Bài giảng kế toán quản trị chương 6 TS trần văn tùng

MỤC TIÊU NGHIÊN CỨUSau khi khi nghiên cứu Chương 6, sinh viên hiểu được: 1/ Định giá bán của sản phẩm trong các trường hợp: sx hàng loạt; định giá sp mới; định giá sp chuyển giao và định

CHƯƠNG 6

MỤC TIÊU NGHIÊN CỨU

Sau khi khi nghiên cứu Chương 6, sinh viên hiểu được:

1/ Định giá bán của sản phẩm trong các trường hợp: sx hàng loạt; định giá sp mới; định giá sp chuyển giao và định giá sp trong những trường hợp đặc biệt.

2/ Nhận thức được sự ảnh hưởng của chi phí cơ

NỘI DUNG NGHIÊN CỨU

6.1 Những vấn đề chung định giá bán sản phẩm

6.2 Các phương pháp định giá

6.3 Định giá trong những trường hợp đặc biệt

6.4 Đ ị nh giá s ả n ph ẩ m m ớ i

6.1 Những vấn đề chung định giá bán sản

phẩm

6.1.1 Sự cần thiết phải định giá bán sp trong DN

 Quyết định giá bán để đạt LN tối đa

 Quyết định giá bán để tạo lợi thế cạnh tranh của DN

 Quyết định giá để thực hiện đơn đặt hàng của khách

hàng

 Xác định cơ cấu sp tối ưu để sx và tiêu thụ nhằm sử

dụng hiệu quả nguồn lực của DN

 Cung cấp một mức lãi cần thiết để đảm bảo sự hoàn vốn

hợp lý cho phần vốn góp của các nhà đầu tư

6.2 Các phương pháp định giá bán sp

6.2.1.Định giá sản phẩm trong điều kiện thông thường:

Theo phương pháp này giá thường phân tích thành 2 bộ

Mô hình tổng quát

GIÁ

BÁN

CHI PHÍ NỀN

SỐ TIỀN TĂNG THÊM

Mô hình định giá tính theo chi phí toàn bộ

 Chi phí nền: Bao gồm chi phí nguyên vật liệu trực tiếp, chi phí nhân công trực tiếp, chi phí sản xuất chungchung.

 Số tiền cộng thêm: Bao gồm một phần bù đắp chi phí lưuthông, chi phí quản lý và một phần để đảm bảo mức lãi hợp

lý theo nhu cầu hoàn vốn cần thiết Đó chính là chi phí nềnnhân với tỷ lệ phần tiền cộng thêm

 Tỷ lệ phần tiền cộng thêm =(Tổng chi chi phí bán hàng +Tổngchi phí quản lý DN +Mức lãi hoàn vốn mongmong muốn)/Tổngchi phí sản xuất

1

Mô hình định giá tính theo chi phí toàn bộ

 Nhận xét:

- Định giá theo CP toàn bộ: đảm bảøo LN trong dài hạn vàmang tính thuyết phục cao; tuy nhiên không phản ánh cáchứng xử chi phí, do đó không phân tích được mối quan hệ C – V – P

1

Mô hình định giá tính theo chi phí toàn bộ

 Ví dụ minh họa: Cty X SX hàng loạt SP A có tài liệu vềcác khoản CP liên quan đến SP này như sau: (đvt: 1.000đ)

Mô hình định giá tính theo chi phí toàn bộ

 Ví dụ minh họa: (tt)

Giả sử cty đã đầu tư 5.000.000 ngđ để tiến hành SX và bán50.000 SP A mỗi năm, tỷ lệ hoàn vốn đầu tư (ROI) mongmuốn của cty là 20%

Yêu cầu: Hãy định giá bán sản phẩm A (theo pp CP toàn bộ)

1

Mô hình định giá tính theo chi phí toàn bộ

Môâ hình định giá tính theo chi phí toàn bộ

 Ví dụ minh họa: (tt)

Giải đề nghị: Tỷ lệ tiền tăng thêm:

- Số tiền tăng thêm cho 1 đvị SPA: 40x57,5% = 23 ngđ Từ

đó ta có Phiếu định giá bán 1 SP A như sau:

=

-50.000 + 100.000 + (5.000.000x20%)

40 x 50.000

x100 = 57,5%

Giải đề nghị:

PHIẾU ĐỊNH GIÁ BÁN 1 ĐƠN VỊ SP A

(Theo pp CP toàn bộ) Chi phí nền:

Mô hình định giá sản phẩm theo chi phí trực

 Tỷ lệ ph ph ần tiền cộng thêm=(Định phí sản xuất + Địnhphí bán hàng + Định phí quản lý doanhdoanh + Mức lãi hoàn

2

Mô hình định giá sản phẩm theo chi phí trực

tiếp

 Nhận xét:

- Định giá theo chi phí trực tiếp: giúp nhà quản trị phântích được mối quan hệ C – V – P; Giúp giảm được chi phí cho việc phân bổ định phí; biến phí là thông tin thích hợp cho những trường hợp đặc biệt Tuy nhiêntheo pp pp này có thể rơi vào tình trạng định giá thấp.

2

Ví dụ minh hoạ

 Lấy số liệu của công ty X ở phần định giá theo CP toàn

bộ, hãy định giá bán SP A theo PP CP trực tiếp

-Ví dụ minh hoạ

- Số tiền tăng thêm cho 1 đvị SP = 36 x 75% = 27 ngđ. Từ đó ta có phiếu định giá bán SP như sau:

6.2 Các phương pháp định giá bán sp

6.2.2 Định giá chuyển nhượng nội bộ

 Giá chuyển nhượng là giá mà đơn vị này tính cho đơn vịkhác trong cùng 1 DN, khi có sự chuyển nhượng sp hoặccung cấp dịch vụ cho nhau

 Có 3 cách thường được sử dụng trong việc định giá chuyểnnhượng:

6.2.2 Định giá chuyển nhượng nội bộ

(1) Xác định giá chuyển nhượng theo chi phí sử dụng

SDĐP của hợp đồng

bị hủy bỏ

6.2.2 Định giá chuyển nhượng nội bộ

(2) Xác định giá chuyển nhượng theo giá thị trường

 Ví dụ minh họa: (SGK)

6.2.2 Định giá chuyển nhượng nội bộ

(3) Xác định giá chuyển nhượng theo giá thương lượng

6.2.3 Định giá theo thời gian lao động &

nguyên liệu sử dụng

 Phương pháp định giá dựa trên thời gian lao

động hao phí và nguyên liệu sử dụng.

 Phương pháp này thường được các DN cung cấp

dịch vụ áp dụng.

6.2.3 Định giá theo thời gian lao động &

nguyên liệu sử dụng

 Công thức tổng quát:

P = (H R) + (M + M.C)

Trong đó:

- H: giờ côngcông của CN TT thực hiện hoàn thành công việc.

- R: đơn giá tiền công 1 giờ

- M: Chi phí nguyên liệu sử dụng

- C: CP cungcung ứng và dự trữ nguyên liệu bình quân cho 1

đơn vị nguyên liệu sử dụng

- M.C: phụ phí cung ứng nguyên liệu

6.2.3 Định giá theo thời gian lao động &

nguyên liệu sử dụng

 R được xác định:

R = L + G/La + PhTrong đó:

- L: Đơn giá CP nhân công 1 giờ (gồm lương và phụ cấp

theo lương)

- G: Chi phí chungchung khác trừ phụ phí cung ứng nguyên liệu

- La: Tổng giờ công hàng năm của NC TT

6.2.3 Định giá theo thời gian lao động &

nguyên liệu sử dụng

 C được xác định:

C = Ms / MaTrong đó:

- Ms: Chi phí cungcung ứng và dự trữ nguyên liệu hàng năm

- Ma: Tổng giá trị nguyên liệu sử dụng hàng năm

6.2.3 Định giá theo thời gian lao động &

nguyên liệu sử dụng

 Ví dụ minh họa: XN sửa chữa điện tử A có tài liệu về

hoạt động sửa chữa hàng nămnăm như sau:

6.2.3 Định giá theo thời gian lao động &

nguyên liệu sử dụng

 Ví dụ minh họa: (tt)

Có 1 khách hàng yêu cầu sửa chữa 1 thiết bị điện tử Sau

khi kiểm tra tình trạng thiết bị, công ty ước tính thờigian thực hiện và linh kiện thay thế cho thiết bị này nhưsau:

- Thời gian thực hiện sửa chữa: 200h

- Giá trị linh kiện thay thế: 15.000.000đ

Yêu cầu: Xác định giá dịch vụ sửa chữa trên

6.2.3 Định giá theo thời gian lao động &

6.2.3 Định giá theo thời gian lao động &

nguyên liệu sử dụng

 Nhận xét:

- PP này đơn giản, dễ tính toán

- Phù hợp với ngành xây dựng; ngành in; dịch vụ sửa

chữa; dịch vụ kế toán, kiểm toán, …

6.2.4 Định giá sản phẩm trong một số trường

hợp đặc biệt

 Doanh nghiệp đang gặp khó khăn về thị trường tiêu thụ(giải quyết 1 số khó khăn về tài chính hiện thời, đồng thờicũng tạo ra 1 mức SDĐF để bù đắp 1 phần định phí)

 Doanh nghiệp phải đương đầu với các đối thủ cạnh tranhtranh(giúp DN có thể thâm nhập thị trường và sau đó mở rộngdần LN)

6.2.4 Định giá sản phẩm trong một số trường hợp

đặc biệt

 Doanh nghiệpnghi phải đấu thầu để tìm lấy hợp đồng (giúp DN chiếm được hợp đồng, sau đó là tạo điều kiện DN thâmnhập thị trường và mở rộng dần LN)

 Doanh nghiệp đang còn năng lực nhàn rỗi muốn mở rộnglợi nhuận (không thể tăng dthu theo giá bán hiện thời, mứcgiá định mới này sẽ tạo cho DN 1 sự tăng LN theo mứcSDĐF của SP)

Mô hình định giá sản phẩm trong các trường hợp

đặc biệt

Mô hình định giá sản phẩm trong các trường hợp

đặc biệt

 Nguyên tắc định giá cho các trường hợp:

GIÁ BÁN > CHI PHÍ NỀN