Các giải pháp Tài chính chủ yếu để đẩy mạnh công tác tiêu thụ và tăng Doanh thu tại Công Ty Thương mại Nghệ An.docx

Các giải pháp Tài chính chủ yếu để đẩy mạnh công tác tiêu thụ và tăng Doanh thu tại Công Ty Thương mại Nghệ An

LỜI MỞ ĐẦU

Phần lớn lợi nhuận mà Doanh nghiệp thu được chủ yếu là từ hoạtđộng kinh doanh Muốn tăng lợi nhuận một mặt Doanh nghiệp phải giảmchi phí kinh doanh, mặt khác phải tìm cách mở rộng Thị trường tiêu thụsản phẩm và dịch vụ Đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm tăng doanh thu tiêuthụ sản phẩm và dịch vụ là nhân tố quan trọng nhằm tăng lợi nhuận củaCông ty trong nền kinh tế thị trường

Đối với loại hình doanh nghiệp thương mại thì chủ yếu là khâuphân phối sản phẩm nhằm tiêu thụ ra thị trường sản phẩm đó Như vậytiêu thụ sản phẩm là khâu cuối cùng trong quá trình hoạt động của doanhnghiệp, nó ảnh hưởng trực tiếp tới kết quả hoạt động của doanh nghiệp

Trong điều kiện nền kinh tế thi trường hiện nay, công tác tiêu thụsản phẩm , tăng doanh thu tiêu thụ sản phẩm trở thành một vấn đề hếtsức quan trọng đối với các nhà Quản trị doanh nghiệp Để công tác nàytrở thành thế mạnh của mình đòi hỏi doanh nghiệp phải trải qua hàngloạt quá trình nghiên cứu, tìm tòi phân tích đành giá tình hình mọi mặtcủa doanh nghiệp mình, tình hình biến động của thị trường, tình hìnhKinh tế - Xã hội Kết hợp với sự Quản lý nhạy bén sáng tạo của cácnhà Quản trị để vạch ra những hướng đi đúng đắn

Thực hiện tốt công tác tiêu thụ sẽ tăng Doanh thu tiêu thụ sảnphẩm góp phần trực tiếp làm tăng lợi nhuận sẽ góp phần giúp Doanhnghiệp khẳng định được sự tồn tại và phát triển của mình Ngược lại thìđiều đó sẽ tự loại Doanh nghiệp ra khỏi sự khắc nghiệt của thị trường

Thấy rõ được tầm quan trọng của vấn đề này, tuy bối cảnh của thịtrường hiện nay đưa đến không ít khó khăn song Công Ty Thương MạiNghệ An đã tổ chức khá tốt công tác tiêu thụ , mở rộng thị trường tăngdần mức doanh thu ngày càng cao Bằng sự kết hợp giữa Lý thuyết đãđược học trên ghế nhà trường và được tiếp thu với thực tế đã tiếp cậntrong thời gian thực tập tại Công Ty tôi đã nghiên cứu, tìm hiểu công táctiêu thụ của doanh nghiệp trên góc nhìn Tài chính thông qua Đề tài

“Các giải pháp Tài chính chủ yếu để đẩy mạnh công tác tiêu thụ và

tăng Doanh thu tại Công Ty Thương mại Nghệ An" với thời gian ngắn,

kiến thức còn có hạn do vậy Chuyên đề không tránh khỏi những thiếusót tôi rất mong nhận được ý kiến đóng góp của các Thầy, cô Chuyên đềđược kết cấu gồm có ba chương:

Chương I : Lý Luận chung về tiêu thụ sản phẩm và doanh thu tiêuthụ sản phẩm Tầm quan trọng của việc đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm,tăng doanh thu tiêu thụ sản phẩm của Doanh nghiệp trong nền Kinh tếThị trường

Chương II: Thực trạng về hoạt động Kinh doanh , tình hình tiêuthụ Sản phẩm và Doanh thu tiêu thụ Sản phẩm ở công ty thương mạinghệ an trong những năm vừa qua

Chương III: Những giải pháp tài chính chủ yếu góp phần đẩymạnh công tác tiêu thụ Sản phẩm , tăng Doanh thu tiêu thụ Sản phẩm tạicông ty thương mại Nghệ An

CHƯƠNG I

LÝ LUẬN CHUNG VỀ TIÊU THỤ SẢN PHẨM VÀ DOANH THU TIÊU THỤ SẢN PHẨM TẦM QUAN TRỌNG CỦA VIỆC ĐẨY MẠNH TIÊU THỤ SẢN PHẨM, TĂNG DOANH THU TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA DOANH NGHIỆP TRONG NỀN KINH TẾ THỊ TRƯỜNG.

1.1 Những vấn đề cơ bản về tiêu thụ sản phẩm và Doanh thu tiêu thụ sản phẩm

1.1.1 Tiêu thụ sản phẩm và Doanh thu tiêu thụ sản phẩm

1.1.1.1 Tiêu thụ sản phẩm của Doanh nghiệp trong nền Kinh

tế Thị trường.

*) Khái niệm về tiêu thụ sản phẩm

Nhìn chung các Doanh nghiệp tiến hành Sản xuất kinh doanh trênthị trường thì vấn đề tiêu thụ sản phẩm là hết sức quan trọng Doanhnghiệp có thực hiện tốt quá trình tiêu thụ sản phẩm thì mới hoàn thànhcông đoạn sản xuất kinh doanh mới đảm bảo cho quá trình tái sản xuấtđược diễn ra thường xuyên liên tục., đáp ứng nhanh chu kỳ kinh doanhsản phẩm, tiêu thụ sản phẩm là giai đoạn cuối cùng của hoạt động sảnxuất kinh doanh, thông qua tiêu thụ sản phẩm đã thực hiện được giá trịcủa mình và vốn sản phhẩm đã chuyển thành vốn tiền tệ

Vậy tiêu thụ sản phẩm là gì? Tiêu thụ sản phẩm là quá trìnhDoanh nghiệp xuất giao hàng cho đơn vị mua và đã được đơn vị muathanh toán tiền hàng hoặc chấp nhận thanh toán theo giá thoả thuận giữabên mua và bên bán Chỉ thông qua tiêu thụ thì tính chất hữu ích của sảnphẩm mới được thực hiện Hay nói khác đi khi sản phẩm được tiêu thụ

xong thì mới được xem là có giá trị sử dụng hoàn chỉnh Vậy có thể nóitính chất của quá trình tiêu thụ sản phẩm là quá trình thực hiện giá trịtrong chu trình kinh doanh Doanh nghiệp tiêu tiêu thụ được sản phẩm,hàng hoá, dịch vụ đồng nghĩa với việc Doanh nghiệp được thu tiền hayđược quyền thu tiền.

Đứng trên một khía cạnh khác thì có thể nói tiêu thụ sản phẩm làquá trình chuyển hoá hình thái của vốn từ hình thài sản phẩm hàng hoásang hình thái tiền tệ làm cho vốn trở lại hình thái ban đầu khi nó bướcvào chu kỳ Kinh doanh Trong quá trình Kinh doanh thì thu hồi vốn tiền

tệ đóng vai trò hết sức quan trọng vì nó la công cụ để phục vụ cho chutrình tái sản xuất Kinh doanh Vì điều này mà có thể nói rằng tiêu thụsản phẩm là một giai đoạn cực kỳ quan trọng của chu trình kinh doanh.Nếu thực hiện tốt được công tác tiêu thụ sản phẩm thì sẽ làm tăng Doanhthu, doanh nghiệp có được phần bù đắp chi phí và có thể làm tăng lợinhuận Một mặt thực hiện được các mục tiêu của nhà nước và xã hộigiao, một mặt giúp cho quá trình tái sản sản xuất kinh doanh được diễn

ra thường xuyên liên tục

Nói tóm lại nếu một Doanh nghiệp thực hiện tốt được công táctiêu thụ Sản phẩm

Thì Doanh nghiệp hoàn thành tốt được chu kỳ kinh doanh mộtcách tốt đẹp Doanh nghiệp sẽ thu hồi được vốn có điều kiện bù đắpđược chi phí kinh doanh và thu được Lợi nhuận

*) Các công đoạn của quá trình tiêu thụ Sản phẩm.

Tiêu thụ Sản phẩm của Doanh nghiệp là một hoạt động đa dạng,

nó tổng hợp bao gồm các công đoạn sau:

- Nghiên cứu dự đoán Thị trường: Phần chủ yếu của công việc này

là nhằm xác định khả năng tiêu thụ của một hoặc nhiều nhóm Sản phẩmnào đó của Doanh nghiệp trên cơ sở nghiên cứu Thị trường, Doanhnghiệp sẽ nâng cao được khả năng thích ứng thị trường Nếu việc dựđoán càng chính xác thì khả năng được quyết định về Sản phẩm sẽ càngkịp thời, chuẩn mực và xác đáng

- Chiến lược Sản phẩm: Nhằm định hướn cho Doanh nghiệp nênkinh doanh những Sản phẩm, mặt hàng nào mà thị trường đang cần Từchiến lược này, Doanh nghiệp cần tiến hành phân tích Sản phẩm và khảnăng thích ứng thị trường của các loaị Sản phẩm đó Khi phân tích phảiđánh giá được chất lượng, chủng loại Sản phẩm, kích thước và mẫu mãSản phẩm Dựa trên cơ sở tìm hiểu thị hiếu của khách hàng, nghiên cứuthế mạnh cạnh tranh để cải tiến chất lượng, kiểu dáng, mẫu mã Sảnphẩm của Doanh nghiệp Từ chiến lược Sản phẩm hình thành nên kếtcấu Sản phẩm tiêu thụ, hình thành nên chung loại Sản phẩm tiêu thụ củaDoanh nghiệp Trong nền kinh tế thị trường cạnh tranh diễn ra ngày cànggay gắt, tình hình thị trường hàng càng biến động và chuyển hướngmạnh mẽ Do vậy để giành được ưu thế trong cạnh tranh, đảm bảo Sảnphẩm của Doanh nghiệp có thị phần ngày càng lớn trên thị trường thìDoanh nghiệp phải coi trọng chiến lược Sản phẩm nhằm tìm kiếm nhữngSản phẩm thích hợp

- Lựa chọn mạng lưới tiêu thụ: Muốn đẩy nhanh quá trình tiêu thụSản phẩm thì phải lựa chọn và xây dựng mạng lưới tiêu thụ thích hợp.Mạng lưới tiêu thụ chính là mạng lưới kinh doanh rộng khắp từ ngườibán buôn, người bán lẻ và tới người tiêu dùng cuối cùng Tổ chức được

mạng lưới tiêu thụ hợp lý sẽ đẩy nhanh được công tác tiêu thụ Sản phẩmcủa Doanh nghiệp được thuận lợi.

- Lựa chọn phương thức tiêu thụ thích hợp trong các phương thức:+ Phương thức phân phối gián tiếp: Là phương thức mà Sản phẩmcủa Doanh nghiệp trước khi tới tay người tiêu dùng phải qua khâu trunggian

+ Phương thức tiêu thụ trực tiếp: Là phương thức tiêu thụ mà hoạtđộng tiêu thụ không qua khâu trung gian Doanh nghiệp tổ chức bánhàng hoá của mình thông qua các cửa hàng giới thiệu Sản phẩm, tổ chứcbán hàng trực tiưếp tại Công ty

+ Phương thức tiêu thụ tổng hợp: Là phương thức Doanh nghiệpvừa bán hàng trực tiếp vừa bán hàng thông qua trung gian

- Tổ chức bán hàng:

+ Hoạt động giao dịch: Là hoạt động qua lại về mua bán hàng hoá,Sản phẩm, dịch vụ giữa Doanh nghiệp với khách hàng Giao dịch đượcthông qua các văn bản, Hợp đồng kinh tế được ký kết đó là thoả thuậngiữa Doanh nghiệp với khách hàng về hoạt động mua bán Sản phẩm ,dịch vụ của Doanh nghiệp Hợp đồng phải có giá trị và hiệu lực theo nộidung cơ bản, điều khoản ký kết được quy định bởi Luật - Hợp đồngkinh tế Nhà nước

+ Giúp đỡ khách hàng trong công tác tiêu thụ Sản phẩm: Theo yêucầu của Khách hàng thì Doanh nghiệp phải giúp đỡ Khách hàng một sốcông việc có tính chất phụ trợ như đóng gói Sản phẩm, sữa chữa theocam kết bảo hành, mang Sản phẩm Hàng hoá đến tay người tiêu

- Xúc tiến bán hàng: Với Doanh nghiệp Kinh doanh trong lĩnh vựcThương mại và Dịch vụ thì Doanh nghiệp luôn coi Dịch vụ bán hàng làmột thứ vũ khí sắc bén để cạnh tranh để giành ưu thế trên thị trường.Những hoạt động xúc tiến bán bàng, quảng cáo, dịch vụ sau bán hàngđược xem như là một thứ vũ khí để "câu" Khách hàng.

- Đánh giá hiệu quả công tác tiêu thụ: Nhằm giúp Doanh nghiệprút ra được những kinh nghiệp trong công tác tổ chức hoạt động tiêu thụ,

từ đó đưa ra được nhừng phương án hoạt động tiêu thụ các Sản phẩmcủa mình một cách thích hợp hơn, đem lại hiệu quả cao nhất Bên cạnh

đó còn giúp Doanh nghiệp biết được những tồn tại để Khách hàngắcphục nó

*) Các trường hợp Sản phẩm được xác định là tiêu thụ:

- Trường hợp 1:

Doanh nghiệp bán hàng được Khách hàng thanh toán ngay, khi đólượng Hàng hoá được xác định ngay là đã tiêu thụ đồng thời Doanh thubán hàng cũng được xác định

Khách hàng ứng trước tiền hàng, khi Doanh nghiệp xuất giaoHàng hoá cho Khách hàng theo số tiền đã ứng trước Khi đó đồng thờivới việc xuất giao hàng cho Khách

Số tiền ứng trước trở thành tiền thu bán hàng của Công ty

- Trường hợp 5:

Doanh nghiệp dùng Sản phẩm Hàng hoá của đơn vị mình để tiêudùng nội bộ hoặc dùng làm quà tặng hay khen thưởng trường hợp nàycũng được xác định là tiêu thụ Sản phẩm

Nói tóm lại tiêu thụ Sản phẩm là Khách hàngâu cuối cùng củahoạt động sản xuất Kinh doanh Nó đồng nghĩa với giai đoạn Doanhnghiệp thu hồi vốn Kinh doanh bằng việc thu tiền bán hàng hay đượcquyền thu tiền

Đẩy mạnh công tác tiêu thụ là một công việc hết sức quan trọngcủa Doanh nghiệp, nó đòi hỏi một quá trình dài phải tính toán, sắp đặtcác biện pháp một cách hợp lý Nhằm giúp Doanh nghiệp tiêu thụ ngàycàng nhanh hay nói cánh Khách hàng là bán được nhiều hàng hơn, mụcđích cuối cùng là tăng doanh thu bán hàng thu lại lợi nhuận ngày càngnhiều cho Doanh nghiệp

1.1.1.2 Doanh thu tiêu thụ Sản phẩm

Doanh thu tiêu thụ Sản phẩm Hàng hoá Dịch vụ là toàn bộ số tiềnbán hàng hoá, dịch vụ trên thị trường sau khi trừ đi các khoản giảm trừDoanh thu như: chiết Khách hàngấu thương mại giảm giá hàng bán,hàng bán bị trả lại và được Khách hàng thanh toán hoặc chấp nhậnthanh toán Trong Doanh thu bao gồm phần trợ giá hay phụ thu khi thực

của Nhà nước mà Doanh nghiệp được hưởng Trường hợp Doanh nghiệp

có các Sản phẩm Hàng hoá, Dịch vụ đem làm quà tặng , quà biếu chocác đơn vị Khách hàng, hoặc để tiêu dùng nội bộ Doanh nghiệp cũngphải tính để xác định Doanh thu

Doanh thu tiêu thụ Sản phẩm phụ thuộc vào đặc điểm sản xuất,tiêu thụ của từng ngành và có ảnh hưởng lớn đến tình hình tài chính củatừng doanh nghiệp Doanh thu tiêu thụ Sản phẩm phản ánh quy mô củaquá trình tái sản xuất của Doanh nghiệp, phản ánh trình độ chỉ đạo tổchức sản xuất kinh doanh, tổ chức công tác thanh toán Có được Doanhthu tiêu thụ Sản phẩm chứng tỏ Doanh nghiệp đã sản xuất và cung cấpSản phẩm Hàng hoá và Dịch vụ được người tiêu dùng chấp nhận Điều

đó chứng tỏ Sản phẩm và tiêu thụ xét về mặt Khách khối lượng , giá trị

sử dụng chất lượng và giá cả đã phù hợp với nhu cầu, thị hiếu của thịtrường

Doanh nghiệp sử dụng Doanh thu bán hàng như một nguồn tàichính để trang trải các khoản chi phí bỏ racho những yếu tố đầu vào củaquá trình sản xuất và những chi phí phát sinh trong quá trình sản xuấtKinh doanh: chi phí NVL, chi phí nhân công, trích BHXH, BHYT,KPCĐ Và thực hiện các nghĩa vụ đối với Nhà nước Ngoài ra có đượcDoanh thu thì ắt Doanh nghiệp sẽ có được Lợi nhuận, điều đó giúpDoanh nghiệp mở rộng được quy mô kinh doanh năm sau cao hơn nămtrước, đầu tư theo chiều sâu, cải thiện đời sống vật chất và tinh thần chongười Lao động

Doanh thu tiêu thụ Sản phẩm của Doanh nghiệp được chia làm 2loại:

*) Doanh thu thu được từ hoạt động sản xuất Kinh doanh bao gồm: Doanh thu về bán hàng và cung cấp Dịch vụ cộng với Doanh thu

từ hoạt động Tài chính

- Doanh thu về bán hàng và cung cấp dịch vụ: Đây là bộ phậnchính cấu thành nên Doanh thu tiêu thụ Sản phẩm bao gồm toàn bộ tiềnbán Sản phẩm, Hàng hoá cung ứng trên thị trường sau khi trừ đi cáckhoản giảm trừ Doanh thu Các Sản phẩm Hàng hoá đem làm quà tặnghoặc tiêu dùng nội bộ của Doanh nghiệp cũng được xác định là Doanhthu từ hoạt động Kinh doanh

- Doanh thu từ hoạt động tài chính: Bao gồm tiền lãi, thu nhập từthuê tài chính, cổ tức, Lợi nhuận được chia, thu nhập từ hoạt động đầu tưmua bán chứng khoán, thu nhập chuyển nhượng, cho thuê cơ sở hạ tầng,chênh lệch lãi do bán ngoại tệ, chênh lệch lãi do chuyển nhượng vốn

*) Doanh thu từ hoạt động Khách hàng:Là các khoản từ những

sự kiện hay các nghiệp vụ khác biệt với hoạt động thông thường đem lạinhư:

- Thu về thanh lý nhượng bán TSCĐ

- Thu được nợ khó đòi trước đây đã xử lý khoá sổ

- Các khoản thuế được Ngân sách nhà nước hoàn lại

- Thu tiền phạt do các đơn vị Khác vi phạm hợp đồng với Doanhnghiệp

- Thu về quà biếu tặng mà các tổ chức, cá nhân biếu tặng

- Các khoản thu năm trước bị bỏ sót nay mới phát hiện đựơc

Các khoản thu bất thường xẩy ra không thường xuyên Khi cóphát sinh các khoản này đều phải có biên bản của hội đồng xử lý, đượcgiám sát và Kế toán trưởng đơn vị ký duyệt mới được ghi vào sổ Kếtoán.

1.1.1.3 Các nhân tố ảnh hưởng đến tiêu thụ Sản phẩm và Doanh thu tiêu thụ Sản phẩm của Doanh nghiệp.

Mỗi Doanh nghiệp Kinh doanh trong nền Kinh tế thị trường đềuchịu tác động mạnh mẽ của các nhân tố trong thị trương đó Một mặt nótác động với mặt tích cực nhưng bên cạnh đó có khi nó tác động kìmhãm sự phát triển của Doanh nghiệp Tiêu thụ Sản phẩm và Doanh thutiêu thụ Sản phẩm cũng thế, nó chịu tác động qua lại của nhân tố thịtrường một mặt các nhân tố này ảnh hưởng tích cực giúp đẩy nhanh quátrình tiêu thụ tăng Doanh thu tiêu thụ Sản phẩm Bên cạnh đó cũng cónhững nhân tố kìm hãm khả năng tiêu thụ.Chúng ta chỉ ra các nhân tốảnh hưởng để xem nhân tố nào ảnh hưởng tích cực những nhân tố nàoảnh hưởng mang lại sự hạn chế:

*) Chất lượng Sản phẩm:

Người tiêu dùng luôn quan tâm tới chất lượng Sản phẩm khi muachúng chinh vì vậy các Doanh nghiệp khi sản xuất Kinh doanh các Sảnphẩm luôn quan tâm đến vấn đề ngày càng nâng cao chất lượng Sảnphẩm Sản phẩm có chất lượng cao luôn hấp dẫn được người tiêu dùngđiều này khiến người tiêu dùng tiêu thụ nhiều Sản phẩm điều này tấtyếu sẽ dẫn đến Doanh thu thu tiêu thụ Sản phẩm của Doanh nghiệp ngàycàng tăng lên Nếu chất lượng Sản phẩm kém thì điều này hoàn toàn

ngược lại đơn vị mua hàng có thể từ chối thanh toán và có thể dẫn tớiSản phẩm phải bán với giá thấp, luôn giảm bớt Doanh thu.

Nói tóm lại chất lượng Sản phẩm không những ảnh hưởng tốt tớigiá bán Sản phẩm, hàng hoá, dịch vụ ảnh hưởng tới khối lượng Sảnphẩm tiêu thụ do đó ảnh hưởng tới doanh thu tiêu thụ mà còn nâng caođược uy tín với khách hàng tạo điều kiện mở rộng thị trường trong tươnglai

*) Giá cả Sản phẩm:

Giá cả Sản phẩm ảnh hưởng trực tiếp tới khối lượng Sản phẩmtiêu thụ, nếu giá cả Sản phẩm quá cao trong khi chất lượng Sản phẩmchưa đáp ứng được thị hiếu người tiêu dùng thì chắc chắn Sản phẩm sẽkhó có thể bán được Nếu giá được xây dựng một cách vừa phải phù hợpvới chất lượng Sản phẩm thì điều ngưqợc lại sẽ xẩy ra thì người muahàng chắc chắn sẽ sử dụng nhiều, khối lượng Sản phẩm tiêu thụ sẽ càngnhiều

Trong trường hợp các nhân tố khác không thay đổi, thì việc thayđổi giá bán cũng ảnh hưởng tới doanh thu Việc thay đổi giá bán mộtphần quan trọng do quan hệ cung cầu trên thị trường quyết định Đểđảm bảo đựơc doanh thu , doanh nghiệp phải có những quyết định hợp

lý về giá cả, giá cả phải bù đắp được chi phí đã tiêu hao và tạo nên lợinhuận thoả đáng để doanh nghiệp tái sản xuất mở rộng

Doanh nghiệp phải luôn bán sát tình hình thị trường để quyết định

mở rộng hay thu hẹp nguồn hàng mà doanh nghiệp đang sản xuất Kinhdoanh Tuỳ thuộc vào quan hệ cung cầu mà Doanh nghiệp có thể roiưvào một trong ba trạng thái sau:

Lãi, lỗ hoặc hoà vốn điều đó thực chất có cơ chế giá trong Kinhdoanh Cùng với một loại Sản phẩm nếu bán ở thị trường khác nhau ởvào những thời điểm khác nhau thì giá cả không nhất thiết phải khácnhau.

*) Khối lượng Sản phẩm tiêu thụ:

Sản phẩm tiêu thụ càng nhiều thì khả năng về Doanh thu càng lớn.Khối lượng Sản phẩm tiêu thụ còn phụ thuộc vào quy mô của Doanhnghiệp, tình hình tổ chức công tác tiêu thụ Sản phẩm , việc ký kết hợpđồng tiêu thụ đối với khách hàng, việc giao hàng, vận chuyển và thanhtoán tiền hàng., việc chuẩn bị tốt ký hợp đồng kinh tế với các đơn vị muahàng, tổ chức đóng gói, vận chuyển nhanh chóng, thanh toán bằng nhiềuhình thức thích hợp Tất cả những việc đó đều có ý nghĩa quan trọngnhằm nâng cao Doanh thu bán hàng

*) Thị truờng tiêu thụ Sản phẩm và phương thức tiêu thụ và thanh toán tiền hàng:

Trong bối cảnh nền kinh tế thị trường hiện nay các Doanh nghiệpsản xuất Kinh doanh để tồn tại và phát triển đều phải coi vấn đề xâydựng định hướng kinh doanh từ thị trường, tiêu thụ là vấn đề cần quantâm hàng đầu, nhu cầu thị trường rất đa dạng và phong phú nhưngDoanh nghiệp cần phân đoạn thio trưiơng để phục vụ tốt nhu cầu củakhách hàng Nếu Doanh nghiệp không chon đúng đoạn thị trường củamình thì Doanh nghiệp sẽ gặp khó khăn, thách thức lớn trong công táctiêu thụ sản phẩm

Thị trường tiêu thụ Sản phẩm có ảnh hưởng rất lớn đến Doanh thutiêu thụ Sản phẩm của Doanh nghiệp Nói đến thị trường phải xét đến

cả phạm vi của thị trường và khả năng thanh toán của thị trường Nếusản phẩm của Doanh nghiệp có thị trường tiêu thụ rộng lớn thì Doanhnghiệp sẽ có điều kiện tăng nhanh Doanh thu Vì vậy việc khai thác, mởrộng thị trường tiêu thụ là một nhân tố quan trọng để tăng Doanh thucủa Doanh nghiệp.

Việc lựa chọn phương thức tiêu thụ và thanh toán tiền hàng cũngảnh hưởng đến công tác tiêu thụ Sản phẩm và Doanh thu tiêu thụ Sảnphẩm Trong điều kiện nền kinh tế thị trường canh tranh thì thời điểmkinh doanh là một mốc quan trọng việc lựa chọn phương thức tiêu thụsao cho nhanh gọn , kịp thời điểm Kinh doanh Bên cạnh đó trong điềukiện thị trường cạnh tranh Doanh nghiệp bán hàng phải dành sự ưu đãinhất định cho người mua, chẳng hạn cho thanh toán theo ký hạn , hoặctrả chậm Những vấn đề trên đều ảnh hưởng đến công tác tiêu thụ Sảnphẩm và Doanh thu tiêu thụ Sản phẩm

*) Chính sách xuc tiến tiêu thụ Sản phẩm:

Chính sách xuc tiến tiêu thụ Sản phẩm là những công việc nhằmthúc đẩy bán hàng và nâng cao uy tín của Doanh nghiệp trên thị trường.Ngày nay cùng với sự phát triển của sản xuất và tình hình cạnh tranhtrên thị trường ngày càng diễn ra quyết liệt thì hoạt động xúc tiến, yểmtrợ ngày càng có vị trí quan trọng Trong điều kiện thị trường hiện naybằng các phương tiện thông tin , quảng cáo là một hình thức chào hàngthuận tiện đến người tiêu dùng nhằm truyền đạt những hiểu biết về Sảnphẩm đến cho họ Quảng cáo giúp cho Sản phẩm nhanh chóng đến tayngười tiêu dùng điều đó sẽ dẫn đến sẽ tăng khôi lượng Sản phẩm tiêu thụ

từ đó tăng Doanh thu tiêu thụ Sản phẩm của Doanh nghiệp

Quảng cáo giúp mọi người biết đến Sản phẩm của Doanh nghiệp,nếu Sản phẩm sản xuất ra được nhiều người biết đến thì chắc chắn ngườimua se nhiều điều đó tất yếu khối lượng Sản phẩm tiêu thụ sẽ lớn,Doanh thu se tăng Ngược lại nếu Sản phẩm sản xuất ra ít người biết đếnthì ắt hặn người mua sẽ ít , khối lượng Sản phẩm tiêu thụ sẽ không nhiều, Doanh thu se không lớn.

Bên cạnh hình thức Quảng cáo để Sản phẩm của Doanh nghiệpđến tay người tiêu dùng, Doanh nghiệp còn áp dụng một số dịch kèmtheo để công tác tiêu thụ Sản phẩm được tốt hơn, đó là áp dụng kết hợpgiữa các dịch vụ như: Dịch vụ bảo hành, vận chuyển, lắp ráp Nhữngdịch vụ này tạo cho khách hàng có được cảm giác an tâm khi dùng Sảnphẩm của Doanh nghiệp và sẽ được coi là sự lựa chon lý tưởng, từ đó sẽđẩy mạnh được công tác tiêu thụ Sản phẩm của Doanh nghiệp

Nhìn chung nền kinh tế thị trường ngày càng phát triển, ngày càngcạnh tranh một cách hoàn hảo thì đòi hỏi chính sách xúc tiến , yểm trợbán hàng ngày nên hoàn thiện hơn để phù hợp với xu thế chung của nềnkinh tếthị trường là đẩy mạnh công tác tiêu thụ, ngày một tăng cao hơnnữa mức doanh thu nhằm tìm kiếm lợi nhuận tối đa

*) Kết cấu Sản phẩm Hàng hoá tiêu thụ:

Mỗi Doanh nghiệp có thể sản xuất Kinh doanh nhiều loại Sảnphẩm Hàng hoá khác nhau, giá cả của chúng có thể khác nhau NhữngSản phẩm có tính chất quan trọng, có vai trò chiến lược đối với nền kinh

tế quốc dân Nhà nước sẽ định giá còn lại thì doanh nghiệp sẽ căn cứ váotình hình cung cầu trên thị mà xây dựng giá bán Sản phẩm

Việc thay đổi kết cấu mặt hàng tiêu thụ cũng ảnh hưởng tới Doanhthu Tuy nhiên cũng cần thấy rằng mỗi loại Sản phẩm đều có tác dụngnhất định trong việc thoả nạm nhu cầu của người tiêu dùng, cho nên khiphấn đấu tăng Doanh thu các Doanh nghiệp cũng cần phải chú ý tới việcthực hiện kế hoạch sản xuất Kinh doanh những mặt hàng mà Doanhnghiệp đã ký hợp đồng.

Do nhu cầu của thị trường chio phí sản xuất Kinh doanh bỏ ra caonhưng giá bán lại thấp, nhưng ngược lại có những Sản phẩm giá bán caonhưng chi phí bỏ ra lại thấp Doanh nghiệp phải nhạy bén nắm bắt được

xu hướng này của thị trường để mạnh dạn thay đổi cơ cấu Sản phẩmmới nhằm duy trì và nâng cao Doanh thu tiêu thụ Sản phẩm

Thay đổi kết cấu Sản phẩm cho phù hợp với sự thay đổi của thịtrường là cần thiết, với những Sản phẩm ít được thị trường chấp nhận,Doanh nghiệp nên hạn chế sản xuất và Kinh doanh Sản phẩm đó, mộtmặt Doanh nghiệp nên đầu tư sản xuất Kinh doanh những Sản phẩmHàng hoá và Dịch vụ mới phù hợp với thị hiếu tiêu dùgn của thị trường

Nói chung đẩy mạng được công tác tiêu thụ Sản phẩm và tăngDoanh thu tiêu thụ Sản phẩm thì Doanh nghiệp phải biết lựa chọn kếtcấu mặt hàng Sản phẩm Hàng hoá tiêu thụ một cách hợp lý nhất

1.1.2 Sự cần thiết của việc đẩy mạnh tiêu thụ Sản phẩm của Doanh nghiệp:

Tiêu thụ Sản phẩm là công đoạn cuối cùng kết thúc chu ký sảnxuất Kinh doanh của Doanh nghiệp và mở đầu cho chu kỳ hoạt đọng sảnxuất Kinh doanh mới Nhờ có tiêu thụ Sản phẩm mà Doanh nghiệp thuhồi được vốn đưa đồng vốn trở về trạng thái Kinh doanh ban đầu của

nó Vớ Doanh thu bán hàng và cung cấp Dịch vụ Doanh nghiệp sử dụng

nó để trang trảng các khoản chi phí đã bỏ ra trong quá trình sản xuấtKinh doanh, nhờ đó mà quá trình tái sản xuất mới thực hiện được Nhinchung tiêu thụ Sản phẩm khong chỉ góp phần vào khả năng tái sản xuất

mà còn quyết định đén khả năng tồn tại của Doanh nghiệp

Công tác tiêu thụ Sản phẩm không chỉ đơn thuần là việc đem Sảnphẩm ra thị trường bán mà trước khi Sản phẩm được người tiêu dùngchấp nhận Doanh nghiệp phải đâu tư vất nhiều công sức và chi phí đểtìm cách đẩy nhanh công tác tiêu thụ

Tiêu thụ Sản phẩm được coi là yếu tố định hướn cho việc sản xuấtKinh doanh loại Sản phẩm Hàng hoá nào ? nó là tiêu thức để đánh giáquá trình tổ chức, quản lý sản xuất Kinh doanh và cũng để Doanhnghiệp đánh giá được chất lượng Sản phẩm của mình vì tiêu thụ là cầunối giưa sản xuất Kinh doanh và tiêu dùng, là thước đo đánh giá sự tincậy của người tiêu dùng đối với Sản phẩm mà Doanh nghiệp sản xuất ra

*) Tầm quan trọng của việc tăng Doanh thu tiêu thụ Sản phẩm của Doanh nghiệp:

Nếu với một lượng chi phí không đổi thì việc tăng khả năng vềDoanh thu sẽ tăng khả năng về lợi nhuận Tăng khả năng về lợi nhuận sẽ

nâng coa được mưc tăng trưởng của Doanh nghiệp vì Doanh nghiệpgiành một phần lợi nhuận để trích lập các quỹ tái đầu tư nhằm mở rộngquy mô Kinh doanh.

Mạt khác tăng khả năng về lợi nhuận thì sẽ tăng khả năng đầu tưcho con người trong Doanh nghiệp, thông qua các quỹ của Doanhnghiệp, bên cạnh đó thu nhạap của CBCNV cũng được nâng lên ở mứccao nhằm cải thiện đời sống của họ

Tăng lợi nhuận của Doanh nghiệp sẽ nậng coa uy tín của Doanhnghiệp lên một tầm cao mới trên thị trường và trong nền kinh tế, giúpDoanh nghiệp giao thương, ký kết được các hợp đồng kinh tế mộtcacnhs nhanh chóng Nhìn chung việc nâng cao được mức Doanh thu làmột kết quả tốt đẹp trong cạnh tranh trong nền kinh tế thị trường Nókhẳng định Doanh nghiệp đạt được mức tăng trưởng ngày càng cao

1.1.3 Mối quan hệ giữa việc đẩy mạnh tiêu thụ Sản phẩm , tăng Doanh thu tiêu thụ Sản phẩm và Lợi nhuận.

Mối quan hệ giưa việc đẩy mạnh tiêu thụ Sản phẩm và Doanh thutiêu thụ Sản phẩm:

Ta có công thức về tiêu thụ Sản phẩm như sau:

- T: Là Doanh thu về tiêu thụ Sản phẩm

- Sti: Là số lượng Sản phẩm tiêu thụ của từng loại ký kết kế

hoạch

- Gi: Là giá bán đơn vị Sản phẩm

-n: Là số loại Sản phẩm tiêu thụ.

Nhìn vào công thức (1) ta thấy nếu Gi là số không đổi thì Sti tăng

lên một lượng nào thì T cũng tăng lên một lượng tương ứng Điều nàygiúp ta có thể nhận thấy rằng nếu giả sử giá bán không thay đổi thì sảnlượng tiêu thụ tăng lên một lượng nào thì khi đó Doanh thu cũng tănglên một lượng tương ứng Hay nói cách khác số lượng Sản phẩm tiêu thụ

tỷ lệ thuận với Doanh thu

Trong nền kinh tế thị trường nếu Doanh nghiệp có kết cấu Sảnphẩm tiêu thu hợp lý, với việc giá bán đơn vị Sản phẩm lưu chuyển giữacác Sản phẩm với nhau thì việc Doanh nghiệp đẩy mạnh công tác tiêuthụ Sản phẩm ắt sẽ làm tăng Doanh thu

Mối quan hệ giưa việc tăng Doanh thu vơi lợi nhuận:

Ta có công thức:

Ln = Dt - Gv - Cb - Cq (2) Trong đó:

-Ln: Lợi nhuận từ hoạt động Kinh doanh

-Dt: Doanh thu thuần

-Gv: Giá vốn hàng bán

-Cb: Chi phí bán hàng

-Cq: Chi phí quản lý Doanh nghiệp

Nhìn vào công thức ta thấy, giả sử giá vốn hàng bán, chi phí bánhàng , chi phí quản lý Doanh nghiệp là một lượng không đổi thì khiDoanh thu thuần tăng lên một lượng nào đó thì lợi nhuận sẽ tăng lên mộtlượng tương ứng

Mặt khác: Doanh thu = Tổng Doanh thu bán hàng - các khoảngiảm trừ Doanh thu (3)

Tử công thức (2) và (3) ta dễ dàng nhận thấy Doanh thu bán hàng

có mối quan hệ chặt chẽ với lợi nhuận

*) Môi quan hệ giữa sản lượng tiêu thụ với lợi nhuận:

-Si: Số lượng tiêu thj của từng loại Sản phẩm.

-lni: Lợi nhuận đơn vị Sản phẩm.

Từ (1);(2);(3);(4) ta rút ra kết luận giữa công việc đẩy nhanh côngtác tiêu thụ Sản phẩm, việc tăng Doanh thu tiêu thụ Sản phẩm với lơinnhuận có mối quan hệ tỷ lệ thuận với nhau

Nhìn chung nếu Doanh nghiệp giữ nguyên được yếu tố chi phí,giá thành và giá bán thì việc Doanh nghiệp đẩy nhanh được công tác tiêuthụ Sản phẩm sẽ làm tăng được một lượng Doanh thu lớn, dẫn đến việctăng nhanh lợi nhuận là việc không phải bàn

Trong bối cảnh thị trường hiện nay thì việc Doanh nghiệp tăng lợinhuận bằng việc tăng giá bán là điều không hợp lý Cho nên Doanhnghiệp cần phải chú ý tới việc xúc tiến các hoạt động bán hàng, đẩynhanh quá trình tiêu thụ Sản phẩm, để dẫn tới việc Sản phẩm, Hàng hoá ,Dịch vụ của Doanh nghiệp ngày càng được tiêu thụ rộng rãi trên thịtrường hay nói cách khác là bán ra được nhiều hơn Tất cả nhưng điều

đó làm cho lơin nhuận của Doanh nghiệp ngày càng tăng

1.2 Những giải pháp chung để thúc đẩy tiêu thụ sp , tăng Doanh thu tiêu thụ Sản phẩm trong các Doanh nghiệp hiện nay.

Bất ký một Doanh nghiệp nào thì cái đích cuối cùng mà họ hướngtới là Lơi nhuận Với mục tiêu là tối đa hoá lơin nhuận, tuỳ thuộc vàođiều kiện cụ thể của từng Doanh nghiệp, từng loại Sản phẩm, từng khuvực thị trường mà người ta có thể xây dựng nhiều giải pháp tiêu thụ Sảnphẩm khác nhau Việc xây dựng giải pháp tiêu thụ Sản phẩm, tăngDoanh thu tiêu thụ Sản phẩm phải nhằm vào một loạt các loạt Sản phẩm,Hàng hoá , thị trường đối tượng tiêu thụ cụ thể, phải đảm bảo được tínhlinh hoạt , ứng biến kịp thời với sự thay đổi của thị trường và các đốitượng khách hàng khác nhau

Qua kinh nghiệm của một số loại hình Doanh nghiệp tiêu thụHàng hoá trên thị trường, chúng ta có thể rút ra một số giải pháp chung

về việc đẩy mạnh quá trình tiêu thụ Sản phẩm và tăng Doanh thu tiêu thụSản phẩm như sau:

1.2.1 Chính sách giá cả Sản phẩm hợp lý:

Giá cả là một yếu tố ảnh hưởng đến công tác tiêu thụ Sản phẩmcủu Doanh nghiệp nếu như bán ở mức giá vừa phải, phù hợp và đi cùngvới chất lượng Sản phẩm thì nhìn chung Sản phẩm Hàng hoá sẽ dễ thíchứng với người tiêu dùng và chắc chắn việc tiêu thụ được số lượng nhiềuSản phẩm là điều không phải bàn

Trong trường hợp các nhân tố khác không thay đổi có thể giảm giábán Sản phẩm thì Sản phẩm đó sẽ bán ra được nhiều dẫn đến Doanh thubán hàng sẽ tăng ngược lại trong nền kinh tế thị trường hiện nay việc

tăng giá bán sẽ làm giảm khối lượng Sản phẩm bán ra và Doanh thu cóthể giảm.

Vì những điều kiện này ta có thể thấy được, dựa vào quan hệ cungcầu trên thị trường nếu Doanh nghiệp xây dựng được chính sách giámềm dẻo, linh hoạt, hợp lý phù hợp với yêu cầu của thị trường, phù hợpvới túi tiền của người tiêu dùng thì sẽ đẩy nhanh được tốc độ tiêu thụSản phẩm, tăng cao được mức Doanh thu bán hàng và hướng tới mụctiêu đạt lợi nhuận cao

1.2.2 Nâng cao chất lượng Sản phẩm

Trong nền kinh tế thị trường hiện nay thì Sản phẩm, Hàng hoásản xuất ra cùng với nhiều kiểu dáng, mẫu mã và chất lượng khác nhaungày càng được cải thiện trong thị trường này các Doanh nghiệp cũngđưa ra nhiều chủng loại Hàng hoá khác nhau để Kinh doanh Vì vậy việcDoanh nghiệp ngày một nâng cao chất lượng Sản phẩm để canh tranhtrong nền kinh tế thị trường với Hàng hoá đa chủng loại đó là một điềukiện hết sức cần thiết

Cùng một chủng loại Hàng hoá nhưng loại nào có chất lượng tôthơn thì sẽ khiến người tiêu dùng chuộng hơn, tất yếu Hàng hoá đó sẽ bán

ra được nhiều hơn Với bối cảnh hiện nay số người có thu nhập cao ngàycàng nhiều, số người này lại chuộng những loại Hàng hoá có chất lượngtốt, mặc dù những mặt hàng đó có mức giá cao hơn bình thường

Cho nên có thể nói Sản phẩm, Hàng hoá có chất lượng cao, vớigiá cả hợp lý thì khối lượng Sản phẩm, Hàng hoá tiêu thụ ngày càngnhiều thêm Vì vậy Doanh nghiệp cần phải chú trọng sản xuất, Kinhdoanh những mặt hàng có chất lượng ngày một tốt hơn để phù hợp với

nhu cầu của người tiêu dùng Chú ý nâng cao chất lượng Sản phẩm sẽđẩy nhanh được công tác tiêu thụ Sản phẩm góp phần tăng mức Doanhthu của Doanh nghiệp.

1.2.3 Hướng tới lợi ích của người tiêu dùng

khách hàng là người đánh giá, thừa nhận cuối cùng về kết quả sảnxuất Kinh doanh của Doanh nghiệp Vì chính người tiêu dùng chiếmdụng giá trị sử dụng giá trị sử dụng của Hàng hoá, nên ý kiến của ngườitiêu dùng bao giờ cũng chính xác Nếu sản xuất Kinh doanh mà không

có người tiêu dùng thì Doanh nghiệp coi như không tòn tại trên thịtrường Cho nên sản xuất Kinh doanh bao giờ cũng phải hướng tới lợiích của người tiêu dùng Họ chính là người mà nhà sản xuất kinh doanhphải hướng tới, phục vụ , để lại cho họ những ấn tượng tốt đẹp vế uy tin

và phong cách phục vụ tốt Chính vì điều đó làm cho khách hàng luôngần gũi với nhà sản xuất Kinh doanh Vì vậy khi sản xuất Kinh doanhSản phẩm Hàng hoá , Dịch vụ thì điều kiện đầu tiên mà Doanh nghiệphướng tới là sản xuất Kinh doanh cho ai ? Ai là người thừa hưởng giá trị

sử dụng của Sản phẩm Hàng hoá này nói cách khác hơn là hướng tới đóitượng sử dụng nào ?

Phương châm Kinh doanh đã nói " khách hàng là duy nhất " hoặc

là " khách hàng là thượng đế " Vì phương châm như vậy nên Doanhnghiệp phải luôn luôn chú ý tới " thượng đế " của mình để biết được nhucầu của họ là những laọi Sản phẩm nào ? để đáp ứng được nhu cầu củahọ

Nói tóm lại trong nền kinh tế hiện nay thì các nhà sản xuất Kinhdoanh phải sản xuất ,Kinh doanh cái mà Khách hàng cần và phải luônhướn tới lợi ích của người tiều dùng để đáp ứng nhu cầu của họ Măt

Khác Doanh nghiệp luôn phải biết gắn liền giữa sản xuất Kinh doanh tiêu dùng.

-1.2.4 Có chiến lược Marketing hợp lý

*) Quảng cáo:

Quảng cáo là cách tố nhất để Khách hàng biết tới Sản phẩm củaDoanh nghiệp, thông qua Quảng cáo sẽ thúc đẩy, Khách hàngơi dậy nhucầu tiêu dùng của Khách hàng và làm tăng sức mua của họ, từ đó thúcđẩy tiêu thụ Sản phẩm tăng Doanh thu tiêu thụ

Trong nền kinh tế thị trường Doanh nghiệp nên biết sưc mạnh củaQuảng cáo bán hàng, sức mạnh đó cộng thêm chất lượng Sản phẩm ,kiểu dáng, mẫu mã sẽ đưa Sản phẩm Hàng hoá của Doanh nghiệp lêntầm hoàn hảo

*) Nghệ thuật bán hàng:

Trong Kinh doanh bán hàng là cả một nghệ thuật lớn, đòi hỏi cácDoanh nghiệp đặc biệt là các nhân viên bán hàng cần phải có trình độMarketting để bán hàng, biết làm vừa long Khách đến, vui lòng Khách

đi Đặc biệt là nghệ thuật chiếm Khách, nghệ thuật chiếm khách là cáchthức tác động đến tư tưởng , nhận thức, tình cảm của khách hàng từ đógây niềm tin và thiện cảm của khách hàng đối với Doanh nghiệp và Sảnphẩm của Doanh nghiệp và dẫn đến khách hàng sẽ mua Sản phẩm củaDoanh nghiệp

Trong tình hình Kinh doanh hiện nay Doanh nghiệp nên chú trọngđầu tư đến công việc Quảng cáo Sản phẩm của mình một cách mạnh mẽ.Mặt khác cần chú trọng đầu tư nghiệp vụ cho đội ngũ nhân viên bán

tốt, dần nâng cao trình độ của họ Những điều này nhằm quảng bá rộngrãi Sản phẩm của mình và nhằm thu hút một lượng lớn khách hàng nhiềuhơn đến với Doanh nghiệp.

1.2.5 Giảm chi phí, hạ giá thành Sản phẩm

Ngày nay thị trường với sự tham gia của nhiều pháp nhân kinh tếthì sự canh tranh là điều không thể tránh khỏi Do vây một Doanh nghiệpmuốn có được giá bán thấp thì phải giảm thiểu chi phí và phải coi đó làmột thứ vũ khí sắc bén để có thể thắng được đối thủ trong cạnh tranh vàgiành được thị phần trên thị trường bằng việc giá bán thấp hơn đối thủcạnh tranh Nhưng chất lượng sản phẩm phải tốt thì đó là một thuận lợiđối với Doanh nghiệp

1.2.6 Lựa chon hình thức thanh toán hợp lý

Trong mua bán Hàng hoá thì thanh toán là một khâu quan trọng ,lựa chọn hình thức thanh toán thế nào cho tiện lợi và hiệu quả là việc

mà Doanh nghiệp phải bàn Song song với việc áp dụng nhiều phươngthức thanh toán nhằm tạo điều kiện thuận cho khách hàng, Doanhnghiệp cũng cần thắt chặt kỷ luật thanh toán vì hầu hết khách hàng đềumuốn chiếm dụng vốn của Doanh nghiệp Doanh nghiệp lựa chọn hìnhthức thanh toán như thếa nào để khách hàng không bị vướng mắc trongkhâu này Khi khách hàng thiếu tiền thì Doanh nghiệp có thể cho thanhtoán theo hình thức trả chậm , trả góp nhằm giữ được lượng khách hàng

ổn định của Doanh nghiệp, giữ vững và tăng Doanh thu tiêu thụ Sảnphẩm

1.2.7 Chú ý xem xét kết cấu Sản phẩm Hàng hoá tiêu thụ

Mỗi Doanh nghiệp có thể sản xuất , Kinh doanh nhiều loại Sảnphẩm lhac nhau, giá cả cũng khác nhau, Doanh nghiệp căn cứ vào tìnhhình cung cầu trên thị trường mà xây dựng giá bán Sản phẩm Vì việcthay đổi kết cấu Sản phẩm , Hàng hoá tiêu thụ cũng ảnh hưởng trực tiếptới Doanh thu, nên việc Doanh nghiệp có sự thay đổi kết cấu mặt hàngtiêu thụ hợp lý với giá bán Sản phẩm thì sẽ làm tăng Doanh thu Cònngược lại việc thay đổi kết cấu mặt hàng tiêu thụ không hợp lý, khôngphù hợp với giá bán Sản phẩm thì sẽ làm giảm Doanh thu.

Vì vậy trong quá trình sản xuất Kinh doanh và bán Sản phẩm ,Hàng hoá , Dịch vụ của mình Doanh nghiệp cần xem xét kết cấu mặthàng của mình đã phù hợp chưa ? Xem xét giá bán tưng loại Sản phẩm

đã phù hợp với nhu cầu của người tiêu dùng hay chưa ? Để nhằm thayđổi kết cấu mặt hàng phù hợp, thoả mạn nhu cầu của thị trường

1.2.8 Thiết lập mạng lưới các cửa hàng giới thiệu Sản phẩm trên diện rộng, đẩy nhanh công tác tiêu thụ Sản phẩm.

Kinh doanh trong nền kinh tế thị trường thì không gian và mộitrường kinh doanh là một yếu tố hết sức quan trọng Đặc biệt là việcchào bán các loại Sản phẩm , Hàng hoá , Dịch vụ thì phải có không gianKinh doanh thuận lợi cho việc đi lại mua bán Cho nên việc Doanhnghiệp thiết lập mạng lưới các cửa hàng giới thiệu Sản phẩm trên diệnrộng là một điều cần thiết, nhằm toạ ra cho Doanh nghiệp có một khônggian Kinh doanh thuận lợi, nhờ không gian Kinh doanh này mà khốilượng Hàng hoá bán ra ngày càng nhiều mưc Doanh thu của Doanhnghiệp sẽ được nâng cao

Bên cạnh các giải pháp đã nêu trên thì việc đẩy nhanh công tác

Như đã nêu trên ta có mức Doanh thu tiêu thụ Sản phẩm được xácđịnh như sau:

KL: Số lượng Sản phẩm tiêu thụ

G: Giá bán đơn vị Sản phẩm

Cho nên với các giải pháp đã nêu trên nếu các Doanh nghiệp kếthợp được các giải pháp đó mà đẩy nhanh được quá trình tiêu thụ Sảnphẩm thì chắc chắn rằng mức Doanh thu tiêu thụ Sản phẩm sẽ đạt được

ở mức cao

Nói tóm lại có rất nhiều giải pháp để đẩy nhanh quá trình tiêu thjSản phẩm, tăng Doanh thu, tiêu thụ Sản phẩm trong nền kinh tế thịtrường Nhưng ở đây vì thời gian hạn hẹp nên tội chỉ đề cập tới nhưnggiải pháp chung nhất

Nhìn chung trong bối cảnh nền kinh tế thị trường hiện nay việcDoanh nghiệp áp dụng giải pháp nào để áp dụng vào Kinh doanh củamình thì phải bỏ công sức ra để xem xét Doanh nghiệp mình thuộc loạihình Doanh nghiệp nào ? sản xuất ,Kinh doanh mặt hàng nào ? Vị tríDoanh nghiệp mình đứng ở đâu ? để lựa chọn những phương án tối

ưu nhất, nhằm đẩy nhanh quá trình tiêu thụ Sản phẩm tăng khả năng vềDoanh thu của Doanh nghiệp mình để hướng tới mục tiêu lợi nhuận

CHƯƠNG II

THỰC TRẠNG VỀ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH , TÌNH HÌNH TIÊU THỤ SẢN PHẨM VÀ DOANH THU TIÊU THỤ SẢN PHẨM Ở CÔNG TY THƯƠNG MẠI NGHỆ AN TRONG NHỮNG NĂM VỪA QUA

2.1 Tổng quan về Công Ty Thương mại Nghệ An

2.1.1 Quá trình hình thành của Công Ty Thương mại Nghệ An

Công Ty Thương mại Nghệ An tiền thân là Công Ty Dịch vụngoại thương được tách ra từ UNIMEXCO sau đó đổi tên là: Công TyDịch vụ - Thương mại - Đầu tư chế biến Xuất nhập khẩu Hiện nay làCông Ty Thương mại Nghệ An được thành lập theo Quyết định số 2699/QĐ.UB ngày 19/10/1995 của UBND tỉnh Nghệ An có trụ sở chính tại

số 19 Quang Trung - Thành phố Vinh - Tỉnh Nghệ An

2.1.2 Đặc điểm sản xuất Kinh doanh của Công Ty.

Công Ty Thương mại Nghệ An là một Doanh nghiệp Nghà nước,

là đơn vị kinh doanh Xuất nhập khẩu tổng hợp như: Khách sạn, du lịch,

lữ hành taxi, dịch vụ sửa chữa xe máy, sản xuất lắp ráp xe gắn máy 2bánh Công Ty thuộc sự quản lý của Sở Thương mại Nghệ An, hạch toántheo chế độ hạch toán độc lập, có tư cách pháp nhân , có tài khoản tạiNgân hàng ngoại thương Việt Nam có chi nhánh tại Thành Phố Vinh vàđược sử dụng con dấu riêng theo quy định của nhà nước

Công tác tổ chức hoạt động sản xuất Kinh doanh được bố trí theocác phòng ban và các đơn vị trực thuộc: Công Ty gồm có 4 đơn vị trựcthuộc, hạch toán độc lập , Văn phòng Công Ty là nơi trực tiếp điều hành

hoạt động sản xuất Kinh doanh , Xuất nhập khẩu, mua bán hàng nôngsản, Nhập khẩu phụ tùng xe gắn máy để lắp ráp.

Công Ty Thương mại Nghệ An trực thuộc sự quản lý của SởThương mại Nghệ An, Công Ty có cơ cấu tổ chức như sau:

Theo sơ đồ trên ta thấy:

- Giám đốc Công ty là người điều hành chính của Công Ty, làngười ra Quyết định và là người có quyền lực cao nhất của Công Ty.Tiếp đó là các Phó Giám đốc:

- Phó giám đốc phụ trách tổ chức thừa lệnh giám đốc phụ trách

xương lăp ráp xe máy

XN sửa chữa ôtô

Xí nghiệpTaxi

K sạn

thương mại

mại

- Phó giám đốc phụ trách sản xuất phụ trách công việc sản xuấtchung của các Xí nghiệp chịu trách nhiệm trước giám đốc về tình hìnhsản xuất của Công Ty.

- Phòng Kế toán - tài vụ: Bao gồm 5 người, 1 Kế toán trưởng, 4 kếtoán viên và một thủ quỹ có nhiệm vụ ghi chép, tính toán dưới hình thứcgiá trị và hiện vật các nghiệp vụ kinh tế phát sinh, đảm bảo ghi chépkịp thời ,chính xác quá trình và kết quả hoạt động kinh doanh của Công

Ty Ngoài ra kế toán còn kiểm tra tình hình thực hiện kế hoạch sản xuấtKinh doanh, kế hoạch thu chi tài chính, nộp ngân sách và ngăn ngừa kịpthời những hành vi tham ô, lãng phí, vi phạm chế độ chính sách Nhànước quy định Cung cấp số liệu kịp thới số liệu cho các nhà Quản trịnhư: doanh số bán hàng, hàng tồn kho, các khoản chi phí, thuế

-Phòng kinh doanh - XNK: Thực hiện các nhiệm vụ về trao đổiHàng hoá ra nước ngoài, tìm đối tác Kinh doanh, chuẩn bị nguồn hàng,lập kế hoạch Kinh doanh và trình phươn án cụ thể cho từng dịch vụ.Ngoài ra phòng Kinh doanh Xuất nhập khẩu là nơi tổ chức các hoạt độngkhuyến mại , quảng cáo bán hàng và Dịch vụ sau bán hàng

-Phòng tổ chức hành chính: có nhiệm vụ lập kế hoạch về tuyểndụng, bố trí nhân sự cần thiết của sự hoạt động sản xuất Kinh doanh Lập

ra kế hoạch bồi dưỡng, đào tạo cán bộ theo yêu cầu của công việc Theodõi kiểm tra và thực hiện các chế độ như: BHXH, BHYT, KPCĐ

2.1.3 Chức năng và nhiệm vụ của Công Ty

*) Chức năng:

- Là trung gian giữa sản xuất và thị trường tiêu thụ: Công Ty vớinghiệp vụ thu mua nông sản như hạt điều, cao su, lạc nhân, tinh bột, sắn

Xuất khẩu Về mặt này Công ty là cầu nối giữa sản xuất trong nước vớinhà tiêu thụ nước ngoài Mặt kinh doanh chủ yếu của Công ty là nhậpkhẩu linh kiện, phụ tùng xe gắn máy Về mặt này Công ty có chứcnăng làm cầu nối giữa nhà sản xuất nước ngoài và người tiêu dùng trongnước.

- Chức năng về tiêu thụ Sản phẩm Hàng hoá, dịch vụ: Mặt Kinhdoanh chủ yếu của Công ty là bán hàng hoá và cung cấp dịch vụ ra thịtrường ( bán xe gắn máy, dịch vụ khách sạn du lịch ) về mặt Kinh doanhnày Công ty đã thực hiện chức năng tiêu thụ ra thị trường một lượngHàng hoá lớn ở địa bàn tỉnh nhà và trong nước, cung cấp ra thị trườngchủ yếu các Dịch vụ khách sạn ở địa bàn tỉnh Nghệ An

*) Nhiệm vụ của Công Ty

Công Ty có nhiệm vụ Kinh doanh trong những lĩnh vực mà SởThương mại và UBND tỉnh Nghệ An đã giao Kinh doanh có nhiệm vụphải bảo toàn vốn đạt mức tăng trưởng ngày càng cao, lợi nhuận làm rangày một nhiều Ngày càng mở rộng quy mô Kinh doanh , nộp thuế đầy

đủ cho ngân sách Nhà nước, ngày càng nâng cao hơn nữa đời sống củacán bộ công nhân viên trong Công Ty

2.2 Kết quả hoạt động Kinh doanh của Công Ty Thương mại Nghệ An trong những năm vừa qua.

2.2.1 Các chỉ tiêu Tài chính liên quan