fa N5ng - 51,fcC[inhtranh giG'a cac ngan hang tren dja ban th~ hi~n ngay cang rooMoi ngan hang deu co tC[iO ra nhG'ngI~ithe rieng nhamhap dan thu hut khach hang mC[inhme han, thong qua c
Trang 1MQTSOGIAIP"AP"A"G CfiO"I~U QUA"Of DQ"GVO"
cuaeaenganhangtrendiahimThanhpM DftNang
Huy di)ng v6n tt;tiChi nhanh NHDT&PT thanh pM Da Ntfng
Anh: MQnh DOng
9500 tydong (giai dOc;ln2001-2005 can 32.658 ty dong, giai
dOc;ln2006-2010 can 63.100 ty dong), trong d6 von dau tLftrang nLfc':Jcdlj kien phai d<;ltdLfQC50.371 ty dong
NhU'ng nam qua tinh hinh thljC hi$n von dau tLf trong nLfc':Jct<;li Thanh pho d<;ltdLfQCnhU'ng ket qua kha quan, song van chLfa dap ltng
du nhu cau Trang giai
dO<;ln1997-2002 von dau tLftrong nLfc':Jcchi d<;lt dLfQC9338 ty dong Do d6 Thanh pho can phai n6IljC thljCthi cac giai phap hU'uhi$u thuc d§y m<;lnhme phat trien cac kenh dan von, khdi thong cac nguon tai chfnh tl€;m nang, ca trong va ngoai ph<;lmvi Thanh pho.
Trong ph<;lm vi bai viet nay, chung toixin trao d6i ve m(>tso bi$n phap thuc d§y cong tac huy d(>ng
ban.
Th,!c trc;mg huy di?ng v6n cuo cae ngon hang tren dja
Den cuoi nam 2003, tren d!a\b{n
Huy aQngvan aam bao cho
nhu cau 0nh doanh cho
chinh minh, aang thbi aap
ung nhu c8U van aau tll cho n~n
kinhte luan la m(1clieu hang aau
trang chien Illc;JC kinh doanh cua cac
ngan hang Cac ngan hang 0 Da
Nang - mQt thanh pha aang phan
aau tro thanh aQng II/c chiJ vung
kinh te trr;mg aiem mi~n Trung va
Tay Nguyen, can co Illc;Jngvan aau
tu raOt Ion ph(1c v(1cho qua trinh phat
(rien - can phili no II/c het mUc gap
pMn aac II/c VaG qua trinh nay.
f)a Nang vU'a dLfQCChfnh phu
eong nh?n la do thi lo,?i1 De Xltng
tamlathanhpho h<;ltnhan,d(>ng IljC
eho ca vungkinh te tr9ng diem mien
Trung' va Tay Nguyen, Dang b(>,
ehfnh quyen va nhan dan Thanh
pho da ho,?ch d!nh chien ILfQCphat
tri~nkinhte- xa h(>i,doi hoi nhieu
n6Ilje co gang De dC?tdLfQCnhU'ng
m~e tieutrong chien ILfQc,giaidO<;ln
2001-2010, Thanh pho can nguon
vondau tLfratlc':Jn95.762 tydong,
binh.quan m6i nam can tc':Jihdn
ThS 116 llii'u 'Iie'u * Thanh pho da c6 den 18 chi nhanh ngan hang cap 1vc':Ji59 diem giao dich. M<;IngILfc':Ji r(>ngkhap da t'?o thu?n IQicho cac ca nhan, t6 chuc thu(>c m9i thanh phan kinh te va
tang lc':Jpdan CLftiep c?n nguon von
trinh hi$n d<;lihoa ngan hang, hau het cac chi nhanh ngan hang tren
mc':Ji cong ngh$ vc':Ji nhU'ngmuc d(>
khac nhau, da d<;lng hoasanph§m
va nang cao tfnh ti$n fch
Rieng trong cong tac huy d(>ng von, 5 nam qua, du chLfathee kip
f itoc d(> tang trLfangcua dLfnQ,song cac ngan hang da c6 rat nhieu n6
IljCva d<;lt ket qua kha quantrang
t6ng nguon von huy d(>ngt,?i ch6 cua cac ngan hang chi c6 gan 2400
ty dong, thi den cuoi nam 2003 da
dLfQCgan 6.300 ty dong,d<;lttoc d(> tang trang binh quan hang nam xap
Ket qua nay xuat phat tU' m(>tso
nguyen nhan chu yeu sau:
- M<;Ing ILfc':Jikha day cac chi nhanh va diem giao d!ch cua cac ngan hang t'?o thu?n IQicho ngLfoi dan tiep xuc giao dich vc':Jingan
hang.
- Do slj phat trien ngay cang
m<;lnh me cua h$ thong thong tin
hang trongcongtac quang ba gic':Ji thi$u san ph§m, d~c bi$t la cac san ph§m mc':Jikhien ngLfoidan hieu biet
cua cong chung khi gLtitien va giao
dichvc':Ji ngan hang.
.Truong DQi h9C Kinh te, DH D6 Nang
Trang 2Blmg1 : Nguon von huy dQng c~a cac ngan hang
tre n dja bitn Thitnh pho £)it Ni ng
f)an vi tinh: Ty c1Qflg
Nguon: BaD CaD 5 nam hOCjltc1~ng ngan hang thanh pho f)a N5ng
1999- 2003 - Chi nhanh NHNN Tp f)a N5ng
- 51,fcC[inhtranh giG'a cac ngan
hang tren dja ban th~ hi~n ngay
cang rooMoi ngan hang deu co tC[iO
ra nhG'ngI~ithe rieng nhamhap dan
thu hut khach hang mC[inhme han,
thong qua cac bi~n phap: lai suat
linh hOC[it, da ~ng hoa san ph§m
huy d9ng, nangcao tfnh ti~n fch cua
san ph§m £>ieunay lam chocong
chung hliang ve ngan hang nhieu
han, tC[iO ra nhieu 00 h9i Il,fachQn
cho cong chung phu h~p vai d~c
di~m thu nh~p, chi lieu va tiet ki~m
cua hQ L~i fch cua cong chung
ngay cangtot hemqua quan h~ giao
djch vai ngan hang Khong chi cac
chi nMnh ngan hang thliang mC[ii
nha m/oc voi uy tfn va the mC[inh
van c6, cac chi nMnh ngan hang
thliong mC[iic6 phan cOng dang
ngay cang cOngco vi the cua minh
trong th! phan tien gUi Nam 2003,
khoi ngan hangthliong mC[ii c6 phan
da huy d<)ng dli~C hon 1000 ty
dong, chiem 16,60 % t6ng nguon
van huy d9ng tC[iicho cua cac ngan
hang tren dja ban.
- Cac ngan hang da no II,fCco
gang oadC[inghoa san ph§m huy
d9ng va nang cao tfnh ti~n fch cac
san ph§m huy d9ng Vai sl,f ho trc;1
cua chi nhanh Ngan hang Nha nlioc
Thanh pho, cac ngan hang da hoan
thi~n va nang cao dan chat IliQng
dich vI,!thanh toan Ngoai cac hinh
thUc huy d<)ngvan trong dan cli
truyen thong nhli tiet ki~m khong ky
hC[in, tiet ki~m djnh ky, pMt hanh ky
phieu, tnfli phieu m9t so ngan hang
da dlia vao kinh doanh nhG'ngsan
ph§m tiet ki~m mai nhli tiet ki~m
b~c thang, tiet ki~m tfch luy; tang
22
wang cong tac khuyen mai nhli dl,f thlidng, t~ng qua nen da duy tn
dli~C toc d9 tang trlidng cao va kha
deu d~n doi vai nguon van huy d9ng
£>~c bi~t trong 3 nam gan day,
m9t so ngan hang iren dia ban (fa
d§y mC[iM d!ch' vI,! the, nhat la the :ATM.V~o n~m1997chi c6 3828tai kho~n ca ohlin, thi d~n thang
12/2Qq3' con s6Viay,1a26481 tai kh6anvoi 56 dU'"gan' 155 ty dong,
binh quan gan 6 tri~u dong I 1 tai
khoan Cac ngan hang da phat hanh 15.300 the ATM, voi 15 may ATM dliQC bo trf tC[iicac dia di~m thu~n ti~n tren dja ban Thanh pho
Tren COSd d6, mc)t vai ngan hang
bat dau tri~n khai cac djch vI,!
chuy~n tien, mobile banking, thanh toan qua the ATM tC[iOtfnh hap dan
va da bliac dau thu hut dli~C m9t so don vi cO quan tra lliong qua tai
khoan ca nhan
The nhling c6ng tac huy d9ng van cua cac ngan hang tren dia ban con g~p nhieu kh6 kh~n va hC[inche
C6 th~ di~m qua m9t so van de CO
ban:
-Trang thai gian qua, thi trliang
bat d9ng san, vang c6 nhieu bien
d9ng, dong thai con nhieu kenh huy
d9ng van khac nhli Kho bC[ic,BliU di~n, Bao hi~m, Cong trM giao dl,!c, trai phieu chfnh phu nen cong
chung c6 nhieu cO h9i sa dl,!ng doi
voi nguon tien cua minh
- Van huy d9ng tren 12 thang den cuoi nam 2003 chi dC[itdli~C
1910 ty dong, chiem 30,4% t6ng
nguon van huy d9ng, song giar 23% so voi nam trac, chi dap an dli~C khoang 50% nhu cau Ra ran cac ngan 'hang cM yeu vIm chi hu d9ng dli~C nguon van ngan h~r
£>§y mC[inhtang trlidng nguon vo huy d9ng dai hC[indap Ctngdu nh cau dau tli cua nen kinh te Than pho van la van de nan giai
- Cac ngan hang van chli 'hoC[ich dinh chien lli~c huy d9ng vo th~t sl,f ra rang va phu h~p B9 ph~1 marketing cua cac ngan hang phal nhieu cM trQng den khach han! vay van va khach hang sa dl,!ng ca d!ch vI,! tai chfnh, chlia quan tan
dung mUc den doi tli~ng kMcI hang tien gUi, nhat la kha.th han!
tien gUi ca nhan Cac san ph§m hu:
d9ng cua ngan hang van chlia th~ sl,f da dC[ing,tfnh ti~n fch van chlii cao; du rang cac ngan hang da ce hhG'ng no h!c nhat dinh theo hlian{ nay Xet theo g6c d9 I~i fch khacl hang, cac ngan hang can phai d6 xli' voi khach hang tien gUi gion~ nhli vai khach hang di vay, nghia I~ theo co che thoa thu~n Ch~ng h~r cac qui dinh c6 tfnh khuon kh6 CUe hinh thUc tiet ki~m ky hC[in:gUi me;'>
lan, tra goc lai m9t lan, dliQC ru
trlJOC hC[in nhling khong dli~C ru' tUng phan, cac ky h~n dli~C qui dint cCtngnhac cO th~ chi phu h~p va
m9t so khach hang, song chac char
khong phu h~p vai nhG'ng kMc~ hang khac van da dC[ingve nguon thu nh~p, chi tieu va mong muon
NhG'ngkh6 khan va hC[inche neu tren khien cho cac ngan hang kho can doi giG'anguonvan huy d9ngt~i cho va dlil)~ cho vay Neu gia dinh
tY I~ dl,f trG'binh quan cua cac ngan hang, bao gom ca dl,f trG'bat bU9C
va dl,f trG'kinh doanh, la 10% , co
th~ liac tfnh mUc d9 dap Ctngcua
van huy d9ng tC[iicho doi vai dli nQ cho vay qua bang sau (Xem bi!ing
2).
Cc1e.Iil phc1ptang e'*tg huy
'tng yen aiG'ec1c,.an hang
trln diG ban phye vy phc1t trldn klnh M - xa hfl ThanhphI ea
Nang
TW an NGANDANe- &54 NAM2004
Toc d9 (so nm truac (%)) +22,2 +28,8 +38,1 +31,6 +21,7
Trang 3Bang2: Mercd~ dap Crngcua von huy dQng ~i ch6 doi vai dll
nqehovay cua cae ngfm hang tren dja ban Thanh pho f)a N~ng
(3)Nguon: BaDGaDChinhanhNganhangNhanVaGThanhpM DaNang
Thli' nhSt, Chi nhanh Ngan can thiet d6i vai b(>ph~n thi trU'dng
hangNha nU'acThanh ph6 can tang nay; nam bat d~c diem thu nh~p, chi
Cl1ang51!chi d'ilo tfch cl!c, ho tn;:I tieu va mong mu6n cua Wng nhom
m~nhme cho cac ngan hang tren khach hang de co cac hinh thuc va
diaban,Ch~ng h,~mlien ket vaj cac bi$n phap tiep c~n, phat trien quan
phl1C1ngti$n truyen thong cua Thanh h~ thich h<;:lp
ph6xay dl,fng m(>tvai chU'dng trinh Thti'tu; tUng ngan hang ti~p tl,lC
d!nhky, gioi thi$u dU'oi nhieu hinh qua trinh d5i mai cong ngh$, t~n
thuckhac nhau, nhCtngd5i moi cua dl,lng t6i da nhCtngU'Uthe ma cong
h~ thong ngan hang giup cong ngh$ moi mang I'ilL Trang qua trinh
chunghieu, biet ro, dan tiep c~n, chuyen d5i, tuy$t d6i khong de
cungc6 long tin va giao dich vai nhCtng sai sot nham l€tn nay sinh
nganhang Ho~c Chi nhanh Ngan anh hU'dngden I<;:Iiich h<;:lpphap cua
hang Nha nU'ac lam dau m6i, t'ilO ngU'di gLti tien, gay mat long tin ndi
dieuki$n cho ngan hang ph6i h<;:lp h9, t'ilO dU' lu~n khOng t6t ve ngan
trangc'ilnh tranh huy d(>ngv6n hang Tat nhien moi nhan vien ngan
Chi nhanh NHNN thanh ph6 Da h~ng can co thai gian nhat dinh de
N~ngtham mU'u cho cap uy, chinh thlch Ung vai cong ngh$ maL Song
quyenaia phU'dng va dau m6i ph6i g~ai c~uc ~anh ~~o ca,c ng,an'h~,ng
hgpvoi cac Cd quan bao v$ phap can ~? nh~g b~~nphap ~9ng v~en;
lu~tt~o aieu ki$n giup ngan hang xu k~~y~~ k~lch gl~p ~~, th'il~ C~I ca
Iy nhanh tal san the chap, cac d~1 ho~,Wng n~.an,vlen phal n~ h/C
khoann<;:ldong bang, quan Iy hO'ilt het kha nang de sam thlch nghl
a(mg doanh nghi$p lam an lanh Thti' nam, cac ngan hang nen
h' h dong,nangcao hdn nila tfnhtien ich
'" ai, mOl ngan ang p al
th
"
h"t I ., t' h
d
hoachalnh mot chien lU'dchuy dong
v
I, d" ,
,t'
kh ; th' :
h' h ',. h '" ang cua san pam. e au al cac
von a I va p u dp Valn u cau " h' h d d "
d"' t . " k' h
.
t'"Th' h h'" ngan ang p al at U'dc muc tleu:
au Ltcua nen In e an p 0, b"
t k' , h' 't" h'(, ', ,
tran~ao",d~c bl~t, ~hu tr9~ngd~n nguon tien chU'asu dl,lng, deu co
n~~on~on,trungdal ,h'iln,?angcac the tim kiem dngan hang m(>t10'ili
g~~1phap~Chc~c ~a ~.ha~,tr~dn~ hinh huy d(>ngnao do phuh<;:lpvaj
VI~:h~yd9ng ke c~ dOl~Olcac :0 mong mu6n cua h9 Rieng d6i vOi
ch([~,tl~ d~ng, khach hang khac hinh thuc huy d(>ngtiet ki$m ky h'iln
ngoala!a ban truyen th6ng, can co nhi1ngsua d5i
Thli' ba, b(>ph~n makertingcuatheo hU'ang linh hO'ilt: cho phep
moinganhang can co nhi1ngchinh khachhang rut tien trU'ach'iln tUng
gUi,tien hanh nhCtngdieu nghien glti lon, khach hang dU'<;:IC quy~\ll!a
T~ CIIfNCANIIANc - s6 4NhM2004
ch9n ky h'iln bat ky trong giai)h'iln ky h'iln t6i da cua ngan hang ,
. Thti'sau, cac ngan hang thU'dng m'ili Trung U'dng, Ngan hang Chinh sach xah(>i Trung U'dng nen som
cho phep cac chi nhanh tren dia ban thl!C hi$n m(>t s6 san ph§m ma ngan hang cap tren da lam, ch~ng h'iln chu d(>ngphan quyet cho vay ij
muc dU'n<;:lcao d6i vaj nhCtngkhach
hang co s6 dU'tien glti giao dich lan, t'ilo dieu ki$n cho cac chi nhanh da d'ilng hoa san ph§m
Thti' bay, ve lau dai Chinh phu,
Ngan hang Nha nU'ac va Uy ban chUng khoan qu6c gia can co d!nh hU'ang va giai phap cho qua trinh hinh thanh va phat trien th! trU'dng chUng khoan ij Da Ngng, t'ilO dieu ki$n cho dich vl,l d'ili Iy chUng khoan cua cac ngan hang tren dia ban phat trien m'ilnh Qua do se hinh thanhm(>t kenh huy d(>ng v6n moi nhieu tiem nang cho' cac ngan hang
Thu tam, chinh quyen Thanh
ph6 can co nhCtng chinh sach ho tr<;:l can thiet cho h$ th6ng ngan hang tren dia ban, dinh hU'ongquang ba thOngtin ngan hang tren cac phU'-dng ti$n thOngtin d'ili chung, xu Iy nghiem khac nhCtngtrU'dng h<;:lpICta dao qua ngan hang
Tom I~i, hO'iltd(>ngcua h$ th6ng .
ngan hang luon t'ilOra nhi1ngkenh d~n v6n het suc quan tr9ng d6i vaj nen kinh te, du d bat ky ph'ilm vi nao De dap UngdU'qcnhu cau v6n cho sl! nghi$p phat trien kinh te- xa
h(>iThanh ph6, cac ngan hang tren dia ban phaj c6 gang va no h/C nhieu hdn nlia
Tai li~u them khao
1- Hoc vien Taichinh - SoTaichinh
Thanh phO D6 Ndng - Tai Ii$u HQith60
khoo hQc: "MQt so gi6i phop huy dQng von dau tv trong noc nhOm phot trien kinh te - xo hQiThanh pho Do Ndng den
2 Ngon hang Nha nvoc Do Ndng -Boo coo 5 nom hOQt dQng ngon hang Thanh phO Do Ndng 1999- 2003 - nom 2004,
3- Uy bon nhOn don Thanh pho Do Ndng - Chien IVQCphat trien kinh te - xo
hQi Thanh pho Do Ndng 2001 - 2010
23