Phân tích ảnh hưởng và đề ra biện pháp kích thích tiêu thụ tại siêu thị Minh Cầu

NHỮNG GIẢI PHÁP KÍCH THÍCH TIÊU THỤ SẢN PHẨMCÁC NHÂN TỐ ẢNH HƯỞNG ĐẾN DOANH THU CỦA SIÊU THỊ KHÁI QUÁT VỀ CÔNG TY CP LƯƠNG THỰC THÁI NGUYÊNNội Dung Chính: KHÁI QUÁT VỀ CÔNG TY CP LƯƠNG

TRƯỜNG ĐH KINH TẾ VÀ QTKD THÁI NGUYÊN

KHOA KẾ TOÁN

- -Phân Tích Hoạt Động Kinh Doanh

Đề tài:Phân tích ảnh hưởng và đề ra biện pháp kích thích tiêu thụ tại siêu thị Minh Cầu

Thực trạng

Hạn chế

Giải phápQUY TRÌNH PHÂN TÍCH

NHỮNG GIẢI PHÁP KÍCH THÍCH TIÊU THỤ SẢN PHẨM

CÁC NHÂN TỐ ẢNH HƯỞNG ĐẾN DOANH THU CỦA SIÊU THỊ

KHÁI QUÁT VỀ CÔNG TY CP LƯƠNG THỰC THÁI NGUYÊNNội Dung Chính:

KHÁI QUÁT VỀ CÔNG TY CP LƯƠNG THỰC THÁI NGUYÊN KHÁI QUÁT VỀ CÔNG TY CP LƯƠNG THỰC THÁI NGUYÊN

KHÁI QUÁT VỀ CÔNG TY CP LƯƠNG THỰC THÁI NGUYÊN

Tên công ty: CÔNG TY CỔ PHẦN

LƯƠNG THỰC THÁI NGUYÊN

Tên giao dịch quốc tế: THAI

NGUYEN FOOD JOINT STOCK

COMPANY.

Tên viết tắt: TNF.

Địa chỉ trụ sở chính:

Số 1, đường Minh Cầu, phường

Phan Đình Phùng, TpThái Nguyên, Tỉnh Thái

Nguyên

ĐT: 0280 855 508

Fax: 84 - 280 3857 574

Email: thainguyenfood@vnn.vn /

 Là đơn vị có bề dày 50 năm hoạt động, Công ty Cổ phần Lương thực Thái Nguyên có đủ khả năng tài chính, nhân lực,

tổ chức quản lý, công nghệ, máy móc thiết bị hiện đại cho hoạt động quản lý, kinh doanh lương thực và thực phẩm.

- Quản lý đảm bảo an ninh lương thực toàn tỉnh.

- Chế biến, sản xuất nông sản.

- Xuất nhập khẩu lương thực.

Thực Thái Nguyên.

KHÁI QUÁT VỀ CÔNG TY CP LƯƠNG THỰC THÁI NGUYÊN

-Mua bán xuất nhập khẩu gạo, thực phẩm, hàng nông sản, lâm sản, thuỷ sản, thổ sản, hải sản

-Bán lẻ hàng hoá tiêu dùng phục vụ đời sống

- Mua bán quần áo may sẵn, cặp da, túi xách, giày dép, giường tủ, bàn ghế, đồ dùng nội thất,

mỹ phẩm

CÁC NHÂN TỐ ẢNH HƯỞNG ĐẾN DOANG THU CỦA SIÊU THỊHoạt Động Kinh Doanh Chính Của Siêu Thị:

CÁC NHÂN TỐ ẢNH HƯỞNG ĐẾN DOANG THU CỦA SIÊU THỊ

Môi

trường

ngoài

Môi trường chính trị pháp luật

Môi trường công

Môi trường chính trị pháp luật

Môi trường

ngoài

Môi Trường Kinh Tế

Kinh tế Thái Nguyên đang phát triển khá tốt cùng với sự tăng trưởng chung của cả nước GDP và GDP bình quân đầu người đều tăng qua các năm Điều đó chứng tỏ, thu nhập cả người dân ngày càng cao Và nó tạo điều kiện cho sự tiêu thụ hàng hóa cho các doanh nghiệp, cửa hàng nói chung và siêu thị Minh Cầu nói riêng

CÁC NHÂN TỐ ẢNH HƯỞNG ĐẾN DOANG THU CỦA SIÊU THỊ

CÁC NHÂN TỐ ẢNH HƯỞNG ĐẾN DOANG THU CỦA SIÊU THỊ

CÁC NHÂN TỐ ẢNH HƯỞNG ĐẾN DOANG THU CỦA SIÊU THỊ

Môi trường ngoài

Môi Trường Địa Lý Dân Cư

CÁC NHÂN TỐ ẢNH HƯỞNG ĐẾN DOANG THU CỦA SIÊU THỊ

Môi trường ngoài

Môi TrườngVăn Hóa Xã Hội

Thành phố là nơi có kinh tế phát triển Nên kèm theo đó thì văn hóa xã hội cũng phát triển hơn những nơi khác Bởi vậy việc mua sắm cũng được lựa chọn kỹ càng hơn Và bây giờ, khi kinh tế phát triển hơn, người tiêu dùng chú trọng nhiều hơn đến chất lượng, an toàn thực phẩm chứ không phải thiên về số lượng như trước Mà ở siêu thị Minh Cầu luôn có những sản phẩm đạt chất lượng tốt, đã qua kiểm định

CÁC NHÂN TỐ ẢNH HƯỞNG ĐẾN DOANG THU CỦA SIÊU THỊ

Môi trường ngoài

Môi Trường Công Nghệ

Công nghệ, công nghiệp ngày càng phát triển Nó tạo điều kiện cho siêu thị phát triển tốt hơn Ví dụ như việc sử dụng máy tính, thiết bị điện tử phục vụ cho việc thanh toán, quản lý hàng hóa tốt hơn, tạo

sự thoải mái, nhanh chóng cho khách hàng Các

thiết bị như camera đảm bảo an toàn, tránh mất mát cho siêu thị

CÁC NHÂN TỐ ẢNH HƯỞNG ĐẾN DOANG THU CỦA SIÊU THỊ

Điều kiện chính trị pháp luật ở thành phố thái nguyên khá tốt Tạo môi trường an toàn, trong lành cho phát triển đời sống, phát triển kinh tế cho người dân, cho toàn thành phố Từ đó

cũng ảnh hưởng tốt đến việc tiêu thụ hàng hóa

ở siêu thị

Môi trường ngoài

Môi Trường Pháp Luật Chính

Trị

CÁC NHÂN TỐ ẢNH HƯỞNG ĐẾN DOANG THU CỦA SIÊU THỊ

Ảnh hưởng

trong ngành

Khách hàng

Nhà cung ứng

Đối thủ cạnh tranh

 Trong giai đoạn suy thoái kinh tế hiện nay thì chiến lược về giá cả của Minh Cầu tỏ ra hấp dẫn với rất nhiều đối tượng khách hàng.

Khách hàng

 Thông tin về khách hàng là thông tin trọng yếu đối với siêu thị Minh Cầu vì mục đích của maketing là đáp ứng , thỏa mãn những nhu cầu và mong muốn của khách

hàng mục tiêu

 Tuy nhiên những thông tin này mới chỉ được thu thập một cách sơ sài, chung chung nên hiệu quả đối với việc

ra quyết định Maketing là chưa cao

 Cần phải có những cuộc nghiên cứu quy mô hơn,sâu hơn về khách hàng mục tiêu, không những thông tin về thói quen, sở thích, động cơ mua sắm, mà còn về phản ứng của khách hàng đối với DVKH Làm được việc này

sẽ góp phần hoàn thiện chiến lược maketing

Khách hàng

và khi có trục trặc xảy ra đều được các bộ phận

chức năng lưu lại để kịp thời báo cáo lên phòng

giám đốc hoặc trưởng phòng kinh doanh để kịp thời ứng biến

Đối thủ cạnh tranh

 Đối thủ cạnh tranh của Minh Cầu không chỉ hệ

thống siêu thị trên địa bàn mà còn phải cạnh tranh với vô số cửa hàng bán lẻ về chất lượng cũng như

chất lượng phục vụ

 Thị trường bán lẻ mở cửa, sự phát triển của hệ

thống siêu thị, trung tâm thương mại tạo sức ép cạnh tranh lớn cho siêu thị Minh Cầu Dù đã tạo dựng cho mình một chỗ đứng trên thị trường bán lẻ Thái

Nguyên nhưng nếu không có biện pháp cạnh tranh

Hạn chế của siêu thị Minh Cầu

1

2

Việc hìn thành và phát triển hệ thống siêu thị còn mang tính chất tự phát, thiếu sự chỉ đạo quản lý điều hành của nhà nước bằng các thể chế và chính sách phù hợp nên không tránh khỏi tình trạng phát triển tràn lan, kinh doanh chỉ tính đến lợi ích trước mắt, thiếu tính bền vững, thiếu hiệu quả và chưa thực sự đảm bảo được văn min thương mại

Công tác quản lý bộc lộ nhều yếu kém và hạn chế từ khâu tổ chức hoạt động của siêu thị, chiến lược phát triển hoạt động, chiến lược cạnh tranh, và các yếu tố khác của quản lý chưa được hoạch định một cách khoa học và phù hợp để đảm bảo sự tồn tại và phát triển lâu dài của siêu thị trong tình hình mới của đất nước

Môi Trường Kinh Tế

Cơ sở hạ tầng và trang thiết bị còn yếu kém và thiếu thốn, bố trí và trưng bày hàng hóa chưa thực sự khoa học và hấp dẫn, chưa đảm bảo được văn mình

6

Nguồn nhân lực của siêu thị chưa được đào tạo một cách bài bản, chưa nắm được những kiến thức căn bản

về siêu thị, chưa có kinh nghiệm trong lĩnh vực kinh doanh siêu thị

Dịch vụ khách hàng của siêu thị còn nghèo nàn

và kém phát triển

 Hoạt động trưng bày hàng hóa

 Dịch vụ mặt hàng

 Bố trí lại thời gian

 Sắp xếp các nhân viên chuyên trách làm nhiệm vụ giải đáp thắc mắc của khách hàng GIẢI PHÁP HOÀN THIỆN TRONG BÁN HÀNG

 Tăng cường nhân viên tại các quầy hàng

GIẢI PHÁP HOÀN THIỆN TRONG BÁN HÀNG

Xây dựng các lớp đào tạo kỹ năng bán hàng cho nhân viên ngay trong siêu thị để tiết kiệm chi phí

 Tổ chức các hoạt động ngoại khóa ,các chương trình giao lưu cho nhân viên siêu thị để tạo môi trường làm việc vừa sôi nổi vừa thân thiện hòa đồng giữa các nhân viên

 Liên tục tổ chức các cuộc thi đua lập thành tích giữa các nhân viên

 Khai thác ý tưởng sáng tạo của nhân viên ,xây dựng chương trình mỗi ngày một ý tưởng để tăng khả năng hoàn thiện chất

GIẢI PHÁP HOÀN THIỆN TRONG BÁN HÀNG