Bài giảng phân tích và lập dự án đầu tư chương 3 ths trần thùy linh

Mối quan hệ giữa thị trường đầu vào và thị trường đầu ra - Giá cả của thị trường đầu vào ảnh hưởng đến giá của đầu ra.. - Thị trường đầu ra không được duy trì ảnh hưởng đến khả năng khai

CHƯƠNG III PHÂN TÍCH THỊ TRƯỜNG

I Giíi thiÖu m« h×nh dßng tuÇn hoµn

1 TÇm vÜ m«

2 TÇm vi m«

Mô hình dòng tuần hoàn

THỊ TRƯỜNG ĐẦU VÀO

THỊ TRƯỜNG ĐẦU RA

II Mối quan hệ giữa thị trường đầu vào và thị

trường đầu ra

- Giá cả của thị trường đầu vào ảnh hưởng đến giá của

đầu ra

- Thị trường đầu ra không được duy trì ảnh hưởng đến

khả năng khai thác và sử dụng đầu vào

- Để quyết định một hoạt động sản xuất kinh doanh nhà

đầu tư cần phân tích thị trường đầu ra trước tiên

III Phân tích thị trường đầu ra

- Các nét chính cần đạt được trong phân tích thị trường

đầu ra:

- Nhu cầu thị trường trong hiện tại

- Dự báo nhu cầu thị trường trong tương lai gần và

tương lai xa

- Các nguồn cung trong hiện tại

- Các nguồn cung trong tương lai xa

- Vấn đề kiểu dáng, thị hiếu, mốt …

III Phân tích thị trường đầu ra

- Các nét chính cần đạt được trong phân tích thị trường

đầu ra:

- Các phương án cung ứng

- Thời gian và hình thức bảo hành

- Khả năng chiếm lĩnh thị trường

- Khả năng mở rộng thị trường

- Khả năng cạnh tranh trên thị trường của sản phẩm

- Mức thu nhập của dân cư, đặc biệt của khách hàng

mục tiêu

III Phân tích thị trường đầu ra

1 Đánh giá nhu cầu thị trường

- Đánh giá nhu cầu thị trường mang tính quyết định đối

với sự thành công của dự án

- Số liệu thống kê về nhu cầu thị trường cần chính xác

và được điều chỉnh liên tục trong quá trình thực hiện

dự án

- Để thông tin chính xác, người đầu tư cần phải lập

phiếu điều tra thị trường

III Phân tích thị trường đầu ra

2 Nguyên tắc lập phiếu điều tra

2.1 Nguyên tắc chung

những câu hỏi mang tính lục vấn, đòi hỏi phải suy nghĩ nhiều hoặc liên quan đến các bí mật cá nhân

2.2 Các thành phần cấu thành của một phiếu

điều tra

Phần 1: Trình bày vắn tắt mục đích của phiếu điều tra Phần 2: Chỉ rõ tên người phỏng vấn, họ tên, điạ chỉ và

nghề nghiệp của người được phỏng vấn (có thể

không ghi trong những trường hợp cần thiết để

đảm bảo tính khách quan)

Phần 3: Nội dung phiếu phỏng vấn

2.2 Các loại câu hỏi trong phiếu điều tra

Ví dụ: Anh (chị) có thể cho biết độ tuổi của mình?

Ví dụ: Anh (chị) có thể cho biết tình trạng nhà ở hiện nay?

Ví dụ: Nếu còn có ý kiến gì khác về sản phẩm, anh (chị) có thể cho

biết?

- Lượng tồn kho cuối năm tính toán

- Số lượng xuất khẩu của năm tính toán

- Điều tra về giá và chất lượng của mặt hàng nội địa,

nhập khẩu, xuất khẩu để làm cơ sở phân tích và dự đoán

V Dự báo nhu cầu thị trường trong tương lai

1 Nguyên tắc dự báo:

nào đó thì sẽ tiếp tục xảy ra trong tương lai theo quy luật đó

của các năm trong hiện tại và quá khứ.

phẩm

V Dự báo nhu cầu thị trường trong tương lai

2 Các phương pháp dự báo

2.1 Phương pháp bình quân số học

Xác định nhu cầu tăng bình quân hàng năm để tính nhu cầu tương lai

Ví dụ: Xác định nhu cầu tương lai cho loại sản phẩm A trong khoảng

thời gian từ 2006 đến 2010, biết:

- nhu cầu của năm 2000 là 3.200 sản phẩm

- nhu cầu của năm 2005 là: 3.700 sản phẩm

V Dự báo nhu cầu thị trường trong tương lai

V Dự báo nhu cầu thị trường trong tương lai

2 Các phương pháp dự báo

2.3 Phương pháp đường thẳng

Nếu các số liệu của dãy số thời gian biểu diễn bằng đồ thị mà đường khuynh hướng có dạng đường thẳng thì ta có thể dùng phương pháp đường thẳng để dự báo

Hàm dự báo có dạng: Y = aX + b

2.4 Các phương pháp khác

V Dự báo nhu cầu thị trường trong tương lai

- Các yếu tố ảnh hưởng đến số liệu dự báo:

- ảnh hưởng của giá cả

- ảnh hưởng của thu nhập

- Các ảnh hưởng đột biến đối với nhu cầu thị

trường

- Các ảnh hưởng khác:

- Sự thay đổi về kiểu dáng, màu sắc, mẫu mã

- Dân số

VI Phân tích khả năng chiếm lĩnh thị trường

Khả năng chiếm lĩnh thị trường trong nước (%)

=

Khối lượng sản phẩm của dự án – Khối lượng xuất

khẩu của dự án Mức tiêu thụ hiện tại

x 100%

VII Nghiên cứu về tiếp thị

1 Nghiên cứu về thị trường khách hàng tiêu

thụ

- Nghiên cứu đối tượng tiêu thụ sản phẩm

và thị trường nội địa.

- Nghiên cứu đối tượng tiêu thụ sản phẩm

và thị trường nước ngoài

2 Nghiên cứu nhu cầu của thị trường và tình

hình thoả mãn các nhu cầu

3 Nghiên cứu những nội dung marketing và

những nội dung tiếp thị của sản phẩm

- Xác định chiến lược sản phẩm

- Xác định chiến lược giá cả

- Xác định chiến lược phân phối tiêu thụ sản

phẩm

- Xây dựng chiến lược khuyến mãi

VIII Nghiên cứu vùng thị trường

- Nghiên cứu các vùng thị trường cần nêu

được các đặc điểm của từng vùng:

- Dân số

- Điều kiện địa lý

- Điều kiện cơ sở hạ tầng

- Ngoài ra cần phân tích:

- Vùng thị trường thay thế

- Quy hoạch các vùng thị trường chính, thị

trường mục tiêu, các thị trường phụ

IX Phân tích khả năng cạnh tranh

- Vai trò của giá trong cạnh tranh

- Giả định mặt hàng tính toán là mặt hàng thay

thế nhập khẩu:

Mức trợ giá giả định (A)= a/b – 1

Trong đó:

a là giá bán buôn của sản phẩm do dự án làm ra

b là giá nhập khẩu sản phẩm cùng loại

Nếu A<0 tức là a<b hay giá bán buôn thấp hơn giá nhập khẩu thì sản phẩm có tính cạnh tranh trên

thương trường về giá

IX Phân tích khả năng cạnh tranh

- Vai trò của giá trong cạnh tranh

- Tính toán độ co giãn của nhu cầu theo giá

D là độ co giãn của cầu theo giá

∆Q gia số sản lượng

∆P gia số giá

Qtb mức sản lượng trung bi`nh

Ptb mức giá trung bi`nh