn mua khác biệt nhau giữa các đoạn, nhưng trong công đoạn lại thống nhất với nhau mà công ty có thể vận dụng phối thức mua bán hữu hiệu trên mỗi đoạn thị trường trọng điểm được lựa chọn Lựa chọn nhận dạng cấu trúc thị trường nhằm mục đích giúp công ty lựa chọn một hoặc vài thị trường trọng điểm để làm đối tượng ưu tiên cho các nỗ lực marketing, từ đó hoạt động marketing của công ty

sẽ nhằm vào một số tiêu điểm rõ ràng cụ thể, có hiệu quả hơn

Có rất nhiều tiêu thức để phân đoạn thị trường, nhưng hiệu dụng và phổ biến nhất trong thương mại là phân theo các tiêu thức sau: lứa tuổi, thu nhập trình độ học vấn, nghề nghiệp, tôn giáo, dân tộc, nơi cư trú, tình trạng hôn nhân gia đình, giới tính, phong tục-lối sống, mô thức tiêu dùng, nguyên nhân mua hàng

Tuỳ thuộc vào đặc điểm loại nhu cầu, tập tính, tiêu dùng của khách hàng để lựa chọn phương pháp phân đoạn ( phân tích hay tổng hợp) Tổ chức nhận dạng thị trường phải đạt được những yêu cầu sau :

+ Tính đo lường, tức là quy mô và hiệu quả của đoạn thị trường đó phải đo lường được

+ Tính tiếp cận được, tức là công ty phải nhận biết và phục vụ đoạn thị trường đã phân chia theo tiêu thức nhất định

+ Tính chính xác, tức là đoạn thị trường phải bao gồm các khách hàng có nhu cầu đồng nhất với quy mô đủ lớn để có khả năng sinh lời

+ Tính khả thi, tức có đủ nguồn lực để hình thành và triển khai chương trình marketing riêng biệt cho từng đoạn thị trường đã phân chia

- Lựa chọn và định mục tiêu trên thị trường trọng điểmCông ty tiến hành thu thập dữ liệu về đoạn thị trường nhất định là những dữ liệu

về đoạn số bán ra hiện nay của hàng hoá, động thái và xu thế của doanh số bán của nhóm và loại hàng này, qua đó đánh giá được mức độ cạnh tranh, các yêu cầu tiếp thị … Đoạn thị trường tốt nhất sẽ là đoạn có doanh số cao, mức tăng mạnh, mức lãi lớn, ít sức ép cạnh tranh, phương thức marketing đơn giản hơn,

yêu cầu các kênh marketing không phức tạp, thông thường không có đoạn thị

trường nào trội hơn hẳn về các mặt đó

- Định vị mặt hàng trên thị trường

Vị thế của một mặt hàng thương mại là mức độ khách hàng chấp nhận nó ở tàm

cỡ nào, tức là vị thế mặt hàng chiếm trong tâm trí khách hàng so với các mặt hàng cạnh tranh khác Lý thuyết hành vi khách hàng văn hoá trong điều kiện thị trường cạnh tranh chỉ ra rằng, quá trình chọn mua thường được triển khai qua 4 cấp cạnh tranh: Loại nhu cầu ⇒ nhóm hàng ⇒ loại hàng ⇒ nhãn hiệu Trong bán, điều đó có nghĩa khi chọn hàng mua, khách hàng thường xếp thứ tự các mặt hàng, hay nói cách khác là định vụ các mặt hàng kinh doanh của các trung tâm thương mại và dịch vụ trong tâm trí họ

Nhiệm vụ định vị mặt hàng của công ty là lựa chọn và xác lập các qui trình, phương pháp để hình thành và phát triển mặt hàng thương mại hợp lý, khả thi hữu hiệu trong tình thế đặc trưng của các công ty, trên cơ sở đó định rõ các nguyên tắc

cơ bản để chỉ đạo việc xây dựng hãng kinh doanh và phát triển mặt hàng mới thích ứng với tổ chức, cơ cấu và tốc độ tiêu thụ của khu vực với sức hút thị trường trọng điểm xác định

3) Tăng cường nỗ lực Marketing -Mix.

Thích ứng với Marketing-mix của công ty kinh doanh hình thành qua 4 giai đoạn được thể hiện qua hình sau

Biểu hình 1 : Marketing - Mix

P1: Markeitng mặt hàng kinh doanh

P2: Markeitng định giá kinh doanh

P3: Markeitng phân phối và phát triển thị trường

P4: Markeitng xúc tiến thương mại hỗn hợp

4) Tổ chức phối thức bán hỗn hợp và các dịch vụ khách hàng:

Dịch vụ là sản phẩm của việc sản xuất và cung ứng những "hiệu năng ích dụng" của một hoạt động lao động xác định, có thể tồn tại độc lập hoặc gắn liền với việc thương mại một sản phẩm vật chất nào đó để thoả mãn nhu cầu của một tổ chức hoặc cá nhân xác định

Trong thương mại các sản phẩm dịch vụ không tồn tại độc lập mà nó gắn liền và tạo điều kiện cho quá trình thương mại hoá các sản phẩm vật chất

Tổ chức các dịch vụ thương mại phải đảm bảo các nguyên tắc: Cân đối, thống nhất, liên tục và có hiệu quả

5) Quy trình xây dựng chiến lược Marketing cho doanh nghiệp.

Quy trình được xây dựng theo trình tự như sơ đồ dưới :

Nhu cầu và hành vi của khách hàng.

Mục tiêu,nguồn lựcCông ty

Đối thủ cạnh tranh hiện tại, tương lai

Xúc tiến

Phân phối

Môi trường Marketing

Phân đoạn thị trường

Vị trí và sự khác biệt của Công ty

Mục tiêu Marketing

Sơ đồ 1 Quá trình xây dựng chiến lược Marketing

B - Nguyên tắc và tiêu chuẩn đánh giá hiệu quả hoạt động Marketing

trong công ty

1) Nguyên tắc:

- Đảm bảo sinh lời trên cơ sở lựa chọn chiến lược chung có định hướng thị trường khách hàng tiềm năng và người tiêu dùng cuối cùng

- Đảm bảo tổ chức phân phối tiếp thị hàng hoá nhanh chóng thuận tiện, an toàn

và đem lại lợi nhuận cao nhất cho công ty

- Đảm bảo tối thiểu hoá mạo hiểm, rủi ro trong vận hành tổ chức hoạt động marketing duy trì tăng cường thế lực của trung tâm kinh doanh trên thị trường mục tiêu

- Đảm bảo việc nâng cao chất lượng mặt hàng trong sự tương thích với nhu cầu thị trường trọng điểm hàng hoá đủ về số lượng, có lợi thế so sánh về chất lượng thực hiện các nhiệm vụ theo động thái phát triển nhu cầu của họ

- Đảm bảo tính đồng bộ, hệ thống hoạt động marketing trong vận hành đồng thời

vận hành theo cơ chế thị trường có sự quản lý của Nhà nước theo định hướng XHCN, hiệu quả vận hành kinh doanh với lợi nhuận cao, chi phí tối thiểu chỉ có thể thực hiện được khi công ty kinh doanh đảm bảo tính đồng bộ, hệ thống của lô hàng, đáp ứng nhu cầu của khách hàng có hiện nay.

- Đảm bảo tối thiểu hoá chi phí marketing Nguyên tắc này đòi hỏi công ty kinh doanh phải xác định và phân bôt hợp lý ngân sách dành cho hoạt động marketing, tối ưu hoá chi phí doanh thu và lợi nhuận với t ừng thương vụ, từng nhóm hàng cụ thể , tiết kiệm các chi phí, nâng cao hiệu quả kinh doanh

- Đảm bảo góp phần không ngừng nâng cao văn minh thương mại

- Đảm bảo tuân thủ pháp luật, phát triển và vận đụng hữu hiệu của thủ pháp cạnh tranh hợp thức để mở rộng và phát triển thị trường hàng tiêu dùng ở nước ta, phát triển nền kinh tế đa thành phần, nâng cao sức cạnh tranh và địa vị của công ty trên thương trường

2) Tiêu chuẩn đánh giá:

- Đảm bào tính sinh lời: vận hành trong điều kiện nền kinh tế thị trường trung tâm cần xác định mục tiêu cơ bản là lợi nhuận tối ưu và lợi ích tương hỗ hợp lý Điều then chốt là phải đạt được lợi nhuận như một dẫn xuất tất yếu của việc triển khai tốt các hoạt động kinh doanh của công ty kinh doanh

- Có mục tiêu trọng điểm thị trường: Trung tâm sẽ hoạt động có hiệu quả cao nhất khi họ xác định đúng thị trường mục tiêu, triển khai chương trình Marketing rõ ràng, thích ứng cho môi trường trọng điểm

- Có định hướng khách hàng: Công ty xác định các nhu cầu của khách hàng từ phía cách nhìn của tập khách hàng trọng điểm chứ không phải từ phía công ty kinh doanh, từ đó sẽ theo dõi mức độ hài lòng của khách hàng trong triển khai hoạt động Marketing Chỉ số "sự hài lòng của khách hàng" là thước đo mức tăng trưởng và vị thế của công ty kinh doan

C - Marketing trong thị trường kinh doanh xây dựng

1) Khái quát về Marketing trong xây dựng

Hoạt động Marketing trong xây dựng hay trong các doanh nghiệp xây dựng hiện nay vẫn là những vấn đề khá mới mẻ và khó khăn Do hoạt động xây dựng có nhiều

đặc điểm mang tính đặc thù riêng so với công nghiệp sản xuất hàng tiêu dùng cho nên việc áp dụng Marketing căn bản vào lĩnh vực sản xuất xây lắp trên cơ sở không thể tách rời những đặc điểm về sản phẩm và quá trình sản xuất ra sản phẩm xây dựng là việc hoàn toàn đúng đắn Chính điều đó đã tạo nên những điểm khác biệt so với Marketing hàng hoá tiêu dùng của Marketing trong xây dựng:

- Marketing xây dựng chịu sự điều tiết mạnh hơn của đường lối, chính sách xây dựng kinh tế, xã hội của Đảng và Nhà nước Việc cạnh tranh trong xây dựng luôn diễn ra nhưng phải cạnh tranh lành mạnh, hài hoà các lợi ích và chú ý đến lợi ích quốc gia

- Các doanh nghiệp xây dựng cũng phải tiến hành hoạt động Marketing một cách thường xuyên và liên tục nhưng có thể phân thành 2 giai đoạn:

+ Chưa có và đã có đối tượng tranh thầu

Mục tiêu quan trọng nhất của Marketing trong doanh nghiệp xây dựng là tìm ra nhiều hợp đồng xây dựng, thắng thầu nhiều hơn từ đó sẽ tăng lợi nhuận tạo đà phát triển cho doanh nghiệp

Các hoạt động Marketing của doanh nghiệp xây dựng bao gồm các hoạt động: điều tra, khảo sát nhu cầu về một loại hình xây dựng nào đó (cầu, đường ) kí kết hợp đồng xây dựng, thiết kế tổ chức thi công các công trình, bàn giao đưa công trình vào sử dụng Việc làm cho sản phẩm thích ứng với nhu cầu của thị trường trong doanh nghiệp xây dựng chính là việc tuân thủ thiết kế, đảm bảo yêu cầu về thời gian xây dựng, đảm bảo chất lượng công trình theo đúng hợp đồng đã kí kết Ngoài ra các doanh nghiệp xây dựng cũng cần tạo ra những ảnh hưởng tích cực đén các điều kiện thị trường bằng việc quảng cáo cho doanh nghiệp, xây dựng các mối quan hệ với các chủ đầu tư, cơ quan quản lý đầu tư và xây dựng

2) Thị trường xây dựng:

Thị trường xây dựng là nơi gặp gỡ giữa sự chào hàng về khả năng và kết quả xây dựng công trình giao thông của các doanh nghiệp xây dựng (người bán sản phẩm xây dựng ) và nhu cầu xây dựng của các chủ đầu tư công trình (người mua sản phẩm xây dựng) nhằm đi đến kí kết hợp đồng xây dựng giữa người mua và người bán

Theo quan điểm của Marketing thì thị trường xây dựng là tập hợp những khách hàng hiện có và tiềm năng của doanh nghiệp xây dựng, đó là các chủ đầu tư có nhu cầu hoặc mong muốn cụ thể về xây dựng công trình sẵn sàng và có khả năng tham gia vào việc trao đổi để thoả mãn nhu cầu hoặc mong muốn đó

+) Đặc điểm thị trường xây dựng :Hoạt động thi công xây lắp công trình xây dựng của doanh nghiệp xây dựng là hoạt động sản xuất hàng hoá đặc biệt vì thế các hoạt động diễn ra trên thị trường xây dựng cũng có các đặc điểm chung của thị trường hàng hoá khác Song nó còn nhiều đặc điểm riêng đó là đặc điểm đấu thầu xây dựng, thương thảo kí kết hợp đồng xây dựng giữa doanh nghiệp trúng thầu với chủ đầu tư (do các sản phẩm xây dựng được sản xuất theo đơn đặt hàng) Do đó thị trường xây dựng có một số đặc điểm sau:

- Trên thị trường xây dựng các chủ thể kinh doanh, chính là các doanh nghiệp xây dựng, phải có tính tự chủ cao, tự bù đắp chi phí, tự do liên doanh liên kết với các doanh nghiệp khác, tự do kinh doanh theo các luật định

- Trên thị trường xây dựng, người mua nói chung không thể chọn những sản phẩm khác để mua vì sản phẩm xây dựng là hàng hoá đặc biệt, có tính đơn chiếc, giá cả cao và gắn liền với địa điểm sử dụng

- Trên thị trường xây dựng, chủ đầu tư tự chọn người nhận thầu Hợp đồng xây dựng thì đa dạngvề hình thức, nội dung và giá cả Kí kết hợp đồng xây dựng chính

là biểu hiện của sự gặp nhau giữa cung và cầu, và là kết quả của sự thương lượng, thoả thuận giữa một bên là chủ đầu tư và một bên là các doanh nghiệp nhận thầu xây dựng

- Trên thị trường xây dựng thì cạnh tranh có thể được coi là đặc điểm quan trọng của thị trường Cùng với việc cạnh tranh gay gắt giữa các doanh nghiệp xây dựng

đó là việc tạo uy tín cho doanh nghiệp Muốn vậy thì doanh nghiệp phải không ngừng nâng cao chất lượng, tìm tòi những biện pháp thi công tiên tiến, những dây

chuyền sản xuất, những công nghệ mới Đây là hai vấn đề có tác động tương hỗ cho nhau: có cạnh tranh thì sẽ kích thích việc nâng cao chất lượng sản phẩm, các sản phẩm làm ra mà ngày càng tốt hơn thì sẽ tạo ra sự cạnh tranh gay gắt.

-Trên thị trường xây dựng, mối quan hệ trao đổi mua bán giữa chủ đầu tư và các đơn vị nhận thầu diễn ra chủ yếu thông qua đấu thầu, đàm phán, kí kết hợp đồng, thi công xây lắp, bàn giao công trình và thanh quyết toán

Tóm lại, từ những đặc điểm trên của thị trường xây dựng thì Marketing xây dựng phải có nhiệm vụ tìm hiểu những vấn đề liên quan tới chủ đầu tư, các đối thủ cạnh tranh, sản phẩm Do chủ đầu tư khi mua sản phẩm thì chưa được nhìn thấy sản phẩm mình mua nên Marketing xây dựng phải có nhiệm vụ quảng cáo, thuyết phục chủ đầu tư thấy được rằng giá cả mà nhà thầu đưa ra là hợp lý, biện pháp thi công đảm bảo chất lượng và đúng thời gian qui định, ưu điểm của nhà thầu hơn so với các doanh nghiệp khác (về mặt cônh nghệ, chất lượng một số công trình đã thi công, đội ngũ công nhân lành nghề ) Và khi nhận hợp đồng thi Marketing xây dựng có nhiệm vụ lựa chọn các phương thức thanh quyết toán bàn giao công trình sao cho hiệu quả kinh tế cao nhất

+) Môi trường kinh doanh của doanh nghiệp xây dựng:

Thị trường hình thành và phát triển gắn liền với sự hình thành và phát triển của sản xuất kinh doanh hàng hoá, lưu thông tiền tệ Nó được hiểu một cách rộng rãi mà tổng hoà của nhiều mối quan hệ kinh tế, là biểu hiện theo quá trình trao đổi mà thông qua đó các quyết định của người tiêu dùng về các loại hàng hoá sẽ được biết đến Do đó, khi tiến hành sản xuất kinh doanh thì bất cú một doanh nghiệp xây dựng nào cũng phải hoạt động trong một môi trường nhất định, bao gồm: các yếu

tố môi trường vĩ mô và các yếu tố của môi trường vi mô

- Các yếu tố môi trường vĩ mô:

+ Môi trường công nghệ

+ Môi trường kinh tế

+ Môi trường xã hội

+ Môi trường sinh thái

- Các yếu tố môi trường vi mô:

+ Các chủ đầu tư:

Các chủ đầu tư là những cá nhân, tổ chức có nhu cầu xây dựng công trình họ sẽ quyết định doanh nghiệp nào sẽ xây dựng công trình theo thiết kế xác định khi tham gia thị trường thì các chủ đầu tư đều liên hệ, giao tiếp với chủ thầu xây dựng thông

hoàn thành Họ đều mong muốn các công trình của họ phải đạt được các yêu cầu về chất lượng, giá cả, kết cấu công trình

+ Các tổ chức cung ứng vật tư, máy móc xây dựng:

Các yếu tố này ảnh hưởng trực tiếp đến khả năng cung ứng vật liệu xây dựng, cung ứng hoặc cho doanh nghiệp thuê máy móc thiết bị xây dựng Đồng thời sự biến động giá cả vật liệu xây dựng và máy móc xây dựng đều ảnh hưởng đến chi phí xây dựng công trình Do đó khi xây dựng một công trình thì doanh nghiệp cần phải biết có doanh nghiệp nào cung ứng vật tư máy móc cho doanh nghiệp, giá cả ra sao? Từ đó lựa chọn được phương án có chi phí xây dựng thấp nhất nhưng vẫn đảm bảo chất lượng

+ Các tổ chức tài chính tín dụng cung cấp tiền và vốn cho xây dựng:

Sản phẩm thi công xây lắp đòi hỏi phải có một lượng vốn khá lớn để bù đắp cho

nó, nhưng chủ đầu tư chỉ có thể đáp ứng trước một phần tiền vốn để xây dựng, điều này dẫn đến các doanh nghiệp phải tự ứng vốn để xây dựng từng phần sau đó bàn giao từng phần rồi xin tiếp tạm ứng từ chủ đầu tư Do đó các doanh nghiệp xây dựng luôn phải đi vay vốn từ các tổ chức tín dụng, điều này cũng chứng tỏ doanh nghiệp luôn phải có những mối quan hệ với các tổ chức tài chính Sự trục trặc về tài chính thường đưa đến những thiệt hại về tiền vốn cho doanh nghiệp xây dựng

+ Các đối thủ cạnh tranh:

Các đối thủ cạnh tranh chính là các doanh nghiệp xây dựng khác trên thị trường,

kể cả trong và ngoài nước Các doanh nghiệp xây dựng trên thị trường cạnh tranh với nhau chủ yếu trong việc đấu thầu vì qua đấu thầu thì chủ đầu tư sẽ lựa chọn được doanh nghiệp xây dựng thoả mãn tốt nhất các yêu cầu về kỹ thuật, mỹ thuật, giá cả, điều kiện thanh toán, thời gian xây dựng Do đó các nhà thầu sẽ luôn phải đối mặt và cạnh tranh lẫn nhau về công nghệ, kỹ thuật thi công, về chất lượng lên hàng đầu, khác với thời gian trước đây là đặt yếu tố giá cả lên hàng đầu (tình trạng

bỏ giá dự thầu quá thấp để cạnh tranh nhau)

+ Những người lao động xây dựng:

Yếu tố con người luôn luôn là vấn đề có ảnh hưởng đến hoạt động sản xuất kinh doanh Với đội ngũ công nhân lành nghề cùng với việc tổ chức quản lý sản xuất chặt chẽ khoa học thì giúp cho việc đảm bảo chất lượng công trình Còn với đội ngũ công nhân kém cùng với sự quản lý lỏng lẻo trong doanh nghiệp sẽ là những

nguyên nhân dẫn tới sản phẩm kém chất lượng, thời gian xây dựng kéo dài, tăng giá thành sản phẩm, làm giảm hiệu quả sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp

Ngoài ra còn có các cơ quan tư vấn, khảo sát thiết kế, dịch vụ xây dựng là các yếu tố của môi trườngvi mô mà doanh nghiệp hoạt động.

+) Phân loại và phân đoạn thị trường xây dựng:

- Phân loại thị trường xây dựng:

Phân loại thị trường xây dựng là việc phân chia hoạt động trao đổi theo những tiêu thức phân chia hoạt động trao đổi theo những tiêu thức khác nhau, hay được phân chia trên cơ sở xem xét, phân chia thị trường theo các góc độ khác nhau, khác quan

Mục đích và tác dụng của việc phân loại thị trường là để phục vụ cho công tác Marketing trong các doanh nghiệp xây dựng trong việc thâm nhập thị trường mới.Đối với thị trường xây dựng ta có thể phân loại theo những tiêu thức sau:

- Phân loại thị trường xây dựng theo địa lý:

+ Thị trường xây dựng trong nước (thị trường dân tộc)

+ Thị trường xây dựng ngoài nước (thị trường thế giới)

+ Thị trường xây dựng khu vực, từng vùng lãnh thổ

+ Thị trường xây dựng thành thị, nông thôn

- Phân loại thị trường xây dựng theo sản phẩm:

+ Thị trường tư vấn, khảo sát thiết kế

+ Thị trường xây dựng công trình công nghiệp

+ Thị trường xây dựng nhà ở và công trình dân dụng

+ Thị trường xây dựng công trình thuỷ lợi

+ Thị trường xây dựng công trình giao thông

- Phân loại thị trường theo mức độ cạnh tranh:

+ Thị trường cạnh tranh hoàn hảo

+ Thị trường cạnh tranh không hoàn hảo

+ Thị trường độc quyền

- Phân loại thị trường theo quan điểm hệ thống:

+ Thị trường đầu vào

+ Thị trường đầu ra

- Phân loại thị trường xây dựng theo các yếu tố sản xuất:

+ Thị trường nguyên vật liệu và cấu kiện xây dựng

+ Thị trường lao động cho xây dựng

+ Thị trường máy xây dựng

- Phân loại thị trường xây dựng theo các quan hệ sở hữu:

+ Thị trường xây dựng các công trình thuộc sở hữu ngoài Nhà nước.

- Phân loại thị trường xây dựng theo nguồn vốn đầu tư:

+ Thị trường xây dựng các công trình sử dụng vốn ngân sách Nhà nước, vốn tín dụng đầu tư của Nhà nước, vốn tín dụng do Nhà nước bảo lãnh

+ Thị trường xây dựng các công trình sử dụng vốn viện trợ, vốn hợp tác liên doanh với nước ngoài, vốn do các doanh nghiệp Nhà nước tự huy động

- Phân loại thị trường xây dựng theo phương thức giao nhận thầu:

+ Thị trường xây dựng do chỉ định thầu

+ Thị trường xây dựng do đấu thầu

Các cách phân loại trên đây sẽ giúp cho các doanh nghiệp nhận dạng thị trường xây dựng được tốt hơn, tuỳ theo mục đích sử dụng mà vận dụng cách phân loại nào cho phù hợp

Với mục đích nghiên cứu và vận dụng Marketing thì cách phân loại thị trường xây dựng phù hợp và có ý nghĩa quan trọng là phân loại theo địa lý, theo sản phẩm, theo mức độ cạnh tranh, theo nguồn vốn và theo phương thức giao nhận thầu

Hiện nay ở nước ta thị trường xây dựng có nhu cầu lớn nhất là: thị trường xây dựng các công trình cơ sở hạ tầng và đặc biệt được chú trọng đầu tư là các công trình giao thông Các công trình này được thực hiện bằng vốn ngân sác Nhà nước, vốn tài trợ của các tổ chức tài chính quốc tế như vốn vay ODA, OECF, ADB

- Phân đoạn thị trường xây dựng:

Phân đoạn thị trường xây dựng là hoạt động có ý nghĩa quan trọng của các nhà quản trị Marketing xây dựng, đó là việc phân chia khách hàng tiềm năng không đồng nhất thành các nhóm khách hàng tương đối đồng nhất, có phản ứng như nhau với cùng một tập hợp những kích thích Marketing

Phân đoạn thị trường khác với việc phân loại thị trường: việc phân loại thị trường phục vụ cho nhiều mục đích hơn, tiêu thức phân loại cũng rộng hơn đa dạng hơn Phân đoạn thị trường chỉ là một hoạt động Marketing, nhằm nghiên cứu thị trường và lựa chọn thị trường mục tiêu cho doanh nghiệp

+ Các tiêu thức để phân đoạn thị trường xây dựng:

- Phân đoạn thị trường xây dựng theo nguyên tắc địa lý (khu vực, toàn quốc )

- Phân đoạn thị trường xây dựng theo đăc điểm kinh tế xã hội (thành thị, nông thôn )

- Phân đoạn thị trường xây dựng theo nguồn vốn kết hợp với uan hệ sở hữu (khách hàng xây dựng là tổ chức là tổ chức và cơ quan Nhà nước, )

- Phân đoạn thị trường xây dựng theo hình thức giao nhận thầu (chỉ định thầu, đấu thầu).

- Phân đoạn thị trường xây dựng theo đặc điểm của chủng loại công trình xây dựng (nhà ở, thương mại, giao thông, thuỷ lợi )

- Phân đoạn thị trường xây dựng theo đặc điểm của quá trình sản xuất (công trình xây dựng mới, cải tạo mở rộng, sửa chữa bảo trì công trình)

-

+ Các yêu cầu của việc phận đoạn thị trường xây dựng:

- Đảm bảo tính đo lường được: có ý nghĩa là qui mô và hiệu quả của đoạn thị trường phải đo lường được

- Đảm bảo tính tiếp cận được: có nghĩa là doanh nghiệp phải nhận biết và phục

vụ được đoạn thị trường đã phân đoạn theo những tiêu thức đã chọn

- Đảm bảo tính quan trọng: có nghĩa là đoạn thị trường phải bao gồm khách hàng

có nhu cầu đồng nhất có qui mô đủ lớn để có khả năng sinh lời được

- Đảm bảo tính khả thi: tức là có đủ nguồn lực để hình thành và triển khai chương trình Marketing riêng biệt cho từg đoạn thị trường đã phân chia

- Các phương pháp phân đoạn thị trường:

- Phương pháp phân chia:

Theo phương pháp này thì dựa vào các tiêu thức đã xác định để phân chia thị trường thành nhièu đoạn tương ứng Sau đó kết hợp các tiêu thức đó vào từng đoạn thị trường Thông thường việc phân chia này thường được tập hợp vào các ô trong bảng theo các tiêu thức đã chọn

Ví dụ: Một doanh nghiệp sản xuất đá cho xây dựng với các loại cỡ đá:

1.2,2.4,4.6 Doanh nghiệp muốn biết sản phẩm của mình có được tiêu thụ thế nào thì kẻ 1 bảng phân loại đá từ đó biết được nhu cầu đá

DN

Tiêu thức

Lợi nhuận Tổng cộng

- Tổng công ty

- Côngty

mà doanh nghiệp có thể khai thác được.

Thực chất của 2 phương pháp này là mỗi phương pháp đều có sự đan xen của phương pháp kia nên trong thực tế thường kết hợp cả 2 phương pháp để xác định ra đoạn thị trường có hiệu quả nhất cho doanh nghiệp

+) Nghiên cứu thị trường xây dựng:

Trong lĩnh vực Marketing, việc nghiên cứu thị trường có ý nghĩa đặc biệt quan trọng Nghiên cứu thị trường là một hoạt động thu thập, đánh giá và xử lý thông tin

về thị trường nhằm giúp cho việc xây dựng và lựa chọn phương án cũng như điều chỉnh các phương án trong quá trình thực hiện các hoạt động Marketing về sản xuất kinh doanh được chính xác

Do thị trường là một nhân tố quan trọng, quyết định đến hiệu quả của các hoạt động Marketing nên việc nghiên cứu thị trường luôn được các doanh nghiệp coi là công việc cần thiết đầu tiên

Nghiên cứu thị trường xây dựng là căn cứ để các doanh nghiệp xây dựng có được nhận thức đúng đắn về môi trường kinh doanh của doanh nghiệp, nó được thể hiện trên các mặt chủ yếu sau:

- Thị trường nào là thị trường có triển vọng nhất đối với sản phẩm của doanh nghiệp về các mặt: số lượng, chất lượng, giá cả

- Những đối thủ cạnh tranh, điểm mạnh và điểm yếu của họ

- Nhận thức về nhu cầu tiêu dùng sử dụng sản phẩm

- Chọn phương pháp thanh toán cho phù hợp

Đồng thời việc nghiên cứu thị trường cho phép các cơ quan kinh tế Nhà nước nắm bắt được tình hình sản xuất, trao đổi tiêu dùng các sản phẩm của ngành xây dựng đối với các ngành khác của nên kinh tế quốc dân Từ đó sẽ phục vụ cho việc hoạch định chiến lược, phát triển kinh tế, xác định và điều chỉnh cơ cấu cho phù hợp với việc phát triển của xã hội

Chương I – GIỚI THIỆU TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY TNHH LONG

THỊNH VÀ NGÀNH NGHỀ HOẠT ĐỘNG

1.1. Lịch Sử Hình Thành Và Phát Triển Của Công Ty TNHH Long Thịnh

1.1.1. Giới thiệu về Công ty

Tên đơn vị : Công ty Trách nhiệm Hữu hạn Long Thịnh

Tên giao dịch : Công ty TNHH Long Thịnh (Longthinh Co,.LTD)

Địa chỉ : 11 Đoàn Văn Bơ – Phường 12 – Quận 4 - TP.HCM

Điện thoại : 08.38273593 ; Fax : 08.38273594

Email : longthinhco@vnn.vn ; info@longthinh.com.vn

Điện thoại : 0710.3917 282 ; Fax : 0710 3916 414

Email : longthinh-branch@vnn.vn ; cantho@longthinh.com.vn

2-Cửa Hàng Phong Ký – Công Ty TNHH Long Thịnh

Địa chỉ : 100A Cao Thắng – Phường 04 – Quận 3 – TP HCM

Email :

Website : http://www.longthinh.com.vn

Tài khoản Công ty : 1351 0000 1702 97 tại ngân hàng Đầu tư và phát triển Việt Nam - Chi nhánh Gia Định

Giấy chứng nhận đăng ký kinh doanh số : 4102000594 do sở Kế hoạch và Đầu

tư cấp ngày 27 tháng 3 năm 2000

Phạm vi hoạt động : Toàn lãnh thổ Việt Nam

1.1.2. Lịch Sử Hình Thành Và Phát Triển

- Được thành lập từ năm 2000,Long Thịnh với tiêu chí luôn hướng đến lợi ích của khách hàng, Công ty không ngừng phát triển và liên tục gặt hái được nhiều thành công trên các lĩnh vực sản xuất, thương mại, xây dựng và đầu tư

+ Trong thương mại sản xuất là một trong những đơn vị tham gia sản xuất lắp ráp, tiêu thụ xe máy đầu tiên trong cả nước, góp phần không nhỏ trong chủ trương đưa giấc mơ của đại đa số gia đình Việt Nam về với hiện thực

+ Trong lĩnh vực xây dựng, Long Thịnh luôn tự hào là đơn vị tham gia vào hầu hết các công trình trong khu công nghiệp Pouyen Bình Dương, pouchen Đồng Nai, Đức Hòa Bình Dương Chỉ với 3 khu công nghiệp trên, số công trình và nhà xưởng

mà Long Thịnh tham gia đã đáp ứng cho hơn 90.000 lao động trong nước và hàng ngàn chuyên gia nước ngoài làm việc Hơn thế nữa là sự vươn ra nắm bắt thị

trường xây dựng ở các tỉnh bạn như: Long An, Cần Thơ, Đà Nẵng, Bình Dương, Đồng Nai….v…v…đã từng bước khẳng định tên tuổi của Long Thịnh

+ Trong lĩnh vực đầu tư, Long Thịnh cũng là một trong những doanh nghiệp Thành Phố Hồ Chí Minh tiên phong Đầu Tư bất Động sản tại tỉnh Cần Thơ trước kia, nay là Thành Phố Cần Thơ trực thuộc trung ương Vừa qua Cần Thơ được công nhận là đô thị loại I Long Thịnh cũng tự hào hòa mình vào niềm vui chung của người dân Cần Thơ với những công trình mang dấu ấn của mình Tòa nhà cao tầng nhất Đồng bằng sông Cửu Long tính đến hôm nay đang sừng sững cùng sông hậu, sông Tiền ngắm nhìn cầu Cần Thơ hợp Long là một trong những công trình đó

Có được những thành công trên ngoài sự quyết tâm của Ban lãnh đạo Công ty, sự

nổ lực phấn đấu cống hiến của Cán bộ, công nhân viên Công ty Long Thịnh còn

phải kể đến những quan hệ tốt đẹp giữa Công ty Long Thịnh với các đối tác trong quá trình hợp tác phát triển.

- Hợp tác giữa Long Thịnh với Công ty Lý Đan - Lyprodan, Công ty Hoàng Anh

Mê Kông, Công ty Phát triển nhà Hoàng Anh, Tập Đoàn Hoàng Anh Gia Lai, Công

ty Cổ phần Công Nghiệp Thương Mại Hữu Nghị…v v…, được thể hiện trên các lĩnh vực mũi nhọn của nền kinh tế như:

+ Quản lý Bất động sản, xây dựng căn hộ cao cấp, xây dựng văn phòng cho thuê, kinh doanh hạ tầng khu công nghiệp, khai thác mỏ, sản xuất gổ xuất khẩu… Một điều cần phải nói ở đây là sự hợp tác đó ngày càng bền vững trên cơ sở tôn trọng, hiểu biết lẫn nhau và cùng có hiệu quả

+ Cụm công nghiệp Lý Đan, Tân Uyên, Bình Dương với tổng diện tích trên 700.000m2; Cao ốc Tây Nguyên Plaza; Tòa nhà văn phòng 11 Đoàn Văn Bơ; Khu căn hộ phức hợp 279 Nơ Trang Long và sắp tới là tổ hợp công trình Đoàn Văn Bơ giai đoạn II Đó chính là những minh chứng hùng hồn cho sự hợp tác sâu rộng của Long Thịnh với các đối tác trong đó có Công ty Cổ phần công nghiệp Thương Mại Hữu Nghị

- Long Thịnh sẽ liên tục khẳng định vị thế hàng đầu của mình trong lĩnh vực đầu

tư, thi công xây dựng và kinh doanh bất động sản, dịch vụ bất động sản nhằm đáp ứng tốt nhất mọi mong đợi của khách hàng

1.2. Cơ Cấu Tổ Chức Của Công Ty

Sơ đồ 2 : Sơ đồ cơ cấu tổ chức của Công ty

+) Chức năng và nhiệm vụ của các phòng ban

Cấu trúc bộ máy của Công ty được thực hiện theo dạng cơ cấu trực tuyến – chức năng,và mỗi phòng ban có chức năng nhiệm vụ như sau:

-Quyết định giải pháp phát triển thị trường ,công nghệ thông qua hợp đồng mua, bán ,vay, cho vay;

-Bổ nhiệm , miễn nhiệm ,cách chức, kí hợp đồng ,chấm dút hợp đồng đối với giám đốc và người quản lý quan trọng khác ;

-Giám sát ,chỉ đạo Giám đốc và người quản lý khác trong điều hành công việc kinh doanh hằng ngày của công ty;

-Quyết định cơ cấu tổ chức ,quy chế quản lý nội bộ công ty, quyết định thành lập các chi nhánh ,việc góp vốn mua cổ phần của công ty khác

+) Giám đốc :

* Chức năng:

-Điều hành mọi hoạt động kinh doanh cũng như các hoạt động hàng ngày khác của công ty.Chịu trách nhiệm trước Hội đồng thành viên về việc thực hiện các quyền và nghĩa vụ được giao ;

-Tổ chức thực hiện các quyết định của Hội đồng Thành viên Thực hiện kế hoạch kinh doanh và phương án đầu tư của Công ty;

-Kiến nghị phương án bố trí sơ đồ cơ cấu tổ chức ,quy chế nội bộ Công ty như bổ nhiệm ,miễn nhiệm ,đề xuất cách chức các chức danh quản lý trong Công ty ,trừ các chức danh do Hội đồng thành viên bổ nhiệm ;

Ngoài ra còn thực hiện các nhiệm vụ khác và tuân thủ một số nghĩa vụ của người quản lý Công ty theo Luật pháp quy định

+) Phòng tài chính kế toán :

* Chức năng :

- Thực hiện những công việc về nghiệp vụ chuyên môn tài chính kế toán theo đúng quy định của nhà nước về chuẩn mực kế toán , nguyên tắc kế toán.

- Theo dõi, phản ánh sự vận động vốn kinh doanh của công ty dưới mọi hình thái

và cố vấn cho ban lãnh đạo

- Tham mưu cho giám đốc về chế độ kế toán và những thay dổi của chế độ qua từng thời kỳ trong hoạt động kinh doanh

- Cùng với các bộ phận khác tạo nên mạng lưới thông tin quản lí môi trường và

hệ thống trách nhiệm xã hội

* Nhiệm vụ:

- Ghi chép,tính toán , phản ánh số liệu có, tình luân chuyển và sử dụng tài sản,

vật tư, tiền vốn, kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh và sử dụng vốn của công ty

- Kiểm tra tình hình thực hiện kế hoạch sản xuất kinh doanh, kế hoạch thu chi tài

chính, việc thu nộp, thanh toán, kiểm tra , việc gìn giữ và sử dụng tài sản, vật tư, tiền vốn, phát hiện và ngăn ngừa kịp thời các hiện tượng lãng phí, vi phạm chế độ, quy định của công ty

- Cung cấp các số liệu, tài liệu cho việc điều hành các hoạt động sản xuất kinh

doanh, kiểm tra và phân tích hoạt động kinh tế tài chính, phục vụ công tác lập và theo dõi kế hoạch Cung cấp số liệu báo cáo cho cơ quan hải quan theo chế độ báo cáo tài chính, kế toán hiện hành

- Báo cáo kết quả hoạt động kinh doanh cho ban giám đốc công ty.

+) Phòng kinh doanh :

* Nhiệm vụ:

- Nghiên cứu, xây dựng kế hoạch cho kinh doanh dài hạn, trung hạn, ngắn hạn,

kế hoạch hoạt động và kinh doanh hàng năm, hàng quý của công ty

- Tham mưu cho ban giám đốc của công ty giao chỉ tiêu kinh doanh cho các phòng ban có liên quan Theo dõi, thúc đẩy tiến độ thực hiện kế hoạch kinh doanh

- Tổng hợp, phân tích và lập báo cáo tình hình hoạt động và tình hình kinh doanh tháng, quý năm cho ban giám đốc

- Thu thập, phân tích và tổng hợp thông tin thị trường, xây dựng và triển khai

+) Phòng kỹ thuật :

*Chức năng :

- Là một phòng ban quan trọng trong công ty, đóng vai trò mấu chốt cho sự thành

công của Công ty đặc biệt với đặc trưng là ngành xây dựng thì Phòng kỹ thuật lại càng được coi trọng hơn rất nhiều

- Đảm nhận các khâu trước trong và sau khi thi công để công trình thi công mọt

cách thuận lợi và đầy đủ tiêu chuẩn đặt ra

* Nhiệm vụ:

- Tổ chức thiết kế - kiểm tra tiến độ thi công công trình

- Đề xuất phương án thi công có lợi nhất và đảm bảo yếu tố kỹ thuật tốt nhất

- Kiểm tra -đảm bảo chất lượng công trình cũng như các yếu tố cần thiết trước khi đưa công trình vào sử dụng

- Đề ra các phương pháp cũng như chiều hướng tốt phát triển cho công ty,

- Đánh giá nhận xét các công việc của nhân viên một cách chính xác và công bằng,

- Quản lý tốt các nhân viên về mặt tiền lương và các chính sách thưởng phạt trong công ty,

- Thường xuyên quan tâm nhắc nhở các nhân viên làm việc theo đúng thời gian

và quy định của công ty đề ra,

- Nắm bắt các thông tin dữ liệu một cách chính xác và kịp thời

+) Sàn giao dịch BĐS :

- Thực hiện giao dịch BĐS trên sàn theo đúng quy định của nhà nước

- Quy hoạch và có kế hoạch tổ chức thu thập thông tin , đưa ra các quyết định hợp lý trong việc trợ lực cho thị trường BĐS phát triển hơn nữa

- Tạo một thị trường cho những công trình của Công ty xây dựng nên

+) Ban quản lý văn phòng cho thuê:

BQL văn phòng cho thuê có chức năng và nhiệm vụ khá đặc biệt so với các phòng ban khác bởi vì tính chất đặc trưng cho ngành nghề của Công ty :

- Giới thiệu ra thị trường các văn phòng cho thuê là công trình xây dựng của Long Thịnh cũng như cùng một số đối tác lien doanh

- Quản lý và có kế hoạch hợp lý việc cho thuê cho từng cung đoạn thời điểm riêng và từng khu vực khách hàng riêng

- Thu thập và đưa ra con số chính xác giúp ban quản trị có được cái nhìn thực tế

để từ đó đưa ra các quyết định hợp lý

Ngoài ra các chi nhánh cũng có các phòng ban có chức năng và nhiệm vụ tương

tự như trên song chỉ có sự khác nhau về quy mô

1.3. Nghành Nghề Hoạt Động Của Công Ty

Ngành nghề kinh doanh chính :

- Xây dựng dân dụng công nghiệp, Cầu đường

-Kinh doanh dịch vụ Bất động Sản, Cung cấp dịch vụ khu công nghiệp

- Kinh doanh phát triển nhà, Thiết kế công trình kỹ thuật hạ tầng đô thị, khu công nghiệp, khu chế xuất, khu công nghệ cao

- Thẩm tra thiết kế kỹ thuật, Lập dự án đầu tư lập tổng dự toán Công trình

- Kinh doanh Bất Động sản, Văn Phòng cho thuê Mua bán máy vi tính và linh kiện thiết bị kèm theo Lắp ráp các thiết bị điện, điện tử, điện thoại, máy Fax, máy

vi tính và camera Sản xuất phần mềm tin học, linh kiện điện tử

- Ngoài ra Công ty cung tham gia vào một số ngành nghề thương mại khác song chưa thực sự mạnh và cũng không đóng vai trò trọng yếu trong định hướng của Công ty

Chương II- THỰC TRẠNG CÔNG TÁC MARKETING TẠI CÔNG TY

TNHH LONG THỊNH 2.1 Phân Tích Môi Trường Ngành

2.1.1. Môi trường vi mô

+) Nguồn cung ứng

+ Hiện tại thị trường cung ứng tại khu vực miền Nam nói chung và cả nước nói riêng đang xảy ra tình trạng cung nhiều hơn cầu  thị trường cung ứng khá dồi dào

+ Cắt giảm đầu tư công, người dân tiết kiệm chi tiêu do lạm phát đã khiến thị trường cung ứng ngành xây dựng khá trầm lắng thời gian gần đây

+ Vào tháng 7 âm lịch hằng năm hay có mưa bão nên nhiều công trình xây dựng thường chậm tiến độ, vì thế sức tiêu thụ đối với các loại vật liệu xây dựng cũng giảm

+ Theo Hội vật liệu Xây dựng Việt Nam thời gian qua, công suất các nhà máy sản xuất xi măng, gốm sứ xây dựng, đá ốp lát…đều tăng so với cùng kỳ năm

ngoái,trong khi lượng tiêu thụ lại có phần sụt giảm

+ Kéo theo những điều trên thì thị trường bất động sản cũng có xu hướng biến động đóng băng

- Mặt khác thì thị trường chung của toàn nền kinh tế biến động theo hướng không

an toàn cộng vào đó thì lãi suất ngân hàng không ngừng tăng mà tỷ lệ lạm phát cũng không có xu hướng giảm tạo cho khách hàng sự e ngại trong các quyết định

+) Đối thủ cạnh tranh

- Cũng vì thị trường xây dựng đang phát triển rộng lớn cho nên có khá nhiều doanh nghiệp đã và đang cùng hoạt động trong cùng ngành

- Chỉ tính riêng tại địa bàn TP.Hồ Chí Minh đã có trên 200 doanh nghiệp hoạt động trong cùng ngành.

+) Đối thủ tiềm ẩn

- Các doanh nghiệp đang có định hướng thâm nhập vào thị trường xây dựng và bất động khá nhiều cho nên sức ép từ nhóm lực lượng này là không nhỏ tuy rằng ở thời điểm hiện tại không có ảnh hưởng trực tiếp nhiều tới công ty

2.1.2 Môi trường vĩ mô

+) Điều kiện tự nhiên và cơ sở hạ tầng

- Hiện tại, với cơ sở hạ tầng có được thông qua quá trình hoạt động lâu dài trên thị trường thì Công ty cũng được coi là một doanh nghiệp “khá giả” để đáp ứng các điều kiện của thị trường yêu cầu

- Ngoài trụ sở chính cùng 2 chi nhánh lớn tại đã hoạt động từ năm 2000 tại TP.Hồ Chí Minh và TP.Cần Thơ thì Công ty còn có nhiều chi nhánh đã được mở ra và hoạt động có hiệu quả trong vài năm gần đây tại các thị trường như Đồng Nai, Bình Dương, Long An, Bình Phước…v.v

- Trung tâm giao dịch bất động sản Long Thịnh trực thuộc Công ty TNHH Long Thịnh đang là nơi dao dịch phồn thịnh của nhiều cá nhân và doanh nghiệp hoaatj động trong nghành hiện nay

+) Kinh tế

- Nền kinh tế nước ta đang là một nền kinh tế phát triển mạnh trong khu vực và toàn thế giới, về cơ bản tiến tới là một nước công nghiệp vào năm 2020 cho nên yêu cầu về tốc độ phát triển và cơ sở hạ tầng cần phải được nâng cao và hoàn thiện đấp ứng đủ yêu cầu

- Hiện nay TP.Hồ Chí Minh đang là một thị trường phát triển khá mạnh kể cả trong nước lẫn khu vực, là vùng tâm điểm của khu vực cho nên giao thương cũng như đầu

tư vào thị trường này mang tính trọng tâm cho sự phát triển nền kinh tến cả nước.+) Kỹ thật - Công nghệ

- Với tốc độ phát triển của khoa học công nghệ tiên tiến, kỹ thật trong xây dựng và kinh doanh bất động sản cũng được cải tiến và nâng cấp khá nhiều, giúp doanh