Nâng cao năng lực cạnh tranh của công ty uno corporation trên lãnh thổ việt nam

Nâng cao năng lực cạnh tranh của công ty uno corporation trên lãnh thổ việt nam

LỜI CAM ĐOAN

Em xin cam đoan đây là đề tài nghiên cứu độc lập của bản thân em,dưới sự hướng dẫn của TS Tạ Lợi Các dữ liệu trong chuyên đề là trung thực,

rõ ràng và có nguồn gốc cụ thể…Các giải pháp được đề xuất trong chuyên đềđược rút ra từ quá trình nghiên cứu thực tiễn của bản thân em

Hà nội Sinh viên thực hiện

MỤC LỤC

DANH MỤC BẢNG BIỂU VÀ HÌNH VẼ BẢNG

HÌNH

LỜI MỞ ĐẦU

1 Tính thiết thực của đề tài

Cạnh tranh là một quy luật kinh tế tất yếu của sản xuất hàng hoá, Cạnhtranh có thể xảy ra giữa người sản xuất với người tiêu dùng, giữa người tiêudùng với nhau để mua được hàng rẻ hơn, tốt hơn, giữa những người sản xuất

để có những điều kiện tốt hơn trong sản xuất và tiêu thụ sản phẩm Cạnh tranh

có vai trò rất quan trọng và là một trong những đòn bẩy thúc đẩy áp dụngkhoa học kỹ thuật, hoàn thiện tổ chức quản lý để nâng cao năng suất lao động,hiệu quả kinh tế

Trong xu hướng hội nhập diễn ra ngày càng sâu rộng như ngày nay,cạnh tranh ngày càng diễn ra khốc liệt, đặc biệt là cạnh tranh giữa nhữngngười sản xuất Dưới sức ép của cạnh tranh, mọi doanh nghiệp phải tích cựccải tiến kỹ thuật, đổi mới phương pháp kinh doanh Sự cạnh tranh buộc ngườisản xuất phải năng động, nhạy bén, nắm bắt tốt hơn nhu cầu của người tiêudùng, tích cực nâng cao tay nghề, thường xuyên cải tiến kỹ thuật, áp dụngnhững tiến bộ, các nghiên cứu thành công mới nhất vào trong sản xuất, hoànthiện cách thức tổ chức trong sản xuất, trong quản lý sản xuất để nâng caonăng xuất, chất lượng và hiệu quả kinh tế Doanh nghiệp nào có năng lựccạnh tranh cao sẽ tồn tại và phát triển, ngược lại sẽ bị đào thải

Uno Corporation là công ty may mặc xuất khẩu 100% vốn nước ngoài

đã khẳng định được vị thế trong nước cũng như thế giới Hoạt động trongnghành dệt may, nghành kinh tế mũi nhọn của Việt Nam và có những bướctiến vượt bậc trong xuất khẩu Uno Corporation đang phải cạnh tranh ngàycàng gay gắt hơn với các doanh nghiệp dệt may xuất khẩu trên lãnh thổ ViệtNam Qua thời gian tiếp cận tình hình thực tế tại công ty Uno Corporation,nhận thấy tầm quan trọng và tính cấp thiết của năng lực cạnh tranh đối vớidoanh nghiệp trong điều kiện hiện nay, cùng với những kiến thức có được saunhững năm học ở trường và nhờ sự giúp đỡ tận tình của giáo viên hướng dẫn,các cô chú, anh chị ở phòng kế hoạch đối ngoại của công ty Em quyết định

chọn đề tài “Nâng cao năng lực cạnh tranh của công ty Uno Corporation

trên lãnh thổ Việt Nam” làm chuyên đề cuối khóa với mục đích sau khi

hoàn thiện chuyên đề có thể đưa ra những giải pháp nhằm nâng cao năng lựccạnh tranh của công ty

2 Đối tượng nghiên cứu và phạm vi nghiên cứu

(1) Đối tượng nghiên cứu: Nâng cao năng lực cạnh tranh của công tyUno Corporation

(2) Phạm vi nghiên cứu:

- Cạnh tranh của công ty Uno Corporation với các doanh nghiệp trênlãnh thổ Việt Nam cùng xuất khẩu hàng dệt may sang thị trường Mỹ

- Thời gian nghiên cưú: từ 2008-2010, tầm nhìn đến 2015

3 Mục đích nghiên cứu và nhiệm vụ nghiên cứu

(1) Mục đích: Nghiên cứu và đề xuất giải pháp nâng cao năng lực cạnhtranh của công ty Uno Corporation trên lãnh thổ Việt Nam

(2) Nhiệm vụ nghiên cứu:

- Phân tích tình hình cạnh tranh của công ty, qua đó đánh giá năng lựccạnh tranh của công ty Uno Corporation

- Đề xuất giải pháp nâng cao năng lực cạnh tranh của công ty UnoCorporation

CHƯƠNG 1 ĐÁNH GIÁ THỰC TRẠNG NĂNG LỰC CẠNH TRANH CỦA

CÔNG TY DỆT MAY UNO CORPORATION

1.1 GIỚI THIỆU VỀ CÔNG TY

1.1.1 Quá trình hình thành, phát triển của công ty

Công ty Uno Corporation là công ty may mặc xuất khẩu của Nhật Bảnthuộc tập đoàn Doko chuyên về mặt hàng thời trang cao cấp của Nhật Bản đặttại Việt Nam Công ty mới đi vào hoạt động từ năm 2007, với hơn 500 cán bộcông nhân viên Sản phẩm của công ty được xuất khẩu sang Mỹ và các nướcChâu Âu Tuy đi vào hoạt động chưa lâu nhưng công ty đã khẳng định được

vị thế trên thị trường trong nước cũng như thế giới Là công ty may mặc thuộctập đoàn Doko, một tập đoàn đa quốc gia của nhật bản Hiện nay, tập đoànnày có quan hệ liên doanh với nhiều nước trên thế giới trong nhiều lĩnh vực.Mặc dù vậy thế mạnh của tập đoàn Doko vẫn là sản xuất hàng may mặc Vớicông nghệ tiên tiến và hiện đại, cùng với đội ngũ cán bộ công nhân viên cótrình độ cao, kết hợp với việc kiểm tra giám sát việc lựa chọn nguồn nguyênliệu đầu vào cho phép công ty sản xuất ra những sản phẩm chất lượng caophục vụ nhu cầu người tiêu dùng ở những thị trường khó tính như Mỹ và châuâu

1.1.2 Chức năng và nhiệm vụ của công ty

-Chức năng: Chức năng chủ yếu của công ty là sản xuất, kinh doanh các mặt

hàng thời trang cao cấp phục vụ cho thị trường trong nước và xuất khẩu

-Nhiệm vụ: Xét trên giác độ là doanh nghiệp 100% vốn nước ngoài thì

công ty Uno Corporation có các nhiệm vụ sau:

Thực hiện đầy đủ nghĩa vụ với ngân sách nhà nước về các khoản thuế,các khoản phí và các khoản phải nộp khác…

Đảm bảo chất lượng hàng hóa theo tiêu chuẩn, tích cực tham gia chốnghàng giả, kém chất lượng

Tuân thủ các quy định của nhà nước về bảo vệ môi trường, tạo công ănviệc làm cho người dân địa phương

1.1.3 Bộ máy cơ cấu tổ chức của công ty

Hội đồng quản trị

Tổng giám đốc

… …

Hình 1.1: Mô hình bộ máy quản trị của công ty Uno Corporation

(Nguồn: Văn phòng công ty)

Mô hình tổ chức quản trị của công ty là cơ cấu tổ chức kiểu trực tuyến chức năng Lãnh đạo ở mỗi cấp sử dụng các bộ phận chức năng để tham mưucho mình trong việc ra quyết định quản lý, còn các quyết định quản lý lạiđược truyền xuống theo tuyến dọc Các nhà quản trị chức năng chỉ đóng vaitrò tham mưu cho thủ trưởng trong việc hình thành các chủ trương và ra quyếtđịnh, kiểm tra và đôn đốc các đơn vị thực hiện quyết định của thủ trưởng

-Mọi quyết định quản lý đều do thủ trưởng công bố sau khi đã thamkhảo ý kiến của các bộ phận quản trị chức năng, thủ trưởng hoàn toàn chịutrách nhiệm về các quyết định của mình

Các đơn vị cấp dưới chỉ nhận mệnh lệnh chính thức từ thủ trưởng cấptrên trực tiếp, các ý kiến của nhà quản lý chức năng đối với các đơn vị cấpdưới chỉ có tính chất hướng dẫn và tư vấn về nghiệp vụ

Quản đốc phânxưởng3

1.2 THỰC TRẠNG NĂNG LỰC CẠNH TRANH CỦA CÔNG TY

Đối thủ hiện tại của công ty gồm các doanh nghiệp dệt may Việt Namxuất khẩu sang thị trường Mỹ Các đối thủ cạnh tranh chủ yếu của công ty baogồm các công ty: công ty dệt may Thành Công, công ty cổ phần may Phúthịnh-Nhà bè, công ty cổ phần may xuất khẩu Phan Thiết, công ty may ViệtTiến, công ty may 10, công ty cổ phần xuất nhập khẩu dệt may Vinatex…đâyđều là các doanh nghiệp dệt may lớn của Việt Nam, đã được thành lập lâunăm, có uy tín tại thị trường trong nước cũng như quốc tế Để đánh giá thựctrạng cạnh tranh của công ty chúng ta cần xem xét một số chỉ tiêu sau:

1.2.1 Kết quả hoạt động kinh doanh của công ty

Nhìn chung hoạt động kinh doanh của công ty trong các năm từ

2008-2010 tương đối khả quan với việc doanh thu và lợi nhuận có sự tăng trưởngqua các năm

Bảng 1.1 Kết quả kinh doanh của công ty giai đoạn 2008-2010

(Nguồn: Phòng kinh doanh công ty)

Tình hình doanh thu: doanh thu của công ty qua các năm khá ổn định,

có xu hướng tăng lên, tốc độ tăng trưởng doanh thu bình quân đạt 8% Năm

2009 doanh thu tăng 4,3% so với năm 2008, năm 2010 doanh thu tăng 12,1%

so với năm 2009 Doanh thu tăng qua các năm cho thấy công ty đang làm ăn

có hiệu quả, công ty đã thực hiện tốt kế hoạch tiêu thụ hàng hóa, tăng sảnlượng bán ra mỗi năm bằng cách cải tiến sản phẩm, sản xuất ra nhiều loạihàng hóa với sự đa dạng về mẫu mã và chủng loại

Tình hình lợi nhuận: Năm 2009 lợi nhuận của công ty là 1118 triệuVNĐ tăng 81,7% so với năm 2008, năm 2010 tăng 11,9% so với năm 2009.Tuy lợi nhuận tăng qua các năm nhưng tốc độ tăng trưởng chưa cao, chưa ổnđịnh, công ty cần xem xét lại vấn đề chi phí để hiệu quả kinh doanh cao hơn.Đạt được kết quả như vậy là nỗ lực rất lớn của toàn bộ cán bộ công nhân viêncủa công ty mặc dù công ty mới đi vào hoạt động chưa lâu.

Những kết quả ở trên cho thấy công ty đang hoạt động có hiệu quả,nhưng chúng ta cũng cần xem xét thêm sản lượng tiêu thụ hàng hóa của công ty:

Bảng 1.2 Kết quả tiêu thụ hàng hóa của công ty giai đoạn 2008-2010

(Nguồn: Phòng kinh doanh công ty)

Qua số liệu ở bảng 1.2 ta thấy sản lượng tiêu thụ của công ty tăng quacác năm, mặt hàng xuất khẩu chủ lực của công ty là áo sơ mi và jackets Hiệnnay công ty Uno Corporation có các công nghệ hiện đại như máy ép cổ, máysấy, máy giặt…có thể tạo ra các sản phẩm bền đẹp, chuẩn quốc tế Năm 2008tổng sản phẩm tiêu thụ của công ty là 488714 sản phẩm, năm 2009 tổng sảnphẩm tiêu thụ là 501156 sản phẩm tăng 2,5%, năm 2010 tăng 12,7% so vớinăm 2009 Để đạt được kết quả đáng khích lệ trên là đóng góp chung của toàn

bộ cán bộ công nhân viên của công ty Con đường đi của công ty tuy chưa dàinhưng đã đạt được những thành công nhất định, sản xuất ra các sản phẩm thời

trang cao cấp thể hiện chiến lược đúng đắn của doanh nghiệp tại thị trườnglớn và năng động nhất thế giới như Mỹ Để ngày càng đạt được nhiều thànhcông và phát triển hơn nữa trong thời gian tới công ty còn rất nhiều việc phảilàm để nâng cao năng lực cạnh tranh của mình trong thời kỳ cạnh tranh gaygắt như hiện nay.

1.2.2 Năng lực cạnh tranh của công ty so với đối thủ cạnh tranh thông qua các chỉ tiêu đo lường năng lực cạnh tranh

1.2.2.1 Sản lượng và doanh thu của doanh nghiệp so với đối thủ cạnh tranh

Sản lượng và doanh thu của doanh nghiệp là các chỉ tiêu đánh giá mộtcách trực tiếp về năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp Nếu sản lượng củadoanh nghiệp lớn, với các yếu tố khác không thay đổi thì doanh nghiệp cónăng lực cạnh tranh cao hơn so với đối thủ Tổng sản phẩm tiêu thụ của công

ty trong những năm gần đây có sự tăng trưởng liên tục, bình quân đạt tới 6%.Cùng với sự tăng trưởng về sản lượng tiêu thụ, doanh thu của công ty cũngtăng qua từng năm, tăng bình quân 7%

Bảng 1.3 Sản lượng tiêu thụ và doanh thu của công ty từ 2008-2010

TT Năm 2008 2009 2010

1 Sản lượng(sản phẩm) 488714 501156 565238

2 Doanh thu(triệu đồng) 12868 13425 15046

(Nguồn: Phòng kinh doanh)

Sản lượng tiêu thụ của công ty Uno Corporation từ năm 2008-2010luôn có sự tăng trưởng ổn định Tốc độ tăng trưởng bình quân các năm đạt6%, điều này phản ánh thị trường tiêu thụ sản phẩm của công ty khá ổn địnhNăm 2008 tổng sản phẩm tiêu thụ của công ty là 488714 sản phẩm, năm 2009tổng sản phẩm tiêu thụ là 501156 sản phẩm tăng 2,5%, năm 2010 tăng 12,7%

so với năm 2009 Cùng với sự tăng trưởng về sản lượng, doanh thu của công

ty trong các năm từ 2008 đến 2010 cũng luôn có sự tăng trưởng khá cao

Tốc độ tăng trưởng doanh thu bình quân đạt 8% Năm 2009 doanh thutăng 4,3% so với năm 2008, năm 2010 doanh thu tăng 12,1% so với năm

2009 Doanh thu tăng qua các năm cho thấy công ty đang làm ăn có hiệu quả,

công ty đã thực hiện tốt kế hoạch tiêu thụ hàng hóa, tăng sản lượng bán ramỗi năm bằng cách cải tiến sản phẩm, sản xuất ra nhiều loại hàng hóa với sự

đa dạng về mẫu mã và chủng loại

Thông qua bảng “Doanh thu và lợi nhuận của công ty so với một số đối thủ cạnh tranh” ta thấy so với các đối thủ mạnh, có thương hiệu và uy

tín như công ty dệt may Thành Công, công ty cổ phần may Phú thịnh-Nhà bè,công ty cổ phần may xuất khẩu Phan Thiết, công ty may Việt Tiến, công tymay 10, công ty cổ phần xuất nhập khẩu dệt may Vinatex, công ty cũng đã thểhiện được nỗ lực trong việc nâng cao năng lực cạnh tranh của mình

Bảng 1.4 Doanh thu và lợi nhuận của công ty so với một số

đối thủ cạnh tranh

(Đơn vị: doanh thu, lợi nhuận: triệu VNĐ)

TT Tên công ty Doanh thu Doanh thu Lợi nhuận Lợi nhuận

(Nguồn: phòng kinh doanh và tổng hợp từ trang web http://cafef.vn )

Theo số liệu mới nhất của tổng cục hải quan, Mỹ là thị trường xuấtkhẩu dệt may lớn nhất của Việt Nam với 57%, công ty cổ phần may nhà bèxuất khẩu vào thị trường Mỹ 40% tổng sản phẩm, công ty may Việt Tiến36,8%, công ty may Phan Thiết 51% Từ bảng doanh thu và lợi nhuận củacông ty và các đối thủ cạnh tranh cùng với tỷ lệ xuất khẩu của các đối thủcạnh tranh tại thị trường Mỹ ta thấy các đối thủ cạnh tranh của công ty đều rấtmạnh Các đối thủ cạnh tranh của công ty đều là các doanh nghiệp đã cóthương hiệu và uy tín tại thị trường trong nước và thế giới, với tiềm lực tàichính cùng đội ngũ lao động đông đảo đây chính là các đối thủ lớn cạnh tranhlớn nhất của công ty Để có thể cạnh tranh và tồn tại được với các đối thủcông ty cần luôn luôn cố gắng nâng cao năng lực cạnh tranh của mình, từbảng trên ta có thể thấy doanh thu và lợi nhuận của công ty là nhỏ so với các

đối thủ Nguyên nhân bao gồm cả những nguyên nhân chủ quan và kháchquan chúng ta sẽ làm rõ vấn đề này ở phần sau.

1.2.2.2 Thị phần của doanh nghiệp so với đối thủ cạnh tranh

Trong bối cảnh cạnh tranh gay gắt trong nghành dệt may như hiện nay,công ty Uno Corporation đang nỗ lực không ngừng nâng cao thị phần củamình tại thị trường Mỹ Tuy nhiên, do công ty thành lập chưa lâu, quy mô cònnhỏ, cán bộ công nhân viên còn ít…nên thị phần của công ty còn hạn chế sovới đối thủ cạnh tranh Thị phần của công ty chiếm 1%, để đạt được điều này

là nỗ lực rất lớn của toàn bộ cán bộ công nhân viên trong công ty và phần nào

đã thể hiện được chỗ đứng của công ty tại thị trường Mỹ, thị trường xuất khẩuchính của công ty

Bảng 1.5 Thị phần của công ty và một số đối thủ cạnh tranh tại thị Mỹ (Đơn vị: %)

(Nguồn: Văn phòng công ty)

Hiện tại, công ty có thị phần xuất khẩu lớn nhất sang Mỹ là công tymay Việt Tiến và tổng công ty may Nhà Bè, với doanh thu và lợi nhuận rấtlớn Doanh thu và lợi nhuận lớn hơn công ty Uno Corporation nhiều lần,nguồn lao động gấp 40 lần công ty Đây không chỉ là hai đối thủ cạnh tranhlớn nhất của công ty mà còn với các công ty khác Công ty vẫn đang có gắngnâng cao thị phần của mình so với các đối thủ cạnh tranh Các đối thủ cạnhtranh của công ty đều rất mạnh, đó đều là các doanh nghiệp xuất khẩu hàngđầu của Việt Nam, có thương hiệu tại thị trường trong và ngoài nước Tuynhiên, công ty đã cố gắng không ngừng để nâng cao thị phần của mình

Hình 1.2 Đồ thị tốc độ tăng trưởng thị phần của công ty

(Nguồn: phòng kinh doanh)

Không chỉ đa dạng về mẫu mã sản phẩm để đáp ứng thị hiếu người tiêudùng, công ty còn luôn nâng cao chất lượng sản phẩm Chất lượng sản phẩmcủa công ty được người tiêu dùng đánh giá cao, đây là một trong những thànhcông của công ty để khẳng định chỗ đứng trên thị trường Với những kết quả

đã đạt được, cùng nỗ lực của toàn thể cán bộ công nhân viên của công tytrong tương lai không xa công ty sẽ có một vị trí xứng đáng trên thị trườngtrong nước và quốc tế

1.2.2.3 Kênh phân phối sản phẩm và dịch vụ bán hàng của doanh nghiệp

so với đối thủ cạnh tranh

Hàng dệt may Việt Nam chủ yếu được xuất qua Mỹ thông qua các công

ty thương mại Mỹ hoặc các công ty thương mại nước ngoài Chỉ có một số ítcác doanh nghiệp xuất khẩu trực tiếp đến các công ty bán lẻ có nhãn hiệu tại

Mỹ Hiện tại, kênh phân phối chủ yếu của công ty là kênh phân phối gián tiếpqua đơn đặt hàng của các bạn hàng lớn, truyền thống của mình là các tập đoàn

JC Penney, Tonix, Sanmar…kênh phân phối này giúp cho công ty nhanhchóng thâm nhập thị trường và giảm rủi ro tài chính và thương mại Đây là

kênh phân phối được hầu hết các doanh nghiệp xuất khẩu hàng dệt may củaViệt Nam sử dụng

Hình 1.3 Kênh phân phối sản phẩm của công ty Uno Corporation

(Nguồn: văn phòng công ty)

Tuy nhiên, kênh phân phối này cũng mang lại cho công ty nhiều nhượcđiểm: Hoạt động sản xuất của công ty lệ thuộc quá nhiều vào các đơn đặthàng của khách, họ luôn gây sức ép đối với công ty như: ép giảm giá, thay đổimẫu mã, chỉ định nhà cung cấp nguyên vật liệu có giá cao, hay nhà cung cấp

xa nhà máy của công ty, không thực hiện đúng hợp đồng, đưa ra những lý do

về chất lượng, an toàn lao động để trì hoãn không thanh toán tiền hàng hoặcyêu cầu giao hàng sớm bởi vì doanh thu xuất khẩu của công ty quá phụthuộc vào các khách hàng này cũng như công ty chưa tổ chức được kênh phânphối rộng khắp Trong xu thế hội nhập kinh tế quốc tế của Việt Nam và cácnước, sẽ tạo cơ hội cho công ty tìm kiếm và phát triển nhiều thị trường mớitrên thế giới Như vậy, để duy trì được khách hàng, công ty cần phải tổ chứcnghiên cứu và theo dõi chặt chẽ thị trường để sản xuất ra sản phẩm có chấtlượng và người tiêu dùng cần

Công ty Uno Corporation

Công ty thương mại Mỹ

Công ty bán lẻ, cửa hàng nhỏ

Người tiêu dùng tại Mỹ

1.2.2.4 Thương hiệu và uy tín của công ty

Việc tạo dựng được thương hiệu và uy tín của công ty đối vớikhách hàng là yếu tố quan trọng hàng đầu giúp công ty Uno Corporation cóthể tồn tại và nâng cao năng lực cạnh tranh so với các đối thủ Sở hữu mộtthương hiệu mạnh, uy tín là mục tiêu của rất nhiều doanh nghiệp, bởi doanhnghiệp không chỉ có cơ hội mở rộng và phát triển thị trường theo mong muốn

mà còn nắm giữ được nhiều lợi thế trong việc cạnh tranh, đàm phán hay đầu

tư Do đó, rất nhiều doanh nghiệp đã không tiếc công sức, đầu tư mạnh về tàichính cho việc xây dựng thương hiệu của mình Nhận thức được tầm quantrọng của vấn đề này, công ty Uno Corporation đã luôn chú trọng xây dựngthương hiệu và uy tín của công ty Công ty đã ghi được những dấu ấn củakhách hàng về sản phẩm của công ty như: sản phẩm có chất lượng cao, mẫu

mã đẹp Sở dĩ khách hàng có ấn tượng tốt về sản phẩm công ty vì công tyluôn quan tâm tới nhu cầu khách hàng, sản xuất ra sản phẩm đáp ứng tốt nhấtnhu cầu khách hàng Việc tạo dựng được thiện cảm với khách hàng là cơ sởquan trọng để công ty tạo nên uy tín của mình Đây là một tài sản vô hìnhnhưng nó có tác động rất lớn tới khả năng cạnh tranh của công ty trong môitrường cạnh tranh khốc liệt như nghành dệt may

1.2.3 Các biện pháp công ty đã sử dụng trong cạnh tranh

Áp lực gay gắt trong điều kiện hiện nay yêu cầu công ty phải luônkhông ngừng nâng cao năng lực cạnh tranh Để có thể cạnh tranh được vớicác đối thủ công ty đã sử dụng các biện pháp:

- Cạnh tranh bằng chất lượng sản phẩm

Ngày nay, chất lượng sản phẩm đã trở thành một công cụ cạnh tranh quan

trọng của các doanh nghiệp trên thị trờng Chất lượng sản phẩm càng cao tức

là mức độ thoả mãn nhu cầu càng cao, dẫn tới đẩy mạnh tốc độ tiêu thụ, làmtăng khả năng thắng thế trong cạnh tranh của doanh nghiệp Trong điều kiệnhiện nay, mức sống của người dân ngày càng đựơc nâng cao, tức là nhu cầu

có khả năng thanh toán của người tiêu dùng tăng lên thì sự cạnh tranh bằnggiá cả đã và sẽ có xu hướng nhường vị trí cho sự cạnh tranh bằng chất lượng

ý thức được tầm quan trọng của chất lượng sản phẩm, công tác quản lý và

nâng cao chất lượng sản phẩm cũng như giá thành sản phẩm luôn được công

ty đặc biệt quan tâm Công ty lập ban quản lý và nâng cao chất lượng sảnphẩm nhằm thường xuyên nghiên cứu thị trường và thị hiếu của khách hàng

để tìm ra những kiểu dáng, màu sắc phù hợp với nhu cầu của thị trường và giá

cả hợp lý, tổ chức kiểm tra định kỳ, giám sát việc chấp hành quy trình quyphạm kỹ thuật công nghệ, kiểm tra công tác tuyển chọn và phân loại sảnphẩm Áp dụng đúng và nghiêm ngặt hệ thống quản lý chất lượng theo tiêuchuẩn quốc tế ISO để đảm bảo chất lượng sản phẩm khi xuất kho, tăng sứccạnh tranh và uy tín của sản phẩm trên thị trường

- Cạnh tranh bằng giá bán sản phẩm

Giá là công cụ quan trọng được sử dụng trong cạnh tranh, với sản phẩmcủa mình là quần áo thời trang cao cấp nên giá bán sản phẩm của công tytương đối cao so với các đối thủ Công ty đã áp dụng chính sách giá phân biệt

Bên cạnh đó công ty cũng rất quan tâm tới các cuộc hội chợ, triển lãm

để giới thiệu sản phẩm, quảng bá sản phẩm tới người tiêu dùng

1.2.4 Vận dụng các mô hình phân tích cạnh tranh để phân tích năng lực cạnh tranh của công ty.

1.2.4.1 Mô hình năm lực lượng cạnh tranh của M.Porter

Vận dụng mô hình năm lực lượng cạnh tranh của M.Porter để phântích năng lực cạnh tranh của công ty

Áp lực từ người mua: Thị trường xuất khẩu chính của công ty là thị

trường Mỹ, một thị trường lớn và năng động nhất thế giới Nhu cầu tiêu dùng

ở thị trường này là rất lớn Với dân số hơn 280 triệu người, vào năm 2001người dân ở Mỹ tiêu thụ tới 272 tỷ USD cho quần áo, bình quân một người

Mỹ mua khoảng 54 bộ quần áo Đây là thị trường lớn mà nhiều năm qua

Trung Quốc,Ấn Độ đang là nhà xuất khẩu lớn Thị trường Mỹ là thị trườngxuất khẩu có hạn nghạch chủ yếu của Việt Nam Theo thị trường, Mỹ có mứctăng trưởng xuất khẩu cao nhất, đặc biệt là kể từ năm 2002 trở lại đây khiHiệp định Thương mại song phương Việt Nam - Mỹ có hiệu lực Nhu cầu tiêudùng của người dân Mỹ là rất lớn song họ lại là những người mua rất khótính, các yêu cầu về chất lượng sản phẩm, mẫu mã, sự an toàn của sảnphẩm… luôn luôn được yêu cầu rất cao Tuy vậy, thị trường Mỹ lại là thịtrường rất hấp dẫn các nhà sản xuất ở nhiều nơi trên thế giới vì đây là thịtrường lớn nhu cầu tiêu dùng cao và khả năng chi trả lớn Với những lợi thếtrên khả năng thương lượng của người mua tại thị trường này là rất lớn, nhiềudoanh nghiệp dệt may của Việt Nam đã xuất khẩu vào thi trường này nhưngkhông bán được hàng dẫn đến thua lỗ vì các yêu cầu về chất lượng và giá cả.Công ty Uno Corporation cũng lấy Mỹ làm thị trường tiêu thụ sản phẩmchính, sản xuất ra các loại quần áo, thời trang cao cấp nhằm phục vụ chokhách hàng có khả năng chi trả cao Với đối tượng khách hàng mục tiêu củamình là những khách hàng có khả năng chi trả cao, đồng nghĩa với đó là yêucầu về chất lượng và mẫu mã của sản phẩm cao Khả năng thương lượng củakhách hàng là rất lớn bởi vì họ là những khách hàng có khả năng chi trả cao,nếu không đáp ứng được các yêu cầu của khách hàng về giá cả và đặc biệt làchất lượng mẫu mã sản phẩm khách hàng sẽ không mua sản phẩm của công ty

mà đi mua sản phẩm của các công ty khác Xác định được áp lực từ phíakhách hàng là rất lớn nên công ty luôn chú trọng vào chất lượng sản phẩm,sản xuất ra các loại quần áo thời trang có chất lượng cao, mẫu mã đa dạng đápứng nhu cầu khách hàng như: áo sơ mi, veston nam, veston nữ, áo jacket,quần jeans Công ty đã và đang đáp ứng khá tốt nhu cầu của khách hàng,điều đó thể hiện qua uy tín của công ty ngày càng được nâng cao, sản phẩmcủa công ty được khách hàng ưu chuộng và sử dụng ngày càng nhiều tại Mỹ.Doanh thu và sản lượng sản xuất của công ty tăng qua các năm Khách hàng

là yếu tố quyết định tới sự tồn tại của doanh nghiệp, ý thức rõ về điều nàycông ty luôn luôn cố gắng đáp ứng tốt nhất nhu cầu của khách hàng, đặc biệttrong thời kỳ cạnh tranh gay gắt như hiện nay

Áp lực từ đối thủ cạnh tranh hiện tại: Như đã phân tích ở phần trên

đối thủ hiện tại của công ty gồm các doanh nghiệp dệt may Việt Nam xuấtkhẩu sang thị trường Mỹ Các đối thủ cạnh tranh chủ yếu của công ty baogồm các công ty: công ty dệt may Thành Công, công ty cổ phần may Phúthịnh-Nhà bè, công ty cổ phần may xuất khẩu Phan Thiết, công ty may ViệtTiến, công ty may 10, công ty cổ phần xuất nhập khẩu dệt may Vinatex…đâyđều là các doanh nghiệp dệt may lớn của Việt Nam, đã được thành lập lâunăm, có uy tín tại thị trường trong nước cũng như quốc tế

- Công ty may Việt Tiến

Hiện nay Việt Tiến là đơn vị có doanh thu cũng như có tỷ trọng xuất khẩu lớnnhất trong các doanh nghiệp của tập đoàn dệt may Việt Nam Việt Tiến cónhãn hiệu, thương hiệu hàng hóa và cũng là doanh nghiệp duy nhất trong cácđơn vị trong Tập đoàn đã mua thương hiệu thời trang quốc tế, đến nay ViệtTiến đã phát triển được 7 nhãn hiệu hàng hóa riêng của mình và sản phẩmmang thương hiệu Việt Tiến đã khẳng định vị thế của mình trên thị trườngViệt Nam và thế giới Việt Tiến là đơn vị tích cực tham gia các chương trìnhcải tiến công nghệ, chương trình Lean, đồng thời đẩy mạnh ứng dụng tiến bộkhoa học kỹ thuật, qui mô rộng khắp từ công ty mẹ, công ty con, công ty cổphần, công ty liên kết Việt Tiến có một đội ngũ cán bộ quản lý, cán bộ kỹthuật, công nhân lành nghề, giàu kinh nghiệm, được đào tạo có bài bản và tâm

huyết với Việt Tiến Việt Tiến cũng là doanh nghiệp đi đầu trong phát triểnđưa sản phẩm hàng hóa nhãn hiệu Việt Tiến đi ra thị trường thế giới Thịtrường xuất khẩu sang Mỹ chiếm 36,8%, đây thực sự là đối thủ cạnh tranh rấtmạnh của công ty Uno Corporation.

- Công ty may 10

Công ty cổ phần may 10 đã trải qua hơn nửa thế kỷ hình thành và phát triển,80% sản phẩm sản xuất ra được xuất khẩu sang các thị trường Mỹ, Đức,Nhật… Với hệ thống nhà xưởng khang trang, máy móc thiết bị hiện đại, côngnghệ sản xuất tiên tiến lại có đội ngũ công nhân lành nghề, đội ngũ cán bộquản lý và chuyên gia luôn được đào tạo và bổ sung, hệ thống quản lý chấtlượng ISO 9000, hệ thống quản lý môi trường ISO 14000 và hệ thống tráchnhiệm xã hội SA 8000 Sản phẩm của công ty được sản xuất chủ yếu để xuấtkhẩu, với kinh nghiệm và năng lực của mình may 10 là một tên tuổi lớn trongnghành may mặc thời trang Việt Nam, Mỹ, cũng như trên thế giới

-Công ty Cổ phần Dệt may Thành Công

Là một trong những Công ty hàng đầu về uy tín, mẫu mã và chất lượng, mộtthành viên của Tập đoàn Dệt may Việt Nam thuộc Bộ Công nghiệp Thịtrường xuất khẩu chính của công ty là Mỹ, Nhật, châu âu Với hơn 5000 cán

bộ công nhân viên, cùng máy móc hiện đại công ty đang ngày càng khẳngđịnh được vị thế của mình tại thị trường trong nước cũng như quốc tế.Thương hiệu thời trang TCM của công ty đã được đông đảo người tiêu dùngbiết đến và đang trở thành thương hiệu được ưa chuộng trong nước và thếgiới

Từ bảng 1.4 ta thấy doanh thu và sản lượng của các doanh nghiệp nàyrất lớn, cùng với đó là đội ngũ lao động đông đảo:

Bảng 1.6 Thống kê số lao động của một số công ty

Áp lực từ đối thủ cạnh tranh tiềm ẩn: Trong thời gian những năm

gần đây, ngành dệt may Việt Nam đã chứng tỏ là một ngành công nghiệp mũinhọn trong nền kinh tế, có những bước phát triển vượt bậc trong lĩnh vực xuấtkhẩu.Hàng dệt may Việt Nam với những lợi thế và sự cố gắng của mình trongnhững năm qua đã đạt được tốc độ tăng trưởng khá cao, trở thành mặt hàngxuất khẩu chủ lực và luôn đứng ở vị trí thứ hai sau dầu thô, mang lại mộtlượng ngoại tệ lớn cho đất nước, chiếm một tỷ trọng khá lớn trong kim ngạchxuất khẩu nước nhà Xuất khẩu hàng dệt may cũng đạt được những kết quảtăng trưởng ấn tượng Tổng giá trị xuất khẩu hàng dệt may đã tăng liên tục từmức 1,15 tỷ USD vào năm 1996 lên gần 2,6 tỷ USD vào năm 2002 và xấp xỉ7,8 tỷ USD vào năm 2007 và khoảng 9,1 tỷ USD vào năm 2008 Trong 10tháng đầu năm 2009, dưới tác động của cuộc khủng hoảng tài chính và suythoái kinh tế toàn cầu, ngành dệt may đạt giá trị xuất khẩu gần 7,5 tỷ USD,chỉ giảm khoảng 1,5% so với cùng kỳ năm 2008 Đáng chú ý, giá trị xuấtkhẩu đã tăng khá nhanh kể từ năm 2002 đến nay, với mức tăng trung bình

trong giai đoạn 2002-2008 khoảng 22%/năm, thị trường xuất khẩu dệt maychủ yếu của Việt Nam là Mỹ, EU, Nhật Thị trường Mỹ là thị trường lớn vànăng động, có sức tiêu thụ lớn Đây là thị trường hấp dẫn đối với nhiều doanhnghiệp xuất khẩu dệt may Việt Nam, đặc biệt quan hệ Việt-Mỹ ngày càng tốtđẹp là tiền đề cho các doanh nghiệp xuất khẩu dệt may Việt Nam xuất khẩuvào thị trường này Theo thị trường, Mỹ có mức tăng trưởng xuất khẩu caonhất, đặc biệt là kể từ năm 2002 trở lại đây khi Hiệp định Thương mại songphương Việt Nam - Mỹ có hiệu lực Chỉ riêng trong năm 2002, giá trị xuấtkhẩu hàng dệt may vào thị trường Mỹ đã tăng hơn 21 lần lên hơn 950 triệuUSD, so với mức 45 triệu USD của năm 2001 Kể từ năm 2002 đến nay, xuấtkhẩu của hàng dệt may vào thị trường Mỹ cũng luôn tăng trưởng nhanh, đạtmức 4,3 tỷ USD vào năm 2007.Tỷ trọng xuất khẩu sang Mỹ trong tổng giá trịxuất khẩu hàng dệt may của Việt Nam cũng tăng tương ứng, từ mức xấp xỉ34,6% vào năm 2002 lên gần 50,7% vào năm 2007 Áp lực từ các đối thủcạnh tranh tiềm ẩn của công ty Uno Corporation là rất lớn, do vậy để tồn tại

và phát triển công ty cần không ngừng nâng cao năng lực cạnh tranh

Áp lực từ sản phẩm thay thế: Sản phẩm của công ty là sản phẩm thời

trang chất lượng cao, chất liệu chủ yếu làm bằng cotton Tuy nhiên hiện nay,nhiều sản phẩm may mặc được làm từ chất liệu bằng vải và len xuất hiện ngàycàng nhiều trên thị trường Các sản phẩm này có chất lượng tương đươngnhưng giá rẻ hơn Một số khách hàng chọn sản phẩm này để thay thế sảnphẩm cotton của Uno Corporation Đây cũng là một áp lực đòi hỏi Công typhải không ngừng tạo ra sản phẩm có sức cạnh tranh để thu hút và giữ đượckhách hàng

Áp lực từ nhà cung cấp: Cũng như nhiều doanh nghiệp dệt may khác

của Việt Nam, phần lớn nguyên vật liệu đầu vào của doanh nghiệp là nhậpkhẩu Đây là một điều bất lợi với doanh nghiệp, trong thời gian qua biến động

tỷ giá USD/VNĐ theo hướng bất lợi cho việc nhập khẩu, khủng hoảng kinhtế-tài chính năm 2008, giá xăng dầu tăng mạnh…làm cho giá nguyên vật liệutăng mạnh Các nhà cung cấp nguyên vật liệu cho công ty đồng loạt tăng giánguyên vật liệu, việc này dẫn tới tăng chi phí sản xuất cho công ty Việc tìm

nhà cung cấp mới là rất khó khăn trong giai đoạn hiện nay Việc tự chủ nguồnnguyên vật liệu đầu vào là vấn đề cấp bánh đối với công ty trong giai đoạnhiện nay để nâng cao năng lực cạnh tranh Tuy nhiên đây không phải là côngviệc dễ bởi vì môi trường kinh doanh ở Việt Nam chưa cho phép, các nghànhcông nghiệp phu trợ trong nước chưa phát triển Bởi vậy, nguồn nguyên liệuđầu vào chủ yếu của công ty trong thời gian tới vẫn là nhập khẩu.

1.2.4.2 Mô hình phân tích SWOT

Vận dụng phương pháp SWOT nhằm đánh giá ưu điểm, khuyết điểm,

cơ hội cũng như thách thức mà công ty Uno Corporation gặp phải so với cácđối thủ cạnh tranh

+Điểm mạnh:

Về nguồn lực tài chính: Nguồn lực tài chính đóng vai trò quyết định

tới hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty Nguồn lực tài chính thể hiện ởnguồn vốn, cơ cấu vốn và tỷ trọng nguồn vốn Do đó, nguồn lực tài chính làyếu tố tiên quyết cho bất kỳ một doanh nghiệp nào, là tiền đề vật chất đểthành lập doanh nghiệp, để doanh nghiệp tồn tại và phát triển Trong thời kỳcạnh tranh gay gắt của nền kinh tế thị trường như ngày nay, vốn đóng vai tròtrong sự phát triển của doanh nghiệp, xác lập vị thế của doanh nghiệp trên thịtrường và sự mở rộng sản xuất của doanh nghiệp

Là công ty may mặc xuất khẩu của Nhật Bản thuộc tập đoàn Dokochuyên về mặt hàng thời trang cao cấp của Nhật Bản đặt tại Việt Nam Doko

là một tập đoàn kinh tế lớn đa nghành của Nhật bản, chính vì vậy đây là mộtmặt mạnh của công ty Uno Corporation về nguồn lực tài chính

Bảng 1.7 Cơ cấu vốn của công ty Uno Corporation

Tình hình vốn của công ty luôn ở mức ổn định và tăng dần qua cácnăm Tỷ trọng vốn lưu động cao và ổn định qua các năm, việc duy trì cơ cấunguồn vốn hợp lý đảm bảo cho công ty sản xuất kinh doanh có hiệu quả điềunày giúp tăng năng lực cạnh tranh của công ty.

Về sản phẩm: Nhờ hầu hết tập trung phát triển xuất khẩu, công ty đã

tạo được những tiêu chí kĩ thuật và chất lượng sản phẩm tương đối tốt hơn sovới các doanh nghiệp có thương hiệu được đánh giá cao tại Việt Nam Hệthống quản lý chất lượng ISO 9000, hệ thống quản lý môi trường ISO 14000

và hệ thống trách nhiệm xã hội SA 8000 Ý thức được tầm quan trọng củachất lượng sản phẩm trong việc nâng cao năng lực cạnh tranh của công tytrong thời kỳ cạnh tranh gay gắt như hiện nay, công ty luôn cố gắng nâng caochất lượng sản phẩm, áp dụng các hệ thống quản lý chất lượng quốc tế Ngoài

ra, công ty còn được sự hỗ trợ gắt gao từ phía công ty mẹ, tạo cho công ty ưuthế rất lớn về công nghệ sản xuất lẫn thời trang tạo mẫu

Mặt khác, nhờ sự phát triển của công nghệ giải trí Nhật Bản Công ty

có lợi thế trong việc định vị xu hướng thời trang mới (xu hướng theo chân cácdiễn viên, người mẫu ) mẫu mã sản phẩm đa dạng phong phú, đáp ứng thịhiếu người tiêu dùng Đây là ưu điểm vượt trội cải thiện rõ rệt khả năng cạnhtranh của công ty

Về máy móc thiết bị, công nghệ:

Mức độ công nghệ và trình độ của máy móc của công ty thuộc vàoloại khá so với mức trung bình tại Việt Nam

Các máy móc thiết bị của công ty đa phần được nhập lại từ các công ty

mẹ ở Nhật Do đó, trình độ máy móc ở đây cách 5-8 năm so với thế giới,trong khi mức trung bình của Việt Nam là 10-15 năm Một ưu điểm khác màcông ty đang nắm giữ đó là trình độ công nghệ sản xuất, được tiếp thu từ công

ty mẹ ở Nhật, nhất là những tiến bộ trong quy trình sản xuất dệt khép kín đểđảm bảo lượng công nghệ trong sản phẩm, hoặc các công nghệ về sản phẩmdệt may mới như: vải siêu bền, chống thấm, hút ẩm cao, hay loại vải tự phânhủy bằng vi sinh sau khi đã qua sử dụng

Mối liên hệ với công ty mẹ tại Nhật:

Công ty đang có lợi thế lớn so với các doanh nghiệp dệt may ViệtNam đó là việc kế thừa công nghệ sản xuất hiện đại từ Nhật, một quốc gia điđầu trên thế giới về phát triển công nghệ và nghiên cứu sản phẩm mới chongành công nghiệp Công nghệ hiện đại giúp công ty sản xuất ra các sản phẩmchất lượng cao, giảm chi phí sản xuất, qua đó nâng cao năng lực cạnh tranhcủa công ty Mặt khác, công ty cũng có lợi thế so với các đối thủ cạnh tranh vì

có thể được công ty mẹ giới thiệu cho các bạn hàng làm ăn của mình

gì, tập trung vào ai, khuyến mãi và định giá sản phẩm của công ty như thếnào, sử dụng những người cung cấp nào Trong bối cảnh cạnh tranh gay gắtnhư hiện nay và nhu cầu, thị hiếu người tiêu dùng luôn biến đổi thì công tácnghiên cứu thị trường, khuếch trương sản phẩm là vấn đề quan trọng quyếtđịnh tới năng lực cạnh tranh của công ty

Vấn đề thiếu hụt nguyên vật liệu: Như đã trình bày ở trên, hiện nay

ngành dệt may phải nhập khẩu nguyên vật liệu rất lớn Hàng năm dệt mayViệt Nam phải nhập đến hơn 70% nguyên liệu để đáp ứng nhu cầu sản xuất,công ty Uno Corporation cũng phải nhập khẩu nguyên vật liệu đầu vào đểđáp ứng nhu cầu sản xuất Việc nhập khẩu lượng lớn nguyên liệu khiến chochi phí sản xuất của công ty tăng vọt Điều này làm giảm đáng kể lợi nhuận,khiến cho công ty có thể rơi vào tình trạng đành chấp nhận chịu lãi ít hoặc lỗ

để giữ quan hệ với đối tác