Đề cương ôn tập môn khởi sự kinh doanh

Được thể hiện qua việc lấp đầy cầu của khách hàng, mang lại những giá trị mới tốt hơn trong sản phẩm dịch vụ mà doanh nghiệp cung cấp.. Được thể hiện qua việc lấp đầy cầu của khách hàng,

ĐỀ CƯƠNG ÔN TẬP MễN KHỞI SỰ KINH DOANH

Câu hỏi đúng sai giải thích:

1 Ý tưởng kinh doanh xuất hiện ở khắp nơi, điều quan trọng là phải thực hiện được ý tưởng kinh doanh đó ?

Trả lời: Đúng

Ý tưởng kinh doanh có thể hình thành từ các trường hợp sau:

- Từ những phát minh mới như ô tô hay máy vi tính Hoặc từ những cải tiến các sản phẩm dịch vụ như từ “chợ” thành “siờu thị”

- Do người khác đưa lại cho mình

- Do xuất hiện ngẫu nhiên. 

Do đó ý tưởng kinh doanh có thể xuất hiện ở khắp mọi nơi trên thế giới này Điều quan trọng là có thực hiện được thành công ý tưởng kinh doanh đú khụng ? Việc thực hiện thành công ý tưởng kinh doanh hay không phụ thuộcvào rất nhiều yếu tố Tuy nhiên, yếu tố tiên quyết đầu tiên và quan trọng nhất

là một ý tưởng kinh doanh tốt

Ý tưởng kinh doanh tốt là ý tưởng kinh doanh:

- Mang lại cho doanh nghiệp khi khởi sự lợi thế cạnh tranh Được thể hiện qua việc lấp đầy cầu của khách hàng, mang lại những giá trị mới tốt hơn trong sản phẩm dịch vụ mà doanh nghiệp cung cấp Người khởi sự phải chỉ

ra được những hạn chế của sản phẩm dịch vụ hiện tại những điểm chưa tốt

Từ đó tạo ra những điểm mới và khác biệt từ đó mới tạo ra được cơ hội

thành công cho doanh nghiệp. 

- í tưởng kinh doanh tốt là ý tưởng khai thác được cơ hội kinh doanh Khai thác được cơ hội kinh doanh thể hiện là các doanh nghiệp hiện tại chưa đáp ứng hoặc đáp ứng chưa tốt chưa đầy đủ cầu của thị trường

Tóm lại ý tưởng kinh doanh có thể xuất hiện ở khắp mọi nơi Điều quan trọng là có thể thực hiện thành công được ý tưởng kinh doanh đó hay không.

2 Việc bắt chước doanh nghiệp khác sản xuất những sản phẩm đó cú trờn thị trường là một ý tưởng kinh doanh tốt ?

Trả lời: Sai !

Bởi vì: Ý tưởng kinh doanh tốt là ý tưởng mang lại cho doanh nghiệp khởi

sự lợi thế cạnh tranh Được thể hiện qua việc lấp đầy cầu của khách hàng, mang lại những giá trị mới tốt hơn trong sản phẩm dịch vụ mà doanh nghiệp cung cấp Người khởi sự phải chỉ ra được những hạn chế của sản phẩm dịch

vụ hiện tại những điểm chưa tốt Từ đó tạo ra những điểm mới và khác biệt

từ đó mới tạo ra được cơ hội thành công cho doanh nghiệp. 

- í tưởng kinh doanh tốt là ý tưởng khai thác được cơ hội kinh doanh Khai thác được cơ hội kinh doanh thể hiện là các doanh nghiệp hiện tại chưa đáp ứng hoặc đáp ứng chưa tốt chưa đầy đủ cầu của thị trường

Nếu doanh nghiệp bắt chước các doanh nghiệp sản xuất các sản phẩm đó cú trờn thị trường thì đây là một ý tưởng kinh doanh chưa tốt Bởi vì nó có mang lại cho doanh nghiệp lợi thế cạnh tranh Nhưng vi phạm luật về quyền

sở hữu trí tuệ Nếu sau khi đầu tư vào kinh doanh có thể bị doanh nghiệp hiện tại kiện Thì có thể dẫn tới bị phá sản

3 Điều quan trọng nhất đối với doanh nghiệp khi bắt đầu khởi sự kinh doanh là tìm được ý tưởng kinh doanh tốt.

Trả lời: Đúng !

Bởi vì ý tưởng kinh doanh tốt là ý tưởng tạo ra lợi thế cạnh tranh cho doanh nghiệp Được thể hiện qua việc lấp đầy cầu của khách hàng, mang lại những giá trị mới tốt hơn cho sản phẩm ( dịch vụ) mà doanh nghiệp cung cấp Khai thác được cơ hội kinh doanh bằng việc đáp ứng các cầu chưa được thỏa mãn hoặc thỏa mãn chưa tốt của các doanh nghiệp đang kinh doanh hiện tại trên

thị trường Không vi phạm pháp luật về bản quyền, quyền sở hữu trí

tuệ….Nếu doanh nghiệp khởi sự kinh doanh theo ý tưởng kinh doanh không tốt thì có thể sẽ bị mất cân bằng khi khởi nghiệp kinh doanh Ví dụ như khai thác được cơ hội kinh doanh nhưng vi phạm phỏp luật….Thỡ sẽ dẫn tới hiệuquả kém khi kinh doanh

4 Ma trận đánh giá ý tưởng kinh doanh cho phép doanh nghiệp nhận biết được ý tưởng kinh doanh tốt hay không tốt ?

3 Sản phẩm hiện tại, cải tiến sản phẩm, cách tổ chức mới 6

4 Sản phẩm hiện tại, cải tiến sản phẩm 4

5 Sản phẩm hiện tại, cách tổ chức mới 2

6 Sản phẩm hiện tại 0

Ta có thể cộng thêm điểm qua các mục sau: Nếu sản phẩm hiện tại thị

trưởng mới thì cộng thêm 5 điểm Sản phẩm hiện tại mà phân đoạn thị

trường mới thì cộng thêm lần lượt vào mục 3,4,5,6 lần lượt là 4, 3, 2, 1, điểm Sau đó ta tổng hợp điểm vào,từ tổng điểm ta có đánh giá ý tưởng kinh doanh tốt xấu như sau:

- Từ 9 – 10 điểm là ý tưởng kinh doanh tuyệt vời

- Từ 7 – 8 điểm là ý tưởng kinh doanh hay

- Từ 5 – 7 điểm là ý tưởng kinh doanh trung bình

- Dưới 5 điểm là ý tưởng kinh doanh tồi

Do vậy nói ma trận đánh giá ý tưởng kinh doanh giỳp cỏc doanh nghiệp

nhận biết được ý tưởng kinh doanh tốt hay không tốt là hoàn toàn chính xác.

5 Ý tưởng kinh doanh tồi là ý tưởng kinh doanh không thực hiện được? Trả lời: Đúng !

Vì ý tưởng kinh doanh tồi là ý tưởng khụng giỳp cho doanh nghiệp khi khởi nghiệp có thể đạt được các mục tiêu Như lợi thế cạnh tranh, khai thác được

cơ hội kinh doanh và không vi phạm pháp luật Do đó ý tưởng kinh doanh tồi thường là ý tưởng kinh doanh viển vông và hầu như không thực hiện được Có thể nói doanh nghiệp nào thực hiện ý tưởng kinh doanh tồi là đi theo vết xe đổ của một doanh nghiệp đã thất bại

6 Ý tưởng kinh doanh tốt là ý tưởng kinh doanh bao gồm có cơ hội kinh doanh và nguồn lực, kỹ năng để tận dụng cơ hội ?

Trả lời: Ý tưởng kinh doanh tốt là ý tưởng kinh doanh đem lại cho

doanh nghiệp khởi nghiệp những điểm sau:

- Lợi thế cạnh tranh: Được đem lại thông qua việc lấp đầy cầu của khách hàng Đem lại cho khách hàng những giá trị mới tốt hơn Và một điểm

không thể thiếu đó là tận dụng được các năng lực đặc biệt của doanh nghiệp

từ đó sinh ra lợi thế cạnh tranh Năng lực đặc biệt của doanh nghiệp có thể lànguồn lực ( tài chính, nhân lực …) kỹ năng …

- Tận dụng được cơ hội kinh doanh: Tận dụng được cơ hội kinh doanh xuất hiện trên thị trường, thông qua việc thỏa mãn các cầu của khách hàng chưa được đáp ứng hoặc đáp ứng chưa tốt bởi các doanh nghiệp hiện tại đang kinhdoanh trên thị trường

- Không vi phạm pháp luật; Được thể hiện thông qua các ý tưởng kinh doanhkhông bị vi phạm các luật về bản quyền, quyền sở hữu trí tuệ…

7 Nhượng quyền kinh doanh là một trong những cơ hội kinh doanh của doanh nghiệp:

Trả lời : Đúng !

Cơ hội kinh doanh là bất kỳ một loại sản phẩm dịch vụ nào mà cung chưa đáp ứng được cầu ?

Sản phẩm đem nhượng quyền phải là sản phẩm đang lên và thương hiệu được khẳng định Từ đó có thể thấy nhu cầu của sản phẩm đó có thể trong vùng địa lý doanh nghiệp hoạt động chưa được đáp ứng Do đó là một cơ hộicho doanh nghiệp khởi nghiệp kinh doanh

Nhượng quyền kinh doanh đem lại cho doanh nghiệp nhượng quyền và doanh nghiệp nhận nhượng quyền rất nhiều lợi ích:

- Bên nhượng quyền thì nâng cao được thương hiệu, thu được khoản phí nhượng quyền, tận dụng được các nguồn lực khác để mở rộng kinh doanh

- Bên nhận nhượng quyền thì thụ hưởng sẵn các lợi thế của bên nhượng quyền về công nghệ, thương hiệu … Làm giảm chi phí cho việc nghiên cứu

và phát triển, quảng cáo marketing tóm lại là các chi phí kinh doanh Có được sự hỗ trợ cần thiết của nhà nhượng quyền

8 Doanh nghiệp sẽ thành công trong việc khởi sự kinh doanh nếu tìm được ý tưởng kinh doanh và có cơ hội thực hiện ý tưởng đó ?

Trả lời: Đúng !

Bởi vì: Doanh nghiệp muốn khởi sự kinh doanh thì cần phải tìm được cho mình một ý tưởng kinh doanh tốt Ý tưởng kinh doanh tốt là ý tưởng đem lại cho doanh nghiệp khởi nghiệp lợi thế cạnh tranh, khai thác được cơ hội kinh doanh và không vi phạm pháp luật Và có thể tổng kết lại là ý tưởng kinh doanh tốt là ý tưởng có thể thực hiện được khả thi đáp ứng điều kiện của doanh nghiệp và môi trường kinh doanh Cho nên điều khẳng định trên là đúng

9 Khi các doanh nghiệp đang hoạt động chỉ có thể cung cấp dịch vụ chất lượng kộm thỡ đó là cơ hội cho một công việc kinh doanh mới

mang tính cạnh tranh để cung cấp dịch vụ tốt hơn.

Trả lời: Đúng !

Bởi vì khi doanh nghiệp đang hoạt động chỉ có thể cung cấp dịch vụ chất lượng kộm Thỡ rõ ràng chưa thể thỏa mãn cầu của khách hàng Mà bất kỳ một cầu về sản phẩm dịch vụ nào chưa được đáp ứng thỡ đú chớnh là cơ hội kinh doanh Đây là một lỗ hổng thị trường là cơ hội cho một công việc kinh doanh mới mang tính cạnh tranh để thỏa mãn khách hàng một cách tốt hơn

10 Khi xuất hiện nhu cầu mà chưa có các hàng hóa và dịch vụ để đáp ứng thì rõ ràng là có cơ hội cho các chủ doanh nghiệp đáp ứng các nhu cầu đó ?

Trả lời: Đúng !

Khi xuất hiện nhu cầu mà chưa có hàng hóa dịch vụ để đáp ứng thì rõ ràng đây là lỗ hổng của thị trường Lỗ hổng đó cần được lấp đầy, đú chớnh là cơ hội kinh doanh cần được các chủ doanh nghiệp nắm giữ Các chủ doanh nghiệp cần nhận biết các cầu này và tìm ra các sản phẩm dịch vụ để thỏa mãn các cầu này Đõy chớnh là thị trường mới và sản phẩm kinh doanh mới

đú chớnh là ý tưởng kinh doanh được 10 điểm (theo ma trận đánh giá ý

tưởng kinh doanh) Tóm lại các chủ doanh nghiệp phải nhận biết được các cầu mà chưa được đáp ứng để đáp ứng đú chớnh là ý tưởng kinh doanh tốt. 

11 Khi lựa chọn lĩnh vực để kinh doanh, điều quan trọng là phải hiểu rõ

về ngành nghề kinh doanh đó.

Trả lời: Đúng !

Sự thật khi kinh doanh bạn có thể nói lý thuyết là bạn chưa cần hiểu về

ngành nghề kinh doanh đó Nhưng khi lựa chọn ngành nghề kinh doanh nào

đó bạn phải hiểu rõ về nó Nếu bạn không hiểu rõ ngành nghề kinh doanh của mỡnh thỡ bạn thật khó để đưa ra các quyết định đúng trong việc kinh doanh Ví dụ bạn kinh doanh chứng khoán chẳng hạn Thì bạn phải có kiến thức và hiểu rõ về ngành đó Không thể nào chơi theo kiểu đánh bạc được

Bạn mua bán chứng khoán trong khi không hiểu gì về nú thỡ có thể phá sản trong một đêm Đó là điều bạn phải học tập và bổ xung nếu khi khởi nghiệp bạn không có Cho nên điều quan trong khi lựa chọn lĩnh vực kinh doanh là phải hiểu rõ nghề kinh doanh đó.

12 Nếu ý tưởng kinh doanh tốt thì chẳng cần phải có kinh nghiệm, kỹ năng kinh doanh trong lĩnh vực này cũng được ?

Trả lời: Sai !

Tìm được ý tưởng kinh doanh tốt thì là một điều rất tốt cho doanh nghiệp khikhởi sự kinh doanh Tuy nhiên, nếu không có kỹ năng, kinh nghiệm kinh doanh trong lĩnh vực đú thỡ thật khó cho doanh nghiệp kinh doanh trong lĩnhvực này Trong kinh doanh không chỉ có ý tưởng kinh doanh tốt mà để thànhcông còn phụ thuộc rất nhiều yếu tố Cho nên phải cần có kinh nghiệm kỹ năng kinh doanh trong lĩnh vực là điều tốt nhất Thực sự thì khi khởi nghiệp kinh doanh không một doanh nhân nào không hiểu một chút nào đó về lĩnh vực kinh doanh của mình

13 Việc nghiên cứu để tìm ra những dịch vụ còn thiếu là một cách để tìm kiếm cơ hội kinh doanh ?

Trả lời: Đúng !

Bởi vì ý tưởng kinh doanh có thể xuất hiện do:

- Tự nghiên cứu ra sản phẩm dịch vụ mới đáp ứng cầu thị trường

- Do người khác đưa lại

- Do ngẫu nhiên

Do đó tìm ra những sản phẩm dịch vụ còn thiếu để lấp đầy lỗ hổng thị

trường đú chớnh là một cách tìm kiếm cơ hội kinh doanh mới

14 Bất cứ người nào cũng có thể thực hiện việc khởi sự kinh doanh miễn là anh ta có ý tưởng và cơ hội để kinh doanh ?

Trả lời: Sai !

Bởi vì kinh doanh là một nghề do đó cũng phải cần những kỹ năng để có thể khởi sự kinh doanh đó là:

- Nghề kinh doanh là một nghề cần phải có kỹ năng

- Nghề kinh doanh là một nghề cần có trí tuệ

- Nghề kinh doanh là một nghề cần có nghệ thuật

- Nghề kinh doanh là một nghề cần có một chút may mắn

Cho nên không phải ai cũng có thể khởi sự kinh doanh Nếu đưa ý tưởng kinh doanh cho một người (ý tưởng kinh doanh do người khác đưa lại)

không có kỹ năng, kinh nghiệm trong nghề kinh doanh thì chắc chắn anh ta

sẽ thất bại Do đó không phải ai cũng có thể khởi sự kinh doanh mà phải là người có các tố chất sau:

- Thứ nhất lòng tự tin: Do kinh doanh là một con đường không bao giờ bằng phẳng cho nên không thể thiếu lòng tự tin Mặt khác việc kinh doanh không khác gì một thuyền trường chèo lái con thuyền của mỡnh trờn dòng sông hoàn toàn không quen biết Nếu không có lòng tự tin thì liệu có thể chèo lái con thuyền của mình đi tới đích hay không ?

- Thứ hai có ý thức rõ ràng về nhiệm vụ phải hoàn thành để đạt tới kết quả

- Thứ năm cần có năng khiếu đặc biệt

- Thứ sáu phải biết lo về tương lai

Đú chính là 6 tố chất cần cho một doanh nhân Một người khởi nghiệp kinh

doanh phải có tuy không đầy đủ nhưng cũng cần có các tố chất ấy mới có thểkhởi sự kinh doanh được.

15 Sự chấp nhận của thị trường là một yếu tố quan trọng để doanh nghiệp có thể tiến hành khởi sự kinh doanh.

Trả lời: Đúng !

Sự chấp nhận của thị trường chính là một yếu tố vô cùng quan trọng và then chốt đối với việc khởi sự kinh doanh của doanh nghiệp Bởi vì, thị trường chấp nhận khi doanh nghiệp có một ý tưởng kinh doanh lấp đầy được chỗ trống của thị trường Đem lại cho khách hàng những giá trị mới tốt hơn Và

từ đó thị trường mới chấp nhận Đó là biểu hiện của việc doanh nghiệp có một ý tưởng kinh doanh tốt Vì vậy nó là một yếu tố quan trọng để doanh nghiệp có thể tiến hành khởi sự kinh doanh

CÂU HÁI TỰ LUẬN Câu 1: Điều kiện khi bạn là chủ DN

* Tự nhìn nhận về bản thân

Bạn đã biết KD là công việc mạo hiểm, được gì và mất gì Bạn cũng đã xem xét đánh giá bản thân và thấy thích hợp với KD Bạn tràn đầy quyết tâm Thế thì bạn phải chuẩn bị gì để có thể bắt tay vào KD? Như đã nói ở phần trên, sự lúng túng trong việc quản lý là một trong những nguyên nhân thường gặp trong sự thất bại của một DN, nhất là DN vừa và nhỏ mới ra đời

Do vậy, việc đào tạo bản thân (thông qua các khóa học hoặc tự học) để có những hiểu biết và kỹ năng cơ bản về kinh doanh là điều quan trọng mà bạn phải làm đầu tiên

* Một số phẩm chất của người chủ DN

ở các nước phát triển luôn có những tổ chức chuyên nghiên cứu về các

DN và các chủ doanh nghiệp Thậm chí có những tạp chí chuyên ngành về

vấn đề này Đã có nhiều nghiên cứu về những phẩm chất của các nhà DN thành đạt Ngày nay môi trường KD biến động nhanh chóng dưới ảnh hưởngcủa các thành tựu khoa học công nghệ, cũng nh xu thế toàn cầu hóa KD Dovậy, danh sách những phẩm chất cá nhân của một nhà DN hiện đại ngày mộtdài thêm Nhưng dù có được gắn thêm bao nhiêu những phẩm chất “hiện đại” và “quốc tế” đi chăng nữa thì những phẩm chất truyền thống vẫn giữ nguyên giá trị gốc rễ của chúng Hãy đừng lấy làm phiền lòng khi nghĩ rằng phải hội tụ nhiều đến nh thế những phẩm chất cao quý thì mới thành đạt.

- Những phẩm chất thủ lĩnh: chủ DN luôn là thủ lĩnh của doanh nghiệp nên

họ có:

- Tinh thần sáng tạo và đổi mới tạo sức mạnh cạnh tranh cho DN và tìm giải pháp tình huống khi cần

- Tầm nhìn xa: Để xây dựng hướng phát triển lâu dài của DN

- Khát vọng thành đạt để thúc giục lôi kéo mọi người

- Khả năng định hướng theo cơ hội nhiều hơn là nguồn lực sẵn có: trong KD

cơ hội mới là quan trọng nhất

- Khả năng giữ bình tĩnh và chấp nhận những diễn biến chưa lường trước được đó là bản lĩnh của một truyền thưởng giữa đại dương

- Có khả năng quyết đoán khi DN gặp phải những tình huống nan giải

- Những phẩm chất cá nhân:

Tạo tên sức mạnh hành động Nhà DN cần phải:

- Quyết tâm và bền bỉ để đủ sức gánh chịu những hy sinh của một nghiệp chủ

- Trung thực và chân thành Chữ tín tối quan trọng không chỉ đối với khách hàng mà còn đố với các cộng sự Sự chân thành bao giờ cũng tập hợp đồng lòng tin của người khác

- Nhiệt tình và thân ái để tập hợp và lôi cuốn mọi người

- Tù tin và lạc quan KD cũng giống nh đi trong rừng rậm Mất lòng tin nh mất lố đi và điều đó sẽ làm mọi người hoảng loạn

- Biết ché chự và kiểm soát tình cảm để luôn làm chủ được tình huống

- Có sức khoẻ: kinh doanh là nghề nặng nhọc, luôn chứa chất lo âu và căng thẳng

- Những phẩm chất thuộc về nhà quản lý

- Biết lắng nghe và chọn lọc: mưu trí dùng người

- biết xây dựng tập thể vững mạnh, giỏi về chuyên môn, đoàn kết thân thiện

và cùng một mục tiêu

- Biết luôn tự hoàn thiện các kỹ năng: dao càng mài càng sắc

Bạn nên nhớ: doanh nghiệp cũng nh con người Cá tính của bạn có thể coi là nh cá tính của DN bạn có những cá tính làm cho con người dễ tính,

dễ thành công

Ngược lại, có những cá tính làm con người thường phải nếm mùi thất bại

Câu 2: Nguyên nhân dẫn đến thất bại của doanh nghiệp

Có những nguyên nhân khách quan và chủ quan dẫn đến sự thất bại của một DN Nhưng có lẽ nguyên nhân chủ quan vẫn là chính yếu Thông

thường người chủ doanh nghiệp giải thích sự thất bại của mình bằng cách đổlỗi cho các lý do bên ngoài hơn là những khiếm khuyết của mình trong quản

lý Đành rằng, khi có khủng hoảng kinh tế hay thiên tai ở diện rộng, các doanh nghiệp dễ bị phá sản hơn, song những biến đổi cố đó không phải là thường xuyên nhiều chủ doanh nghiệp cũng phàn nàn rằng những yếu tố như thủ tục hành chính rườm ra, mức thuế cao làm họ không thể phát triển được Nhưng yếu tố này chung cho tất cả các doanh nghiệp, hơn nữa những chính sách vi mô được điều chỉnh để tạo điều kiện thuận lợi cho các doanh nghiệp ậ đây chúng tôi không khẳng định nguyên nhân chủ quan luôn đứng

đằng sau các cuộc đổ vỡ của các doanh nghiệp vừa và nhỏ (ngay ở Mỹ tổng kết cho thấy nguyên nhân quản lý yếu kém là cơ bản) chúng tôi chỉ muốn nêu lên những nguyên nhân chủ quan tiềm tàng để bạn xem xét và cảnh giác.

Để làm việc đó, chúng tôi xin thống kê những lý do khách quan mà một chủ doanh nghiệp có thể đưa ra giải thích cho sự không thành công của mình, và

cố gắng tìm ra những nguyên nhân chủ quan có thể “ẩn náu” sau những sự kiện đó Tất nhiên đây chỉ là những trường hợp điển hình, chưa, và đúng hơn

là không thể, bao quát hết được những gì xảy ra trong thực tế

-Marketing yếu kém-Đánh mất chữ tín đối với khách hàng

mức cần thiết-Không kiểm soát được các chi phí-Không biết lập kế hoạch kinh doanh-Không biết cách huy động vốn

-để hàng tồn kho quá nhiều

không có trình

- Quản trị nhân sự yếu kém Xếp chưa đúng người, đúng

độ chỗ Không biết động viên khuyến khích nhân viên

- Chưa làm tốt công tác tuyển chọn và đào tạo nhân viên

- Dùng nhiều con cháu, họ hàng, hay người quen

- Chưa thành thật và công bằng với nhân viên

- Có ván đề không bình thường trong cách thức làm việc với người khác

Hàng hóa đất

nước ngoài lấn

át

- Chưa năng động, sáng tạo và đổi mới

- Chưa biết cách giảm chi phí và nâng cao năng suất lao động để giảm giá thành

- Marketing còn yếu

- Thiếu những tố chất cần thiết của một nhà doanh nghiệp

- kinh doanh không trung thực, không có chữ tín

- Phạm một hoặc vài một vài thiếu sót kể trênTóm lại, có nhiều nguyên nhân dẫn đến sự thất bại của một doanh

nghiệp Thành công (lợi nhuận) là phần thưởng xứng đáng cho những người biết cách vượt qua Trong cuộc cạnh tranh sống còn, các doanh nghiệp vừa

và nhỏ mới thành lập thường dễ bị tổn thương hơn các doanh nghiệp lớn hoặc lâu năm, hệt nh một cây non so với một cây to trong môi trường thừa gió, thiếu nước

Hai chữ Kinh doanh thường gắn liền với hai chữ lợi nhuận, giống nh

cặp tình yêu và hôn nhân, mà cái sau vừa là mục tiêu, vừa là kết quả của cái trước Sự phá sản của một doanh nghiệp cũng như một cuộc ly hôn Tuy thống kê ở hầu hết các nước cho thấy tỷ lệ ly hon có sự gia tăng trong nhữngnăm nửa thế kỷ 20, nhưng không phải vì thế mà làm giảm đi sự háo hức của các đôi trai gái đang đến với nhau

Câu 3: Phát hiện cơ hội k d và đánh giá tính khả thi

* Cơ hội và phương pháp phát hiện cơ hội kinh doanh

* Đặc điểm của cơ hội.

Để có được thành công, điều cốt lõi là bạn có khả năng phát hiện ra cơ hội và tận dụng triệt để cơ hội hay không? Cơ hội có một số đặc điểm sau:

- Cơ hội có tính bất ngờ: trước khi bạn tiến hành hoạt động SXKD một cách

có ý thức và mục đích bạn không thể hoàn toàn biết trước được rằng chắc chắn có cơ hội, đồng thời cũng không biết được cơ hội sẽ xuất hiện trước mắt mình vào lúc nào, ở đâu, dưới hình thức như thế nào?

- Cơ hội có tính khách quan:

Cơ hội tồn tại khách quan không phụ thuộc vào ý chí chủ quan của con người Dù bạn có ý thức được hay không tính khách quan của nó luôn luôn tồn tại trong những phạm vi thời gian nhất định Chúng ta có nhận thức chính xác cơ hội và nắm bắt được nó hay không? Điều này phụ thuộc vào khả năng, trình độ và sự năng động của chúng ta

- Cơ hội có tính hai mặt

Về mặt thời gian, cơ hội có tính chất khách quan

Về mặt nhận biết và nắm bắt cơ hội, nó có tính chủ quan, tức là cùng 1cơ hội, có người khai thác được, người thì không, hoặc khai thác ở mức độ khácnhau dẫn tới kết quả khác nhau Có thể tốt đối với người này nhưng lại xấu đối với người khác

* Bạn có thể tìm thấy cơ hội kinh doanh ở đâu

Tìm cơ hội KD chính là phát hiện ra những nhu cầu của một bộ phận dân chúng mà nó:

- Chưa được đáp ứng

- đáp ứng chưa được đầy đủ

- đáp ứng chưa được tốt

Trước hết hãy tin tưởng và xác định rằng cơ hội kinh doanh có rất nhiều

và có ở mọi nơi, mọi lúc tính năng động sáng tạo của người chủ doanh

nghiệp sẽ quyết định tìm ra cơ hộ hay không

Trong kinh doanh một sản phẩm được coi là mới nếu nó nằm trong nhóm được phân cấp sau:

- Mới hoàn toàn

- Tạo thêm tính năng, công dụng

- Sao chép có cải tiến

- Kết hợp cái đã có thành một thứ mới

Câu 4: Các bước lựa chọn cơ hội k d trên thị trường

Bước 1: Liệt kê những vấn đề trên thị trường

Để khởi đầu cho việc kinh doanh, bạn cần nghe ngóng thị trường Bạn cần lập một danh sách các lĩnh vực mà nhu cầu con người chưa được thoả mãn đầy đủ hoặc bỏ trống Cần chú trọng đến việc lập một doanh sách kèm theo quy mô những vấn đề có trên thị trường Lưu ý ở bước này bạn nên quan tâm tới số lượng các vấn đề có ý nghĩa quan trọng, các bước tiếp theo

sẽ xem xét kỹ đến chất lượng tương đối của mỗi vấn đề Richard M.White đãđưa ra một phương pháp khá thú vị để chỉ ra các cơ hội thông qua việc

nghiên cứu các khe hở của thị trường Theo ông, bạn có thể tìm ra cơ hội kinh doanh ở mọi khóa cạnh cuộc sống Bạn hãy tham khảo cách của White khi xác định cơ hội với cách chia cuộc sống của mọi người ra làm hai đó là: lao động và nghỉ ngơi Từ đây, ông khuyên hãy quan tâm tới các vấn đề mà mọi người thường vướng mắc hàng ngày VD mét loạt vấn đề như: sự mệt mỏi, giao thông ách tắc, chân tay mái khi trở về nhà, quần áo nhàu bẩn ông

đã chỉ ra hàng trăm vấn đề phổ biến trong khoảng thời gian nghỉ ngơ ngắn ngủi hàng ngày này của mọi người và khuyên rằng hãy suy nghĩ lựa chọn để biến chúng thành cơ hội kinh doanh thông qua việc đáp ứng các nhu cầu trênBước 2: chỉ ra các cơ hội kinh doanh thích hợp

Sau khi đã nêu ra một loạt các vấn đề, lúc này bạn hãy cân nhắc: liệu mỗi vấn đề có thể trở thành cơ hội kinh doanh được không, vấn đề thú vị ở đây là: mỗi vấn đề hay khe hở đều chứa đựng một hoặc nhiều cơ hội kinh doanh khác Các vấn đề cần được suy nghĩ bóc tách thành nhiều cơ hội kinh doanh có thể thực hiện được ậ bước này bạn hãy gắng trả lời tốt câu hỏi: có bao nhiêu cách để làm rõ một vấn đề, bạn nên biết rằng:

- Vấn đề mà bạn phát hiện ra càng lớn thì cơ hội kinh doanh cũng tương ứng lớn

- Một vấn đề hay khe hở thị trường chưa được đáp ứng ngày hôm nay sẽ sản sinh ra các SP, dịch vụ hấp dẫn ngày mai

- Người thành công trong kinh doanh thường bắt đầu bằng việc chỉ ra những nhu cầu không được đáp ứng chứ không phải bằng các ý đồ về sản phẩm haydịch vụ bởi họ sẽ hợp tác với những người khác để nghĩ ra sản phẩm, dịch

vụ nhằm đáp ứng các nhu cầu đó

- Cơ hội kinh doanh mới không chỉ hạn chế ở các sran phẩm trong ngành công nghiệp cao cấp Hỗu hết các cơ hội làm ăn mới đầy hứa hẹn lại nằm ở việc cải thiện cuộc sống hàng ngày cho những nưgời dân bình thường

Bước 3: xác định những năng lực và nguồn lực cần thiết

Hầu hết các công việc mới đều cần đến những điều kiện về công nghệ, thiết bị, đầu tư cả về tiền bạc lẫn thời gian Bạn cần phân tích các yếu tố có thể cản trở tới công việc KD sau này Nếu thấy mình không đủ các điều kiện cần thiết, hãy gạt bỏ những cơ hội này khỏi danh sách Tuy nhiên nhiều người thường mắc sai lần khi loại bỏ nhiều cơ hội KD vì cho rằng lĩnh vực

đó mình không có sở trường hoặc kinh nghiệm bằng việc tham gia vào một

số lĩnh vực quen thuộc, dễ dàng với mình song cũng dễ với người khác kết quả thường là kinh doanh kém lợi nhuận hoặc dẫn đến sự cạnh tranh gay gắt.Bước 4: xác lập quy mô về tài chính của các cơ hội

ở bước này bạn cần cố gắng trả lời các câu hỏi sau:

- Khởi sự thành công việc mới này phải chi phí hết bao nhiêu tiền?

- Cơ hội kinh doanh mới này sẽ đem lại cho bạn khoảng chừng bao nhiêu lợinhuận?

- Thời gian bao lâu thì công việc kinh doanh mới có lãi?

Các câu hỏi trên thường có ý nghĩa rất lớn vì rất nhiều DN tiêu hết cả tiền vẫn chưa đứng vững trên đôi chân của mình, ở bước này sẽ giúp bạn loại bỏ được những cơ hội không có tính khả thi Sau khi xem xét các nguồn thông tin tài chính khác nhau, bạn cần suy nghĩ kỹ hơn về lợi nhuận trung bình, những yêu cầu vốn đầu tư ban đầu, mức hoàn vốn và thời gian để công việc kinh doanh có thể trang trải các chi phí và bắt đầu có lãi bước này

nhằm cung cấp cái nhìn sơ bộ về lợi Ých tài chính tương đối của từng cơ hộikinh doanh, bạn sẽ loại bỏ vốn đầu tư ban đầu vượt khả năng tài chính của bạn

Bước 5: sắp xếp các cơ hội thứ tự

Các cơ hội kinh doanh còn lại cần được sắp xếp thứ tự ưu tiên theo 3 tiêu chuẩn quan trọng: 1 sở thích riêng, 2 giá trị vềmặt tài chính, 3 rủi ro cóthể chấp nhận được cân nhắc để lựa chọn các cơ hội theo giá trị về mặt tài chính Điều này cũng chứa đựng việc phải định ra mục tiêu về mặt lợi nhuận hoặc mức hoàn vốn tối thiểu

May rủi và lợi nhuận về tài chính có liên quan chặt chẽ tới nhau Nói chung, rủi ro càng lớn thì lợi nhậun càng đem về cho bạn nhiều Tuy nhiên,

ở bước này bạn cầnthiết chỉ ra các yếu tố gây ra nguy hiểm cho mỗi cơ hội

kinh doanh Càng có Ýt yếu tố phụ thuộc vào những bất ngờ hay thiên tai thìrủi ro của cơ hội càng nhỏ.

Bước 6: chọn lựa cơ hội kinh doanh sẽ theo đuổi

Đến đây chúng ta cần phải thu hẹp hơn nữa danh sách những cơ hội làm

ăn để chỉ còn lại 1 hay 2 cơ hội tiềm tàng Đây là bước sắp xếp thứ tự từng

cơ hội còn lại theo mét thang điểm từ thấp tới cao cho cả ba yếu tố: sở thích riêng, giá trị về mặt tài chính, may rủi ro có thể nhận thấy được Trường hợp

lý tưởng có sẽ Ýt nhất 1 cơ hội đạt điểm tốt cả về 3 mặt trên Đìeu đó lại càng hấp dẫn nếu cơ hội chỉ cần đến một khoản vốn ban đầu không quá lớn Bạn không nên hy vọng sẽ tìm thấy cơ hội hay nh vậy Nếu có cơ hội hay

nh thế thì chắc đã có người khác làm trước rồi, hoặc bạn có đã bỏ qua nhiều điều gì đó khi xem xét cơ hội này

Nếu quá trình 6 bước đã chỉ ra cho bạn một cơ hội kinh doanh hấp dẫn, hãy mạnh dạn chớp lấy cơ hội hiếm có này để bắt tay xây dựng một phương

án khả thi cho bạn

Câu 5: Đánh giá thị trường

Đánh giá thị trường nghĩa là tìm hiểu kỹ về khách hàng tiềm năng cũng

nh đối thủ cạnh tranh của bạn

* Tìm hiểu khách hàng tiềm năng

Trong mục 2.1 chóng ta nói đến phương pháp xác định cơ hội kinh

doanh theo nhóm khách hàng mục tiêu Đó là nhóm khách hàng quan trọng nhất mà bạn cần tập trung phục vụ tốt nhất, thay vì dàn trải cho tất cả đám đông nếu ví toàn bộ khách hàng tiềm năng của bạn như một tấm bia thì khách hàng mục tiêu sẽ là khu vực “hồng tâm” thực tế kinh doanh còng cho thấy, thường 20% số khách hàng ua 80% số hàng bán được của nhiều doanh nghiệp thành đạt việc xác định nhóm khách hàng mục tiêu loà rất quan trọng

vì nó sẽ quyết định đến kế hoạch marketing trong tương lai

Công việc tìm hiểu khách hàng bao gồm các nội dung chính sau:

A Nội dung tìm hiểu

A1 Những ai là khách hàng tiềm năng của bạn?

Bạn phải lên một danh sách các nhóm khách hàng tiềm năng này bạn lưu ý rằng khách hàng tiềm năng không chỉ là các cá nhân riêng lẻ mà còn làcác doanh nghiệp có nhu cầu sản phẩm/dịch vụ của bạn chẳng hạn bán cây giống thì ngoài các hộ nông dân còn có các công ty giống cây trồng ở các địaphương khác trong trường hợp bạn bán nhiều mặt hàng khác nhau thì cho mỗi mặt hàng bạn phải tạo lập một danh sách khách hàng tiềm năng riêng biệt

A2: mỗi nhóm khách hàng chấp nhận mua với mức giá nào họ có yêu cầu gì

về chất lượng, hình thức, kích cỡ, màu sắc, hương vị, bao bì đối với sản phẩm dịch vụ của bạn?

Giá bán người mua chấp nhận luôn là thông tin quan trọng nhất cần điềutra Về những đặc trưng của hàng hóa,; các nhóm khách hàng khác nhau nhiều khi có những yêu cầu rất khác nhau Lờy ví dụ, bạn buôn áo đi mưa

Đa số những người làm nghề nông thích áo màu sẫm, trong khi đó thanh thiếu niên, học sinh lại thích màu sặc sỡ hơn

A3 Khách hàng của bạn sống ở đâu, hiện giờ họ thường mua mặt hàng bạn định bán ở chỗ nào, khi nào họ có mua hàng ở đó thường xuyên không, mỗi lần mua số lượng bao nhiêu?

Mức độ thường xuyên mua hàng và số lượng khách mua mỗi lần là rất quan trọng để đánh giá thị trường có đủ lớn hay không mức độ thường

xuyên có thể tính theo ngày, theo tuần hay theo tháng tuỳ thuộc vào từng loại hàng

A4 số khách hàng mua loại hàng đó tăng hay giảm so với trước đây Liệu sắp tới có tăng thêm hay giữ nguyên?

Lượng khách mua tăng lên gay giảm đi mách bảo cho bạn KD sản

phẩm/dịch vụ này có nên làm nữa hay không

A5 Khách hàng có ý định mua loại hàng khác hay không?

Bạn phải biết mặt hàng mình định bán sắp lỗi thời chưa, khách hàng cònthích nó nữa hay không

B Cách thức tìmhiểu

Để tìm câu trả lời cho các câu hỏi ở mục A, bạn có thể tự mình đưa những cách riêng của mình Điều quan trọng là câu trả phải tin được Sau đây là một số gợi ý

B1 Quan sát kết hợp với suy luận

Quan sát thực tế vài lần ở một số địa điểm, ghi chéo cẩn thận rồi cộng với hiểu biết sẵn có để đưa ra những đánh giá cần thiết Cách này thích hợp cho câu hỏi A1

B2 Quan sát kết hợp với dò hỏi

Quan sát kết hợp với hỏ một số đại diện của từng nhóm khách hàng Nộidung câu hỏi phải chuẩn bị kỹ từ trước Cách này rất thích hợp với các câu hỏi A2, A3 và A4

B3 Lâý thông tin từ những nguồn trung gian:

Bạn có thể tìm các số liệu mình cần từ những người, những cơ quan có liên quan như:

- Ban quản lý thị trường của địa phương,

- Ban quản lý các chợ

- Phòng thuế địa phương

- Các nguồn thông tin đại chúng nh sách, báo, đài

- Các tổ chức chuyên làm điều tra thị trường, chẳng hạn nh công ty tư vấn (nếu có)

Cách này tốt cho câu trả lời về mức tiêu thụ hiện tại của sản phẩm / dịch

vụ bạn dự định bán

B4 Điều tra bằng hỏi trực tiếp

Bạn có thể hỏi những người quen, hoặc nếu có điều kiện thì đòi hỏi thêm những người khác nữa về những điều mình muốn biết Mỗi nhóm

khách hàng nên lựa chọn một số đại biểu để hỏi Nếu làm được thì cách này

là cách cho kết quả đáng tin cậy cao nhất cho các câu hỏi từ A1 đến A5 Có thể hỏi bằng cách đưa cho họ một bảng các câu hỏi in sẵn để họ điền câu trả lời rồi xin lại Cách này cũng đòi hỏi chi phí về thời gian và tiền bạc nhiều hơn so với các cách khác

* Tìm hiểu đối thủ cạnh tranh

A Nội dung tìm hiểu

Đối thủ cạnh tranh là những doanh nghiệp cùng bán loại sản phẩm / dịch

vụ giống nh của bạn, trên cùng một địa bàn mà bạn nhắm tới Cạnh tranh luôn là những nguyên nhân chính dẫn đến sự không thành công của các doanh nghiệp, nhất là đối với các doanh nghiệp mới Cạnh tranh lành mạnh

là thu hút khách hàng đến với mình nhiều hơn bằng cách làm cho họ hài lònghơn không chỉ bởi cung cấp đúng loại hàng mà họ đang tìm kiếm mà còn bằng phong cách phục vụ họ Cạnh tranh k d bằng các biện pháp không lành mạnh là điều vi phạm luật

Tìm hiểu đối thủ cạnh tranh là tìm câu trả lời cho các câu hỏi sau đây:

A1: Hiện nay có bao nhiêu đối thủ cạnh tranh trên địa bàn? Giá họ bán là bao nhiêu?

Đây là điều quan trọng nhất bạn cần biết về đồi thủ cạnh tranh của mình

A2: Hàng hoá của họ nh thế nào và thái độ phục vụ khách hàng của họ ra sao?

Nói về hàng hoá có nghĩa là nói về chất lượng và hình thức (kích

thước, màu sắc, hương vị, bao bì ) của nó Phong cách bán hàng nhiều khi quan trọng không kém chất lượng hay giá cả của hàng hoá Điều này càng có

ý nghĩa khi chóng ta bán dịch vụ

A3: Họ có dịch vụ nào kèm theo không ?

Các doanh nghiệp thương sử dụng những dịch vụ kèm theo để làm vừa lòng người mua, nhân đó mà có thể nâng cao giá trị bán Ví dụ: Bán hàng cồng kềnh có thể đưa về tận nhà cho khách hàng, bán những đồ đắt tiền có kèm theo dịch vụ sửa chữa miễn phí trong vòng vài thánh đến vài năm Về nhữngthủ thuật này sẽ nói kỹ thêm ở chương sau

A4: Cơ sở vật chất của họ thế nào?

Máy móc, trang thiết bị của họ có tốt không? Cửa hàng (hay văn phòng) của họ ở địa điểm thuận lợi hay không thuận lợi? Có khang trang hay

không ?

A5: Họ bán hàng bằng những cách nào?

Người sản xuất có thể bán hàng của mình làm ra bằng cách bán hàng trực tiếp cho người tiêu dùng, hoặc bán buôn cho một người để họ bán lẻ lại cho người cần Có thể một người bán bằng hai cách

A6: Nhân viên của họ có giỏi không, họ được trả lương nh thế nào?

Nếu quả thực nhân viên của đối thủ cạnh tranh được đào tạo tốt, được khuyến khích làm việc hăng sau thì đây là đối thủ đáng gườm nhất của bạn.A7: Họ vó quảng cáo cho hàng hoá của mình không?

Quảng cáo tốn rất nhiều tiền Hãy xem đối thủ của bạn sử dụng những phương thức quảng cáo nào và phân tích mức độ hiệu quả của từng phương thức Nên nhớ, chỉ những doanh nghiệp lớn, mạnh về tài chính mới đủ sức quản cáo rầm rộ cho những mặt hàng chọn lọc Đối với những doanh nghiệp

nhỏ và vừa thì biện pháp quảng cáo tốt nhất mà lại không tốn đồng nào là khách hàng tự mách bảo cho nhau về hàng hoá của chúng ta.

Muốn thế phải có uy tín và chiếm được lòng tin của họ

A8: Họ có những biện pháp gì để bán được nhiều hàng?

Biện pháp (hay chính sách) có rất nhiều, sẽ được nói kỹ ở chương sau Người chủ doanh nghiệp giỏi sẽ tạo thêm được nhiều biện pháp mới và riêngcủa mình

A9: Tổng kết lại: Đâu là điểm yếu, đâu là điểm mạnh của từng đối thủ cạnh tranh?

Bảng tổng kết này là kết quả của việc tìm hiểu đối thủ cạnh tranh của bạn Phân tích kỹ kết quả này sẽ giúp Ých rất nhiều cho bạn trong việc xác định lại chính xác nhóm khách hàng mục tiêu cho doanh nghiệp của mình và

đề ra những biện pháp cạnh tranh hiệu quả

B Cách thức tìm hiều

Tìm hiểu đối thủ cạnh tranh đòi hỏi bạn phát huy tính sáng kiến chẳng khác mấy so với người điều tra hình sự Bạn có lẽ sẽ nghĩ ra thêm những biện pháp (trong phạm vi cho phép) hoàn toàn của riêng mình Dưới đây chỉ

D3: Dò hỏi người làm của họ

Người bị hỏi có vai trò càng quan trọng thì thông tin bạn thu được càngđầy đủ và chính xác

D4: Cho người làm thuê cho họ

Nhiều chủ doanh nghiệp trưởng thành từ đi làm thuê cho người khác Làm thuê không chỉ để tích luỹ tiền bạc mà quan trọng là tích luỹ được kinh nghiệm kinh doanh

D5: Sử dụng các bài báo hay các bài viết giới thiệu về họ

Doanh nghiệp càng có tiếng tăm thì công khai về họ càng dễ tìm kiếm Nhưng thường những gì gọi về “bảo bối” của họ thì bạn khó tìm được bằng cách này

Câu 6:Tiêu chí lựa chọn cơ hội kinh doanh tốt

Nh vậy bạn đã biết phát hiện cơ hội kinh doanh và cách đánh giá mức

độ chắc chắn của nó Nếu cùng một lúc bạn có trong tay một vài cơ hội KD đều có tính hiện thực thì bạn nên tận dụng cơ hội nào, nếu như bạn không thể hoặc không muốn tận dụng tất cả các cơ hội đó cùng một lúc ?

Có một cách lựa chọn như sau: Bạn hãy tỉnh táo cho điểm (theo thang điểm 10) từng cơ hội theo 3 tiêu chí: ý thích của bản thân, mức độ vốn phải

bỏ ra để kinh doanh và mức lãi có thể thu được, mức độ rủi ro trong khi kinhdoanh Sau đó bạn tính tổng số của 3 loại điểm đó cho từng cơ hội Cơ hộ có

số điểm cao nhất có lẽ sẽ là tốt nhất cho bạn

Cách lựa chọn trên tất nhiên chỉ là một gợi ý để bạn tham khảo Trên thực tế mỗi người có một cách thức lựa chọn riêng Trong nhiều trường hợp

“linh tính” của bạn sẽ đứng ra quyết định

Câu 7: Phương thức tìm ý tưởng kinh doanh

Ý tưởng và lựa chọn ý tưởng kinh doanh

Cơ hội cho doanh nghiệp nhỏ thường được tìm thấy ở những nơi thích hợp trên bất kỳ thị trường nào Không có bất kỳ ngành nào, hoặc bất kỳ lại doanh nghiệp nào có thể là một mỏ vàng ngay lập tức Nó tuỳ thuộc vào cái không được cung cấp hoặc chưa được phục vụ một cách đầy đủ trong mét

khu vực thị trường nào đó Mục tiêu là nhận diện một phân khúc nào đó mà bạn có thể thoả mãn một nhu cầu chưa được thoả mãn.

Khởi sù DN là một hoạt động không chỉ bó gọn trong việc “mưu sinh lập nghiệp” mà còn thể hiện một khát vọng làm giàu cháy bỏng của bạn Để có một điểm khởi đầu tốt đẹp, trước hết bạn cần biết ý tưởng kinh doanh là gì, cách tìm tòi ý tưởng, loại hình kinh doanh và những ngành nghề kinh doanh

Nó là cơ sở nền tảng cho việc chọn ý tưởng kinh doanh tốt

* Ý tưởng kinh doanh

Ý tưởng phải chăng là sự tổng hợp hợp các yếu tố rời rạc ? Hay sự phântích những yếu tố thành một tổng thể? Hay phải chăng là mối quan hệ được thiết lập giữa một ý nghĩ hay một vật với một ý nghĩ khác hay một vật khác? Hay là lại có thể nhìn theo kiểu khác: Một phương pháp đã cho kết quả tốt trong hoàn cảnh này, lẽ nào lại không đem lại thành công trong hoàn cảnh khác trên cơ sở mối tương thích giữa thời gian, không gian, hoàn cảnh, tính đặc thù riêng? Hay nghĩ ra một cái chưa từng có, hoàn toàn mới ?

Một cách đơn giản, ý tưởng kinh doanh là ý nghĩ được hình thành từ mọi khía cạnh của cuộc sống để giải quyết một hay nhiều vấn đề phục vụ cho cuộc sống với mục đích kiếm tiền Nó không chỉ có ở một số người có trí thông minh tuyệt vời mà hiện hữu ở mọi lĩnh vực, mọi con người

* Phát triển ý tưởng tượng kinh doanh

Dựa vào tính năng, ý tưởng có thể được phân ra làm hai loại hình thái:

Ý tưởng tổng hợp : Thông qua khả năng này, con người có thể tổ hợp mới lại

quan niệm, ý tưởng hoặc kế hoạch cũ Khả năng này không có sáng tạo Nó chỉ lấy kinh nghiêm, giáo dục và quan sát đã hấp thụ làm tư liệu Khả năng này thường được các nhà kinh doanh sử dụng nhiều nhất

Ý tưởng sáng tạo: Thông qua tính năng của tưởng tượng sáng tạo, tâm linh

hữu hạn của con người có thể liên kết trực tiếp với trí tuệ vô hạn Dự cảm và

linh cảm có được cũng chính bằng khả năng này Mọi ý tưởng cơ bản hay mới cũng được truyền tới cá nhân, hay tiến vào, hoặc liên hệ với tiềm thức của người khác nhờ vào khả năng này Các nhân vật lãnh đạo giới thương nghiệp, công nghiệp và tài chính cũng như các nhà nghệ thuật, nhà thơ, nhà văn sở dĩ vĩ đại vì họ phát huy khả năng tưởng tượng sáng tạo.

* Lựa chọn ý tưởng kinh doanh

Trong kinh doanh, cũ và mới không có sự phân định rõ ràng, cũ ở xứ người nhưng lại mới ở xứ ta Mới – cũ có tính tương đối , tuỳ thuộc vào không gian và phạm vi xem xét Một cách tổng thể, một sản phẩm hay dịch

vụ được xem là mới, nếu nó thuộc trong các nhóm phân cấp dưới đây:

- Hoàn toàn mới: Trước đó chưa hề có Ví dụ, lai tạo giống mới, máy nghe nhạc bỏ túi, chụp ảnh kỹ thuật số Các sản phẩm và dịch vụ này bao giờ cũng tạo nên cuộc cách mạng trong tiêu dùng

- Tạo nên công dụng mới cho một sản phẩm hay một dịch vụ đã tồn tại Ví

dụ, trước đây điện thoại di động chỉ có chức năng truyền thông Bây giờ, nó được tạo ra với những kiểu dáng rất đẹp, tính thẩm mỹ cao và nhiều công cụ khác nữa Sáng kiến này đã tạo nên một sức cầu rất lớn

- Sao chép có cải tiến để tạo cho sản phẩm mình có một ưu thế nhất định Làm cho sản phẩm mình phù hợp hơn với người tiêu dùng Nó không chỉ đơn giản là chất lượng tố hơn mà còn là kiểu dáng, kích thước, chất liệu Ví

dụ , máy tính cá nhân được thiết kế, chế tạo tại Đài Loan, Hồng Kông được xem là sao chép thành công, bời vì chúng có tính năng kỹ thuật tốt, giá thành

rẻ, phù hợp với người trong vùng và các nước đang phát triển

- Kết hợp những cái đã có thành cái mới với công dụng mới “Cái đã có” không chỉ bao gồm sản phẩm dịch vụ mà còn có thể một quan niệm, một yếu

tố, một xu hướng Ví dụ, chế tạo ra một loại thiết bị cùng một lúc thực hiện được nhiều chức năng Máy tính cá nhân vừa có thêm chức năng điện thoại,

chức năng fax, video Thiết bị này thay thế nhiều thiết bị riêng lẻ nhằm thoảmãn nhu cầu tiện lợi của con người.

Câu 8: Đánh giá ý tưởng kinh doanh

* Thế nào là ý tưởng kinh doanh tốt

Mét ý tưởng kinh doanh tốt phải thoả mãn được hai điều kiện sau:

- Phải có cơ hội kinh doanh, có khả năng kiếm được nhiều tiền

- Phải có tính khả thi đối với bạn, tức là bạn phải có những kỹ năng, nguồn lực để tận dụng nó

* Phân tích ý tưởng kinh doanh

Có được ý tưởng, cơ hội KD, bạn quyết định, xem xét mình có những

kỹ năng để nắm bắt cơ hội đó hay không Kỹ năng và sự quan tâm sẽ giúp bạn quyết định công việc cụ thể cần làm gì Kỹ năng ở đây có thể là kỹ năng của bạn, hoặc cũng có thể là kỹ năng của bạn bè, của những người mà bạn cóthể quy tụ được

Sau khi tìm được ý tưởng KD, hãy viết nó ra giấy, xem xét nó có tốt hay không, nó có mang tính cạnh tranh hay không Để làm được điều này, bạn hãy phân tích ý tưởng này quan mô hình SWOT tức là phân tích các yếu tố bên trong (điểm mạnh, điểm yếu) và bên ngoài (cơ hội và đe doạ) Sau khi phân tích xong, thấy ý tưởng KD của mình chưa phải là ý tưởng kinh doanh tốt thì quay lại tìm ý tưởng mới, còn thấy đó là ý tưởng kinh doanh tốt thì tiến hành lập kế hoạch KD (bảng mô tả các công việc cần phải làm, thời gianthực hiện, phương cách thực hiện, dự báo kết quả bằng định tính và định lượng) Sau khi lập kế hoạch xong, thấy kết quả khả quan thì hành động, cònkhông khả quan thì quay lại tìm ý tưởng mới

Các bước cần thiết để có ý tưởng kinh doanh tốt

Điểm mạnh

Ph©n tÝch yÕu tè bªn trong

T×m ý t ëng

kinh doanh tÝch ý t Ph©n

ëng KD

LËp kÕ ho¹ch

Ph©n tÝch yÕu tè bªn ngoµi

Phân tích SWOT trên cơ sở ý tưởng được xác lập

1 Phân tích các yếu tố bên trong

Mục đích:

Tìm ra điểm mạnh và điểm yếu Điểm mạnh là yếu tố dựa vào nó, bạn thực hiện tốt công việc Điểm yếu là những yếu tố ngăn cản việc thực hiện tốt công việc Nó giúp chúng ta xác định những công việc nào biết làm, những công việc nào chưa biết làm Các yếu tố chính liên quan trực tiếp đến việc thực hiện ý tưởng

- Nguồn lực về tài chính

- Năng lực chuyên môn, năng lực quản lý

- Uy tín, quan hệ, được sự giúp đỡ thật sự của người khác

đề gì? và doanh nghiệp sẽ đón nhận những thuận lợi nh thế nào? Từ đó xác định những công việc nào nên làm, những công việc nào nên tránh.

Các yếu tố chính cần xem xét

YÕu tố vĩ mô:

* Kinh tế

- Chu kỳ phát triển kinh tế, xu hướng tăng trởng GDP – GNP

- Tăng giảm thu nhập bình quân đầu người

* Văn hóa, xã hội

Chuẩn mực, giá trị được chấp nhận, tôn trọng bởi xã hội, văn hóa Nó xác định cách thức con người sống, làm việc sản xuất và tiêu thụ các sản phẩm dịch vụ Cụ thể:

- Đạo đức, thẩm mỹ, lối sống, nghề nghiệp

- Phong tục, tập quán truyền thống

- Quan tâm và ưu tiên của xã hội

- Tỷ lệ tăng dân số, lập gia đình, chuyển dịch dân số

- Tích cực trong tiêu dùng

* Tự nhiên

Vị trí địa lý, khí hậu, cảnh quan thiên nhiên, sông biển, khoáng sản, trong sạch của môi trường

* Công nghệ được sử dụng để thực hiện ý tưởng và những công nghệ liên quan: hiện tại và xu hướng mới

- đối thủ tiềm năng

Câu 9: Vốn để khởi sự k d và kế hoạch thu lợi nhuận

* Các loại vốn ban đầu

Vốn ban đầu là số vốn cần thiết để chi trả cho đất đai, nhà xưởng, đồ dùng, trang thiết bị, máy móc, hàng lưu kho, giấy phép kinh doanh, phí tư vấn, tiền điện và điện thoại, quảng cáo và xúc tiến trước mắt bắt đầu kinh doanh các chi phí trên đây có thể được chia làm hai loại như sau:

* Vốn đầu tư

Đó là những thứ mà bạn mua để hoạt động kinh doanh, có giá trị lớn và thời gian sử dụng dài Có những hoạt động kinh doanh có thể bắt đầu với mức đầu tư thấp trong khi một số hoạt động kinh doanh khác lại đòi hỏi vốn đầu tư ban đầu lớn Tốt nhất là bạn nên đầu tư ban đầu ở mức tối thiểu, như vậy sẽ hạn chế rủi ro trong công việc kinh doanh Mặc dù, mọi việc kinh doanh đều phải có đầu tư ban đầu

Để đầu tư bạn phải có vốn ngay từ khi bắt tay vào kinh doanh và có thể phải mất vài năm bạn mới đủ số lượng hàng để thu hồi toàn bộ số tiền đầu tưban đầu Vì vậy, trước khi bắt đầu kinh doan bạn phải tính được lượng vốn

bạn cần cho đầu tư Những khoản cần đầu tư thường được chia thành hai phần là: nhà xưởng và trang thiết bị.

- Nhà xưởng: bạn sẽ cần có nhà xưởng, có thể là cả một toà nhà cho một nhàmáy hoặc chỉ là một phòng nhỏ để làm việc Nếu bạn có thể bắt đầu kinh doanh ngay tại nhà mình thì vốn đầu tư sẽ giảm Khi bạn biết được địa điểm

mà mình cần để làm nhà xưởng, bạn phải quyết định các vấn đề sau đây:

* Xây dựng nhà xưởng mới để kinh doanh – hoặc mua nhà đã có sẵn

* Thuê toàn bộ hoặc một phần nhà

* Tiến hành việc kinh doanh ngay tại nhà mình

Xây dựng nhà xưởng mới cho riêng mình có thể là giải pháp tốt nhất nếunhư việc kinh doanh của bạn có nhu cầu đặc biệt về nhà xưởng hoặc vị trí nhà xưởng Thế nhưng việc này lại đòi hỏi rất nhiều vốn và thời gian xây dựng

- Trang thiết bị: là tất cả các máy móc, dụng cụ, đồ dùng văn phòng cần cho kinh doanh Nhu cầu về trang thiết bị thường là lớn đối với các nhà sản xuất và một số người kinkh doanh dịch vụ Một số hoạt động kinh doanh đòihỏi có đầu tư lớn vào trang thiết bị và trong trường hợp này, bạn phải xác định được thứ bạn cần và chọn được loại thiết bị thích hợp Ngay cả khi việckinh doan của bạn có nhu cầu về trang thiết bị không nhiều thì điều quan trọng vẫn là suy nghĩ một cách kỹ càng về những thứ bạn cần đưa vào bản

kế hoạch kinh doanh của mình

* Vốn lưu động

Đây là số tiền cần thiết để chi tiêu hàng ngày nhằm duy trì hoạt động

KD của bạn Hoạt động KD của bạn sẽ diễn ra trước khi bạn có được những khoản thu từ việc bán hàng Cũng như những nhà sản xuất phải sản xuất ra sản phẩm trước khi có thể bán sản phẩm của mình, người làm dịch vụ phải mua sắm một số vật tư trước khi có thể bán các dịch vụ của mình và các nhà

bán buôn, bán lẻ phải mua hàng dự trữ trước khi họ có thể bán hàng Mọi doanh nghiệp đều phải sử dụng thời gian và tiền bạc để xúc tiến kinh doanh trước khi họ có khách hàng Bạn sẽ cần vốn lưu động để chi trả cho các khoản:

- Mua dự trữ nguyên vật liệu và thành phẩm

- Xúc tiến bán hàng

- Trả lương

- Tiền thuê nhà xưởng, thiết bị

- Bảo hiểm và các chi phí khác

Một sè DN cần có đủ vốn lưu động để trang trải các khoản chi tiêu trong

6 tháng, nhưng cũng có những DN chỉ cần đủ cho 3 tháng bạn phải tính toánđược khoảng thời gian cần thiết cho tới khi bạn có được các khoản thu từ việc bán hàng Thường thường, khoảng thời gian này dài hơn ta dự định, do vậy bạn nên lập kế hoạch sao cho vốn lưu động nhiều hơn so với dự kiến

- Dự trữ nguyên vật liệu và thành phẩm: nhà sản xuất cần nguyên vật liệu để sản xuất người cung cấp dịch vụ cũng có thể sẽ cần nguyên vật liệu và ngườibán buôn, bán lẻ cần có hàng hóa dự trữ để bán càng dự trữ nhiều bạn càng cần nhiều vốn lưu động để mua hàng Vì phải trả tiền để mua hàng dự trữ nên bạn cần duy trì lượng hàng dự trữ mức tối thiểu

Trong trường hợp là nhà sản xuất, bạn phải tính bạn cần bao nhiêu

nguyên vật liệu để sản xuất để từ đó tính được lượng vốn ban đầu cần có trước khi có thể bán hàng của mình và thu được tiền Nếu bạn là người cung cấp dịch vụ, bạn phải tính được lượng vật tư cần để cung cấp được dịch vụ cho khách hàng trước khi họ bắt đầu trả tiền Người bán buôn và bán lẻ phải được họ cần dự trữ bao nhiều hàng trước khi bắt đầu bán hàng bạn cần phải nhớ là nếu có trả chậm thì khoảng thời gian để bạn thu được tiền từ bán hàng

sẽ dài hơn và bạn sẽ cần phải mua dự trữ hàng lần thứ hai bằng vốn ban đầu